自作入：汪文秀前言隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，電子商務(wù)將是企業(yè)和商家的最終選擇；它具有開放性、國際性、實時性、互動性和低成本的特點，是“永不關(guān)門”的商場。經(jīng)濟(jì)的市場化與全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及使電子商務(wù)迅猛發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)零售是企業(yè)和商家的最終選擇，具有開放性、國際性、實時性、互動性和低成本的特點，是“永不關(guān)門”的商場。網(wǎng)絡(luò)零售的模式主要分為消費(fèi)者對消費(fèi)者、企業(yè)對消費(fèi)者和混合模式三種。消費(fèi)者對消費(fèi)者：而這種為網(wǎng)店的形式，現(xiàn)在也占有很大的分量，如一般的淘寶網(wǎng)店。企業(yè)對消費(fèi)者：是網(wǎng)絡(luò)零售的一個發(fā)展的趨勢，如淘寶商城。而混合模式則是指企業(yè)對消費(fèi)者平臺上的消費(fèi)者對消費(fèi)者和獨立消費(fèi)者對消費(fèi)者網(wǎng)站。這三種方式成為了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的主導(dǎo)，在它們的主導(dǎo)下，網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展將會更加的迅速。目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"前言21、網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售異同點41.1、傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營的四種類型4\o"CurrentDocument"1.2、不同的網(wǎng)絡(luò)零售介紹52、淘寶網(wǎng)生姜開店的優(yōu)勢62?1、淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開店的優(yōu)勢6\o"CurrentDocument"2?2、淘寶網(wǎng)銷售生姜的優(yōu)勢7\o"CurrentDocument"3、利用淘寶對銅陵生姜進(jìn)行的推廣優(yōu)勢93?1、交互性強(qiáng)9\o"CurrentDocument"3.2、針對性強(qiáng)9\o"CurrentDocument"3.3、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計9\o"CurrentDocument"3.4、實時、靈活、成本低9\o"CurrentDocument"3.5、強(qiáng)烈的感官性94、銅陵生姜淘寶網(wǎng)店鋪零售94?1、淘寶店鋪9\o"CurrentDocument"4.2、推廣方式115、利用淘寶（第三方平臺）促進(jìn)銅陵生姜的銷售115.1、第三方交易平臺11\o"CurrentDocument"總結(jié)121了解市場12市場分析1\o"CurrentDocument"3產(chǎn)品的相關(guān)信息及文化背景34旺鋪裝修45網(wǎng)絡(luò)推廣51、網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售異同點1.1、傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營的四種類型一般而言，店鋪經(jīng)營在選址、價格、經(jīng)營風(fēng)格等方面都有各自不同的定位。百貨商店：以經(jīng)營品種多、營業(yè)面積大為特點，多設(shè)在商業(yè)街、購物中心，遵循高級化和大眾化的路線，并注意貫注文化性要素，致力于發(fā)展成為具有信賴感的購物場所。超級市場：規(guī)模大、成本低、利潤低、銷售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，主要為消費(fèi)者提供全部需要服務(wù)。它使消費(fèi)者可以方便、便宜地買到商品，具有方便性、大眾性的親切感。專賣店：以經(jīng)營特定商品、講究店面裝飾為特點，向高級化發(fā)展，追求個性化、流行性。便利店大多設(shè)在居民區(qū)、交通干線、車站、醫(yī)院等場所，便利居民購買，營業(yè)時間比超級市場時間長，有的甚至24小時營業(yè)，以應(yīng)急性消費(fèi)為主，利潤和售價都略高于超級市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，無店鋪經(jīng)營方式順應(yīng)了時代發(fā)展的潮流，既節(jié)省時間又節(jié)省費(fèi)用，使消費(fèi)者足不出戶即可買到所需商品，是一種新的消費(fèi)趨勢。