進(jìn)出口商品的價(jià)格與核算［開篇導(dǎo)讀］國際貿(mào)易術(shù)語是我們在國際貿(mào)易中確定商品價(jià)格的條件，但是價(jià)格的確定還涉及商品作價(jià)的辦法，以及商品的成本、費(fèi)用與利潤的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。本節(jié)重點(diǎn)講授如何正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的核算方法，以及如何合理運(yùn)用各種作價(jià)辦法和怎樣訂好買賣合同中的價(jià)格條款。一.國際貿(mào)易價(jià)格的表示與影響因素進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容:進(jìn)出口貨物的價(jià)格一般是指商品的單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定一個(gè)總價(jià)。國際貿(mào)易的單價(jià)由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語四項(xiàng)基本內(nèi)容組成，有些價(jià)格條款中還包括作價(jià)方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。

商品的單價(jià)條件基本構(gòu)成

每公噸

100

美元

CIF紐約

計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣價(jià)格術(shù)語USD100perM/TCIFNewYork

影響價(jià)格的基本因素1、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次2、運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近3、交貨地點(diǎn)的不同4、成本上升或下降時(shí)，價(jià)格如何改變，國際市場的需求是否有彈性5、季節(jié)性需求的變化和成交數(shù)量的大小6、國際市場價(jià)格動態(tài)影響因素很多！商品價(jià)格制定的

基本原則和方法一、商品價(jià)格制定的基本原則價(jià)格制定是指在國際貿(mào)易中經(jīng)過核算后，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)或接受對方的報(bào)價(jià)，確定商品的成交價(jià)格。價(jià)格制定是一個(gè)復(fù)雜的問題，必須遵循一定的原則，采用科學(xué)的方法。

商品價(jià)格制定的基本原則（一）參考國際市場價(jià)格水平作價(jià)獲取國際市場價(jià)格的三條途徑(P103)集散地價(jià)格：其中有以輸出國為中心的集散地價(jià)格，如沙特阿拉伯的原油價(jià)格、新加坡的橡膠價(jià)格加拿大的鋁出口價(jià)格瑞士的木材出口價(jià)格等；還有以進(jìn)口國為中心的集散地價(jià)格，如倫敦市場的有色金屬價(jià)格、羊毛價(jià)格和茶葉價(jià)格，鹿特丹市場的油脂價(jià)格，阿姆斯特丹的茶葉價(jià)格，等等。

（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)不同國家之間的政治關(guān)系對貿(mào)易的影響（三）要結(jié)合購銷意圖作價(jià)價(jià)格可以成為有效的營銷手段二、作價(jià)方法

固定作價(jià):買賣雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格,在合同有效期內(nèi)固定不變,是國際貿(mào)易中常見的做法。

非固定作價(jià)：非固定價(jià)格在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價(jià)”。買賣雙方在磋商交易時(shí)，可以先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。

滑動價(jià)格：在合同中規(guī)定價(jià)格的同時(shí)，還規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款。

