PAGEPAGE25新人集中訓練素材《壽險的意義與功用》 風險無處不在（一）面對現實一位女孩隨著新婚的丈夫到美國去留學，不料丈夫卻得了不治之癥，有人問這位女孩：“難道你們沒有向神埋怨過？為什么這種事偏偏發生在你們身上？”女孩的回答是:“有，我們常問，為什么是我？為什么是我？”這句話好像比別人高一等，理應受寵似的。不幸的事落到別人頭上是活該，落在我頭上就是豈有此理，等我問了一千一萬個為什么以后，我們終于想通了，開始反過來問，“為什么不是我？人的一生有福有禍，為什么，我們總是不甘愿遭遇不幸，如果癌癥是每一百人中有五個人有得到的機會，為什么我才會是那少數的百分之五中？”的確，一般的人，碰到不幸的事情時，總是出口一句：“為什么是我？”，怨天尤人，念念不平，事實上，沒有一個人有特權，可以免掉命運中的不幸，真的躲不掉就必須承認這個事實，一個真正有勇氣面對現實的人，就是能為未來有可能面對的事實，預做準備，想辦法解決問題的人。（二）幸福的日子哪去了阿福的爸爸是一家計算機公司的業務經理，媽媽自從生了阿福之后，沒有去上班，全心全力照顧阿福，阿福的爸爸收入很不錯，一家三口過著快樂的日子。每天，阿福都有媽媽陪著去上幼兒園，放學后，媽媽也要準時來接阿福。假日，爸媽會帶阿福去逛百貨公司或到郊外去散心。睡覺之前，媽媽也會經常講故事給阿福聽。幸福快樂在阿福家被認為是理所當然的。

有一天，阿福的爸爸開著車到臺中出差，臨行前，爸爸還說禮拜天要帶阿福和媽媽去百貨公司買母親節禮物，可是，阿福的爸爸再也沒回來過。

“阿福，在學校要聽老師話哦！”媽媽把阿福一大早就送到幼兒園，然后趕著去上班。幼兒園下課后，阿福經常要等到好晚，媽媽才來接，有時候，阿福覺得好孤單，好傷心。假日，阿福只能在家里自己玩，媽媽經常要加班。

“我好累，好累！”阿福要媽媽講故事，媽媽總是這樣說。”爸爸為什么不回來呢？”阿福不斷的問這件事，媽媽只是低頭不語，什么話也說不出來。

半年后，阿福和媽媽搬到松山的一間小房子去，阿福不太習慣，媽媽說：“我們付不起銀行貨款，只好把房子賣了，租到這里來。”對阿福來說，爸爸走了以后，世界全改變了。“媽媽這么辛苦上班要捱到什么時候呢？”阿福心里在想著。（三）無辜的孩子能夠讓孩子接受良好的教育是每個家長的最大心愿。但不是每個家長都有能力為孩子儲蓄充足的教育金的。湖北漢川一名九歲女生阮某，因家貧交不起三十元試卷費而多次被老師趕出課堂。她的祖母曾為此事請求學校領導，但于事無補。阮某的祖母見她不能參加考試，帶著身上僅有的十元錢和她回校要求老師通融，但老師仍因“湊不夠錢”，將其趕出學校不準考試。當日下午，阮某被發現在郊區一條水深一米多的“抗旱溝”內溺斃。這樣的人間悲劇不是唯一的一個，無獨有偶，2001年8月，四川省內江市一名十六歲品學兼優的女生，因為無法籌到上高中的學費而投水庫自盡，尸體被撈起時，右手還緊緊握著一張重點中學的錄取通知書。養不教，誰之過？發生這種悲劇錯不在孩子，孩子是最無辜的，錯在家長。所以真正疼愛孩子、真正有責任心的家長應該趁自己有能力的時候，盡早著手子女的教育金計劃。