網(wǎng)絡(luò)零售具體是指零售商或個人通過互聯(lián)網(wǎng)將商品或服務(wù)信息傳達(dá)給特定顧客，顧客通過互聯(lián)網(wǎng)下訂單，采取一定的付款和送貨方式，最終完成交易的零售類型。網(wǎng)絡(luò)零售作為一種新興的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)零售模式有著較大的差別。1.1.1網(wǎng)絡(luò)零售商品種類多。可以包含國內(nèi)外的各種產(chǎn)品，充分體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢上，網(wǎng)絡(luò)零售是商品的展示平臺，是一種虛擬的空間，只要有商品，就可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行展示，可以把世界的各類知名品牌全部展示在上面。1.1.2網(wǎng)絡(luò)零售沒有時空的限制。網(wǎng)絡(luò)零售，它可以24小時對客戶開放，只要用戶在需要的時間登陸網(wǎng)站，就可以挑選自己需要的商品。1.1.3網(wǎng)絡(luò)零售商品價格較低。一般來說，網(wǎng)絡(luò)零售的價格比傳統(tǒng)商場的商品價格便宜，網(wǎng)絡(luò)可以省去很多傳統(tǒng)商場無法省去的相關(guān)費(fèi)用，所以商品的附加費(fèi)用很低，商品的價格相對較低。1.1.4網(wǎng)絡(luò)零售庫存小、資金積壓少。為網(wǎng)絡(luò)零售中，商家可以通過消費(fèi)者下訂單和配送商品的時間差，進(jìn)行商品的調(diào)配，而傳統(tǒng)零售就需要在顧客選購商品的同時提供商品。1.1.5網(wǎng)絡(luò)零售商品信息更新快。網(wǎng)絡(luò)零售商品信息的更新，只要將新商品的圖片、介紹資料上傳到網(wǎng)上，或者對商品信息、價格進(jìn)行修改，購買者就可以看到最新的商品信息了，而且立刻在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一更新。1.1.6網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)者購物成本低。網(wǎng)絡(luò)零售購買者在挑選或?qū)Ρ雀骷业纳唐窌r，只需登陸不同的網(wǎng)站，或是選擇不同的頻道就可以在很短時間內(nèi)完成，選購的商品可以直接由商家負(fù)責(zé)送達(dá)，免去了傳統(tǒng)購物中舟車勞頓的辛苦，時間和費(fèi)用成本大幅降低。1.2、不同的網(wǎng)絡(luò)零售介紹1.2.1綜合型網(wǎng)絡(luò)零售。這種網(wǎng)絡(luò)零售如同大百貨商場或超級市場一樣，銷售的商品門類繁多、品種齊全，所以適合于各種消費(fèi)需求的顧客光顧，銷售的機(jī)會也就較多，有利于實現(xiàn)贏利。但由于銷售的商品多，網(wǎng)站建設(shè)要有一定的“規(guī)模”，因此前期投人較大，維護(hù)費(fèi)用也較高，需有一定的實力支撐。1.2.2專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)零售。這類網(wǎng)絡(luò)零售如同專賣店一樣，銷售的是相關(guān)的某一類商品，如飲料、書籍、汽車、電腦軟硬件、鮮花、禮品、玩具等。其優(yōu)勢在于能夠滿足顧客在某一方面的消費(fèi)需求，使顧客容易挑選到滿意的商品，尤其適用于零售方式。由于商品種類單一，可降低成本，因而是目前網(wǎng)絡(luò)零售采用較多的一種形式。這類商店沒有傳統(tǒng)零售企業(yè)那樣龐大的店面，一般只有很小的周轉(zhuǎn)倉庫，用于周轉(zhuǎn)率極高的暢銷商品，不太暢銷的商品一般都是在接到顧客的定單后才從生產(chǎn)商那里購買，通過專業(yè)的快遞公司送到顧客手中。著名的網(wǎng)上書店亞馬遜、美國的網(wǎng)上鮮花店、玩具、游戲?qū)Ｙu網(wǎng)站eToys，國內(nèi)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、卓越網(wǎng)等都取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。1.2.3傳統(tǒng)零售企業(yè)B2C（消費(fèi)者對消費(fèi)者）網(wǎng)絡(luò)零售。它是指傳統(tǒng)零售企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)商店，在網(wǎng)上網(wǎng)下同時展開銷售。這種類型的網(wǎng)絡(luò)零售現(xiàn)在已經(jīng)很普遍，是傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的普遍方式。