02一月20231第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會18十二月20221第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會課件梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會議時(shí)講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動了。興致勃勃地開始對全國市場進(jìn)行考察。考察完，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個(gè)大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？如何評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價(jià)值？梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只機(jī)會未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力機(jī)會窗口（windowofopportunity）“機(jī)會窗口”是一種隱喻，用以描述企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場的時(shí)間期限。創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)會時(shí)，機(jī)會窗口必須是敞開的。一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機(jī)會窗口就打開了。隨著市場成長，企業(yè)進(jìn)入市場并設(shè)法建立有利可圖的定位。當(dāng)達(dá)到某個(gè)時(shí)點(diǎn)，市場成熟，機(jī)會窗口也即被關(guān)閉。

創(chuàng)意創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法機(jī)會具有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：新穎性真實(shí)性價(jià)值性

具有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：創(chuàng)意與點(diǎn)子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向如果細(xì)致地分析，打算創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會很快甚至同時(shí)就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念（Businessconcept）商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。這種利益是顧客認(rèn)可并愿意為此支付的價(jià)值看到機(jī)會、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識別到機(jī)會，并因?yàn)檎业浇鉀Q問題的手段而有可能把握住機(jī)會，這是啟動創(chuàng)業(yè)活動所需具備的基本的前提

創(chuàng)意與點(diǎn)子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會，然后創(chuàng)建新企業(yè)另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會都很難識別。機(jī)會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會識別的科學(xué)規(guī)律！有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會，然后創(chuàng)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的—手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性商業(yè)機(jī)會蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會則表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會只可能改善現(xiàn)有利潤水平創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

利基市場，指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場或者小眾市場，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺颍瑫r(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會形式技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會形式15政治和制度變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會90年代住房制度改革，催生了龐大的房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)的裝修、建材行業(yè)的發(fā)展。2003年國家對太陽能產(chǎn)業(yè)的大力支持，催生了大批太陽能相關(guān)的新材料、新能源類創(chuàng)業(yè)公司誕生。國家近幾年對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的政策支持，誕生越來越多的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等。15政治和制度變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會90年代住房制度改革，催生了以社會變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會：收入水平的提高，人們對精神生活追求提升工作壓力變大，白領(lǐng)對休閑度假類旅行市場的需求以人口因素變化為例，可以有以下一些機(jī)會：為老年人提供的健康保障用品；為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；為年輕女性和上班女性提供的用品；（尚道營銷）幼教機(jī)構(gòu)、親子教育等社會和人口結(jié)構(gòu)變革帶來的機(jī)會以社會變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會：社會和人口結(jié)構(gòu)變革帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)能過剩、淘汰落后產(chǎn)能的產(chǎn)業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備六大行業(yè)被確定為調(diào)控和引導(dǎo)的重點(diǎn)。電解鋁、造船、大豆壓榨等產(chǎn)能過剩問題較為突出的行業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)能過剩、淘汰落后產(chǎn)能的產(chǎn)業(yè)江南春如何發(fā)現(xiàn)電梯樓宇廣告，成立分眾傳媒江南春如何發(fā)現(xiàn)電梯樓宇廣告，成立分眾傳媒啟示：如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場留意市場信息針對某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題時(shí)時(shí)用心，偶然中發(fā)現(xiàn)機(jī)會啟示：如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域電子信息技術(shù)生物與新醫(yī)藥技術(shù)航空航天技術(shù)新材料技術(shù)高技術(shù)服務(wù)業(yè)新能源及節(jié)能技術(shù)資源與環(huán)境技術(shù)高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域電子信息技術(shù)意外之事不協(xié)調(diào)程序需要產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)人口變化認(rèn)知、意義和情緒上的變化新知識21意外之事21先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素先前經(jīng)驗(yàn)。調(diào)查顯示43%的創(chuàng)業(yè)者是在為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作時(shí)，獲得新企業(yè)創(chuàng)意的?！白呃仍怼保阂坏┩渡砟钞a(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，將很容易發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

