華南理工大學工商管理學院藍海林教授動態(tài)條件下的競爭策略競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術社會文化經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律12/22/20222戰(zhàn)略與環(huán)境的關系處在企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動中的根本性承諾、決策和行動；企業(yè)對環(huán)境的互動包括適應和影響兩個方面，但是需要因勢利導；企業(yè)環(huán)境的變化會對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產生根本性的影響；12/22/20223一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉變12/22/20224手段現代化市場因素制度因素技術進步加快市場全球化經濟國際化企業(yè)外部環(huán)境正在從相對靜態(tài)向動態(tài)的方向變化1、動態(tài)競爭的推動力12/22/20225經濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動；市場全球化正在消除各種市場進入的障礙；技術創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術進步的難度和新企業(yè)實現超越的容易程度；信息、通信和運輸技術的現代化提高了企業(yè)學習、模仿和互動的速度；12/22/20226市場國際化和技術進步使競爭對手之間越來越難于形成默契；動態(tài)競爭的好處可以馬上表現出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現出來的；動態(tài)競爭也是受市場，特別是消費者的取向所推動的；動態(tài)競爭受到那些深信達爾文進化論思想的影響；12/22/202272.競爭環(huán)境動態(tài)化的標志：

競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關注的是行業(yè)選擇和定位；動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優(yōu)勢的可保持性降低；制定競爭戰(zhàn)略所關注的重點是：競爭互動；12/22/20228在增加當前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當前競爭優(yōu)勢已經耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進化方式靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式12/22/20229時間(年)10動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益12/22/20221010515企業(yè)不斷前前進保持下一個優(yōu)勢勢攻擊開拓遭遇反擊時間(年年)從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益通過獲取連連續(xù)的短暫暫優(yōu)勢而建建立持久優(yōu)優(yōu)勢12/21/2022113、動態(tài)競競爭與完全全競爭的區(qū)區(qū)別完全競爭是是指一種不不存在競爭爭優(yōu)勢的狀狀態(tài)，而動動態(tài)競爭是是指競爭優(yōu)優(yōu)勢存在，，但難于保保持的狀態(tài)態(tài)。完全競爭是是經濟學家家喜歡，而而企業(yè)家不不喜歡的狀狀態(tài)。因為為進入和退退出的障礙礙不高，這這種狀態(tài)只只能夠是短短期的。12/21/202212二、動態(tài)競競爭的性質質和特點12/21/202213動態(tài)競爭行動和回應塑造了每個企業(yè)在經營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應又導致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質上是動態(tài)1、競爭本本質上就是是動態(tài)的12/21/2022142、競爭優(yōu)勢勢是難于保持持的自動可以過時時；模仿和學習；；改變游戲規(guī)則則12/21/2022153、戰(zhàn)略定位位是一個相對對的概念伊甸園死亡谷成本優(yōu)勢地帶帶差異優(yōu)勢地帶帶競爭地帶危險地帶大差差異小小低成成本高高12/21/2022164、動態(tài)競爭爭的關鍵：““互動”代替替“行動”“動態(tài)戰(zhàn)略互互動”競爭主要是競競爭對手之間間的互動；競爭對手只能能夠在互動中中尋求暫時優(yōu)優(yōu)勢；尋求暫時優(yōu)勢勢的辦法包括括改變規(guī)則和和創(chuàng)新；企業(yè)的表現不不僅取決于對對手之間的靜靜態(tài)實力，更更重要的競爭爭的互動（NBA）；12/21/2022175、競爭戰(zhàn)略略的效果取決決于對手的反反應企業(yè)的規(guī)