風險的轉移（一）白色的說服鄰居小王先生18歲，剛參加工作，很辛苦。有一天出門被車“吻”了一下，住進醫院。放眼一看，四周一片白皚皚的色調，用手摸一摸疼痛的地方，額骨都腫起來了，”真是天殺的，從巷子里要躥出來，也得放慢一點，幸虧福大命大，否則已經蓋棺論定了”。轉過頭來隔壁還有一床，躺著一位中年人，滿頭包著白色的繃帶，嘴巴浮腫，似乎欲言又止，相互點個頭，權充認識，過了五天，小王急著要出院，可是護士小姐不給他辦出院手續，理由是：“腦震蕩要觀察一星期”！小王心急火燎，可臨床的中年人卻無憂無慮，開開心心。小王：”真糟糕，躺在這里多花錢又少賺，家里又將寅吃卯糧了，嘿!你這個人不知是好命還是不負責任，躺在醫院還有心情唱歌！”中年人：”少年人你不知，我躺在這里一天三、四百元，比我上工好賺，也難得休息一下，何必折騰自己呢？”小王：”怎會那么好命？你是吃公家飯的吧？”中年人：”公家飯，我吃不起，而且公家飯也沒這么好，我是投保一種保險，住院一天三、四百元，出院以后門診一天報銷六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！”小王：“我們這幾天有緣住在一起，你也做點好心，詳細說說看”。中年人：”不急，過三天再說吧！反正你這幾天也出不了院，我叫一位內行的來說給你聽。”中年人的內心感覺十分的安慰，因為他又做了一件善事。（二）祭河神古時候某縣有一條河，河東河西各有一個村落，將近有一百戶，兩村村民都很迷信，供奉河神。河神廟裹住有一個神棍，他勾結東西兩村的幾個惡霸作祟散布謠言說：“每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大門被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然會有大難臨頭。”因此兩村的村民，每年的那一夜都心里很不安，連覺都不能睡好，到了第二天一大早，個個趕緊起床，到門外看個究竟：至于被選中的那一家，可說愁眉不展，甚至放聲大哭，但年，可說年年必有幾家歡樂幾家愁。有一天，東村的村長想出一個好辦法，召集村民來開會，他說，“我們村子里有五十多戶，如果每年每戶捐出一包米，由村長保管，如此一來，那一家被射中就到村長家領米去祭，大家負擔又輕，又可高枕無憂。”東村的村民想了一想，這辦法最好，異口同聲贊成了。東村的村長到西村請村長也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱著僥幸的心理，他們都不贊成這一個好辦法，于是只有東村照著這個辦法去做，果然家家年年高枕無憂，可是西村的百姓仍然年年過者心不寧神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得過著一輩子窮困的日子了。因為他們要四處告貸：籌措五十包白米。這一個故事雖然好像很單純，但是仔細想一想，不是富有“互助、合作”的精神嗎？是不是也富有今日保險的功能與意義呢？（三）世事難料2002年12月18日，深圳某街頭，一家銀行的職員在執行運鈔任務時，不幸在途中遇到搶匪，這位盡忠職守的行員為了保護公司錢財，竟徒手奮不顧身地與歹徒搏斗，結果遭歹徒開槍射殺，送醫后宣告不治。這位去年才結婚、妻子正懷有數月身孕的年輕人，殉職后留下了令人不勝欷歔的遺憾。……平常努力工作，為的就是有美好的生活及未來，可是天有不測風云、人有旦夕禍福，一個意外或重病的發生或罹患，就有可能摧毀我們過去的努力或影響我們及家人燦爛的未來，所以對于這些風險怎能等閑視之?!一般人面對風險不外乎以下幾種態度：避免、承擔、預防、轉移等。其中避免與承擔是消極的做法，而預防雖可做好事前準備，但世事難料，仍須自行負擔不可測的部分損失和后果；惟轉嫁風險給保險公司是較佳的方法，因為雖同樣不能讓風險不發生，但保險公司可讓損失獲得相當的補償。也就是說，以個人的力量去承擔人生的風險實非常有限，而保險主要是集合眾人的力量去分擔個人的損失。總之，保險的功能在于──讓自己安心、家人放心；龐大醫藥費有著落；不靠養兒防老，即使臨終也活得有尊嚴；強迫儲蓄，理財新主張；失去工作能力，也不愁沒收入。(四)停車費一般人常患這種毛病：“該省的不省，該用的卻一毛不拔。”話說張三就是這一類型的代表人物。有一天張三開車去看電影，在進入戲院前，張三心想：寄存一下車就要花半張票子的錢，多么不劃算；等到戲演完散場時，張三驚訝地發覺原先停在巷子裹的車子竟給愉走了！這一晴天霹靂，害得張三直跺腳，后悔不已：早知道寧愿花點錢就沒事了！時下“早知道撥少許經費來參加保險就好了”的人太多了，為了省那么一點點寄車錢，結果白丟一部車子，這才是真的“不劃算”。以最經濟的費用來獲得多年的安全和保障，有什么比保險更迫切需要？（五）曉曉的蛻變這些蛻變是曉曉用血淚交織而來的記得第一次想拜訪曉曉（化名），是在一個炎熱的午后，踏進門內映入眼簾是位白發蒼蒼年邁的老母親，滿心愧疚敘述曉曉病期間情緒很不穩定常常發脾氣，躲在房間里不想見人，從母親的言論中得知曉曉的遭遇，一次意外的交通事故，導致腦部受到嚴重撞擊——“重度頭部外傷、硬腦膜下出血并嚴重腦腫脹“。在家人的關愛及醫生的極力搶救下，終于從鬼門關將曉曉救活了，似乎老天也開了一個玩笑，讓剛從生死邊緣蘇醒的曉曉無法發音、說話，走路也受到影響，并產生外傷后遺忘癥情形。經過不斷復健治療，似乎老天爺也深受感動，讓曉曉恢復說話能力，即使無法一如往常流暢的表達，卻為曉曉帶來莫大的精神鼓舞。藉由多次的電話聯絡與書信往來，終于打開曉曉心扉，愿意與我們見面。在那瘦弱的身軀下，以及俏麗短發中仍可依稀看到曉曉頭部開刀如巴掌大的傷痕，在溝通、走路、如廁總總受限下，看在眼里不免令人感到疼惜與不舍。當閱讀曉曉以前的照片時讓我受到很大的震撼，曉曉曾是一位活潑開朗、青春洋溢的女孩，對生命、工作、未來充滿期待，一度沉浸在預備作新娘的喜悅中。這突如其來的巨變，使得這一切完全便了樣，讓一向樂觀、開朗的曉曉，轉變成敏感、憂愁、不安、失落、無助、無奈的深深的陰霾中。面對著自己與正常人間的差異，讓她適逢荳蔻年華的歲月里，人生的色彩盡失幻化而來是無窮盡的灰暗、困境。曾不止一次地曉曉用著哀怨的心情，向我詢問：我的未來在那里？我還能工作嗎？我何時才能不成為家人的負擔？我還有機會步入婚姻嗎？看是容易的事，對曉曉而言似乎有段很遠的路途要走。這段時間的接觸下，曉曉已能破繭而出，對自己許下心愿，希望身體能盡早復原，日常生活可自理，不再是家人的負擔與壓力，并試著相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社會，作回一個充滿自信的我。這些蛻變是曉曉用血淚交織而來的，如同獄火中的鳳凰即將展翅高飛般，期待新生與遨翔。環伺在旁的親人、朋友、同事，每個人都以無比溫情、關心，支持曉曉走過這一路。讓我不得不佩服曉曉的轉變與毅力，曉曉不曾言苦，假使現狀如此，也會勇敢面對一切，相信活著就是一個機會。希望老天爺能有所感應，讓她的心愿能早日達成。

