全國校園推廣方案上海優對市場營銷策劃有限公司2010年8月10日活動背景活動形式活動內容執行細則目錄活動背景活動形式活動內容執行細則品牌熟悉度產品認知度促進銷售信息收集清痘凈膚雙重調理乳1.本品為新品上市，加深消費者對品牌的熟悉度和產品知識的認知度。2.通過BBS、講座、互動活動、試用、贈品等方式，促進試用概率，提升產品知識的認知度。3.通過品牌360度的宣傳，促進銷售，搶占市場份額，打擊競爭品牌。4.收集消費者反饋信息，在消費者體驗完本產品后，可得到最真實的反饋數據。活動背景活動背景活動背景活動背景活動形式活動內容執行細則228元/400ml活動形式賣點與目標A

真正屬于皮膚科學的護膚品牌B全球皮膚專家共同推薦C

理膚泉承諾：每日顯著改善痘痘問題肌膚優質肌膚。優質生活。D安全性和有效性經測試證實：低過敏、不阻塞毛孔配方，經敏感性肌膚測試高濃度活性成份配方，能有效改善膚質，滿足各種皮膚需要獨特的理膚泉溫泉水，具舒緩、抗自由基功效E專利科技：針對中度混合型痘痘皮膚，有效抑制炎性痘痘惡化和蔓延，消除黑頭粉刺重煥平滑細膩的膚質。F歐萊雅集團，品牌信譽保障EFDACBEFFACLARDUO清痘凈膚雙重調理乳228元/400ml學生是最符合的目標人群校園是最理想的宣傳地點活動形式城市擬定北京上海杭州廣州成都卡尼爾深層滋養修護潤膚乳派發方案活動城市擬定活動形式活動時間間：2010年，9月-10月除雙休日日共計8天活動城市市北京、上上海、廣廣州、杭杭州/成都派發量（按每學學校5000份估）共計20000份1、北京人人民大學學：5000份2、上海外外國語大大學：5000份3、廣州中中山大學學：5000份4、杭州浙浙江大學學：5000份成都四川川大學：：5000份（待選擇擇）C、每個學學校的活活動持續續2天路演：連連續2天的傍晚晚進行路路演派發發，包括互動動游戲和和派發宣宣傳。主要以試試用、派派發、游游戲、引引導、宣宣傳為主主，如可在校校內銷售售的情況況下，同同時推動動銷售。。B、每個學學校的活活動連續續2天講座：上上午和下下午各進進行1場主題講講座；參加活動動的學生生在講座座內學習習祛痘常常識，了解產品品知識，，并且現現場咨詢詢和交流流經驗，，參加者同同時也可可獲得試試用品一一份。A、預熱海報單頁頁：活動動前1-2天，在學學校內張張貼海報報、派發發單頁。。BBS：活活動前2周，在BBS網絡發布布信息，，活動前1-2周和各學學校社團團聯系，，確保講講座的人人數。活動形式活動背景活動形式活動內容執行細則目錄1-預熱：海海報張貼貼，單頁頁派發活動內容單頁正面反面海報1海報2單頁海報張貼貼：提前2天在校內內公告欄欄，食堂堂，宿舍舍樓和圖圖書館張張貼活動動海報，，告知活活動內容容和時間間，達到到預熱活活動的效效果單頁派發：提前1天在學校宿舍舍樓門口派發發單頁，告知知活動內容和和時間，簡單單介紹活動產產品，并告知知BBS上有更詳細的的活動介紹和和產品介紹1、活動開始前前1-2周在校園BBS進行置頂和校校園廣播公告告此活動具體體時間，地點點和相關內容容。2、有意向參加加講座的同學學可以在截至至日期前發報報名表以郵件件形式發至指指定郵箱報名名。4、根據報名表表可以提前得得知學生最關關切的皮膚問問題，收集到到消費者信息息，并能提前前預計參加講講座人數并進進行相應的預預防措施，如如聯系社團等等3、凡提前報名名的同學可以以在講座后得得到免費小禮禮品一份，名名額有限，用用完即止。網站和校園廣廣播公告活動動1、用專人在網網上公布由于于痘痘引起的的尷尬，提高高學生對痘痘痘的重視程度度。2、對于現有一一些戰痘手段段的討論，進進行有效與否否的辯論，并并輿論引導至至理膚泉清痘痘凈膚系列。。4、1-2周內不斷進行行該活動的討討論，可以用用正反兩方對對活動的性質質等進行討論論，引發熱議議話題。在網上不斷進進行祛痘的話話題討論理膚泉講座報名表姓名：

