卓越管理盡在利瑪1招標與投標演講人企業管理咨詢部高級咨詢顧問北京利瑪軟件信息技術有限公司BeijingRIAMBSoftwareITCo.,Ltd.2FIDIC招標程序

FIDIC(菲迪克) .國際咨詢工程師聯合會(法文縮寫) .1913歐洲三個國家獨立咨詢工程師協會成立 .1996中國工程咨詢協會加入<<FIDIC招標程序>>一書 .1982初版1994修訂版1998.2中文版 .反映國際上建設行業當今招投標通行做法 .ERP招標程序大致符合該程序3ERP項目招標目的

.最近幾年的趨勢.選擇技術先進、適合企業需求的ERP產品.選擇知名度高、品牌好的產品

.選擇技術隊伍穩定、售后服務好的廠家

.以較低的價格購得ERP產品.從參加ERP投標的廠商處獲得ERP知識.為確保ERP項目成功4確定投標人資格過程

確定項目策略采購方式招標模式時間表編制資格預審文件邀請函項目概況資格預審申請申請資格預審須知頒發招標文件和提交投標書的日期承包商資格預審資料的提交時間資格預審邀請組織機構與本項目相似項目的成功經驗與案例資源、管理、技術財務報表現有合同訴訟史通過適當方式頒發與提交分析資格預審申請書公司結構經驗資源內部管理財務能力總體適合性選擇投標人編制投標人名單（不超過6人）通知申請人通知所有確定的投標人回函確認提交投標的意圖完成和提交資格預審文件和調查表5推薦的招標書生成過程

編制招標文件投標邀請函功能技術需求說明投標人須知投標書格式及附錄資料數據頒發招標文件通過適當方式頒發與提交安排現場考察及答疑安排答疑會功能技術需求補充說明文字資料向投標人頒發補遺（包括對質疑的解答）接受投標書按截止的日期及時間（過時視為作廢）回函說明收到投標書或退回遲到的投標書按時提交投標書（按規定密封）回函說明收到提出質疑6開標和評標過程

開標嚴格按時間地點開標(當眾開封)

宣布記錄投標人名稱及標價宣布記錄被取消資格的投標人評審投標書確定投標書的符合性與完整性拒絕基本上不符合要求的投標包含有偏差的投標書評價偏差、澄清事實按評價結果給投標書定級簽發中標函通知未中標的投標人回函說明收到中標函提供澄清內容如果希望,參加公開的或限制性的開標對投標書的裁定根據評價標準評估投標書提出進一步澄清的各點完成評標拒絕不符合要求的投標書商務談判，形成合同未中標者回函說明收到提供澄清內容7標書編寫過程（流程）收到招標書，確定是否參加投標仔細閱讀理解招標書逐頁、逐行、逐字全面、準確理解招標的各項要求編寫投標書對需求與要求依次、逐項回答和響應用詞準確、語句簡潔按時送達現場請教各位專家通知招標方裝訂密封投標書按要求裝訂按要求加蓋公章按要求密封向招標方提出置疑必要時要求參觀8投標過程（流程）招標方當眾開標，抽簽確定評標順序解釋投標書解釋標書的構成與要點(主釋人按提綱)

