金杯西部牛仔強化培訓手冊具有“升級動力平臺”的“輕微卡”“動力王”金杯西部牛仔強化培訓手冊具有“升級動力平臺”的“輕微卡”“動1課程結構：根據(jù)客戶需求導向設置（銷售介紹思路：需求探查→FAB）用車需求運載能力承載能力耐用性經(jīng)濟性安全性競車對比課程結構營利能力油耗動力品牌介紹品牌介紹舒適駕駛車身安全剎車系統(tǒng)照視安全內(nèi)飾配置空間售后服務服務網(wǎng)絡服務承諾品牌對比參數(shù)對比西部牛仔VS長安新豹競車對比品牌簡介產(chǎn)品定位產(chǎn)品概述產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品外觀課程結構：根據(jù)客戶需求導向設置（銷售介紹思路：需求探查→FA2主目錄品牌介紹運載能力安全性經(jīng)濟性舒適駕駛競車對比售后服務主目錄品牌介紹運載能力安全性經(jīng)濟性舒適駕駛競車對比售3品牌介紹金杯品牌簡介要點產(chǎn)品定位產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品概述產(chǎn)品外觀品牌介紹金杯品牌簡介要點產(chǎn)品定位產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品概述產(chǎn)品外觀4華晨汽車南方基地，是華晨汽車集團南北雙核戰(zhàn)略基地之一，是中國汽車產(chǎn)業(yè)支柱企業(yè)。華晨汽車通過高技術起點和自主創(chuàng)新，打造了“中華”、“金杯”兩大自主領軍品牌，以及

“寶馬”合資品牌，且均已獲得中國“馳名商標”認定，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車全領域。華晨金杯與豐田汽車在中國具有最深度的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系——1、華晨金杯引進豐田汽車當代最新先進技術，根據(jù)中國路況和道路規(guī)劃研發(fā)適合中國消費需求的車輛；2、通過與豐田聯(lián)合設立“豐田金杯”研究院、豐田金杯“T-TEP”學校等多種方式，為中國消費者提供最先進汽車技術。華晨汽車通過與德國寶馬合作，聯(lián)合打造中國高端汽車品牌——華晨寶馬，是為世界頂級豪車制造商，也是中國當代最高端自主品牌汽車制造商。在汽車核心技術領域，華晨汽車擁有領先行業(yè)的技術優(yōu)勢。華晨汽車是中國最大的輕型發(fā)動機基地，擁有國家級企業(yè)技術中心和國家認可實驗室。與世界三大權威內(nèi)燃機研發(fā)機構——BMW、AVL（李斯特）、FEV（德國內(nèi)燃機研發(fā)公司）保持緊密技術合作，并和同濟同捷等國內(nèi)知名科研院所建立聯(lián)合開發(fā)機制，具備強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。華晨金杯全國擁有600余家銷售網(wǎng)點、5000余家服務網(wǎng)點，具備完善的營銷和服務能力，全天24小時為用戶提供應緊服務。于1958年建廠，歷史悠久，技術積累雄厚，品質(zhì)久經(jīng)檢驗，口碑良好；2011年，華晨集團營業(yè)收入679.3億元。位列中國百強企業(yè)，行業(yè)排名前七；金杯品牌簡介要點話術：金杯西部牛仔，由華晨汽車南方基地研發(fā)生產(chǎn)。金杯汽車前身是國家兵器裝備部定點生產(chǎn)單位，1958年建廠，擁有50多年貨車技術積累，擁有國家級技術中心和國家級實驗室，是中國最大的輕型發(fā)動機基地。實力雄厚，行業(yè)排名前7。金杯西部牛仔服務完善，全天24小時服務保障，全國有800多家服務網(wǎng)點，你請放心購買。（對比長安新豹，由長安跨越生產(chǎn)，長安跨越99年建廠，技術積累和生產(chǎn)積累相對較少，很多地方設計存在安全隱患。比如很短的軸距配搭過長的貨廂，很小的動力承載過重的重量等。）——適用于品牌介紹時長安新豹品牌1、長安新豹由重慶長安跨越車輛有限公司生產(chǎn)；2、99年6月建廠，生產(chǎn)歷史短，技術積累和生產(chǎn)經(jīng)驗積累不足，導致很多車型設計不合理，存在安全隱患。比如很短的軸距配搭過長的貨廂；很小的動力承載過重的重量。金杯品牌，是中國馳名商標。金杯汽車，擁有30多年造車歷史，技術實力雄厚，品質(zhì)久經(jīng)驗證，深受用戶贊譽。擁有中國最大的輕型發(fā)動機基地、國家級技術中心和國家級實驗室。華晨汽車南方基地，是華晨汽車集團南北雙核戰(zhàn)略基地之一，是中國5產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：具有“升級動力平臺”的“輕微卡”“動力王”（1.0排量,發(fā)動機從465升級到466，汽油動力輸出70匹馬力，是同排量最大動力）產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：具有“升級動力平臺”的“輕微卡”“動力王6產(chǎn)品外觀1、金杯西部牛仔寶馬前臉與中國馳名商標金杯LOGO結為一體，美觀大氣，品牌感強；2、寶馬中網(wǎng)，和水箱多片散熱網(wǎng)結合，通風散熱效果好；3、由中網(wǎng)延伸至發(fā)動機蓋上的鼻翼線，很有立體和層次感，一方面增加機蓋的結構強度，另一方面，比競車更加圓潤的輪廓線，使風阻更低，節(jié)油效果更好；4、駕駛室大面積前檔風玻璃，視野更寬闊。同時采用福耀名牌汽車專用檔風玻璃，更結實耐用。金杯西部牛仔，外觀設計科學，時尚，品牌感強，還起著降阻降耗的作用。產(chǎn)品外觀1、金杯西部牛仔寶馬前臉與中國馳名商標金杯LOGO結7金杯西部牛仔現(xiàn)有12個車型：1、按發(fā)動機類型分：新晨動力XC4F18-F汽油發(fā)動機和揚柴4D20TCI柴油發(fā)動機。2、按車身及貨廂結構分：欄板單/雙排、廂式單/雙排、倉柵單/雙排。3、現(xiàn)新增汽油欄板單排加長貨廂車型，貨廂長3.05米。產(chǎn)品概述燃油種類發(fā)動機型號發(fā)動機參數(shù)12個車型型號欄板單排欄板雙排廂式單排廂式雙排倉柵單排倉柵雙排柴油4D20TCI排量：1995ML功率：45kW扭矩：140N.M/2100RSY1027ADC38SY1027ASC38SY5021XXYADC38SY5021XXYASC38SY5021CXYADC38SY5021CXYASC38汽油XC4F18—F排量：1012ML功率：51kW

扭矩：89N.M/4000-4700RSY1037ADQ46SY1037ASQ46SY5031XXYADQ46SY5031XXYASQ46SY5031CXYADQ46SY5031CXYASQ46話術：（歡迎光顧金杯汽車，）我們金杯牛仔發(fā)動機是比465更先進的466發(fā)動機。相同排量油耗，465發(fā)動機動力比我們發(fā)動機小17匹馬力。請問你想購買一輛什么樣的車，主要是做什么用的呢？（開場白舉例）長安新豹品牌1、六種動力：汽油動力39千瓦（江陵/渝安465發(fā)動機，江陵/渝安474發(fā)動機），柴油動力45千瓦（4D20TCI，與柴油牛仔同）及40千瓦；2、三種貨廂長度：主銷車，雙排貨廂長2000MM，單排汽油貨廂長2600MM，單排柴油貨廂長2800MM。（與牛仔同）3、二種貨廂長度：主銷車，汽油貨廂寬1560MM，柴油貨廂寬1650MM。（與牛仔同）金杯西部牛仔現(xiàn)有12個車型：產(chǎn)品概述燃油發(fā)動機型號發(fā)動機參數(shù)8產(chǎn)品參數(shù)車型燃油類型欄板單排欄板雙排廂式單排廂式雙排倉柵單排倉柵雙排整車參數(shù)軸距（mm）2850整車尺寸（mm）柴油4745*1775*21004775*1775*21404745*1775*26504775*1775*25004745*1775*26504775*1775*2500汽油4545*1690*20404775*1690*20804545*1690*25904775*1690*25904545*1690*25904775*1690*2590貨廂內(nèi)部尺寸（mm）柴油2800*1650*3602000*1650*3602735*1600*16501935*1600*15002800*1650*3602000*1650*360汽油2600*1560*360/6002000*1560*360/6002600*1510*16501935*1510*16502600*1510*3602000*1510*360質(zhì)量參數(shù)總質(zhì)量/整備(kg)柴油2490/14602490/14952490/15402490/15852490/15402490/1565汽油2610/12402810/12852710/13802980/13652610/12802810/1325額定載貨量（kg）汽/柴油124012001200120012001160發(fā)動機參數(shù)可選發(fā)動機型號：柴油4D20TCI排量：1995ML功率：45kW扭矩：140N.M/2100R可選發(fā)動機型號：汽油XF4F18—F排量：1012ML功率：51kW扭矩：89N.M/4000-4700R主要性能參數(shù)最高車速100km/h最小離地間隙175mm輪胎185R14最大爬坡度<30%注：現(xiàn)新增汽油欄板單排加長貨廂車型，貨廂長3.05，3.25米。產(chǎn)品參數(shù)車型燃油類型欄板單排欄板雙排廂式單排廂式雙排倉柵單排9動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器運載能力輕卡式底盤加強型前后懸架加強型后橋?qū)Ｓ米游缇€載貨輪胎1.0mm寶鋼專用車身鋼板1.0動力王1.0節(jié)能王競品動力參數(shù)動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器101、缸體升級：從465缸體升級到466缸體；2、凸輪軸升級：從465平臺發(fā)動機單置頂凸輪軸升級到雙置頂凸輪軸；3、氣門升級：從8氣門升級到16氣門；4、動力升級：從52匹馬力升級到70匹馬力；5、輕量化升級：塑料進氣歧管，比鋁合金材料的輕50%；6、能效升級：升功率從38.5千瓦升級到52千瓦。XC4F18-F，是16氣門466平臺發(fā)動機，是465發(fā)動機的升級換代產(chǎn)品。擁有1.0排量中最強動力，功率高達51千瓦70馬力。競爭車型比小牛仔17匹馬力。話術：XC4F18-F采用最先進的466發(fā)動機平臺技術，是原來465老平臺發(fā)動機的升級換代產(chǎn)品，擁有1.0排量中的最強動力（長安新豹小17匹馬力）。采用16氣門雙置頂凸輪軸，而465老平臺發(fā)動機是8氣門單置頂凸輪軸。核心技術采用豐田公司A系列和鈴木公司F系列發(fā)動機技術，同時采用德爾福電腦管理系統(tǒng)。對運輸而言，西部牛仔爬坡能力更出色，可以拉更多更沉的貨物，所以比其他車型的經(jīng)濟創(chuàng)收能力更強，而且16氣門比8氣門的發(fā)動機燃燒更充分，節(jié)油性能無疑更出色，燃油經(jīng)濟性無疑是你選車的重要因數(shù)。你看，這是我們的國家技術中心和國家級實驗室權威資執(zhí)，其它發(fā)動機廠都沒有，新晨動力也是中國最大的輕型發(fā)動機基地，尼桑、三菱、獵豹、金杯海獅”都是裝載新晨動力發(fā)動機。（長安新豹仍然搭載原來的465老款發(fā)動機。）XC4F18-F，升級動力平臺1、缸體升級：XC4F18-F，是16氣門466平臺發(fā)動機，111、雙置頂凸輪軸，16氣門，多點噴射系統(tǒng)，進氣更充分，提高輸出功率和扭矩；XC4F18-F發(fā)動機，51千瓦70馬力，是1.0排量級最大動力。競車JL465Q發(fā)動機功率僅有39千瓦，比牛仔發(fā)動機小17匹馬力。XC4F18-F，1.0動力王5、選配德爾福先進電腦管理系統(tǒng)，精確地控制噴油量、點火提前角，有效提升發(fā)動機的輸出功率和扭矩。2、渦流節(jié)氣門閥體，使進氣產(chǎn)生渦流，進氣量更大；3、塑料進氣歧管，內(nèi)壁更光滑，有利于提高進氣充量；高效進氣和精確燃燒技術話術：XC4F18-F是國內(nèi)現(xiàn)階段最先進、動力最大的小排量節(jié)能發(fā)動力。通過從465平臺升級到466平臺，輸出功率在相同的1.0排量下，從52馬力提升到了70馬力，整整提高了17個馬力。因此相同運輸條件下，競爭車型的運營成本高很多。另外，通過16氣門設計、渦流節(jié)氣門閥體技術、輕量化設計，以及德爾福電腦管理系統(tǒng)等先進高效節(jié)能技術，再次提高了發(fā)動機的能效。4、低速段高扭矩，加速快。在轉(zhuǎn)速2500rpm時，扭矩就達到82N?m以上，為整車提供更好的動力；在2000-5200rpm寬轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)高扭矩輸出，整車加速性能很好。1、雙置頂凸輪軸，16氣門，多點噴射系統(tǒng)，進氣更充分，提高122、塑料進氣歧管，比鋁合金材料的輕50%，降低自身能耗；XC4F18-F發(fā)動機，XC4F18-F通過結構優(yōu)化設計和德爾福電腦管理系統(tǒng)，在提高發(fā)動機進氣效率的同時降低自身損耗，從而實現(xiàn)高效節(jié)油。XC4F18-F，1.0節(jié)能王4、選配德爾福先進電腦管理系統(tǒng)，精確地控制噴油量和點火提前角，降低油耗。3、低張力活塞環(huán)技術，有效降低機械損失，改善燃油消耗水平；節(jié)能降耗技術話術：XC4F18-F是國內(nèi)現(xiàn)階段最先進、動力最大的小排量節(jié)能發(fā)動力。通過從465平臺升級到466平臺，輸出功率在相同的1.0排量下，從52馬力提升到了70馬力，整整提高了17個馬力。因此相同運輸條件下，競爭車型的運營成本高很多。另外，通過16氣門設計、渦流節(jié)氣門閥體技術、輕量化設計，以及德爾福電腦管理系統(tǒng)等先進高效節(jié)能技術，再次提高了發(fā)動機的能效。1、雙置頂凸輪軸，16氣門，多點噴射系統(tǒng)，燃燒更充分，節(jié)油更出色。競品8氣門，單置頂凸輪軸，節(jié)油性略差。2、塑料進氣歧管，比鋁合金材料的輕50%，降低自身能耗；XC13XC4F18-F，技術領先1、由中國最大的輕型發(fā)動機基地新晨動力研發(fā)生產(chǎn)；2、眾多知名汽車品牌都裝載新晨發(fā)動機。比如“尼桑、三菱、獵豹、金杯海獅”裝載發(fā)動機，品質(zhì)深受用戶贊譽。3、同系發(fā)動機，全球裝車過百萬臺，保有量大，服務網(wǎng)點完備，24小時全天服務支援。4、XC4F18-F，核心技術先進：融合豐田公司A系列和鈴木公司F系列發(fā)動機技術，選配德爾福先進發(fā)動機電腦管理系統(tǒng)。背景知識：（1）豐田汽車公司自2008始逐漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第一位的汽車生產(chǎn)廠商。其旗下品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低端車型等。（2）豐田和鈴木發(fā)動機均以節(jié)油稱著。（3）德爾福是全球領先的汽車與汽車電子零部件及系統(tǒng)技術供應商，原為通用汽車公司的零部件子公司，1999年5月與通用汽車公司分離，成為一家完全獨立的上市公司。1993年進入中國，并立足在中國長期發(fā)展。XC4F18-F，由新晨動力研發(fā)生產(chǎn)。新晨動力是中國最具實力的輕型發(fā)動機制造商。話術：XC4F18-F采用最先進的466發(fā)動機平臺技術，是原來465老平臺發(fā)動機的升級換代產(chǎn)品，擁有1.0排量中的最強動力（長安新豹小17匹馬力）。采用16氣門雙置頂凸輪軸，而465老平臺發(fā)動機是8氣門單置頂凸輪軸。核心技術采用豐田公司A系列和鈴木公司F系列發(fā)動機技術，同時采用德爾福電腦管理系統(tǒng)。對運輸而言，西部牛仔爬坡能力更出色，可以拉更多更沉的貨物，所以比其他車型的經(jīng)濟創(chuàng)收能力更強，而且16氣門比8氣門的發(fā)動機燃燒更充分，節(jié)油性能無疑更出色，燃油經(jīng)濟性無疑是你選車的重要因數(shù)。你看，這是我們的國家技術中心和國家級實驗室權威資執(zhí)，其它發(fā)動機廠都沒有，新晨動力也是中國最大的輕型發(fā)動機基地，尼桑、三菱、獵豹、金杯海獅”都是裝載新晨動力發(fā)動機。（長安新豹仍然搭載原來的465老款發(fā)動機。）XC4F18-F，技術領先1、由中國最大的輕型發(fā)動機基地新晨14金杯西部牛仔發(fā)動機匹配名牌變速箱，具有“傳動順暢，加速快、噪音小、省油、使用壽命長”等一系列優(yōu)點。AMT：機械式自動變速器MT：手動變速器（）（如MR、LG、CA等）變速器編號規(guī)則舉例：車型變速器型號品牌一軸額定輸入扭矩發(fā)動機型號發(fā)動機輸出扭矩汽油西部牛仔MR509A11重慶青山變速器90牛.米XC4F18-F89柴油西部牛仔LG515JB1-HR山東臨沂臨工150牛.米4D20TCI140名牌變速箱金杯西部牛仔發(fā)動機匹配名牌變速箱，具有“傳動順暢，加速快、噪15車型汽油牛仔汽油新豹汽油新豹汽油新豹汽油新豹汽油瑞寶汽油瑞寶發(fā)動機型號XC4F18-FJL465QBAF10-06JL474QHBG13-20LJ465Q3-1AE1LJ474Q3AE2品牌新晨江陵渝安江陵渝安柳機柳機平臺466465465474474465474排量1.0級1.0級1.0級1.3級1.3級1.0級1.3級氣門數(shù)16881616816凸輪軸雙頂置單頂置單頂置雙頂置雙頂置單頂置雙頂置功率5139396060.538.560.5升功率513939464638.546扭矩89（83）81102106（83）106排放歐Ⅲ歐Ⅲ歐Ⅲ歐四歐四歐Ⅲ歐ⅢXC4F18-F發(fā)動機，競品動力參數(shù)話術：從參數(shù)對比表上可以看出：牛仔XC4F18-F發(fā)動機平臺和動力雙領先。競品動力每升小17馬力。車型汽油牛仔汽油新豹汽油新豹汽油新豹汽油新豹汽油瑞寶汽油16動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器運載能力輕卡式底盤加強型前后懸架加強型后橋?qū)Ｓ米游缇€載貨輪胎1.0mm寶鋼專用車身鋼板1.0動力王1.0節(jié)能王競品動力參數(shù)動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器17標準長度4.3--4.5米，加長型長4.8--5.0米寬0.7—0.8米幅高14厘米卡車式底盤金杯西部牛仔采用“卡車式”整體獨立底盤。更寬大厚實的“兩縱七橫”車架，使承載能力更強；同時，更寬大的承力面使車輛運行更平穩(wěn)。具體表現(xiàn)如下：1、是知名的“川德交通”品牌車架，品質(zhì)好；2、整體鉚接式車架，無焊接點，車架無脫焊風險，長久運行不變形，車架使用壽命更長；3、采用“兩縱七橫”加強結構設計，增強承載力；4、車架整體承載面達4平米，幅高14厘米，縱梁鋼板壁厚4mm，承載性能更出色；同時，更寬大的車架承載面也使車輛運行更平穩(wěn)。具體尺寸如下：話術：西部牛仔采用知名“川德交通”品牌“卡車式”獨立底盤，底盤通過“兩縱七橫”加強結構設計，底盤前部直達前臉高分子吸能保險杠，后部直達貨廂尾端，整體長4.5米，寬0.8米，幅高達14厘米。就連縱梁板都采用4毫米加厚鋼板。更長更寬更厚實的車架不僅大大增強底盤承載能力，而且更長更寬的車架水平面，讓其上的貨廂和車體在運行中更加平穩(wěn)，操控性和駕乘舒適性更好。（底盤介紹主要是通過具體的數(shù)據(jù)和讓客戶實測來證明結實耐用，讓客戶信賴。而對手的虛話套話介紹法，恰恰證明競爭對手在說假話，對用戶不負責任）標準長度4.3--4.5米，加長型長4.8--5.0米寬0.18加強型前后懸架金杯西部牛仔非獨立鋼板彈簧懸架，承載力和減振性更好。其5片鋼板為漸變鋼板，寬*60mm，增厚至7mm，在增加承載能力的同時，更好的吸收因顛簸路面而產(chǎn)出的車身振動能量，讓行車更平穩(wěn)。駕乘感更舒適。厚達7mm寬60mm話術：西部牛仔底盤系統(tǒng)“承載強，結實耐用，且兼顧舒適性”。就是它的懸架鋼板也是經(jīng)過精心設計。它的前后懸架鋼板都是5片，而且是漸變鋼板設計，能夠在增強承載能力的同時，最大程度地吸收和緩解因顛簸路面而產(chǎn)出的車身振動能量，從而讓行車更加平穩(wěn)，駕乘感也更舒適。加強型前后懸架金杯西部牛仔非獨立鋼板彈簧懸架，承載力和減振性19加強型后橋70mm金杯西部牛仔車橋采用知名品牌“建安車橋”。軸管外徑達70mm，材質(zhì)為車橋?qū)Ｓ娩摬模休d強，經(jīng)久耐用。加強型后橋70mm金杯西部牛仔車橋采用知名品牌“建安車橋”。20專用子午線載貨輪胎金杯西部牛仔配裝帶“R”標的185R14專用子午線載貨輪胎，承載強，減振好，壽命長，滾動阻力小，耗油低。子午線輪胎結構科學合理，受力性好，相比普通輪胎具有如下優(yōu)點：（1）使用壽命長。胎面耐磨性強，且耐刺扎，不易爆胎，行駛里程可比普通斜線輪胎多30%。（2）滾動阻力小，耗油低。子午線輪胎，行駛溫度低，散熱快，滾動阻力比普通斜線胎小15%-20%，滑行距離多25%左右。因此，使用子午線輪胎不但可提高汽車的行駛速度，還可提高汽車燃油經(jīng)濟性（一般可降低油耗5%-12%）。（3）承載能力強。比普通斜線輪胎承載能力高10%以上。（4）減震性能好。因子午線胎體的徑向彈性大，可以緩和不平路面的沖擊，乘坐舒適，同時也降低了車輛受沖擊損壞的可能性，有助于延長車輛的使用壽命。專用子午線載貨輪胎金杯西部牛仔配裝帶“R”標的185R14專21輪胎知識輪胎知識22動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器運載能力輕卡式底盤加強型前后懸架加強型后橋?qū)Ｓ米游缇€載貨輪胎1.0mm寶鋼專用車身鋼板1.0動力王1.0節(jié)能王競品動力參數(shù)動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器231.0mm寶鋼專用車身鋼板金杯西部牛仔所需鋼板均來至寶鋼金杯西部牛仔車身和貨廂，使用1.0公分厚的寶鋼專用鋼板，貨廂的高承載能力和鋼板彈性兼顧，而且貨廂欄板加裝了10根加強筋，更加結實耐用。一般采用的硬性鋼板，在運載貨物時只能硬碰硬，對貨廂傷害更大；而柔性鋼板由于鋼性低，輕微碰撞就會導致車身變形！1.0mm寶鋼專用車身鋼板金杯西部牛仔所需鋼板均來至寶鋼24經(jīng)濟性經(jīng)濟性25經(jīng)濟性油耗營利能力3.05米加長貨廂見發(fā)動機“1.0節(jié)能王”部分經(jīng)濟性油耗營利能力3.05米加長貨廂見發(fā)動機26貨廂尺寸（mm）長安新豹南駿瑞寶西部牛仔西部牛仔加長型汽油雙排欄板2000*1560*3601800（2000）*1560*360（400）2000*1560*360

倉柵2000*1560*3601800（2000）*1560*360（400）2000*1510*360

廂式1935*1510*15501800（2000）*1560*1550（1650）1935*1510*1650

單排欄板2600*1560*3602600（2800）*1560*360（400）2600*1560*3603050*1560*360倉柵2600*1560*3602600（2800）*1560*360（400）2600*1510*360

廂式2535*1510*16502600（2800）*1560*1550（1650）2600*1510*1650

柴油雙排欄板2000*1650*3601800（2000）*1620*360（400）2000*1650*360

倉柵2000*1650*3601800（2000）*1620*360（400）2000*1650*360

廂式1965*1610*15501735（1935）*1620*1550（1650）1935*1600*1500

單排欄板2800*1650*3602600（2800）*1620*360（400）2000*1650*360

倉柵2800*1650*3602600（2800）*1620*360（400）2800*1650*360

廂式2760*1610*16502535（2735）*1620*1550（1650）2735*1600*1650

金杯西部牛仔貨廂尺寸與長安新豹等競車一致。同時，針對長大貨件，我們現(xiàn)有汽油欄板單排3.05米加長貨廂車型可供客戶選購。3.05米加長貨廂貨廂尺寸（mm）長安新豹南駿瑞寶西部牛仔西部牛仔加長型汽油雙27安全性車身八重安全保護設計前盤后鼓+SABS制動系統(tǒng)三點式安全帶和前后霧燈車身安全剎車系統(tǒng)照視安全安全性車身八重安全保護設計前盤后鼓+SABS制動系統(tǒng)三點28車身八重安全保護設計第三重：前保險內(nèi)置鋼梁第四重：機倉前防撞鋼梁第一重：下部防撞槽鋼梁第二重：高分子吸能前保險杠車身八重安全保護設計第三重：前保險內(nèi)置鋼梁第四重：機倉前防撞29第七重：凸頭設計。78cm加長防撞緩沖區(qū)。前橋凸頭前端人位置第五重防撞鋼梁第六重：吸能方向管柱車身八重安全保護設計第八重：前橋前置。當發(fā)生碰撞時，碰撞沖力通過前保險杠、前凸頭和前橋得以吸收緩解，同時，也保護置于前橋之后的前排人員免受直接碰撞傷害。而平頭車型的駕駛室是座在前橋之上，當發(fā)生碰撞時，駕駛室就是第一直接受碰位置，前排人員的相當危險。西部牛仔八重安全設計視頻第七重：凸頭設計。78cm加長防撞緩沖區(qū)。前橋凸頭前端人位置302、可靠——后輪鼓式制動：液壓雙回路，制動力大，剎車更可靠；1、平急——前輪大尺寸通風盤碟剎制動，液壓雙回路，精心調(diào)配左右輪制動力大小，制動平穩(wěn)不單邊；金杯西部牛仔制動系統(tǒng)：大尺寸前盤后鼓+SABS+真空助力，制動“平穩(wěn)、可靠、安全、輕松”前盤后鼓+SABS制動系統(tǒng)3、安全——裝載的SABS感載比例閥，在車輛緊急制動時，讓后輪制動力按載貨的輕重進行最合理地輸出，防止后輪抱死，讓制動更安全！話術：金杯西部牛仔制動系統(tǒng)采用“大尺寸前盤后鼓+SABS+真空助力”的強力制動系統(tǒng)，具有制動“平穩(wěn)、可靠、安全、輕松”四大突出優(yōu)勢。前輪制動系統(tǒng)經(jīng)統(tǒng)過精細調(diào)試，制動力分配均勻，制動平穩(wěn)；后輪制動力更強大，加裝SABS防止剎車抱死；整個制動機制采用真空助力+液壓雙回路傳遞制動力，制動操作輕松靈活。4、輕松——真空助力系統(tǒng)，讓剎車操作更輕松自如，長時駕駛也不會疲勞；2、可靠——后輪鼓式制動：液壓雙回路，制動力大，剎車更可靠；SABS知識SABS知識32三點式安全帶和前后霧燈金杯西部牛仔，前排配備三點安全帶金杯西部牛仔配備具有高穿透力的前后霧燈，保證惡劣天氣行車安全！（絕大多數(shù)競品只有一個后霧燈）三點式安全帶和前后霧燈金杯西部牛仔，前排配備三點安全帶金杯西33舒適駕駛高檔次內(nèi)飾舒爽配置充足的腿部空間內(nèi)飾配置空間舒適駕駛高檔次內(nèi)飾舒爽配置充足的腿部空間內(nèi)飾配34高檔次內(nèi)飾及舒爽配置1、金杯西部牛仔座椅寬大，座墊厚實，最厚處120mm，彈性良好，乘座舒適，面料精細，透氣耐磨；座椅前后、靠背前后四項調(diào)節(jié)功能，對身體有更好的支撐效果，長途駕駛不易疲勞；2、福耀名牌前擋風玻璃材質(zhì)優(yōu)良，尺寸寬大，視野開闊；3、中控臺材質(zhì)手感細膩，線條造型簡潔潤暢，灰色調(diào)顏色讓駕駛員在行車中倍感輕快舒服，不會產(chǎn)生視覺疲勞；4、中控臺上鑲嵌的桃木面板讓車內(nèi)空間更加時尚雅致，也讓整個駕乘空間更加生動，有層次，有檔次，駕乘其中讓人心情愉悅；5、排檔桿更加靈活輕便、檔位清晰、換檔平順，駕行隨心；6、儀表盤黑底白字，刻度和標值粗大醒目，一眼就可掌握車輛全部行駛狀態(tài)，非常方便；7、配備暖分系統(tǒng)，使冬天駕駛更加溫暖舒心；8、配備收音機和SUB音頻接口，可以通過SUB音頻接口播放最新最流行熱曲，讓工作跟快樂！9、配備多處儲物空間，儲物方便。高檔次內(nèi)飾及舒爽配置，使得駕駛金杯西部牛仔，倍感舒適舒心。如下9點描述：高檔次內(nèi)飾及舒爽配置1、金杯西部牛仔座椅寬大，座墊厚實，最厚35高檔次內(nèi)飾及舒爽配置座椅優(yōu)化設計寬闊視野清晰醒目的儀表盤多處暖風出風口，室內(nèi)升溫快，空氣溫度分布均勻，乘坐體驗更好。方便儲物空間卡片儲物盒高檔次內(nèi)飾及舒爽配置座椅優(yōu)化設計寬闊視野清晰醒目的儀表盤多處36充足的腿部空間話術：金杯西部牛仔2850mm的超長軸距，使前排座椅在布局上游刃有余。前排腿部空間長度可達32mm，腿部空間高度可達15cm，腿部擺放舒適輕松，能有效降低駕駛疲勞。充足的腿部空間話術：金杯西部牛仔2850mm的超長軸距，使前37售后服務售后服務381、服務網(wǎng)絡：

隨著市場占有率的不斷提升，金杯西部牛仔已在全國建立800多家服務站，2000余家維修網(wǎng)點。其中一級服務站500余家，二級服務網(wǎng)點300余家。2、服務承諾：24小時全天候服務；8小時出廠服務承諾；服務救援在2小時到達現(xiàn)場。售后服務1、服務網(wǎng)絡：售后服務39競車對比品牌對比參數(shù)對比西部牛仔VS長安新豹競車對比品牌對比參數(shù)對比西部牛仔VS長安新豹40品牌對比長安新豹南駿瑞寶福田時代金杯西部牛仔實際是跨越公司各地小型分廠生產(chǎn)。因分廠間的生產(chǎn)工藝以及質(zhì)量控制能力差異很大，所以品質(zhì)不穩(wěn)定，質(zhì)量無保證。原為農(nóng)用車生產(chǎn)廠，產(chǎn)品工藝差，品牌形象低。福田作為貨車行業(yè)龍頭，有良好的品牌形象。華晨汽車是中國自主汽車品牌領旗者，金杯客貨車也行業(yè)領頭者，具有更好的品牌形象。30多年造車技術軹累，質(zhì)量和工藝眾所周知。品牌對比長安新豹南駿瑞寶福田時代金杯西部牛仔實際是跨越公司各41參數(shù)對比車型長安.新豹南駿.瑞寶福田.時代哈飛黑豹金杯.西部牛仔汽油單排發(fā)動機型號全柴480常柴480華源萊動480常柴4D20TCI外形尺寸4545*1690*20404480*1720*20504480*1690*20204545*1690*2040貨箱尺寸2600*1560*3602600*1620*3602600*1560*3602600*1560*360整備質(zhì)量1095110512001090載質(zhì)量490600860490軸距（mm）2850285025002850輪胎規(guī)格185R14175R13185R14最高車速90909090參數(shù)對比車型長安.新豹南駿.瑞寶福田.時代哈飛黑豹金杯.西部42車頭

前輪眉：塑料輪眉長安新豹西部牛仔前輪眉：不銹鋼栓輪眉，安全性更高八重安全設計

車身：0.8mm普通鋼板

漆面：車身部分采用普通漆面

彩條：無彩條八重安全設計車身：1.00mm攀鋼冷軋鋼板

漆面：車身和貨廂都采用電泳底漆，不易銹蝕，使用壽命長彩條：車身彩條，更加新穎時尚車身

駕駛室空間局促，儀表臺生硬老式駕駛室沒有暖風裝置內(nèi)飾時尚新穎，生動有層次感，材質(zhì)精細駕駛室腿部空間寬闊，長32厘米，高15厘米駕駛室內(nèi)設有暖風裝置內(nèi)飾老式465非節(jié)能發(fā)動機最新最先進的466平臺節(jié)能發(fā)動機。發(fā)動機西部牛仔VS長安新豹車頭前輪眉：塑料輪眉長安新豹西部牛仔前輪眉：不銹鋼栓輪眉，43長安新豹技術參數(shù)車型載貨汽車廂式汽車倉柵車整車外形長*寬*高mm單排雙排單排雙排單排雙排4745*1775*21404975/4745*1775*21404745*1775*2650/25504975/4745*1775*2650/2550/24504745*1775*26504975/4745*1775*2650/2550貨箱內(nèi)部尺寸長*寬*高mm2800*1650*360/4002200/2000*1650*3602735*1600*1600/16502135/1935*1600*1650/1550/14502800*1650*3602200/2000*1650*360軸距（mm）2850額定載質(zhì)量800，490665，490585，490465，405690，690495，485發(fā)動機主要參數(shù)型號Y480ZL（國Ⅱ）；YND485ZL（國Ⅱ）排量1810，2156標定功率38kKW；48KW扭矩140N.M；164.7NM輪胎6.00-14長安新豹技術參數(shù)車型載貨汽車廂式汽車倉柵車整車外形單44謝謝！謝謝！45演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！46金杯西部牛仔強化培訓手冊具有“升級動力平臺”的“輕微卡”“動力王”金杯西部牛仔強化培訓手冊具有“升級動力平臺”的“輕微卡”“動47課程結構：根據(jù)客戶需求導向設置（銷售介紹思路：需求探查→FAB）用車需求運載能力承載能力耐用性經(jīng)濟性安全性競車對比課程結構營利能力油耗動力品牌介紹品牌介紹舒適駕駛車身安全剎車系統(tǒng)照視安全內(nèi)飾配置空間售后服務服務網(wǎng)絡服務承諾品牌對比參數(shù)對比西部牛仔VS長安新豹競車對比品牌簡介產(chǎn)品定位產(chǎn)品概述產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品外觀課程結構：根據(jù)客戶需求導向設置（銷售介紹思路：需求探查→FA48主目錄品牌介紹運載能力安全性經(jīng)濟性舒適駕駛競車對比售后服務主目錄品牌介紹運載能力安全性經(jīng)濟性舒適駕駛競車對比售49品牌介紹金杯品牌簡介要點產(chǎn)品定位產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品概述產(chǎn)品外觀品牌介紹金杯品牌簡介要點產(chǎn)品定位產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品概述產(chǎn)品外觀50華晨汽車南方基地，是華晨汽車集團南北雙核戰(zhàn)略基地之一，是中國汽車產(chǎn)業(yè)支柱企業(yè)。華晨汽車通過高技術起點和自主創(chuàng)新，打造了“中華”、“金杯”兩大自主領軍品牌，以及

“寶馬”合資品牌，且均已獲得中國“馳名商標”認定，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車全領域。華晨金杯與豐田汽車在中國具有最深度的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系——1、華晨金杯引進豐田汽車當代最新先進技術，根據(jù)中國路況和道路規(guī)劃研發(fā)適合中國消費需求的車輛；2、通過與豐田聯(lián)合設立“豐田金杯”研究院、豐田金杯“T-TEP”學校等多種方式，為中國消費者提供最先進汽車技術。華晨汽車通過與德國寶馬合作，聯(lián)合打造中國高端汽車品牌——華晨寶馬，是為世界頂級豪車制造商，也是中國當代最高端自主品牌汽車制造商。在汽車核心技術領域，華晨汽車擁有領先行業(yè)的技術優(yōu)勢。華晨汽車是中國最大的輕型發(fā)動機基地，擁有國家級企業(yè)技術中心和國家認可實驗室。與世界三大權威內(nèi)燃機研發(fā)機構——BMW、AVL（李斯特）、FEV（德國內(nèi)燃機研發(fā)公司）保持緊密技術合作，并和同濟同捷等國內(nèi)知名科研院所建立聯(lián)合開發(fā)機制，具備強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。華晨金杯全國擁有600余家銷售網(wǎng)點、5000余家服務網(wǎng)點，具備完善的營銷和服務能力，全天24小時為用戶提供應緊服務。于1958年建廠，歷史悠久，技術積累雄厚，品質(zhì)久經(jīng)檢驗，口碑良好；2011年，華晨集團營業(yè)收入679.3億元。位列中國百強企業(yè)，行業(yè)排名前七；金杯品牌簡介要點話術：金杯西部牛仔，由華晨汽車南方基地研發(fā)生產(chǎn)。金杯汽車前身是國家兵器裝備部定點生產(chǎn)單位，1958年建廠，擁有50多年貨車技術積累，擁有國家級技術中心和國家級實驗室，是中國最大的輕型發(fā)動機基地。實力雄厚，行業(yè)排名前7。金杯西部牛仔服務完善，全天24小時服務保障，全國有800多家服務網(wǎng)點，你請放心購買。（對比長安新豹，由長安跨越生產(chǎn)，長安跨越99年建廠，技術積累和生產(chǎn)積累相對較少，很多地方設計存在安全隱患。比如很短的軸距配搭過長的貨廂，很小的動力承載過重的重量等。）——適用于品牌介紹時長安新豹品牌1、長安新豹由重慶長安跨越車輛有限公司生產(chǎn)；2、99年6月建廠，生產(chǎn)歷史短，技術積累和生產(chǎn)經(jīng)驗積累不足，導致很多車型設計不合理，存在安全隱患。比如很短的軸距配搭過長的貨廂；很小的動力承載過重的重量。金杯品牌，是中國馳名商標。金杯汽車，擁有30多年造車歷史，技術實力雄厚，品質(zhì)久經(jīng)驗證，深受用戶贊譽。擁有中國最大的輕型發(fā)動機基地、國家級技術中心和國家級實驗室。華晨汽車南方基地，是華晨汽車集團南北雙核戰(zhàn)略基地之一，是中國51產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：具有“升級動力平臺”的“輕微卡”“動力王”（1.0排量,發(fā)動機從465升級到466，汽油動力輸出70匹馬力，是同排量最大動力）產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：具有“升級動力平臺”的“輕微卡”“動力王52產(chǎn)品外觀1、金杯西部牛仔寶馬前臉與中國馳名商標金杯LOGO結為一體，美觀大氣，品牌感強；2、寶馬中網(wǎng)，和水箱多片散熱網(wǎng)結合，通風散熱效果好；3、由中網(wǎng)延伸至發(fā)動機蓋上的鼻翼線，很有立體和層次感，一方面增加機蓋的結構強度，另一方面，比競車更加圓潤的輪廓線，使風阻更低，節(jié)油效果更好；4、駕駛室大面積前檔風玻璃，視野更寬闊。同時采用福耀名牌汽車專用檔風玻璃，更結實耐用。金杯西部牛仔，外觀設計科學，時尚，品牌感強，還起著降阻降耗的作用。產(chǎn)品外觀1、金杯西部牛仔寶馬前臉與中國馳名商標金杯LOGO結53金杯西部牛仔現(xiàn)有12個車型：1、按發(fā)動機類型分：新晨動力XC4F18-F汽油發(fā)動機和揚柴4D20TCI柴油發(fā)動機。2、按車身及貨廂結構分：欄板單/雙排、廂式單/雙排、倉柵單/雙排。3、現(xiàn)新增汽油欄板單排加長貨廂車型，貨廂長3.05米。產(chǎn)品概述燃油種類發(fā)動機型號發(fā)動機參數(shù)12個車型型號欄板單排欄板雙排廂式單排廂式雙排倉柵單排倉柵雙排柴油4D20TCI排量：1995ML功率：45kW扭矩：140N.M/2100RSY1027ADC38SY1027ASC38SY5021XXYADC38SY5021XXYASC38SY5021CXYADC38SY5021CXYASC38汽油XC4F18—F排量：1012ML功率：51kW

扭矩：89N.M/4000-4700RSY1037ADQ46SY1037ASQ46SY5031XXYADQ46SY5031XXYASQ46SY5031CXYADQ46SY5031CXYASQ46話術：（歡迎光顧金杯汽車，）我們金杯牛仔發(fā)動機是比465更先進的466發(fā)動機。相同排量油耗，465發(fā)動機動力比我們發(fā)動機小17匹馬力。請問你想購買一輛什么樣的車，主要是做什么用的呢？（開場白舉例）長安新豹品牌1、六種動力：汽油動力39千瓦（江陵/渝安465發(fā)動機，江陵/渝安474發(fā)動機），柴油動力45千瓦（4D20TCI，與柴油牛仔同）及40千瓦；2、三種貨廂長度：主銷車，雙排貨廂長2000MM，單排汽油貨廂長2600MM，單排柴油貨廂長2800MM。（與牛仔同）3、二種貨廂長度：主銷車，汽油貨廂寬1560MM，柴油貨廂寬1650MM。（與牛仔同）金杯西部牛仔現(xiàn)有12個車型：產(chǎn)品概述燃油發(fā)動機型號發(fā)動機參數(shù)54產(chǎn)品參數(shù)車型燃油類型欄板單排欄板雙排廂式單排廂式雙排倉柵單排倉柵雙排整車參數(shù)軸距（mm）2850整車尺寸（mm）柴油4745*1775*21004775*1775*21404745*1775*26504775*1775*25004745*1775*26504775*1775*2500汽油4545*1690*20404775*1690*20804545*1690*25904775*1690*25904545*1690*25904775*1690*2590貨廂內(nèi)部尺寸（mm）柴油2800*1650*3602000*1650*3602735*1600*16501935*1600*15002800*1650*3602000*1650*360汽油2600*1560*360/6002000*1560*360/6002600*1510*16501935*1510*16502600*1510*3602000*1510*360質(zhì)量參數(shù)總質(zhì)量/整備(kg)柴油2490/14602490/14952490/15402490/15852490/15402490/1565汽油2610/12402810/12852710/13802980/13652610/12802810/1325額定載貨量（kg）汽/柴油124012001200120012001160發(fā)動機參數(shù)可選發(fā)動機型號：柴油4D20TCI排量：1995ML功率：45kW扭矩：140N.M/2100R可選發(fā)動機型號：汽油XF4F18—F排量：1012ML功率：51kW扭矩：89N.M/4000-4700R主要性能參數(shù)最高車速100km/h最小離地間隙175mm輪胎185R14最大爬坡度<30%注：現(xiàn)新增汽油欄板單排加長貨廂車型，貨廂長3.05，3.25米。產(chǎn)品參數(shù)車型燃油類型欄板單排欄板雙排廂式單排廂式雙排倉柵單排55動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器運載能力輕卡式底盤加強型前后懸架加強型后橋?qū)Ｓ米游缇€載貨輪胎1.0mm寶鋼專用車身鋼板1.0動力王1.0節(jié)能王競品動力參數(shù)動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器561、缸體升級：從465缸體升級到466缸體；2、凸輪軸升級：從465平臺發(fā)動機單置頂凸輪軸升級到雙置頂凸輪軸；3、氣門升級：從8氣門升級到16氣門；4、動力升級：從52匹馬力升級到70匹馬力；5、輕量化升級：塑料進氣歧管，比鋁合金材料的輕50%；6、能效升級：升功率從38.5千瓦升級到52千瓦。XC4F18-F，是16氣門466平臺發(fā)動機，是465發(fā)動機的升級換代產(chǎn)品。擁有1.0排量中最強動力，功率高達51千瓦70馬力。競爭車型比小牛仔17匹馬力。話術：XC4F18-F采用最先進的466發(fā)動機平臺技術，是原來465老平臺發(fā)動機的升級換代產(chǎn)品，擁有1.0排量中的最強動力（長安新豹小17匹馬力）。采用16氣門雙置頂凸輪軸，而465老平臺發(fā)動機是8氣門單置頂凸輪軸。核心技術采用豐田公司A系列和鈴木公司F系列發(fā)動機技術，同時采用德爾福電腦管理系統(tǒng)。對運輸而言，西部牛仔爬坡能力更出色，可以拉更多更沉的貨物，所以比其他車型的經(jīng)濟創(chuàng)收能力更強，而且16氣門比8氣門的發(fā)動機燃燒更充分，節(jié)油性能無疑更出色，燃油經(jīng)濟性無疑是你選車的重要因數(shù)。你看，這是我們的國家技術中心和國家級實驗室權威資執(zhí)，其它發(fā)動機廠都沒有，新晨動力也是中國最大的輕型發(fā)動機基地，尼桑、三菱、獵豹、金杯海獅”都是裝載新晨動力發(fā)動機。（長安新豹仍然搭載原來的465老款發(fā)動機。）XC4F18-F，升級動力平臺1、缸體升級：XC4F18-F，是16氣門466平臺發(fā)動機，571、雙置頂凸輪軸，16氣門，多點噴射系統(tǒng)，進氣更充分，提高輸出功率和扭矩；XC4F18-F發(fā)動機，51千瓦70馬力，是1.0排量級最大動力。競車JL465Q發(fā)動機功率僅有39千瓦，比牛仔發(fā)動機小17匹馬力。XC4F18-F，1.0動力王5、選配德爾福先進電腦管理系統(tǒng)，精確地控制噴油量、點火提前角，有效提升發(fā)動機的輸出功率和扭矩。2、渦流節(jié)氣門閥體，使進氣產(chǎn)生渦流，進氣量更大；3、塑料進氣歧管，內(nèi)壁更光滑，有利于提高進氣充量；高效進氣和精確燃燒技術話術：XC4F18-F是國內(nèi)現(xiàn)階段最先進、動力最大的小排量節(jié)能發(fā)動力。通過從465平臺升級到466平臺，輸出功率在相同的1.0排量下，從52馬力提升到了70馬力，整整提高了17個馬力。因此相同運輸條件下，競爭車型的運營成本高很多。另外，通過16氣門設計、渦流節(jié)氣門閥體技術、輕量化設計，以及德爾福電腦管理系統(tǒng)等先進高效節(jié)能技術，再次提高了發(fā)動機的能效。4、低速段高扭矩，加速快。在轉(zhuǎn)速2500rpm時，扭矩就達到82N?m以上，為整車提供更好的動力；在2000-5200rpm寬轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)高扭矩輸出，整車加速性能很好。1、雙置頂凸輪軸，16氣門，多點噴射系統(tǒng)，進氣更充分，提高582、塑料進氣歧管，比鋁合金材料的輕50%，降低自身能耗；XC4F18-F發(fā)動機，XC4F18-F通過結構優(yōu)化設計和德爾福電腦管理系統(tǒng)，在提高發(fā)動機進氣效率的同時降低自身損耗，從而實現(xiàn)高效節(jié)油。XC4F18-F，1.0節(jié)能王4、選配德爾福先進電腦管理系統(tǒng)，精確地控制噴油量和點火提前角，降低油耗。3、低張力活塞環(huán)技術，有效降低機械損失，改善燃油消耗水平；節(jié)能降耗技術話術：XC4F18-F是國內(nèi)現(xiàn)階段最先進、動力最大的小排量節(jié)能發(fā)動力。通過從465平臺升級到466平臺，輸出功率在相同的1.0排量下，從52馬力提升到了70馬力，整整提高了17個馬力。因此相同運輸條件下，競爭車型的運營成本高很多。另外，通過16氣門設計、渦流節(jié)氣門閥體技術、輕量化設計，以及德爾福電腦管理系統(tǒng)等先進高效節(jié)能技術，再次提高了發(fā)動機的能效。1、雙置頂凸輪軸，16氣門，多點噴射系統(tǒng)，燃燒更充分，節(jié)油更出色。競品8氣門，單置頂凸輪軸，節(jié)油性略差。2、塑料進氣歧管，比鋁合金材料的輕50%，降低自身能耗；XC59XC4F18-F，技術領先1、由中國最大的輕型發(fā)動機基地新晨動力研發(fā)生產(chǎn)；2、眾多知名汽車品牌都裝載新晨發(fā)動機。比如“尼桑、三菱、獵豹、金杯海獅”裝載發(fā)動機，品質(zhì)深受用戶贊譽。3、同系發(fā)動機，全球裝車過百萬臺，保有量大，服務網(wǎng)點完備，24小時全天服務支援。4、XC4F18-F，核心技術先進：融合豐田公司A系列和鈴木公司F系列發(fā)動機技術，選配德爾福先進發(fā)動機電腦管理系統(tǒng)。背景知識：（1）豐田汽車公司自2008始逐漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第一位的汽車生產(chǎn)廠商。其旗下品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低端車型等。（2）豐田和鈴木發(fā)動機均以節(jié)油稱著。（3）德爾福是全球領先的汽車與汽車電子零部件及系統(tǒng)技術供應商，原為通用汽車公司的零部件子公司，1999年5月與通用汽車公司分離，成為一家完全獨立的上市公司。1993年進入中國，并立足在中國長期發(fā)展。XC4F18-F，由新晨動力研發(fā)生產(chǎn)。新晨動力是中國最具實力的輕型發(fā)動機制造商。話術：XC4F18-F采用最先進的466發(fā)動機平臺技術，是原來465老平臺發(fā)動機的升級換代產(chǎn)品，擁有1.0排量中的最強動力（長安新豹小17匹馬力）。采用16氣門雙置頂凸輪軸，而465老平臺發(fā)動機是8氣門單置頂凸輪軸。核心技術采用豐田公司A系列和鈴木公司F系列發(fā)動機技術，同時采用德爾福電腦管理系統(tǒng)。對運輸而言，西部牛仔爬坡能力更出色，可以拉更多更沉的貨物，所以比其他車型的經(jīng)濟創(chuàng)收能力更強，而且16氣門比8氣門的發(fā)動機燃燒更充分，節(jié)油性能無疑更出色，燃油經(jīng)濟性無疑是你選車的重要因數(shù)。你看，這是我們的國家技術中心和國家級實驗室權威資執(zhí)，其它發(fā)動機廠都沒有，新晨動力也是中國最大的輕型發(fā)動機基地，尼桑、三菱、獵豹、金杯海獅”都是裝載新晨動力發(fā)動機。（長安新豹仍然搭載原來的465老款發(fā)動機。）XC4F18-F，技術領先1、由中國最大的輕型發(fā)動機基地新晨60金杯西部牛仔發(fā)動機匹配名牌變速箱，具有“傳動順暢，加速快、噪音小、省油、使用壽命長”等一系列優(yōu)點。AMT：機械式自動變速器MT：手動變速器（）（如MR、LG、CA等）變速器編號規(guī)則舉例：車型變速器型號品牌一軸額定輸入扭矩發(fā)動機型號發(fā)動機輸出扭矩汽油西部牛仔MR509A11重慶青山變速器90牛.米XC4F18-F89柴油西部牛仔LG515JB1-HR山東臨沂臨工150牛.米4D20TCI140名牌變速箱金杯西部牛仔發(fā)動機匹配名牌變速箱，具有“傳動順暢，加速快、噪61車型汽油牛仔汽油新豹汽油新豹汽油新豹汽油新豹汽油瑞寶汽油瑞寶發(fā)動機型號XC4F18-FJL465QBAF10-06JL474QHBG13-20LJ465Q3-1AE1LJ474Q3AE2品牌新晨江陵渝安江陵渝安柳機柳機平臺466465465474474465474排量1.0級1.0級1.0級1.3級1.3級1.0級1.3級氣門數(shù)16881616816凸輪軸雙頂置單頂置單頂置雙頂置雙頂置單頂置雙頂置功率5139396060.538.560.5升功率513939464638.546扭矩89（83）81102106（83）106排放歐Ⅲ歐Ⅲ歐Ⅲ歐四歐四歐Ⅲ歐ⅢXC4F18-F發(fā)動機，競品動力參數(shù)話術：從參數(shù)對比表上可以看出：牛仔XC4F18-F發(fā)動機平臺和動力雙領先。競品動力每升小17馬力。車型汽油牛仔汽油新豹汽油新豹汽油新豹汽油新豹汽油瑞寶汽油62動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器運載能力輕卡式底盤加強型前后懸架加強型后橋?qū)Ｓ米游缇€載貨輪胎1.0mm寶鋼專用車身鋼板1.0動力王1.0節(jié)能王競品動力參數(shù)動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器63標準長度4.3--4.5米，加長型長4.8--5.0米寬0.7—0.8米幅高14厘米卡車式底盤金杯西部牛仔采用“卡車式”整體獨立底盤。更寬大厚實的“兩縱七橫”車架，使承載能力更強；同時，更寬大的承力面使車輛運行更平穩(wěn)。具體表現(xiàn)如下：1、是知名的“川德交通”品牌車架，品質(zhì)好；2、整體鉚接式車架，無焊接點，車架無脫焊風險，長久運行不變形，車架使用壽命更長；3、采用“兩縱七橫”加強結構設計，增強承載力；4、車架整體承載面達4平米，幅高14厘米，縱梁鋼板壁厚4mm，承載性能更出色；同時，更寬大的車架承載面也使車輛運行更平穩(wěn)。具體尺寸如下：話術：西部牛仔采用知名“川德交通”品牌“卡車式”獨立底盤，底盤通過“兩縱七橫”加強結構設計，底盤前部直達前臉高分子吸能保險杠，后部直達貨廂尾端，整體長4.5米，寬0.8米，幅高達14厘米。就連縱梁板都采用4毫米加厚鋼板。更長更寬更厚實的車架不僅大大增強底盤承載能力，而且更長更寬的車架水平面，讓其上的貨廂和車體在運行中更加平穩(wěn)，操控性和駕乘舒適性更好。（底盤介紹主要是通過具體的數(shù)據(jù)和讓客戶實測來證明結實耐用，讓客戶信賴。而對手的虛話套話介紹法，恰恰證明競爭對手在說假話，對用戶不負責任）標準長度4.3--4.5米，加長型長4.8--5.0米寬0.64加強型前后懸架金杯西部牛仔非獨立鋼板彈簧懸架，承載力和減振性更好。其5片鋼板為漸變鋼板，寬*60mm，增厚至7mm，在增加承載能力的同時，更好的吸收因顛簸路面而產(chǎn)出的車身振動能量，讓行車更平穩(wěn)。駕乘感更舒適。厚達7mm寬60mm話術：西部牛仔底盤系統(tǒng)“承載強，結實耐用，且兼顧舒適性”。就是它的懸架鋼板也是經(jīng)過精心設計。它的前后懸架鋼板都是5片，而且是漸變鋼板設計，能夠在增強承載能力的同時，最大程度地吸收和緩解因顛簸路面而產(chǎn)出的車身振動能量，從而讓行車更加平穩(wěn)，駕乘感也更舒適。加強型前后懸架金杯西部牛仔非獨立鋼板彈簧懸架，承載力和減振性65加強型后橋70mm金杯西部牛仔車橋采用知名品牌“建安車橋”。軸管外徑達70mm，材質(zhì)為車橋?qū)Ｓ娩摬模休d強，經(jīng)久耐用。加強型后橋70mm金杯西部牛仔車橋采用知名品牌“建安車橋”。66專用子午線載貨輪胎金杯西部牛仔配裝帶“R”標的185R14專用子午線載貨輪胎，承載強，減振好，壽命長，滾動阻力小，耗油低。子午線輪胎結構科學合理，受力性好，相比普通輪胎具有如下優(yōu)點：（1）使用壽命長。胎面耐磨性強，且耐刺扎，不易爆胎，行駛里程可比普通斜線輪胎多30%。（2）滾動阻力小，耗油低。子午線輪胎，行駛溫度低，散熱快，滾動阻力比普通斜線胎小15%-20%，滑行距離多25%左右。因此，使用子午線輪胎不但可提高汽車的行駛速度，還可提高汽車燃油經(jīng)濟性（一般可降低油耗5%-12%）。（3）承載能力強。比普通斜線輪胎承載能力高10%以上。（4）減震性能好。因子午線胎體的徑向彈性大，可以緩和不平路面的沖擊，乘坐舒適，同時也降低了車輛受沖擊損壞的可能性，有助于延長車輛的使用壽命。專用子午線載貨輪胎金杯西部牛仔配裝帶“R”標的185R14專67輪胎知識輪胎知識68動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器運載能力輕卡式底盤加強型前后懸架加強型后橋?qū)Ｓ米游缇€載貨輪胎1.0mm寶鋼專用車身鋼板1.0動力王1.0節(jié)能王競品動力參數(shù)動力承載能力耐用性升級動力平臺技術領先名牌變速器691.0mm寶鋼專用車身鋼板金杯西部牛仔所需鋼板均來至寶鋼金杯西部牛仔車身和貨廂，使用1.0公分厚的寶鋼專用鋼板，貨廂的高承載能力和鋼板彈性兼顧，而且貨廂欄板加裝了10根加強筋，更加結實耐用。一般采用的硬性鋼板，在運載貨物時只能硬碰硬，對貨廂傷害更大；而柔性鋼板由于鋼性低，輕微碰撞就會導致車身變形！1.0mm寶鋼專用車身鋼板金杯西部牛仔所需鋼板均來至寶鋼70經(jīng)濟性經(jīng)濟性71經(jīng)濟性油耗營利能力3.05米加長貨廂見發(fā)動機“1.0節(jié)能王”部分經(jīng)濟性油耗營利能力3.05米加長貨廂見發(fā)動機72貨廂尺寸（mm）長安新豹南駿瑞寶西部牛仔西部牛仔加長型汽油雙排欄板2000*1560*3601800（2000）*1560*360（400）2000*1560*360

倉柵2000*1560*3601800（2000）*1560*360（400）2000*1510*360

廂式1935*1510*15501800（2000）*1560*1550（1650）1935*1510*1650

單排欄板2600*1560*3602600（2800）*1560*360（400）2600*1560*3603050*1560*360倉柵2600*1560*3602600（2800）*1560*360（400）2600*1510*360

廂式2535*1510*16502600（2800）*1560*1550（1650）2600*1510*1650

柴油雙排欄板2000*1650*3601800（2000）*1620*360（400）2000*1650*360

倉柵2000*1650*3601800（2000）*1620*360（400）2000*1650*360

廂式1965*1610*15501735（1935）*1620*1550（1650）1935*1600*1500

單排欄板2800*1650*3602600（2800）*1620*360（400）2000*1650*360

倉柵2800*1650*3602600（2800）*1620*360（400）2800*1650*360

廂式2760*1610*16502535（2735）*1620*1550（1650）2735*1600*1650

金杯西部牛仔貨廂尺寸與長安新豹等競車一致。同時，針對長大貨件，我們現(xiàn)有汽油欄板單排3.05米加長貨廂車型可供客戶選購。3.05米加長貨廂貨廂尺寸（mm）長安新豹南駿瑞寶西部牛仔西部牛仔加長型汽油雙73安全性車身八重安全保護設計前盤后鼓+SABS制動系統(tǒng)三點式安全帶和前后霧燈車身安全剎車系統(tǒng)照視安全安全性車身八重安全保護設計前盤后鼓+SABS制動系統(tǒng)三點74車身八重安全保護設計第三重：前保險內(nèi)置鋼梁第四重：機倉前防撞鋼梁第一重：下部防撞槽鋼梁第二重：高分子吸能前保險杠車身八重安全保護設計第三重：前保險內(nèi)置鋼梁第四重：機倉前防撞75第七重：凸頭設計。78cm加長防撞緩沖區(qū)。前橋凸頭前端人位置第五重防撞鋼梁第六重：吸能方向管柱車身八重安全保護設計第八重：前橋前置。當發(fā)生碰撞時，碰撞沖力通過前保險杠、前凸頭和前橋得以吸收緩解，同時，也保護置于前橋之后的前排人員免受直接碰撞傷害。而平頭車型的駕駛室是座在前橋之上，當發(fā)生碰撞時，駕駛室就是第一直接受碰位置，前排人員的相當危險。西部牛仔八重安全設計視頻第七重：凸頭設計。78cm加長防撞緩沖區(qū)。前橋凸頭前端人位置762、可靠——后輪鼓式制動：液壓雙回路，制動力大，剎車更可靠；1、平急——前輪大尺寸通風盤碟剎制動，液壓雙回路，精心調(diào)配左右輪制動力大小，制動平穩(wěn)不單邊；金杯西部牛仔制動系統(tǒng)：大尺寸前盤后鼓+SABS+真空助力，制動“平穩(wěn)、可靠、安全、輕松”前盤后鼓+SABS制動系統(tǒng)3、安全——裝載的SABS感載比例閥，在車輛緊急制動時，讓后輪制動力按載貨的輕重進行最合理地輸出，防止后輪抱死，讓制動更安全！話術：金杯西部牛仔制動系統(tǒng)采用“大尺寸前盤后鼓+SABS+真空助力”的強力制動系統(tǒng)，具有制動“平穩(wěn)、可靠、安全、輕松”四大突出優(yōu)勢。前輪制動系統(tǒng)經(jīng)統(tǒng)過精細調(diào)試，制動力分配均勻，制動平穩(wěn)；后輪制動力更強大，加裝SABS防止剎車抱死；整個制動機制采用真空助力+液壓雙回路傳遞制動力，制動操作輕松靈活。4、輕松——真空助