親愛的曉曉,很珍惜相識的機緣，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，對您有著疼惜與關心唯有心中懷有愛、信念與勇氣，并能試者以樂觀積極的態度，來面對未來的一切，相信繽紛的云彩會為您而綻放的！加油喔！別放棄任何生存的機會，我會一直陪您走過這一切的……

(六)說預知據說很久很久以前，天神十分的疼愛在凡間的人類；因為天神把所有危害到人類的“怪物”，舉凡自私、貪婪、嫉妒、猜忌、怨恨、憂愁……等等，通通關在寶庫中一個密閉不通風的鐵盒子里，所以，人類得以快快樂樂、無憂無慮的過看舒適的日子。可是，好景不常在；有一天的夜里，有個小偷潛進天庭的寶庫里偷竊，找了半天，竟然看上了放在角落的大鐵盒子，小偷大喜過望用力板開盒蓋，只見這時遲，那時快，噴然一聲，鐵盒子里頭的“怪物”紛紛奪箱而出，各種足于危害人類的“怪物”像飛蛇般的竄入天空。這時，天神也給吵醒了，在他驚魂未定前順手趕緊將盒蓋一蓋；就這么恰好把最后一個準備溜走的“怪物”給關上了，這個怪物就是：“預知”。從此，世間不再太平了，人與人之間充滿看仇恨、勾心斗角、紛擾不安；可是在這么多的煩惱中，惟獨“預知”和人類一直扯不上邊，而人類也一直沒有這種干擾。有人說，幸好天神及時將這個“怪物”關了起來；可是也有人說，人類自從失去這種能力以后，對于未來永遠是懵然無知了。朋友，你能“預知”將來嗎？你能“預知”明天會發生什么突發事件事嗎？

三、責任的體現（一）給年輕人的一份勸告以下是一位英國牧師的禮拜講稿：我雖然沒賣保險，但我想講一些關于保險的東西。每一次當有人找我作證婚人時，我很想告訴他們，除非他們有做好萬一有事發生時的安排——一個很好的計劃來照顧對方的生活，否則他們不應該接受對方成為配偶。我想表明的是，在還沒有結婚之前，應該先購買一份保單，特別是現在的意外事故頻繁，無論想買什么都應該把投保當做是最重要的計劃，其它的東西可以在有能力時才慢慢的買。人生有兩件不可避免的事，我們一定要盡力而為。萬一不幸身故時，提供家人足夠的保障，以及年老時的退休費用。現代保險提供了這兩項功能。在財務預算內，夫妻應該把錢擱一邊，當作是保險費，就好象是家中的水電費一樣。只要有計劃和一些自律，這些不能拿去購買一些沒有必要的東西的錢，就能省下來投保。我站在這里呼吁大家買保險，是有理由的。我看過許多沒有留下任何錢給家人及有保險的差別；有人照顧的小孩和因為父母要出去拼命工作，沒有時間照顧的小孩，他們長大后成就的不同。上帝可能會提供支援，但可能是簡陋的房間讓小孩居住，或社會大眾的慷慨解囊。上帝沒有因為無知而懲罰他們。如果他們已盡力提供最好的，但還是沒有能力，他們可以信任上帝——“把沒有父母的孩子交給我照顧。”但如果他們有能力而沒做到，他們可以不管，但是，孩子們要付出代價！