模；；反應的速度；；反應的質量；；反應的創(chuàng)新性性；12/21/202218相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質量攻擊和反擊的能力結果競爭行為的動力知曉意識激勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反反擊攻擊原創(chuàng)者的利益益獎勵反擊競爭行動的類類別對市場的依賴賴度資源可用度行動者的聲譽譽競爭慢/標準/快快周期市場形式競爭可持續(xù)競爭優(yōu)優(yōu)勢結果短暫優(yōu)勢演化結果企業(yè)家精神以發(fā)展為導向向或市場權力行行動反饋企業(yè)間對峙競競爭的模型:攻擊和反擊的的可能性12/21/2022196、在動態(tài)競競爭中采用傳傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結結果(1)目標的的錯誤；因為利潤目標標而失去市場場分額；錯誤的占據利利基，而放棄棄廣大市場；；過分壓低供應應商和銷售商商的毛利而失失去它們；12/21/202220(2)過于依依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢勢的錯誤：失去了與顧客客的接觸；失去了戰(zhàn)略的的洞察力；喪失了行動的的速度；缺乏意外的行行動；缺乏改變規(guī)則則的能力；不能夠利用信信號和利用信信號；12/21/2022217、改變競爭爭戰(zhàn)略的定義義戰(zhàn)略是一種計計劃；戰(zhàn)略是一種模模式；戰(zhàn)略是一種定定位；戰(zhàn)略是一種愿愿景；戰(zhàn)略是一種手手法；12/21/202222新戰(zhàn)略的定義義競爭戰(zhàn)略是企企業(yè)在一個具具體的行業(yè)中中，為顧客創(chuàng)創(chuàng)造更大的價價值感受和新新的競爭優(yōu)勢勢而做出的一一系列承諾、、決策和行動動。戰(zhàn)略管理理既保持基本本的方向，又又需要動態(tài)的的調整和升級級，其基礎還還是核心專長長和一些基本本能力。實施施戰(zhàn)略管理要要求企業(yè)：（1）承諾：：能夠洞察和和把握一系列列市場變化的的機會，而這這些變化能夠夠帶來股東的的滿意；（2）決策：：制定有效的的策略去實現現變化；（3）行動：：具有實現變變化的一般能能力；12/21/202223總結：制定競競爭戰(zhàn)略的新新思維戰(zhàn)略目的應該該平衡現在和和未來的利益益；戰(zhàn)略意圖應該該寬窄合適；；戰(zhàn)略制定應該該是理性與非非理性的結合合；戰(zhàn)略的重點應應該是行業(yè)內內部競爭互動動的質量、速速度和行業(yè)的的健康發(fā)展；；戰(zhàn)略著眼點不不應該是保持持優(yōu)勢，而應應該是摧毀優(yōu)優(yōu)勢，創(chuàng)造連連續(xù)的先動優(yōu)優(yōu)勢；企業(yè)應該在集集中與整合中中平衡控制力力與應變力12/21/202224三、動態(tài)競爭爭戰(zhàn)略選擇與與升級戰(zhàn)略的目的是是創(chuàng)造價值和和建立新優(yōu)勢勢；優(yōu)勢是高價值值和高利潤的的唯一來源；；競爭優(yōu)勢可以以分為兩種：：暫時與可保保持性優(yōu)勢（（核心專長））大多數的優(yōu)勢勢是可以被學學習、模仿和和淘汰的；因此只有先創(chuàng)創(chuàng)新的企業(yè)才才會連續(xù)地獲獲得高于平均均水平的利潤潤12/21/2022251、競爭優(yōu)勢勢的來源獨特的資產和和能力：時機機和秘訣建立和鞏固進進入障礙：長長期獨占行業(yè)業(yè)或者市場部部分有效性和效率率：高差異和和低成本資源和能力上上的絕對優(yōu)勢勢：大量資源源的高度集中中；12/21/202226形成完完全競競爭，，無人人擁有有優(yōu)勢而而且超超常的的利潤是是不存存在的的產生強大的成員或全球聯盟來創(chuàng)造平衡競爭企業(yè)建立資本實力以擠跨小企業(yè)導致的情況競爭第四領域（資本實力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風險太大、代價昂貴企業(yè)通過創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場導致的情況競爭第二領域（時機/秘訣）企業(yè)在價格和質量上進行競爭高質量、低價格的商品導致的情況競爭第一領域（成本/質量）企業(yè)試圖抬高進入/模仿障礙以限制競爭者企業(yè)建立力量摧毀其它競爭者的要害導致的情況競爭第三領域（建立進入或學習障礙）2、動態(tài)競競爭的的基本本規(guī)律律12/21/202227（1））、基基本競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略（（效率率）競爭優(yōu)優(yōu)勢成本聚焦在在差異取取勝成本領先差異取勝聚焦在在低成本本競爭范范圍的廣度度以廣大大市場為為目標以專門門市場為為目標特殊性性12/21/202228價格戰(zhàn)價格-質量全覆蓋生產者向價值的極點移動企圖重新定義質量在商品市場上，價格/質量/產品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