對標書的特別說明

目的是便于評標人員解讀標書回答質疑

主釋標人主持按分工的范圍或指定人回答回答提問者關心的問題回答的觀點與標書中的一致招標方評分定級9釋標注意事項

參加人數按招標方規定必須提前到達,絕對不能遲到服裝統一整潔,顯示團對精神面貌

主解釋人介紹本公司投標者主解釋人按提綱(粗細程度參考預定釋標時間,)解釋標書,他人補充

給評標小組質疑留出時間

嚴格遵守給定的釋標時間

答疑的觀點必須與投標書中的一致避免攻擊競爭對手

10投標文文件組組成(例)一、投標書書十十一、、投投標保保證金金二、開標一一覽表表十十二二、產產品品生產產方的的授權權文件件三、產品的的簡要要說明明十十三、、其其它授授權證證明文文件四、所所有投投標產產品（（服務務）價價格表表五、系統集集成人人員及及開發發人員員名單單六、培培訓訓內容容表十十四四、對對產產品質質量及及售后后服務務的承承諾七、總總價價格單單八、投投標標方資資格審審查和和證明明文件件九、投投標標產品品符合合招標標文件件規定定的證證明文文件十、投投標標方認認為需需加以以說明明的其其它資資料*11開標一一覽表表(招標標書原原文)附件2開標一一覽表表投標方方名稱稱：招標標編編號號：單位:人民民幣(元)項目名稱投標報價服務器

網絡及安全設備

其他硬件采購設備

系統軟件

應用軟件開發

系統集成費

合計

投標方方代表表簽字字：職務：：日日期期：注：1.此此表表與投投標書書正本本一并并封裝裝在同同一封封包內內。12填寫的開標標一覽表(投標書)開標一覽表表投標方名稱稱：北京利瑪軟軟件信息技技術有限公公司招標編編號：DTXJ2002-001單位:人民民幣(元)項目名稱投標報價服務器

由大通公司自行購買網絡及安全設備

其他硬件采購設備

系統軟件

應用軟件開發

674,500.00詳見“四.所投產品價格表”系統集成費

合計

投標方代表表簽字：王王兆廳職務：銷銷售經理日日期：2002年報2月月23日日注：1.此此表與投投標書正本本一并封裝裝在同一封封包內。13開標一覽表表說明服務器、pc機、、網絡設備備等硬件設設備系統軟件這方面軟、、硬件設備備的市場價價格波動比比較大，不不做具體價價格說明，，我公司提提出運行利利瑪CAPMS8所所需要的環環境,這方方面設備可可由大通公公司獨立購購買我方提提供支持，，也可委托托我公司采采購。(招標書書P18,投標書P2）14十.一資資料說明明該部分是對對招標書中中ERP功能的的應答十.二利利瑪公司司投標技術術說明實際是利瑪瑪針對大通通橡機需求求的ERP建建議方案十.利瑪瑪公司投標標加以說明明的其它資資料15十.二利利瑪公司司投標技術術說明1．生產計計劃管理（（含外協管理理）2．財務管管理3．成本核核算4．人力資資源管理5.質質量管理6.設設備管理16生產計劃管管理邏輯客戶訂單市場預測主生產計劃劃粗能力需求求計劃物料需求計計劃庫存管理細能力需求求計劃項目文件BOM車間任務管管理外協計劃采購計劃外協管理采購管理車間作業管管理采購件入庫庫外協件入庫庫自制半成品品、產成品品入庫在制品三級生產計計劃17主生產計劃劃物料需求計計劃細能力平衡衡平衡否車間作業管管理采購管理物料清單BOM庫存管理原料零零件件閉環MRP粗能力平衡衡外協管理18大通橡機ERP體體系結構構綜合信息管管理OA辦公公自動化綜綜合合查詢系系統管理質質量管管理CIMS接接口客戶關系管理（CRM）銷售與分銷銷管理客戶服務管管理生產管理制造數據管管理主生產計劃劃粗能力需求求計劃物料需求計計劃車間任務管管理車間作業管管理外協管理資源管理庫存管理物資供應管管理設備管理人力資源管管理財務管理財務總帳管管理應收帳管理理應付帳管理理固定資產管管理成本管理銷售訂單質量反饋成品制造資源生產設備原材料外購件設備采購質量反饋銷售收入應收帳款資金應付帳款工時數據工時定額材料費用成品銷售出出庫人員工資、、設備折舊舊生產入庫市場銷售19大通橡機ERP系系統子系統清單單1）制造造數據管理理子系統（（EPD））2）銷售售與直銷管管理子系統統（ORD）3）庫存存管理子系系統（INV）4）物物資供應管管理子系統統（PUR）5）主生生產計劃子子系統（MPS）6）粗粗能力需求求計劃子系系統（RCCP）7）物料料需求計劃劃子系統（（MRP））8）車間間任務管理理子系統（（PAC）9）車間間作業管理理子系統（（SFC））10）財財務總帳管管理子系統統（GLD）11）固固定資產管管理子系統統（FIX）12）應應收帳管理理子系統（（ACR）13）應應付帳管理理子系統（（ACP））14）成成本管理理子系統（（CST）15）質質量管理子子系統（TOC）16））細能力力需求計劃劃子系統（（CRP））17）設設備管理子子系統（EQU）18））外協管管理子系統統（（OCM)19）人人力資源管管理子系統統（HRM）20）綜綜合查詢子子系統（（MAG）21）客客戶服務管管理子系統統（CUS）22）系系統管理子子系統（（SAM）23）OA辦公公自動化子子系統（OA）24）CIMS管理子子系統（（SAM）20ERP系系統內部子子系統間的的集成相關業務憑證固定資產管理FIX財務總帳管理

