2012-05-05長治東山名邸項目一期產(chǎn)品營銷推廣策略報告山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2012-05-05長治東山名邸項目一期產(chǎn)品營銷推廣策略報告目錄第一部分整體目標第二部分項目解析第三部分市場環(huán)境分析第四部分客戶研究第五部分項目核心價值解讀第六部分產(chǎn)品定位與整體形象策略第七部分主題定位第八部分售樓部包裝第九部分精準營銷第十部分推廣節(jié)奏山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司目錄第一部分整體目標山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限第一部分整體目標山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第一部分整體目標山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司整體營銷目標——注山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司整體營銷目標——注山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司銷售目標（一）準備期：2012.06—2012.08銷售周期：2012.9月至年底（二）銷售體量：2012年一期聯(lián)排、雙拼36462.92平米，預計銷售30000平米以上，（爭取在年底將一期項目全部售罄，回款額達到4億元）聯(lián)排去化比例：三聯(lián)排、四聯(lián)排A\B\C\D\E\F\G共計21767.94平方米，占第一階段可售總面積的59.7%（第一階段可售總面積為21767.94平方米）雙拼去化比例：雙拼A\B\C\D共計14694.98平方米，占第一階段可售總面積的40.3%（第一階段可售總面積為14694.98平方米）山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司銷售目標（一）準備期：2012.06—2012.08（（三）公司品牌：加強本項目在客戶層面與推廣公關層面聯(lián)動，形成良好口碑。通過當?shù)馗叨速Y源強強聯(lián)動，徹底樹立該公司在整個長治區(qū)域的高端豪宅價值形象，成為長治富貴階層置業(yè)的豪宅私密性住區(qū)的首選。品牌目標（一）建立品牌知名度與美譽度，在當?shù)爻蔀槭袌龈叨撕勒a(chǎn)品的締造者。（二）項目品牌：大盤氣勢，開盤即實現(xiàn)高人氣。1、通過此項目的完美塑造，拉升當?shù)貥潜P整體產(chǎn)品訴求與價值體現(xiàn)，同時對本土老牌實力房企有巨大的超越。2、空間帶，以優(yōu)越地勢條件、空間靈動性的舒適度，帶動其入市品味調性與價值。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司（三）公司品牌：加強本項目在客戶層面與推廣公關層面聯(lián)動，形成第二部分項目解析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第二部分項目解析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目數(shù)據(jù)解析——山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目數(shù)據(jù)解析——山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目位于長治市東部，著名的老頂山山腳下，與森林公園緊鄰，是中華名族炎黃文化的文脈之地。東山名邸項目東山名邸—長治市重點發(fā)展的公園旅游度假區(qū)項目地理位置山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目位于長治市東部，著名的老頂山山腳下，與森林公園緊鄰，是中總體占地面積139872㎡總體建筑面積118177.79㎡總體容積率0.85總體綠化率61.7%住宅總戶數(shù)205戶數(shù)十萬平米大盤規(guī)模，打造長治的高端豪宅市場區(qū)。大盤總體經(jīng)濟技術指標山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總體占地面積139872㎡總體建筑面積118177.79㎡總項目整體規(guī)劃分區(qū)一期二期山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目整體規(guī)劃分區(qū)一期二期山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總建筑面積49399.79㎡住宅面積36462.92㎡戶數(shù)111綠化率71.8%東山名邸一期產(chǎn)品山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總建筑面積49399.79㎡住宅面積36462.92㎡戶數(shù)1產(chǎn)品類型單位棟數(shù)單棟建筑占地面積單棟地下室建筑面積單棟建筑面積總建筑面積三聯(lián)排A型（RA\RS\RA）㎡3273.3281.73836.642509.92三聯(lián)排B型（RA\RS\RA）㎡2277.89281.7813.371626.74四聯(lián)排A型（RA\RS\RS\RA）㎡1370.04374.921086.91086.9四聯(lián)排B型（RA\RS\RS\RA）㎡5370.04374.921086.95434.5四聯(lián)排C型（RA\RS\RS\RA)㎡1370.04374.921086.91086.9四聯(lián)排D型（RA\RS\RS\RA)㎡1363.84374.941113.661113.66四聯(lián)排E型（RA\RS\RS\RA)㎡5363.84374.941113.665568.3四聯(lián)排F型（RA\RS\RS\RA)㎡1363.84374.941113.661113.66四聯(lián)排G型（RA\RS\RS\RA)㎡2363.84374.941113.662227.36一期產(chǎn)品細化統(tǒng)計-聯(lián)排山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司產(chǎn)品類型單位棟數(shù)單棟建筑占地面積單棟地下室建筑面積單棟建筑面一期產(chǎn)品細化統(tǒng)計-雙拼產(chǎn)品類型單位棟數(shù)單棟建筑占地面積單棟地下室建筑面積單棟建筑面積總建筑面積雙拼A型（TBA\TBB）㎡11285.87291.02773.426507.62雙拼B型（TBA\TBB）㎡6285.87291.02773.424640.52雙拼C型（TBA\TBB㎡1285.87291.02773.42773.42雙拼D型（TBA\TBB㎡1285.87291.02773.42773.42合計㎡40棟（111戶）12936.8736462.92山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一期產(chǎn)品細化統(tǒng)計-雙拼產(chǎn)品類型單位棟數(shù)單棟建筑占地面積單棟地項目周邊目前主要集中了以旅游為一體的國家森林公園，旅游參觀瀏覽、度假等一體；購物、餐飲等生活配套周邊較為欠缺，以會所為基礎的相應配套為帶動周邊環(huán)境為基礎；醫(yī)療配套方面，周邊擁有和濟醫(yī)院、長治市郊區(qū)婦幼保健院，可滿足本項目業(yè)主的基本方便需求；項目周邊教育的配套設施較差、不完善；交通設施與長治王村機場較為方便，是高端人士出行的方便所在；項目周邊配套環(huán)境山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目周邊目前主要集中了以旅游為一體的國家森林公園，旅游參觀瀏1、地塊價值深掘：本項目占地200多畝，位于旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，以現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)為融合；以晉文化、森林運動休閑文化為依托，以高端生態(tài)國際居住社區(qū)為配套；打造一座集旅游、觀光、休閑、度假、娛樂、商務、購物等一體的集成現(xiàn)代城鄉(xiāng)一體化發(fā)展示范區(qū)；

炎帝廣場、商業(yè)步行街、高端的東山名邸項目；本案項目地段背景山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司1、地塊價值深掘：本案項目地段背景山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公老頂山

在長治城東北5公里處，有一座南北走向的大山，這就是百谷山，俗稱老頂山。此山方圓40多平方公里，森林覆蓋率達70%，從北向南由五個山峰組成，所以又叫五頂山。這五個山峰依次叫老頂、南頂、玉皇頂、奶奶頂、新頂。1993年被劃定為國家級森林公園。

相傳中華民族的先祖炎帝（神農(nóng)氏）曾在這里“嘗百草，制耒耜，教民耕種，始興稼穡”，實現(xiàn)了人類從游牧到定居，由漁獵到農(nóng)業(yè)的重大轉折。《太平寰宇記》載：“百谷山與太行、王屋皆連，風洞泉谷，崖壑幽邃，最稱佳境，昔神農(nóng)嘗百草得五谷于此，因名山建廟。”龍脈所在，風水寶地項目地段背景山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司老頂山在長治城東北5公里處，有一座南北走向的大項目景觀設計風格山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目景觀設計風格山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第三部分市場環(huán)境分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第三部分市場環(huán)境分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一季度長治市工業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長一季度，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值186.95億元，同比增長20%，工業(yè)生產(chǎn)保持了較高增長速度；實現(xiàn)主營業(yè)務收入386.75億元，同比增長21.7%；實現(xiàn)利潤總額為41.4億元，增長13.7%；實現(xiàn)利稅66.67億元，增長16.2%。工業(yè)經(jīng)濟效益情況平穩(wěn)向好呈現(xiàn)五大特點。一、工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)穩(wěn)步提高一季度，我市規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)達到288.91%，較上年同期提高26.97個百分點。二、縣域經(jīng)濟全面增長從縣域經(jīng)濟看，全市13個縣區(qū)，收入全部實現(xiàn)增長，增幅在20%以上的縣區(qū)有10家。其中沁縣增長268.37%；武鄉(xiāng)縣增長59.57%；沁源縣增長30.2%；長子縣增長28.56%；平順縣增長27.15%；屯留縣增長26.82%；城區(qū)增長23.5%；長治縣增長22.02%；襄垣縣增長20.1%；郊區(qū)增長20%。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一季度長治市工業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司這里將是一片高品質、向往自然的居住板塊這是高端人群的聚集地，也是城市別墅住宅區(qū)的典范——有對手的項目————要溢價的項目——有未來、有對手、要溢價