固定作價(jià)USD100perS/TCIFNewYork上述單價(jià)如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.非固定作作價(jià)分類類非固定價(jià)價(jià)格可以以有以下下幾種:暫不定價(jià)價(jià):只規(guī)定作作價(jià)方式式,價(jià)格格日后確確定;暫定價(jià)格:只規(guī)定初步價(jià)價(jià)格,待到交交貨前一定時(shí)時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)時(shí)商訂最后價(jià)價(jià)格,多退少少補(bǔ)。部分固定價(jià)格格:如分期交貨的的大宗交易,近期交貨部部分固定作價(jià)價(jià),遠(yuǎn)期交貨貨部分不固定定作價(jià)。出口成本核算算出口總成本指指企業(yè)為出口口商品支付的的國內(nèi)總成本本，主要包括括兩部分：1、進(jìn)貨成本本出口商品購進(jìn)進(jìn)價(jià)，包含增增值稅2、國內(nèi)費(fèi)用用出口前的一切切費(fèi)用和稅金金（一）進(jìn)貨成成本核算出口貨物的進(jìn)進(jìn)貨成本主要要是指貿(mào)易商商向國內(nèi)供貨貨商采購商品品的價(jià)格，也也稱采購成本。它在出口價(jià)價(jià)格中所占比比重最大，是是價(jià)格中的主主要組成部分分。注意：1、該成本包包括貨物國內(nèi)內(nèi)銷售的增值稅2、采取出口口退稅時(shí)，按按退稅比例從從成本中扣除除得出實(shí)際成本實(shí)際成本舉例例例如，某公司司出口陶瓷茶茶杯，每套進(jìn)進(jìn)貨成本人民民幣90元（（包括17%的增值稅）），退稅率為為8%，實(shí)際際成本核算如如下：計(jì)算公式：實(shí)實(shí)際成本＝進(jìn)進(jìn)貨成本－退退稅金額退稅金額＝進(jìn)進(jìn)貨成本÷（（1＋增值稅稅率）×退稅稅率＝90÷÷（1＋17%）×8%＝6.15元實(shí)際成本：90－6.15＝83.85元陶瓷茶杯的實(shí)實(shí)際成本為每每套83.85元。（二）費(fèi)用核核算出口貨物價(jià)格格中的費(fèi)用是指為出口而而支付的費(fèi)用用，主要是由由商品流通費(fèi)費(fèi)用構(gòu)成，例例如，包裝費(fèi)費(fèi)用、倉儲費(fèi)費(fèi)用、國內(nèi)運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用、認(rèn)認(rèn)證費(fèi)用等等等。注意問題：1、采用的貿(mào)貿(mào)易術(shù)語不同同，費(fèi)用的構(gòu)構(gòu)成也不同2、很多情情況下出口費(fèi)費(fèi)用的計(jì)算是是以定額費(fèi)率率（購貨成本本的5%-10%）的形形式計(jì)算的，，具體費(fèi)率由由出口商來確確定外貿(mào)企業(yè)在每每筆出口交易易中，應(yīng)力求求做到某出口口商品的換匯成本不高于單位外匯收收入的兌換換率（銀行行外匯買入入價(jià)）。出口商品換換匯成本（（換匯率））的計(jì)算公公式如下：：其中：出口口商品總成成本（退稅稅后）=出口商商品進(jìn)價(jià)（（含增值稅稅）+定定額費(fèi)用––出口口退稅收入入定額費(fèi)用=出口口商品進(jìn)價(jià)價(jià)×費(fèi)用定定額率退稅收入=出出口商品進(jìn)進(jìn)價(jià)（含增增值稅）÷÷（1+增增值稅率））×退稅稅率出口商品總成本（人民幣元）出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本

