天泉-尊峪天泉·尊峪～建于山林上的上層建筑天泉·尊峪之天泉傳說天泉傳說惠州雅稱“鵝城”，相傳古時有仙人騎著木鵝飛到這里，降落在湖邊，木鵝化作飛鵝嶺，“鵝城”便由此得名。這位仙人留戀人間美麗的湖光山色。一日他來到南山頂（今南山公園），惠州美景盡收眼底。美中不足乃南山當時缺水，寸草不生，于是仙人手中拂塵一甩，一眼清泉徐徐涌出，“久旱遇甘露”，南山從此一片鳥語花香、郁郁蔥蔥，“甘泉之水”造福山下世人，后人有感于此泉乃命名為“天泉”。天泉·尊峪之征戰(zhàn)江山——追溯現(xiàn)代中式生活胸懷江山大隱人家第一回合：市場研判第二回合：定位延展第三回合：專案推廣第一回合

市場研判《孫子兵法》：“名君賢將，所以動而制人，成功出于眾者，先知也”。先知先覺是領導者，后知后覺是追隨者，不知不覺是淘汰者。故此，一場戰(zhàn)爭的成敗，首要條件要清醒地知道形勢發(fā)生了什么變化，問題在哪里，危機在哪里。了解了敵軍之底細，方能攻其不備，出奇制勝！所謂:知己知彼才能百戰(zhàn)不殆!宏觀經(jīng)濟分析:惠州1.惠州在珠三角區(qū)的位置位于廣東省東南部、珠江三角洲東北部南臨南海大亞灣，離深圳70公里距香港100公里，據(jù)廣州120公里廣州東莞深圳香港大亞灣一小時生活圈財政收入增幅房地產(chǎn)投資增幅金融存款增幅商品房銷售增幅商貿(mào)業(yè)增幅排名第一名第一名第一名第二名第三名增幅32.5%61.5%12.8%36.9%17.4%2006年年1-6月月珠三三角九九市各各項指指標排排名房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展展勢頭頭強勁勁惠州市市經(jīng)濟濟發(fā)展展增幅幅處于珠珠三角角地區(qū)區(qū)的前列電子、、電器器主要要集中區(qū)區(qū)惠州市市全球最最大的ＶＣＣＤ、、ＤＶＶＤ光光頭生生產(chǎn)基基地電電話機機制造造基地地\全球最大的電池生產(chǎn)基基地之一\亞洲最大的電路板制造造基地之一全國最大的彩電制造基基地之一全國最大的電工產(chǎn)品制制造基地2.惠州市經(jīng)經(jīng)濟主要支柱柱產(chǎn)業(yè)中海殼牌南海海石化項目投投資４３億美美元，是國內(nèi)內(nèi)目前投資額額最大的中外外合資項目之之一，占地約約４.２７平平方公里，，投產(chǎn)后將產(chǎn)產(chǎn)出８０萬噸噸乙烯、２３３０萬噸其它它石化產(chǎn)品，，將拉動６０惠州逐步形成成以電子、石石化為翼，電電力、鋼鐵、、水泥、紡織織服裝、汽車車零部件一齊齊起飛的一批批支柱業(yè)。惠州市經(jīng)濟發(fā)發(fā)展良好，各各產(chǎn)業(yè)都有不不斷上升的勢勢頭3.惠州市社社會指標4.惠州市交交通網(wǎng)1.高速公路路：深汕高速速、廣惠高高速、莞惠惠高速、深深惠高速、惠惠河高速、惠惠韶高速2.鐵路：京京九鐵路、、文惠城際軌軌道、深深惠城際軌道道惠州交通是城市發(fā)發(fā)展的動脈，，發(fā)達的交通通網(wǎng)絡必將給給惠州帶來無窮的商機中心城區(qū)常住人口口控制遠景規(guī)規(guī)劃2005年154萬2010年224萬城市建設用地地規(guī)模控制規(guī)規(guī)劃單位：平方公公里128.8209.52005年2010年5.惠州市發(fā)發(fā)展規(guī)劃（1）從人口和建設設用地的發(fā)展展趨勢來看，，未來市場對對住房的需求求將會加大城市規(guī)劃>>中心城區(qū)區(qū)6大片區(qū)：江北片區(qū)、東東平片區(qū)、河河南岸片區(qū)、、金山湖片區(qū)區(qū)、下角片片區(qū)、鵝嶺片區(qū)>>今后發(fā)展展的重點片區(qū)區(qū)：江北片區(qū)區(qū)、下角片區(qū)、、金山湖片區(qū)區(qū)河南岸片區(qū)江北片區(qū)金山湖片區(qū)5.惠州市發(fā)發(fā)展規(guī)劃（2）城市發(fā)展目標標>>珠三角東東部現(xiàn)代化經(jīng)經(jīng)濟強市>>廣東省現(xiàn)現(xiàn)代石化數(shù)碼碼產(chǎn)業(yè)名城鵝嶺片區(qū)東平片區(qū)本項目下角片區(qū)我們項目的進進入應該抓住住市區(qū)的良好好發(fā)展勢頭2001年——2005年年城區(qū)人口的的發(fā)展趨勢隨著經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，惠州吸吸引了越來越越多的外來人人口，為城市市發(fā)展提供無盡的動力,房屋的需需求將增加6.人口與生生活惠州市家庭月月收入比例分分布表惠州市家庭收收入主要集中中在2001—6000元，占整個個市場的81.2%，是是市場強有力力的支點年份人均可支配收入人均生活支出人均剩余收入金額（元）增長率金額（元）增長率金額（元）20031267318.54%1030319.76%23702004138229.1%1192915.8%18932005148847.7%129318.4%1953人均可支配收收入有不斷上上升的趨勢，，并隨著生活活支出的增加加，人們用于于住房等方面的的支出也會要出現(xiàn)上上升的趨勢2005年，，全市接待游游客1000.2萬人次次，增長33.4％；接待住宿游客客459.8萬人次，增增長30.6％，其中國國內(nèi)游客人數(shù)數(shù)380.02萬人次，，增長18.4％；全年實現(xiàn)旅游游總收入49.94億元元，增長28.4％，其其中旅游外匯匯收入1.65億美元，，增長92.7％。7.惠州市旅旅游事業(yè)的發(fā)發(fā)展前景2006年——2010年年政府在旅游游方面的發(fā)展展規(guī)劃：>>改造和新新建一批星級級飯店；>>建設旅旅游購物、酒酒吧、美食等等特色街；>>開發(fā)發(fā)東江（金澤澤）游、大亞亞灣岸線、海海島游；>>打造西西湖大觀園文文化區(qū)。