品牌XXXXXXX商品企劃案

——戶外運動裝品牌策劃一市場分析與品牌規劃二流行預測與產品規劃三產品設計與品類CONTENTS五公司組織管理與財物分析四銷售策略

戶外運動內容廣泛，從一般的郊游或徒步旅行到登山、攀巖、山地自行車以及漂流、滑翔等。指所有室外運動，涵蓋了室外球類、騎馬、射箭、游泳、水上運動等許多奧運和非奧運項目大類。

著裝場所爬山、遠游、山地自行車、騎馬、登山、攀巖、以及漂流、滑翔…….發展戶外運動用品的背景經濟持續增長，收入增加－－2011年城鎮居民收入同比增長14.3%.一些大城市居民的消費結構已完成由溫飽向小康型結構的升級

城市生活居住與健康的壓力－－生活空間日益狹小，人的精神壓力激增,亞健康狀態增多,回歸自然的精神需求愈發強烈旅游長假的推動－－2011年國內出游人數達11億人次，同比增加26.6％

高校開設了戶外運動專業，培養高層次的應用型人才與合格的專業教練

社交手段之一中國戶外用品市場現狀市場迅速增長，但規模較小，消費人群相對不足，2000年至2010年戶外用品銷售從6000萬元增加到15億元；運動服裝品牌競爭激烈，地域性特征明顯；200多家生產商，以貼牌為主，品牌的自我開發能力不足；市場的供需結構不合理，國產高品質服裝供應少；運動服裝市場的層次性明顯：高端市場有耐克、Columbia、TNF、Gore、等國際知名品牌，品牌忠誠度好中檔的歐美品牌加大了品牌凝聚力和銷售通路，加入價格戰低端市場由安踏、特步等覆蓋，知名度低、市場小

競爭對手—探路者TOREAD北京探路者旅游用品有限公司，于1999成立，主要從事國外體育休閑用品代理，2003年創立了自己的品牌“探路者”，專賣店、加盟店遍及全國。探路者單詞意為“一群喜歡戶外，喜歡發現自我的人”。同時去“尋找一個不可能出現的自己！"銷售方式：專賣店、加盟店、代理商、網上銷售促銷手段：贊助并參與各種戶外體育活動、設立自己專門的俱樂部產品定位：中低檔戶外用品市場，主要面向戶外運動愛好者，產品功能性不強。產品種類：帳蓬、服裝、氣墊、背包、眼睛、睡袋、鞋帽、炊具、雜品……七成以上是新人近九成是高學歷收入相對較高參與者特點八成以上的人“正當年”，其中20-45歲的人群占84.1%品牌名稱Osport(沃斯博特）目標群體

年齡段：20－40歲特征：熱愛戶外運動和挑戰自我的大學生、業主及經理人、公司白領、專業人士、受過良好教育的中上等收入者。品牌定位

年輕、陽光、熱愛運動、富于激情的

時尚新貴，他們對新事物敏感，崇拜

比爾.蓋茨，重視生活品質，自信又自負品牌標識品牌理念Yourlife,youchoose!明快溫情

ToTasteEase閑適雅致

ToExperienceElegance惑光魅影

ToEnjoyHealth自然清純

Tofeelnature12年秋冬服裝面料與色彩流行分析

防水拉鏈熒光拉鏈環可收藏式風帽背后有熒光反射條封閉式防雪下擺與克夫

服裝工藝采用專業的生產設備進行產品加工，采用壓膠機（GORE-800-551-7294）、補膠機（KNIGHT-178S）等專用設備和全套信息化加工模式確保成衣質量。

產品設計理念讓更多的人松弛疲憊的神經，感受親近大自然的種種樂趣，讓這一健康向上的休閑方式成為中國人生活的一部份。 材料特特征重視舒舒適性性、功功能性性、安安全性性和耐耐用性性。外層采用Gore-Tex纖維防水透氣耐磨