GLD

應付帳管理ACP

應收帳管理

ACR

成本管理

CST

人力資源管理

HRM

綜合查詢

MAG相關憑證

制造數據管理

EPD材料差異分類科目、物料科目科目數據相關憑證科目數據科目數據相關憑證相關憑證21各個子系統統的功能要要點一）列出了了所有24個個子系統的的功能要點點二）功能要要點的含義義三）各個““子系統使使用手冊””有詳細功能能清單，四）功能清清單中的每每一項功能能,其處理結果果一般均可可查詢與打打印不再一一說說明五）CAPMS8ERP功功能與大大通橡機需需求符合度度高22應答如下需需求2.系系統目目標2.1招招標內容容2.2主主要方面面需求(招標書P2)十.一資資料說明明23“對ERP系統總總的要求””的敘述(招標書)2.1招招標內容本次招標項項目包括ERP軟件件部分。對ERP系系統總的要要求是：1)系統開放性性好，易于于擴展移植植，易維護護，網絡運運行穩定，，通信功能強強大。2)系統安全性性好，以保保證數據安安全可靠。。3)采用圖形界界面（GUI），支支持瀏覽器器功能，易易學易用。。4)與其他軟件件有標準的的、開放的的數據交換換接口。5)能及時地匯匯總與合并并相關的信信息。6)適時地、動動態地查詢詢各種信息息。7)業務數據與與帳務數據據能自動連連接。8）軟軟件公公司具有優優質服務的的能力。(“招招標文件””P2)24“對ERP系統總總的要求””的應答(投標書)2.1招招標內容對ERP系系統總的要要求的應答答(“投投標書”P17)詳見“三.產產品品說明””“5.3利利瑪CAPMS/ERP系統模模塊要點說說明”“十四.對對產品質量量及售后服服務的承諾諾”25ERP系系統需詳述述的應用功功能列表(招標書)2.2主要要方面需求求。1)環境與用戶戶界面：2)系統整合：：3)系統管理：：4)基本信息：：5)存貨：6)采購：7)營銷：8)BOM（物物料清單））：9)生產管控：：10)工單：11)工藝：12)MRP：13)成本：14)人力資源：：15)質量保證：：16)經營決策：：17)總帳：18)自動分錄：：19)應收:20)應付:21)固固定資產：：26“ERP功功能要求求”的應答答舉例(BOM)問:(招標標書P3)8)BOM（物料料清單）：：BOM維維護（BOM種類類：生產BOM、工工程BOM、計劃BOM、配配置BOM等；BOM內容：：可以保留留歷史修改改記錄、版版本管控、、日期與生生產數量控控制、與工工藝路線配配合、能分分別定義各各項材料在在生產時的的時間差異異、考慮生生產損耗、、數量可用用分數表示示、支持選選用件等））；BOM操作方方便性（復復制—各種種類BOM的復制、、工程BOM向生產產BOM的的復制）；；工程變更更；替代料料處理；材材料承認；；管理報表表等功能。。答:(投投標書P17)8)BOM制制造數據管管理子系統主主生產計計劃子系統物物料需求求計劃子系系統、5.3.8車間任任務管理子子系統”.27關于產品版版本及開發發的說明招標書要求求應答的問問題6.8人人員配備(招標書書P5)投標方必須須明確陳述述組織與管管理，包括括下述內容容：(1)系統的開發發體制。(2)系統開發組組織結構圖圖。(3)系統開發的的管理方法法。(4)系統開發管管理所采用用的工具。。(5)系統開發人人員一覽表表。(6)技術負責人人的詳細情情況說明，，包括技術術專長、組組織/開發發項目的經經歷和業績績。應答解釋產品版本CAPMS8*成熟熟的商品化化軟件，數數以百家用用戶*大同同橡機ERP建建立采用““快速原原型法”,與現現行開發體體制關系不不密切*現行行開發體制制、開發組組織、CMM管管理方法*為ERP實實施成功功的保障機機制28項目成功實實施的保障障措施一）多層次次的培訓二）實施的的組織機構構三）保持技技術隊伍的的穩定四）技術服服務保障機機制五）項目管管理和項目目實施計劃劃29編碼和數據據準備子系統軟件件調試與實施施用戶化修改驗收結案合同同簽訂訂管理咨詢及及項目實施方案制制定培訓準備系統安裝系統安裝手冊系統功能確認書子系統操作作手冊子系統實施施細則功能測試評審表用戶化修改改設計書系統實施方方案現場調查提綱CAPMS物代碼編編碼指南制造數據子子系統實施施細則用戶化修修改