借著2005年的良好勢勢頭和政府在旅游方面面的重視，惠惠州將會被打造成成為旅游城市、消閑城市房地產(chǎn)市場分分析:1.完成房地產(chǎn)開開發(fā)投資2001年2002年2003年2004年2005年固定資產(chǎn)投資（億元）83.88104.7187.9246.2351.69房地產(chǎn)開發(fā)投資（億元）10.6515.8823.2231.643.79開發(fā)投資占固定資產(chǎn)比例12.7%15.16%12.36%12%12.45%>>2005年房地產(chǎn)產(chǎn)投資43.79億元，同比增增長12.45%>>占固定定資產(chǎn)的比比例波動比比較平穩(wěn),說明市場場比較穩(wěn)定定2.商品房建設設>>2003-2005年年的每年的的銷售面積積都大于當當年的竣工工面積,說說明市場對對現(xiàn)有樓盤盤的消化比比較充分,沒有出現(xiàn)現(xiàn)大面積的的爛尾樓>>從施工工面積看，，2005年達到484.43萬㎡，，將來幾年年內(nèi)市場將將會存在較大的房屋屋供應＞3.商品房預售售>>從預售售市場來分分析，05年的預售售面積達到到了206.1萬㎡，增長率達達到15.6%>>說明消消費者對未未來的市場場比較看好，將來的需需求有上升的趨勢4.房地產(chǎn)交交易近年來房地地產(chǎn)交易十十分活躍，，05年比比04年提提高了53.3%，交易面積積和金額都都有上升的趨勢2000-2006上半年價格格走勢（單單位：元/平米）從歷年價格格來看，價價格走勢平平穩(wěn)，市場場運行正常常，下半年年價格將會會進一步上上升，預計計可以突破3000元/㎡，但升幅不會會較大30005.價格走勢>>商品房房價格環(huán)比比指數(shù)穩(wěn)中中有升，同同比指數(shù)增增幅逐步放放緩>>商品房房價格比去年價格格有所提高高，有上升的趨趨勢5.價格走勢——環(huán)比通過調(diào)查，，60.2%的客戶戶對90——144㎡㎡的戶型存存在強大的的需求，這這一類戶型型將成為今今后市場的的主力軍6.惠州市居民民意向面積積選擇金山湖片區(qū)江北片區(qū)7.2003年年—2007年市場場計劃出讓讓的土地土地的供應應主要集中在江江北和金山湖片區(qū)區(qū)我們項目周周邊將來不會有大量的新盤盤出現(xiàn)，該該片區(qū)競爭不會很很激烈，對對本案開發(fā)有利2005年年計劃2006年年計劃2004年年計劃本項目潤園東方威尼斯斯荷蘭水鄉(xiāng)帝景灣湖畔新城本項目金輝新苑金迪星苑金山龍庭美林玉桂山山金城花園8.惠州樓盤市市場分析周邊現(xiàn)有的的競爭對手手序號樓盤名稱占地面積建筑面積總套數(shù)銷售率主力面積主推戶型均價開盤時間1合生帝景灣（二期）20萬4.5萬300認籌中145三房58002006.92湖畔新城（一期）12萬30萬45090%140—210三四五房300020063荷蘭水鄉(xiāng)（二期）5.2萬10萬50050—60%120三房45002006.74金山龍庭（二期）40萬75萬500認籌中93—210三房四房未定未定5東方威尼斯（一期）15萬26萬346——170—230四房未定未定6潤園（一期）30萬20萬213認籌中260—415聯(lián)排復式400080002006.87金迪星苑（七期）17萬37.4萬50080%107—143三房四房280020068金輝新苑（三期）8萬20萬252認籌中102—143三房四房未定未定9美林玉桂山2.5萬6.5萬330認籌中81—140三房未定2006.910金城花園（二期3#）11.2萬21萬136認籌中130—150三房四房未定未定現(xiàn)有部分樓樓盤后期將將有比較大的市場供應應量，對后期的新新盤入市有有一定影響市場上供應應的戶型以以三房和四房為主，主力力面積在110—125㎡這些樓盤均均價都已經(jīng)經(jīng)超過3000元元，市場價價格還有上漲的空間類別均價分布區(qū)域代表性樓盤供應比例一類4000元-7800元江北、東平、金山湖合生·帝景灣、藍波灣、金山龍庭（別墅）9%二類3000元—4000元江北、東平、河南岸、金山湖金裕·碧水灣、麗日·百合家園、荷蘭水鄉(xiāng)、城市1號公寓、金山龍庭（小高層）25%三類2000元—3000元；江北、東平、河南岸、演達、金山湖金城廣場·君華府、嘉和名苑、經(jīng)典故事、日升昌·陽光假日花園、世紀新天、雍逸園、美地·花園城45%四類1500元—2000元江北、麥地、演達、金山湖潤宇·旺江樓、都市新岸、東江學府15%五類1500元以下演達、金山湖經(jīng)濟適用房樓盤：南山花園、惠澤南苑6%房價類別的的分布統(tǒng)計計總共70%市場上主要要的價格范范圍為在2000——4000，占市場場的70%，市市場對這一一價位已經(jīng)經(jīng)形成了相相當?shù)某惺苁芰粜彤a(chǎn)品面積區(qū)間（㎡）主要面積區(qū)間（㎡）供應比例別墅（Townhouse）190-365220-3108%復式160.88-253.85180-2206%四房137-183150-1709%三房83.77-138.3110-12545%二房51.91-8770-8527%一房30.56-57.5630-405%戶型產(chǎn)品供供應結構統(tǒng)統(tǒng)計總共72%市場上主要要的面積為為70—125，以以三房為主主，占市場場的45%，，將來市場場的主要戶戶型競爭將將集中在三三房小結:（1）惠州州高端產(chǎn)品品市場將進進入大盤時時代的到來來，江北區(qū)區(qū)、東平區(qū)區(qū)、紅花湖湖等片區(qū)項項目將形成成新的競爭爭格局。（3）競爭爭格局壓力力較大，各各區(qū)域高低低物業(yè)價格格差距將形形成較大價價差。（4）預計計房地產(chǎn)高高端物業(yè)放放量有進一一步的增長長，2006年下半半年集中供供應約在1００萬平平米以上。。