巨大的網(wǎng)民規(guī)模為網(wǎng)絡(luò)購物提供了廣闊的發(fā)展空間，但網(wǎng)民占我國人口的比例還比較低，相對于傳統(tǒng)購物群體來說，網(wǎng)絡(luò)商店銷售具有有一定的局限性。為了解決這個問題，很多網(wǎng)絡(luò)購物的商家在通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品買賣的同時，也會通過傳統(tǒng)方式，比如電話訂購、郵購等方式進(jìn)行銷售活動。從另一方面來看，網(wǎng)絡(luò)購物也成為一個讓更多消費(fèi)者了解企業(yè)及產(chǎn)品的窗口，傳統(tǒng)商業(yè)模式成為網(wǎng)絡(luò)零售的一個有效的補(bǔ)充，兩者相輔相成，共同促進(jìn)。從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)，再從網(wǎng)絡(luò)到網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)相結(jié)合的演變是網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的一種模式，將會更快的加大網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展。傳統(tǒng)零售企業(yè)涉足網(wǎng)上商店方面。如世界連鎖商業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福等都開始了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。由于此類企業(yè)商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗特別豐富，資金雄厚，商品種類齊全，連鎖店遍布世界各地，雖然是后來者，但顯示了其強(qiáng)大的競爭力。國內(nèi)的金華聯(lián)、商場、百貨大樓等知名企業(yè)也紛紛涉足于網(wǎng)上商店。對于生姜的網(wǎng)絡(luò)零售也是達(dá)到了很好的網(wǎng)絡(luò)銷售效果。B2C（消費(fèi)者對消費(fèi)者）網(wǎng)上零售作為盈利模式最為清晰的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一，中國B2C（消費(fèi)者對消費(fèi)者）網(wǎng)上零售市場現(xiàn)階段和未來的發(fā)展重點將在3C和百貨市場，要做到“做大”和盈利的雙向發(fā)展，品類擴(kuò)張策略將是一個重大影響。這對銅陵生姜產(chǎn)品將是一個更好的發(fā)展趨勢，在這個趨勢的主導(dǎo)下，生姜的網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展也將會更加的迅速。憑借銅陵生姜零售經(jīng)驗，采取低價策略和多元化的系列并提供豐富的商品知識，為眾多銅陵生姜消費(fèi)人群提供高質(zhì)量的國際品牌產(chǎn)品和增值服務(wù)，這是銅陵生姜獲得顧客青睞和忠誠的原因。其次，銅陵生姜專賣店，為淘寶商城，此模式的發(fā)展也越來越迅速，也將成為網(wǎng)上商店發(fā)展的一個重要的趨勢。2、淘寶網(wǎng)生姜開店的優(yōu)勢2.1、淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開店的優(yōu)勢2.1.1淘寶網(wǎng)。作為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣自然不可小視，“有因特網(wǎng)的地方就有淘寶”網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接全世界和千家萬戶，因此銅陵生姜更容易銷售。2.1.2目前，淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息就行，所以對于銅陵生姜我們可以盡量的發(fā)布我們的產(chǎn)品，因為我們是無風(fēng)險的推廣，我們通過銅陵市書生計算機(jī)軟件開發(fā)有限公司和郵政合作，我們在淘寶店進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，零風(fēng)險就可以推廣并銷售銅陵的生姜產(chǎn)品。2.1.3淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等。銅陵生姜是廠家通過訂單直接發(fā)貨，通過郵政來送達(dá)產(chǎn)品，在貨源方面有很大的優(yōu)勢。2.1.4免去昂貴的店面租金或投資。因為銅陵的生姜很有名，實體店有很多，因為我們有直接的貨源，所以我們通過淘寶店鋪來進(jìn)行生姜的推廣，可以更好的獲取利潤。2.1.5貨源充足且容易組織。在貨源問題上是我們很大的優(yōu)勢，銅陵市書生計算機(jī)軟件開發(fā)有限公司直接與廠家聯(lián)系，廠家與農(nóng)家聯(lián)系，在貨源上不會出現(xiàn)斷貨的問題。