不對等均好性山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司這里將是一片高品質、向往自然的居住板塊山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有如果，世界上每一片葉子都不一樣，那么，世界上就不存在均好性項目。

純產(chǎn)品論述是危險的純客群論述又太過玄妙

答案，隱藏在客群和產(chǎn)品之間向往的別墅群山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司明確任務、剖析答案依照該項目的核心地理位置，極力于將東山名邸項目塑造成為當?shù)仨敿壐叨撕勒木幼瑸樽非笊钯|量、高端圈層人群的客戶共享；山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司明確任務、剖析答案依照該項目的核心地理位置，極力第四部分客戶研究山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第四部分客戶研究山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司那么，誰會為這里買單？客戶的精準：長治市、周邊縣市企業(yè)老板、煤礦中高層以上高管、政府機關領導客戶的差異性：此類客戶是把握了當?shù)亟鹱炙敿馊宋飳儆谙硎苄椭脴I(yè)者山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司那么，誰會為這里買單？山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司答案就在這里別墅們低密社區(qū)普通改善者們高端改善者們…………們小戶型，經(jīng)濟性商品房們頂級階層中、高端階層新晉白領、新社會人山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司答案就在這里低密社區(qū)小戶型，經(jīng)濟性商品房們中、高端階層新晉白25歲買房子的人安置身體35歲買房子的人周全家庭45歲買房子的人安放生命25歲的人，需要對城市的歸屬感

35歲的人，需要對家庭的歸屬感

45歲的人，需要對生命的歸屬感45歲，生命的重點、財富積累的突顯，而終點還遠未到來，對于他們而言只是享受真正意義生活的新開始……山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司25歲買房子的人安置身體山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第五部分項目核心價值解讀山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第五部分項目核心價值解讀山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公法式建筑風格莊重、大氣，真石漆外立面，法式廊柱、渾厚線條，純石材套線，拱式門窗、灰色坡屋頂，三段式的里面處理等；山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司法式建筑風格莊重、大氣，真石漆外立面，法式廊柱、渾厚線條，純建筑景觀設計山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司建筑景觀設計山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司法式建筑——優(yōu)雅、高貴、浪漫山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司法式建筑——優(yōu)雅、高貴、浪漫在準現(xiàn)房銷售的情況下，國際團隊的品牌聯(lián)盟，可以大大增強客戶對于產(chǎn)品的預期和信心。規(guī)劃及建筑設計：英國LUODAN建筑設計事務所園林景觀設計：美國貝爾高林BELTCOLLINS室內設計：法國環(huán)球設計國際團隊山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司在準現(xiàn)房銷售的情況下，國際團隊的品牌聯(lián)盟，可以大大增稀缺的產(chǎn)品形態(tài)，優(yōu)勢的產(chǎn)品設計市場僅有的大平層空中園墅渾南區(qū)域較為稀缺的townhouse產(chǎn)品稀缺產(chǎn)品四聯(lián)排戶型研究分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司稀缺的產(chǎn)品形態(tài)，優(yōu)勢的產(chǎn)品設計市場僅有的大平層空中園墅稀缺產(chǎn)四聯(lián)排戶型研究分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司四聯(lián)排戶型研究分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司四聯(lián)排戶型研究分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司四聯(lián)排戶型研究分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司東山名邸項目鳥瞰圖——整體綠化率達到60%以上，低密度別墅級住宅區(qū)山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司東山名邸項目鳥瞰圖——整體綠化率達到60%以上，低密度別墅級法式建筑風格的縈繞，伴隨回家之路，位于長治市區(qū)的海拔較高之處，一覽眾山小之感；山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司小橋流水人家，追隨并向往大自然的魅力，在這里可以讓一切都靜下來，用心體會山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司私密空間部署、亭臺樓閣的塑造，私家花園的唯美，超寬樓間距、獨立停車位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司私密空間部署、亭臺樓閣的塑造，私家花園的唯美，超寬樓間距、獨配套會所、商業(yè)、中心廣場、周邊旅游景區(qū)等，休閑度假自我享樂山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第六部分產(chǎn)品定位與整體形象策略山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第六部分產(chǎn)品定位與整體形象策略山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀一、明確的產(chǎn)品定位與表述：差異化定位體現(xiàn)類似于奢侈品的限量、標號、定制、獨一無二、鮮明的個性，具備奢侈品元素，全方位突顯本項目的個性特征。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一、明確的產(chǎn)品定位與表述：差異化定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限Armani阿瑪尼的座榻Rolex勞力士名鐘Versace范思哲Gucci古琦LVChanel香奈爾Prada普拉達等用具Bose博士(音響)Absolut絕對伏特加JohnnieWalker

尊尼獲加

(威士忌)Chivas芝華士……簡單的組合與擺放，不經(jīng)意間即可房間與飾品融合，表現(xiàn)出非凡的氣質。產(chǎn)品建議——增加賣點山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司Armani阿瑪尼的座榻簡單的組合與擺放，不經(jīng)意間即可房間與“浩庭”“瀚宮”三聯(lián)排四聯(lián)排聯(lián)排產(chǎn)品定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司“浩庭”“瀚宮”三聯(lián)排四聯(lián)排聯(lián)排產(chǎn)品定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)“觀邸”雙拼系列雙拼產(chǎn)品定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司“觀邸”雙拼系列雙拼產(chǎn)品定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司會所：建議打造專屬一個圈層的“東山名邸樂國匯”（LOGOCLUB）（引進CAAB、一兆韋德等高級俱樂部或會所管理公司打造高端主題休閑會所）物業(yè)服務：建議抽調精英組建金地物業(yè)“金鑰匙團隊”提供高品質專享服務（各個細節(jié)、保安、保潔、安保系統(tǒng)等）山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司會所：建議打造專屬一個圈層的“東山名邸樂國匯”（LOGOCA長治首件奢適品面世。B奢適品體驗式營銷。突出項目產(chǎn)品細節(jié)，強調居住奢適品的不同感受。C綜合形象：翡翠精品展示+鉆石藝術中心+名品環(huán)廊+東山名邸樂國匯+金鑰匙物業(yè)團隊”二、營銷總體調性把握：文化藝術與奢侈的結合——奢適品營銷路線山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司A長治首件奢適品面世。二、營銷總體調性把握：文化藝術與奢第七部分主題定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第七部分主題定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司當產(chǎn)品物理屬性與人性精神屬性嫁接于本項目上：定位：山之巔·稀世城市級別墅林ps:位置老頂山森林公園；強調項目位置的稀缺性，在城市的繁華之中獨樹一幟。別墅林，則沉穩(wěn)、大氣、成為一定居住的宅體，高質量的低密+風景+宜居；強調城市、墅林兩者優(yōu)勢集于本案一身。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司當產(chǎn)品物理屬性與人性精神屬性嫁接于本項目上：ps:山西佳誠緣上風上水上東山，御墅傾城唯名邸

SLOGAN:PS:這里，不僅是長治新發(fā)展的根基地，也是新長治的核心風水所在地，作為本土開發(fā)商——傾城，不僅是對長治，更是對山西人民，讓人們真正能夠進入到這里，不斷改善，感受到高品質的豪宅人居。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司上風上水上東山，御墅傾城唯名邸