中層采用PolartecWindbloc纖維輕薄防水透氣防風內層采用Dryflo纖維透氣性是棉質材料的數倍吸汗速干

品類：沖鋒衣、沖鋒褲、鞋、帽子、背包、帳篷、睡袋、水壺、眼鏡……風格：追求功能性和專業化品牌系列一outdoors粗獷現代活潑樸實民族優雅華麗柔美系列一材料構成面料采用防水透氣面料Gore-Tex、CONDUIT、OMNITECH、Memo-Tex、POWER-TEX、HYDRO-DRY、WEATHERTITE等等里襯采用的也是透氣材料coolmax，主要是為了加強導汗性與保暖性鞋類采用牛皮、麂皮等天然、耐磨、透氣性好的材料系列一工藝特點采用全新無縫壓合口袋腋下透氣拉鏈及內部輔助透氣口袋肩膀、手肘凱夫拉爾耐磨拼料內部彈力收腰及可脫卸雪裙手肘立體剪裁全YKK拉鏈防水全接縫壓膠品牌系列二sports品類：衣、褲、鞋、帽子、包……風格：追求休閑、舒適粗獷現代活潑樸實民族優雅華麗柔美系列二面料內衣以天然材料為主，選用棉、絲等觸感、透氣性、吸濕性好的材料外套以棉、錦綸、尼綸混紡為主，加有涂層，以增加防風性鞋類以牛皮、PV為主品牌系列三fashion品類：外套、T恤、褲、鞋、帽子、背包……風格：追求時尚、個性粗獷現代活潑樸實民族優雅華麗柔美材料選用天然材料為主，包括棉、麻、絲、毛等純紡或混紡面料可采用水洗、石洗、酵素洗、扎染、蠟染等工藝款式引進當前流行服飾元素并加以糅合，不拘泥于傳統款式系列三特點男上裝裝：165/84，170/88，175/92，180/96，185/100女上裝裝：150/76，155/80，160/84，165/88，170/92男下裝裝：165/70，170/74，175/78，180/82，185/86女下裝裝：150/60，155/64，160/68，165/72，170/74男鞋：：39，40，41，42，43女鞋：：35，36，37，38，39產品規規格沖鋒褲運動褲20%休閑褲沖鋒衣運動衫35%休閑外套衛衣、T恤、毛衣

15%鞋類15%帽子包10%其他配件產品構構成比比例品類組組合比比例新潮商品20%暢銷商品50%長銷商品30%商品價價格600－2000元600－3000元400－3500元800－1500元60－130元800－3500元100－500元50－150元400－1750元200－900元銷售發發展計計劃

發展分為三個階段：第一個五年，主要目標是在上海市場站穩腳跟；第二個五年，旨在發展成為以北京、哈爾濱、青島、廣州、重慶為中心的全國連鎖店；第三個五年，專賣店將覆蓋全國各省會及旅游城市，占領東部和中部主要城市的戶外運動裝市場。

銷售地區依計劃分為三個部份：上海地區、東部沿海、各省會及旅游城市。

主要銷售方式：專賣店、網上銷售。其中專賣店分為店中店和獨立店兩種形式；網上銷售采用建立自己的銷售網站和門戶網站。

上海地區主要銷售地點：淮海中路、南京東路、徐家匯、松江大學城；非上海地區主要在東部沿海城市和中部較發達城市的繁華商業街，以及大學城附近。淮海中中路南京東東路徐家匯匯松江大大學城城哈爾濱濱、北北京、、青島島、重重慶廣州沈陽、、天津津、大大連、、西安安、南南京、、杭州州五年五年上海各省會城市及旅游勝地東部沿海地區三年后增開店中店獨立專賣店銷售店面拓展計劃銷售區域拓展計劃南京路淮海東路徐家匯松江大學城哈爾濱沈陽青島大連廣州西安南京杭州賣場品類設設置

功能性較強及高檔產品：在商場運動區建立專柜的形式，這樣成本比較低，且風險較小，只要商場合適，產品的銷量可以得到保證。功能性強的產品：如攀巖、滑雪、漂流等專業華的用品在大型體育專賣場設立專賣區。專業人士和業余愛好人員不管從心里還習慣上都可以接受，一些愛好此類運動但是只當休閑裝用的年輕人也會認為從那里買是理所當然的。功能性弱的中檔產品：在中高檔百貨商場內設立專柜。銷量和品牌形象都可以得到較好的維護。大學集中的地區：設立專賣店。原因：第一，大學生是直接的消費者，他們對中檔產品需求較大，部分有高檔需求，并且對運動特別是戶外運動很易接受，也樂意嘗試，且有足夠的時間去實行；第二，大學生畢業后，很多人經過努力都會成為白領或中上等消費層，可以說是明天的中檔忠誠顧客或者高檔市場，他們的品牌忠誠度連續性好，品牌推廣和保持成本相對都比較低。