（5）項目目銷售周期期略有回落落，價格增增長受政策策影響將進進一步放緩緩。（6）大盤盤、品牌競競爭、客戶戶競爭將成成為市場新新一輪熱點點。市場現(xiàn)現(xiàn)有物業(yè)銷銷售狀況來來看，復式式和大戶型型物業(yè)市場場銷售的阻阻力較大。。（7）獨立立別墅等物物業(yè)2006年上半半年尚為市市場空白，，集中放量量為2006年下半半年，幾個個競爭大盤盤將形成市市場的井噴噴，如金山山龍庭、國國際新城、、鵬基坑背背嶺項目、、金山湖項項目、帝景景灣二期、、東方威尼尼斯等。個案分析:荷蘭水鄉(xiāng)（（一）規(guī)劃設計：：※項目概概況開發(fā)商商：光耀地產(chǎn)項目位置：：惠州市東平平半島新開開河畔占地面積：52000平平方米建筑面積：：總建面60萬，一期期：10萬萬平方米，，二期8萬萬多總戶數(shù)數(shù)：一期600多戶，二二期500多戶容積率率：1.92開盤時間：：2005年年5月1日日交房時間：：2005年年12月31日物業(yè)管理：：萬科物業(yè)管管理顧問公公司管理建筑類型：：一期共11棟6－17層多層層、小高層層，二期期5棟小高高層。在售在售售荷蘭蘭水水鄉(xiāng)鄉(xiāng)（（二二））景觀觀設設計計：：景觀觀按按荷荷蘭蘭風風格格設設計計，，區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)設設四四大大荷荷蘭蘭主主體體公公園園：：社社區(qū)區(qū)景景觀觀公公園園、、風風情情公公園園、、休休閑閑公公園園、、體體育育公公園園。。社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)景景觀觀優(yōu)優(yōu)美美，，配配套套全全面面。。項目目開開發(fā)發(fā)與與銷銷售售情情況況：：荷蘭蘭水水鄉(xiāng)鄉(xiāng)分分四四期期開開發(fā)發(fā)，，一一期期僅僅有有幾幾套套樣樣板板間間，，已已基基本本銷銷售售完完畢畢；；二二期期五五月月1日日開開盤盤，，五五月月一一日日至至七七日日共共銷銷售售七七十十余余套套，，總總體體銷銷售售情情況況一一般般。。現(xiàn)場場包包裝裝：：荷蘭蘭水水鄉(xiāng)鄉(xiāng)（（三三））在售售※自自身身配配套套會所所、、游游泳泳池池、、咖咖啡啡廳廳、、室室內(nèi)內(nèi)外外健健身身房房及及商商業(yè)業(yè)步步行行街街。。學校校：：幼幼兒兒園園、、北北京京師師范范大大學學惠惠州州附附屬屬學學校校。。智能能化化寬頻頻入入戶戶，，數(shù)數(shù)碼碼閉閉路路監(jiān)監(jiān)控控系系統(tǒng)統(tǒng)，，電電子子保保安安系系統(tǒng)統(tǒng)，，可可視視對對講講系系統(tǒng)統(tǒng)，，巡巡更更系系統(tǒng)統(tǒng)等等，，專專業(yè)業(yè)24小小時時保保安安巡巡邏邏。。※宣宣傳傳推推廣廣推廣廣語語：：“荷荷蘭蘭水水鄉(xiāng)鄉(xiāng)精精英英府府邸邸60萬萬平平方方米米荷荷蘭蘭風風情情國國際際社社區(qū)區(qū)””。。項目目包包裝裝：：售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場場裝裝修修高高檔檔、、豪豪華華，，圍圍檔檔廣廣告告。。戶外外廣廣告告：：東平中路、麥麥地路及人人人樂樓頂廣告告牌。麥地路燈旗，，惠州主要干干道公交燈箱箱。報紙廣告：南方都市報4版專刊夾版版，深圳特區(qū)區(qū)報軟性文章章及硬性廣告告【人人樂購物物廣場上方廣廣告牌】【麥麥科特大道路路牌】【東平路路牌牌【麥科特特大道公交站站牌】※戶型展示示一期主要以三三房、四房為為主，三房面面積99㎡--134㎡㎡，四房兩廳廳150㎡左左右。戶型方方正，大景觀觀陽臺，大入入戶花園。※項目綜述述荷蘭水鄉(xiāng)位于于東平半島，，項目地理位位置優(yōu)越，交交通便捷，緊緊臨東江流域域；40萬平方米米大社區(qū)，社社區(qū)配套完善善；北京師范大學學惠州附屬學學院進駐；生態(tài)園林生活活是荷蘭水鄉(xiāng)鄉(xiāng)的一大賣點點。本項目是目前前惠州樓盤廣廣告力度最大大的一個，面面向深圳客戶戶群也進行了了一系列的活活動。【三房122.48㎡㎡，入戶花園園面積達24㎡】荷蘭水鄉(xiāng)（四四）在售※項目概況況開發(fā)商：：惠州市金迪實實業(yè)發(fā)展有限限公司項目位置：惠州市惠城區(qū)區(qū)南三環(huán)路口口處占地面積：17萬平平方米建筑面積：總建面37.4萬，共七七期，多層至至高層住宅28棟容積率：：2.2開盤時間：2005年4月現(xiàn)狀狀：第七期正在銷銷售中起價價：2000元/㎡目前均價：2800元/㎡建筑類型：普通住宅和高高檔住宅金迪星苑（一一）規(guī)劃設計：在售金迪星苑（二二）在售景觀設計：滟瀲的人工湖湖、涓涓流淌淌的小溪、飛飛泄的瀑布、、蒼翠的樹木木、爭艷的花花草、內(nèi)涵和和形象各異的的雕塑、景點點，與帶有中中國傳統(tǒng)文化化符號的現(xiàn)代代建筑交相輝輝映，和諧共共生，讓人由由然而起“把把家安在公園園里”的感受受。項目開發(fā)與銷銷售情況：金迪新苑分七七期開發(fā)，前前六期已經(jīng)全全部售完，第第七期為1棟棟20層高層層和2棟18層高層，目前第七期期的銷售率達達到了80%。在售金迪星苑（三三）※自身配套套超市，以及銀銀行、醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生站等設施施寬頻入戶，數(shù)數(shù)碼閉路監(jiān)控控系統(tǒng)，電子子保安系統(tǒng)，，可視對講系系統(tǒng)，巡更系系統(tǒng)等；全日制幼兒園園，外國語語學校小區(qū)管道煤氣氣、有線電視視、信息寬帶帶網(wǎng)絡系統(tǒng)、、多功能周界界防范系統(tǒng)、、居家防范系系統(tǒng)、變頻供供水系統(tǒng)、管管道直飲水系系統(tǒng)、背景音音樂系統(tǒng)金迪星苑（四四）※戶型展示示第七期主要以以三房、四房房為主，三房房面積102㎡--143㎡。