如果我不是牧師，從幫助人的觀點，我要成為一名人壽保險業務員！(二)讓孩子有尊嚴王外科的大招牌聳立于菜市場口，又緊鄰著省一號公路，可謂賺對了錢。每回救護車從外蜂鳴而入，都是慘不忍睹，人潮好奇而來。今天卻反常，落著小雨，生意倒清淡了！只見幾個住院家屬緊繃著臉，在忙著，走廊上長椅子坐了二個約五、六歲的小男孩，都看著媽媽們在領藥口，半開著錢包準備著里面喊自己的名字，好付錢，趕緊離開這充滿消毒水的鬼地方！坐在靠走廊的小男孩摸著那包扎著的手腳，輕問靠里邊的小朋友:“小民，你痛不痛，打針好痛哦！不過媽媽說等一下買冰激凌給我吃！”一付苦中有樂的樣子。“真的？我媽媽最吝嗇！才不買東西給我吃！”里邊的男生抱怨著。說著兩位媽媽都領了藥回來。“小華，走，買冰激凌去！”小華的媽媽牽著手，小華揮著左邊小手露出微笑！“小民，我們也走！”隔壁媽媽一副匆匆的樣子。“媽！人家小華媽媽帶他去買冰激凌吃，我也要！”小民也垂涎欲滴一幅盼望，鬧了起來。“再鬧！已經花了多少錢，還吃！小華，什么小華，比個屁，人家小華的醫藥費是保險出的，還賺錢呢！當然吃冰激凌，哼！”小民不吱聲了，遠遠的望著快樂的小華走遠。從此，小民一見到小華就遠遠的躲開，走道碰上了也沿著墻角低著頭走開。原本興高采烈的跟小朋友玩著，一見到小華就不做聲。小民的媽媽好著急，可她不知道，是那份保險讓孩子在小伙伴面前失去了尊嚴。(三)天堂里沒有保單我忽然接到母親的電話，告訴我舅父病了。我真的不能想象健壯的舅父為什么就這樣病倒了。我來到醫院，看見走廊里也滿是病床，不忍多看一眼病人臉上的痛苦與無助。我來到舅父的病榻前，只見昔日挺拔的他現在變得形容枯槁，嘴唇沒有一點血色，清癯的臉上沒有一絲生機，病魔真的最殘酷不過了，它奪走舅父的健康和幸福，給我們帶來了無邊的痛苦和陰翳。人的生命竟是這樣脆弱，不堪一擊，無奈無助。死亡就像禿鷲投在地面的陰影一樣，時刻籠罩在他周圍。醫生已經把最為權威的會診報告面無表情地呈現在我們面前，一個鮮活的生命就像滿弓的箭弦突然繃斷，只留給我們心靈的驚悸和思緒的顫栗。舅父的生命正在一點一點的枯萎，他正在離我們遠去……望著他鼻孔里的氧氣管，手臂上的輸液管，這一切全是做最后的拯救。醫生告訴我們他們已經愛莫能助了，可是為了延續他的生命，我大舅還是不惜去別的城市買進口藥劑。這只能是維系，而不是根治。舅父呀！縱使華佗再生也無力回天了，你的妻子日夜地陪護你在床榻前，你的兄長不遠千里為你到異地求藥；你可愛的女兒為你準備著一張張優秀的考卷……這一切都是那么感人，但這也不能感化上帝和魔鬼。在大量藥劑的作用下，舅父終于睜開了眼睛，干澀的眼角淌下了淚花，我能看到舅父眼里流露出熱切的求生欲望，你是多么留戀這個世界，有你如日中天的事業，還有你那溫馨家。舅父呀，也許，你已經忘記了，我曾經向你力薦過人壽保險保單，可是當時你卻是身強體壯，經濟富足為由，對我的保險建議書不屑一顧，你說所謂的保險就是一個變向的騙術。你叮囑我照顧小表妹，你顯然有著太多的牽掛和不舍，可是現在你又能做些什么呢，我雖然是承諾照顧她，我會做好嗎？她還會像以前一樣學畫嗎？她還會像以前一樣拉琴嗎？她還會去海濱度假嗎？不知道……你抓住我的手說，如果現在有一張保單多好呀！你眼里充滿了遺憾和不安。你告訴我假如天堂里有保單，你會不惜一切買下來。天堂有保單嗎？縱使天堂有保單，誰能替你送達呢？舅父呀，你怎么像個孩子了呢，我心里滿是悲涼……這樣用藥來維系他將枯的生命，死神在一個角落乜斜著他。出于職業敏感的我，詢問同室的病友，問他們有沒有買過保險，異口同聲——沒有買。他們在痛苦的呻吟，他們的家人為籌措昂貴的醫療費用四處奔波。我開始向他們介紹保險，1個人的力量是微不足道的，10個人的力量依然是弱小的，然而匯聚千人萬人幫你一個人度過難關，那是易如反掌的一件事。我有親身的體會和感受，因為在即將痛失親人的時候，又要看到親人再一次面臨窘境和背負起沉重債務負擔，可以想象以后的日子會是進退維谷，舉步維艱，這是何等殘酷呀！所以這次介紹保險是動之以情，曉之以理，后來竟聲淚俱下了。這是我最為投入的一次介紹保險，這些對保險一無所知的人，他們也許不會成為我的保戶，但是我想讓他們更多地了解保險，關心保險，使自己擁有一份保障，使親人少些痛苦。昂貴的醫療費用已經不允許舅父呆在醫院里了，醫生也是三番五次讓家人做好后事的料理。誠然醫生也是盡力了，我們用擔架將舅父抬進救護車，我知道他生命的天空隨時會崩坍，有什么比等待死亡更殘酷的事情呢！我的舅父就要面臨這種殘酷。我知道這就是永訣，淚水再一次模糊我的雙眼。天堂里沒有保單，不要把遺憾帶到天堂，趁自己年輕，買份保單吧，給自己買份保障，對家人盡一份責任。人可能把搭船乘車的時間安排得比較有條不紊，可是你做好了對自己一生和家人的精心安排和規劃了嗎？(四)我的未來“都”是夢以一曲《我的未來不是夢》走紅于歌壇的歌手張雨生，于1997年10月凌晨，不幸發生車禍，經過數十日的奮斗，終究敵不過死神的召喚，離開了人世。