第63頁共63頁2023年小學七月份工作方案2023年小學七月份工作方案。XX年小學七月份工作方案如下：1、繼續抓好學生的夏季平安教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故、防雷電、防溺水教育；繼續開展逃生演練。對學生進展暑期平安教育，發放致學生家長的一封信并與家長簽訂平安責任書。召開老師暑假平安值班座談會，研究如何高效值班，確保校園財產平安。2、組織好小學六年級學生的畢業考試和一至五年級學生的期末考試。精心安排小學新一年級和幼兒園的招生工作。3、組織學生認真復習，努力進步教學成績。繼續開展好“蓓蕾讀書”活動。工作方案4、對老師進展綜合量化，兌現獎懲措施。對本學期各項工作進展總結，制定新學期教學方案。6、利用暑假前段時間對校園環境進展綜合整治，去除雜草、整修路面、修繕校舍、維修桌凳等，盡量做好下學期教學的各項準備工作。7、認真完成上級領導布置的各項工作。2023年七月份工作方案轉眼2023年的光陰已過去一半，我們將2023年上半年工作總結已做過詳細的的概述。汲取工作中的優點，改正缺乏，我們的2023年七月份工作方案是這樣的：辦公室工作方案：1、按方案組織開展慶賀建黨八十六周年“七一”各項活動；2、建立鎮、街外經貿聯絡員隊伍；3、組織召開鎮、街、企業外經貿信息員會議；4、召開平安消費例會，組織一次平安消費培訓；5、修改完善各項工作制度并提交黨組討論；6、與省廳進一步銜接落實各擴權事項；7、就回復人大、政協建議、提案問題邀請相關人員召開座談會；8、組織做好治安巡查工作；7、完成局領導交辦的其他任務及其他日常事務性工作。外貿科：1、調研出口退稅下調對我市出口的影響，提出措施及建議，幫助企業逐步適應政策調整；2、完成xx年度外向型經濟扶持政策的兌現材料匯總審核，配合財政撥付xx年中小企業國際市場開拓資金補助款；3、完成“義烏出口”材料審核、評定工作；4、上半年外貿出口分析^p及提出下半年工作措施；5、根據省廳通知，上報xx年中小企業國際市場開拓資金材料；6、做好七月份____夏季禮品、家庭用品及玩具展、德國杜賽爾多夫秋季國際服裝展、美國拉斯維加斯美容展、____文具展的出展工作；7、巴西文具展、拉斯維加斯服裝展、法蘭克福消費品展、東京禮品展、俄羅斯美容展、迪拜秋季博覽會、上海法蘭克福文具展等展會籌展進展中；8、與環球資結合舉辦____內衣及泳衣展推介會；9、200x年上半年國際展會開場招展。外資科：1、籌備“2023義烏現代效勞業新加坡推介會”；2、做好省重大經貿活動簽約工程用地出讓的跟蹤效勞；3、外商投資企業結合年檢工作總結；4、走訪市機關相關部門和重點鎮街，掌握各單位招商引資工作進展情況。外經科：1、總結“走出去”戰略研討會成功經歷和上半年外經工作；2、著手建立與國外駐滬機構的信息網絡，加強與省廳駐滬辦事處的聯絡；3、走訪各鎮街和重點企業，加強境外投資政策宣傳工作；4、兌現0x年境外投資企業獎勵政策；5、開展對境外投資企業根本情況與經營活動調查統計；6、走訪相關企業，承辦境外投資審批和申報工作。涉外效勞中心：1、繼續做好外國企業常駐義烏代表機構的承辦報批及后續效勞工作；2、繼續做好境外個人臨時執業備案工作，加強與相關部門之間的聯絡和溝通，親密關注國家外匯政籌劃向，及時準確做好執業備案工作，嚴把材料關，分工明確，力求不出錯，不犯錯，精益求精，穩扎穩打；3、繼續做好買方信息管理系統的錄入工作，主要是境外個人臨時執業備案和代表機構的數據輸入；4、中心原有數據庫的重新使用。由于種種原因，中心原先自行委托電腦公司開發的數據庫被擱置了起來，但是基于中國出口信譽保險公司開發的數據庫還遠遠滿足不了我中心對數據庫功能的需求，因此需要重新起用中心原有的數據庫，并自主委托電腦公司開發新的功能；5、繼續做好涉外經濟糾紛的調處工作，并對調解成功的涉外糾紛的后期管理和效勞工作做進一步的討論。七月份業務員工作方案一、想方法制訂每日流程表沒有工作目的和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，要養成每天制訂工作流程表的習慣。1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排〔僅供參考〕)1、早會培訓學習〔8：00—8：40〕我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、設計跟進〔8：40—9：00〕業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進展單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要催促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系3、打〔、跟進〕〔9：00—9：20〕與設計師溝通以后，業務員要對客戶進展拜訪或跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時候。業務員最好在公司里打，一那么方便記錄，創造更好的溝通環境，二那么假如有客戶需要量房，也好及時與設計部獲得聯絡，客戶有新想法也可直接與設計師進展溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。4、到小區展開行動〔9：30—17：00〕這一段時間主要用于聯絡新客戶，培育自己的客戶資。當然也要根據實際情況，假如小區交房，就要提早去小區，早會可以不開，可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打〔17：00—18：00〕(U2假如業務員搜集到了很多的客戶號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務，這一段時間打的效果最理想。6、晚上要進展客戶分析^p;SU!業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯絡的客戶進展分析^p的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對客戶進展準確分析^p定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析^p的內容與設計師或主管進展溝通7、晚上要列出當天〔客戶、人際關系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完好地進展登記，每天增長的，就是你業績持續增長的法門。———-范文一完畢。業務員工作方案范文二自10年03月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關心下，我們工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與缺乏。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進展闡述，請公司領導給予修正。