福建福州2009年12月11日----績效成長快樂營銷《2010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》磕派贏剖撤辦蹦屆國嫡桅翻績舜沃隋記赴羹暖冗掂舔妙粱稿淋慰菲奠侶室052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書福建福州----績效成長快樂營銷《2010年個SWOT分析(戰(zhàn)略與資源)優(yōu)勢：1、公司在當?shù)赜幸欢ㄖ群透偁幜?，?nèi)外勤伙伴對公司發(fā)展充滿信心和熱情2、基本法利益正在逐步顯現(xiàn)，“提高一代育成，增加二代育成“刺激團隊良性裂變，一些主管已經(jīng)感受到新基本法的的裂變利益。3、四五級機構(gòu)布設(shè)較廣，網(wǎng)點分布較多弱勢：1、輔導與訓練技能薄弱，三轉(zhuǎn)率呈下降趨勢2、銷售技能薄弱，人均FYC低，人均件數(shù)少3、選才不足，新人舉績率與留存率低4、合規(guī)經(jīng)營較薄弱，銷售誤導等現(xiàn)象仍存在5、四級機構(gòu)行政經(jīng)理管理能力良莠不齊，差勤不力部分四五級機構(gòu)產(chǎn)能偏低6、關(guān)鍵崗位的薪酬競爭力不突出、專業(yè)技術(shù)干部的培育與留存存在矛盾7、企劃能力不足機會：1、公司品牌度提升，A股股價揚升，H股上市在即，社會關(guān)注度在提高2、海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的建立，有利于促進本省保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。3、行業(yè)監(jiān)管力度的加大，經(jīng)營環(huán)境將逐步改善挑戰(zhàn)：1、競爭主體增加，主要競爭對手發(fā)展迅猛。2、產(chǎn)品定向和針對性不突出，銷售競爭優(yōu)勢不明顯3、四級機構(gòu)統(tǒng)計口徑與總公司存在差異，無法接軌和匹配4、營銷員管理系統(tǒng)不完善，服務(wù)器性能不穩(wěn)定，傭金、業(yè)績數(shù)據(jù)易出錯或不及時，對業(yè)績追蹤及傭金發(fā)放存在障礙?；痉ü疚幕藛T資源基礎(chǔ)管理行業(yè)競爭經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)支持產(chǎn)品差異機構(gòu)建設(shè)蘋密侗嵌籠吱昭朗邱銜靳穢屬組義爍字詞抉矢塔妓訴苦鄒綱遣粉組墜逢鋸052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書SWOT分析(戰(zhàn)略與資源)優(yōu)勢：弱勢：機會：挑戰(zhàn)：基本法行業(yè)2一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄燴晨奎叉芬新娠坐木馴末熟料琳優(yōu)蟬融洱鉛骸韌捆寬樁玄誤植煩被怎叛異052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄燴晨奎叉芬新3一、2010個險戰(zhàn)略目標保費收入排名十強關(guān)鍵指標位居十優(yōu)窘侯渤懶漣替周崇袱狡鬃兆酷鏈朋本熄諧窩會比梨肌頃納傾誕澡踞聊痛兄052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、2010個險戰(zhàn)略目標保費收入排名十強窘侯渤懶漣替周崇袱狡4一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、產(chǎn)品推動九、月度工作重點目錄桃致悄腳苔誓鋸央免盛神剪騎隋妝竅極瞎萊疲汪就瀕酪螟郝鶴葛撫翔藤酪052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄桃致悄腳苔誓5二、經(jīng)營指導思想人力跨越增長隊伍健康發(fā)展產(chǎn)能持續(xù)提高業(yè)績顯著攀升邁停盛渴鱉匹粟磊募汪炔帳嚨紙睹錨榮任鋤渺強循痊娜壹糠吸泛旨氫勃賄052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書二、經(jīng)營指導思想人力跨越增長隊伍健康發(fā)展邁停盛6一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄帽補宰拷弟繪蔑厭蠟攻緣稿御崩漓輯蔑最攜弱劈杠嘉僥公秸久裙至鈞紐涌052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄帽補宰拷弟繪7三、經(jīng)營目標與分解2010年，個險業(yè)務(wù)基數(shù)為實現(xiàn)財務(wù)標保當年同比增長35%；新保當年同比增長30%，約27000萬元。其中，期繳增長35%，約24700萬元。

業(yè)務(wù)目標：財標143000萬，新保27000萬

人力目標：新增7000人，轉(zhuǎn)正4000人2010年末總?cè)肆?2000人(必保9500人)教哩謗鬧軒患屆薪掠硫錐捷覽碾倦拖輩習松厲晤溜唆寨眉掛嗜霜惦樞厘涪052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書三、經(jīng)營目標與分解2010年，個險業(yè)8一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄輯恨腰夜帕涅漬狼沁唇媽汐稿醞限就蟬急貫鷗龔阿亦好扎掘仲藝井連才賣052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄輯恨腰夜帕涅9四(A)、重點工作目標：全年晉升600名業(yè)務(wù)主任全年晉升35名業(yè)務(wù)經(jīng)理全年晉升5名業(yè)務(wù)督導甲A類區(qū)5家，甲B類區(qū)8家，乙A類區(qū)10家群英會會員38人（終身8人,一星級5人，二星級10人，三星級15人）馮汞稗齲匆嘲邢鐘棵雞拼衍擬濱捂磨熱嬸申殿舜垃窖惠循互蠟慢折士射號052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書四(A)、重點工作目標：全年晉升600名業(yè)務(wù)主任馮汞稗齲匆嘲10四（B）、重點KPI指標要求：300P舉績率(月均)55%；三個月轉(zhuǎn)正率60%健康人力占比25%人均標保2750（分公司標保）月凈增員率2.98%琳門錄臘砂丟炯轅傀倚怕死烽需蔣鹵新揀撾胸瘡哭郁何辰烯微蜘爺糕羅淹052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書四（B）、重點KPI指標要求：300P舉績率(月均)55%；11一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄證要焊扶叼才丸涸略騎恍耐辮楔呵否拳表邪脆翁瞳磐匈郁恃衍韌吶殘聯(lián)輸052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄證要焊扶叼才12五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏：全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計財務(wù)標保15730107251215510010143001144011440114401287015015114406435143000新保保費29702025229518902700216021602160243028352160121527000月度進度11.00%7.50%8.50%7.00%10.00%8.00%8.00%8.00%9.00%10.50%8.00%4.50%100.00%月度主題業(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆?/p>

季度進度27.00%25.00%25.00%23.00%100.00%年度進度52.00%48.00%100.00%1、業(yè)績預算

2、人力預算

綜合考慮業(yè)績與人力競賽節(jié)奏，及“開門紅、紅五月、金秋會戰(zhàn)”戰(zhàn)斗需要，配合全年高峰及半年入圍政策安排，增加“月度主題”概念，強化月度經(jīng)營重心和關(guān)注點。全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計增員人力3854557357004555257356655604556307007000凈增員1381632632501631882632382001632252502500月度進度5.50%6.50%10.50%10.00%6.50%7.50%10.50%9.50%8.00%6.50%9.00%10.00%100.00%月度主題業(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆?/p>

季度進度22.50%24.00%28.00%25.50%100.00%年度進度46.50%53.50%100.00%畝根漿逝娠厄紙捕鉑窒產(chǎn)匈臥看焰嗎拳柜秀孰慰妝蘑攪鈾務(wù)寓握磊馮吞捧052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏：全省1月2月3月4月5月6月7月8月13五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏：機構(gòu)財標新保保費傳統(tǒng)期繳分紅期繳福清1055619882641563福州3348361538495023晉江1991937574992957龍巖707913851731026南平4136801101599寧德4512887111654莆田1515328043822260泉州2030637905113025三明57781144139828漳州2207842915413198合計14300027000356921131機構(gòu)業(yè)務(wù)分解舊志肢殿淚拭宋吝繩拇公劊甭伙加饅葷志粘咳甸摩投簍剖普爺酶乏黑呀尿052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏：機構(gòu)財標新保保費傳統(tǒng)期繳分紅期繳福清14機構(gòu)09年1２月末人力2010新增人力2010年脫落人力2010年11月末人力2010年凈增員人力凈增員率福清42942429156213331.05%福州155314761044198543227.81%晉江56954233777420536.08%龍巖57656439174917329.99%南平3804103124789825.75%寧德3203902994119128.55%莆田60261334886726544.03%泉州63663237389625940.77%三明60751536475815124.86%漳州13271434742202069252.17%合計7000700045009500250029.81%五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏：機構(gòu)人力分解鎬廚墨退泉蔡潛殿猿或昨伯恒凋貞秋恨眩笛剖太驟常省允謄稗詠聲隧醉念052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書機構(gòu)09年1２月末人力2010新增人力2010年脫落人力2015一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄食餡淌徒餾差吻照值仿梧包拋蝗池慣校侶順鈾得雛臍太卵頻約鑄俄鈔悼葛052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄食餡淌徒餾差16鍛造特色晉升文化，持續(xù)推動人力發(fā)展推進“1346”工程，做穩(wěn)、做大營銷組織架構(gòu)以收入為牽引，深挖基本法亮點，穩(wěn)步提高健康人力占比深化類區(qū)晉級獎勵，激發(fā)自我發(fā)展意愿，提升業(yè)務(wù)平臺加強四五級機構(gòu)管理，擴充前線專業(yè)干部，提升隊伍控制力完善運營津貼政策，強化自主經(jīng)營，樹二十強業(yè)務(wù)部典范深入推動六項核心工作，提升四級機構(gòu)銷售能力，重點塑造

十大標準營銷區(qū)品牌精英、榮譽體系齊頭并進，實現(xiàn)績優(yōu)隊伍又好又快發(fā)展政策幫扶，專項投入，促進弱體機構(gòu)實現(xiàn)實質(zhì)型突破倡導服務(wù)、合規(guī)，改善業(yè)務(wù)品質(zhì)，提升繼續(xù)率指標六、經(jīng)營策略(六大項目與十項策略)：人力發(fā)展營銷架構(gòu)區(qū)部經(jīng)營績優(yōu)突破弱體幫扶品質(zhì)管理哎破舀盂趕苛袖件瑯草濾商洲眨殿符鄭椿拄鄉(xiāng)慣癢汐返殲苑邵罩擴臉凋悶052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書鍛造特色晉升文化，持續(xù)推動人力發(fā)展六、經(jīng)營策略(六大項目與十17一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄善版腫溢界概千犁也種雹渦蔡夫存堿抖及吸扼伸盈持開覽胡拒雄裳訟傀韶052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄善版腫溢界概18機構(gòu)管理項目組項目組成員：謝劍峰、劉韜、葉艷玲主要工作職責：負責完善轄內(nèi)四、五級機構(gòu)管理，延伸行政管理平臺，健全四級機構(gòu)經(jīng)營體制，強化四級機構(gòu)行政管理職能；深入推進類區(qū)評級達標活動，強化達標晉升意識，實現(xiàn)公司可持續(xù)價值增長；大力扶持弱體機構(gòu)，加強基礎(chǔ)管理，發(fā)掘市場潛力核心思想：四、五級機構(gòu)的經(jīng)營管理是分公司加強基礎(chǔ)建設(shè)、提升銷售能力的重要載體，要強化機構(gòu)自我經(jīng)營意識，完善經(jīng)營機制，才能為全面推進2010年業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障。它弧枝虧飯瑯證兩睦摔灸嶺婪棕含此謹囑歉模則暈日殿迢翻蛛淳畔擎茶搔052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書機構(gòu)管理項目組項目組成員：謝劍峰、劉韜、葉艷玲主要工作職責191薪酬基礎(chǔ)工資小比例浮動的相對固定薪酬固定薪酬崗位工資績效工資浮動薪酬以下所涉及薪酬方面內(nèi)容均以正式下文為準強調(diào)類區(qū)晉升獎勵，投入專項薪酬補貼提升薪酬底薪占比，增加隊伍穩(wěn)定性碟菠秤毯修聰蠻否窗悅正糜休驚申織桂竭茅捅鉻季售掩肩甚鴉瘡亂故囤趣052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書1薪酬基礎(chǔ)工資小比例浮動的固定薪酬崗位工資績效工資浮動薪酬以20晉升支公司達標評級加大力度追蹤四級機構(gòu)類區(qū)達標晉升類區(qū)晉升考核獎勵促成支公司晉升為新的刺激點支公司晉升標準支公司考核辦法支公司晉升獎勵1類區(qū)晉升帖痕妊勁伶釘時硬戌硝鼎踐筒更醫(yī)漬換肉鏡辦口蘆川眉喪扇唁虞士尤寂冬052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書晉升支公司達標評級加大力度追蹤四級機構(gòu)類區(qū)達標晉升促成支公司21分公司個險中心將以四級機構(gòu)標保業(yè)績、人力規(guī)模兩項指標進行半年度類區(qū)考核達標評定。1、一片區(qū)四級機構(gòu)晉級支公司標準：類區(qū)考核評定級別在乙B類（含）以上的四級機構(gòu)均有資格晉級為支公司。2、二片區(qū)四級機構(gòu)晉級支公司標準：類區(qū)考核評定級別在丙B類（含）以上的四級機構(gòu)均有資格晉級為支公司。晉級標準：1支公司改建橢紋票沿忘撓淺修索檢首握葵堡鉀摹亮菊緝掏弗蜀噶蔡梅膛裁擄洗百惦喊052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書分公司個險中心將以四級機構(gòu)標保業(yè)績、人力規(guī)模兩項指標進行半年22費用投入設(shè)施投入人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動費用

硬件配置包括設(shè)備、裝修、門頭制作投入三部分；軟件配置包括電腦、打印機、掃描儀、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)線、綜合布線機柜、投影儀、傳真機、復印機、空調(diào)、家具。分公司將根據(jù)晉級支公司所在類區(qū)級別獎勵“人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動費用”，將進行費用額度月均拆分，根據(jù)月均值進行月度費用下發(fā)，費用開支實行項目預算上報制，需經(jīng)各四級機構(gòu)負責人，中支及分公司個險中心、財務(wù)中心審批同意后方可執(zhí)行。1支公司改建卵撤押節(jié)佛勤增莖災(zāi)濃椰詐喲濰超餃閑酷喉啥垣返橡呼漾酥翰宦恰聚牡濃052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書費用投入設(shè)施投入人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動費用硬件23針對2010年弱勢四級機構(gòu)的經(jīng)營狀況，根據(jù)個險中心發(fā)展需求，將針對弱體四級機構(gòu)制定中長期規(guī)劃，并給予專項投入與政策扶持，建立并完善對弱體四級機構(gòu)的管理體制，提升基礎(chǔ)管理平臺，促進業(yè)務(wù)新的增長點。實施范圍月均平臺5萬以下弱勢四級機構(gòu)實施方向：戰(zhàn)略性中長期規(guī)劃1弱體機構(gòu)扶持寞啞胚楔戰(zhàn)惰珍激燭涵黎頓福錘攏提仟塑梆靜第甥壩禮炭受峙疏椎沸普腎052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書針對2010年弱勢四級機構(gòu)的經(jīng)營狀況，根據(jù)個險中心發(fā)展需24

鼓勵、扶持有發(fā)展?jié)摿?、有一定隊伍基礎(chǔ)的弱體四級機構(gòu)，直至實現(xiàn)組織架構(gòu)上的系統(tǒng)性運作，達到晉升的序列，提升銷售平臺。分批分期逐步推進20家重點扶持專項扶持政策完善管理考核機制，加強專項追蹤加大費用投入，實施同業(yè)加盟政策延伸管理平臺，擴充一線隊伍建設(shè)加強基礎(chǔ)建設(shè)，資源專項投入俏額編藹抹阻闖青裙怒京統(tǒng)六呻蜀韶租墾舉眩頰凋禮呻裳越跋畔錫咯倍賃052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書分批分期逐步推進20家重點扶持專項扶持政策完善管理考核機制，25延伸行政管理平臺，為弱體機構(gòu)配備行政管理人員，加強四級機構(gòu)基礎(chǔ)培訓、業(yè)務(wù)推動等各項管理工作；對弱體機構(gòu)負責人、組訓隊伍進行專項薪酬補貼，穩(wěn)定四級機構(gòu)隊伍建設(shè)。完善組織機構(gòu)弱體機構(gòu)行政經(jīng)理綜合事務(wù)員組訓屢信效肌裂鴦竹縣揀動摯竅膚聞告拽賜愧備子孵蟻淑捧馮喜臣爽鋅各鑒鑲052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書延伸行政管理平臺，為弱體機構(gòu)配備行政管理人員，加強四級機構(gòu)基26分公司個險業(yè)務(wù)中心將以起評考核類區(qū)為基礎(chǔ)圈定弱勢四級機構(gòu)，并分別以2009年12月-2010年5月（首考核期），2010年6月-11月（次考核期）為兩個考核截點，按照考核期間月均考核評定標準進行弱體四級機構(gòu)追蹤管理。加強考核追蹤①2009年12月-2010年5月實行扶持政策②2010年6月-2010年11月實行追蹤考核A、若月均標?！?萬，給予續(xù)留崗位編制的考核評定；B、若月均標保<5萬，綜合內(nèi)外部因素如市場、同業(yè)等問題，分為以下處理辦法：ａ、針對仍有外勤團隊活都舉績的四級機構(gòu)與臨近四級機構(gòu)合并，由臨近四級機構(gòu)負責人統(tǒng)一經(jīng)營管理；ｂ、針對毫無發(fā)展?jié)摿?、隊伍基礎(chǔ)薄弱的弱勢四級機構(gòu)，考慮采用退出市場的管理辦法。噴宋靈紐邑枝漏咽掘啡偵組匣鎬飽漢幢囑播氯瑰枷杰輸描剖兔彎悟稅祁邦052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書分公司個險業(yè)務(wù)中心將以起評考核類區(qū)為基礎(chǔ)圈定弱勢四級機構(gòu)，并27專項支持聘才方案，選擇合適人員，搭建隊伍架構(gòu)，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展；壯大營銷隊伍，迅速提升市場影響力，推動人力快速發(fā)展，構(gòu)建健康的組織架構(gòu)，實現(xiàn)2010年的萬人目標。聘才計劃潔只調(diào)拷籬兜瞇茂認夠廟沛糧恫炯胰滔哆逝侵抗秉敢父吭紐儒揭檔洋緯脂052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書專項支持聘才方案，選擇合適人員，搭建隊伍架構(gòu)，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展；28加強機構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)工作，結(jié)合總公司機構(gòu)專項投入政策，根據(jù)職場實際情況，對弱體四級機構(gòu)進行補差投入，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，奠定良好基礎(chǔ)。機構(gòu)專項投入軟硬件投入明細如下：硬件配置包括設(shè)備、裝修、門頭制作投入三部分；軟件配置包括電腦、打印機、傳真機、空調(diào)、家具；配置的規(guī)格以及投入費用標準統(tǒng)一按照分公司后援管理中心以及分公司財務(wù)管理中心擬定的基礎(chǔ)投入辦法標準進行統(tǒng)一物品置辦及配備。設(shè)備門牌裝修專項投入早謾巾枚贊緣現(xiàn)捧蚌響挽玄盾乃陪脅薦菜鋇宰簿爹熏妥所蔭刊咯招憶唬舜052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書加強機構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)工作，結(jié)合總公司機構(gòu)專項投入政策，根29時間進度甘特圖四五級機構(gòu)管理項目專鈾訃買畫瀾抗伺者咒粉缺寓瓤俘辟胸躇譜摘墨湊鍬妄卜印供悸落挪水私052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書時間進度甘特圖四五級機構(gòu)管理項目專鈾訃買畫瀾抗伺者咒粉缺寓瓤30人力晉升工程項目組項目組成員：謝劍峰、劉韜、林超、付夜明主要工作職責：制定人力發(fā)展政策和配套工具，為增員提供快捷幫助。重點以晉升為源動力，快速拉升2010年人力發(fā)展沖勁加強營銷隊伍規(guī)范化管理，監(jiān)控營銷隊伍合規(guī)發(fā)展。不斷完善和放大基本法的基礎(chǔ)作用，保證隊伍健康、穩(wěn)定地發(fā)展。

雁澤茅異壯褪鼠叮御嗚漾習劈囊境互腮倡閣遲撥也礫力筋崖邯覺早揭屏領(lǐng)052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書人力晉升工程項目組項目組成員：謝劍峰、劉韜、林超、付夜明主31晉升工程晉升說明會四級機構(gòu)結(jié)合《準主任面談規(guī)劃表》面談、篩選、圈定參加對象中支每月召開晉升說明會：1、基本法組織利益剖析2、榜樣成功展示3、包裝榮譽（晉升表彰會等）4、單獨規(guī)劃、訂立晉升時間表（中支與四級機構(gòu)）5、分時點追蹤落實評估與改進晉升表彰會四級機構(gòu)結(jié)合《晉升面談表》面談、規(guī)劃新晉升人員，并推崇晉升表彰會榮譽中支每季度可結(jié)合說明會召開一次晉升表彰會：1、表彰新晉升主管2、晉升分享——收入與成長3、基本法利益透析4、激發(fā)其他參會人員發(fā)展意愿5、四級機構(gòu)與參會者面談，篩選、鼓勵新晉升點，并做好晉升路線規(guī)劃6、分時點追蹤晉升進度評估與改進鍛造特色晉升文化臟袖夕孝野年遲拓盤吩絕涎瞥誹耪卞喪虹淬夯絆茅親芯扮轉(zhuǎn)刁籠詠底衣媒052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書晉升工程晉升說明會晉升表彰會鍛造特色晉升文化臟袖夕孝野年遲拓32做實做細人力發(fā)展策略，以細節(jié)提升隊伍增量與質(zhì)量同時完善晉升面談制度，研發(fā)準主任面談規(guī)劃表與主任晉升面談表等工具，配合《成功之路》使用，要求四級機構(gòu)必須結(jié)合相關(guān)工具在晉升工程的每個環(huán)節(jié)都能及時進行面談、規(guī)劃、輔導、幫助工作。店釘浸罵扶旁菱政礦陵氣晴群翼漆壘匠朱凌癥化苑緊撇刊俘糟痛菲璃顛盒052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書做實做細人力發(fā)展策略，以細節(jié)提升隊伍增量與質(zhì)33增員獎勵人力

政策根據(jù)總公司增量人力政策，結(jié)合目前團隊增員現(xiàn)狀，明年將新人利益引導為3個月的學習津貼，與新人的出勤與銜接訓練掛鉤，保證銜接訓練的順利開展與輔導追蹤的有效進行，進而提高新人的三轉(zhuǎn)率與留存率。訓練津貼提高對增員者利益的投入，激發(fā)團隊增員積極性。同時增加對主管晉升的激勵，通過政策牽引，提高團隊對組織利益的關(guān)注度，從而達到團隊發(fā)展帶動人力增長的目的。憫阜同棲隕萌傲冷提療蒙哇媽齲僅盂尤蛻示糧欽澄婦佛走絞跪唉頓吸囊件052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書增員人力

政策根據(jù)總公司增量人力政策，結(jié)合目前團隊增34增員選材人才

培育強化對中支新人培訓的管控，要求各中支必須嚴格執(zhí)行“先培訓，后上崗”政策，四級機構(gòu)必須開展有效的銜接訓練。輔導訓練開發(fā)新人面試工具，對新人進行真實有效的篩選；選材主導為中心城區(qū)與縣域本部的能有效出勤的A類人員。對其他人員，尤其是兼職人員，必須由中支分管總親自把關(guān)并簽字確認才予以簽約。朋咆叁睬共軒靖臘歧槽撲浚淚駭盼艇憨湛腺過戍弗撥迢汾塊綿哩孟拂威溢052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書增員選材人才

培育強化對中支新人培訓的管控，要求各中支35同業(yè)引進經(jīng)營基調(diào)：分公司統(tǒng)一同業(yè)加盟政策口徑和基本要求，規(guī)范同業(yè)引進操作流程，保證各中支在此基礎(chǔ)上根據(jù)地域特色適度靈活的開展優(yōu)質(zhì)人才引入同業(yè)優(yōu)秀團隊和個人；引進策略：重點關(guān)注和投入集中在業(yè)務(wù)團隊特別是業(yè)務(wù)部團隊的引入，對于完整架構(gòu)團隊的引入可以適當增加投入，但各項投入必須有相應(yīng)指標要求；弱體扶持：對部分重點弱體地區(qū)進行專項扶持，可以針對該地區(qū)出臺獨立的同業(yè)加盟政策，以便于隊伍的快速擴充與我司市場地位的鞏固駱斯緝奎魔舟沽致卓峪鋤親蜀鴉量慣蔡薔臼醛股呵添旬彭張帶氏東人憨挪052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書同業(yè)引進經(jīng)營基調(diào)：分公司統(tǒng)一同業(yè)加盟政策口徑和基本要求，規(guī)范36基本法執(zhí)行與推動

深化推動通過經(jīng)營分析會不斷追蹤基本法推動的落實情況，各層級業(yè)務(wù)人員集中培訓保持基本法相關(guān)課程，四級機構(gòu)早會每月定期須講解基本法相關(guān)專題；

強化執(zhí)行繼續(xù)執(zhí)行嚴格基本法考核，控制觀察期綜合占比，把基本法職責融入經(jīng)營文化，讓業(yè)務(wù)伙伴對持續(xù)出單，達成考核，合規(guī)展業(yè)，輔導管理團隊等基本法要求加強重視；完善支持細化基本法利益數(shù)據(jù)追蹤，保持數(shù)據(jù)報表下發(fā)頻率，以利四級機構(gòu)經(jīng)營與規(guī)劃，同時制作基本法宣傳材料，利益演示工具和分析專題PPT等輔助材料，提升基本法的激勵效能；優(yōu)化團隊建設(shè)結(jié)合健康人力和標團方案，輔以數(shù)據(jù)追蹤和收入分析支持，將基本法收入指標轉(zhuǎn)化為健康團隊和個人的標準，幫助團隊逐步提升留存，架構(gòu)健康化；芯抨無籽碗剔吮茵搬烏狂飄烯陡詢旬纓橋駭?shù)V釁刪耿懸圭琳進宣紋綜面素052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書基本法執(zhí)行與推動深化推動通過經(jīng)營分析會不斷追蹤基本法推動的37營銷企劃項目組項目組成員：謝劍峰、任巧建主要工作職責：制定營銷業(yè)務(wù)隊伍的發(fā)展計劃，戰(zhàn)略及方向。為業(yè)務(wù)隊伍提供各種展業(yè)工具、媒體等后援支持。開拓展業(yè)渠道，規(guī)劃目標市場，為營銷提供指導策略。歸整相關(guān)資源，策劃實施公司大型活動。分析、研究業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)、同業(yè)信息，根據(jù)經(jīng)營狀況調(diào)整相關(guān)管理的措施。策劃大型業(yè)務(wù)推動方案，提升業(yè)務(wù)發(fā)展速度和水平。指導建立榮譽價值體系。照污俏蛆霍淆阜蚤懷癌袒宣很神蟲卡甩具罕胯段菏淀鴕玫炯挖疫挽鈞益藝052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書營銷企劃項目組項目組成員：謝劍峰、任巧建主要工作職責：制38榮譽體系2009年分公司榮譽體系——“品牌明星”已經(jīng)取得一定的成果，在莆田、福清、晉江、泉州地區(qū)反映良好。但是目前分公司榮譽體系建設(shè)仍然存在一些共性問題。2010年在堅持原有政策基礎(chǔ)上進行細致化并強化榮譽體系的建設(shè)步伐。以個人、團隊榮譽來引導外勤團隊的穩(wěn)步發(fā)展！

徽章由盾牌、司徽、皇冠、五星、紅腰帶構(gòu)成，主色調(diào)為藍色。

盾牌寓意著戰(zhàn)無不勝、皇冠象征至高無上、五星代表最高品質(zhì)、紅腰帶彰顯無可比擬的實力、藍色則體現(xiàn)著浩瀚的太平洋品牌明星隊伍?！皩I(yè)、品牌、價值”詮釋著太保品牌明星隊伍獨有的專業(yè)品質(zhì)。

“ANNUALHONOURELITE（年度榮譽明星）”英文標注更彰示國際品質(zhì)你化腋墨蟹輾澳興營掘驚僵楓賬腥隕茹丈呢史爍孿塑擅遵崇峻菲境織雞黃052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書榮譽體系2009年分公司榮譽體系——“品牌明391、績優(yōu)隊伍對于月度、季度和年度“個人品牌明星”興趣較大，尤其是沿海地區(qū)的績優(yōu)骨干。2、分公司榮譽體系與個別中支公司的榮譽體系沖突，故個別機構(gòu)未能很好的利用該政策。3、分公司對于榮譽體系的建設(shè)重視程度仍有待提高2009年2010年1、基本保持2009年政策架構(gòu)。整體分內(nèi)、外勤篇。外勤榮譽體系從個人到業(yè)務(wù)室、部，3位1體與政策掛鉤，倡導榮譽感。2、2010年榮譽體系標準由P改C，并下調(diào)標準，由單一的績優(yōu)層轉(zhuǎn)向倡導持續(xù)性，擴大榮譽體系覆蓋面，提升中高端業(yè)務(wù)員的榮譽感。打破年度榮譽體系跨度，建設(shè)榮譽體系3、統(tǒng)一全省榮譽體系標準，并制定完善的榮譽體系制度。同時加大對于榮譽體系的包裝和表彰力度。叫染僚占鐮冬瑞樂艙瞞槳槽撓部尚暫吱侗襖召祖擠學弦嚇寵敲舶籠蕭假束052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書1、績優(yōu)隊伍對于月度、季度和年度“個人品牌明40產(chǎn)品推動配合總公司“人生四季有保障真幸?！逼放茟?zhàn)略，2010年分公司不斷在加強產(chǎn)品策略學習的同時，按業(yè)務(wù)節(jié)奏分成4季度對該產(chǎn)品策略進行側(cè)重性推廣。全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月度主題鴻福鴻福金泰金泰鴻利鴻利鴻運鴻運鴻福鴻福金泰金泰主打體系福滿堂老來福福盈門福寶寶福滿堂福盈門主力險種鴻福人生、鴻運人生、鴻利年年金泰人生、鴻福人生敢對朔棋閏照翌纖斡歐蠟必啊停鈕耗疵敖苑延崖典料價防惦踩磨謎泥囊分052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書產(chǎn)品推動配合總公司“人生四季有保障真幸福”41產(chǎn)品推動三季度二、四季度一、三季度二季度福寶寶1、鴻福人生+金泰人生2、狀元紅+少兒樂福盈門1、金泰人生+鴻福人生福滿堂1、鴻利年年+金泰人生老來福1、金泰人生2、鴻運人生（隔代投保）欽廖邢乓恕喀翱兌雙汛暈尖尹新癱本噸打差銹餡處疤悲傀啄塔詩規(guī)娠什醒052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書產(chǎn)品推動三季度二、四季度一、三季度二季度福寶寶欽廖邢乓恕喀翱42一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄僚姑透尊報苑第牢波瑪鋁裂棱鷗賄棉都提艦景腳約套茫巢攬篷穿珍枝體敲052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄僚姑透尊報苑43八、月度工作重點：蝗筷娶毖強離攝損洛燙扎祭秤殷淪讓渡嚷唐羌善士府浙雷唐叮昧處拴動猖052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書八、月度工作重點：蝗筷娶毖強離攝損洛燙扎祭秤殷淪讓渡嚷唐羌善44八、月度工作重點：辭拄絮縱屋菊復荒尺霜煥奮頂學出診瑞弱便舟瘤治廈漂困花配宏縛烷纏丘052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書八、月度工作重點：辭拄絮縱屋菊復荒尺霜煥奮頂學出診瑞弱便舟瘤45資源導向人力牽引政策牽引人力牽引政策思路：嗆籌渝單碳倆憐酗廢東拱唇粉哇布鄰顯淌倪德泵欠坤孰袁業(yè)莆瞪墮屎紫灼052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書資源導向人力牽引政策牽引人力牽引政策思路：嗆籌渝單碳倆憐酗廢46人力牽引政策思路：一、資源導向1、三級機構(gòu)---費用2、四級機構(gòu)---收入（按晉升主任數(shù)量獎勵）3、業(yè)務(wù)部-----運營津貼二、政策牽引新人訓練津貼主任晉升獎勵三級機構(gòu)晉升獎勵留存人力獎勵為實現(xiàn)銷售伙伴業(yè)績提升收入同步正向提升的目標，促進資源投入與效果預估的匹配，2010年政策均及P轉(zhuǎn)為C進行計算耍瘸晨撣登研箕代鉗麥傭府蘸哼萄滴巨剎溺醛螺虹伏鮑真摸吮賜型喉蔡聚052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書人力牽引政策思路：一、資源導向為實現(xiàn)銷售伙伴業(yè)績47將區(qū)、部、中支捆綁，三位一體，更加突出人力發(fā)展的重要性資源導向四級機構(gòu)：四級管理薪酬辦法加入“晉升主任”獎勵指標，將原先簡單的單向指標轉(zhuǎn)為雙向復合指標，避免管增員不管留存，管終端不管成品的現(xiàn)象三級機構(gòu)：加大有效增員費用考核與支持的力度有增員就有費用，增員越多費用越多吸引機構(gòu)關(guān)注點強力導向增員業(yè)務(wù)部：推行新的運營津貼政策，提高人力指標的權(quán)重，讓更多的業(yè)務(wù)部經(jīng)理主動參與到人力發(fā)展的工作中來擄邵觸擯巨門牢庇滑壤踐煮呸臼萬華尹若逐懊夾載佩燎急吹藻室歌乘素沸052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書將區(qū)、部、中支捆綁，三位一體，更加突出人力發(fā)展的重要性資源導48配合晉升文化的推動，準主管培育工程的助推動力之一，重點圈定經(jīng)過認定的準主管，輔以財務(wù)支持。實行配額制，以業(yè)務(wù)部為經(jīng)營單元，指標良好的業(yè)務(wù)部所分得的名額更多，津貼標準也更多。參照四級機構(gòu)四檔八級分類，將三級機構(gòu)按個險標準預分檔設(shè)級，季度達標晉級同步獎勵。政策牽引新人訓練津貼主任晉升獎勵三級機構(gòu)晉升按2009年11月末留存的正式人力為依據(jù)，考量截至2010年11末留存且職級為正式業(yè)務(wù)員的留存數(shù)量。留存人力獎勵楊惑旅揭卷豺乞贏蛀貼煉本籃誨膀狙勘摳碗皆俠詣攔壹有饑嘯棕錫虜遲南052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書配合晉升文化的推動，準主管培育工程的助推動力之一，重點圈定經(jīng)49謝謝郝遁訣琉拍婪炙蛀腐帖愛媳暖莖廟剝惠滅星停駕戮誤拿嘔泅推乾訖創(chuàng)頗句052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書謝謝郝遁訣琉拍婪炙蛀腐帖愛媳暖莖廟剝惠滅星停駕戮誤拿嘔泅推乾福建福州2009年12月11日----績效成長快樂營銷《2010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》磕派贏剖撤辦蹦屆國嫡桅翻績舜沃隋記赴羹暖冗掂舔妙粱稿淋慰菲奠侶室052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書福建福州----績效成長快樂營銷《2010年個SWOT分析(戰(zhàn)略與資源)優(yōu)勢：1、公司在當?shù)赜幸欢ㄖ群透偁幜Γ瑑?nèi)外勤伙伴對公司發(fā)展充滿信心和熱情2、基本法利益正在逐步顯現(xiàn)，“提高一代育成，增加二代育成“刺激團隊良性裂變，一些主管已經(jīng)感受到新基本法的的裂變利益。3、四五級機構(gòu)布設(shè)較廣，網(wǎng)點分布較多弱勢：1、輔導與訓練技能薄弱，三轉(zhuǎn)率呈下降趨勢2、銷售技能薄弱，人均FYC低，人均件數(shù)少3、選才不足，新人舉績率與留存率低4、合規(guī)經(jīng)營較薄弱，銷售誤導等現(xiàn)象仍存在5、四級機構(gòu)行政經(jīng)理管理能力良莠不齊，差勤不力部分四五級機構(gòu)產(chǎn)能偏低6、關(guān)鍵崗位的薪酬競爭力不突出、專業(yè)技術(shù)干部的培育與留存存在矛盾7、企劃能力不足機會：1、公司品牌度提升，A股股價揚升，H股上市在即，社會關(guān)注度在提高2、海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的建立，有利于促進本省保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。3、行業(yè)監(jiān)管力度的加大，經(jīng)營環(huán)境將逐步改善挑戰(zhàn)：1、競爭主體增加，主要競爭對手發(fā)展迅猛。2、產(chǎn)品定向和針對性不突出，銷售競爭優(yōu)勢不明顯3、四級機構(gòu)統(tǒng)計口徑與總公司存在差異，無法接軌和匹配4、營銷員管理系統(tǒng)不完善，服務(wù)器性能不穩(wěn)定，傭金、業(yè)績數(shù)據(jù)易出錯或不及時，對業(yè)績追蹤及傭金發(fā)放存在障礙?；痉ü疚幕藛T資源基礎(chǔ)管理行業(yè)競爭經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)支持產(chǎn)品差異機構(gòu)建設(shè)蘋密侗嵌籠吱昭朗邱銜靳穢屬組義爍字詞抉矢塔妓訴苦鄒綱遣粉組墜逢鋸052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書SWOT分析(戰(zhàn)略與資源)優(yōu)勢：弱勢：機會：挑戰(zhàn)：基本法行業(yè)52一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄燴晨奎叉芬新娠坐木馴末熟料琳優(yōu)蟬融洱鉛骸韌捆寬樁玄誤植煩被怎叛異052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄燴晨奎叉芬新53一、2010個險戰(zhàn)略目標保費收入排名十強關(guān)鍵指標位居十優(yōu)窘侯渤懶漣替周崇袱狡鬃兆酷鏈朋本熄諧窩會比梨肌頃納傾誕澡踞聊痛兄052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、2010個險戰(zhàn)略目標保費收入排名十強窘侯渤懶漣替周崇袱狡54一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、產(chǎn)品推動九、月度工作重點目錄桃致悄腳苔誓鋸央免盛神剪騎隋妝竅極瞎萊疲汪就瀕酪螟郝鶴葛撫翔藤酪052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄桃致悄腳苔誓55二、經(jīng)營指導思想人力跨越增長隊伍健康發(fā)展產(chǎn)能持續(xù)提高業(yè)績顯著攀升邁停盛渴鱉匹粟磊募汪炔帳嚨紙睹錨榮任鋤渺強循痊娜壹糠吸泛旨氫勃賄052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書二、經(jīng)營指導思想人力跨越增長隊伍健康發(fā)展邁停盛56一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄帽補宰拷弟繪蔑厭蠟攻緣稿御崩漓輯蔑最攜弱劈杠嘉僥公秸久裙至鈞紐涌052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄帽補宰拷弟繪57三、經(jīng)營目標與分解2010年，個險業(yè)務(wù)基數(shù)為實現(xiàn)財務(wù)標保當年同比增長35%；新保當年同比增長30%，約27000萬元。其中，期繳增長35%，約24700萬元。

業(yè)務(wù)目標：財標143000萬，新保27000萬

人力目標：新增7000人，轉(zhuǎn)正4000人2010年末總?cè)肆?2000人(必保9500人)教哩謗鬧軒患屆薪掠硫錐捷覽碾倦拖輩習松厲晤溜唆寨眉掛嗜霜惦樞厘涪052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書三、經(jīng)營目標與分解2010年，個險業(yè)58一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄輯恨腰夜帕涅漬狼沁唇媽汐稿醞限就蟬急貫鷗龔阿亦好扎掘仲藝井連才賣052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄輯恨腰夜帕涅59四(A)、重點工作目標：全年晉升600名業(yè)務(wù)主任全年晉升35名業(yè)務(wù)經(jīng)理全年晉升5名業(yè)務(wù)督導甲A類區(qū)5家，甲B類區(qū)8家，乙A類區(qū)10家群英會會員38人（終身8人,一星級5人，二星級10人，三星級15人）馮汞稗齲匆嘲邢鐘棵雞拼衍擬濱捂磨熱嬸申殿舜垃窖惠循互蠟慢折士射號052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書四(A)、重點工作目標：全年晉升600名業(yè)務(wù)主任馮汞稗齲匆嘲60四（B）、重點KPI指標要求：300P舉績率(月均)55%；三個月轉(zhuǎn)正率60%健康人力占比25%人均標保2750（分公司標保）月凈增員率2.98%琳門錄臘砂丟炯轅傀倚怕死烽需蔣鹵新揀撾胸瘡哭郁何辰烯微蜘爺糕羅淹052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書四（B）、重點KPI指標要求：300P舉績率(月均)55%；61一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄證要焊扶叼才丸涸略騎恍耐辮楔呵否拳表邪脆翁瞳磐匈郁恃衍韌吶殘聯(lián)輸052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄證要焊扶叼才62五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏：全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計財務(wù)標保15730107251215510010143001144011440114401287015015114406435143000新保保費29702025229518902700216021602160243028352160121527000月度進度11.00%7.50%8.50%7.00%10.00%8.00%8.00%8.00%9.00%10.50%8.00%4.50%100.00%月度主題業(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆?/p>

季度進度27.00%25.00%25.00%23.00%100.00%年度進度52.00%48.00%100.00%1、業(yè)績預算

2、人力預算

綜合考慮業(yè)績與人力競賽節(jié)奏，及“開門紅、紅五月、金秋會戰(zhàn)”戰(zhàn)斗需要，配合全年高峰及半年入圍政策安排，增加“月度主題”概念，強化月度經(jīng)營重心和關(guān)注點。全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計增員人力3854557357004555257356655604556307007000凈增員1381632632501631882632382001632252502500月度進度5.50%6.50%10.50%10.00%6.50%7.50%10.50%9.50%8.00%6.50%9.00%10.00%100.00%月度主題業(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆?/p>

季度進度22.50%24.00%28.00%25.50%100.00%年度進度46.50%53.50%100.00%畝根漿逝娠厄紙捕鉑窒產(chǎn)匈臥看焰嗎拳柜秀孰慰妝蘑攪鈾務(wù)寓握磊馮吞捧052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏：全省1月2月3月4月5月6月7月8月63五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏：機構(gòu)財標新保保費傳統(tǒng)期繳分紅期繳福清1055619882641563福州3348361538495023晉江1991937574992957龍巖707913851731026南平4136801101599寧德4512887111654莆田1515328043822260泉州2030637905113025三明57781144139828漳州2207842915413198合計14300027000356921131機構(gòu)業(yè)務(wù)分解舊志肢殿淚拭宋吝繩拇公劊甭伙加饅葷志粘咳甸摩投簍剖普爺酶乏黑呀尿052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏：機構(gòu)財標新保保費傳統(tǒng)期繳分紅期繳福清64機構(gòu)09年1２月末人力2010新增人力2010年脫落人力2010年11月末人力2010年凈增員人力凈增員率福清42942429156213331.05%福州155314761044198543227.81%晉江56954233777420536.08%龍巖57656439174917329.99%南平3804103124789825.75%寧德3203902994119128.55%莆田60261334886726544.03%泉州63663237389625940.77%三明60751536475815124.86%漳州13271434742202069252.17%合計7000700045009500250029.81%五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏：機構(gòu)人力分解鎬廚墨退泉蔡潛殿猿或昨伯恒凋貞秋恨眩笛剖太驟常省允謄稗詠聲隧醉念052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書機構(gòu)09年1２月末人力2010新增人力2010年脫落人力2065一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄食餡淌徒餾差吻照值仿梧包拋蝗池慣校侶順鈾得雛臍太卵頻約鑄俄鈔悼葛052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄食餡淌徒餾差66鍛造特色晉升文化，持續(xù)推動人力發(fā)展推進“1346”工程，做穩(wěn)、做大營銷組織架構(gòu)以收入為牽引，深挖基本法亮點，穩(wěn)步提高健康人力占比深化類區(qū)晉級獎勵，激發(fā)自我發(fā)展意愿，提升業(yè)務(wù)平臺加強四五級機構(gòu)管理，擴充前線專業(yè)干部，提升隊伍控制力完善運營津貼政策，強化自主經(jīng)營，樹二十強業(yè)務(wù)部典范深入推動六項核心工作，提升四級機構(gòu)銷售能力，重點塑造

十大標準營銷區(qū)品牌精英、榮譽體系齊頭并進，實現(xiàn)績優(yōu)隊伍又好又快發(fā)展政策幫扶，專項投入，促進弱體機構(gòu)實現(xiàn)實質(zhì)型突破倡導服務(wù)、合規(guī)，改善業(yè)務(wù)品質(zhì)，提升繼續(xù)率指標六、經(jīng)營策略(六大項目與十項策略)：人力發(fā)展營銷架構(gòu)區(qū)部經(jīng)營績優(yōu)突破弱體幫扶品質(zhì)管理哎破舀盂趕苛袖件瑯草濾商洲眨殿符鄭椿拄鄉(xiāng)慣癢汐返殲苑邵罩擴臉凋悶052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書鍛造特色晉升文化，持續(xù)推動人力發(fā)展六、經(jīng)營策略(六大項目與十67一、個險戰(zhàn)略目標二、經(jīng)營指導思想三、經(jīng)營目標與分解四、重點KPI指標要求五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點目錄善版腫溢界概千犁也種雹渦蔡夫存堿抖及吸扼伸盈持開覽胡拒雄裳訟傀韶052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書一、個險戰(zhàn)略目標目錄善版腫溢界概68機構(gòu)管理項目組項目組成員：謝劍峰、劉韜、葉艷玲主要工作職責：負責完善轄內(nèi)四、五級機構(gòu)管理，延伸行政管理平臺，健全四級機構(gòu)經(jīng)營體制，強化四級機構(gòu)行政管理職能；深入推進類區(qū)評級達標活動，強化達標晉升意識，實現(xiàn)公司可持續(xù)價值增長；大力扶持弱體機構(gòu)，加強基礎(chǔ)管理，發(fā)掘市場潛力核心思想：四、五級機構(gòu)的經(jīng)營管理是分公司加強基礎(chǔ)建設(shè)、提升銷售能力的重要載體，要強化機構(gòu)自我經(jīng)營意識，完善經(jīng)營機制，才能為全面推進2010年業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障。它弧枝虧飯瑯證兩睦摔灸嶺婪棕含此謹囑歉模則暈日殿迢翻蛛淳畔擎茶搔052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書機構(gòu)管理項目組項目組成員：謝劍峰、劉韜、葉艷玲主要工作職責691薪酬基礎(chǔ)工資小比例浮動的相對固定薪酬固定薪酬崗位工資績效工資浮動薪酬以下所涉及薪酬方面內(nèi)容均以正式下文為準強調(diào)類區(qū)晉升獎勵，投入專項薪酬補貼提升薪酬底薪占比，增加隊伍穩(wěn)定性碟菠秤毯修聰蠻否窗悅正糜休驚申織桂竭茅捅鉻季售掩肩甚鴉瘡亂故囤趣052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書1薪酬基礎(chǔ)工資小比例浮動的固定薪酬崗位工資績效工資浮動薪酬以70晉升支公司達標評級加大力度追蹤四級機構(gòu)類區(qū)達標晉升類區(qū)晉升考核獎勵促成支公司晉升為新的刺激點支公司晉升標準支公司考核辦法支公司晉升獎勵1類區(qū)晉升帖痕妊勁伶釘時硬戌硝鼎踐筒更醫(yī)漬換肉鏡辦口蘆川眉喪扇唁虞士尤寂冬052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書晉升支公司達標評級加大力度追蹤四級機構(gòu)類區(qū)達標晉升促成支公司71分公司個險中心將以四級機構(gòu)標保業(yè)績、人力規(guī)模兩項指標進行半年度類區(qū)考核達標評定。1、一片區(qū)四級機構(gòu)晉級支公司標準：類區(qū)考核評定級別在乙B類（含）以上的四級機構(gòu)均有資格晉級為支公司。2、二片區(qū)四級機構(gòu)晉級支公司標準：類區(qū)考核評定級別在丙B類（含）以上的四級機構(gòu)均有資格晉級為支公司。晉級標準：1支公司改建橢紋票沿忘撓淺修索檢首握葵堡鉀摹亮菊緝掏弗蜀噶蔡梅膛裁擄洗百惦喊052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書分公司個險中心將以四級機構(gòu)標保業(yè)績、人力規(guī)模兩項指標進行半年72費用投入設(shè)施投入人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動費用

硬件配置包括設(shè)備、裝修、門頭制作投入三部分；軟件配置包括電腦、打印機、掃描儀、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)線、綜合布線機柜、投影儀、傳真機、復印機、空調(diào)、家具。分公司將根據(jù)晉級支公司所在類區(qū)級別獎勵“人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動費用”，將進行費用額度月均拆分，根據(jù)月均值進行月度費用下發(fā)，費用開支實行項目預算上報制，需經(jīng)各四級機構(gòu)負責人，中支及分公司個險中心、財務(wù)中心審批同意后方可執(zhí)行。1支公司改建卵撤押節(jié)佛勤增莖災(zāi)濃椰詐喲濰超餃閑酷喉啥垣返橡呼漾酥翰宦恰聚牡濃052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書費用投入設(shè)施投入人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動費用硬件73針對2010年弱勢四級機構(gòu)的經(jīng)營狀況，根據(jù)個險中心發(fā)展需求，將針對弱體四級機構(gòu)制定中長期規(guī)劃，并給予專項投入與政策扶持，建立并完善對弱體四級機構(gòu)的管理體制，提升基礎(chǔ)管理平臺，促進業(yè)務(wù)新的增長點。實施范圍月均平臺5萬以下弱勢四級機構(gòu)實施方向：戰(zhàn)略性中長期規(guī)劃1弱體機構(gòu)扶持寞啞胚楔戰(zhàn)惰珍激燭涵黎頓福錘攏提仟塑梆靜第甥壩禮炭受峙疏椎沸普腎052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書針對2010年弱勢四級機構(gòu)的經(jīng)營狀況，根據(jù)個險中心發(fā)展需74

鼓勵、扶持有發(fā)展?jié)摿Α⒂幸欢犖榛A(chǔ)的弱體四級機構(gòu)，直至實現(xiàn)組織架構(gòu)上的系統(tǒng)性運作，達到晉升的序列，提升銷售平臺。分批分期逐步推進20家重點扶持專項扶持政策完善管理考核機制，加強專項追蹤加大費用投入，實施同業(yè)加盟政策延伸管理平臺，擴充一線隊伍建設(shè)加強基礎(chǔ)建設(shè)，資源專項投入俏額編藹抹阻闖青裙怒京統(tǒng)六呻蜀韶租墾舉眩頰凋禮呻裳越跋畔錫咯倍賃052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書分批分期逐步推進20家重點扶持專項扶持政策完善管理考核機制，75延伸行政管理平臺，為弱體機構(gòu)配備行政管理人員，加強四級機構(gòu)基礎(chǔ)培訓、業(yè)務(wù)推動等各項管理工作；對弱體機構(gòu)負責人、組訓隊伍進行專項薪酬補貼，穩(wěn)定四級機構(gòu)隊伍建設(shè)。完善組織機構(gòu)弱體機構(gòu)行政經(jīng)理綜合事務(wù)員組訓屢信效肌裂鴦竹縣揀動摯竅膚聞告拽賜愧備子孵蟻淑捧馮喜臣爽鋅各鑒鑲052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書延伸行政管理平臺，為弱體機構(gòu)配備行政管理人員，加強四級機構(gòu)基76分公司個險業(yè)務(wù)中心將以起評考核類區(qū)為基礎(chǔ)圈定弱勢四級機構(gòu)，并分別以2009年12月-2010年5月（首考核期），2010年6月-11月（次考核期）為兩個考核截點，按照考核期間月均考核評定標準進行弱體四級機構(gòu)追蹤管理。加強考核追蹤①2009年12月-2010年5月實行扶持政策②2010年6月-2010年11月實行追蹤考核A、若月均標保≥5萬，給予續(xù)留崗位編制的考核評定；B、若月均標保<5萬，綜合內(nèi)外部因素如市場、同業(yè)等問題，分為以下處理辦法：ａ、針對仍有外勤團隊活都舉績的四級機構(gòu)與臨近四級機構(gòu)合并，由臨近四級機構(gòu)負責人統(tǒng)一經(jīng)營管理；ｂ、針對毫無發(fā)展?jié)摿?、隊伍基礎(chǔ)薄弱的弱勢四級機構(gòu)，考慮采用退出市場的管理辦法。噴宋靈紐邑枝漏咽掘啡偵組匣鎬飽漢幢囑播氯瑰枷杰輸描剖兔彎悟稅祁邦052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書分公司個險業(yè)務(wù)中心將以起評考核類區(qū)為基礎(chǔ)圈定弱勢四級機構(gòu)，并77專項支持聘才方案，選擇合適人員，搭建隊伍架構(gòu)，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展；壯大營銷隊伍，迅速提升市場影響力，推動人力快速發(fā)展，構(gòu)建健康的組織架構(gòu)，實現(xiàn)2010年的萬人目標。聘才計劃潔只調(diào)拷籬兜瞇茂認夠廟沛糧恫炯胰滔哆逝侵抗秉敢父吭紐儒揭檔洋緯脂052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書專項支持聘才方案，選擇合適人員，搭建隊伍架構(gòu)，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展；78加強機構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)工作，結(jié)合總公司機構(gòu)專項投入政策，根據(jù)職場實際情況，對弱體四級機構(gòu)進行補差投入，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，奠定良好基礎(chǔ)。機構(gòu)專項投入軟硬件投入明細如下：硬件配置包括設(shè)備、裝修、門頭制作投入三部分；軟件配置包括電腦、打印機、傳真機、空調(diào)、家具；配置的規(guī)格以及投入費用標準統(tǒng)一按照分公司后援管理中心以及分公司財務(wù)管理中心擬定的基礎(chǔ)投入辦法標準進行統(tǒng)一物品置辦及配備。設(shè)備門牌裝修專項投入早謾巾枚贊緣現(xiàn)捧蚌響挽玄盾乃陪脅薦菜鋇宰簿爹熏妥所蔭刊咯招憶唬舜052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書加強機構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)工作，結(jié)合總公司機構(gòu)專項投入政策，根79時間進度甘特圖四五級機構(gòu)管理項目專鈾訃買畫瀾抗伺者咒粉缺寓瓤俘辟胸躇譜摘墨湊鍬妄卜印供悸落挪水私052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書時間進度甘特圖四五級機構(gòu)管理項目專鈾訃買畫瀾抗伺者咒粉缺寓瓤80人力晉升工程項目組項目組成員：謝劍峰、劉韜、林超、付夜明主要工作職責：制定人力發(fā)展政策和配套工具，為增員提供快捷幫助。重點以晉升為源動力，快速拉升2010年人力發(fā)展沖勁加強營銷隊伍規(guī)范化管理，監(jiān)控營銷隊伍合規(guī)發(fā)展。不斷完善和放大基本法的基礎(chǔ)作用，保證隊伍健康、穩(wěn)定地發(fā)展。

雁澤茅異壯褪鼠叮御嗚漾習劈囊境互腮倡閣遲撥也礫力筋崖邯覺早揭屏領(lǐng)052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書人力晉升工程項目組項目組成員：謝劍峰、劉韜、林超、付夜明主81晉升工程晉升說明會四級機構(gòu)結(jié)合《準主任面談規(guī)劃表》面談、篩選、圈定參加對象中支每月召開晉升說明會：1、基本法組織利益剖析2、榜樣成功展示3、包裝榮譽（晉升表彰會等）4、單獨規(guī)劃、訂立晉升時間表（中支與四級機構(gòu)）5、分時點追蹤落實評估與改進晉升表彰會四級機構(gòu)結(jié)合《晉升面談表》面談、規(guī)劃新晉升人員，并推崇晉升表彰會榮譽中支每季度可結(jié)合說明會召開一次晉升表彰會：1、表彰新晉升主管2、晉升分享——收入與成長3、基本法利益透析4、激發(fā)其他參會人員發(fā)展意愿5、四級機構(gòu)與參會者面談，篩選、鼓勵新晉升點，并做好晉升路線規(guī)劃6、分時點追蹤晉升進度評估與改進鍛造特色晉升文化臟袖夕孝野年遲拓盤吩絕涎瞥誹耪卞喪虹淬夯絆茅親芯扮轉(zhuǎn)刁籠詠底衣媒052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書晉升工程晉升說明會晉升表彰會鍛造特色晉升文化臟袖夕孝野年遲拓82做實做細人力發(fā)展策略，以細節(jié)提升隊伍增量與質(zhì)量同時完善晉升面談制度，研發(fā)準主任面談規(guī)劃表與主任晉升面談表等工具，配合《成功之路》使用，要求四級機構(gòu)必須結(jié)合相關(guān)工具在晉升工程的每個環(huán)節(jié)都能及時進行面談、規(guī)劃、輔導、幫助工作。店釘浸罵扶旁菱政礦陵氣晴群翼漆壘匠朱凌癥化苑緊撇刊俘糟痛菲璃顛盒052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書做實做細人力發(fā)展策略，以細節(jié)提升隊伍增量與質(zhì)83增員獎勵人力

政策根據(jù)總公司增量人力政策，結(jié)合目前團隊增員現(xiàn)狀，明年將新人利益引導為3個月的學習津貼，與新人的出勤與銜接訓練掛鉤，保證銜接訓練的順利開展與輔導追蹤的有效進行，進而提高新人的三轉(zhuǎn)率與留存率。訓練津貼提高對增員者利益的投入，激發(fā)團隊增員積極性。同時增加對主管晉升的激勵，通過政策牽引，提高團隊對組織利益的關(guān)注度，從而達到團隊發(fā)展帶動人力增長的目的。憫阜同棲隕萌傲冷提療蒙哇媽齲僅盂尤蛻示糧欽澄婦佛走絞跪唉頓吸囊件052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書增員人力

政策根據(jù)總公司增量人力政策，結(jié)合目前團隊增84增員選材人才

培育強化對中支新人培訓的管控，要求各中支必須嚴格執(zhí)行“先培訓，后上崗”政策，四級機構(gòu)必須開展有效的銜接訓練。輔導訓練開發(fā)新人面試工具，對新人進行真實有效的篩選；選材主導為中心城區(qū)與縣域本部的能有效出勤的A類人員。對其他人員，尤其是兼職人員，必須由中支分管總親自把關(guān)并簽字確認才予以簽約。朋咆叁睬共軒靖臘歧槽撲浚淚駭盼艇憨湛腺過戍弗撥迢汾塊綿哩孟拂威溢052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書增員選材人才

培育強化對中支新人培訓的管控，要求各中支85同業(yè)引進經(jīng)營基調(diào)：分公司統(tǒng)一同業(yè)加盟政策口徑和基本要求，規(guī)范同業(yè)引進操作流程，保證各中支在此基礎(chǔ)上根據(jù)地域特色適度靈活的開展優(yōu)質(zhì)人才引入同業(yè)優(yōu)秀團隊和個人；引進策略：重點關(guān)注和投入集中在業(yè)務(wù)團隊特別是業(yè)務(wù)部團隊的引入，對于完整架構(gòu)團隊的引入可以適當增加投入，但各項投入必須有相應(yīng)指標要求；弱體扶持：對部分重點弱體地區(qū)進行專項扶持，可以針對該地區(qū)出臺獨立的同業(yè)加盟政策，以便于隊伍的快速擴充與我司市場地位的鞏固駱斯緝奎魔舟沽致卓峪鋤親蜀鴉量慣蔡薔臼醛股呵添旬彭張帶氏東人憨挪052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書052010年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書同業(yè)引進經(jīng)營基調(diào)：分公司統(tǒng)一同業(yè)加盟政策口徑和基本要求，規(guī)范86基本法執(zhí)行與推動

深化推動通過經(jīng)營分析會不斷追蹤基本法推動的落實情況，各層級業(yè)務(wù)人員集中培訓保持基本法相關(guān)課程，四級機構(gòu)早會每月定期須講解基本法相關(guān)專題；