張雨生只有三十一歲，我們為他充滿生命的年紀，就在生命中劃下句點而難過。傷心的父母及親人聞訊趕來醫院時，幾度泣不成聲，無法接受這事實，孝順、生命及事業正處高峰的年輕小孩，會面對人生這么大的“無常”，在一切悲傷、驚嘆、惋惜聲中，地球并沒有停止轉動。身為家中老大的張雨生，如果地下有知，全家經濟的依賴都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代價的。如此杰出的他，他的生命是無法用金錢加以衡量的。但是留下了年老的雙親，面對未來的日子，他是否曾想過“走的時候，他什么都不需要，家人活下來，卻什麼都需要。”沒有為家人留下一筆療傷期間的生活費，這是一種殘忍。沒有保險的庇護下，我們的生活未來“都”是夢。（五）一代保險行銷高手林學文的第一步林學文剛剛加入保險行業的時候，總是難以開口對自己的親人講保險，好像對自己的親人談保險就是不愛他們。但是他知道自己對家人的愛是那么強烈，所以他一定要自己的親人們都享有保險的保障。于是他決定要讓自己的壽險生涯首先從自己的家庭開始。一天，晚飯后，林學文趁家人都在，說：“爸爸媽媽，哥哥姐姐，請你們幫我一個忙，時間不多，大約只要1杯茶的時間，也不辛苦，您可以邊喝茶邊聽我講。我剛剛加入保險公司，對保險公司的產品還不很熟悉，今天我又學習了一遍，請你們給我做個評判，看看我能否過關好出去展業。如果我連你們這一關都過不去，那我沒有信心繼續做保險，所以你們一定要給我提問題、提建議，如果你們愛我，那這就是你們對我最大的愛。——記得啊，一定要提問題。”于是，家人果然坐下來聽他講保險了。林學文就是這樣簽下了人生的第一份保單。有時候我們總是關注著別人，要把保障送給別人，可是想想，我們自己的親人是否也需要一份保障呢？只要您打開口，像林學文那樣，你一定會把愛留給親人，了卻自己的生命的遺憾。(六)鑰匙他是個愛家的男人。他縱容她婚后仍保有著一份自己喜歡的工作，他縱容她周末約同事回家打通宵麻將，他縱容她擁有不下廚的壞習慣，他縱容她在半夜挑逗那已沉睡的身軀，他始終都扮演著一個好男人的典范，他好得讓她這個做妻子的自形慚愧。她第一次懷疑他，是從一把鑰匙開始。雖然她不是個一百分的好老婆，但總能從他的一舉一動了解他的情緒，從一個眼神了解他的心境。他原有四把鑰匙，樓下大門、家里的兩扇門以及辦公室等四把，不知從何時起他口袋里多了一把鑰匙，她曾試探過他，但他支支吾吾閃爍不定的言詞，令她更加的懷疑這把鑰匙的用途。她開始有意無意的電話追蹤，偶爾出現在他的辦公室，名為接他下班，實為突擊檢查，她開始將工作擺在第二位，周末也不再約同事回家打牌，還買了一堆烹飪的錄影帶和食譜，想專心的做個好老婆，可是一切似乎太遲了。他越來越沉默，越來越不讓她懂他心里想什么，常常獨自一個人半夜醒來，坐在陽臺上吹了整夜的風，他變得不大說話，精神有點恍惚，有一次居然連公事包都沒帶就去上班，他真的變了很多，唯一沒有變的是他對她的溫柔和體諒，但她的猜疑始終沒有稍減。在日以繼夜的追查下，她終于發現那把鑰匙的用途，是用來開啟銀行保險箱的，于是她決定追查到底。她悄悄的偷出了那把鑰匙進了銀行。當鑰匙一寸一寸的伸進那小孔，在她慌張又迫于知道答案的眼底，謎底即將揭曉。首先映入眼簾的是一個珠寶盒，她深深的吸了一口氣，緩緩的打開盒蓋，然后，心里甜甜的笑了起來：“這個傻瓜。”那是他們兩人第一次合照的相片。照片之后是一疊情書，算一算一共二十八封，全是她在熱戀時期寫給他的，這個時候甜蜜是她臉上唯一的表情。珠寶盒底下是一些有價證券，有價證券底下是份遺屬，遺囑下面是一份人壽保險合同。她心想：“待會兒出去一定要罵一罵他，才三十出頭立什么遺屬。”雖然如此，她還是很在意那份遺屬的內容。她翻開封面，內容寫著－－陽明山的別墅和存款的百分之二十留給父母，存款的百分之十給大哥，有價證券的百分之三十捐給老人機構，其余所有的動產、不動產都寫著一個名字。她哭了，因為那個名字不是別人，正是她自己。她打開那份人壽保險，淚水再次朦朧了她的眼睛。保單的受益人寫的也是她的名字。所有的疑慮都煙消云散。他是愛她的，而且如此忠誠。正當她收拾起所有東西正要動身回家為他準備豐盛晚餐時。突然，一個信封從兩疊有價證券里掉了下來，那已經褪去的猜疑，又復萌了，她迅速的抽出信封里的那張紙，是一張診斷書，在姓名欄處看到了丈夫的名字，而診斷欄上是四個比刀還利的字－－－“骨癌中期”。每個人心里都有一把鑰匙那鑰匙的名字叫“懷疑”如果每個人都能知道自己什么時候會離開自己所愛的人那就好了，那么世界上便不會有那么多的遺憾……就是因為我們都不知道自己會何時離開，所以，請對自己所愛的人好一些，把每天當成是最后一天，那么你便不會浪費任何可以疼愛他的機會，直到有一天我們真的要離開了，自己才不會有遺憾……所以，愛他請好好待他，不要讓猜疑分化了彼此的愛，不要讓猜疑浪費了彼此愛的時間……不要忘了時間是有限的……看過之后不要哭啊!!!!好好愛你身邊的人吧!