張?zhí)?，北京蔚藍(lán)國際文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，北京大學(xué)國際政治專業(yè)05屆本科畢業(yè)生，大學(xué)三年級時(shí)便產(chǎn)生跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)的念頭。在大學(xué)三年級的時(shí)候，張?zhí)熳鳛楸贝蟮慕涣鲗W(xué)生被選派到哈佛大學(xué)進(jìn)行短期交流，這一次交流使得他萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。20個(gè)學(xué)生奔赴美國將是一筆不小的花銷，而將大家需要的服務(wù)整合處理，可以獲得比個(gè)人開銷更低的成本，包括出國機(jī)會本身也具備了商業(yè)價(jià)值。而且，整個(gè)流程有很多可以發(fā)掘的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以延伸出一筆不錯(cuò)的收益，比如簽證代理、機(jī)票代理、保險(xiǎn)代理等都可以產(chǎn)生“隱性”收入?？吹竭@些，張?zhí)熳叱隽藙?chuàng)業(yè)的第一步。目前該公司運(yùn)營項(xiàng)目類型包括國際交流，國內(nèi)培訓(xùn)和會議等

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。半數(shù)創(chuàng)業(yè)者是通過社會聯(lián)系得到商業(yè)創(chuàng)意。強(qiáng)關(guān)系：親戚、密友和配偶；弱關(guān)系：同事、同學(xué)和一般朋友。通過弱關(guān)系比通過強(qiáng)關(guān)系更可能獲得商業(yè)創(chuàng)意。認(rèn)知因素。機(jī)會發(fā)現(xiàn)者與未發(fā)現(xiàn)者之間最重要的差別在于他們對市場的相對評價(jià)（東京賣水的故事）。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。1、

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。半數(shù)創(chuàng)業(yè)者是通過社會聯(lián)系得到商業(yè)創(chuàng)意。強(qiáng)關(guān)系：馬化騰在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，又能為學(xué)校電腦網(wǎng)絡(luò)維護(hù)提供不錯(cuò)的解決方案。馬化騰畢業(yè)之后，進(jìn)入深圳潤迅公司工作。他是一個(gè)愛折騰的人，曾經(jīng)自己承擔(dān)起一個(gè)網(wǎng)站深圳站站長的角色。通過網(wǎng)絡(luò)，馬化騰結(jié)識了相當(dāng)多的朋友，例如網(wǎng)易的丁磊就是他的老友。這對馬化騰后來走上創(chuàng)業(yè)之路有很大的啟發(fā)作用。他和朋友合作開發(fā)的股霸卡在賽格電子市場一直賣的不錯(cuò)，再加上業(yè)余時(shí)間炒股票掙來的70多萬元，馬的創(chuàng)業(yè)資金積累超過了100萬元。由于經(jīng)常在網(wǎng)上使用國外的聊天軟件聊天，馬化騰動了要開發(fā)中國的聊天軟件的念頭。而這筆資金的積累，也讓馬化騰有了創(chuàng)立騰訊公司、像丁磊那樣成為中國互聯(lián)網(wǎng)巨富的念頭。1998年10月，馬化騰辭職創(chuàng)辦了騰訊。馬化騰在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。（索尼開發(fā)的隨身聽）

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價(jià)闡述機(jī)會識別的5個(gè)階段

準(zhǔn)備孵化洞察評價(jià)闡述機(jī)會識別的5個(gè)階段創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式機(jī)會的識別過程