20xx年可謂白酒行業的“新”挑戰挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；隨著人們生活程度的進步，對安康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的開展方向在很多情況下，國家的宏觀政策影響著可以決定一個行業的開展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資、環保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態發酵白酒行業標準等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的開展。白酒行業特殊，假如國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以形式復制，低級競爭的“實力”企業無法接招蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在將來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。20xx，白酒行業開展“新”格局受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為躲避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：假設謀利，那么須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規那么在白酒行業更為顯著。綜合以上所說，我們瀘州老窖頭曲將處于一個挑戰極大，競爭市場劇烈，但同時存在有好多時機的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的開展戰略，并根據戰略采取適時的營銷策略。任務側不難到達，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷形式無不在劇烈的白酒市場獲得了不俗的業績?！摆A在形式”是近五年白酒行業的主旋律。我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購置商品的，假如廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去。以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態?！?月萬，8月萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬〕面對這些重大的任務量，我們必需要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時標準團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，裝備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性開展。做好調價后的善后工作，理解客戶的反響。11月開場踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售時機都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原那么刺激個兄弟的工作積極性，進步士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，穩固重點終端的銷售量；12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的時機不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作；1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開場。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，進步他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。理解客戶的庫存，永遠保持于平安線上。失去的銷量將永遠無法補回來；3月天氣還比擬泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。挑選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的根底工作；4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶著其他競爭品牌，走在最前線；5月5.1黃金周，天氣開場轉熱，開場調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的時機都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目的。全力以赴，做到最好；七月份幼兒園工作方案【篇一】一、召開節日慶賀活動小朋友在當天為家長表演精彩的節目，并為幼兒準備了小禮品，使幼兒度過一個愉快而難忘的節日二、繼續開展主題活動"自我保護"主要通過日常生活、感官、數學、語言、藝術等教育形式對幼兒進展多方面的平安教育與救助知識，有意識地培養幼兒自我保護的才能。三、為大組幼兒開展"我要上小學"主題活動進展各項入學前的準備活動，例如：削鉛筆、包書皮、認識錢幣、自制課程表、模擬面試、參觀小學、購置文具等，進展填寫畢業冊以及照畢業照。并根據活動內容與幼兒一起動手布置墻面。四、夏季的防暑降溫與衛生消毒工作隨著氣溫的升高，合理安排幼兒的一日生活活動，催促幼兒多飲水，及時為幼兒擦洗，保持幼兒身體清潔。午睡時為幼兒換上一件干凈的小背心，讓幼兒舒適地進入睡眠。為了預防疾病的發生，勤通風勤消毒桌子及室內環境，做好各項消毒工作，預防夏季疾病傳播。幼兒戶外活動時為幼兒噴抹花露水，盡量減少幼兒被蚊蟲叮咬現象。五、老師進展戶外玩具的制作?！酒恳?、指導思想根據《綱要》精神，認真學習研討，全面施行《福建省幼兒園教育指南》。據市幼教工作會議精神，立足本園實際，以領域活動課程為主，主題活動為輔開展教育教學活動。改變老師教育觀念，不斷進步保教質量，加強管理，真正做到效勞于社會、效勞于家長、效勞于幼兒。二、工作要點(一)政治思想工作1、本學年將定期組織教職工學習政治活動，主要學習政治時事文件、教育經歷文章等，讓教職工進一步理解黨和國家、社會、人民對教育工作者的要求，進步思想認識和自身素質。2、進展以人生觀、價值觀為中心和理想信念教育，教書育人，為人師表的人格教育，愛崗敬業，無私奉獻的情感教育，誨人不倦的職業文明教育，形成良好的園風。(二)保教工作1、保育工作(1)、加強對保育工作的檢查、催促，加強跟班指導，學習保育業務知識，衛生保健常識等，不斷進步保育的業務素質。(2)、嚴格執行作息制度，保證幼兒身心安康，愉悅地開展。