電話/手機：郵箱：

困擾您最大的皮膚問題是什么：

您想在這個講座中得到哪些皮膚護理知識？

活動內容預熱：BBS話題炒作網絡反饋細則則在活動進行時，優對相關負責人員每日頂帖10次，在該城市活動期間，加強目標人群在網站上瀏覽到活動信息曝光率。活動開始前2周該城市活動進行時網站信息發布活動結束后在活動結束后，優對相關負責人員連續2周在該相關論壇進行信息曝光，得知次活動消息的消費者，可到指定專賣店進行試用及禮品的領用。由優對相關人員在各相應城市針對性的地方論壇發布活動信息。例：上海上海最紅火的bbs及白領女士經常光顧的論壇是liba論壇，shanghairen論壇等等。每個城市預計計活動前后2周的論壇發布布，每日目標標人群瀏覽人人數預估500人，30天共計瀏覽人人數15000人，預估15000個目標人群中中，15％的人群愿意意在活動時間間內到就近專專柜進行產品品試用，即每每城市會有2250人試用。網站有獎問答答1、-活動前1-2周，在網站發發布路演當天天問題答案，提高消費費者對產品的的的認識與了了解。-同時告知現場場設置游戲環環節，相關答答案在網站上可以查查詢，勝利者者有獎品。2、活動前1-2周，在網站發發布講座信息息，吸引目標人群參加加。引導消費者上上網吸引1：上網查詢答答案后，去現場參與活活動就可以獲獲得獎勵。吸引2：在活動現場場回答正確就就能獲得獎品品。吸引3：目標人群還還可以參加講講座，獲得指指導。網站QA公布互動1.以下哪一個產產品不屬于理理膚泉清痘凈凈膚系列？A.痘痘清水油平平衡保濕乳B.痘痘清凈化修修護霜C.特安舒護潤膚膚水D.凈膚控油潔面面泡沫2.以下哪一個不是理膚泉水的的功效？A.抗過敏B.防衰老C.抗自由基D.防曬3.理膚泉水距今今有多少年的的傳奇歷史？？A.500年B.700年C.1000年D.1200年4.以下哪一種皮皮膚問題不應應使用凈膚清清痘系列產品品？A.脆弱干燥型B.油脂分泌過旺旺型C.色斑、暗沉型型D.混合型痘痘型型5.以下哪一項不不是清痘凈膚膚雙重調理乳乳的作用？A.抑制痘痘惡化化B.重煥平滑、細細膩膚質C.淡斑D.消除黑體粉刺刺6.以下哪一項不不適合油脂分分泌過旺型肌肌膚使用？A.舒緩噴霧B.清痘凈膚雙重重調理乳C.每日隔離乳液液修顏型D.舒紋緊致菁華華乳活動內容3-現場活動：校校內講座主題建議：皮皮膚專家幫你你解決戰痘疑疑難主題建議：抗抗痘與裸妝主題建議：如如何克服痘痘痘帶來的心理理問題主題建議：自自信的演講技技巧主題建議：面面試技巧活動內容3-現場活動：校校內講座9：30－10：0010：00－11：1513：30－14：4514：45－15：00完成各項準備備工作，調試試投影儀，電腦腦和麥克風等等物品，檢查禮品數量，同同時接待已經經到達的同學學，進行簽到到工作。10點講座正式開開始，上午進進行“皮膚專家幫你你解決戰痘疑疑難，抗痘與裸妝，，”兩個主題的的講座，宣導導產品知識和和品牌理念注：其中穿插插問答和路演演內容的宣導導進行“如何克服痘痘痘帶來的心理理問題，自信信的演講技巧巧，面試技巧”的講座，教授授已經長滿痘痘痘的同學，，提升自信的的方法，如何何體現自我風風采并穿插與臺下下同學的互動動，請臺下同學現現場上臺進行行演示完成問卷并派派發禮品RUNDANG。。。完成問卷并派派發禮品序號姓名性別聯系方式專業年級1