SLOGAN:PS:山西佳第八部分售樓部包裝利用包裝手段，強化項目的品質感，提升項目的形象，觸動客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購買欲望山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第八部分售樓部包裝利用包裝手段，強化項目的品質感，外展場將不僅僅是一個項目的展示和接待中心，更是一個奢侈適生活的感受和體驗中心奢侈品牌展示藝術品展示紅酒雪茄吧咖啡廳外展場：山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司外展場將不僅僅是一個項目的展示和接待中心，更是一個奢侈適生活包裝形象加以體現(xiàn)通過通往售樓部、會所的兩側市政道路沿線，布置道旗、或者廣告牌、施工工地的圍擋等，具有針對性的進行包裝，使每一位來訪項目現(xiàn)場的客戶，都能夠感受到項目包裝所帶來的沖擊力！看房動線：山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司包裝形象加以體現(xiàn)通過通往售樓部、會所的兩側市政圍擋及看房景觀路看房道路上通過種植高大喬木，形成景觀看房動線，同時通過圍擋與環(huán)境有效結合，傳遞項目形象，宣傳項目品質。看房動線：山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司圍擋及看房景觀路看房道路上通過種植高大喬木，形成鉆石中心—不僅是銷售中心，還是藝術中心銷售中心山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司鉆石中心—不僅是銷售中心，還是藝術中心銷售中心山西佳誠緣房地鉆石中心—鉆石級的服務和接待迎賓門童專業(yè)的品牌講解員高級水吧銷售中心山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司鉆石中心—迎賓門童專業(yè)的品牌講解員高級水吧銷售中心山西佳誠緣第九部分精準營銷山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第九部分精準營銷山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司要素：準確把握客戶脈搏，了解客戶心理，定位客戶所在內涵：通過精確的信息傳遞，以及有效的銷售策略，找到客戶，吸引客戶，留住客戶，形成銷售手段：通過對客戶群的篩選，找到直接的目標客戶群體，并通過特殊手段，將項目信息傳遞給這部分客戶銷售執(zhí)行過程中，通過對客戶的把握，制定針對性的銷售策略和手段，促進客戶的成交精準營銷山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司要素：精準營銷山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司通過對于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項目信息傳達給這部分客戶，創(chuàng)造與目標客戶群“點對點”的傳播渠道主要渠道傳播方式山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司通過對于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的高檔餐飲、活動及購物場所周邊，如：東明國際、金威名店、八一百貨等城市主要交通干道，如：英雄路、太行東（西）街周邊主要城市高速公路機場道路及機場內部英雄中路的攔截戶外戶外媒體渠道山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司高檔餐飲、活動及購物場所周邊，如：東明國際、金威名店、八一百主要選擇搜房以及焦點作為發(fā)布媒體重點選擇首屏的通欄或旗幟，長期包版，永遠處于第一視覺沖擊網(wǎng)絡媒體渠道山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司主要選擇搜房以及焦點作為發(fā)布媒體網(wǎng)絡媒體渠道山西佳誠緣房地產(chǎn)報紙平面媒體是地產(chǎn)廣告必爭之地，但是對于本項目這樣的高端產(chǎn)品而言，頻繁的報紙廣告并不能提升項目的項目的形象，反而容易降低項目的品質，所以本項目的報紙廣告，應形成系列性、主題性，同時，可以選擇一些精英人士閱讀的《21世紀經(jīng)濟報道》《經(jīng)濟觀察報》等報紙進行廣告發(fā)布。

長治日報、上黨晚報、媒體渠道山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司報紙平面媒體是地產(chǎn)廣告必爭之地，但是對于本項目這樣的分眾傳媒、框架廣告定點的廣告?zhèn)鞑ィ梢葬槍Ω叨丝蛻舻木铀⑥k公場所進行有效傳播媒體渠道山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司分眾傳媒、框架廣告定點的廣告?zhèn)鞑ィ梢葬槍Ω叨丝蛻粲捎谀繕丝蛻舳噙x擇飛機為長途交通工具，機場是其必經(jīng)場所，考慮在機場設置項目廣告，開展項目推廣機場展示山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司由于目標客戶多選擇飛機為長途交通工具，機場是其必除機場推廣外，針對來往機場的目標客戶，同時選擇航空雜志；將長治機場所開通的來往航班以南航、東航、海航為主，選擇這兩家航空公司的相關雜志；航空雜志主要雜志放置區(qū)域國航中國之翼配發(fā)在國航所屬航班南航南方航空配發(fā)在南航所屬航班經(jīng)濟艙往來配發(fā)在南航所屬航班頭等艙航空雜志廣告?zhèn)鞑ド轿骷颜\緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司除機場推廣外，針對來往機場的目標客戶，同時選擇航空雜志；航空選擇高檔休閑、健身場所（投放項目宣傳資料）例如：奧瑞特俱樂部等，并可以邀請其會員參與我們組織的公關活動。不倒翁健身俱樂部

地址：舊長邯路奧瑞特健身俱樂部地址：太行東街高檔健身場所山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司選擇高檔休閑、健身場所（投放項目宣傳資料）例如：奧瑞遵循目標客戶的消費習慣，聯(lián)系市內豪華酒店等場所，以便后期投放項目宣傳資料、巡展等推廣活動開展。名稱位置東明國際酒店紫金東街369號益東國際大酒店高新區(qū)新一環(huán)北路五星級酒店廣告?zhèn)鞑ド轿骷颜\緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司遵循目標客戶的消費習慣，聯(lián)系市內豪華酒店等場所，以便當東山名邸真正成為有錢人相互交流的媒介，有錢人自然會找到我們：樂國club（主要指其中的富人階層）作為目標客群的聚集組織基礎；通過與其他組織的溝通，擴大目標客戶范圍；通過活動，吸引其他組織的成員，最終成為樂國club的一員（東山名邸業(yè)主）。同類會員通路山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司當東山名邸真正成為有錢人相互交流的媒介，有錢人自然會找到我們本項目的公關活動，應該主要與目標客戶喜愛并密切關注的奢侈品相聯(lián)系，才能夠有效的吸引客戶的關注度，加深客戶對于產(chǎn)品的認知主題公關活動山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司本項目的公關活動，應該主要與目標客戶喜愛并密切關注名車是對于我們所要面對的頂級客戶群體最大的吸引力寶馬捷豹沃爾沃與長治等知名品牌汽車代理商合作，利用其新車發(fā)布、試駕或者組織的會員活動等契機，進行我們項目的宣傳和推廣。名車與豪宅山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司名車是對于我們所要面對的頂級客戶群體最大的吸引力寶馬捷豹沃爾住宅中的“奢適品”，當然要與奢侈品聯(lián)系在一起與當?shù)馗邫n商場等知名國際品牌合作，在項目的外展點包括銷售中心定期進行發(fā)布、展示等活動。奢侈品活動山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司住宅中的“奢適品”，當然要與奢侈品聯(lián)系在一起與當?shù)馗邫n不斷的讓我們的客戶感受“奢適”生活舉辦游艇生活會、紅酒品鑒會、理財講座等多種形態(tài)的活動，增強與客戶之間的互動，增加客戶對于項目加深印象的機會。客戶互動活動山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司不斷的讓我們的客戶感受“奢適”生活舉辦游艇生活會、紅酒品鑒會讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主我們的產(chǎn)品推介與說明活動，不是產(chǎn)品的簡單介紹，而是生活方式的全面訴求，通過產(chǎn)品推介，將堅定客戶的購買信心和決心。產(chǎn)品推介與說明山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主我們的產(chǎn)品推介與說明活動，不是產(chǎn)品本項目找尋恰當時間，開辟單獨空間針對高端客群中較具影響力的個別“精神領袖”或具有較高發(fā)言權的人進行一對一項目信息傳遞，利用此類人群在高端人群中的影響力，在高端市場中形成口碑傳播。行銷山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司本項目找尋恰當時間，開辟單獨空間針對高端客群中較具影響定向營銷1方式：通過對小眾客戶的邀約，傳遞本項目信息，形成口碑傳播2.流程：客戶預約--現(xiàn)場推介--客戶答疑--贈送禮品--客戶資料留存，后期聯(lián)絡3.擬要約客群：