(3)、培養幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛生習慣，為其一生的開展奠定良好的根底。(4)、加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動護理，并對幼兒進展平安教育，培養幼兒的自我防擴意識和才能，確保幼兒生命平安。(5)、把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執行衛生消毒保健工作。(6)、擅長觀察，發現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。(7)、加強衛生保健工作，每年體檢一次，及時進展預防接種工作加強幼兒身體安康。2、教育教學工作(1)、進一步學習領會《規程》、《綱要》、《指南》精神，討論施行的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念，嘗試新課程改革教學方法和學習方式的轉變。老師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創新，積極探究適用本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷進步。(2)、保教人員應針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷進步觀察、分析^p、反思幼兒一日活動的才能，通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促進幼兒情感、態度、才能、知識、技能等方面的開展。(3)、通過聽課理解保教人員執教情況及幼兒活動情況。(4)、過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的開展。國旗下講話，節日活動，一日活動對幼兒進展“五愛”教育，講文明、講禮貌，保護公物，守規那么等思品教育。創設師幼人人講普通話的環境，在一日活動中加強對幼兒語言表達才能的培養及良好傾聽習慣的培養，每周五下午組織中、大班幼兒開展朗讀興趣班，同時結合《經典誦讀》工程開展幼兒語言、識字、朗讀等方面的才能。鼓勵幼兒在美術活動中大膽地表現自己的情感和體驗，進步美術表現力，組織中、大班開展美術興趣班。培養幼兒在音樂活動中進展富有個性的表現，充分開展藝術表現力。創設利于幼兒感受事物的數量關系的生活，學習環境，使幼兒體驗數學的重要和興趣。豐富戶外體育活動器械，加強對戶外教育活動的指導。加強對區域活動的組織指導。加強環境創設的有機指導，培養幼兒認真觀察周圍環境的才能。節日舉行多樣的主題教育活動，親子活動等。開展幼兒朗讀比賽。(三)培訓工作1、組織老師出去參加學習、培訓，不斷獲取幼教新信息。2、組織老師有目的、有方案地進展業務學習，繼續鼓勵老師苦練技能技巧，成為全面開展的幼兒老師。3、加強崗位練兵4、繼續鼓勵支持老師參加各類大專學歷進修。(四)教研工作1、加大教研力度，懂得新課程教與學的關系，以新的教學觀制定符合本班幼兒實際程度，幼兒感興趣的主題活動內容，設計網絡圖，制定目的，共同討論利于促進每一個幼兒在原有程度上開展的教育教學方法、方式。2、根據市教研工作方案擬定本園的課題《小學附屬園的園本教育》，結合本班特點制定自己的研討課程;組織老師開展互聽互評活動，課題研究活動，結合公開課給老師提供研討的平臺，進步老師教研才能，促進教育程度上一個臺階。3、組織老師外出參觀學習，承受新的信息，回來后進展公開觀摩，帶動全體老師教學程度的進步。(五)家長工作1、每學期召開一次“家長會”和“家長訪園日活動”，成立“家長委員會”共同商討全園大事、要事，向幼兒園反響家長對幼兒園工作的意見、建議,理解幼兒園的教育教學活動，促進幼兒園工作的進一步開展，同時對幼兒園管理、保教工作起監視、促進作用。2、進步家長育兒知識，通過家園聯絡欄，對家長到達家園教育同步，促進幼兒全面開展。3、每學期老師要全面家訪一次;平時經常利用接送幼兒時間及時反響幼兒在園一日生活情況及用家訪或登門家訪;節假日舉行“家園同樂”活動等進一步親密家園聯絡。4、充分利用家長資，促進幼兒園的教育教學工作，為幼兒園的開展起到重要的作用。(六)后勤、行政工作1、加強投資和建立力度，爭取校部及各部門的關心和支持，加大教育師資隊伍的建立，改善辦園條件，完善幼兒園的內部及外部設施。2、充分表達行政后勤工作的效勞性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。機關工委七月份工作方案機關工委七月份工作方案機關工委七月份工作方案一、政治教育1、各黨〔總〕支部按方案抓好政治理論學習教育。2、抓緊“文明科室”創立活動，按要求做好申報準備。二、黨建工作1、各黨〔總〕支部組織開展慶賀建黨85周年系列活動。2、對機關52個黨〔總〕支部上半年黨建工作督查情況進展匯總、通報。3、認真貫徹落實玄委組字〔20xx〕21號文件精神，各黨〔總〕支部召開好20xx年度黨員領導干部專題，原創：務必提早10天將會議時間和準備情況報機關工委。4、加強對各支部“雙結對，雙促進”活動的催促，“七一”前后到結對社區開展一次活動。5、做好區機關“勤政廉政好黨員”推薦上報工作。6、繼續做好機關作風建立和“公務活動”回執制度的落實，對“公務活動”回執制度施行情況進展一次抽查。三、群團工作1、組隊參加玄武區首屆駐區單位運動會中國象棋、圍棋等工程的比賽。區機關工委幼兒園七月份工作方案新的一月已經開場了，為了更好的做好各方面的工作，現做以下方案：一、教育教學工作：1、配合老師培養幼兒生活自理才能，并給予示范和幫助。2、協助老師組織好一日生活各個環節教育活動，做好個別兒童的指導工作。3、二、衛生保健工作：1、堅持做好室內外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持每周四的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。2、堅強進餐環節工作，堅持巡視兒童進餐情況，對挑食、偏食的幼兒給與個別指導和鼓勵。3、天氣較熱，對幼兒的被褥、床單及時更換，半月清洗床單一次。4、積極配合醫務室做好各項工作及兒童疾病的預防工作三、平安工作：1、加強兒童平安教育工作，培養兒童自我保護才能。2、隨時清點人數，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發現情況及時妥善處理。3、組織兒童活動前，要檢查場地是否平安，兒童活動范圍須在保教老師的視線內。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動，要給予保護。4、防止開水、食物等燙傷兒童。四、家園共育：1、近期傳染病較為嚴重，周六日事情家長盡量少帶幼兒到人多的公共場所。2、請家長為寶寶帶一小背心、小短褲，在幼兒午睡時穿。3、召開一對一家長會，聽聽家長的建議,滿足家長的需求。