第頁超市夏季促銷活動方案

超市夏季促銷活動方案1

1、選擇合適的促銷方式

針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

(1)鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量;

(2)吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手;

(3)爭取潛在顧客嘗試購買或使用;

(4)使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售;

(5)給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響;

(6)可以和顧客開展面對面溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度;

(7)促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比方產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買;積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù);免費使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。

2、確定促銷主題

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。

3、選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

(1)銷售量大;

(2)地理位置好，有合適的促銷場地;

(3)人流量大、形象好、影響力大;

(4)超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致;

(5)超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

4、取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。

5、規(guī)范制度，明確職責

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。

(1)促銷管理表格

①促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反應(yīng)，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

②促銷日報表。內(nèi)容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反應(yīng)，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負責人

填寫。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)填寫;

④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。

(2)促銷管理制度

促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比方活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備缺陷，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有專門人員督導(dǎo)促銷。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查方法和獎罰規(guī)定。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮開工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

6、準備工作的注意事項

①實質(zhì)性的準備工作，為防止某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位。

②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊開展，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人(如柜組長)以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。

④充足的貨源是銷售得以保證的根底。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確保活動期間超市有充足庫存。

⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，防止活動當天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。

促銷活動現(xiàn)場

執(zhí)行要點

1、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最正確的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料開展現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。

3.抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛

對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段開展促銷宣傳;而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。

4、促銷信息傳到達盡可能多的顧客

促銷信息要能傳到達盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標題。

②宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，襯托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息(T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳列)。

③攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而開展多重攔截。

5、做好日常性的檢查、監(jiān)視

促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常開展檢查、監(jiān)視，有效監(jiān)視是使促銷活動安康有序地開展的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)視不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

6.建立顧客的資料檔案

目標顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾，有防范心理)。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。

7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有準備缺陷和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員開展現(xiàn)場輔導(dǎo)。

②銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，及時反應(yīng)活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時排除。

促銷活動總結(jié)要點

促銷活動結(jié)束后，對促銷活動開展科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。

1.反應(yīng)終端信息

促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反應(yīng)給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。

2.做好促銷總結(jié)

負責促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段開展總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和缺陷，并尋求改良措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的比照;促銷現(xiàn)場的照片;活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。

促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量比照和利潤比照等工具和數(shù)據(jù)與超市開展溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。

超市不允許促銷的

解決方法

有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?

1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。

解決方法：

贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面;

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品;

在超市外設(shè)臺促銷;

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題;

選擇交際能力強的促銷人員對超市主管開展“攻心戰(zhàn)”。

2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決方法：

在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品;

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售;

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動;

節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

有些超市由于內(nèi)部管理嚴格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

解決方法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品;

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客;

盡量做特價堆碼銷售;

增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量;

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

超市夏季促銷活動方案2

一、活動主題：

繽紛慶開業(yè)好禮送大家

二、活動時間：

5月16日——5月20日

三、活動內(nèi)容：

1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮購物驚喜集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè)，好禮送大家，開業(yè)活動期間，購穿著類、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券，休閑運動類、名表集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

(明示商品不參加，贈券_主力店通用，活動期間使用有效，過期作廢)

2、超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購禮5月16日—30日

_人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張，憑券換購以下超值商品，買的越多，送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動。

雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。

大米0.99元/斤，每券限5斤。

味達美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆，火爆搶購!!

3、家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎幸運好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20_平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城會聚世界名牌、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品，美食城會聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。

活動期間，顧客在_人民商場店購買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動，累計購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張。

(抽獎活動和換購活動只限參加一項)

獎品設(shè)置：

一等獎：32寸液晶彩電一臺，活動推出50臺;

二等獎：洗衣機一臺，活動推出100臺;

三等獎：電壓力鍋一臺，活動推出500臺;

四等獎：夏涼被一床，活動推出1000臺;

五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000臺;

六等獎：雪糕一支，活動推出100000臺;

4、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯過

開業(yè)期間，特邀全國著名軍樂團、舞獅團、鑼鼓團前來助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好時機不要錯過!

四、廣告宣傳：

1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡。

2.DM海報30000份(郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁發(fā)行10000份，商場發(fā)行10000份)

3.電視臺廣告(飛字廣告)

4.氣象局廣告

5.手機短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼、門貼、吊掛看板

8.開業(yè)吊旗

超市夏季促銷活動方案3

一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

(一)、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

_超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀——_超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

_返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取VIP金卡一張;

_返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

《***晨報》10.5彩通

《揚子晚報》10.5彩通

(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系開展贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

(四)、特價商品特價限購

活動期間，每日推出十款特價商品開展特賣推出，九所大學(xué)的'學(xué)子均可憑學(xué)生證開展購買，會員則需要會員卡開展購買。

(五)、費用預(yù)算

品名數(shù)量單價小計

1、媒體費用2家6750元

2、印刷費用20_0張0.085元/張1700元

3、條幅20_2米7.5元/米300元

合計：8750元

超市夏季促銷活動方案4

第一部分、環(huán)境及市場簡單分析

_店位于_市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費能力和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們_店應(yīng)抓住時機搶占市場。

第二部分、活動目的

_店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中根底配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法開展大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準備充分，應(yīng)積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道_上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。

第三部分、活動主題題目

_——生活的好芳鄰

第四部分、活動時間地點

活動時間20_年5月1日～5月3日

活動地點_店

第五部分、合作單位

贊助單位：選擇一個或多個_店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麄鳌?/p>

宣傳單位：與_當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

第六部分、媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》，_電臺經(jīng)濟臺，交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮溃瑫r充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)告。

在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。

5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳系禽d祝賀廣告，展示企業(yè)文化。

活動中邀請電臺和電視臺開展現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。

第七部分、組織形式

設(shè)總負責小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)開展有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動負責、根底，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)視、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

人員安排：

分工人數(shù)所屬部門人員名單

現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負責

現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)視

現(xiàn)在咨詢3客服

主持人及演出團隊各活動負責

音控1宣傳

傳單發(fā)送4宣傳

治安人員5安全

現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

場地安排2根底

合作單位2聯(lián)絡(luò)

第八部分、活動階段

(一)活動的策劃準備期：

20_年4月10日—20_年5月1日

工作統(tǒng)籌安排

明細項完成時間責任人

方案確定4月10日前總負責

場地安排4月20日前根底

人員落實4月10日前總負責

宣傳籌備4月15日前宣傳

合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位4月30日前根底

彩排4月31日前監(jiān)視

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與_》的征文或向廣闊消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在_店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上舉行“_杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在_店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

7、評選_店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的開展投訴過的顧客。

第九部分、活動策劃方案略解

1、《_》的征文主要是向廣闊的消費者征集他們與我們_之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓_走入消費者的生活中，表達出“生活的好芳鄰”這句標語的內(nèi)涵。向廣闊消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣闊消費者心理咨詢，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。

獎勵：

a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送_會員卡。

b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個，如確實發(fā)現(xiàn)有利于解決我們_8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗?fù)ぃ咳?00ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助)。

超市夏季促銷活動方案5

一、選擇合適的賣場;

1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2人流量大，形象好，地理位置好;

3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種