15/152023年度推薦保險銷售工作報告參考范文五篇工作回憶。要詳細地表達工作任務、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動。這時保險銷售工作報告尤為重要，以下是學習啦小編為大家收集整理的保險銷售工作報告的全部內容了，歡送閱讀參考!希望能夠幫助到您。保險銷售工作報告精選(一) 尊敬的領導和同志們： 大家好! 我于200*年6月任個人業務部經理，兩年來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務，保險公司個人業務經理總結(述職報告)。在業務開展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。 一、努力學習政治、業務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。 兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習江澤民同志的幾個重要講話和紀檢部門下發的有關廉政建設的學習材料，培養自己的政治敏感力和廉政意識。對專業理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨劇烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業余時間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業知識，兩年來用業余時間撰寫具有業務指導性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。 二、狠抓業務開展取得了明顯成效。 我想做為業務部門的主要負責人，抓業務開展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：1、科學方案。兩年來業務開展方案都是在大量調查研究根底上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。2、做好推動。業務方案能否落實，關鍵在推動。兩年來先后組織實施了八個重大的業務推動活動，都到達了很好的業務推動效果。200*年5至7月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶著工作組經過精心籌劃和準備，以具有本省特點的產品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場說明會達千萬元。200*年九9、10兩個月以分紅險銷售為主要內容的"非常行動"勞動競賽，60天保費收入3.9億，當時超過了廣東和上海。"鴻泰杯"企劃活動由于籌劃快、部署快、行動快，一個半月保費收入23個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業務的規模和速度均走在了內陸省份的最前列。3、搞好總結。業務方案、業務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。兩年來堅持不失信于人的誠信原那么，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業務員失望。當去基層公司看望業務員時，他們講到"我們不是為了別的，我們連續開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。"在一次巡回報告會上曾經承諾但凡在本月能夠連續開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業務員當中建立了良好的信譽，形成比擬強勁的凝聚力和向心力。 三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業務開展的生力軍。 隊伍管理工作是個人業務工作的又一項中心工作之一。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。200*年的隊伍是在前幾年業務規模急速擴張時建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業務員和客戶心理準備缺乏，業務員的業績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶著工作組下基層，深入一線和業務安員面對面交談。數十天的調查研究根本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。二是對癥下藥。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照"根本法"辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。200*年6月，根據市地的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發文件，果斷廢止了各市地自行的"根本法",到2001年底全拾根本法"到達了相對的統一，為實施新的"根本法"打下了堅實的基矗同時就業務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，催促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業務員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行"兩個標準",增加了活動量，加之后來新險種的上市，業績攀升，收入增加，隊伍穩定，工作得到了有效解決。3、標準行為、賞罰清楚：隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀處分方法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在200*年下半年競爭最為劇烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了"講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收"的應對策略，起到一定的穩定作用。后來一些人到同業公司一段時間后又想回來，根據形勢變化又提出"可以接收",對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最劇烈的人才競爭時段起到了重要作用。4、親情管理。兩年來，利用各種時機和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和開展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。 四、抓緊抓好教育訓練工作，為業務開展和隊伍管理創造有效的保障體系。 兩年來，教育訓練始終處于業務開展的前沿，支持著業務開展和隊伍管理。一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是200*年8月，我省第一期以自己的力量教學，為期14天有116人參加的組訓班。由于準備充分、訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經營。目前組訓力量已到達近200余人。二是主管培訓。兩年來最大限度的培訓主管隊伍，近千人接受了不同內容的培訓。三是講師培訓。為了使培訓制度化、系統化、標準化，同時也為了節約培訓本錢，經過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。四是管理人員的培訓，協同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高。 五、抓好幾項大的根底工作。 為了使我省個人業務工作有一個長足長遠的開展，先后抓好幾件大的根底工作。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監辦的要求建立了標準的個人檔案。二、信息通報工作。自200*年8月創立了"營銷快訊",至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進，特別是今年開通了"信息直通車",受到全系統基層公司的普遍歡送。