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活動內容4-現場活動：互互動路演游戲細則游戲名稱：戰痘神射手游戲目的：強強調清痘凈膚膚系列，有效效清痘，成效效可以看得到到游戲規則：2人競爭，指定定區域，指定定時間50秒內射飛鏢，，射中最多者者為勝，連勝勝三人者可得得到精美小禮禮品一份，并并可上臺接受受全場挑戰游戲人數：2人一組游戲物料：飛飛鏢盤，飛鏢鏢游戲示意圖：：飛鏢盤飛鏢活動內容4-現場活動：互互動路演游戲名稱：一錘定音游戲目的：展展示清痘凈膚膚系列產品可可以針對多種種原因引發的的痘痘問題，，真正解決痘痘痘帶來的困困擾游戲規則：在在規定時間1分鐘內使用錘錘子打下最多多痘痘問題者者為勝，連勝勝3人者可得精美美禮品一份游戲人數：2人一組游戲物料：打打地鼠機一臺臺游戲示意圖：：熬夜引發痘痘痘油脂分泌過多多滿臉黑體粉刺刺打地鼠機形象包裝活動內容4-現場活動：互互動路演舞臺區活動開始時間主持人禮儀互動游戲備注15:15-15:30主持人預熱現場

活動時間根據當地情況雙方具體確認15:30-15:35主持人開場白

15:35-15:40介紹活動內容，引導消費者參與現場各項活動

臺下互動游戲

15:40-16:00介紹產品手捧產品在臺上展示

16:00-16:10有獎問答

16:10-16:30

臺下互動游戲(戰痘神射手）獲勝者臺上PK

16:30-17:00

臺上循環播放產品介紹17:00-17:05介紹活動內容，引導消費者參與現場各項活動

臺下互動游戲

17:05-17:25介紹產品手捧產品在臺上展示

17:25-17:35有獎問答

17:35-17:55

臺下互動游戲(戰痘神射手）獲勝者臺上PK

17:55-18:25

臺上循環播放產品介紹18:25-18:35有獎問答

18:35-18:50第二天活動預告

18:50-19:00活動結束語

19:00-20:00活動結束，清點整理物資，退場活動內容相關活動數據據參考預熱：網絡炒炒作每個城市預計計活動前后2周的論壇發布布，每日目標標人群瀏覽人人數預估500人，30天共計瀏覽人人數15000人，預估15000個目標人群中中，15％的人群愿意意在活動時間間內到就近專專柜進行產品品試用，即每每城市會有2250人試用。預熱：學校單單頁派發量：：2500份/天/學校，4個學校8天合計派發單單頁12000張學校海報張貼貼量：10張/學校，4個學校合計張張貼海報40張現場：學校講講座參加人數數：80人/場，2場/天/學校，4個學校8天合計參加人人數1280人學校路演產品品試用：300人/天/學校，，4個學校校8天合計計試用用人數數2400人學校派派發小小樣數數量：：500份/天/學校，，4個學校校8天合計計試用用人數數4000份調查問問卷反反饋人人群：：150人/天/學校，，活動背景活動形式活動內容執行細則華北區區經理理執行總總控華西區區經理理華東區區經理理華南區區經理理QC團隊城市主主管-北京城市主主管-上海城市主主管-廣州城市主主管-杭州城市督督導A、B、C、D………………促銷員員客戶經經理物流人事財務團隊框框架執行細則預熱談點：：1人單頁派派發+張貼海海報：：2人/學校，，2天/學校BBS炒作：：2人/天,共30天講座路演執行細則人員配配置談點：：1人講師：：專業護護理講講師1人其他講講師1人2場/天PG：2人/天現場總總控：：1人共2天/學校談點：：1人主持人人：1人展示區區PG：5人（兼舞舞臺禮禮儀））游戲區區PG：3人現場總總控：：1人共2天/學校踩點執行細則在活動動前期期進行行對每每個派派發學學校派派發地地點的的前期期談點點。根據各各校對對校內內活動動的接接受度度、收收費、、場地地標準準，來來評估估具體體的活活動執執行需需求。。了解該該學校校目標標派發發對象象的大大概數數量。。了解并并記錄錄該學學校人人流量量出入入最集集中的的時間間及地地點。。了解前前期海海報和和單頁頁執行行的校校內配配合度度。了解校校內活活動加加入銷銷售元元素的的可行行性。。了解場場地的的具體體面積積和位位置（（照片片）。。根據各各個學學校不不同的的開學學日期期制定定合理理的各各地活活動計計劃表表講座：：事先先做好好校內內負責責部門門的聯聯絡溝溝通，，保證證場地地可執執行，，保證證參加加人數數。路演：：事先先具體體落實實運輸輸、場場地、、物料料、人人員等等細節節準備備工作作。招募執行細則人員條條件：：年齡：：女性性，18~25歲;大專以以上學學歷身高：：165m以上，，身材材勻稱稱外表：：容容貌姣姣好，，皮膚膚白凈凈、身身材纖纖長，，臉部部無明明顯缺缺陷、、無不不良習習慣、、無含含胸佝佝背，，舉止優優雅年年輕輕時尚尚、充充滿活活力。。性格：：樂觀觀開朗朗，主主動熱熱情積積極，，能說說會道道，勤勤奮上上進經驗：：較較強的的親和和力、、良好好的溝溝通技技巧，，口齒齒清晰晰，1年以上上快銷銷品促促銷經經驗，，有化化妝品品促銷銷經驗驗、英英文表表達能能力強強者優優先。。招募途途徑：：優對對人力力網絡絡資源源庫、、網絡絡、中中介機機構、、大學學機構構活動前前，至至少給給到客客戶方方1.3倍PG挑選確確認活動中中，保保證至至少70%以上的的固定定人員員形象標標準：：1、衣著著：統統一穿穿著公公司制制服，，活動動期間間自行行清洗洗保持持干凈凈，夏夏天出出汗要要每天天洗一一次。。2、鞋子子：自自行準準備白白色運運動鞋鞋，材材質不不限，，但必必須干干凈。。3、發型型：保保持整整齊干干凈，，長發發要扎扎成馬馬尾，，嚴禁禁披頭頭散發發和怪怪異的的發型型。4、化妝妝：出出門前前先化化淡妝妝，嚴嚴禁素素面朝朝天和和濃妝妝艷抹抹。5、挎挎包包：：統統一一使使用用公公司司挎挎包包，，私私人人小小物物品品可可放放在在包包里里，，嚴嚴禁禁再再挎挎私私人人包包包包。。6、其其他他：：嚴嚴禁禁顏顏色色鮮鮮艷艷指指甲甲油油，，嚴嚴禁禁嚼嚼口口香香糖糖，，嚴嚴禁禁戴戴墨墨鏡鏡，，嚴嚴禁禁一一切切夸夸張張配配飾飾。。培訓訓執行細則項目內容注意事項基礎培訓1、優對公司介紹1、組織派發員逐個演練，模擬現場環境或提問，及時發現問題，立即指出。2、各人單方面簽定《兼職人員協議書》，由公司保留。