生命的價值（一）神明難佑平安這是流傳在臺灣省中南部的一則小故事。有位媽媽為愛子買了部機車，并到關帝廟祈求平安，結果不到兩天，依然出事。“你要負責！你要負責！”這位媽媽怒言以對。廟公:“我要負什么責？”“上次我來這里祈福，你說我兒子可以買機車，有神明保佑，絕不出事。可是，我兒子前天被撞斷了一條腿。”廟公心平氣和地說:“那是關帝君的意思，我只是傳達而已，怎么能怪我呢？讓我們再來問問關老爺好了。”于是兩人又行體如儀，跪地叩拜之后，廟公呵斥道：“太太！關老爺說：妳兒子騎的野狼一二五，時速在一百二十公里以上，而他騎的赤兔馬，最快也不過能跑六十公里，叫他如何保護你兒子！”這個笑話告訴我們，Ａ、人人當自我保護，不可依靠神明。Ｂ、一旦發生意外，需要更多的關愛。而花一點點錢買一份保險，就是對自己的保護，一旦發生意外就可以得到最及時的風險補償。(二)人壽保險的本意美國的克薩斯州曾經發生過這樣一件令人費解的事情。億萬富翁休斯死了。他的去世震驚了全世界，根據報導，德州的檢查官驗尸之后，認為他實際上是死于”缺乏照料和極度的營養不良”。他的財產像天文數字，遍及全球，為他工作、效命的員工也不下數十萬人，呼風喚雨，要什么就有什么。他想吃俄國的魚子醬、澳洲的鱈魚，法國的香檳酒，就派架專機去買，他不喜歡某家電視臺的節目，干脆連整個電視臺都買了下來。然而，他居然死于缺乏照料和營養不良，多么令人不解，難以置信。龐大的財富并沒有帶給他絲毫幸福。他兩次離婚，無兒無女，相反的，他怕別人謀刺、綁架，生活在極大的恐懼中。據說，他最后的三十年都是在一間暗無天日的小房間度過，與世隔絕，孤獨至死。他的尸體被發現時，已經發臭。一九五三年，有位采訪英國伊麗莎白女王加冕典禮的日本記者，在禮成后記者招待會中向女王發問：”您是君臨大英帝國的女王，請問為什幺要投保人壽保險？”這是一個極為單純的疑問，世上擁有最多王室財產的英國女王，照理似乎不應和我們具有“后顧之憂”才對，那為何她還要投保壽險呢？問題一提出，各國記者無不屏氣凝神等待女王的答復，于是鬧烘烘的大庭廣眾一時變得鴉雀無聲。伊麗莎白女王說：”我身為大英帝國的女王，身受到全國人民的無數恩惠，我俸我祿既然都來自民脂民膏，那我這片希望為全體國民多盡一點綿力的心意，還有什幺值得驚奇的呢？”這真不愧是壽險先進國家女王的回答，實在答得太好了。如所周知，人壽保險是基于“互助精神”而產生的經濟制度。所謂互助，乃是將“助人的立場”與“受助的立場”兩者歸于同一人承擔的意思。換句話說，人壽保險的制度并不是依賴別人周濟的慈善制度，而是運用救人救己雙重作用的大眾互助制度。某市有一位七十高齡的王老先生，在起居室里掛看數面鏡框，每面鏡框都嵌著滿期的保險單。他說：”我把這些保單看作是人生的畢業證書。每當我看到這些鏡框時，心中總會感到無比的喜悅與驕傲。喜悅的是，我幾十年一直維護家庭的幸福；驕傲的是，我長期幫助了眾人。不過再過幾年，我就要變成受人幫助的對象了。”王先生這一席話，真正道出了人壽保險的本意。投保人壽保險是愛自己也愛眾人，受是上帝賜給人類最大的財富。沒有它，即使我們擁有全世界，也依然一貧如洗。(三)生命，需要在源頭呵護有的教科書上說，保險是屬于有錢人的。我不信，其實平凡的人更需要保險。下面的故事發生在我的親人身上，一直以來都是我最大的遺憾，因為她們生活在中國還沒有保險的年代，也因為我們無力保護自己的親人。今天，當我擁有這份能力的時候，他們卻已經不能享受了。我只希望，人間永遠不要再發生類似的悲劇，那該多好啊。沒有渲染，也不需要渲染，故事本身就是生活。尚有良知的人們一定會從中悟到許多。她是個苦命人。38歲，丈夫得病，去了，丟下沒有工作的她和四個兒女，一屁股債。從此她開始了夢魘一樣的生活。為償還丈夫治病的債，大兒子輟學了，那年他16歲。很快，大女兒、小女兒相繼輟學。都是因為那筆債！為了那筆債，一家人苦苦勞累著，東北的冬天嚴寒徹骨，他們也只能在睡覺的時候才生爐火取暖。日復一日，年復一年。每還一筆錢，她都感到身上的擔子重了，而不是輕了。她隱隱的擔心，自己的身子是不是也……可是她還是咬牙挺過來了。這個家需要她堅持。轉眼十年，這樣的日子過了整整十年！終于，舊債還清了，可又欠下新債，因為大兒子要結婚。她顧不了這些了，那是兒子的事情。她覺得她該休息一下了，也可以休息了。但是，上天似乎總是跟她過不去。兒子結婚兩年后，——平靜的日子僅僅兩年，兒媳遭遇了意外事故，瘋了，那時候小孫女才6個月大……又是一個十年，她在兒媳的驚叫和孫女的哭聲中又生活了十年……大兒子在建筑工地上班，小兒子、兩個女兒也有了固定的工作，家里收入越來越多，日子一點點好轉，她似乎真的可以休息一下了。有一天，大兒子突然從工地摔下來，去了。兒媳受不了，跑了，不知去向。她幾乎要垮了。可是還有孫女，她的責任還沒有完成，她要堅持下去。那年，是1997年。兩年后，小兒子結婚，倒插門，去了外地工作。兩個女兒先后結婚，小孫女也平平安安的長大，日子似乎真的好起來了。可是她怕，她不相信老天真的會讓她過上好日子。果然，1年后，她終于病倒了，貧血，肺病，肝腹水。相依為命的小孫女因此休學一年照顧她。日子就這樣慢慢的溜走，2年過去了。小兒子有了兒子，工作穩定，收入也不錯，她終于在閉眼前找到了依靠。可以歇歇了。2002年7月，她突然接到小孫子的電話，說，爸爸在醫院，想見媽媽。她的心突然懸到了半空………………兒子只陪了她兩天就去了。惡性白血病，絕癥。66歲的她已經沒有淚水……她，就是我的大姨媽。如今，我的大姨媽還生活在東北的那個小縣城。日子還是那么緊張，但是心情卻好了許多，因為她為自己的親人買了保險，即使她不在了，小孫女也不會挨餓挨凍了。看著她，我總在想，其實1975年的那個夏天，就是一切悲劇的根源。如果不是姨夫的突然病勢，表哥表姐們不會在他們最需要營養的成長關鍵期卻為生存而苦苦掙扎，不會無一例外的患有嚴重的貧血癥。生活就像馬拉松，拼的是積累的體力，如果起點就弱，中間又得不到充分的補充，就必然失敗。我的哥哥姐姐們悲慘的人生遭遇已經對此作了生活的詮釋。但我想，恐懼，——失去父親保護的恐懼，對他們來說，也許比貧瘠的物質生活更可怕！有時我在想，如果那時姨夫留下一筆即使不太多的遺產，姨媽和她的孩子們的命運也許會是另外一種情景。為人父母的人們，為了孩子，為了您的愛人，請，買一份全面的保障，讓悲劇不再發生！(四)石頭從前有三個阿拉伯人騎著馬在一個黑暗的夜里，橫渡沙漠。走著走著，他們發現自己迷了路，不知道在哪里。忽然間，天空傳出一聲巨響，命令他們三個人立即下馬，拾起地上的石頭，盡量地裝在自己的口袋里。但是三個人又累又困，沒有人愿意去撿石頭。這時天空又傳出一陣巨響，告訴他們，信不信由你，明天這些石頭都會變成鉆石，在你們三個人中一定有人歡喜有人愁。在這三個人中有一個很聰明的人怎么也不相信，并且還告訴同伴不要去撿石頭，另外有個人想想看就隨便撿了一個，最后一個人最笨，講什麼都相信，就拼命撿石頭，另外兩個人就不停地嘲笑他。不知不覺天亮了起來。這時他們伸手拿出口袋里的石頭，才發現原來石頭已經變成了閃閃發光的鉆石。果然有人歡喜有人愁，喜的是得到了鉆石，愁的是沒有得到鉆石，后悔拿得太少……人壽保險不也正是如此么？人生就像跋涉在沙漠之中，當時看似毫無用處的人壽保險，往往會在你最需要的時候變成救命的黃金。（五）使健康保險和彩票一樣讓人興奮中大獎的人極少，而彩民一直趨之若鶩；大病醫療保險的受益人概率相對較多，卻讓許多人不能接受，其因何在？