價格競爭需要上升到一個競爭的新的層面Niching&Outflanking成本-價格格競爭爭的演演變周周期12/21/202229（2））、創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略（（技術術和時時間））First-moverAdvantages先動的的優(yōu)勢勢獨占市市場先入為為主為難后后人建立規(guī)規(guī)則12/21/202230（3））、阻阻止進進入戰(zhàn)戰(zhàn)略（（獨占占優(yōu)勢勢）降低吸吸引力力制造障障礙適度反反擊潛在的的進入入者降低價價格和和毛利利率保持過過剩生生產能能力規(guī)模經經濟技術難難度資本要要求品牌/感情情銷售/售后后渠道道其他成成本優(yōu)優(yōu)勢專利/政府府保護護,等等降低價價格和和毛利利率12/21/202231毛利40%4億直接降低低價格15%，，即1.5億進行非生生產投,1.5億有可能導導致行業(yè)業(yè)價格減減低,無無法恢復復,永遠遠無法回回收暴露了吸吸引力,有無法法反擊規(guī)模經濟濟（保持持過剩生生產能力力）技術難度度資本要求求品牌/感感情銷售/售售后渠道道其他成本本優(yōu)勢專利/政政府保護護,等1.5億億降低了吸吸引力,增加了了障礙,保持了了反擊力力從企業(yè)中中撤出，，用于其其他企業(yè)業(yè)12/21/202232（4）、、實力競競爭戰(zhàn)略略掠奪性定定價的撇撇脂策略略；按照質量量（性能能、渠道道、服務務和廣告告競爭策策略）定定價的策策略制定行業(yè)業(yè)/產品品規(guī)則建立戰(zhàn)略略聯盟以以維持規(guī)規(guī)則12/21/202233財務實力力的形成成發(fā)動驅趕趕行動反壟斷法法偶然發(fā)發(fā)生作用用小企業(yè)與與大企業(yè)業(yè)競爭，，五個策策略大企業(yè)財財務實力力的優(yōu)勢勢得到有有力的削削弱和消消失通過增加加資源、、合并和和聯盟尋尋求新的的實力優(yōu)優(yōu)勢顧客和供供應商建建立反對對大企業(yè)業(yè)的聯盟盟法律行動動有效法律行動動沒有效效1、軟化化大企業(yè)業(yè)的資源源優(yōu)勢；；2、收購購或者兼兼并；3、圍圍攻；4、合作作戰(zhàn)略；；5、避免免正面對對抗。如何對付付有實力力的競爭爭者？12/21/202234四、動態(tài)態(tài)競爭中中的策略略問題聯盟的使使用；信號的使使用；資源的使使用；多點的使使用；速度的使使用；價值鏈的的使用；；12/21/2022351、戰(zhàn)略略聯盟戰(zhàn)略聯盟盟的意義義；戰(zhàn)略聯盟盟的性質質；戰(zhàn)略聯盟盟與學習習能力；；戰(zhàn)略聯聯盟的分分類；12/21/202236Business-LevelComplementary聯盟CompetitionReduction聯盟CompetitionResponse聯盟UncertaintyReduction聯盟公司-級級別多元化聯聯盟綜合效益益型聯盟盟授權經營營戰(zhàn)略聯盟盟的類型型經營-級別互補型聯盟減少競爭型聯盟響應競爭型聯盟減少不確定型聯盟12/21/2022372、信號號的管理理與使用用信號是競競爭對手手互動的的手段和和工具；；信號與先先動的優(yōu)優(yōu)勢；信號與預預測對手手的行為為；信號與改改變對手手的行為為；信號與減減輕對手手的打擊擊；12/21/202238案例中中國郵政政總局提提前宣布布新戰(zhàn)略略今后將以以網絡技技術為基基礎，以以現代物物流手段段，通過過物流、、信息流流和資金金流的結結合，發(fā)發(fā)展中國國最大的的物流系系統(tǒng)；在未來十十年中，，將投資資800個億人人民幣，，建立覆覆蓋全國國的網絡絡支持系系統(tǒng)、郵郵政儲蓄蓄和結算算系統(tǒng)和和物流系系統(tǒng)；其中物流流系統(tǒng)將將包括區(qū)區(qū)際之間間的航空空運輸系系統(tǒng)，城城際之間間的集裝裝箱運輸輸系統(tǒng)和和到戶的的投遞系系統(tǒng)；將全面擴擴大經營營范圍，，業(yè)務涉涉及現代代物流的的所有領領域；12/21/2022393、利用用資源的的難轉移移性12/21/2022404、多點進攻攻戰(zhàn)略簡單多點進攻攻市場模型市場/產品2企業(yè)A進攻企業(yè)B反擊市場/產品112/21/202241多點制衡和進進攻圖業(yè)務單位競爭企業(yè)1234ABCDEFGH12/21/202242全球化多點進進攻詳細模型型市場1市場2核心企業(yè)B（（HQ）核心企業(yè)A（（HQ）信息交流所有權信息交流所有權文化差異文化差異多元化文化差異12/21/202243企業(yè)A宣布行行動意圖企業(yè)B宣布反反應意圖企業(yè)A執(zhí)行行行動企業(yè)B進行反反應執(zhí)行行動的速速度反應速度執(zhí)行反應的速速度時間5、速度在動動態(tài)競爭中的的作用：12/21/202244支持活動基本活動科研開發(fā)人力資源管理理企業(yè)Infrastructure采購管理InboundLogistics市場營銷&銷售MARGIN對內供應制造運營對外發(fā)貨服務市場營銷&銷售技術開發(fā)人力資源管理理采購管理MARGIN企業(yè)經常將部分價值鏈活活動或內部職職能委托外部專業(yè)業(yè)單位完成。。這種做法法稱之為資源外部化。資源外部化往往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活活動fromoutsidesuppliers6、通過資源源在價值鏈上上的調整改變變游戲規(guī)則12/21/202245五、動態(tài)競爭爭戰(zhàn)略的實施施12/21/2022461、McKinsey`S的的七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill12/21/202247McKinsey`S的的七個S集集中于戰(zhàn)略與與各種相關因因素