幼兒園七月份工作方案范文一、召開"六一"兒童節的慶賀活動小朋友在當天為家長表演精彩的節目，并為幼兒準備了小禮品，使幼兒度過一個愉快而難忘的節日二、繼續開展主題活動"自我保護"主要通過日常生活、感官、數學、語言、藝術等教育形式對幼兒進展多方面的平安教育與救助知識，有意識地培養幼兒自我保護的才能。三、為大組幼兒開展"我要上小學"主題活動進展各項入學前的準備活動，例如：削鉛筆、包書皮、認識錢幣、自制課程表、模擬面試、參觀小學、購置文具等，進展填寫畢業冊以及照畢業照。并根據活動內容與幼兒一起動手布置墻面。四、夏季的防暑降溫與衛生消毒工作隨著氣溫的升高，合理安排幼兒的一日生活活動，催促幼兒多飲水，及時為幼兒擦洗，保持幼兒身體清潔。午睡時為幼兒換上一件干凈的小背心，讓幼兒舒適地進入睡眠。為了預防疾病的發生，勤通風勤消毒桌子及室內環境，做好各項消毒工作，預防夏季疾病傳播。幼兒戶外活動時為幼兒噴抹花露水，盡量減少幼兒被蚊蟲叮咬現象。五、老師進展戶外玩具的制作。2023物流公司七月份工作方案范文2023物流公司七月份工作方案范文6月份，物流公司堅持卓越績效管理和“創爭”新理念，以發揮港口集裝箱開展支撐作用為己任，全面落實集團88號、集團辦公室2號3600TEU,比上月增長5％以上；其中進口拆提完成700TEU以上，比上月增長10％，均創新高。紙漿貨種成為大宗貨，增長幅度，創造了班拆箱88TEU、裝車20TEU，共108TEU的班產紀錄。危險品預計完成2400TREU，增長5％。3.3場站業務穩中有升。應對海關監管形式轉變，加強市場開發力度，千方百計擴大內裝業務，遏制箱量下滑，比上月略有增長。3.4港站業務繼續增長。港站抓好大列、整車、大宗貨三項重點，大列裝卸箱量比上月增長13%,整車接卸增長11.5％。果汁、鋁錠等大宗貨種繼續保持增長趨勢。3.5查驗效勞再創新高。海關查驗箱量到達2700自然箱的歷史程度，比上月增長8％；完成收入增長5.2％。3.6貨柜維修。貨柜維修中心以質取勝，處理好合作關系，神州修箱市場份額保持在70％以上。3.7積極推進配套經營。神州場站增加了資班輪箱，確保箱量5200TEU以上。內支線保持扭虧為盈。4、深化管理挖潛4.1繼續深化開展“金點子”活動。公司實行《“金點子”管理施行方法》后，職工獻“金點子”的積極性空前高漲，動腦筋想方法，共提出“金點子”40項，有較高價值的21項，創造效益可達29.9萬元。管理挖潛活動呈現出新的深度和力度。4.2加強機械管理。機械隊進一步加大機械管理的力度和深度，繼續開展國產化替代，完成了正面吊液壓系統技術改造和重箱叉啟動機國產化替代，節省資金22.14萬元。重點解決了機械漏油問題，公司機械狀況有了新的改善。4.3加強工屬具和備品管理。建立了公司工具庫，對工屬具實行標準管理，進步了工屬具的完好率和使用效能。5、為職工多辦實事5.1發放好了慶“六一”兒童慰問物品，表達對港口職工后代的親情關愛。5.2摸清職工住房情況，配合集團做好新建住房的出租工作。5.3籌備好職工安康查體，組織了職工休養工作。七月份工作安排1、深化推進“創爭”活動。在六月份的根底上，抓好讀書學習、苦練絕活、培養品牌等工作，重點抓好場站新信息系統的應用、完善和操作技能的進步，籌備擴大晉級工作，將活動繼續推向深化。2、確保平安質量。要穩固和開展“平安消費月”的成果，堅持抓平安質量不放松，嚴防回潮，持之以恒。突出危險品庫和重點作業的平安防范，不斷完善制度，深化管理，特別是針對多雨、高溫季節的特點，抓好噴淋棚、倉庫的管理和防高溫貨種的平安防范，杜絕平安質量事故。3、消費經營乘勢大上。在實現“雙過半”的根底上，加快消費經營開展，乘勝奪取七月紅，為實現全年滿堂紅奠定更加堅實的根底。3.1強化消費組織，各單位要及時向調度室匯總當班各項作業方案，對特殊情況要予以說明；調度室要全面掌握當班作業方案，并根據動態變化及時調整作業，使消費組織既全面合理，又突出重點。要采取有力措施，確保信息傳遞無誤，保證集港順暢。神州場站要顧全大局，維護公司利益，積極做好消費經營的協作。機械隊要加強作業機械動態管理，掌握現場機械的運行情況，進步作業效率并增加對外創收。各單位要充分重視和做好對外協調工作，為公司開展創造良好的內外環境。3.2加強消費經營。3.2.1抓住機遇加快開展進口拆提。利用“三廢”西移的機遇，發揮庫場優勢，力爭拆提量到達1000TEU，創造的作業紀錄，強力開展經濟增長點。3.2.2進步場站操作箱量。進步對海關監管形式轉變的應對才能，加強市場開發力度，在擴大市場，增加內裝，開發新業務上下功夫，盡快進步操作箱量。3.2.3穩固和開展港站業務。抓好大列、整車、大宗貨三項重點，大列裝卸抓好增箱量、增效率、增效益；整車接卸抓好開展大貨種、增加新貨種，擴大內陸市場，繼續保持增長趨勢。3.2.4擴大貨柜維修市場。貨柜維修中心要保證修箱質量，做好與船公司的協作，擴大神州修箱市場。3.2.5增加查驗箱量。以啟動“港海公司”為契機，再創查驗箱量的歷史新高。3.2.6與海關合作的“港海公司”要開業營運，開好頭，多創效益。加緊保稅庫及與天津振華公司合作等工程的工作進度，爭取獲得新的進展。4、深化管理挖潛。4.1在經營管理上加大本錢與利潤的考核力度，進展科學的績效評價。加強材料、燃料管理，實行領用、余料復核制度和作業量與消耗量的綜合考核，節省消費本錢。4.2繼續開展技術攻關和國產化替代活動，強化機械的管用養修，進步機械性能，降低故障率，節約費用。4.3持續開展“金點子”活動。各單位要廣泛發動，獻計獻策，進步“金點子”質量，增加實際效益，把增產節支活動推向深化。5、為職工辦好實事5.1抓好防暑降溫工作。要全面檢查和修復辦公用房的空調，并根據天氣變化，采取降溫措施。機關干部要組織送清涼活動，確保職工作業身體平安。5.2組織好慶“七一”活動，開展有意義的紀念活動。5.3組織好職工查體和休養工作。七月份銷售人員工作方案范文七月份銷售人員工作方案范文進入七月，新的開端，擬對以下三方面的工作擬訂方案：一、公司人力資管理方面1、根據公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業務開展的人力資管理體系。2、做好公司人力資規劃工作，協助各部門做好部門人力資規劃。3、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。4、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘〔人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本____、內部選拔及介紹〕；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工挑選方法〔挑選求職簡歷、專業筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲〕。。