清華EMBA在長治學員

長治寶馬、奔馳、奧迪等汽車俱樂部、4S店等會員

長治企業(yè)家聯(lián)合會

通過其他途徑（如公司主要領導）可聯(lián)絡的高端客戶小型專場客戶推介會山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司定向營銷小型專場客戶推介會山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第十部分推廣節(jié)奏山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第十部分推廣節(jié)奏山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司12.1212.812.1012.6銷售節(jié)奏12.712.512.1112.9客戶認籌一期開盤銷售是最終的目的，從目的出發(fā)，尋找答案籌備階段客戶積累期客戶篩選強銷期尾房消化客戶積累曲線誠意金客戶曲線成交客戶曲線銷售節(jié)點開盤滿意度維護推廣預熱階段強力推廣階段開盤準備階段山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司12.1212.812.1012.6銷售節(jié)奏12.712.512.1212.812.1012.6銷售節(jié)奏推廣節(jié)奏12.712.512.11大眾宣傳渠道營銷12.9一期開盤籌備預熱階段賣場包裝廣告定位媒體預訂異地布點業(yè)內宣傳軟文宣傳活動營銷梳理入會會員尋找渠道打通渠道客戶積累曲線誠意金客戶曲線成交客戶曲線銷售節(jié)點強力推廣客戶積累常規(guī)推廣異地宣傳長治周邊巡展企業(yè)宣傳——項目宣傳業(yè)內宣傳活動營銷異地推介篩選客戶常規(guī)推廣異地推介項目推介會活動營銷開放——開盤強銷期短信維護老帶新活動營銷活動維護期常規(guī)推廣企業(yè)宣傳活動營銷精彩攝影展媒體答謝會短信維護老帶新政策活動營銷業(yè)主嘉年華入會卡——會員服務入會活動：理財講座風水講座品牌嫁接寶馬Z4試駕/銀行、俱樂部…客戶認籌山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司12.1212.812.1012.6銷售節(jié)奏推廣節(jié)奏12.7一、籌備預熱階段（6月~7月底）籌備要求：售樓部、銷售道具、媒體渠道等的籌備，為后續(xù)正式宣傳做好準備；推廣預熱：以媒體、業(yè)內為起點，開始炒作宣傳，側重地段炒作；以路牌進行企業(yè)品牌宣傳，企業(yè)品牌相關活動為主（輔以軟性報道）。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一、籌備預熱階段（6月~7月底）籌備要求：售樓部、銷售道具、梳理入會會員尋找渠道打通渠道賣場包裝廣告定位媒體預訂異地布點業(yè)內宣傳軟文宣傳活動營銷12.1212.812.1012.6銷售節(jié)奏推廣節(jié)奏12.712.512.11大眾宣傳渠道營銷12.9一期開盤籌備預熱階段客戶積累曲線誠意金客戶曲線成交客戶曲線銷售節(jié)點強力推廣客戶積累常規(guī)推廣異地宣傳長治周邊巡展企業(yè)宣傳——項目宣傳業(yè)內宣傳活動營銷異地推介篩選客戶常規(guī)推廣異地推介項目推介會活動營銷開放——開盤強銷期短信維護老帶新活動營銷活動維護期常規(guī)推廣企業(yè)宣傳活動營銷精彩攝影展媒體答謝會短信維護老帶新政策活動營銷業(yè)主嘉年華入會卡——會員服務入會活動：理財講座風水講座品牌嫁接寶馬Z4試駕/銀行、俱樂部…客戶認籌山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司梳理入會會員賣場包裝12.1212.812.1012.6銷售利用包裝手段，強化項目的品質感通過售樓部展示項目的形象，觸動客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購買欲望售樓部包裝山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司利用包裝手段，強化項目的品質感售樓部包裝山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀事項完成時間備注外賣場6月中旬達到進駐條件銷售中心6月底進駐6月前完成設計銷售道具簡裝樓書

6月下旬保證外賣場使用手提袋、名片、胸牌、紙杯

6月下旬保證外賣場使用視頻宣傳片6月下旬保證外賣場使用DM宣傳冊6月下旬第一階段推廣中使用東山名邸景觀明信片6月下旬第一階段推廣中使用東山名邸項目品牌宣傳冊7月中旬保證第二階段活動的使用第一階段售樓部包裝及道具制作山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司事項完成時間備注外賣場6月中旬達到進駐條件銷售中心6月底進駐活動營銷利用輿論的傳播性，對于公司的品牌形象，對于項目的整體品質，以及項目的地段價值等多個方面進行炒作，達到宣傳的目的。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司活動營銷利用輿論的傳播性，對于公司的品牌形象，公關活動1：——東山名邸項目媒體見面日（正式對外宣傳）活動時間：6月下旬活動形式：論壇式輔助宣傳：網(wǎng)絡紙媒軟文廣播品牌對外宣傳，引起社會關注。借機開始項目炒作推廣。第一步，從業(yè)內和媒體開始。后續(xù)活動：組織長治地區(qū)主要媒體、開發(fā)商代表至東山名邸項目實地考察，為后續(xù)品牌宣傳奠定基礎山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司公關活動1：活動時間：6月下旬品牌對外宣傳，引起社會關注。后二、強力推廣客戶積累期（7月~8月底）推廣目的：展開大量的媒體宣傳，利用渠道推廣和公關活動等手段帶來更多的關注客戶，為后期的銷售儲備充足的客戶基數(shù)銷售目標：快速積累客戶（目標500組以上）。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司二、強力推廣客戶積累期（7月~8月底）推廣目的：山西佳誠緣入會卡——會員服務入會活動：理財講座風水講座品牌嫁接寶馬Z4試駕/銀行、俱樂部…常規(guī)推廣異地宣傳長治周邊巡展企業(yè)宣傳——項目宣傳業(yè)內宣傳活動營銷異地推介12.1212.812.1012.6銷售節(jié)奏推廣節(jié)奏12.712.512.11大眾宣傳渠道營銷12.9一期開盤籌備預熱階段賣場包裝廣告定位媒體預訂異地布點業(yè)內宣傳軟文宣傳活動營銷梳理入會會員尋找渠道打通渠道客戶積累曲線誠意金客戶曲線成交客戶曲線銷售節(jié)點強力推廣客戶積累篩選客戶常規(guī)推廣異地推介項目推介會活動營銷開放——開盤強銷期短信維護老帶新活動營銷活動維護期常規(guī)推廣企業(yè)宣傳活動營銷精彩攝影展媒體答謝會短信維護老帶新政策活動營銷業(yè)主嘉年華客戶認籌山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司入會卡——會員服務常規(guī)推廣12.1212.812.1012.媒體推廣階段訴求：長治住宅“奢適品”亮相，突出產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢；“奢適”生活所帶來的感受主要媒體渠道：戶外——企業(yè)形象宣傳，后期項目形象；機場——企業(yè)形象宣傳，后期項目形象；紙媒（報紙、雜志等）——硬廣打造產(chǎn)品形象，地塊炒作后續(xù)報道，配合活動信息發(fā)布；網(wǎng)絡——硬性宣傳，塑造項目知名度；分眾傳媒、框架——項目宣傳廣播—項目信息傳達DM投遞、短信—項目信息傳達山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司媒體推廣階段訴求：山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司異地巡展延續(xù)準備期大力宣傳的金地品牌系列活動，以“奢適生活+項目宣傳”為主題，開展第一輪異地宣傳。主要目的在于宣傳企業(yè)品牌及項目展示。為項目后續(xù)宣傳打好根基。（實際宣傳時可結合本階段奢侈品聯(lián)動的公關活動）長子縣長治縣壺關縣平順縣屯留縣襄垣縣潞城縣高平市山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司異地巡展延續(xù)準備期大力宣傳的金地品牌系列活動，以“奢活動營銷利用奢侈品的品牌互動與嫁接，塑造項目高端形象和氣質。以系列高端活動為引子，打造專屬于長治高端客群參與的分享平臺。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司活動營銷利用奢侈品的品牌互動與嫁接，塑造項目高端形象和氣質。公關活動1：——寶馬Z4試駕活動及周邊縣市名車展活動時間：7月—8月活動內容：——贊助/組織客戶參與Z4試駕，標榜自身品牌高度