創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距新獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置。一般來說，研究開發(fā)工作和市場營銷工作比其他工作能夠提供更多關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會信息。具備優(yōu)越的信息處理能力。依賴于良好的智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)李維·史特勞斯：牛仔褲的發(fā)明人李維·史特勞斯將問題當(dāng)作機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。李維·史特勞斯：牛仔褲的發(fā)明人313.2.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度識別型機(jī)會：市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機(jī)會。（改革初期“倒?fàn)敗保┌l(fā)現(xiàn)型機(jī)會：當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會發(fā)掘。（激光技術(shù)）創(chuàng)造型機(jī)會：目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場機(jī)會。（郊區(qū)農(nóng)場：小毛驢市民農(nóng)園）313.2.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度小毛驢市民農(nóng)園CSA模式（社區(qū)支持農(nóng)場）成員與農(nóng)場建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作關(guān)系北京市海淀區(qū)政府、中國人民大學(xué)共建的產(chǎn)學(xué)研基地勞動份額、配送份額、親子社區(qū)活動小毛驢市民農(nóng)園CSA模式（社區(qū)支持農(nóng)場）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)目的的性質(zhì)問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。（好利來蛋糕）趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。（速凍食品、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、新能源）組合型機(jī)會，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。（芭比娃娃）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)目的的性質(zhì)91年第一家店，現(xiàn)在全國80個(gè)城市，1000多家直營連鎖店藝術(shù)蛋糕問題型機(jī)會：解決問題

91年第一家店，現(xiàn)在全國80個(gè)城市，1000多家直營連鎖店問組合型機(jī)會案例芭比娃娃美國兒童玩具與德國卡通成人娃娃的結(jié)合組合型機(jī)會案例芭比娃娃創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)目的-手段的手段角度分析，分為：模仿型（生存型創(chuàng)業(yè)）改進(jìn)型（山寨）突破型（數(shù)碼相機(jī)）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)目的-手段的手段角度分析，分為：新眼光調(diào)查（1）注重二級調(diào)查。（2）開展初級調(diào)查。（3）記錄你的想法。通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會（1）企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會等）PEST分析（2）微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）五力競爭模型

通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會通過創(chuàng)造獲得機(jī)會新技術(shù)行業(yè)最為常見，索尼開發(fā)出“隨身聽”，蘋果開發(fā)“ipod”3.2.5新眼光調(diào)查3.2.5新企業(yè)市場調(diào)查可用資源當(dāng)前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流52%憑自覺46%對潛在顧客民意調(diào)查43%同行業(yè)的其他公司47%貿(mào)易刊物35%靈通人士15%研討及課程14%咨詢及調(diào)查公司8%公共圖書館6%本地大學(xué)4%識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法

新企業(yè)市場調(diào)查可用資源當(dāng)前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流波特——五力競爭模型現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進(jìn)入者的威脅替代品的威脅顧客的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力波特——五力競爭模型現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進(jìn)入者的威脅替盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前并非所有機(jī)會都適合每個(gè)人（個(gè)人知識背景應(yīng)與機(jī)會相匹配）并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會所付出的成本（市場調(diào)查、員工、營銷成本等）創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的結(jié)合

盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。3.3評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在有吸引力（規(guī)模、成長、利潤率、現(xiàn)金流）持久性（機(jī)會窗口打開時(shí)限）及時(shí)性（盡快滿足顧客需求）依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)時(shí)間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)

有吸引力（規(guī)模、成長、利潤率、現(xiàn)金流）

創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的初始判斷史玉柱創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的初始判斷史玉柱對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并采取快速行動來把握機(jī)會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)一個(gè)靠預(yù)測分析、調(diào)查論證出有價(jià)值而且適合自己的機(jī)會不一定有顧客，更不敢說能創(chuàng)造出巨大的市場。市場測試是把產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場中進(jìn)行檢驗(yàn)。市場測試與市場調(diào)查不完全相同，你詢問一個(gè)消費(fèi)者是否想購買和這位消費(fèi)者實(shí)際是否購買很多時(shí)候是兩回事。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。