5、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效方案、績效監控與輔導、績效考核〔目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法〕、績效反響面談、績效改良〔卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越〕、績效結果的運用〔可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃〕進展全過程關注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會開展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司詳細情況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。7、將人力資培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析^p，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯開展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1、準備到鐵通公司市北分局開通800〔400〕免費[號碼800〔400〕7100009]，年前已經交過訂金300元〔商客部曹巖經理代收〕。2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障〔主要是協助王經理復印、、、文檔輸入電腦、報銷、購物等〕。6、與王經理分工協作，打招商。三、實際招商開發操作方面1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經歷。2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢跟蹤，繼續上門洽談，做好成〔轉載自，請保存此標記。〕單、跟單工作。銷售工作方案制定的簡單步驟一、市場分析^p。銷售方案制定的根據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析^p。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析^p而做出的指導銷售方案的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目的的有力保障。五、團隊管理。1、人員規劃，即根據年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養方案。2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。銷售內勤工作方案我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：一、銷售部辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的搜集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料〔剛剛開通〕、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來宏大的損失，在搜集用戶資料時也比擬簡單〔包括：戶口本、結婚證、身份證等證件〕。?在簽署銀行按揭合同時，如今還比擬陌生，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成局部，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的破綻，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)幼兒園小班七月份工作方案【篇一】一、班況分析^p本班工作人員以熱心、耐心、細心的工作態度，使剛入園的孩子不但較快適應幼兒園的學習生活，還喜歡上了幼兒園呢！本班幼兒xx名，其中，男孩x名，女孩x名。孩子們都能聽懂普通話，對老師提出的常規要求在不斷提醒下根本能完成；喜歡游戲活動，且玩得非常投入。本班孩子獨生子女占73%。大局部孩子嬌生慣養、自理才能較差，對老師提出的常規要求漠不關心。二、任務目的〔1〕身體開展：1.動作協調地走、跑、跳、正面鉆，愛參加集體活動，做模擬操。2.練習使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡單作品。3.自己洗手、吃飯、穿*服、漱口等，不撒飯。4.懂得不遠離成人，不跟生人走。5.學習簡單的自我保護方法?！?〕認知開展：1.感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差異。2.喜歡接觸自然，關心和保護身邊的動植物，觀察明顯特征。3.一一對應地比擬多少、長短、高矮、大小、區分前后里外。4.聽懂語言，按指示動作，理解簡單故事情節?！?〕社會性開展：1.說禮貌用語，不打人，不搶玩具，學習拾掇玩具。2.喜歡上幼兒園，習慣集體生活，愛老師、小朋友和親人。3.喜歡與大家玩玩具，在提醒下會輪流、等待、遵守簡單規那么。4.不糾纏大人，獨立游戲，不發脾氣。三、各方面的詳細內容要求〔1〕常規工作：1.班級衛生保健管理：抓好班級日常性衛生保健工作，使幼兒在日常生活活動中，在每日的飲食起居中，得到細微的養護照顧，受到科學的安康教育，身心得到良好的開展。2.幼兒平安管理與教育：結合幼兒年齡特點，進展適當的平安教育，增強其自我保護意識和才能。3.抓好幼兒生活常規和學習常規?！?〕教學活動：合理利用分區、分組、集體、方案活動、游戲等形式，確保教育目的和任務的完成?！?〕環保教育：1.通過秋游活動進展環保教育。2.通過典范、典范、故事、游戲等形式對幼兒進展環保教育?！?〕家長工作：日常性的家長工作：〔1〕利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，理解和介紹幼兒情況，互相溝通提出建議等?！?〕運用家園聯絡本，隨時與家長獲得聯絡，個別交換意見，互通情況信息?！?〕以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育方案，結合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經歷等。階段性的家長工作：〔1〕家訪：完成新生普訪工作，獲得家長配合、幼兒同老師建立初步信任關系?！?〕家長會：向家長介紹幼兒園的有關制度、本班特色、工作人員的運作、幼兒一日生活環節的安排、衛生消毒、飲食、幼兒在園的生活、學習常規、老師對家長提出親密配合的要求等等。同時，老師還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改良?！?〕家長開放日：請家長來班，觀看或參加活動，使家長以直觀方式理解幼兒園教育內容方法，直接看到幼兒在園表現，理解老師工作情況，增強與老師的互相理解，增進情感聯絡，也為擴大幼兒的社會接觸提供了良好時機和條件。家長參與活動：在家長會中鼓勵家長自告奮勇報名并成立家長委員會，協助班級做好各項工作，協調家長間、家長與幼兒園的關系，成為幼兒園與家長聯絡的橋梁?！酒恳?、主題活動1.