——聯(lián)合捷豹、奧迪、寶馬等高檔車進行長治周邊縣市的巡展活動地點：除長治寶馬試駕外，同時在周邊縣市進行名車巡展

輔助宣傳：戶外網(wǎng)絡紙媒軟文電視新聞廣播短信（告知、邀約）通過同檔次座駕標榜自身價值的同時，可以有機搭載項目活動，避免直接性推廣引起的抗性。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司公關活動1：活動時間：7月—8月通過同檔次座駕標榜自身價值的推廣目的：持續(xù)客戶積累，加深品牌印記；通過推介會等形式，讓意向客戶深入了解產(chǎn)品；銷售目標：收取誠意金、辦卡，確定意向客戶200組。三、篩選客戶（8月中下旬）山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司推廣目的：持續(xù)客戶積累，加深品牌印記；三、篩選客戶（8月中下媒體推廣階段訴求：產(chǎn)品綜合賣點，項目品牌價值；精彩即將呈現(xiàn)主要媒體渠道：戶外——企業(yè)形象宣傳，后期項目形象；紙媒（報紙、雜志等）——傳遞項目信息網(wǎng)絡——硬性宣傳，塑造項目知名度；分眾傳媒、框架——企業(yè)形象宣傳。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司媒體推廣階段訴求：山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司客戶辦卡—交納誠意金開始時間：8月中旬—8月下旬活動內容：8月客戶繳納誠意金10萬元，成為銀卡客戶，享受1%的折扣優(yōu)惠之后通過銀卡轉為金卡，誠意金增加到20萬，折扣優(yōu)惠增加到1.5%8月下旬轉為鉆石卡，誠意金增加到30萬，折扣優(yōu)惠增加到2%此卡未來將作為客戶選房順序確定的依據(jù)通過不斷的升級行為，逐步確認意向最為明確的客戶不斷升級，逐步篩選客戶銷售活動——售卡通過繳納誠意金，辦理會員卡，對客戶進行篩選同時“卡”的作用可以延續(xù)至后續(xù)老帶新的過程中山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司客戶辦卡—交納誠意金開始時間：8月中旬—8月下旬不斷升級，推廣目的：開盤造勢，為項目的銷售創(chuàng)造最大的聲勢通過樣板區(qū)的開放以及開盤儀式等活動，配合媒體推廣，形成開盤熱賣的形式銷售目標：基本完成年度銷售目標四、強銷期（9月~11月）山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司推廣目的：開盤造勢，為項目的銷售創(chuàng)造最大的聲勢四、強銷期（9短信維護老帶新活動營銷活動常規(guī)推廣異地推介項目推介會活動營銷開放——開盤12.1212.812.1012.6銷售節(jié)奏推廣節(jié)奏12.712.512.11大眾宣傳渠道營銷12.9一期開盤籌備預熱階段賣場包裝廣告定位媒體預訂異地布點業(yè)內宣傳軟文宣傳活動營銷梳理入會會員尋找渠道打通渠道客戶積累曲線誠意金客戶曲線成交客戶曲線銷售節(jié)點強力推廣客戶積累常規(guī)推廣異地宣傳長治周邊巡展企業(yè)宣傳——項目宣傳業(yè)內宣傳活動營銷異地推介篩選客戶強銷期維護期常規(guī)推廣企業(yè)宣傳活動營銷精彩攝影展媒體答謝會短信維護老帶新政策活動營銷業(yè)主嘉年華入會卡——會員服務入會活動：理財講座風水講座品牌嫁接寶馬Z4試駕/銀行、俱樂部…客戶認籌山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司短信維護常規(guī)推廣12.1212.812.1012.6銷售節(jié)奏常規(guī)推廣階段訴求：東山名邸山水風景“盛大開放”主要媒體渠道：戶外——項目形象紙媒——項目樣板區(qū)開放信息，盛大開盤信息網(wǎng)絡——項目樣板區(qū)開放信息，盛大開盤信息框架——項目形象宣傳。短信、DM——開盤等信息傳達山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司常規(guī)推廣階段訴求：山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司活動營銷結合樣板間開放、售樓處開放進行開盤公關活動山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司活動營銷結合樣板間開放、售樓處開放進行開盤公關活動山西佳誠緣項目開放——售樓處及樣板示范區(qū)盛大開放儀式活動時間：9月初活動主題：樣板區(qū)開放，聯(lián)排、雙拼經(jīng)典產(chǎn)品推介活動內容：——售樓處、樣板示范區(qū)開放儀式

——針對目標人群進行產(chǎn)品推介活動

輔助宣傳：戶外網(wǎng)絡紙媒軟文電視新聞廣播短信（告知）通過樣板區(qū)開放，集中對項目的推介活動，有效的增加目標客戶對于項目的認知，同時增加客戶的信心。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目開放活動時間：9月初通過樣板區(qū)開放，集中對項目的推介活動項目開盤儀式——東山名邸項目開盤盛宴活動時間：9月中上旬活動主題：東山名邸項目開盤盛宴活動地點：該項目會所活動內容：高端派對，品珍藏紅酒，東山名邸項目開盤盛宴。輔助宣傳：戶外網(wǎng)絡紙媒軟文電視新聞廣播短信（告知）山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目開盤儀式活動時間：9月中上旬山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司時間：9月中上旬內容：項目的客戶集中認購選房活動活動的配合：現(xiàn)場的音樂演奏活動以及西式自助餐點項目集中認購選房活動當天認購結束后，將安排客戶根據(jù)樓號，在不同時間段進行簽約。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司時間：9月中上旬項目集中認購選房活動當天認購結束后，將安排客推廣目的：對企業(yè)品牌（項目品牌）的高度再次確立；活動為主，維系客戶關系，以及媒體關系。銷售目標：通過老帶新的手段，促進尾期銷售，完成全年任務；五、維護期（12月）山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司推廣目的：對企業(yè)品牌（項目品牌）的高度再次確立；五、維護期（短信維護老帶新政策活動營銷業(yè)主嘉年華常規(guī)推廣企業(yè)宣傳活動營銷精彩攝影展媒體答謝會12.1212.812.1012.6銷售節(jié)奏推廣節(jié)奏12.712.512.11大眾宣傳渠道營銷12.9一期開盤籌備預熱階段賣場包裝廣告定位媒體預訂異地布點業(yè)內宣傳軟文宣傳活動營銷梳理入會會員尋找渠道打通渠道客戶積累曲線誠意金客戶曲線成交客戶曲線銷售節(jié)點強力推廣客戶積累常規(guī)推廣異地宣傳長治周邊巡展企業(yè)宣傳——項目宣傳業(yè)內宣傳活動營銷異地推介篩選客戶常規(guī)推廣異地推介項目推介會活動營銷開放——開盤強銷期短信維護老帶新活動營銷活動維護期入會卡——會員服務入會活動：理財講座風水講座品牌嫁接寶馬Z4試駕/銀行、俱樂部…客戶認籌山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司短信維護常規(guī)推廣12.1212.812.1012.6銷售節(jié)奏媒體推廣階段推廣目標：完善項目形象，為后續(xù)項目進行推廣鋪墊主要媒體渠道：戶外——企業(yè)形象宣傳，后期項目形象；紙媒（報紙、雜志等）——開盤銷售的相關報道網(wǎng)絡——熱銷炒作分眾傳媒、框架——企業(yè)形象宣傳。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司媒體推廣階段推廣目標：山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司活動營銷以維護客戶滿意度為主；注意年終的形象宣傳和媒體關系維護。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司活動營銷以維護客戶滿意度為主；山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司公關活動1：——媒體答謝會活動時間：12月活動內容：與媒體的年末溝通總結項目、公司一年來在各方支持下的成績軟性宣傳的同時，為次年推廣打好基礎。輔助宣傳：網(wǎng)絡紙媒軟文山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司公關活動1：活動時間：12月軟性宣傳的同時，為次年推廣打好基從偏于一隅走向區(qū)域共贏從古代名城走向魅力城市從錦繡龍城走向花園新城從三晉都門走向世界華巔讓我們一起攜手走向新長治后記山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司從偏于一隅走向區(qū)域共贏后記山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成立于2008年8月，注冊資金110萬元，是一家從事樓盤代理、營銷策劃以及二手房等業(yè)務的有限責任公司。公司成立幾年來經(jīng)營穩(wěn)定呈逐步上升趨勢，先后在太原等地方代理了多個樓盤，取得了良好的社會效益。公司采取現(xiàn)代企業(yè)管理模式，以董事會為核心決策層，經(jīng)理為直接經(jīng)營層，構筑了一個精簡高效的組織框架。擁有一支技術專業(yè)、團結合作、開拓上進的優(yōu)秀員工隊伍，充分保證公司的專業(yè)水準和創(chuàng)新能力，以科學的經(jīng)營管理，保障公司長期穩(wěn)定地發(fā)展。

