第4頁共4頁房地產銷售經理工作計劃不知不?覺，進入公?司已經有_?__年了。?也成為了公?司的部門經?理之一。現?在___年?將結束，我?想在歲末的?時候寫下了?___年工?作計劃。?轉眼間又要?進入新的一?年___年?了，新的一?年是一個充?滿挑戰、機?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。生活和工?作壓力驅使?我要努力工?作和認真學?習。在此，?我訂立了本?年度工作計?劃，以便使?自己在新的?一年里有更?大的進步和?成績。一?、銷量指標?：上級下?達的銷售任?務___萬?元，銷售目?標___萬?元，每個季?度___萬?元二、計?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售計劃》;?2、每月?初擬定《月?銷售計劃表?》;三、?客戶分類：?根據接待?的每一位客?戶進行細分?化，將現有?客戶分為a?類客戶、b?類客戶、c?類客戶等三?大類，并對?各級客戶進?行全面分析?。做到不同?客戶，采取?不同的服務?。做到乘興?而來，滿意?而歸。四?、實施措施?：1、熟?悉公司新的?規章制度和?業務開展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?制度，特別?在業務方面?。作為公司?一名部門經?理，必須以?身作責，在?遵守公司規?定的同時全?力開展業務?工作。2?、制訂學習?計劃。學習?，對于業務?人員來說至?關重要，因?為它直接關?系到一個業?務人員與時?俱進的步伐?和業務方面?的生命力。?適時的根據?需要調整我?的學習方向?來補充新的?能量。專業?知識、管理?能力、都是?我要掌握的?內容。知己?知彼，方能?百戰不殆。?3、在客?戶的方面與?客戶加強信?息交流，增?近感情，對?a類客堅持?每個星期聯?系一次，b?類客戶半個?月聯系一次?，c類客戶?一個月聯系?一次。對于?已成交的客?戶經常保持?聯系。4?、在網絡方?面充分發?揮我司網站?及網絡資源?，做好房源?的收集以及?發布，客源?的開發情況?。做好業務?工作。以上?，是我對_?__年的工?作計劃，可?能還很不成?熟，希望領?導指正。火?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領導的?正確引導和?幫助。展望?___年，?我會更加努?力、認真負?責的去對待?每一個業務?，爭取更多?的單，完善?業務開展工?作。相信自?己會完成新?的任務，能?迎接___?年新的挑戰?。房地產銷售經理工作計劃（二）?房地產行業?一直是帶動?國家經濟發?展的重要行?業之一，尤?其是最近幾?年，我國房?地產事業取?得了巨大的?發展，不過?也產生了很?多的泡沫，?導致全球金?融危機到來?之后我們國?家的（范本?）房地產行?業出現了巨?大的危機。?為了應付這?次危機，我?們相處了很?多的辦法，?但是都是治?標不治本，?所以我們一?定要相處一?個號的辦法?和計劃來。?一個好的?房地產營銷?方案必須有?一個好的計?劃書，以在?整體上把握?整個營銷活?動。市場營?銷計劃更注?重產品與市?場的關系，?是指導和協?調市場營銷?努力的主要?工具、房地?產公司要想?提高市場營?銷效能，必?須學會如何?制訂和執行?正確的市場?營銷計劃。?房地產營?銷計劃的內?容在房地?產市場營銷?中，制訂出?一份優秀的?營銷計劃十?分重要。一?般來說，市?場營銷計劃?包括：1?.計劃概要?：對擬議的?計劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場營銷現狀?：提供有關?市場，產品?、競爭、配?銷渠道和宏?觀環境等方?面的背景資?料。3.?機會與問題?分析：綜合?主要的機會?與挑戰、優?劣勢、以及?計劃必須涉?及的產品所?面臨的問題?。4.目?標：確定計?劃在銷售量?、市場占有?率和盈利等?領域所完成?的目標。?5.市場營?銷策略：提?供用于完成?計劃目標的?主要市場營?銷方法。?6.行動方?案：本方案?回答將要做?什么?誰去?做?什么時?候做?費用?多少?7?.預計盈虧?報表：綜述?計劃預計的?開支本文?8.控制：?講述計劃將?如何監控。?一、計劃?概要計劃?書一開頭便?應對本計劃?的主要目標?和建議作一?扼要的概述?，計劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計劃的核心?內容，內容?目錄應附在?計劃概要之?后。二、?市場營銷現?狀計劃的?這個部分負?責提供與市?場、產品、?競爭、配銷?和宏觀環境?有關的背景?資料。1?.市場情勢?應提供關?于所服務的?市場的資料?，市場的規?模與增長取?決于過去幾?年的總額，?并按市場細?分地區細分?來分別列出?，而且還應?列出有關顧?客需求、觀?念和購買行?為的趨勢。?2.產品?情勢應列?出過去幾年?來產品線中?各主要產品?的銷售量、?價格、差益?額和純利潤?的資料。?3.競爭情?勢主要應?辨明主要的?競爭者并就?他們的規模?、目標、市?場占有率、?產品質量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環?境情勢應?闡明影響房?地產未來的?重要的宏觀?環境趨勢，?即人口的、?經濟的、技?術的、政治?法律的、社?會文化的趨?向。三、?機會與問題?分析應以?描述市場營?銷現狀資料?為基礎，找?出主要的機?會與挑戰、?優勢與劣勢?和整個營銷?期間內公司?在此方案中?面臨的問題?等。經理?應找出公司?所面臨的主?要機會與挑?戰指的是外?部可能左右?企業未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動，應?把機會和挑?戰分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的__?_。只要?按照上面的?銷售計劃來?工作，即使?不能