=出口商品成成本核算（（一）P105匯率條款匯率條款：：使買賣雙方方避免巨大大的匯率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)通常規(guī)定：：小于5%：：不調(diào)整價(jià)格格5%—10%之間：：附加一個(gè)價(jià)價(jià)格調(diào)節(jié)方方法，調(diào)整整下一季度度的價(jià)格大于10%：重新談判價(jià)價(jià)格出口盈虧額額（人民幣幣）出口總成本本（人民幣幣）出口商品成成本核算（（二）2、出口盈盈虧額計(jì)算算公式如下下：出口盈虧額額=（出出口外匯凈凈收入×銀銀行外匯買買入價(jià)）––出口口商品總成成本（退稅稅后）出口盈虧率率=例1：出口口健身椅（（Sit-upBench）1000只，出出口價(jià)：每每只16.57美元元CIF紐紐約，CIF總價(jià)16570美元，其其中運(yùn)費(fèi)2160美美元、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)進(jìn)價(jià)每只人人民幣117元，共共計(jì)人民幣幣117000元（（含增值稅稅17%）），費(fèi)用定定額率10%，出口口退稅率14%。當(dāng)當(dāng)時(shí)銀行外外匯（美元元）買入價(jià)價(jià)為8.32元。健健身身椅換匯成成本：===￥8.022出口盈虧率率＝(14298×8.32–114700)÷÷114700×100%＝3.71%￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%））×14%]USD16570––USD2160–USD112￥114700USD14298出口商品成成本核算實(shí)實(shí)例一傭金與折扣扣一、傭金（一）傭金金的含義與與表示方法法傭金（Commission）又稱手續(xù)費(fèi)費(fèi)（Brokerage），，是買方（（如由他委委托第三者者采購）或或賣方（如如由他委托托第三者推推銷）付給給“第三者者”（中間間商）的報(bào)報(bào)酬。傭金分“明明傭”和““暗傭”兩兩種，在價(jià)價(jià)格中體現(xiàn)現(xiàn)傭金的為為明傭，在在價(jià)格中看看不出含傭傭，但實(shí)際際上含傭的的為暗傭，，兩者通稱稱為含傭價(jià)價(jià)。含傭價(jià)（PriceincludingCommission）是指包括傭傭金在內(nèi)的的價(jià)格。在合同中表表示含傭價(jià)價(jià)時(shí)有兩種種方法：1.在價(jià)格格條件后加加上代表傭傭金的縮寫寫字母“C”和傭金金率。每公噸200美元CIFC3%倫敦2.以文字字說明來表表示。每公噸200美元CIF倫敦敦包括3%傭金注意含傭價(jià)價(jià)與凈價(jià)的的關(guān)系（二）傭金金的計(jì)算方方法傭金計(jì)算有有關(guān)應(yīng)用在在實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)中，一般般按成交額額為計(jì)算傭傭金的基數(shù)數(shù)，用公式式表示：傭金＝含傭傭價(jià)×傭金金率由此又可得得出兩個(gè)公公式：凈價(jià)＝含傭傭價(jià)×（1－傭金率率）含傭價(jià)＝凈凈價(jià)÷（1－傭金率率）凈價(jià)改報(bào)傭傭金價(jià)例：某商品品CFR價(jià)價(jià)2000美元，，試改為CFRC4%價(jià)，，并保持賣賣方的凈收收入不變。。解：含傭價(jià)價(jià)＝凈價(jià)÷÷（1－傭傭金率）＝＝2000÷（1－4%））＝2083.33（美元元）（三）傭金金的支付1、出口企企業(yè)收到全全部貨款后后將傭金另另行支付給給代理商。。（常用支支付方式））2、中間商商在付款時(shí)時(shí)直接從貨貨價(jià)中扣除除。3、中間商商要求出口口企業(yè)交易易達(dá)成后即即支付傭金金。二、折扣（一）折扣扣的含義及及表示方法法折扣（Discount）是是指賣方按按原價(jià)給予予買方一定定百分比的的減讓，一一般由賣方方在付款時(shí)時(shí)預(yù)先扣除除。在合同中，，通常用文文字說明的的方法表示示折扣，與與傭金一樣樣，如果有有關(guān)價(jià)格對對折扣未表表示，通常常應(yīng)理解為為不給折扣扣的價(jià)格。。有時(shí)為明明確起見，，特地加列列“凈價(jià)””字樣。根據(jù)折扣是是否在合同同中有表示示分為明扣扣和暗扣。。明扣有三種種表示方法法一是用文字字來說明表表示。如:USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。二是用絕對對數(shù)來表示示。如:DiscountUSD200PerM/T三是在貿(mào)易易術(shù)語中加加注“D””(Discount)或““R”(Rebate)和折折扣率來表表示。如:CIFD2%新加加坡或CIFR2%倫倫敦（二）折扣扣的計(jì)算方方法折扣＝金額額×折扣率率折實(shí)售價(jià)＝＝原價(jià)×（（1－折扣扣率）例：某出口口商品對外外報(bào)價(jià)為FOB上海海價(jià)每打50美元，，含3%折折扣，如出出口該商品品1000打，試試打算其折折扣額和實(shí)實(shí)收外匯各各為多少？？解：折扣＝＝含折扣總總金額×折折扣率＝1000×50××3%＝1500（美元））折實(shí)售價(jià)＝＝原價(jià)×（（1－折扣扣率）＝50×（1－3%））＝48.5（美元元）實(shí)收外匯匯＝1000×50－1500＝48500（美美元）四、不不同貿(mào)易易術(shù)語之之間價(jià)格格換算商品價(jià)格格的構(gòu)成成：各種貿(mào)易易術(shù)語所所代表的的價(jià)格構(gòu)構(gòu)成都包包括三個(gè)個(gè)部分：：實(shí)際成成本、費(fèi)費(fèi)用、凈凈利潤。。A、實(shí)際際成本：：購貨成成本減去去退稅收收入。