供應鏈管理的定位與應用從“囚徒困境”說開去抵賴坦白抵賴坦白囚徒甲囚徒乙？（-1，-1）（-8，0）（0，-8）（-5，-5）猜忌出賣競爭對立

參賽者：將博弈策略編成程序，進行兩兩對抗，重復多次選擇是采取“合作態度”還是采取“對抗”態度（和“坦白”、“抵賴”同理），累積計算總的收益分數，分數最高者獲勝。

Winner:

首先“合作”，如果對方選擇了“合作”，繼續合作，如果對方選擇“對抗”，自己下次就選擇“對抗”，如果對方重新開始合作，自己也重新開始合作。有沒有其他情況？

我是善良的，或者說誠意的；我是強硬的，如果對方對抗，自己也開始保護自己利益；我是寬容的，一旦對方改邪歸正，我也繼續進行合作我是明了的，我的策略讓對方很明白“TitforTat”原則猜忌出賣競爭對立從“一次博弈”到“多次博弈”信用合作協議聯盟內容索引SCM概念定位：兩種定義SCM應用難點：五個階段SCM應用原則：三個原則SCM實踐推廣：兩點建議一、供應鏈管理的定位靜態、拓撲結構型定義：SCM強調的是一個網絡（企業、供應商、客戶、合作伙伴等）重要推論：企業與企業的競爭是供應鏈與供應鏈間的競爭包含關系：狹義SRMvs.廣義SCM供應源需求源原輔料供應商供應商的供應商間接客戶直接客戶企業SRMERPCRM一、供應鏈管理的定位動態、運行機制型定義：SCM強調的是一個過程（對物流、信息、資金流進行協同計劃、組織、協調及控制）重要推論：用技術可以換取效率，信息共享后決策更科學包含關系：物流vs.SCM供應商生產車間分銷體系客戶零售商一、供應鏈管理的定位企業與企業的競爭是供應鏈與供應鏈間的競爭：SCM是重要的用技術可以換取效率，信息共享后決策更科學：SCM是可行的然而：應用呢？內容索引SCM概念定位：兩種定義SCM應用難點：五個階段SCM應用原則：三個原則SCM實踐推廣：兩點建議供應鏈管理的實現階段1：基礎建設采購物料控制分銷銷售生產階段2：職能集成物料管理制造管理分銷階段3：內部供應鏈集成分銷制造管理物料管理階段4：外部供應鏈集成分銷內部供應鏈供應商階段5：供應鏈動態聯盟供應鏈聯盟APICS詞典典第第九九版版序序言言如如是是說說………我們們眼眼中中所所見見的的APICS知識識體體系系的的每每個個部部分分，，都都只只能能是是拼拼圖圖游游戲戲中中的的一一塊塊拼拼板板。。我們們看看見見了了包包裝裝盒盒上上的的完完整整圖圖畫畫（（也也就就是是將將來來拼拼成成的的樣樣子子）），，我我們們在在考考慮慮如如何何才才能能把把這這些些拼拼板板一一一一湊湊起起來來。。…“供應應鏈鏈五五角角評評估估模模型型““SCM系統統供應應鏈鏈地地位位評評估估（（SCSA）Benchmarking：自自身身對對行行業業中中處處在在什什么么位位置置？？控制制能能力力分分析析：：對對供供應應鏈鏈的的控控制制能能力力如如何何？？事事例例：：某某知知名名企企業業，，不不緊緊迫迫；；影響響能能力力分分析析：：對對供供應應鏈鏈甚甚至至行行業業的的影影響響力力如如何何？？事事例例：：某某知知名名企企業業，，影影響響行行業業專專賣賣體體制制。。印證證：：國國外外SCM軟件件的的中中等等企企業業客客戶戶。。“供應應鏈鏈五五角角評評估估模模型型““SCM系統統供應應鏈鏈價價值值評評估估（SCVE）供應應鏈鏈地地位位評評估估（（SCSA）供應應鏈鏈路路徑徑選選擇擇：：供供應應鏈鏈網網絡絡中中的的那那種種路路徑徑更更加加增增值值？？分分銷銷代代理理？？直直銷銷？？網網上上店店面面？？零零售售/批發發？？事事例例：：空空調調行行業業的的扁扁平平化化趨趨勢勢。。供應應鏈鏈管管理理基基本本策策略略：：親親密密而而簡簡單單？？廣廣泛泛多多次次招招標標競競價價？？“供應應鏈鏈五五角角評評估估模模型型““SCM系統統供應應鏈鏈伙伙伴伴評評估估（SCPA）供應應鏈鏈價價值值評評估估（SCVE）供應應鏈鏈地地位位評評估估（（SCSA）供應應商商伙伙伴伴評評審審：：交交易易歷歷史史？？行行業業排排名名？？互互惠惠協協議議？？潛潛在在培培養養？？長期期評評審審機機構構：：財財務務？？計計劃劃？？企企業業管管理理？？采采購購？？外外包包？？“供應應鏈鏈五五角角評評估估模模型型““SCM系統統供應應鏈鏈技技術術評評估估（SCTA）供應應鏈鏈伙伙伴伴評評估估（SCPA）供應應鏈鏈價價值值評評估估（SCVE）供應應鏈鏈地地位位評評估估（（SCSA）合計計預預測測與與補補給給(AggregateForecastingandReplenishment，簡稱AFR)共同管理庫存存(JointlyManagedInlentory，簡稱JMI)供應商管理庫庫存(Vendor-ManagedInventory，簡稱VMI)合作計劃、預預測與補給(CollaborativePlanning，ForecastingandReplenishment，簡稱CPFR)“供應鏈五角評評估模型“SCM系統供應鏈技術評評估（SCTA）供應鏈伙伴評評估（SCPA）供應鏈價值評評估（SCVE）供應鏈地位評評估（SCSA）供應鏈管理計計劃：需求計計劃，庫存計計劃，補貨計計劃供應鏈管理運運作：運輸管管理，倉庫管管理供應鏈管理協協作：履行協協作，計劃協協作，銷售與與生產協作供應鏈產品評評估（SCPA）SCM與ERP的比較SAP，ORACLE，INVENSYS，SIEBEL，…I2優化vs.事務——<<SCM與ERP“比并看>>新的行業發展展優勢SCM與ERP的集成提供中間件。。運用“新的的模塊化軟件件概念”，提提供ERP或SCM系統同第三方方軟件集成的的標準件，即即BAPI（業務應用程程序接口）。。數據同步復制制。二次開發。不不利于升級統一標準。如如：工作流、、決策支持，，可以采用相相同的技術手手段、推出相相應的行業標標準，實現互互換性使用。。統一使用：用用供應商管理理、運輸、倉倉儲等模塊覆覆蓋ERP中相應模塊。。推薦的整合方方法：有兩種種，同一個軟軟件廠商的ERP和SCM；提供標準中中間件。內容索引SCM概念定位：兩兩種定義SCM應用難點：五五個階段SCM應用原則：三個原則SCM實踐推廣：兩兩點建議原則1：抓住SCM管理本質問題的根源：：需求的不確確定性和多樣樣性是引發供供應鏈管理問問題的根源，，“變化”可可能來自供應應商、客戶、、自身，找出出瓶頸系統工程：從從源頭上消滅滅變化是幾乎乎不可能的，，通過聯盟來來加強系統整整體的抗震能能力，“軟””“硬”兼施施，來實現““以不變應萬萬變”協同是根本：：SCM系統的構建也也離不開供應應鏈伙伴的參參與，這對企企業的資源運運籌調度能力力提出更高的的要求供應鏈管理的的實施原則原則2：“猛擊”不不奏效如果在評估不不到位的情況況下就貿然大大規模啟動，，可能后果：：過多的集成：：大型項目涉涉及大量的流流程和系統，，當有數百個個接觸點時，，不發生錯誤誤的可能性微微乎其微。數據質量問題題：同樣的道道理，由于流流程流經多個個經濟實體、、多個數據系系統和多種交交易，數據的的真實完整將將成為最大的的問題。時間太長：隨隨著時間的推推移，項目開開始時的各種種想象逐步改改變，在12個月甚至更長長的項目中，，很多當時的的想象將破滅滅。這些因素是累累積并相互交交叉的：問題題并非僅僅是是簡單加總供應鏈管理的的應用原則原則3：“循序漸進進”起作用按照各個階段段循序漸進，，重視理念的的宣導和培訓訓從企業內部入入手，切實提提升環節效率率，同步提升升幾乎不可能能，允許一部部分環節先通通暢起來從容易入手的的入手：如倉倉庫管理、EIP的實施、供應應商評