中大獎的人很少，彩民卻很多。雖然其發生的機率是幾萬分之一，可是許多人還是樂此不疲，因為他們相信，終有一天自己有可能會因此而成為百萬富翁；遭遇不幸的人很多，想到保險的人卻很少。雖然疾病、意外發生的概率是幾十、幾百分之一，可是許多人還是心存僥幸，因為他們總是認為，自己怎么也不會成為悲劇的主角。

買了彩票沒有中，沒有人會到彩票公司去要回買彩的錢；買了健康保險一年沒有住院理賠，就有人會問為什么不給退錢。

前者會說，買彩票沒中獎，我是為福利事業募捐，說明我品行優秀；其實后者買了健康保險沒有理賠，極可能是救助了一條生命，這才是真正的道德高尚。

買彩票和買保險買的都是一種概率，只不過我們期盼前者發生，慎怕后者降臨。寧愿相信或期盼著百萬分之一的幸運概率會發生，而不去防范幾十、幾百分之一的風險概率可能出現的災難。不妨想一想，堅信自己萬無一失的人、和能夠面對風險防患于未然的人，誰才是真正的勇士？！

昨天我遇見一個敢于正視風險的勇士，他說他買了好幾份保險，也偶爾買買彩票；他并不指望自己有多么幸運，但卻為不幸做好了足夠的準備。所以他現在是幸福的，也是快樂的。

就像買了彩票的人沒誰會認為自己一定會中大獎一樣，也沒有人買了健康保險就會認為自己一定會發生住院理賠。那么即使發生了住院理賠，比起沒有發生理賠也只不過是多了一次病痛的折磨，多了一次醫療費的自付部分的負擔。所以說，買健康保險并不是為了花保險公司的錢來尋求一種平衡。那么買健康保險又是為了什么呢？其實一個人一生平安才是最大的幸福，買上一份健康保險是為了讓自己在不幸的時候仍然能夠擁有一份萬幸。

彩票一期買一張只需2元錢，可一年有一百多期要花200余元；健康保險一份需要2、3百元，可一年只需要買一次。

沒有人在某期彩票出了百萬大獎后懊惱自己本期沒有投注，但卻有人在生病、意外住院后面對高額醫藥費用后悔當初沒有買健康保險。現在把也許不在乎的幾百元錢省下，當將來需要成千上萬元時卻不能擁有，這是一筆不需要算的帳，也是一筆算得出來的帳。

沒有人天天追著您買彩票，因為彩票銷售只是一項工作，工作僅僅需要完成就行；但卻經常有人建議您買保險，因為壽險營銷是一項事業，事業是需要去努力奮斗的。

多年的保險銷售經歷，我目睹了太多的失去買健康保險資格的人。在向我咨詢前，他們的要求是那樣迫切；被拒絕后，他們的眼神是那樣無奈。其實他們中的大多數也曾經擁有健康只是沒想過健康并不能永恒。請不要說現在很健康，不需要健康保險。正因為很健康，才應該慶幸，您可以馬上擁有一份健康保險。“失去了才覺得珍貴”，我希望它永遠是一句箴言。