圍繞“小鬼顯身手”的主題活動，讓幼兒認識成人的勞動，從而讓幼兒的動手操作才能得以鍛煉進步。2.圍繞“彎彎繞繞”主題活動，讓幼兒通過繪畫，操作及一些綜合性的活動，引導幼兒對彎曲形狀的物體感興趣，獲得有關空間的形狀的經歷，初步感受彎曲形狀的豐富多樣性。二、常規方面繼續對孩子進展平安教育，提醒幼兒在活動室不追逐奔跑，不推擠，有序、安靜地進展活動。三、日常生活做好夏季保育工作，教育幼兒在爸爸媽媽的幫助下，勤洗澡、洗頭，保持個人衛生。四、環境創設1.根據活動主題的內容，制作一些區域游戲的材料，鼓勵幼兒通過自己的努力，用自己的作品：“面包房”、“我是建筑設計師”布置主題墻飾，獲得成功的體驗。2.布置“地震平安知識”展板，豐富幼兒的自救知識。五、家長工作1.請家長讓孩子做一些力所能及的事情，如擺放碗筷、疊衣服等，引導孩子多動手，進步自理才能。六、其他活動結合“平安周”，配合年級組進展地震演練。小結：本月主要開展了“小鬼顯身手”和“彎彎繞繞”兩大主題活動，在“小鬼顯身手“的活動中，通過故事、音樂、談話等活動，引導幼兒理解成人勞動的內容，懂得珍惜別人的勞動成果，激發幼兒愛勞動的情感；在“彎彎繞繞”主題活動中，我們引導幼兒對彎曲盤繞的現象產生興趣，通過繪畫、唱歌、肢體動作等形式表現彎曲的物體，體驗造型的樂趣。另外，結合五一勞動節，我們不僅進展了傳統節日教育，還組織幼兒參加了園內的首屆美食節品味活動，在品味活動中學會分享，學會等待，體會到節日的樂趣。我們還邀請家長觀摩我們的半日活動，家長理解了孩子在園生活學習情況，也對我們的工作給予了好評，對孩子的進步感到快樂。在平安教育周，通過教學活動和疏散演練，讓孩子們學習理解了地震降臨時的逃生方法。在保育工作方面，我們提醒幼兒回家勤洗澡、洗頭，保持個人衛生，預防手足口病傳播。天氣漸漸炎熱，孩子們的活動量也增加了，有小朋友在晨鍛時玩的滿頭大汗，我們會提醒他們注意控制活動量，學會休息，運動后及時補充水分，做好防暑降溫工作。文明禮儀方面，重點讓幼兒學會小聲說話，不大聲喧嘩。同時教育幼兒不亂扔垃圾等雜物，養成良好的文明衛生習慣。存在問題：隨著氣溫的升高，個別幼兒在盥洗時有玩水、磨蹭的現象，并且班級用餐時，個別幼兒喜歡邊吃邊講。改良措施：進一步抓好常規教育，結合故事教育幼兒珍惜水資，不浪費；告訴孩子邊吃飯邊講話的危害，并在日常生活中不斷強化，逐漸養成良好的行為習慣?！酒恳?、本月重點：1.春季幼兒預防感冒，室內做好消毒工作，及時通風換氣。2.努力做好教學工作，讓幼兒喜歡集體活動，主動上課。3.加強引導幼兒合理的穿*服順序，防止幼兒感冒。4.加強班級制度建立，培養班級常規，在教室內輕聲說話，及安靜走路，不在教室里跑動。5.開展關于懂禮貌的的主題活動，培養幼兒良好的禮儀。二、主題活動和環境創設：主題活動：我是懂禮貌的好寶寶環境創設：懂禮貌的好寶寶三、教具及區角材料投放：教具：生活區：根本社交禮儀、餐桌禮儀及延伸感官區：彩色圓柱體藍色盒、有柄插座圓柱體B、重量板、觸覺板排序數學區：9的危機、11-99數量的認識、數字卡片的認識、11-99數量和數字的對應語言區：關于花朵與禮儀方面書籍科學區：我的一天、神奇的影子、花的嵌板、花的三部卡區角：農場活動角、豐富的幼兒園生活、《火車轟隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龜兔賽跑》的打擊樂譜、韻語識字四：保育工作：1.養成飯前、飯后用肥皂洗手的好習慣。2.做好春季衛生工作，按《幼兒園防蚊蟲工作常規要求》操作。3.養成良好的個人就餐習慣，排隊打飯，不挑食，學會整理自己的就餐環境。4.及時觀察幼兒的穿著情況，隨時注意增減衣物，墊毛巾。5.在戶外體育鍛煉活動中合理調配幼兒的活動種類，控制幼兒活動量，增加飲水量，加強對幼兒的日常生活護理。五：家園溝通工作：1.根據本月主題請家長配合老師做好有關春天主題教育活動。2.建議家長運用生活，在生活中鍛煉幼兒的動手才能，盡量讓幼兒自己做自己能所能及的事情。3.建議家長良好的與本班班級老師配合，共同讓孩子安康成長。4.為了幼兒一日活動按時進展，請家長配合按時送幼兒入園。5.根據孩子情況，安排新生家訪。六：各領域開展要求：植物學《種植韭菜》《觀察自己種的小樹》1、理解韭菜的生長過程，培養幼兒熱愛自然，熱愛勞動。2、理解樹的生長過程烹飪《做三明治》、《蒸米飯》1.理解三明治的制作方法及蒸米飯的根本步驟2.鍛煉幼兒的動手才能，培養幼兒熱愛勞動媽媽課堂張希愷媽媽《做餅干》藝術奧爾夫音樂：《火車轟隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龜兔賽跑》1、學唱問好歌，培養社交禮儀。增進幼兒與師生的友好關系。2、通過語詞說白感知節奏，體驗互相分享的樂趣。3、模擬各種動物的動作，感知sol-mi-do的音高。4、認識大鼓和小鼓，體驗樂器輪奏的樂趣。美工：《水粉七色花》《手工制花瓶》1.培養幼兒對色彩的美感的欣賞2.通過手工制作，鍛煉手部小肌肉，增強手部靈敏性【篇四】一、本月工作重點：1、營造快樂溫馨的班級氣氛，熱情迎接幼兒來園。2、關注班中個別幼兒別離焦慮問題，并以各種形式給予適宜的引導。3、培養幼兒在園一日生活常規，能在老師提示和幫助下參與各環節活動。4、在語言、音樂和美工三方面，引導幼兒感受幼兒園生活的快樂。二、生活活動指導：1、愿意主動分開家長的懷抱，走進幼兒園〔班級〕。2、能情緒平穩，較為主動的參與一日各活動。3、能較為明確并主動的向老師表示喝水和大、小便等個人需要。4、能較為純熟的找到標有自己名簽的毛巾、水杯。三、家長工作：1、每天在8：00前送幼兒來園，鼓勵幼兒每天來園。2、為幼兒準備并帶來每日必備的衣物等生活必備品。3、每日晚離園時主動向班中老師詢問孩子白天在班情況。4、關注班級博客內容的更新并發表實在的留言或評論。5、以積極正面的態度和語言，對幼兒來園做好家庭引導。6、養成良好衛生習慣，每日檢查幼兒手腳指甲，防止自身及與別人之間的誤傷。七月份幼兒園工作方案范文幼兒園的任務為解除家庭在培養兒童時所受時間、空間、環境的制約，讓幼兒身體、智力和心情得以安康開展?？梢哉f幼兒園是小朋友的快樂天地，可以幫助孩子安康快樂地度過童年光陰，不僅學到知識，而且可以從小接觸集體生活。以下是為大家準備的《七月份幼兒園工作方案》，供您借鑒?！酒弧恳弧⒄匍_節日慶賀活動小朋友在當天為家長表演精彩的節目，并為幼兒準備了小禮品，使幼兒度過一個愉快而難忘的節日二、繼續開展主題活動"自我保護"主要通過日常生活、感官、數學、語言、藝術等教育形式對幼兒進展多方面的平安教育與救助知識，有意識地培養幼兒自我保護的才能。三、為大組幼兒開展"我要上小學"主題活動進展各項入學前的準備活動，例如：削鉛筆、包書皮、認識錢幣、自制課程表、模擬面試、參觀小學、購置文具等，進展填寫畢業冊以及照畢業照。并根據活動內容與幼兒一起動手布置墻面。四、夏季的防暑降溫與衛生消毒工作隨著氣溫的升高，合理安排幼兒的一日生活活動，催促幼兒多飲水，及時為幼兒擦洗，保持幼兒身體清潔。午睡時為幼兒換上一件干凈的小背心，讓幼兒舒適地進入睡眠。為了預防疾病的發生，勤通風勤消毒桌子及室內環境，做好各項消毒工作，預防夏季疾病傳播。幼兒戶外活動時為幼兒噴抹花露水，盡量減少幼兒被蚊蟲叮咬現象。五、老師進展戶外玩具的制作?！