一個(gè)靠預(yù)測分析、調(diào)查論證出有價(jià)值而且適合自己的機(jī)會不一定有顧胡潤的富豪榜胡潤的富豪榜胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會課件2009年進(jìn)一步將富豪榜細(xì)分：低碳富豪榜創(chuàng)業(yè)板富豪榜女富豪榜房地產(chǎn)富豪榜；能源富豪榜；IT富豪榜；零售富豪榜；金融富豪榜；鋼鐵富豪榜；醫(yī)藥富豪榜；套現(xiàn)富豪榜；餐飲富豪榜；服裝富豪榜；礦產(chǎn)富豪榜；工業(yè)制造富豪榜2009年進(jìn)一步將富豪榜細(xì)分：機(jī)會是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會，是對目的——手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以創(chuàng)業(yè)，把握商業(yè)機(jī)會同樣可以創(chuàng)業(yè)，其差異在于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)收益的不同。創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，讓概念物像化或程序化，而不是單純的奇思妙想。有價(jià)值的創(chuàng)意至少要具備新穎性、真實(shí)性、價(jià)值性。變化是機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會。先前經(jīng)驗(yàn)、社會網(wǎng)絡(luò)、認(rèn)知因素和創(chuàng)造性等影響著個(gè)體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的可能性。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會本質(zhì)上是獲取、加工并處理信息的過程，關(guān)鍵在于獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息，并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價(jià)值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會只是創(chuàng)業(yè)活動的起點(diǎn)，如果要理性創(chuàng)業(yè)，就必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)，這種評價(jià)過程的結(jié)果是做出是否創(chuàng)業(yè)決策。機(jī)會是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。02一月202350第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會18十二月20221第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會課件梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會議時(shí)講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動了。興致勃勃地開始對全國市場進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個(gè)大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？如何評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價(jià)值？梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只機(jī)會未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力機(jī)會窗口（windowofopportunity）“機(jī)會窗口”是一種隱喻，用以描述企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場的時(shí)間期限。創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)會時(shí)，機(jī)會窗口必須是敞開的。一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機(jī)會窗口就打開了。隨著市場成長，企業(yè)進(jìn)入市場并設(shè)法建立有利可圖的定位。當(dāng)達(dá)到某個(gè)時(shí)點(diǎn)，市場成熟，機(jī)會窗口也即被關(guān)閉。

創(chuàng)意創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法機(jī)會具有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：新穎性真實(shí)性價(jià)值性

具有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：創(chuàng)意與點(diǎn)子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向如果細(xì)致地分析，打算創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會很快甚至同時(shí)就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念（Businessconcept）商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。這種利益是顧客認(rèn)可并愿意為此支付的價(jià)值看到機(jī)會、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識別到機(jī)會，并因?yàn)檎业浇鉀Q問題的手段而有可能把握住機(jī)會，這是啟動創(chuàng)業(yè)活動所需具備的基本的前提

創(chuàng)意與點(diǎn)子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會，然后創(chuàng)建新企業(yè)另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會都很難識別。機(jī)會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會識別的科學(xué)規(guī)律！有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會，然后創(chuàng)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的—手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性商業(yè)機(jī)會蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會則表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會只可能改善現(xiàn)有利潤水平創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