人生如彩，健康似注。趕快擁有一份健康保險，它將是你人生天平傾向勝利時最重的那顆砝碼!(六)算命你信命嗎？有時候人不承認命運會得到心靈的懲罰，像我。1994年我剛大學畢業參加工作的時候，有一天，約了最好的同事老云——叫他老云，其實很年輕，長我三歲，是我師傅——跟幾個很要好的朋友一起游九華山。一個老道抓住我，執意要給我算一卦。我這個人素來不信命的，可也懂得體諒人，看老人家執著的樣子，就讓他算。老道煞有其事的掐算之后，告訴我們四條：1.將來會在外地工作；2.一生朋友眾多；3.命中注定要做官；4.妻子是位獨生女。當時大家哈哈一笑，也沒放在心上。老道給我算完，又盯著老云不放，心事重重的說，“你將來有大難，我一定要給你算算。”大家覺得好玩，于是就讓他算，沒想到老道居然說出他幾年內有性命之憂。簡直滑天之大稽！老云是單位著名的大力士，豪爽，樂觀，整天樂呵呵的，誰都可能有事，他能有事？笑話。整個算命過程成了九華山下的一陣笑談。后來，我轉行做了壽險營銷員，給所有的親人買了保險，有時也想起老云，但一想到他健碩的身體和開朗的性格，便不好意思登他的門。我知道如果我讓他買保險他一定會答應，可我沒有。后來工作忙起來，雖然大家住在同一座城市，也很少聯系，漸漸就少了交流。1998年，因為工作出色，我被公司調往總公司工作，就這樣我離開了故鄉，離開了妻子。幾經輾轉，最后落腳在廣州，成為分公司的主要負責人之一。2001年春節，我回到家鄉。許久不見的好朋友們一下子聚到一起，氣氛好像回到了當年九華山上的大聚會。說到九華山，大家又是一片歡聲笑語，說起那時的年輕歲月，說起那次意外的算命。突然有人叫起來：“怎么不見老云啊？”是啊，這么重要的聚會如何少了他呢！于是我把電話打到他家里。“老云在家嗎？”“死了。”一個沒好氣的聲音。準是跟丈母娘生氣了。大家又是一陣歡聲笑語。我繼續打過去。“阿姨啊，我回來了，想請師傅過來聚聚。”“他真的不在了，癌癥，去年走的。”…………我不知道石頭砸頭是什么滋味，但我當時分明感到了那種疼痛。（七）一雙金手俄國有一個民間故事，大意是說，從前草原上住著一個年老的牧羊人，他有一個漂亮的女兒。有一天，老牧羊人問女兒：“我的好女兒，妳預備嫁給什么樣的人呢？”女兒說：“爸爸，我要嫁給一個世界上最富有的人，同時也是世界上最窮的人。”于是老牧羊人把話傳開了，誰要是能證明自己是世界上最富的人，也是世界上最窮的人，他就把女兒嫁給他。他指定了日子，求婚的人可以在這天來求婚。這日子到了，前來求婚的青年人都帶來很多金銀財寶，證明他們都是很富有的人，又說自己是世界上最窮的人，因為他們沒有她的手和她的心。大批的求婚者都過去了，這時來了一個青年，人長得很漂亮，可是衣服很破舊。這個青年說：“我能縫制最漂亮的衣服，我也可以做鐵匠，我的財富，就是我的一雙手。”新娘子聽著叫了起來，“啊！我找著我的新郎了，他是世界上最富有的人，同時也是最窮的的人，他有一雙金手，他能生產財富，但是他如果不工作，他將一無所有。”于是老牧羊人的女兒就嫁給這個青年匠人。這個故事啟示我們，一家之主，都有一雙能生產財富的金手，但是如果這雙金手不能工作，就會變成最窮的人了，細細思量，保險不就是保障這一雙金手嗎？

未來的準備（一）死后空奠千杯酒越秀區一位八旬老翁去世，參加追悼會的子孫親人有百人之多，大家皆稱羨他是“福壽全歸”、“備極哀榮”，但有一位送葬的婦人卻透露出老翁生前凄涼的晚景。據這位婦人透露，此翁共生了五個孩子，其中一個家住天河區，余四個則散居在越秀區和白云區。自從十多年前，四個孩子就為了老人的晚年生活達成協議，規定每個兄弟以十天為期，輪流奉養老父。起初老人尚能行動自如，時間一到就背了個包袱換個“吃飯的地方”，后來身體不好，行動不便，四個兒子即以人力車載送，每到“交接”之日，不論臺風或下雨，或是他正在生病、發高燒，統統一刻也不拖延，準時交班。這位婦人慨嘆道，死后如此哀榮，又有何意義呢？古人說“養兒防老”、“多子多孫多福壽”的古老觀念，在今天看來實在是不切實際。古人勸孝，每以“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待”為戒，然由上述實例可知當其生時為人子者不能盡孝，死后給予再大的哀榮亦是枉然。所謂“死后空奠千杯酒，何曾一滴到九泉？”正是對此事的喟嘆！在我們今天這個社會，晚年孤寂的人有愈來愈多之勢，孝道的式微，固然不無影響，家庭結構的劇烈變化，更是主要的原因。為解決日益嚴重的老年生活問題，加強弘揚孝道，是一個正確的方向，除此之外，如何在年輕時做好老年時生活的準備，未雨而綢繆，唯有如此雙管其下，我們社會的老人才不至于晚景悲涼之嘆！（二）阿土伯的退休風波我的家鄉在鄉下。鄉居生活淡如止水，使得每一個人對周遭的任何一絲信息，均懷有莫大的興趣。這次回鄉就聽到了阿土伯的故事。近來，對街阿土伯即將退休的消息，早已傳遍了整個鄰里，每一個人所關心的并非阿土伯即將退休之事，而是阿土伯退休時，所領的那份微薄的退休金，如何去應付他們全家往后每個月的房租及生活費，尤其是阿土