酒恳?、指導思想根據《綱要》精神，認真學習研討，全面施行《福建省幼兒園教育指南》。據市幼教工作會議精神，立足本園實際，以領域活動課程為主，主題活動為輔開展教育教學活動。改變老師教育觀念，不斷進步保教質量，加強管理，真正做到效勞于社會、效勞于家長、效勞于幼兒。二、工作要點(一)政治思想工作1、本學年將定期組織教職工學習政治活動，主要學習政治時事文件、教育經歷文章等，讓教職工進一步理解黨和國家、社會、人民對教育工作者的要求，進步思想認識和自身素質。2、進展以人生觀、價值觀為中心和理想信念教育，教書育人，為人師表的人格教育，愛崗敬業，無私奉獻的情感教育，誨人不倦的職業文明教育，形成良好的園風。(二)保教工作1、保育工作(1)、加強對保育工作的檢查、催促，加強跟班指導，學習保育業務知識，衛生保健常識等，不斷進步保育的業務素質。(2)、嚴格執行作息制度，保證幼兒身心安康，愉悅地開展。(3)、培養幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛生習慣，為其一生的開展奠定良好的根底。(4)、加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動護理，并對幼兒進展平安教育，培養幼兒的自我防擴意識和才能，確保幼兒生命平安。(5)、把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執行衛生消毒保健工作。(6)、擅長觀察，發現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。(7)、加強衛生保健工作，每年體檢一次，及時進展預防接種工作加強幼兒身體安康。2、教育教學工作(1)、進一步學習領會《規程》、《綱要》、《指南》精神，討論施行的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念，嘗試新課程改革教學方法和學習方式的轉變。老師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創新，積極探究適用本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷進步。(2)、保教人員應針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷進步觀察、分析^p、反思幼兒一日活動的才能，通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促進幼兒情感、態度、才能、知識、技能等方面的開展。(3)、通過聽課理解保教人員執教情況及幼兒活動情況。(4)、過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的開展。國旗下講話，節日活動，一日活動對幼兒進展“五愛”教育，講文明、講禮貌，保護公物，守規那么等思品教育。創設師幼人人講普通話的環境，在一日活動中加強對幼兒語言表達才能的培養及良好傾聽習慣的培養，每周五下午組織中、大班幼兒開展朗讀興趣班，同時結合《經典誦讀》工程開展幼兒語言、識字、朗讀等方面的才能。鼓勵幼兒在美術活動中大膽地表現自己的情感和體驗，進步美術表現力，組織中、大班開展美術興趣班。培養幼兒在音樂活動中進展富有個性的表現，充分開展藝術表現力。創設利于幼兒感受事物的數量關系的生活，學習環境，使幼兒體驗數學的重要和興趣。豐富戶外體育活動器械，加強對戶外教育活動的指導。加強對區域活動的組織指導。加強環境創設的有機指導，培養幼兒認真觀察周圍環境的才能。節日舉行多樣的主題教育活動，親子活動等。開展幼兒朗讀比賽。(三)培訓工作1、組織老師出去參加學習、培訓，不斷獲取幼教新信息。2、組織老師有目的、有方案地進展業務學習，繼續鼓勵老師苦練技能技巧，成為全面開展的幼兒老師。3、加強崗位練兵4、繼續鼓勵支持老師參加各類大專學歷進修。(四)教研工作1、加大教研力度，懂得新課程教與學的關系，以新的教學觀制定符合本班幼兒實際程度，幼兒感興趣的主題活動內容，設計網絡圖，制定目的，共同討論利于促進每一個幼兒在原有程度上開展的教育教學方法、方式。2、根據市教研工作方案擬定本園的課題《小學附屬園的園本教育》，結合本班特點制定自己的研討課程;組織老師開展互聽互評活動，課題研究活動，結合公開課給老師提供研討的平臺，進步老師教研才能，促進教育程度上一個臺階。3、組織老師外出參觀學習，承受新的信息，回來后進展公開觀摩，帶動全體老師教學程度的進步。(五)家長工作1、每學期召開一次“家長會”和“家長訪園日活動”，成立“家長委員會”共同商討全園大事、要事，向幼兒園反響家長對幼兒園工作的意見、建議,理解幼兒園的教育教學活動，促進幼兒園工作的進一步開展，同時對幼兒園管理、保教工作起監視、促進作用。2、進步家長育兒知識，通過家園聯絡欄，對家長到達家園教育同步，促進幼兒全面開展。3、每學期老師要全面家訪一次;平時經常利用接送幼兒時間及時反響幼兒在園一日生活情況及用家訪或登門家訪;節假日舉行“家園同樂”活動等進一步親密家園聯絡。4、充分利用家長資，促進幼兒園的教育教學工作，為幼兒園的開展起到重要的作用。(六)后勤、行政工作1、加強投資和建立力度，爭取校部及各部門的關心和支持，加大教育師資隊伍的建立，改善辦園條件，完善幼兒園的內部及外部設施。2、充分表達行政后勤工作的效勞性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。七月份市場開發部工作方案1、聯絡客戶，維護客群關系，理解經銷商銷售狀況。通過客戶QQ，與客戶進展交流，理解一下客戶的銷售狀況，聽取客戶反響問題，及時解決客戶疑問。2、協助后勤組織發貨，爭取早日將經濟師下發各經銷商。第一批經濟師發出后，許多客戶反映貨太少，針對這種情況，公司又組織了一批貨，對個別客戶進展補發，同時提醒客戶注意控制退貨率。3、協助老板做好網上書店的前期資料搜集，開展網上書店的前期準備工作。網絡經營人才的儲藏，網絡書店的業務流程，開店階段性準備工作，制訂開店方案書。4、繼續職稱英語欠款的崔收工作，盡早將資金回籠。目前還有求知、清遠易通過、廣州方凱、建聯這幾家未結帳，其他客戶帳目已清。建聯要開票，所以可以推延，其他幾個客戶正在加緊溝通。5、做好出差前期準備工作，____的搜集，人事考試中心的信息等等。明確出差目的，先在網上找好客戶地址、等信息，做好準備工作。6、出差湖南，湖北，汕頭，河等地。走走幾個地方的考試中心。維護客戶關系，與客戶拉近間隔，多聽取客戶意見，爭取讓客戶首推我們的產品。搜集競爭對手的信息，制訂銷售策略。7、出差總結，分析^p市場情況制訂市場管理方案。寫出總結。8、協調各部門之單的工作安排，催促客服，后勤等部門工作的正常開展，改良工作中存在的缺點和錯誤，進步工作效率。執行人：20xx年7月5日中班保育員七月份方案【篇一】一、養成幼兒衛生習慣的要求。1、清潔衛生習慣。養成飯前便后及手臟時洗手的習慣，學會自己卷衣袖，在老師的指導下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。2、良好的進餐習慣。