利基市場，指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場或者小眾市場，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會形式技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會形式64政治和制度變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會90年代住房制度改革，催生了龐大的房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)的裝修、建材行業(yè)的發(fā)展。2003年國家對太陽能產(chǎn)業(yè)的大力支持，催生了大批太陽能相關(guān)的新材料、新能源類創(chuàng)業(yè)公司誕生。國家近幾年對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的政策支持，誕生越來越多的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等。15政治和制度變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會90年代住房制度改革，催生了以社會變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會：收入水平的提高，人們對精神生活追求提升工作壓力變大，白領(lǐng)對休閑度假類旅行市場的需求以人口因素變化為例，可以有以下一些機(jī)會：為老年人提供的健康保障用品；為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；為年輕女性和上班女性提供的用品；（尚道營銷）幼教機(jī)構(gòu)、親子教育等社會和人口結(jié)構(gòu)變革帶來的機(jī)會以社會變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會：社會和人口結(jié)構(gòu)變革帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)能過剩、淘汰落后產(chǎn)能的產(chǎn)業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備六大行業(yè)被確定為調(diào)控和引導(dǎo)的重點(diǎn)。電解鋁、造船、大豆壓榨等產(chǎn)能過剩問題較為突出的行業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)能過剩、淘汰落后產(chǎn)能的產(chǎn)業(yè)江南春如何發(fā)現(xiàn)電梯樓宇廣告，成立分眾傳媒江南春如何發(fā)現(xiàn)電梯樓宇廣告，成立分眾傳媒啟示：如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場留意市場信息針對某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題時(shí)時(shí)用心，偶然中發(fā)現(xiàn)機(jī)會啟示：如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域電子信息技術(shù)生物與新醫(yī)藥技術(shù)航空航天技術(shù)新材料技術(shù)高技術(shù)服務(wù)業(yè)新能源及節(jié)能技術(shù)資源與環(huán)境技術(shù)高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域電子信息技術(shù)意外之事不協(xié)調(diào)程序需要產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)人口變化認(rèn)知、意義和情緒上的變化新知識70意外之事21先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素先前經(jīng)驗(yàn)。調(diào)查顯示43%的創(chuàng)業(yè)者是在為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作時(shí)，獲得新企業(yè)創(chuàng)意的?！白呃仍怼保阂坏┩渡砟钞a(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，將很容易發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

張?zhí)?，北京蔚藍(lán)國際文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，北京大學(xué)國際政治專業(yè)05屆本科畢業(yè)生，大學(xué)三年級時(shí)便產(chǎn)生跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)的念頭。在大學(xué)三年級的時(shí)候，張?zhí)熳鳛楸贝蟮慕涣鲗W(xué)生被選派到哈佛大學(xué)進(jìn)行短期交流，這一次交流使得他萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。20個(gè)學(xué)生奔赴美國將是一筆不小的花銷，而將大家需要的服務(wù)整合處理，可以獲得比個(gè)人開銷更低的成本，包括出國機(jī)會本身也具備了商業(yè)價(jià)值。而且，整個(gè)流程有很多可以發(fā)掘的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以延伸出一筆不錯(cuò)的收益，比如簽證代理、機(jī)票代理、保險(xiǎn)代理等都可以產(chǎn)生“隱性”收入?？吹竭@些，張?zhí)熳叱隽藙?chuàng)業(yè)的第一步。目前該公司運(yùn)營項(xiàng)目類型包括國際交流，國內(nèi)培訓(xùn)和會議等

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。半數(shù)創(chuàng)業(yè)者是通過社會聯(lián)系得到商業(yè)創(chuàng)意。強(qiáng)關(guān)系：親戚、密友和配偶；弱關(guān)系：同事、同學(xué)和一般朋友。通過弱關(guān)系比通過強(qiáng)關(guān)系更可能獲得商業(yè)創(chuàng)意。認(rèn)知因素。機(jī)會發(fā)現(xiàn)者與未發(fā)現(xiàn)者之間最重要的差別在于他們對市場的相對評價(jià)（東京賣水的故事）。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。1、

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。半數(shù)創(chuàng)業(yè)者是通過社會聯(lián)系得到商業(yè)創(chuàng)意。強(qiáng)關(guān)系：馬化騰在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，又能為學(xué)校電腦網(wǎng)絡(luò)維護(hù)提供不錯(cuò)的解決方案。馬化騰畢業(yè)之后，進(jìn)入深圳潤迅公司工作。他是一個(gè)愛折騰的人，曾經(jīng)自己承擔(dān)起一個(gè)網(wǎng)站深圳站站長的角色。通過網(wǎng)絡(luò)，馬化騰結(jié)識了相當(dāng)多的朋友，例如網(wǎng)易的丁磊就是他的老友。這對馬化騰后來走上創(chuàng)業(yè)之路有很大的啟發(fā)作用。他和朋友合作開發(fā)的股霸卡在賽格電子市場一直賣的不錯(cuò)，再加上業(yè)余時(shí)間炒股票掙來的70多萬元，馬的創(chuàng)業(yè)資金積累超過了100萬元。由于經(jīng)常在網(wǎng)上使用國外的聊天軟件聊天，馬化騰動了要開發(fā)中國的聊天軟件的念頭。而這筆資金的積累，也讓馬化騰有了創(chuàng)立騰訊公司、像丁磊那樣成為中國互聯(lián)網(wǎng)巨富的念頭。1998年10月，馬化騰辭職創(chuàng)辦了騰訊。馬化騰在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。（索尼開發(fā)的隨身聽）

