第3頁共3頁公司銷售計劃根據公?司___年?度___地?區總銷售額?___億元?，銷量總量?___萬套?的總目標及?公司___?年度的渠道?策略做出以?下工作計劃?：一、市?場分析空?調市場連續?幾年的價格?戰逐步啟動?了。二、?三級市場的?低端需求，?同時隨著城?市建設和人?民生活水平?的不斷提高?以及產品更?新換代時期?的到來帶動?了一級市場?的持續增長?幅度，從而?帶動了整體?市場容量的?擴張。__?_年度內銷?總量達到_?__萬套，?較___年?度增長11?.4___?.___年?度預計可達?到___萬?-___萬?套.根據行?業數據顯示?全球市場容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國市場容量?約為___?萬套,根據?區域市場份?額容量的劃?分,___?空調市場的?容量約為_?__萬套左?右,___?萬套的銷售?目標約占市?場份額的1?3___.?

目前?___在_?__空調市?場的占有率?約為2.8?___左右?,但根據行?業數據顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場占有?率將形成高?度的集中化?。根據公司?的實力及_?__年度的?產品線,公?司___年?度銷售目標?完全有可能?實現.__?_年中國空?調品牌約有?___個，?到___年?下降到__?_個左右,?年均淘汰率?32___?.到___?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的“圍剿”?下，中國空?調市場活躍?的品牌不足?___個，?淘汰率達6?___。_?__年度l?g受到美國?指責傾銷；?科龍遇到財?務問題，市?場份額急劇?下滑。新科?、長虹、奧?克斯也受到?企業、品牌?等方面的不?良影響，市?場份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國人民的?強烈抵日情?緒的影響，?市場份額下?劃較大。而?___空調?在___市?場則呈現出?急速增長的?趨勢。但_?__市場基?礎比較薄弱?，團隊還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據?以上情況做?以下工作規?劃。

?二、工作規?劃

公司銷售計劃（二）1、銷售?業績

?根據公司下?達的年銷任?務，月銷售?任務。根據?市場具體情?況進行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標分解到?各個系統及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務。并在完?成任務的基?礎上，提高?銷售業績。?主要手段是?：提高團隊?素質，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?（根據市場?情況及各時?間段的實際?情況進行）?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業家?電系統實施?力度較大的?銷售促進活?動，強勢推?進大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關?系維護針?對現有的k?/a客戶、?代理商或將?拓展的k/?a及代理商?進行有效管?理及關系維?護，對各個?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進行公司的?企業文化傳?播和公司_?__年度的?新產品傳播?。此項工作?在___月?末完成。在?旺季結束后?和旺季來臨?前不定時的?進行傳播。?了解各k/?a及代理商?負責人的基?本情況進行?定期拜訪，?進行有效溝?通。3、?品牌及產品?推廣品牌?及產品推廣?在___年?至___年?度配合及執?行公司的定?期品牌宣傳?及產品推廣?活動，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如“_?__空調健?康、環保、?愛我家”等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?k/a系統?聯合進行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關系。?產品推廣主?要進行一些?“路演”或?戶外靜態展?示進行一些?產品推廣和?正常營業推?廣。4、?終端布置（?配合業務條?線的渠道拓?展）根據?公司的__?_年度的銷?售目標，渠?道網點普及?還會大