要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養成細嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉。克制幼兒的依賴性，培養幼兒獨立性。3、有良好睡眠及穿脫才能。能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學習獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養成良好的習慣。二、配合老師開展教學活動。做好課前準備，配合老師開展各項游戲活動，協助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學活動。三、做好家長工作。及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學工作。四、進步幼兒節約用水的意識。有幾位幼兒特別喜歡玩水，節約用水意識還需進一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進展詳細教育，或舉出例子怎樣去節約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒漸漸懂得水是那么重要的。【篇二】新學期開場，經過一學年的學習和努力，幼兒的各項才能有了進步，體質有所增強，大局部幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規，有較好的衛生生活習慣，有初步的生活自理才能。但還有小局部幼兒在洗手、漱口時玩水，特別是新插班的幼兒生活常規不太好，這樣下去就要下些苦功來進步他們的生活常規，為此制定了如下的工作方案：一、養成幼兒衛生習慣的要求。1、清潔衛生習慣。養成飯前便后及手臟時洗手的習慣，學會自己卷衣袖，在老師的指導下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。2、良好的進餐習慣。要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養成細嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉?？酥朴變旱囊蕾囆?，培養幼兒獨立性。3、有良好睡眠及穿脫才能。能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學習獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養成良好的習慣。二、配合老師開展教學活動。做好課前準備，配合老師開展各項游戲活動，協助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學活動。三、做好家長工作。及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學工作。四、進步幼兒節約用水的意識。我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節約用水意識還需進一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進展詳細教育，或舉出例子怎樣去節約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒漸漸懂得水是那么重要的。我們三位老師要團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使淘氣的幼兒孌成一個聰明伶俐的好孩子。【篇三】一、指導思想以園工作方案為目的，認真貫徹《綱要》精神，認真學____的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學習活動，努力進步自己政治素養。嚴格遵守《保育員的職業守那么》，認真學習保育知識，不斷進步保育質量。二、保育工作1、清潔衛生習慣：養成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學習自己卷衣袖，在老師的指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。2、良好進餐習慣：要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克制幼兒的依賴性，培養幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以進步促進孩子食欲，培養良好飲食習慣和有規律進食。3、有良好睡眠及穿脫才能：能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學習獨立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。4、良好學習環境堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中安康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環境是我的責任和義務。5、配合老師開展教學活動做好課前準備，配合老師開展各項游戲，協助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協助組織戶外活動，做好護理工作，(廁所、喝水、適當穿衣服等)6、做好家長工作及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長，熱情效勞。7、認真做好班級物品的保管，記錄好消毒登記和衛生記錄。三、教學工作1、配合老師開展有效的活動，使幼兒可以盡快喜歡幼兒園。詳細措施如下：①、在老師開展活動前，要與老師溝通教案，活動的各個環節。做到心中有數。②、用兒童話的語言激發幼兒，與幼兒進展溝通。③、活動前準備好活動需要的材料，努力配和老師的活動。④、活動后協助老師拾掇整理。2、區域活動根據班級區角活動的目的進展材料的投放和區角的有效指導詳細措施：(1)、與班級老師共同制訂區角目的，區角目的一定要合適幼兒的年齡特點。(2)、與班級老師共同商討區角的活動材料的創作與投放，使之富有興趣性和科學性。(3)、向老師請教指導方面，配合老師對幼兒活動區角操作時的指導有效。3、戶外活動通過豐富的游戲活動激發幼兒參加體育活動的興趣，增強幼兒體質和動作協調才能的培養。開展豐富多采的體育活動，并根據本班幼兒年齡特點和季節變化，運用多種形式與方法，保證幼兒活動的運動量。目的：(1)、愿意參加體育活動，能較協調、靈敏地玩。(2)、嘗試用多種簡單的器械和玩具運動身體，愿意參與收撿活動。(3)、開展幼兒走、跑、跳、鉆、等動作。措施：(1)、提供充足的運動器械供幼兒游戲。(2)、提醒幼兒在運動過程中注意休息，注意自身平安問題。(3)、不斷豐富運動材料。4、教研活動(一)、專題教研定位：以養成教育為主線，通