自公司成立以來，公司本著為社會創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造生活，為股東創(chuàng)造回報，為員工創(chuàng)造機遇的經(jīng)營理念，得到了廣大客戶的青睞與信任。結合長期的經(jīng)營經(jīng)驗，為保障客戶買賣舒心、放心、稱心，公司實行獨特的理財顧問營銷模式。以合作共贏、至真至誠為營銷理念，建立一支高素質、專業(yè)化的營銷團隊，現(xiàn)有員工60余人，下設辦公室、財務部和營銷策劃部等，真正做到統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品質以及專人服務、專人跟蹤、專人管理的經(jīng)營模式。推行信息公開化、人才互動化、管理人性化、流程專業(yè)化的管理理念。以團結、誠信、拼搏、創(chuàng)新的企業(yè)精神，懷著一顆博大的胸懷為社會、客戶做出更大的貢獻。

公司簡介山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成立于2008年8THANKS！山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司THANKS！山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2012-05-05長治東山名邸項目一期產(chǎn)品營銷推廣策略報告山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2012-05-05長治東山名邸項目一期產(chǎn)品營銷推廣策略報告目錄第一部分整體目標第二部分項目解析第三部分市場環(huán)境分析第四部分客戶研究第五部分項目核心價值解讀第六部分產(chǎn)品定位與整體形象策略第七部分主題定位第八部分售樓部包裝第九部分精準營銷第十部分推廣節(jié)奏山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司目錄第一部分整體目標山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限第一部分整體目標山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第一部分整體目標山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司整體營銷目標——注山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司整體營銷目標——注山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司銷售目標（一）準備期：2012.06—2012.08銷售周期：2012.9月至年底（二）銷售體量：2012年一期聯(lián)排、雙拼36462.92平米，預計銷售30000平米以上，（爭取在年底將一期項目全部售罄，回款額達到4億元）聯(lián)排去化比例：三聯(lián)排、四聯(lián)排A\B\C\D\E\F\G共計21767.94平方米，占第一階段可售總面積的59.7%（第一階段可售總面積為21767.94平方米）雙拼去化比例：雙拼A\B\C\D共計14694.98平方米，占第一階段可售總面積的40.3%（第一階段可售總面積為14694.98平方米）山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司銷售目標（一）準備期：2012.06—2012.08（（三）公司品牌：加強本項目在客戶層面與推廣公關層面聯(lián)動，形成良好口碑。通過當?shù)馗叨速Y源強強聯(lián)動，徹底樹立該公司在整個長治區(qū)域的高端豪宅價值形象，成為長治富貴階層置業(yè)的豪宅私密性住區(qū)的首選。品牌目標（一）建立品牌知名度與美譽度，在當?shù)爻蔀槭袌龈叨撕勒a(chǎn)品的締造者。（二）項目品牌：大盤氣勢，開盤即實現(xiàn)高人氣。1、通過此項目的完美塑造，拉升當?shù)貥潜P整體產(chǎn)品訴求與價值體現(xiàn)，同時對本土老牌實力房企有巨大的超越。2、空間帶，以優(yōu)越地勢條件、空間靈動性的舒適度，帶動其入市品味調性與價值。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司（三）公司品牌：加強本項目在客戶層面與推廣公關層面聯(lián)動，形成第二部分項目解析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第二部分項目解析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目數(shù)據(jù)解析——山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目數(shù)據(jù)解析——山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目位于長治市東部，著名的老頂山山腳下，與森林公園緊鄰，是中華名族炎黃文化的文脈之地。東山名邸項目東山名邸—長治市重點發(fā)展的公園旅游度假區(qū)項目地理位置山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目位于長治市東部，著名的老頂山山腳下，與森林公園緊鄰，是中總體占地面積139872㎡總體建筑面積118177.79㎡總體容積率0.85總體綠化率61.7%住宅總戶數(shù)205戶數(shù)十萬平米大盤規(guī)模，打造長治的高端豪宅市場區(qū)。大盤總體經(jīng)濟技術指標山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總體占地面積139872㎡總體建筑面積118177.79㎡總項目整體規(guī)劃分區(qū)一期二期山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目整體規(guī)劃分區(qū)一期二期山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總建筑面積49399.79㎡住宅面積36462.92㎡戶數(shù)111綠化率71.8%東山名邸一期產(chǎn)品山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總建筑面積49399.79㎡住宅面積36462.92㎡戶數(shù)1產(chǎn)品類型單位棟數(shù)單棟建筑占地面積單棟地下室建筑面積單棟建筑面積總建筑面積三聯(lián)排A型（RA\RS\RA）㎡3273.3281.73836.642509.92三聯(lián)排B型（RA\RS\RA）㎡2277.89281.7813.371626.74四聯(lián)排A型（RA\RS\RS\RA）㎡1370.04374.921086.91086.9四聯(lián)排B型（RA\RS\RS\RA）㎡5370.04374.921086.95434.5四聯(lián)排C型（RA\RS\RS\RA)㎡1370.04374.921086.91086.9四聯(lián)排D型（RA\RS\RS\RA)㎡1363.84374.941113.661113.66四聯(lián)排E型（RA\RS\RS\RA)㎡5363.84374.941113.665568.3四聯(lián)排F型（RA\RS\RS\RA)㎡1363.84374.941113.661113.66四聯(lián)排G型（RA\RS\RS\RA)㎡2363.84374.941113.662227.36一期產(chǎn)品細化統(tǒng)計-聯(lián)排山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司產(chǎn)品類型單位棟數(shù)單棟建筑占地面積單棟地下室建筑面積單棟建筑面一期產(chǎn)品細化統(tǒng)計-雙拼產(chǎn)品類型單位棟數(shù)單棟建筑占地面積單棟地下室建筑面積單棟建筑面積總建筑面積雙拼A型（TBA\TBB）㎡11285.87291.02773.426507.62雙拼B型（TBA\TBB）㎡6285.87291.02773.424640.52雙拼C型（TBA\TBB㎡1285.87291.02773.42773.42雙拼D型（TBA\TBB㎡1285.87291.02773.42773.42合計㎡40棟（111戶）12936.8736462.92山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一期產(chǎn)品細化統(tǒng)計-雙拼產(chǎn)品類型單位棟數(shù)單棟建筑占地面積單棟地項目周邊目前主要集中了以旅游為一體的國家森林公園，旅游參觀瀏覽、度假等一體；購物、餐飲等生活配套周邊較為欠缺，以會所為基礎的相應配套為帶動周邊環(huán)境為基礎；醫(yī)療配套方面，周邊擁有和濟醫(yī)院、長治市郊區(qū)婦幼保健院，可滿足本項目業(yè)主的基本方便需求；項目周邊教育的配套設施較差、不完善；交通設施與長治王村機場較為方便，是高端人士出行的方便所在；項目周邊配套環(huán)境山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目周邊目前主要集中了以旅游為一體的國家森林公園，旅游參觀瀏1、地塊價值深掘：本項目占地200多畝，位于旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，以現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)為融合；以晉文化、森林運動休閑文化為依托，以高端生態(tài)國際居住社區(qū)為配套；打造一座集旅游、觀光、休閑、度假、娛樂、商務、購物等一體的集成現(xiàn)代城鄉(xiāng)一體化發(fā)展示范區(qū)；