※項目綜述述占地面積大，，小區(qū)配套齊齊全廣東省第一家家擁有客運交交通站的居住住小區(qū)建有集休閑、、娛樂、旅游游觀光和民俗俗風情體驗于于一體的金迪迪星苑民俗風風情園打造一種“把把家安在公園園里”的意意境緊靠惠深高速速公路，設有有南線客運中中心，8條市市內(nèi)公交專線，，18條跨區(qū)區(qū)線路在售一期二期三期商業(yè)部分項目商業(yè)街部部分與地面標標高為60米米。項目一期南面面為正在銷售售的“怡和人人家”。項目其他圖片片:戶型套數(shù)面積（平方米）大２房1587.7小３房48104.1-130.3大３房121134.1-159.5大４房31152.8-166.94大５房16193.77底層復式3198-280.8頂層復式17143.7-272.4項目一期以三三房、四房為為主，其中有有少量復式單單位。用地面積14307㎡總建筑面積45095㎡計容積率面積37165㎡住宅:36404.96㎡架空綠化:272㎡架空車庫:450㎡消防控制室:38.04㎡不計容積率面積(地下層)7480㎡層數(shù)11/15層居住戶數(shù)245覆蓋率18%容積率2.6綠化率40%停車數(shù)地下180輛項目一期相關關指標『客觀性』被動式『主觀性』1423產(chǎn)品服務人文環(huán)境新進者品牌和影響力力社會資源和氛氛圍區(qū)域價值自然然資源？1.環(huán)境：包包括區(qū)域環(huán)境境和自然環(huán)境境，體現(xiàn)了區(qū)區(qū)位價值和自2.人文：需要長時間積累，為領導者品牌的標志3.服務：品牌的力量，屬于真正主流品牌開發(fā)商的競爭力要素4.產(chǎn)品：典型的單一項目成功要素和高價樓盤的充分條件主動式利用常規(guī)地產(chǎn)項目的““核心競爭力力矩陣”來判判斷本項目的的核心競爭力力。核心競爭力矩矩陣首先判斷區(qū)位位價值是否是是本項目核心心競爭力?官方的城市規(guī)劃中是否已明確確本區(qū)域的價價值定位？政府的城鎮(zhèn)配套建設設是否已促成了了區(qū)域價值的的提升？民間的投資建建設事實上是否已已確認了本區(qū)區(qū)域的價值定定位？在消費者的心目中對本本區(qū)域的價值值認同感又是是怎樣？我們從規(guī)劃和和事實的角度度回答四個問問題目前惠城區(qū)的的規(guī)劃主要集集中在東江、、江北、西湖湖等地，鵝嶺嶺片區(qū)不屬于于政府規(guī)劃區(qū)區(qū)域。江北西湖湖現(xiàn)階段鵝嶺片片區(qū)還沒有任任何既成事實實能夠形成對對本區(qū)域明確確的價值定位位和價值提升升.配套建設鵝嶺片區(qū)地處處惠州汽車站站附近，周邊邊配套齊全，，但比較陳舊舊。投資建設區(qū)內(nèi)除少部分分工業(yè)園區(qū)外外，多為尚未未開發(fā)區(qū)域，，且多為高山山林立，開發(fā)發(fā)成本較高消費者態(tài)度鵝嶺片區(qū)開發(fā)發(fā)處于起步階階段，片區(qū)知知名度相對較較低。惠城區(qū)90%以上客戶傾傾向于到環(huán)境境較好的江北北、麥地、南南壇下埔、東東坪購房。東平目前惠城區(qū)的的規(guī)劃主要集集中在東平、、江北、西湖湖等地，鵝嶺嶺片區(qū)不屬于于政府規(guī)劃區(qū)區(qū)域。結論:區(qū)域價價值非非本項項目的的核心心競爭爭力周邊樓樓盤產(chǎn)產(chǎn)品與與本項項目相相當，，市場場競爭爭力大大。特特別是是“怡怡和人人家””的先先期入入市，，會給給項目目形象象帶來來一定定負面面影響響。本項目其他在售樓盤外立面戶型項目坐坐落于于南山山，有有規(guī)劃劃中的的南山山公園園，且且有天天然泉泉眼，，自身身資源源豐富富。項目園園林規(guī)規(guī)劃現(xiàn)現(xiàn)代而而不失失文化化底蘊蘊.總結:項目區(qū)區(qū)位價價值不不是本本項目目的核核心競競爭力力項目產(chǎn)產(chǎn)品與與市場場上其其他樓樓盤相相當,因此此在項項目產(chǎn)產(chǎn)品力力上也也并非非項目目核心心競爭爭力項目有有其自自然資資源優(yōu)優(yōu)勢,且在在園林林規(guī)劃劃設計計方面面現(xiàn)代代而不不失文文化底底蘊.『客觀性性』被動式式『主觀性性』3142產(chǎn)品服務人文環(huán)境新進者者品牌社會資資源自然資資源區(qū)域價價值本項目目的選選擇：：“3+4”（人文文+自自身資資源））目前市市場上上在售售典型型樓盤盤核心心競爭爭力『客觀性性』被動式式『主觀性性』3142產(chǎn)品服務人文環(huán)境新進者者品牌社會資資源自然資資源區(qū)域價價值①合生生帝景景灣(1+3)②湖畔畔新城城(1+3)③荷蘭蘭水鄉(xiāng)鄉(xiāng)(1+3)④金山山龍庭庭(1+3)⑤東方方威尼尼斯(1+3)⑥潤園園(1+3)⑦金迪迪星苑苑(3+4)⑧金輝輝新苑苑(1+3)⑨美林林·玉桂桂山(1+3)⑩金城城花園園(1+3)●●●●●●●●●●主動式式金迪星星苑概概況及及銷售售狀況況地理位位置：：惠城城區(qū)南南三環(huán)環(huán)路口口處四至：：東連連惠深深高速速公路路，與與惠州州海關關、惠惠州師師范隔隔路相相鄰；；西枕枕逶迤迤青青山，，與紅紅花湖湖風景景區(qū)相相背而而依；；北望望城區(qū)區(qū)，南南挽古古塘坳坳、惠惠臺、、平南南、松松山、、仲愷愷等高高新技技術工工業(yè)區(qū)區(qū)項目規(guī)規(guī)模：：規(guī)劃劃用地地區(qū)17萬萬平方方米，，規(guī)劃劃建筑筑面積積37.4萬平平方米米，擬擬建多多層至至高層層住宅宅28棟，，分七七期開開發(fā)。。銷售狀狀況：：目前前處于于七期期其中中一棟棟現(xiàn)樓樓銷售售階段段，均均價2800元元/平平方米米，截截止至至2006年8月16日日，本本棟已已銷售售80%左左右。。客戶情情況：：開發(fā)發(fā)初期期以接接近惠惠州的的深圳圳龍崗崗地區(qū)區(qū)為主主，后后期逐逐漸被被本地地人所所接納納。金迪新新苑相相關圖圖片樓盤成成功經(jīng)經(jīng)驗1、將將小區(qū)區(qū)溶入入鮮明明的文文化氣氣息，，注重重小區(qū)區(qū)細節(jié)節(jié)規(guī)劃劃。2、注注重資資源組組合，，將劣劣勢有有效的的轉化化為項項目的的優(yōu)勢勢。3、統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，，分期期開發(fā)發(fā)，強強調(diào)小小區(qū)的的協(xié)調(diào)調(diào)一致致性。。4、小小區(qū)規(guī)規(guī)模較較大，，易于于形成成生活活氛圍圍。對本項項目的的啟發(fā)發(fā)小區(qū)規(guī)規(guī)模相相對較較小，，走競競爭差差異化化路線線，，，盡量量減少少市場場競爭爭壓力力。充分發(fā)發(fā)揮小小區(qū)園園林規(guī)規(guī)劃的的文化化底蘊蘊，并并加以以充實實。注重資資源整整合，，將規(guī)規(guī)劃中中的南南山公公園與與項目目合作作開發(fā)發(fā)，提提出體體驗式式消費費概念念，打打造高高附加加值產(chǎn)產(chǎn)品，，充分分借助助周邊邊項目目采取取搭便便車策策略，，截流流客戶戶。增強區(qū)區(qū)域導導示性性，加加強項項目與與消費費者需需求契契合度度，合合理引引導消消費者者。思考項目面面對的的問題題:市場競競爭如如此激激烈，，產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)化如如此嚴嚴重：：體現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)品、、環(huán)境境甚至至文化化打造造上。。處于這這樣的的市場場格局局中，，如何何運籌籌帷幄幄，才才能在在這場場征戰(zhàn)戰(zhàn)江山山的戰(zhàn)戰(zhàn)局中中立于于不敗敗之地地？思考----本項目目獨有有的賣賣點回回顧：：1、項項目獨獨有的的天然然泉眼眼資源源，為為項目目蒙上上風水水神話話色彩彩。2、發(fā)發(fā)展商商作為為南山山公園園詳規(guī)規(guī)設計計及施施工方方，具具有城城市運運營者者的高高度，，有著著強大大的社社會整整合資資源。。3、強強強連連手打打造項項目高高度，，尋找找有實實力有有品牌牌的代代理公公司進進行品品牌整整合，，拓展展項目目客戶戶層面面，中原能能做到到。4、特特色文文化營營造及及社區(qū)區(qū)配套套的特特色營營造。。如何將將以上上4點點獨有有賣點點發(fā)揮揮的淋淋漓盡盡致，，使自自己能能處于于0競競爭狀狀態(tài)？？所謂：：思路路決定定出路路！因此我我們要要跳出出固有有地產(chǎn)產(chǎn)的模模式，，不是是單純純的出出售住住宅。。看看看是否否有我我們能能整合合的資資源做做出不不一樣樣的東東西。。利用賣賣點2，將將此地地產(chǎn)項項目和和大南南山公公園進進行嫁嫁接和和整合合，創(chuàng)創(chuàng)造惠惠州市市場上上首席席具有有旅游游度假假功能能價值值的旅游復復合地地產(chǎn)。這樣的的市場場定位位讓我我們眼眼前一一亮，，不在在受項項目競競爭力力資源源匱乏乏、及及項目目目標標客戶戶面的的限制制，局局面一一下變變得豁豁然開開朗。。同時此此種定定位也也解決決了傳傳統(tǒng)商商業(yè)定定位的的銷售售尷尬尬，也也為本本項目目的商商業(yè)格格局開開辟了了新天天地。。將純粹粹的商商住地地產(chǎn)項項目轉轉化成成為具具有旅旅游度度假型型項目目，這這種地地產(chǎn)項項目開開發(fā)功功能上上的轉轉變使使我們們從競競爭的的尾隨隨角色色一下下變成成競爭爭的領領跑者者，真真正的的令自自己處處在了了0競競爭態(tài)態(tài)勢中中。物業(yè)功功能定定位轉轉變競爭角角色的的轉變變盡管角角色轉轉變?yōu)闉橛欣珜硵橙说牡膽B(tài)度度我們們是：：戰(zhàn)略略上輕輕視對對方、、戰(zhàn)術術上重重視對對方。。結論天泉··尊峪峪：具有旅旅游居居住附附加值值的復復合旅旅游地地產(chǎn)天泉··尊峪峪：將是惠惠州市市場的的領跑跑者第二回回合定定位位延伸伸項目定定位項目案案名及及釋意意項目產(chǎn)品定定位項目物業(yè)功功能定位項目物業(yè)檔檔次定位項目物業(yè)屬屬性定位項目客戶定定位項目形象定定位項目價格定定位２Ｆ社區(qū)商商業(yè)二期住宅三期住宅一期住宅一期住宅推推廣名建議議：山水澗二期住宅推推廣名建議議：逍遙閣三期住宅推推廣名建議議：悠然谷整體商業(yè)街街命名為：：天香坊整體命名：：天泉·尊尊峪案名釋意突出本項目目核心賣點點—天泉資資源，其目目的是為項項目初期切切入市場進進行風水炒炒作，使項項目在市場場上塑造出出：其乃風風水寶地，，為后期推推盤做下鋪鋪墊。天泉：尊：體現(xiàn)項目客客戶的尊崇崇感，顯示示其榮耀、、身份和地地位的顯赫赫。峪：充分體現(xiàn)項項目所處的的居住環(huán)境境，山林茂茂密、生態(tài)態(tài)自然，遠遠離塵囂。。悠然谷、山山水澗、逍逍遙閣：谷、澗、閣閣：從項目目實際的海海拔高度去去訴求。產(chǎn)品定位建于山林之之上的上層層建筑功能定位山景洋房+情景商業(yè)+酒店式公公寓大型居住/休閑、度度假型尊貴貴社區(qū)物業(yè)檔次惠州首席旅旅游度假復復合型尊貴貴社區(qū)物業(yè)屬性定定位15萬平米米中式園林林尊貴社區(qū)區(qū)客戶定位次客戶群主力客戶群群惠洲本地高高端客戶/惠州及外外來企業(yè)主主/深圳投投資客惠洲城區(qū)/深圳/香香港高端客客戶洋房偶得客戶群群常住周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)的高端端客戶群客戶定位次客戶群主力客戶群群惠洲本地居居民/深圳圳客戶/外外來客戶深圳/香港港商務、度假客戶/企業(yè)高管管商業(yè)偶得客戶群群周邊鎮(zhèn)區(qū)居居民物業(yè)形象定定位項目形象定定位元素：：高尚、尊貴貴、度假、、旅游、全全新、價值值、文化品品味……住宅：形象定位語語：天天泉·尊峪峪金金色階層層的居住方方向廣告推廣語語：天天泉·尊峪峪君君臨半半山一一覽天天下商業(yè)：形象定位語語：尊峪··天香坊現(xiàn)現(xiàn)代中式式風情商業(yè)業(yè)街廣告推廣語語：追溯溯現(xiàn)代中式式情懷的商商業(yè)風情街街！價格定位住宅一期均價：：3500元/平方方米公寓15000元/平方方米商業(yè)4000元元/平方米米（帶精裝裝修）定位原則：：依據(jù)市場場比較法，，再根據(jù)項項目自身定定位進行合合理定價第一回合：：市場研研判第二回合：：定位延延展第三回合：：專案推推廣注意競爭對對手變化觀察市場動動態(tài)緊跟目標客客戶群適時調(diào)整策策略營銷目的是是什么？快速良好的的銷售效果果我們的營銷銷目的是什什么?口碑沉淀和和客戶積累累樹立產(chǎn)品品品牌和企業(yè)業(yè)形象贏得較高的的利潤4、住宅爭爭取07年年元月解籌籌，進入熱熱銷期;但但商業(yè)解籌籌要推遲到07年5月以以后;認認籌時間過過長,恐影影響投資者者的信心。1、項目推推廣關鍵節(jié)節(jié)點必須抓抓住十一這這個黃金周周。2、商業(yè)與與住宅同時時入市，易易造成推廣廣主題混亂亂，降低推廣效果，，必須分別別對待，突突出階段重重點。3、商業(yè)是是難點，且且底商立面面效果先展展示宜先銷銷售，但商業(yè)先售售，風險較較大，恐影影響住宅銷銷售。推廣思考：：項目整體營營銷總綱2條主線5大節(jié)點項目利潤品品牌雙贏現(xiàn)代中式住住宅—天泉泉·尊峪現(xiàn)代中式風情街－天香坊橫空出世超值推薦持續(xù)升溫盛大開盤收官大捷4大策略推盤策略價格策略推廣策略關系營銷1個中心一個中心利潤與品牌牌雙贏兩條主線06.10-12認購期住宅解籌、、強銷期07.5———尾盤期商業(yè)解籌、、強銷期以內(nèi)部推廣廣進行洽談談和招商07.10—尾盤期商業(yè)住宅商業(yè)認籌四大策略推盤策略原則：明確階段推推貨重點，，使商住銷銷售相互促促進，避免相相互干擾。。把握市場脈脈動，爭取取最大客源源。避免風險過過大，盡早早回籠資金金，利于項目的滾滾動開發(fā)。推盤策略招商先行商住并進主次更替分類解籌相互促進商業(yè)是難點。。盡早開展招商商工作，為商業(yè)銷售做做鋪墊。樹立投資者信信心。商業(yè)、住宅不不能有所偏頗頗同時認籌不會會相互制衡建議推廣主次次分明，避免推廣主題題模糊。前段：以住宅宅為主，以商商業(yè)為輔。后段：住宅熱熱銷后，更換換重心，以商業(yè)為主，，以住宅為輔輔。兩者兼顧，兩兩全齊美。商業(yè)、住宅分分別解籌，避免相互影響響。增加項目炒作作熱點，但推廣費用會有有所增加。中原會盡量控控制推廣費用用。住宅是亮點，，通過住宅帶帶動人氣，促進商業(yè)業(yè)銷售和價格格提升。通過商業(yè)配套套完善帶動住住宅銷售和價格提升。。推貨策略----住宅考慮項目一期期住宅結構戶戶型差異不大大，少有難點點戶型，易消消化.建議一期231套住宅一一起面市發(fā)售售，但這并不不一味著一起起投放于市場場，而是分２２個組團的向向外推貨，以以求利潤最大大化。第一組團１４５套第二組團１０６套分批推貨，差差異搭配，火火爆入市，逐逐級升溫邊招商邊銷售售推貨策略---商業(yè)3F聯(lián)體商業(yè)業(yè):只銷售不不招商規(guī)模:2500㎡以內(nèi)(150*5*3=2250)第二批面市商商業(yè)第一批認購單單位，以臨街街商鋪銷售為為主，形成火火爆銷售局面面。2F臨街商業(yè)業(yè):部分業(yè)態(tài)態(tài)做規(guī)劃,但但功能主要以以滿足社區(qū)商商業(yè)為主.規(guī)模:控制在在3000㎡(150*5*2*2=3000)第三批面市商商業(yè)第二批認購，，以特色商業(yè)業(yè)+社區(qū)商業(yè)業(yè)符合型商業(yè)業(yè)街為主，以以特色拉升價價格，提升商商業(yè)整體形象象。3F商業(yè)3F商業(yè)3F集中商業(yè)業(yè)3F集中商業(yè)業(yè):只招租不不銷售.規(guī)模:控制在在不低于4750平方米米的規(guī)模第一批面市商商業(yè):(引進中小小型商家:華華潤\民潤等等)住宅認購期間間便可進行意意向商家洽談談,進行意向向簽約,進行行市場引導及及市場炒作,提高商業(yè)價價值.1232F:社區(qū)臨臨街商業(yè)42F:特色臨臨街商業(yè)5整體商業(yè)命名名－－天香坊價格策略———住宅尾盤期：根據(jù)據(jù)市場反映，，適當提價，，為二期高價入入市場做鋪墊墊。認購期：以折折扣或免物業(yè)業(yè)費等方式吸吸引客戶開盤期：以均均價銷售熱銷期：價格格適當上揚低開高走對外價格:高高姿態(tài)面市,低價格成交交.目的是為為:1、利用用價格樹立市市場高端形象象。2、選擇擇大幅度折扣扣利于市場的的吸籌及銷售售對客戶的逼逼定。價格策略---商業(yè)1區(qū)由于是只只招租不銷售售，且相對區(qū)區(qū)位位置較差差，租金價格格適度下調(diào)。。在商家選擇上上，根據(jù)規(guī)劃劃的商業(yè)規(guī)模模適合引進民民潤或華潤此此類商家，滿滿足附近片區(qū)區(qū)的生活需求求，在建筑本身上上，一樓商業(yè)業(yè)的層高4.5米以上，，二樓商業(yè)不不低于4米，，在業(yè)態(tài)上，，一樓建議做做食品和生鮮類商業(yè)業(yè)、二樓建議議做生活日用用品類商業(yè)、、三樓做服務務類商業(yè)如美美容SPA管管、健身房等等。