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業務開展研究會，并于2001年7月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人"愛心社",使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業文化。四是建立了完善的表報制度，保證了業務數據分析的科學有效性。五是推行"兩個標準",為業務的長足開展和產能的提高提供了有效的工具。 六、新根本法的試點工作的成功， 為代理人管理走向正規化、科學化打下堅實基矗 七、開好了兩個大會。一是200*年的"雙過半"和今年5月份首屆頂峰會的成功召開，為業務開展和隊伍管理起到典范作用。的影響力，將持續鼓勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產力的不斷提升。 八、抓好了部室建設，綜合素質日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益劇烈的競爭形勢。目前全處同志團結協作、遵守紀律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨立工作。 總之，兩年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經理室和機關各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。 工作中我還有不少缺乏之處，比方考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益劇烈的市場形勢，隊伍管理、業務開展任務十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統的全面建設推向更高層面。 謝謝!保險銷售工作報告經典(二) 今年以來，按照中支公司黨委、總經理室的工作分工，我主要負責**營銷部的業務推動及公司內外部協調工作。這期間，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和**中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責，積極加強管理與引導，努力協調分管各項工作的健康開展，取得一定成績。截止到20**年11月18日，完成保費*萬元，完成全年方案的*%，超額完成*萬元，并方案截止到20**年**月**日完成保費*萬元，方案超額*萬元。 今天，按照**中支年度班子考核的統一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結，不當之處，請批評指正。 (一)積極學習，不斷提升，做個合格的保險管理者 分公司上半年組織全省四級機構負責人專業知識培訓，本人踴躍報名，積極參加。學習期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關心他人，并在學習結束后獲得優秀組員。十月下旬參加山東省保險行業協會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學，并在培訓結束后獲得優秀學員證書。通過這幾次學習，使我對保險學科的根底理論、保險學的根底知識、保險根本業務以及保險市場根本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后，我對保險業在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業務的具體業務程序、市場操作等也要有較為系統的了解和把握。 (二)積極主動的做好全面業務的推開工作 按照公司黨委、總經理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業務面臨的開展環境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作： 一是緊抓續保業務。由于受大市場環境影響，20**年經濟繼續呈疲軟狀態，新增業務的開展較為緩慢，故在整體業務增長點中，續保存量成為一大亮點。我部門依據上年度保險續保情況進行統計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下到達每個業務人員手中，使其到達每筆業務都心中有數，每筆業務都能提前通知續保。此舉自推動后使續保率得到大幅度提升，效果比擬理想。 二是大力開展渠道業務建設。針對公司提出的渠道業務的扶助政策，我于上半年與**鵬華汽貿友好合作，簽訂協議，自此**營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現如今，車商渠道每月有十萬左右業務產出，為我司業務開展做出杰出奉獻?，F階段，我正積極與北京現代**店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪，增進交流，加強聯系，對今年及下年的合作事宜進行商討，根本達成了共識，預計不久會有業務產出。 (三)理順業務開展思路，為明年業務全面啟動打好根底 一方面加強內部建設，積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業務人員做到每天溝通，遇到業務開展阻礙積極幫助他們協調溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。 第二方面是積極協調，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯系，主動協調各業務人員與他們的業務合作，積極穩妥的開展車險業務，同時也在意外險開拓上做到穩開展。 第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現有的宣傳力度遠遠不夠，我部門方案于明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當地的影響，在**縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。 (四)存在的問題和缺乏 工作千頭萬緒，加上份管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統計資料出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和品質;處理一些工作關系時還不能得心應手。 總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現在的這份工作，但我確實是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機遇、開拓創新、奮力拼搏，為第一營銷效勞部2023年的穩定和開展做出更大的奉獻。保險銷售工作報告推薦(三) 一、工作思想 積極貫徹省市公司關于公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快開展、真誠效勞、提高效益〞這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨劇烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的開展態勢，為大地保險公司的持續開展。 全方面加強學習，努力提高自身業務素質水準和管理水準。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十份注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水準。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計畫，加強領導班子和員工隊伍建設。 二、業務管理“沒有規矩不成方圓〞 要想使一個公司穩步開展，必須制定標準加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我份管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作： 1、根據市公司下達給我們的全年銷售工作方案及任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導〞的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標方案的順利完成。 