炎帝廣場、商業(yè)步行街、高端的東山名邸項目；本案項目地段背景山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司1、地塊價值深掘：本案項目地段背景山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公老頂山

在長治城東北5公里處，有一座南北走向的大山，這就是百谷山，俗稱老頂山。此山方圓40多平方公里，森林覆蓋率達70%，從北向南由五個山峰組成，所以又叫五頂山。這五個山峰依次叫老頂、南頂、玉皇頂、奶奶頂、新頂。1993年被劃定為國家級森林公園。

相傳中華民族的先祖炎帝（神農(nóng)氏）曾在這里“嘗百草，制耒耜，教民耕種，始興稼穡”，實現(xiàn)了人類從游牧到定居，由漁獵到農(nóng)業(yè)的重大轉折。《太平寰宇記》載：“百谷山與太行、王屋皆連，風洞泉谷，崖壑幽邃，最稱佳境，昔神農(nóng)嘗百草得五谷于此，因名山建廟。”龍脈所在，風水寶地項目地段背景山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司老頂山在長治城東北5公里處，有一座南北走向的大項目景觀設計風格山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目景觀設計風格山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第三部分市場環(huán)境分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第三部分市場環(huán)境分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一季度長治市工業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長一季度，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值186.95億元，同比增長20%，工業(yè)生產(chǎn)保持了較高增長速度；實現(xiàn)主營業(yè)務收入386.75億元，同比增長21.7%；實現(xiàn)利潤總額為41.4億元，增長13.7%；實現(xiàn)利稅66.67億元，增長16.2%。工業(yè)經(jīng)濟效益情況平穩(wěn)向好呈現(xiàn)五大特點。一、工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)穩(wěn)步提高一季度，我市規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)達到288.91%，較上年同期提高26.97個百分點。二、縣域經(jīng)濟全面增長從縣域經(jīng)濟看，全市13個縣區(qū)，收入全部實現(xiàn)增長，增幅在20%以上的縣區(qū)有10家。其中沁縣增長268.37%；武鄉(xiāng)縣增長59.57%；沁源縣增長30.2%；長子縣增長28.56%；平順縣增長27.15%；屯留縣增長26.82%；城區(qū)增長23.5%；長治縣增長22.02%；襄垣縣增長20.1%；郊區(qū)增長20%。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一季度長治市工業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司這里將是一片高品質、向往自然的居住板塊這是高端人群的聚集地，也是城市別墅住宅區(qū)的典范——有對手的項目————要溢價的項目——有未來、有對手、要溢價

不對等均好性山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司這里將是一片高品質、向往自然的居住板塊山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有如果，世界上每一片葉子都不一樣，那么，世界上就不存在均好性項目。

純產(chǎn)品論述是危險的純客群論述又太過玄妙

答案，隱藏在客群和產(chǎn)品之間向往的別墅群山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司明確任務、剖析答案依照該項目的核心地理位置，極力于將東山名邸項目塑造成為當?shù)仨敿壐叨撕勒木幼瑸樽非笊钯|量、高端圈層人群的客戶共享；山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司明確任務、剖析答案依照該項目的核心地理位置，極力第四部分客戶研究山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第四部分客戶研究山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司那么，誰會為這里買單？客戶的精準：長治市、周邊縣市企業(yè)老板、煤礦中高層以上高管、政府機關領導客戶的差異性：此類客戶是把握了當?shù)亟鹱炙敿馊宋飳儆谙硎苄椭脴I(yè)者山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司那么，誰會為這里買單？山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司答案就在這里別墅們低密社區(qū)普通改善者們高端改善者們…………們小戶型，經(jīng)濟性商品房們頂級階層中、高端階層新晉白領、新社會人山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司答案就在這里低密社區(qū)小戶型，經(jīng)濟性商品房們中、高端階層新晉白25歲買房子的人安置身體35歲買房子的人周全家庭45歲買房子的人安放生命25歲的人，需要對城市的歸屬感

35歲的人，需要對家庭的歸屬感

45歲的人，需要對生命的歸屬感45歲，生命的重點、財富積累的突顯，而終點還遠未到來，對于他們而言只是享受真正意義生活的新開始……山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司25歲買房子的人安置身體山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第五部分項目核心價值解讀山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第五部分項目核心價值解讀山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公法式建筑風格莊重、大氣，真石漆外立面，法式廊柱、渾厚線條，純石材套線，拱式門窗、灰色坡屋頂，三段式的里面處理等；山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司法式建筑風格莊重、大氣，真石漆外立面，法式廊柱、渾厚線條，純建筑景觀設計山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司建筑景觀設計山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司法式建筑——優(yōu)雅、高貴、浪漫山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司法式建筑——優(yōu)雅、高貴、浪漫在準現(xiàn)房銷售的情況下，國際團隊的品牌聯(lián)盟，可以大大增強客戶對于產(chǎn)品的預期和信心。規(guī)劃及建筑設計：英國LUODAN建筑設計事務所園林景觀設計：美國貝爾高林BELTCOLLINS室內設計：法國環(huán)球設計國際團隊山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司在準現(xiàn)房銷售的情況下，國際團隊的品牌聯(lián)盟，可以大大增稀缺的產(chǎn)品形態(tài)，優(yōu)勢的產(chǎn)品設計市場僅有的大平層空中園墅渾南區(qū)域較為稀缺的townhouse產(chǎn)品稀缺產(chǎn)品四聯(lián)排戶型研究分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司稀缺的產(chǎn)品形態(tài)，優(yōu)勢的產(chǎn)品設計市場僅有的大平層空中園墅稀缺產(chǎn)四聯(lián)排戶型研究分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司四聯(lián)排戶型研究分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司四聯(lián)排戶型研究分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司四聯(lián)排戶型研究分析山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司東山名邸項目鳥瞰圖——整體綠化率達到60%以上，低密度別墅級住宅區(qū)山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司東山名邸項目鳥瞰圖——整體綠化率達到60%以上，低密度別墅級法式建筑風格的縈繞，伴隨回家之路，位于長治市區(qū)的海拔較高之處，一覽眾山小之感；山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司小橋流水人家，追隨并向往大自然的魅力，在這里可以讓一切都靜下來，用心體會山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司私密空間部署、亭臺樓閣的塑造，私家花園的唯美，超寬樓間距、獨立停車位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司私密空間部署、亭臺樓閣的塑造，私家花園的唯美，超寬樓間距、獨配套會所、商業(yè)、中心廣場、周邊旅游景區(qū)等，休閑度假自我享樂山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第六部分產(chǎn)品定位與整體形象策略山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第六部分產(chǎn)品定位與整體形象策略山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀一、明確的產(chǎn)品定位與表述：差異化定位體現(xiàn)類似于奢侈品的限量、標號、定制、獨一無二、鮮明的個性，具備奢侈品元素，全方位突顯本項目的個性特征。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一、明確的產(chǎn)品定位與表述：差異化定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限Armani阿瑪尼的座榻Rolex勞力士名鐘Versace范思哲Gucci古琦LVChanel香奈爾Prada普拉達等用具Bose博士(音響)Absolut絕對伏特加JohnnieWalker

