英語修辭學_亞里士多德的三種說服方式英語修辭學_亞里士多德的三種說服方式英語修辭學_亞里士多德的三種說服方式xxx公司英語修辭學_亞里士多德的三種說服方式文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度清華四大國學導師之一的陳寅恪曾經說過，若論語言、文化之根源，古希臘語和古漢語有相通之處。古希臘語之發音強調格律與韻律，對于元音的運用和古漢語有諸多相同之處。ButwhatI’dliketoaddupistherearemanydifferencesbetweenancientGreekandancientChinese.Chinese,fromitsverbalperspective,isfocusingtoomuchonconception,orartisticconceptionspecifically,whileGreekismajorlyfocusingonitsrationalization.拋開漢語的發展演變不談，從理性思辯的這一角度來說一說古希臘語的個人見解。2300多年前的古希臘哲學家Aristotle（亞里斯多德）在他的《雄辯的藝術》(TheArtofRhetoric)這本書里就曾經論述過：一次成功的演說只有包含了“ethos,logosandpathos”這三方面才會有效果和說服力。古希臘為什么能夠成為哲學的發源地與ethos，logos和pathos這三個詞不無關系。那么，這三個希臘語源的單詞到底包含著什么含義呢，let’scheck’emout!ETHOS——representsthecharacterorimage從詞源來說ethos源于希臘語詞ethikos，表示“moralorshowingmoralcharacter”。亞里斯多德認為一個演說者在開始階段必須在聽眾中建立一種“道德可信度”，即moralcredibility。這樣，人們才會對他說的話有所信服。這個詞經由拉丁語詞ēthicus進入英語。若追溯更早的語言歷史演變，ethos則源于原始印歐語（knownasPIE）*swedhe-。我們先來看看*swedhe-這個原始印歐語詞，其實它是個合成擬構的原始印歐語詞，前半部分*swe-表示“oneself,his,her,its”。不要小看*swe-這個原始印歐語詞，它在很多語言的變體都進入了英語，其同源詞有self，gossip，suicide，secede，seclude，secret，secure等等等等。由于篇幅關系這里不一一細講。現僅拿出一例略作闡述：*swe-進入拉丁語寫成sui-，表示self。w和u可以互換，sui-就是self，而cid-表示“cut”，后引申為“kill”。killoneself就是自殺，即suicide。swe-dhe-一詞可能由于sw發音的脫落，dh-和th-對應，故發展成ethe-這樣的形式，進而演化成ethos（道德風貌）、ethic（道德準則）、ethical（倫理的；道德的）等詞。還有ethnic（種族的）、ethnology（民族學）等詞也源于*swedhe-，和ethic同源。后半部分*dhe-也是原始印歐語詞根，表示“do，make”，英語里的do就是源于它。其實*swedhe-整個詞合起來的意思就是tomakeone’sown，蹩腳的翻譯就是“使其成為自己的”，后來含義寬泛化，發展成“自己所具有的”，最后變成“（自身具有的）行為舉止規范”，即“道德”，也就是ethos的本意。關于ethos就先概略的講這么多吧！LOGOS——representsthelogicalargumentLogos這個希臘語詞所代表的意思就是邏輯性和條理性。在前蘇格拉底時代的哲學里，logos表示“人類對宇宙認識的理論”；在公元前5世紀晚期的智者派里，logos表示“對一個論題的詭辯”；在后蘇格拉底時代的斯多葛學派思想里，logos表示“宇宙的合理的法則，所有行為和存在于人類靈魂中的理性的源泉”；在猶太教信奉的舊約圣經里，logos表示“thewordofGod”，翻譯過來就是“創造萬物的力量”，是上帝與人類交流的媒介。（注解：對于thewordofGod為什么翻譯成“創造萬物的力量”我需要在這里解釋一下。《圣經》約翰福音開篇“InthebeginningwastheWord,andtheWordwaswithGod,andtheWordwasGod.”太初有道，道與神同在，道就是神。