2.1.6節(jié)約人手和時間，不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就行。所以我們只要對大別山生姜產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，讓消費(fèi)者可以更好的了解我們的生姜，從而達(dá)到更好的銷售量。2.1.7適應(yīng)性廣。“淘寶商城”可以讓對銅陵生姜進(jìn)行進(jìn)一步的推廣，讓更多的消費(fèi)者購買我們的生姜。2.1.8成本低。我們直接從貨源地發(fā)貨，可以減少了部分的運(yùn)輸費(fèi)用，由當(dāng)?shù)氐泥]政來進(jìn)行發(fā)貨，減少了很大的成本。2.1.9收益大。在生姜網(wǎng)店銷售上，我們的是零投資，沒有風(fēng)險，利潤可觀。2.1.10擁有網(wǎng)上商店，就擁有全世界！網(wǎng)絡(luò)無國界，淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，所以淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，我們有很多的目標(biāo)客戶，銅陵的生姜可以通過淘寶網(wǎng)向全國的消費(fèi)者提供。2.2、淘寶網(wǎng)銷售生姜的優(yōu)勢構(gòu)建淘寶網(wǎng)銅陵生姜店鋪SWOT分析優(yōu)勢淘寶網(wǎng)的市場精確定位：致力于為供應(yīng)方和消費(fèi)者提供B2C優(yōu)勢淘寶網(wǎng)的市場精確定位：致力于為供應(yīng)方和消費(fèi)者提供B2C（消費(fèi)者對消費(fèi)者）的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，為顧客提供銅陵生姜2.淘寶網(wǎng)的資金來源穩(wěn)定且可靠。淘寶網(wǎng)的知名度、競爭力和技術(shù)都處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。與傳統(tǒng)銷售渠道相比，網(wǎng)絡(luò)渠道節(jié)省了分銷代理商門面租金等。既為企業(yè)節(jié)省了一筆不少的營業(yè)成本，又能憑更多的實惠帶動用戶的消費(fèi)熱情。通過店鋪的瀏覽量和交易量可以更好的分析顧客對各類銅陵生姜的需求，更好的確定網(wǎng)絡(luò)推廣生姜的種類，以隨時進(jìn)行產(chǎn)品和經(jīng)營方式的調(diào)整。-機(jī)^增添銅陵生姜新的商品類型和品種；對市場進(jìn)一步細(xì)分，進(jìn)入新的市場和市場區(qū)域，不再局限于銅陵地區(qū)。開發(fā)一些性能互補(bǔ)的生姜產(chǎn)品。市場增長迅速。政府機(jī)構(gòu)（銅陵信息中心）的大力支持。劣#淘寶網(wǎng)的管理水平和人才狀況仍需改善。淘寶網(wǎng)上的商品品種還是不夠豐富，對于銅陵的生姜還是缺少特色化經(jīng)營。淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障。企業(yè)的銷售能力不足，對顧客的需求不了解。威脅受金融危機(jī)的影響，市場增長的速度放緩。新的競爭對手出現(xiàn)。本行業(yè)競爭強(qiáng)度加大。受金融危機(jī)影響，顧客需求發(fā)生變化。顧客和供應(yīng)商討價還價的能力加大。以上是我們銅陵生姜淘寶店鋪的SWOT分析，通過以上分析我們得出我們可以利用自身優(yōu)勢，同時借助已有的巨大的淘寶注冊用戶群建立起網(wǎng)絡(luò)特產(chǎn)零售買方市場。3、利用淘寶對銅陵生姜進(jìn)行的推廣優(yōu)勢3?1、交互性強(qiáng)我們與銅陵信息局新農(nóng)網(wǎng)進(jìn)行合作，在信息交流上我們會以最快最新的信息通過淘寶店鋪的博文來發(fā)表，用戶可以更快的獲取他們所需要的生姜信息。3.2、針對性強(qiáng)3.2.1網(wǎng)絡(luò)支付安全3.2.2物流配送3.2.3商品供應(yīng)3.2.4商品生產(chǎn)和庫存3.2.5硬件條件和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以上的都是顧客在實際的交易中非常擔(dān)心的問題，為此我們進(jìn)行了針對性調(diào)查，來更好的完善顧客的需求。3.3、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計通過店鋪的瀏覽量和交易量可以更好的分析顧客對各類生姜殘片的需求，更好的確定網(wǎng)絡(luò)腿廣的生姜參評種類。3.4、實時、靈活、成本低銅陵信息局的生姜都是由訂單---農(nóng)戶采購---配貨一送貨一送達(dá)，既保證了生姜的新鮮度，也加快了商品到達(dá)顧客地點的及時性。3.5、強(qiáng)烈的感官性產(chǎn)品通過禮包的形式對顧客有更大的吸引力，既可以達(dá)到自己的需求，也可以在送禮方面有一定的創(chuàng)新。