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價(jià)闡述機(jī)會識別的5個(gè)階段

準(zhǔn)備孵化洞察評價(jià)闡述機(jī)會識別的5個(gè)階段創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式機(jī)會的識別過程

創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距新獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置。一般來說，研究開發(fā)工作和市場營銷工作比其他工作能夠提供更多關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會信息。具備優(yōu)越的信息處理能力。依賴于良好的智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)李維·史特勞斯：牛仔褲的發(fā)明人李維·史特勞斯將問題當(dāng)作機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。李維·史特勞斯：牛仔褲的發(fā)明人803.2.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度識別型機(jī)會：市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機(jī)會。（改革初期“倒?fàn)敗保┌l(fā)現(xiàn)型機(jī)會：當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會發(fā)掘。（激光技術(shù)）創(chuàng)造型機(jī)會：目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場機(jī)會。（郊區(qū)農(nóng)場：小毛驢市民農(nóng)園）313.2.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度小毛驢市民農(nóng)園CSA模式（社區(qū)支持農(nóng)場）成員與農(nóng)場建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作關(guān)系北京市海淀區(qū)政府、中國人民大學(xué)共建的產(chǎn)學(xué)研基地勞動份額、配送份額、親子社區(qū)活動小毛驢市民農(nóng)園CSA模式（社區(qū)支持農(nóng)場）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)目的的性質(zhì)問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。（好利來蛋糕）趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。（速凍食品、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、新能源）組合型機(jī)會，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。（芭比娃娃）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)目的的性質(zhì)91年第一家店，現(xiàn)在全國80個(gè)城市，1000多家直營連鎖店藝術(shù)蛋糕問題型機(jī)會：解決問題

91年第一家店，現(xiàn)在全國80個(gè)城市，1000多家直營連鎖店問組合型機(jī)會案例芭比娃娃美國兒童玩具與德國卡通成人娃娃的結(jié)合組合型機(jī)會案例芭比娃娃創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)目的-手段的手段角度分析，分為：模仿型（生存型創(chuàng)業(yè)）改進(jìn)型（山寨）突破型（數(shù)碼相機(jī)）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)目的-手段的手段角度分析，分為：新眼光調(diào)查（1）注重二級調(diào)查。（2）開展初級調(diào)查。（3）記錄你的想法。通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會（1）企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會等）PEST分析（2）微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）五力競爭模型

通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會通過創(chuàng)造獲得機(jī)會新技術(shù)行業(yè)最為常見，索尼開發(fā)出“隨身聽”，蘋果開發(fā)“ipod”3.2.5新眼光調(diào)查3.2.5新企業(yè)市場調(diào)查可用資源當(dāng)前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流52%憑自覺46%對潛在顧客民意調(diào)查43%同行業(yè)的其他公司47%貿(mào)易刊物35%靈通人士15%研討及課程14%咨詢及調(diào)查公司8%公共圖書館6%本地大學(xué)4%識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法

新企業(yè)市場調(diào)查可用資源當(dāng)前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流波特——五力競爭模型現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進(jìn)入者的威脅替代品的威脅顧客的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力波特——五力競爭模型現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進(jìn)入者的威脅替盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前并非所有機(jī)會都適合每個(gè)人（個(gè)人知識背景應(yīng)與機(jī)會相匹配）并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會所付出的成本（市場調(diào)查、員工、營銷成本等）創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的結(jié)合

盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)