《圣經》這段話的意思就是“上帝打破寂寞開口言說，萬事萬物也借由上帝之口而創造出來，此言說即為上帝創造萬物的力量和起始。”這個解釋看起來不可思議，但對于有著基督教信仰的基督徒來說，上帝之言就是創造萬物的動因。我這樣的解釋不知大家是否能看明白）而亞里斯多德在書中更多的是強調運用“三段論”(syllogisms)的邏輯推理法來闡明自己的觀點。舉個簡單的三段論的例子：人終有一死，蘇格拉底是個人，所以，蘇格拉底終會死。這種三段論是由大前提，小前提，最后推導出結論。其實，這是一種古希臘的詭辯術。即通過一種邏輯上的連貫來推導出符合邏輯的結論。而結論是否是truth（真相或事實）則顯得不那么重要。上述的這種邏輯辯論的方法其實就是一種“說辭，說法”，即亞里斯多德倡導的logos。這個詞的本意就是“speech,words”，最早源于原始印歐語*leg-，表示“tospeak”。先說說*leg-這個原始印歐語詞根，它的“子孫”眾多，其同源詞匯在英語詞匯中沒有100也至少有50個以上。*leg-最初表示“tocollect,topickup”，即“搜集”。而從*leg-進入古希臘語后變成的logos其實就是“topickupwordstomakeaspeech”。演講，演說都需要“選詞考究，遣詞準確”。*leg-進入拉丁語有很多變體，如lig-、leg-和其分詞形詞干lect-等。其相應的常見派生詞簡略舉例有：diligent，eligible，elite，intelligent，intellectual，elegant，negligent，select，lecture，legend，analects，apologize，dialect…（太多了，就先寫這么多吧，呵呵！）如果再算上*leg-進入希臘語派生出來的log-和lex-，還有作后綴的-logy，其派生詞像lexical，logical，logics，eulogy，biology，加上剛才我提到過的syllogistic（三段論的）…oh,mygoodness!越想其派生詞就越多。不過，總而言之，在希臘語源的派生詞里都是和“言論”有關。關于logos還有很多話，提筆暫時想了這么多，就先停筆于此吧。PATHOS——representstheemotioninargument不知道大家是否看過梅爾·吉普森導演的一部電影叫《耶穌受難記》，片名就叫《ThePassionofJesusChrist》。這里的passion可不是激情，它表示“苦難”，和pathos是同源。在亞里斯多德的《雄辯的藝術》(TheArtofRhetoric)這本書里，他專門論述了情感，像憤怒、同情、恐懼等情感在演講中的應用，他強調善于引導audience進入到演說者想要的情感境界會大大的增加演說者的說服力。說實話，我的確佩服亞里斯多德這老頭兒的智慧，他很早就領悟了“煽動群眾情緒”的真諦。前幾天剛看完《建黨偉業》這部電影，那里面描述在五四運動時期的新思維領袖們站在臺上“煽情”的一幕幕，就是很好的運用了PATHOS這一條。那么，pathos到底是什么意思呢？

pathos最初源于希臘語，其原始含義表示“tosuffer,endure”。當人有了情緒（如憤怒、同情、恐懼等），身體就在suffer和endure。我們會說情緒致病也是這個道理。所以，pathos引出一個醫學詞根path-就表示“disease”，故pathology就是“病理學”，其同源詞還有pathetic（可憐的—生病時的痛苦狀態）、pathogen（病原體—致病基因，gene即為基因）、sympathy（同情—與對方一同感受病痛）等等。與pathos同源的拉丁語詞根為pati-，其過去分詞詞干為pass-，派生詞passion在后古典時代表示“sufferingofChristonthecross”，也就是本段開始我提到的電影《ThepassionofJesusChrist》里的passion。所以，說到passion這個詞，可不是簡單的“激情”所能夠詮釋的。關于pati-和pass-，其派生詞也有很多，像passive、passionate、passible（易感動的）、patient(病人suffer的是disease；忍耐對人來說也是一種suffering)、impatient、patible、compatible、penury（貧窮—忍受饑餓）等等，這里就不一一解釋了。關于pathos就先止筆于此，相信讀者也已經明白了pathos的含義。