B、費(fèi)用用包括國國內(nèi)和國國外兩部部分：國內(nèi)費(fèi)用用主要有有：加工費(fèi)、、包裝費(fèi)費(fèi)、保管管費(fèi)、國國內(nèi)運(yùn)輸輸費(fèi)、裝裝船費(fèi)、、證件費(fèi)費(fèi)等。國外費(fèi)用用主要有有：國外運(yùn)費(fèi)費(fèi)、國外外保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)FOB/CFR/CIF的價(jià)價(jià)格構(gòu)成成比較：：FOB＝＝進(jìn)貨成成本＋國國內(nèi)費(fèi)用用＋預(yù)期期利潤C(jī)FR＝進(jìn)貨貨成本＋國內(nèi)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤C(jī)IF＝進(jìn)進(jìn)貨成本＋國國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋出出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤五、價(jià)格條款款的內(nèi)容及注注意事項(xiàng)1、內(nèi)容：合同中的價(jià)格格條款，一般般包括商品的的單價(jià)和總值值兩項(xiàng)基本內(nèi)內(nèi)容，至于確確定單價(jià)的作作價(jià)辦法和與與單價(jià)有關(guān)的的傭金與折扣扣的運(yùn)用，也也屬價(jià)格條款款的內(nèi)容。商品的單價(jià)通通常由四個(gè)部部分組成，即即包括計(jì)量單單位（如公噸噸）、單位價(jià)價(jià)格金額（200）、計(jì)計(jì)價(jià)貨幣（如如美元）和貿(mào)貿(mào)易術(shù)語（如如CIF倫敦敦）。如：USD200permetrictonCIFNewYork2、價(jià)格條款款注意的問題題合理確定商品品的單價(jià)，防防止作價(jià)偏高高或偏低。根據(jù)經(jīng)營意圖圖和實(shí)際情況況，在權(quán)衡利利弊的基礎(chǔ)上上選用適當(dāng)?shù)牡馁Q(mào)易術(shù)語。。爭取選擇有利利的計(jì)價(jià)貨幣幣，以免遭受受市值變動帶帶來的風(fēng)險(xiǎn)，，如采用不利利的計(jì)價(jià)貨幣幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加加訂保值條款款。靈活運(yùn)用各種種不同的作價(jià)價(jià)辦法，以避避免價(jià)格變動動的風(fēng)險(xiǎn)。參照國際貿(mào)易易的習(xí)慣做法法，注意傭金金和折扣的合合理運(yùn)用。如交貨品質(zhì)和和數(shù)量約定有有一定的機(jī)動動幅度，則對對機(jī)動部分的的作價(jià)也應(yīng)一一并規(guī)定。如包裝材料和和包裝費(fèi)另行行計(jì)價(jià)時(shí)，對對其計(jì)價(jià)辦法法也應(yīng)一并規(guī)規(guī)定。單價(jià)中涉及的的計(jì)量單位、、計(jì)價(jià)貨幣、、裝卸地名稱稱，必須書寫寫正確、清楚楚，以利合同同的履行。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:00:3915:00:3915:0012/31/20223:00:39PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:00:3915:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:00:3915:00:3915:00Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:00:3915:00:39December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:00:39下午午15:00:3912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:00下下午12月-2215:00December31,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:00:3915:00:3931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:00:39下下午午3:00下下午午15:00:3912月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:00:3915:00:3915:0012/31/20223:00:39PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:00:3915:00Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:00:3915:00:3915:00Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:00:3915:00:39December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:00:39下下午15:00:3912月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:00下下午12月-2215:00December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3115:00:3915:00:3931December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:00:39下下午3:00下下午15:00:3912月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。15:00: