Word-15-在企業的實習報告

在企業的實習報告1

高校時間過得飛速，不知不覺的便了結學業踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實習日程。一切的勤勤懇懇，在實習的這些日子里，我感到工作中無時無刻的學問灌輸，讓我學到了很多書本上無法體驗的學問與技能。通過實習，感受頗多，真正體會到了脫離學校環境這一母體，獨自融入生疏社會，那種對人對事的謹慎與責任。回想起近三個月的實習生活，我感覺社會的力氣是異樣的浩大，磨掉了同學時代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實、尋回自我，從而更加了解自己，堅決信念，勇于擔當責任，面對困難。

實習目的：我之所以選擇銷售類行業實習，其中有我寵愛的成分，同時，也有為將來人生事業鋪設基礎的幻想。我原本專業為社區管理，在外人看來似乎與房地產、物業、社區工作掛鉤，應找適合自己專長，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業。此次實習，一部分是將自己所課外習得的學問加以實踐，另一部分便是考驗自己十幾年的求學力量、社會適應力量、個人推斷力量與他人工作協調力量等。總之，便是對自己綜合素養的一次考核。人們都說營銷是一門需技術的工種，我贊同這個觀點，通過營銷培育實際工作力量與分析力量，以達到學以致用的目的。

實習時間：20xx年1月——20xx年5月

實習單位：青島xxx貿易有限公司

一、實習單位的詳細狀況

青島xxx貿易有限公司，坐落于中國山東青島市，是一家主營酒類、酒品服務的新型公司。其服務宗旨為“高雅”打造您的漂亮（新一代的高雅）。主營純原裝進口法國紅酒，主要包括羅希德AOC級法國干紅葡萄酒、AOP級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運作模式。雖然我實習的公司沒有像其他大型企業最具規模，也沒有像其他生產企業具有浩大的人員，但我認為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與選購部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴格規章制度，規范企業的正常運作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股分散力，讓融入其中的我感到驕傲不已。

二、實習內容

出于自主擇業，我應聘到了青島xxx貿易有限公司。初進公司，感到自己真正的走出了校門，踏進了社會，我開頭擁有自己人生中第一份工作，有些感動，有些成長，更多的便是欣喜。

我開頭的職位便是銷售，但剛開頭詳細的銷售方法與技巧，詳細的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深化，慢慢的把握了整個所謂銷售的詳細工作。細想起來與高校期間渴望的那種形式，那種環境尚有差距，剛開頭心有落差，但轉變心態來講，既來之則安之罷了，悄悄堅持了剩下來的工作，當下回想起來，覺得幻想與現實差距甚遠。入職時分，經理接待了我，他自我一番介紹之后，便開頭詢問我的相關信息，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的學問。接下來便是介紹公司概況與主營業務，紅酒品類與起源，這一來讓我感覺我尚有很多學問去把握，去學習。第一天的實習，我激情一片。在經理陳詞完理論上的內容之后，便給我一本關于酒類酒品服務的宣揚單頁，我細看著每一頁，觀賞著每一種酒文化與歷史。

選擇了銷售，首先便要深化了解自己的產品與附加產物；其次要具備描述或談論商品的力量；第三要把握商業原則的綜合學問；第四，熟識商業手段和競爭對手的舉動；第五，談論商品之外其他事物的力量；第六，推斷顧客的力量與評價優劣的力量。我懂的得全部的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實踐的結合，需要努力與社會閱歷的濃縮。因此，我滿懷盼望的做好了預備，預備在銷售行業里翻越自己。

首次接觸酒水銷售，經理讓我要有意識的識記宣揚冊里每一品類酒的規格與特征，產地與歷史淵源。隨后便指派相關人員帶領我參觀酒架上各種酒的擺放與標簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點，每一種酒的銷量與貯存，我急躁的聽著講解，并有意識的記著，由于剛開頭的任務便是把握自己接觸的商品，便是實習的集訓階段，整個的集訓活動由此漸漸綻開。我剛開頭的幾天便是白天識記酒品，熟識公司的工作流程與業務。晚上便是由組織的集訓問答，幾天下來，覺得自己所學甚多，過得很充實，對培訓老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參與公司的集訓時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業務流程，并培育為事業奮斗的激情。初來咋到，經過幾天的集訓，讓我獲益匪淺，從未想到參與工作到單位也能重拾在校期間的學習熱忱，當時就是感覺充實。

培訓的時間飛速，感覺更是短暫高效的學習，雖然對酒品了解的還可以，可究竟還是新員工，新工作，新領域，對現實的店面銷售來說，閱歷尚不成熟。因此，試用期過后，我被調入公司的倉庫實習工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導下，學習酒品的存儲與碼放，標簽的放置與進出商品數目的清點與制單，整個工作流程感覺新奇事物，需要更多的細心與責任。在倉庫工作實習的那幾天便已熟識了身邊的環境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團結工作的激情，隨著貨物的發放與進倉，難免會有體力的搬運勞動，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無可埋怨。日復一日，持續了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛苦，感覺是異樣的暖和歡樂，雖是疲乏，但無時不感慨人世生活的美妙的美妙。實習的日子就這樣一每天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學到了課堂中老師無法講到的，課本中無法賜予的那種人際關系情結與實踐閱歷體會。

倉庫內工作只是實習的某一環節，不曾與銷售職位掛鉤，可以說倉庫內的工作只是為銷售做出的幫助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當的切入職位定向——轉銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網購。公司有自己的淘寶ID，有自己的貨源與供應系統，網購？沒想到自己以前的網絡購物變成如今的網絡銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的溝通與談判。在公司網銷高手的指導下，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網購心理與說話技巧等。一系列的學問，立刻感覺其中深藏的玄機太讓人深不行測，但這種方式的營銷，每達成一次訂單，都會直接彰顯著個人的潛在力量與技巧，同時，更能堅決對每一客戶成交的必勝信念。學習電銷，跟隨主管的教育，還要定期的進行網站美化，學習怎樣改動酒品價格，

怎樣上傳圖片樣張進行產品上架與下架，當下感覺每完成一步都是對自己力量層級的拔高，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合學問，讓我感覺那就是一種技術。

剛參與工作，開頭雖有些辛苦，但值得確定的一點是，在公司里做網銷，上班的時間是固定的，在有限的時間里做更多的業績是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標準，讓我感到做銷售便要業績吃飯，用業績勸說他人。開頭幾日，還沒能脫離“師傅”的說教，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨自面對客戶的問答，去學習動聽的言辭應對技巧。經過一段時間的階段實習作業，感覺自己收獲頗豐，開頭對電銷行業有很大的了解與把握，不但對公司，對自己將來獨辟蹊徑的網銷創業也能打下堅實基礎。

在進行網銷酒水的同時，經理也給我們方案了每周的業務培訓，增加見識，嫻熟業務技能，為更好的提升業務力量，每周一次的培訓，施行竟答作業，還好每次的我表現優異，連續幾次得到公司團隊的認可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來的實習內容便是真真正正的脫離虛擬，去實體店面的營銷作業，通過幾天的培訓學習，店內銷售技巧更為深厚，運用的學問更為簡單，由于它需要直面顧客，形成一種無形的公正交易。首先，經理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實體店，滿目酒色芳香，各式紅酒整齊美麗的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷，看著凌亂的標簽，心中幾天前識記的學問有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。店姐說只有讓我好好把握每一種酒的特點，才能便利接下來的工作，同時還要我學習接待顧客的禮節與方式，因此，我在平常識記學問同時，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實了一些學問，感覺做銷售是所學學問面的綜合作用，這讓我著實學到了不少，不愧是更為技術的工種，不愧是考驗自己敏捷應變的工種。

通過不斷學習，店姐還教我說，顧客最關懷的便是酒性的真偽，而不是所謂的價格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數使顧客信服，同時，店內的服務與溝通的熱忱與否，有時候也能無形的促成一次交易等，我聽著這全部一系列的閱歷，感覺真是勝讀十年書啊！可當下都被我這無閱歷的新手借鑒過來。

不過在銷售講解過程中，并不是全部的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當時那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對，卻時時對我的講解懷疑，挑問題。現在細想起來，遇到那樣的刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的幫助下最終成交了一單，我卻感覺無從高興。

時間就這樣一每天消逝，銷售路途中的坎坷很多次，卻讓我步步吸取閱歷，從而讓我打開了性格，學到了課堂內無法獲得的待人接物力量，我認為課堂學習功課學問當然重要，要得到敏捷運用工作中，便是更加的完善無缺。

三、實習總結與感悟

實習的時間結束了，他給與我的財寶與無形的實踐力量，使我這剛走出校門的高校生，在今后的社會中擁有了抵抗風雨的法寶。銷售實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創業之路做預備。

實習，是高校生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開頭。他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。

實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經受，在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論學問和實踐應用上的差距。我信任，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力氣。

最終很感謝青島xxx貿易有限公司能夠給我這樣實習的機會，也感謝我的母校對我三年來的培育，讓我學到更深層次的珍貴學問，實現了自己人生素養與技能的整體提高，我誓言：在將來的人生和工作道路上，我會心存感恩，連續向前，更加努力專心的走下去，寫好人生每一步！

青島農業高校

專業班級：

姓名（學號）：

時間：年月日

在企業的實習報告2

企業實習的相關報告分析，關鍵詞是實習報告，企業，

首先，我特別感謝部里領導給我這次企業實習的體會，說實在的，這是我1992年高校畢業后第一次外出企業實習，由于畢業后始終在學校當老師，從未在中實踐過。故此，授課時總覺得缺少素材，對目前企業會計現狀也缺乏了解，所以教學時總覺得略欠空洞，不夠理論聯系實際，所以，對于這次外出企業實習機會，我特別珍惜。

本次外出實習，部里支配我到xx會計師事務所實習，主要任務是幫助各注冊會計師到各街道進行查賬，主要工作有編制工作底稿，查閱憑證，帳簿，報表發覺問題，提出審計看法，進行現金盤點，資產清查，編制審計報告等。

本次外出實習，我感覺收獲特殊大。第一：收集了許多教學素材案例，在審計過程中，一旦我發覺有對我以后教學有用的東西，我都會用筆記本記錄下來。故此，這次外出企業實習，我做的筆記就有3本。我信任這些素材將會對我以，后教學供應許多關心。本學期我講授企業單項實訓課程，在授課時就常常順手拈來我外出審計中遇到的許多案例感覺教學效果很好。其次：了解目前企業會計現狀以及他們在做帳過程中存在的各種問題及種種舞弊現象。第三：向注冊會計師學習了許多學問，對于我在審計過程中遇到的各種問題，我都會虛心地向xx會計師事務所的老師詢問，對于我提出的各種轟炸式提問，他們都很急躁地賜予回答。第四：近距離接觸，真正了解到對會計人員各方面素養及要求，為我以后在講授課程時對于授課內容如何有所側重更有關心。本次發言，張部長主要讓我談一談目前企業對會計人員要求，我們在教學中應注意培育同學哪些方面學問。我以為主要有以下幾方面：

一，會計電算化學問

本次外出企業查帳，我發覺大部分企業已實現用電腦做帳，而且大部分企業公司都是采納金蝶財務軟件做帳，少部分采納用友軟件做帳。故此，我們應重點加強這方面學問講授，讓每位同學都能達到嫻熟運用這2個財務軟件。既然是用電腦做帳，對打字速度有肯定要求，一般要求同學每分鐘要達到40—50個字左右。

二，稅務學問

本次外出企業查帳，我發覺許多公司由于規模較小，只設有一名會計人員，會計人員可以說是一名多面手、做帳、報稅等均是他的工作。所以，我們以后應加強稅務學問講授，尤其是稅務實務操作練習，教會每會同學如何申請報稅、計稅、繳稅、尤其是幾個主要稅種，如個人所得稅、企業所得稅、營業稅、房產稅等更要重點講授。

三，出納方面學問

由于我們的同學學歷較低，許多同學畢業后只能擔當出納，故此，對于出納工作主要職責（如登記現金日記帳、銀行存款日記帳、保管庫存現金、有價證券、空白發票、支票印章）以及應具備技能（如點鈔、計算器、辯別真假鈔票）等應讓同學嫻熟把握。

四，財會法規學問

本次外出審計，我發覺目前許多企業會計人員素養較低，尤其是財會法規學問淡薄，沒有嚴格執行款項收付審批權限的有關規定，對不符合財經法規，財務制度的收付業務沒有拒絕辦理。做帳時存在許多問題，比如許多單位業務款待費嚴峻超支，《企業會計制度》規定，企業經營收入超過1，500萬元以上，用于業務款待的費用不得超過其收入的5‰，經營收入低于1，500萬元的不得超過其收入的3‰。但許多會計人員卻不知道這一規定，甚至有一個單位主營業務收入為200多萬元，當年支付業務款待費卻為30多萬元，占該年經營收入的的117‰，而當年的營業利潤卻為—30多萬元。許多單位存在大額現金支付的狀況，違反了《現金管理暫行條例》關于單位間的各項經濟往來應當通過開戶銀行轉帳結算開戶銀行支付給個人款項，超過使用現金限額的部分，應當以支票或者銀行本票支付，確需全額支付現金的，經開戶銀行審核后，予以支付現金等有關規定。

還有許多單位存在白條抵庫問題，我到一個單位查帳，出納有一張借條，金額為32萬元，只有董事長一人簽字同意，沒有寫明借款理由，時間已長達5年，嚴峻違反財經法規關于不能白條抵庫等明文規定。再比如現金盤點，許多出納人員對于我們提消失金盤點，特別不協作，竟然說出“多了也是我自已的，少了也是我往里貼。”這樣的話來，竟然把單位現金與自已錢包混在一起嚴峻違反財會法規的行為來，有些固定資產業務沒有工程合同，有些記帳憑證沒有附原始憑證。比如我查到有一筆購買食品的費用7萬多元，既無食品名稱也無食品去向，無法證明該費用的真實性。所以，我們以后應加強這門課程講授，讓同學從現在起就樹立起法律意識，嫻熟把握《企業會計制度》、《現金管理條例》等有關規定。

五，會計基礎學問

本次外出查帳，我還發覺許多企業會計人員會計科目使用極為混亂。比如固定資產記入管理費用，銀行利息記入營業外收入，交納的印花稅和稅務罰款全部記入營業稅金及附加，收到的押金記入應付帳款等，低值易耗品與固定資產混淆不分，甚至現金和銀行存款不分，對固定資產多年不計提折舊，真是讓你看了哭笑不得。故此，我們以后應加強基礎會計教學。

作為專業老師，外出企業實習是特別有必要的。不僅對學校進展還是個人進展都是特別有利的，本學期我校正大張旗鼓開展教學改革，我以為教學改革的一個主要內容就是教學內容的改革，我們老師只有走出去，才能了解到對本專業同學有哪些學問力量要求，才能在教學時真正做到有的放失，讓同學學到真正有用，有用的學問。讓我們的同學能真正達到零距離就業，一畢業就能適應工作需要，不需要經過再培訓才能上崗，盼望我部領導以后能堅持把這項舉措堅持下去，讓更多的老師獲益，從而最終學校獲益，同學獲益。

在企業的實習報告3

公司簡介：

桂林集琦華康制藥有限公司成立于20xx年，是一家專業從事大容量注射劑的研制、生產和銷售的科技型企業。公司注冊資本600萬元人民幣。

良好的廠區環境、先進的生產設備、嚴格的生產管理、牢靠的產品質量，使公司—次性通過了國家GMP認證檢查，并獲得國家大容量注射劑GMP認證證書，成為廣西同類企業中領先通過國家GMP認證的企業之一。

公司現有員工71人，其中專科以上學歷46人，各類專業技術人員占員工總數的66.8%，藥業專業人員占員工總數的28%。

公司的主要產品有：氯化鈉注射液、葡萄糖氯化鈉注射液、葡萄糖注射液、替硝唑注射液、氟康唑注射液以及苦參堿氯化鈉注射液。公司自成立以來，產品歷年經各級藥監部門隨機抽檢，合格率均為100％。產品暢銷廣東、廣西、湖南、湖北、江西等十余省、市、自治區，成為各級醫療機構臨床用藥之首選。

公司將連續堅持以質量為立足之本，以誠懇守信為服務宗旨，以技術創新和管理創新為企業進展壯大之動力，提倡“以人為本”的企業文化，遵循“時刻關愛您的健康”的經營理念；力爭在3至5年內進展成為一個擁有1到2個有自主學問產權的國家新藥品種和有多項仿制輸液品種的有較強科技創新水平的現代企業，成為桂林集琦藥業股份有限公司屬下有較強產品創新力量、市場拓展力量和贏利力量的子公司。

心得體會：

會計專業是一門應用性很強的學科，會計則是一項重要的經濟管理工作，是提高經濟效益的重要手段，一個公司的生存與進展則更離不開會計。因此，經過三年半的高校學習后，在把握了肯定的會計基礎學問的前提下，為了進一步鞏固理論學問，將理論與實踐有機地結合起來，本