3、人手一份《工作手冊》，并選取一份要求所有人在上面輪流簽字確認遵守，由公司保留。4、派發服裝并選取符合標準形象的人選穿著示范。5、每人發一包試用裝親身體驗產品。2、歐萊雅集團公司介紹3、本次活動產品知識介紹項目培訓1、活動概況介紹2、活動流程培訓3、工作制度的培訓4、儀態舉止的培訓培訓訓技技巧巧－聲聲音音洪洪亮亮，，確確保保每每個個人人都都能能聽聽清清楚楚－目目光光如如炬炬，，充充分分展展現現你你的的自自信信心心－幽幽默默生生動動，，輕輕松松俘俘獲獲少少女女的的心心培訓訓文文件件－培培訓訓手手冊冊：：分分為為基基礎礎培培訓訓和和項項目目培培訓訓兩兩部部分分，，盡盡量量看看圖圖說說話話，，PPT格式式，，要要用用投投影影。。－工工作作手手冊冊：：從從培培訓訓手手冊冊中中節人手一份，Word格式，同時提醒大家禁止外傳。－兼職人員協議書：每人單獨簽署一份，由城市主管單方面保管。執行細則我們要自信，并且面帶笑容你不不能能這這樣樣…酷恐懼忙時大客流羞澀，不自信不主動，不投入培訓訓促銷銷員員培培訓訓要要求求1、每每次次培培訓訓必必須須要要有有現現場場培培訓訓照照片片；；2、培訓現現場必須須有產品品展示，，加深促促銷員印印象；3、培訓過過程中不不斷進行行提問，，保證促促銷員注注意力集集中；4、加入促促銷員現現場演練練環節,并告知工工作要求求。執行細則培訓物料執行細則帳篷折頁封面內頁物料執行細則易拉寶促銷服禮品袋物料執行細則背景板物料執行細則舞臺帳篷：產品展示，售賣和咨詢游戲區背景板易拉寶促銷人員員遮陽傘遮陽傘遮陽傘游戲區帳篷：產產品展示示，售賣賣和咨詢詢物料執行細則路演近景景圖路演全景景圖物料執行細則講座場景景圖運輸執行細則物資接收收：1、物流公公司應提提前24小時通知知各地城城市，確確認發貨貨時間.2、項目經經理把預預計發貨貨數量、、發貨數數量等信信息提早早通知各各城市經經理.3、各城市市經理按按收貨清清單進行行貨物清清算，并并做好登登記，并并及時通通知項目目經理.4、所有試試用品等等，需要要拆箱進進行清算算，如發發現任何何問題，，及進通通知項目目經理.監控執行細則1、三表管管理《出入倉表表》《理貨表》《樣品領取取表》使用3表每天登登記進出出倉庫的的派發品品，每天天清點倉倉庫剩余余派發品品數量，，核對：剩剩余量是是否＝到到貨量－－派發量量2、回收包包裝箱核對：配配送箱數數是否＝＝未開啟啟包裝箱箱數＋空空包裝箱箱數3、投訴熱熱線公布投訴訴熱線，，如果派派發區管管和促銷銷員發現現上司有有售賣派派發品行行為，投投訴重獎獎。4、當地QC突擊檢查查是否使用用三表管管理派發發品；清點:倉庫核對對存貨是是否＝到到貨量－－已完成成派發量量－《出入倉表表》反饋的當當天出倉倉量；清點：倉倉庫到貨貨箱數是是否＝未未開啟包包裝箱數數＋空箱箱數＋《出入倉表表》反饋的當當天出倉倉箱數5、當地QC市場調研研派發點附附近小店店和批發發市場暗暗訪調查查是否有有派發品品售賣。。6、神秘顧顧客當地QC派人裝神神秘顧客客分別找找城市主主管、區區管和派派發員試試探交易易派發品品。調查問卷卷執行細則理膚泉清痘凈膚系列消費者調查問卷