2、3區(qū)是直直接對外銷售售的3層聯(lián)體體商業(yè)，在區(qū)區(qū)位上2區(qū)好好過3區(qū)，價價格上2區(qū)高高于3區(qū)。由于考慮是臨臨街商鋪，整整體價格高于于商業(yè)整體均均價；銷售模模式建議采取取：買一層送送2層，總價價控制在50萬左右.4區(qū)均為滿足足社區(qū)需求的的臨街街鋪，，價格與均價價持平。片區(qū)價格過程價格內(nèi)部認購期考考慮5%左右右折扣。商業(yè)熱銷時，，價格適時上上調(diào)，根據(jù)推推售單位進行有步驟的的價格提升，，增加項目利利潤空間。3F商業(yè)3F商業(yè)3F集中商業(yè)1232F:社區(qū)臨街商業(yè)42F:特色臨街商業(yè)5天香坊5區(qū)均為營造造特色社區(qū)商商業(yè)而規(guī)劃的的一條臨街街街鋪，由于市市場還屬于培培育期，價格格可適度下調(diào)調(diào)。住宅開盤后，，商鋪考慮3%左右折扣扣商業(yè)解籌后，，無須折扣推廣策略市場預熱期住宅商業(yè)認籌籌熱銷期內(nèi)部認購期尾盤期二期啟動商業(yè)解籌內(nèi)部認購期熱銷期尾盤期二期啟動住宅解籌住宅商業(yè)項目推廣主線線81091112123456780607910推廣策略8-910-121-3銷售持續(xù)期形象豐滿期鋪墊形象樹立期收官清盤期二期啟動認知度美譽度促進銷售樹立忠誠度（收官）知名度認知度關注度4-56-8目標：節(jié)點：時間：形象成熟期開盤期引爆期天泉·尊峪峪金色階層層的居住方向向金色十月，火火爆認籌盛大發(fā)售，驚驚現(xiàn)傲世之美美恭賀天泉··尊峪銷售90%以上主題：天泉·尊峪君臨半山一一覽天下住宅推廣主線線0607推廣策略··媒體整合戶外路牌及外外圍包裝為主主樓體廣告新聞炒作戶外廣告牌電視廣告橫幅夾報DM單張樓體廣告雜志短信戶外廣告牌電視廣告橫幅夾報DM單張樓體廣告雜志網(wǎng)絡戶外廣告牌電視廣告橫幅夾報DM單張樓體廣告雜志短信8101580607戶外廣告牌橫幅夾報DM單張形象入市住宅內(nèi)部認購購商業(yè)內(nèi)部認購購住宅熱銷售期期商業(yè)內(nèi)部認購購住宅尾盤期商業(yè)熱銷期商業(yè)青黃相接接住宅入伙二期啟動9戶外廣告為主主、常規(guī)媒體體為輔推廣策略··階段活動動重點形象展示形象入市住宅內(nèi)部認購購商業(yè)內(nèi)部認購購住宅為主，商商業(yè)為輔VIP、尊峪峪會增值認購購尋找項目形象象代言人活動動形象展示月產(chǎn)品推介會新聞發(fā)布會國慶、圣誕活活動意向性商家簽簽約儀式住宅熱銷售期期商業(yè)內(nèi)部認購購住宅尾盤期商業(yè)熱銷期商業(yè)青黃相接接住宅為主，商商業(yè)為輔元旦活動城鎮(zhèn)運營峰會會及活動住宅開盤活動動促銷系列活動動風水研討會（（天泉傳說＼＼龍脈之地））商業(yè)為主，住住宅為輔CBD投資座座談會中原商家見面面會首屆“尊峪·天香坊”啤酒酒節(jié)極限表演五一活動園林、會所開開放8101580607商業(yè)為主，住住宅為輔商業(yè)街開放剪剪彩配合開街系列列活動住宅入伙活動動住宅入伙二期啟動關系營銷根據(jù)惠州地產(chǎn)產(chǎn)銷售特殊情情況，重視市市場口碑傳播播威力，利用用客戶關系進進行營銷，效果突出。1）登記客戶的關關系維護：組織相關互動動活動，增加加客戶對項目目的好感，建建立市場美譽譽度以及口碑碑傳播力；2）項目成交交客戶關系維維護：組織老業(yè)主活活動，主動開開發(fā)老客戶人人際關系網(wǎng)絡絡，實現(xiàn)“老老帶新”；3）深圳中原、CentaPro、中原原集團客戶網(wǎng)網(wǎng)絡利用。5）利用惠州城市向心心力的魅力，，吸引周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實力的的買家。如陳江工業(yè)園園廠商關系維維護，具悉惠惠州的德賽集集團有團體購購房意向等。6）同工商協(xié)會、、臺商會、高高球會等組織織的合作關系系。7）同周遍鎮(zhèn)政府府保持良好關關系及合作。。4）深圳中原惠州州分公司在惠惠州10余個個盤的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡資源維護護。招商流程圖鎖定目標客戶租賃意向簽訂租賃合同進場裝修開業(yè)主動聯(lián)系客戶發(fā)放資料給目目標客戶聯(lián)系客戶察看看場地客戶提出工程程技術條件，，CentaPro及發(fā)展商進行行核實商家給予租賃賃意向書CentaPro、發(fā)展商及商家協(xié)商租租賃條件客戶簽署租賃賃合同租戶提供裝修修圖紙發(fā)展商對工程程圖紙審批安排租戶進場場裝修發(fā)展商對商戶戶裝修進行驗驗收發(fā)展商協(xié)助租租戶辦理執(zhí)照照、稅務等事事項協(xié)助租戶消防防、環(huán)保、衛(wèi)衛(wèi)生進行驗收收五大節(jié)點銷售階段··橫空出世營銷階段階段目標推廣方式為營銷工作做做好充分準備備企業(yè)品牌導入入項目形象入市市時間計劃8月初—9月月底市場預熱戶外廣告牌圍板廣告樓體廣告新聞炒作（天天泉傳說＼風風水炒作）工程進度8月工地圍墻(圍圍板)工程建至±0.00以上上9月外部環(huán)境（人人行通道、車車行通道）售樓處裝修樓體（腳手架架、防護網(wǎng)搭搭建）局部環(huán)境完善善人可走、車可可行、可觀看看物業(yè)公司前期期介入樣板房裝修銷售階段··超值推薦營銷階段階段目標推廣方式傳遞15萬平平米中式園林林尊貴社區(qū)/現(xiàn)代中式風風情街·天香坊，并引起市場場關注。傳遞對天泉·尊峪－金色階層居住住方向的詮釋釋。形象推廣積累目標客戶戶配合政府提升升區(qū)域知曉度度及功能定位位。