的匹配配，而新的七七S則是集中中于主動地改改變：高度的股東滿滿意；戰(zhàn)略預測能力力；改變競爭規(guī)則則；表明戰(zhàn)略意圖圖藝術；同時和連續(xù)的的戰(zhàn)略進攻；；高速度定位的的能力；突然出擊的能能力；1、發(fā)現變化化的機會2、制定實現現變化策略3、具有實現現變化的一般能力2、動態(tài)競爭爭的新規(guī)則：：新7S12/21/202248新7S的目的的改變現狀或者者現有的規(guī)則則；創(chuàng)造暫時的優(yōu)優(yōu)勢；實現連續(xù)先動動；保持一個競爭爭的平臺；12/21/2022493、動態(tài)競爭爭能力的主要要特點前兩個S與公公司的遠見有有關：以變化化或者創(chuàng)新為為目的；第三、第四和和第五個S與與企業(yè)的決策策和策略有關關；最后兩個S與與實現行動的的能力有關；；高度的股東滿滿意；戰(zhàn)略預測能力力；改變競爭規(guī)則則；表明戰(zhàn)略意圖圖藝術；同時和連續(xù)的的戰(zhàn)略進攻；；高速度定位的的能力；突然出擊的能能力12/21/202250預測變化通過了解股東東要求和戰(zhàn)略略趨勢而發(fā)現現和創(chuàng)造新的的方式或者新新的顧客的機機會，獲得暫暫時優(yōu)勢。實現變化的能能力通過開發(fā)應變變力增加速度度和突然性，，從而獲得一一系列暫時的的優(yōu)勢實現改變的策策略通過各種方法法實現先動或或者通過信號號或者策略改改變競爭者的的行為競爭戰(zhàn)略12/21/202251謝謝大家！12/21/2022529、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:25:4204:25:4204:2512/21/20224:25:42AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:25:4204:25Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:25:4204:25:4204:25Wednesday,December21,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:25:4204:25:42December21,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。21十十二月20224:25:42上午午04:25:4212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月224:25上午午12月-2204:25December21,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/214:25:4204:25:4221December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:25:42上午午4:25上午午04:25:4212月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:25:4204:25:4204:2512/21/20224:25:42AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:25:4204:25Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:25:4204:25:4204:25Wednesday,December21,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:25:4204:25:42December21,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月20224:25:42上上午午04:25:4212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月224:25上上午午12月月-2204:25December21,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/214:25:4204:25:4221December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:25:42上午4:25上上午04:25:4212月-229、楊柳