尊尼獲加

(威士忌)Chivas芝華士……簡單的組合與擺放，不經(jīng)意間即可房間與飾品融合，表現(xiàn)出非凡的氣質。產(chǎn)品建議——增加賣點山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司Armani阿瑪尼的座榻簡單的組合與擺放，不經(jīng)意間即可房間與“浩庭”“瀚宮”三聯(lián)排四聯(lián)排聯(lián)排產(chǎn)品定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司“浩庭”“瀚宮”三聯(lián)排四聯(lián)排聯(lián)排產(chǎn)品定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)“觀邸”雙拼系列雙拼產(chǎn)品定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司“觀邸”雙拼系列雙拼產(chǎn)品定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司會所：建議打造專屬一個圈層的“東山名邸樂國匯”（LOGOCLUB）（引進CAAB、一兆韋德等高級俱樂部或會所管理公司打造高端主題休閑會所）物業(yè)服務：建議抽調精英組建金地物業(yè)“金鑰匙團隊”提供高品質專享服務（各個細節(jié)、保安、保潔、安保系統(tǒng)等）山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司會所：建議打造專屬一個圈層的“東山名邸樂國匯”（LOGOCA長治首件奢適品面世。B奢適品體驗式營銷。突出項目產(chǎn)品細節(jié)，強調居住奢適品的不同感受。C綜合形象：翡翠精品展示+鉆石藝術中心+名品環(huán)廊+東山名邸樂國匯+金鑰匙物業(yè)團隊”二、營銷總體調性把握：文化藝術與奢侈的結合——奢適品營銷路線山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司A長治首件奢適品面世。二、營銷總體調性把握：文化藝術與奢第七部分主題定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第七部分主題定位山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司當產(chǎn)品物理屬性與人性精神屬性嫁接于本項目上：定位：山之巔·稀世城市級別墅林ps:位置老頂山森林公園；強調項目位置的稀缺性，在城市的繁華之中獨樹一幟。別墅林，則沉穩(wěn)、大氣、成為一定居住的宅體，高質量的低密+風景+宜居；強調城市、墅林兩者優(yōu)勢集于本案一身。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司當產(chǎn)品物理屬性與人性精神屬性嫁接于本項目上：ps:山西佳誠緣上風上水上東山，御墅傾城唯名邸

SLOGAN:PS:這里，不僅是長治新發(fā)展的根基地，也是新長治的核心風水所在地，作為本土開發(fā)商——傾城，不僅是對長治，更是對山西人民，讓人們真正能夠進入到這里，不斷改善，感受到高品質的豪宅人居。山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司上風上水上東山，御墅傾城唯名邸

SLOGAN:PS:山西佳第八部分售樓部包裝利用包裝手段，強化項目的品質感，提升項目的形象，觸動客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購買欲望山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第八部分售樓部包裝利用包裝手段，強化項目的品質感，外展場將不僅僅是一個項目的展示和接待中心，更是一個奢侈適生活的感受和體驗中心奢侈品牌展示藝術品展示紅酒雪茄吧咖啡廳外展場：山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司外展場將不僅僅是一個項目的展示和接待中心，更是一個奢侈適生活包裝形象加以體現(xiàn)通過通往售樓部、會所的兩側市政道路沿線，布置道旗、或者廣告牌、施工工地的圍擋等，具有針對性的進行包裝，使每一位來訪項目現(xiàn)場的客戶，都能夠感受到項目包裝所帶來的沖擊力！看房動線：山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司包裝形象加以體現(xiàn)通過通往售樓部、會所的兩側市政圍擋及看房景觀路看房道路上通過種植高大喬木，形成景觀看房動線，同時通過圍擋與環(huán)境有效結合，傳遞項目形象，宣傳項目品質。看房動線：山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司圍擋及看房景觀路看房道路上通過種植高大喬木，形成鉆石中心—不僅是銷售中心，還是藝術中心銷售中心山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司鉆石中心—不僅是銷售中心，還是藝術中心銷售中心山西佳誠緣房地鉆石中心—鉆石級的服務和接待迎賓門童專業(yè)的品牌講解員高級水吧銷售中心山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司鉆石中心—迎賓門童專業(yè)的品牌講解員高級水吧銷售中心山西佳誠緣第九部分精準營銷山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第九部分精準營銷山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司要素：準確把握客戶脈搏，了解客戶心理，定位客戶所在內涵：通過精確的信息傳遞，以及有效的銷售策略，找到客戶，吸引客戶，留住客戶，形成銷售手段：通過對客戶群的篩選，找到直接的目標客戶群體，并通過特殊手段，將項目信息傳遞給這部分客戶銷售執(zhí)行過程中，通過對客戶的把握，制定針對性的銷售策略和手段，促進客戶的成交精準營銷山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司要素：精準營銷山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司通過對于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項目信息傳達給這部分客戶，創(chuàng)造與目標客戶群“點對點”的傳播渠道主要渠道傳播方式山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司通過對于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的高檔餐飲、活動及購物場所周邊，如：東明國際、金威名店、八一百貨等城市主要交通干道，如：英雄路、太行東（西）街周邊主要城市高速公路機場道路及機場內部英雄中路的攔截戶外戶外媒體渠道山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司高檔餐飲、活動及購物場所周邊，如：東明國際、金威名店、八一百主要選擇搜房以及焦點作為發(fā)布媒體重點選擇首屏的通欄或旗幟，長期包版，永遠處于第一視覺沖擊網(wǎng)絡媒體渠道山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司主要選擇搜房以及焦點作為發(fā)布媒體網(wǎng)絡媒體渠道山西佳誠緣房地產(chǎn)報紙平面媒體是地產(chǎn)廣告必爭之地，但是對于本項目這樣的高端產(chǎn)品而言，頻繁的報紙廣告并不能提升項目的項目的形象，反而容易降低項目的品質，所以本項目的報紙廣告，應形成系列性、主題性，同時，可以選擇一些精英人士閱讀的《21世紀經(jīng)濟報道》《經(jīng)濟觀察報》等報紙進行廣告發(fā)布。

長治日報、上黨晚報、媒體渠道山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司報紙平面媒體是地產(chǎn)廣告必爭之地，但是對于本項目這樣的分眾傳媒、框架廣告定點的廣告?zhèn)鞑ィ梢葬槍Ω叨丝蛻舻木铀⑥k公場所進行有效傳播媒體渠道山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司分眾傳媒、框架廣告定點的廣告?zhèn)鞑ィ梢葬槍Ω叨丝蛻粲捎谀繕丝蛻舳噙x擇飛機為長途交通工具，機場是其必經(jīng)場所，考慮在機場設置項目廣告，開展項目推廣機場展示山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司由于目標客戶多選擇飛機為長途交通工具，機場是其必除機場推廣外，針對來往機場的目標客戶，同時選擇航空雜志；將長治機場所開通的來往航班以南航、東航、海航為主，選擇這兩家航空公司的相關雜志；航空雜志主要雜志放置區(qū)域國航中國之翼配發(fā)在國航所屬航班南航南方航空配發(fā)在南航所屬航班經(jīng)濟艙往來配發(fā)在南航所屬航班頭等艙航空雜志廣告?zhèn)鞑ド轿骷颜\緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司除機場推廣外，針對來往機場的目標客戶，同時選擇航空雜志；航空選擇高檔休閑、健身場所（投放項目宣傳資料）例如：奧瑞特俱樂部等，并可以邀請其會員參與我們組織的公關活動。不倒翁健身俱樂部

地址：舊長邯路奧瑞特健身俱樂部地址：太行東街高檔健身場所山西佳誠緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司選擇高檔休閑、健身場所（投放項目宣傳資料）例如：奧瑞遵循目標客戶的消費習慣，聯(lián)系市內豪華酒店等場所，以便后期投放項目宣傳資料、巡展等推廣活動開展。名稱位置東明國際酒店紫金東街369號益東國際大酒店高新區(qū)新一環(huán)北路五星級酒店廣告?zhèn)鞑ド轿骷颜\緣房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司遵循目標客戶的消費習慣，聯(lián)