對金色階層的的金色社區(qū)進進行名片打造造時間計劃10月初—12月底住宅內(nèi)部認購購產(chǎn)品推介會形象展展示月月電視廣廣告插插播樣板區(qū)區(qū)展示示VIP尊峪峪會工程進進度10月月（5層層）住住宅封封頂商業(yè)街街初具具雛形形11月月商業(yè)街街立面面展現(xiàn)現(xiàn)樓體外外立面面展現(xiàn)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境小區(qū)道道路、、園林林施工工12月月可上樓樓看房房預售許許可證證商業(yè)內(nèi)內(nèi)部認認購銷售階階段··盛大開開盤營銷階階段階段目目標推廣方方式對15萬平平米中中式園園林尊尊貴社社區(qū)完完美演演繹項目、、區(qū)域域知名名度的的提升升項目強強勢熱熱銷樹立高高檔社社區(qū)形形象，，投資資居家家兩不不誤營造項項目持持續(xù)關關注建議住住宅開開盤：：2007年年1月月1日日時間計計劃07.1初初—07.4月月底住宅開開盤\熱銷銷工程進進度小區(qū)道道路、、園林林完工工會所、、大堂堂裝修修商業(yè)街街區(qū)形形成二期啟啟動商業(yè)認認購大型營營銷活活動\事件件營銷銷單張集集中派派發(fā)電視廣廣告集集中投投放\戶外外廣告告更新新現(xiàn)場\樣板板房\樣板板區(qū)的的包裝裝銷售階階段··持續(xù)升升溫營銷階階段階段目目標推廣方方式現(xiàn)代中中式風風情街街·天天香坊坊：高高起點點入市市制造火火爆場場面，，放大大“羊羊群效效應””商業(yè)強強勢熱熱銷樹立不不斷增增值的的趨勢勢營造持持續(xù)關關注建議商商業(yè)開開盤時時間：：07年年5月月1日日時間計計劃07.5初初—07.9初初住宅尾尾盤期期工程進進度部分業(yè)業(yè)主進進場裝裝修二期出出地面面商業(yè)開開盤\熱銷銷期大型營營銷活活動商業(yè)開開盤活活動彩車游游行單張集集中派派發(fā)電視廣廣告集集中投投放\廣告告主題題更新新銷售階階段··收官大大捷營銷階階段階段目目標推廣方方式消化剩剩余貨貨量營造片片區(qū)商商業(yè)旺旺盛的的局面面樹立投投資者者信心心營造持持續(xù)關關注，，為后后期開開發(fā)鋪鋪墊時間計計劃07.9中中旬——07.11底底工程進進度住戶進進場裝裝修小區(qū)物物業(yè)管管理配配套完完善二期封封頂商業(yè)尾尾盤期期開街準準備活活動抽獎活活動彩車游游行單張集集中派派發(fā)業(yè)主活活動住宅入入伙整合執(zhí)執(zhí)行成本低低效果好好？項目對對比場外引導造勢促成銷售銷售引導設置原原則：：封鎖主主要交交通要要道，，并輻輻射周周邊區(qū)區(qū)域-深圳圳、惠惠東＼＼惠陽陽等片片區(qū)；；針對潛潛在競競爭對對手進進行客客戶引引導及及攔截截；根據(jù)惠惠州客客戶的的接收收信息息習慣慣，戶戶外廣廣告位位置效效果最最佳，，建議議以戶戶外廣廣告牌牌為主主；惠鹽鹽高高速速入入口口*輻射射深深圳圳,攔攔截截其其他他競競爭爭對對手手汽車車總總站站立立交交橋橋墻墻面面廣廣告告*輻射射周周遍遍區(qū)區(qū)域域,外外來來人人流流大大西枝枝江江橋橋頭頭*競爭爭對對手手攔攔截截西枝枝江江橋橋頭頭*競爭爭對對手手攔攔截截,輻輻射射周周遍遍區(qū)區(qū)域域戶外外廣廣告告設設置置戶外外硬硬廣廣·階段段主主題題住宅宅天泉泉·尊尊峪峪君臨臨半半山山一一覽覽天天下下天泉泉··尊尊峪峪15萬萬平平米米現(xiàn)現(xiàn)代代中中式式園園林林尊尊貴貴社社區(qū)區(qū)鋪墊墊期期以整整體體形形象象為為主主、、擴擴大大認認知知層層面面商業(yè)業(yè)精明明商商家家在在選選擇擇用發(fā)發(fā)展展的的眼眼光光捕捕捉捉商商機機天泉泉·尊尊峪峪··天香香坊坊天香香坊坊：：現(xiàn)現(xiàn)代代中中式式風風情情街街精明明商商家家在在這這里里聚聚集集天泉泉·尊尊峪峪戶外外硬硬廣廣··階段段主主題題認購購期期以發(fā)發(fā)布布信信息息為為主主、、積積累累客客戶戶天泉泉··尊尊峪峪有一一種種尊尊貴貴，，叫叫不不爭爭而而勝勝！！＃＃＃正式式接接受受登登記記住宅宅商業(yè)業(yè)尊峪峪·天香香坊坊滾滾滾財財源源，，在在此此一一擊擊！！＃＃＃正式式接接受受登登記記天泉泉··尊尊峪峪戶外外硬硬廣廣··階段段主主題題發(fā)售售期期以核核心心賣賣點點為為主主、、促促進進銷銷售售天泉泉·尊尊峪峪———住住宅宅商商鋪鋪雙雙雙雙公公開開發(fā)發(fā)售售！！金色色階階層層的的居居住住方方向向全場場現(xiàn)現(xiàn)樓樓，，盡盡情情選選擇擇特色色園園林林，，盡盡顯顯健健康康生生活活“尊尊峪峪·天香香坊坊”投投資資新新熱熱土土華庭戶外外硬硬廣廣··階段段主主題題尾盤盤期期以發(fā)發(fā)布布促促銷銷信信息息為為主主，，樹樹立立忠忠誠誠度度．．天泉泉·尊尊峪峪回報報客客戶戶，，少少量量保保留留單單位位面面市市發(fā)發(fā)售售！！商住住銷銷售售雙雙雙雙超超過過九九成成！！一期期層層盤盤期期除除了了快快速速消消化化剩剩余余貨貨量量外外，，還還需需要要為為二二期期工工程程推推廣廣作作好好準準備備。。感染染式式包包裝裝感染染式式包裝裝“點點””“線線””“面面””賣場場包包裝裝景觀觀帶帶包包裝裝外圍圍包包裝裝樣板板區(qū)區(qū)包包裝裝售樓樓處處、、樣樣板板房房設設置置售樓樓處處、、樣樣板板房房、、商商業(yè)業(yè)樣樣板板街街設設置置相相對對集集中中，，突突出出展展示示效效果果，，便便于于看看房房，，與與工工程程進進度度互互動動。。賣場包裝裝樣板街售樓處設置１個個樣板房房：８＃５樓樓Ｈ１戶戶型１２３４５６７８３Ｆ聯(lián)體商業(yè)３Ｆ聯(lián)體商業(yè)３Ｆ集中商業(yè)２Ｆ特色商業(yè)２Ｆ社區(qū)商業(yè)逍遙閣悠然谷山水澗整體命名：天泉·尊峪天香坊２Ｆ社區(qū)區(qū)商業(yè)二期住宅宅三期住宅宅一期住宅宅導示示天泉·尊峪

君臨半山一覽天下售樓處向前100米天泉·尊峪

1５萬平米現(xiàn)代中式園林尊貴社區(qū)

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