亞里士多德的三種說服方式亞里士多德認為修辭演講就是對聽眾的一種說服，讓聽眾形成某種判斷，認同、贊成并采納自己所持的觀點或采取某種行動，因而修辭學的目標就是研究如何能夠達到最大的勸說效果。亞里士多德在《修辭學》第一卷第2章和第二卷18至26章中就如何取得說服的成功作了較為全面系統的闡述。他認為演說取得成功有兩種手段，一類是不屬于技術范圍的或“非人工的”手段(inartificialproofs)，如證據、證人、法律條文等這些已經存在無須演說者提供只需要恰當地加以利用即可的條件，另一類是屬于技術范圍的或“人工的”手段(artificialproofs)，即需要演講者憑借修辭方法達成的說服論證。亞里士多德提出了屬于技術范圍的三種基本說服方式——人品訴求（ethos）、情感訴求(pathos)和理性訴求(logos)。人品訴求是指修辭者的道德品質、人格威信，亞里士多德稱人品訴求是“最有效的說服手段”，所以演講者必須具備聰慧、美德、善意等能夠使聽眾覺得可信的品質，因為“人格對于說服幾乎可以說是起支配作用的因素”(Kennedy1991:38)。“當演說者的話令人相信的時候，他是憑他的性格來說服人，因為我們在任何事情上一般都更相信好人”（亞里士多德1991：29）。一位成功的演說家在演講中“除了設法使受眾成員進入最有利于說服工作獲得成功的感情狀態以及向他們‘擺事實，講道理’之外，還必須展示出一種能贏得他們尊重和信賴，對他們具有感召力的人格，并利用這一人格所具有的威信來影響他們的決定”(劉亞猛2004：165)。人品訴求不僅僅是演講者與聽眾建立可信性的橋梁，同時也是對雅典人所認為的可信人群品質的研究。情感訴求是指通過對聽眾心理的了解來訴諸他們的感情，用言辭去打動聽眾，即我們通常所說的“動之以情”。它是通過調動聽眾情感以產生說服的效力，或者說是一種“情緒論證”(patheticproofs)，主要依靠使聽眾處于某種心情而產生。演講者通過帶有傾向性或暗示性的語句向聽眾施加某種信仰和情感來激起感情并最終促使他們產生行動，可以說，“對情感訴求的研究是一種對人類情感的心理研究，是對人類發掘、踐行真理的道德關注”（Herrick2005:84）。亞里士多德在《修辭學》中討論了諸如喜怒哀樂、憂慮、嫉妒、羞愧等人類幾乎所有的情感，在他看來，情感不是影響人們做決定的非理性障礙，而是對不同情境和論辯模式的理性回應。“亞里士多德對情感的研究明晰了人類感情與邏輯辯論的關系…使得情感訴求不再是一種排除在理性大門之外的蠱惑人心的妖術”（Fortenbaugh1975:17-18）。理性訴求是指言語本身所包括的事據與或然式推理證明，即“邏輯論證”(logicalproofs)，因此，理性訴求既是對理性推論的研究，也是對言語邏輯的研究。亞里士多德將理性訴求分成“修辭三段論”(rhetoricalsyllogism)、“例證法”(example)，在第二卷20至25章中進行了討論。嚴格邏輯意義上的三段論是基于必然性而且由大前提、小前提和結論三部分組成，而亞里士多德的修辭三段論叫做enthymeme，它的前提是屬于人類行動范圍內的或然的事，然后根據這種前提得出或然式證明的修辭式推論。“在現代，修辭三段論（enthymeme）已經被認為是省略式三段論(_truncatedsyllogismorrhetoricalsyllogism)，即僅包括一個前提和結論，而另一個前提被省略或隱含了”（Corbett1971:73），但在本質上就是一種演繹論證法，是一種不完整的三段論。修辭三段論用在演講藝術中主要是勸說聽眾，演講者只給出大前提，聽眾在猜測小前提的基礎上推斷出結論，通過讓聽眾去猜測演講者不直接表明的或故意省略的內容來激發起他們的參與意識。亞里士多德列舉的一個經典的修辭三段論的例子是：Firstexample:Socratesismortalbecausehe'shuman.

Thecompletesyllogismwouldbetheclassic:Allhumansaremortal.(majorpremise-assumed)Socratesishuman.(minorpremise-stated)Therefore,Socratesismortal.(conclusion-stated)Secondexample:"Theglovedoesn'tfit[thedefendant],soyoumustacquit."

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