2、作為份管業務的經理我十份注重各個展業部室的團隊建設，一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我屢次組織形勢發動會、業務研討會，開展業務培訓>活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定開展打下扎實的根底。 3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司根底管理工作。建立與崗位和績效掛鈎的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化〞目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充份激發員工積極性和創造性的用人機制。 三、部室負責工作 除了業務管理工作，我還兼任了行銷一部的經理。行銷一部行銷員只有一名，我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的根底上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬月亮船教育資源網嚴禁復制剽竊業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了平安保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9****元，其中車險保費8****元，非車險業務7*****元，滿期賠付率為。成為公司開展的重要保證。 四、工作中的缺乏 由于工作千頭萬緒，加上份管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統計資料出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和品質;處理一些工作關系時還不能得心應手。 總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度標準，在我的帶著下，公司員工以不斷開展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，效勞社會〞為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，標準運作，取得了很大成績。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想繼續保持較好的開展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場行銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!保險銷售工作報告熱門(四) 今年以來，在省公司的正確下，我公司圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的“**國壽在全國不求最大但求最好，在**既做最大又做最好〞的指示精神，緊扣“富我員工，強我國壽〞的主題，以提高公司創費創利能力為核心，積極做大中介、做強個險、做實短險、做細網點，取得了令人矚目的成績。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經理室作如下： 一、及時推出企劃，確保目標達成 今年我公司個險業務完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節拍，成功運作了一系列符合**特色的個險企劃案，為個險業務的整體推進起到了推波助瀾的作用。 去年末，我們針對全市人力下滑的現狀，及時推出了為期20天的《xxxx》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓，確保了今年“開門紅〞的有生力量。為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過及時交流信息、召開現場推動會、愛心鼓勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實，及時樹立典型，推廣先進經驗。通過上述成功的企劃，充分調動了各單位及全體員工業務開展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給**各個階段的考核任務做出了積極的奉獻。 二、實行全員參賽，激發員工熱情 今年省公司連續舉辦屢次全省各營業單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業單位、分部、處、分處、農村營銷效勞部進行擂臺挑戰賽，由于總經理室重視，個險部、網點部及時傳遞信息，全體參賽單位和個人發揚“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪〞的精神，頑強拼搏，取得了優異成績。****、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區和農村網點擂臺賽各自擂臺第一名，屢次受到省公司的表揚;營業部一分部、***分部、***一分部、二分部、***山分部、***城郊等也屢次奪得擂臺賽的榜首位置。 通過系列擂臺賽的成功運作，進一步激發了廣闊營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團隊的凝聚力和戰斗力明顯增強，直接帶動了個險、網點業績的節節攀升，險種結構也得到了有效調整，營銷員的月均傭金收入在全省系統也名列前列。 三、提升隊伍素質，增強開展后勁 四、創新行銷方式，改進產品說明會 五、完善《根本法》，實行標準管理 六、開拓農村市場，挖掘網點潛力 在取得成績的同時，我們在個險業務開展與管理上也存在一些問題與缺乏，主要表現在： 1、全力開展業務時，偏重于完成上級公司下達的考核目標，無視了一些隊伍根底建設和管理方面的問題，如業務員的出勤率不高，活動管理抓得不細等等。 2、新員入司時把關不嚴，素質參差不齊。 3、教育培訓重培訓、輕訓練，培訓內容有時針對性不強，而針對個險網點管理干部的培訓也不夠。 4、新單期交險種結構和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。 20xx年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新開展，我將在省公司的正確領導下，樹立科學開展觀，以“雙成〞理念為核心，發揚“團結、創新、拼搏、奉獻、務實〞的企業精神，居安思危，永無句號，與時代同進步，與公司共命運，團結拼搏，奮勇爭先，再攀新頂峰，確保實現20xx年“開門紅〞。保險銷售工作報告最新(五) 一、工作思想 積極貫徹省市公司關于公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快開展、真誠效勞、提高效益〞這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨劇烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的開展態勢，為大地保險公司的持續開展，做出了應有的奉獻。 全方面加強學習，努力提高自身業務素質水準和管理水準。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十份本資料權屬月亮船教育資源網嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。 不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水準。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計畫，加強領導班子和員工隊伍建設。 二、業務管理“沒有規矩不成方圓〞 要想使一個公司穩步開展，必須制定標準加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我份管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作： 1、根據市公司下達給我們的全年銷售工作計畫及任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售 計畫。制定方案時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導〞的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保