姓名：

性別：Ｏ男Ｏ女

聯系地址：

省

市

區

郵政編碼：

手機：

QQ：

請問您現在有哪些皮膚問題：

(可多選）

A.皮膚過敏B.油脂分泌旺盛C.干燥

D.膚色不均，暗啞E.有色斑F.有細紋G.臉部身體有大量痘痘

聽完講座后您是否愿意購買理膚泉產品？為什么？

您是否使用過其他抗痘產品？是的話，請寫出品牌名

買贈信息：

1.月日-月日在貴校有理膚泉路演，不但有好玩的游戲和免費禮品贈送，凡在現場購買產品另有大禮等您領取：

買贈

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照片執行細則每個學校校活動共共計24張照片：：學校名稱稱1張：學校校正門（（全景，，可看清清校名））海報張貼貼3張：至少少有3個不同的的張貼地地點照片片（可看看清環境境，可看看清海報報畫面））單頁派發發4張：派發發員正面面1張，側面面3張（不同同派發對對象，均均可看清清環境））講座現場場6張：主講講人1張正面，，講座場場景2張（場內內全景）），互動動環節2張，資料料羅列1張路演現場場10張：全景景3張（正面面，左側側，右側側）游戲場景景4張（2個游戲各各2張）主持人活活動中1張（正面面）精彩瞬間間2張報告執行細則效果活動參與人數覆蓋人數小樣派發和禮品贈送人數影響力活動前與活動后消費者對品牌的認識對比活動前與活動后BBS反饋銷量分析銷售額銷售單品消費者反饋消費者對活動形式的反饋消費者對互動游戲的反饋消費者對禮品的反饋卡尼爾深深層滋養養修護潤潤膚乳派派發方案案人員配置活動收尾工作項目總結結物資回收收項目評估估項目費用用結算相關數據據和照片片及時回回收，對對項目進進行總結結優對公司司內部進進行項目目執行質質量評估估完成活動動，和廠廠方進行行費用結結算活動結束束后，物物資全部部回收到到當地倉倉庫，待待命。卡尼爾深深層滋養養修護潤潤膚乳派派發方案案人員配置附件2：活動時時間進度度表附件1：活動執執行報價價人員配置聯絡我我們們的方方式式9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:48:1008:48:1008:4812/25/20228:48:10AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:48:1008:48Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:48:1008:48:1008:48Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2208:48:1008:48:10December25,202214、他鄉生白發發，舊國見青青山。。25十二月月20228:48:10上午08:48:1012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:48上上午12月-2208:48December25,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/258:48:1008:48:1025December202217、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:48:10上上午8:48上上午午08:48:1012月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:48:1008:48:1008:4812/25/20228:48:10AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2208:48:1008:48Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。