促銷策略品牌創立初初期形象很很重要，通通過各種促促銷方式提提高品牌知知名度，傳傳播品牌理理念和文化化，增大產產品的市場場分額。根根據品牌的的市場環境境和競爭對對手，我們們制定了如如下促銷策策略。1.與消費者互互動。贊助助高校活動動，和電臺臺做時尚類類參與活動動，把企業業文化與流流行文化放放在一起，，爭取贊助助大型體育育活動，提提供產品，，提高品牌牌的知名度度。2.在CCTV5上做廣告，，聘請LanceArmstrong（蘭斯.阿姆斯特朗朗）—世界上最有有影響的自自行車拉力力賽六屆環環法冠軍，，擔當品牌牌形象代言言人。3.在體育專業業雜志刊物物上做廣告告，展示新新品。如體體育周刊和和今日體育育。在包裝裝和廣告上上傳遞品牌牌理念和文文化價值取取向。Osport手提袋俱樂部海報4.出版自己的的雜志，把把公司的新新聞以及服服裝款式進進行展示，，讓顧客了了解我們的的文化和產產品，并向向消費者提提供公司活活動信息。。5.大量采用人人員促銷策策略，增加加對銷售人人員的專業業知識的培培訓，使其其具備戶外外運動方面面活動的專專業知識，，以提供給給顧客專業業化的意見見和指導6.建立自己的的運動俱樂樂部，激發發人們的戶戶外運動，，利用周末末、假期組組織會員進進行戶外活活動。7.店面設計，，并在所屬屬商場適當當采用POP廣告。主題商品配件收銀臺過季折扣商品當季主題商品暢銷商品長銷商品長銷商品店鋪陳列通道客流方向陽面陰面銷售重點店面設計8.采用打折，，設立貴賓賓卡，買贈贈方式，抽抽獎等形式式的買場促促銷活動。。公司的組織織圖總經理股東決策會采供部常務副總經理總務部服裝采供部零部件采供營銷部人事財務IT部業務拓展部俱樂部廣告.促銷質檢部門專賣店經營開發部設計室生產部激勵機制階段式薪酬：

薪酬分為固定薪酬和浮動薪酬，其中固定薪酬根據不同情況又包括基薪、津貼、福利等，浮動薪酬包括獎金、傭金激勵和長期服務年金、股票期權激勵。關鍵是建立業績效考核制度，對企業整體、業務單元、部門、個人的考核。對企業整體的考核確定企業本年度可供分配的總薪酬，對部門的考核確定該部門應得的薪酬份額，對個人的考核確定其個人薪酬和職級升降。自我管理式團隊（SMT）：這是一種針對知識型員工的激勵。以ＳＭＴ（自我管理式團隊）為代表的創新授權機制通過授權，員工經自由組合，挑選自己的成員、領導，確定其工作的程序和目標，并利用信息技術來制定他們認為的最好的工作方法。職業技能培訓：員工要想拿到基本工資，必須積累職業技能。當他們在工作中顯示出更多的技能時，便可以得到晉升。這種在等級、工作團隊和工作任務中的變化不一定馬上體現在薪水上，可以定時對員工進行職業技能培訓，并對優秀員工加以升職、加薪等。挽留人才：富有競爭力的高薪對吸引員工雖然重要，但僅靠此并不能留住所有人才。對工作的整體滿意度，對自身的監督方式起著絕對性的作用。因此，要努力創建良好的競爭機制，使工作更富于挑戰性；建立全民監督機制，使發掘問題的靈敏度提高。主要支出項目：

產品成本、管理人員工資、員工工資、固定與可變支出營銷資金配比、營銷費用、廣告

品類配比沖鋒衣T-恤馬夾帽子沖鋒褲登山包休閑包帳篷睡袋手套運動鞋合計投資配比30%5%5%3%15%7%7%4%4%2%18%100%單件成本2804090181201601204050101501078加權加工成本8424.50.541811.28.41.620.227159.44生產成本季度銷售天數日銷量季度銷量加權單價季度總成本190302700159.44430488290504500159.44717480390605400159.44860976490706300159.441004472生產成本的計劃季度投資量