協議書系統功能能確認書ERP概概念培訓訓講義ERP原原理培訓訓講義CAPMS系統統培訓講講義組織織準備備企業發布布文件運行環境境準備運行環境境準備指南南項目實施施進度計計劃實施工作作流程30項目實施施的組織織機構31技術服務務保障機機制一）現場支持持服務二）熱線支持持服務電話、傳傳真和因因特網：：實時為為客解答答實施問問題通過電話話線和調調制解調調器提供供遠程聯聯機診斷斷和服務務三）實行項目目經理責責任制項目經理理組建項項目實施施小組（（公司委委派專家家顧問））項目經理理：扎實實的管理理系統理理論豐豐富的實實施經驗驗高級工程程師具具有協協調能力力四）項目管理理部監督督、檢查查項目進進度與質質量32版本升級級與用戶化修修改一）版本升級級1.及時為老老客戶提提供版本本升級服服務2.協助客戶戶將老系系統中正正在運行行的企業業管理數數據導入入新系統統二）用戶化修修改1.CAPMS系列軟件是我們公司司研發的的、擁有完全全知識產產權的通通用的商品化化軟件2.在實實施過程程中為企業培培養出一支高素素質的專專業技術術隊伍，，使他們能自行進行軟件件的維護護與新功功能的二二次開發發等工作3.與客客戶共同同商討二二次化修修改方案案33原型軟軟件件試運行行用戶提出用戶化修改申請

審批用戶化修改方案設計

審批軟件開發修改和調試

測試試運行

用戶化申請報告甲乙雙方協商確認

用戶化修改方案書文檔完善化修改

方案修改

NYNYNY用戶化修修改流程程34BRITCEnd謝謝!359、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:25:4504:25:4504:2512/24/20224:25:45AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:25:4504:25Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:25:4504:25:4504:25Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:25:4504:25:45December24,202214、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。24十十二二月20224:25:45上上午04:25:4512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:25上上午12月-2204:25December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/244:25:4504:25:4524December202217、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:25:45上上午午4:25上上午午04:25:4512月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:25:4504:25:4504:2512/24/20224:25:45AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:25:4504:25Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:25:4504:25:4504:25Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數里里入云峰。。。12月-2212月-2204:25:4504:25:45December24,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20224:25:45上午午04:25:4512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:25上上午12月-2204:25December24,