配比人員人數平均基本工資(元/月）獎金(元/月）提成(元/月）醫療保險(元/月）養老基金(元/月）住房基金(元/月）個人月工資月累計季度累計總經理1200000-500020050010002400024000部門經理3100000-20001503008001200036000部門負責人935000-1500100100500500045000部門普通員工2020000-600100100100260052000店長430000-1000100100200400016000店員812000-5005080100160012800總經理助理130000-150010015050040004000總計4319,3800585200初期職員工資估算庫存、運輸費用

費用季度倉庫租金（月）平均運輸費（月）其他相關（月）月總額季度總額12000200002000042000126000220002000020000420001260003200023000100003500010500042000230001000035000105000選址租金（元/天）面積（元/平米）月租季度租金店面裝修店面維護裝飾（元/月）第一季度耗費后面各季度耗費淮海中路30601800540080000100009540015400南京東路30601800540080000100009540015400徐家匯2580160048001000001200011680016800松江大學城2080160048008000080009240012400合計852006800204003400004000040000060000

品類配比沖鋒衣T-恤馬夾帽子沖鋒褲登山包休閑包帳篷睡袋手套運動鞋合計投資配比30%5%5%3%15%7%7%4%4%2%18%100%平均單價150025038080100080070020024060600加權單價45012.5192.4150564989.61.2108865.7專賣店費用用銷售預算

投資項目第一季度第二季度第三季度第四季度電視、雜志廣告20403030宣傳標志5866形象代言20302525俱樂部20533賽事等活動20403030合計851239494單位：萬元元

其中包括相關部門人員的工資，但是為了方便成本的統計，避免重復，這里所涉及的營銷銷售費用只是單純的

經過股東決策會的討論和對目前營銷各方面費用的了解，現在這塊的投資費用如下，具體實施辦法由負責人員調配。促銷費用

銷售季度日銷售量加權單價日銷售額季度銷售額季度生產成本季度庫存運輸成本季度工資成本季度營銷成本專賣店成本合計成本130865.725971233739043，04881260005586008500003076002012688250865.74328538956507174801260005586001230000476002419680360865.7519424764780860976105000570000940000476002263576470865.76059954539101004472105000570000940000476002407072銷售額靜態利潤分析

季度成本中，不包括固定資本，比如專賣店布置辦公地點、運輸器械、倉庫器械等。第一季度第二季度第三季度第四季度銷售凈額233.74389.56476.48545.39固定成本投入150202020

固定資本折舊10101010銷售毛利32.47121.91224.12278.68短期貸款利息0022長期貸款利息16181818信用券利息8111總利息24192121稅前總利潤8.47102.91203.12257.68稅后總利潤(40%)5.0861.75121.872154.608優先股股利（20%)1.0212.3524.3730.921股東凈收益4.0649.497.498123.686單位：萬元元

資產負債與權益第一季度第二季度第一季度第二季度現金5055應付帳款43.071.6短期投資1525短期借款00應收帳款32.5121.9應計工資55.955.9存貨8060應計稅金1.840.4流動資產合計177.5261.9流動負債資產合計100.7168.9信用債券6440固定資產總值150160長期借款150150減：折舊1010長期負債合計214190固定資產凈值140150優先股本0.62普通股本2.28資本公積010保留盈余040股東權益總額5.161.8資產總額317.5417.9負債與權益總額317.5417.9動態利潤表公司第一、二季度負債表

來自經營活動的現金流量單位：元

來自客戶的現金收入2337400

支付給供應商的現金-2012688

支付員工報酬-558600

專賣店用費（維護\裝飾\租金）-307600

廣告及促銷費用-850000

支付利息-240000

支付稅金-33880

經營活動產生的現金凈值-1665368

籌資活動產生的現金流量

具借短期期貸款0

償還短期期貸款0Osport公司第一季度現金流量表ThankyouforyourlisteningandWelcometoourOsportcompany!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:02:4522:02:4522:0212/24/202210:02:45PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2222:02:4522:02Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:02:4522:02:4522:02Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:02:4522:02:45December24,202214、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。24十十二月202210:02:45下下午22:02:4512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:02下下午12月-2222:02December24,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2422:02:4522:02:4524December202217、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:02:45下午午10:02下下午22:02:4512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:02:4522:02:4522:0212/24/202210:02:45PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2222:02:4522:02Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:02:4522:02:4522:02Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:02:4522:02:45December24,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月202210:02:45下午午22:02:4512月-2215、楚塞三湘接接，