4、銅陵生姜淘寶網(wǎng)店鋪零售4?1、淘寶店鋪4.1.1做好友情鏈接這個環(huán)節(jié)很重要，可以讓我們生姜店鋪能夠更好的讓顧客多瀏覽到，從而購買我們的生姜品。4.1.2商品上架時間不要隨便把商品上價，要選擇最佳時間，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位的，也就是說商品剩余時間最短，就越排在前面。晚上八九點是客流量最大的時候，所以我們準(zhǔn)備在這個時候把生姜上架，相對應(yīng)的生姜快下架的時候就會被很多人看到了，我們不會一次把商品全都上架，而是分批量上架，把時間選為7天，每天上架一些，這樣我們的生姜品就會每天都被人看到，分時間段吸引大家眼球。4.1.3注意商品的描述最直接的寶貝描述，給自己生姜起名字，包括一些關(guān)鍵字。關(guān)鍵字很重要，可以讓買家能很好的搜索到產(chǎn)品。我們在取名字的時候從買家的思路出發(fā)，想到買家如果搜索生姜的時候會最先搜哪些字，這樣我們就會在關(guān)鍵字上取得了很大的優(yōu)勢。4.1.4做一個好賣家不管買與不買，只要是到自己的店鋪就是自己的客人，說通俗點就是自己的上帝。要有足夠的耐心去對待，也許是有些新會員有什么疑問問到了我們，這時候應(yīng)該感到榮幸，不要感覺是負(fù)擔(dān)，說不準(zhǔn)下次他對生姜有需求的時候就找到我們了。這些都是潛在的客戶，要耐心再耐心的去對待！用心誠信去經(jīng)營生姜的店鋪，相信人氣一定會所向披靡。4.1.5服務(wù)態(tài)度要好客戶就是上帝，只需做到問心無愧，坦誠相待。碰到超級優(yōu)秀，特別爽快的買家，比如，問下有沒有貨就直接拍下產(chǎn)品的買家，你也要爽快些，麻利些主動送小禮品，及時發(fā)貨這才是對買家的回報。如果碰到挑剔的顧客，可以耐心的講解，盡快達(dá)到互利的協(xié)議。4.1.6圖片打水印推廣法防止別的網(wǎng)店引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)店也是自己網(wǎng)店的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)店打上水印，放上網(wǎng)店地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。4.1.7用好櫥窗推薦使用了櫥窗推薦的產(chǎn)品比沒有使用櫥窗推薦的產(chǎn)品更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆丁?.1.8利用好評價管理評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)耐茝V我們的生姜的一些優(yōu)勢。利用店鋪留言進(jìn)行宣傳在店里把生姜的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們用好寶貝描述模板選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對產(chǎn)品進(jìn)行描述的時候，在側(cè)面插入其他產(chǎn)品的圖片和鏈接。買家在查看產(chǎn)品描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的產(chǎn)品，增加我們的產(chǎn)品被瀏覽。4.1.9多搞促銷活動因為我們的生姜有禮包，是銅陵地區(qū)的特產(chǎn)，所以在過節(jié)時做促銷可以很好的讓消費(fèi)者購買，這正是消費(fèi)者所需求的。4.1.10建立會員折扣制度讓第一次上門的顧客變成老主顧，把買家設(shè)置為會員，以后來買生姜給優(yōu)惠，這樣到他下次想買的時候，自然又會到我們的店里來。4.2、推廣方式4.2.1軟文推廣法我們會在博客、空間等寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加生姜網(wǎng)店的網(wǎng)址。4.2.2口碑推廣法好好做生姜的內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播我們生姜的網(wǎng)店。4.2.3廣告聯(lián)盟廣告（淘寶客、阿里爸爸）在淘寶客里面選擇了自己想要推廣的生姜，在按照自己的產(chǎn)品價格和自己能夠承受的程度設(shè)置傭金比例，這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產(chǎn)品，賣出的產(chǎn)品他可以按照傭金比例提成，別人做起來更有動力，你也可以多一些收益，這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。通過以上的推廣方法，利用各種的軟件、商業(yè)論壇、網(wǎng)絡(luò)工具、給老顧客發(fā)站內(nèi)信、PS優(yōu)化圖片、設(shè)置關(guān)鍵字等來進(jìn)行生姜的推廣，讓更多的顧客了解、購買我們的產(chǎn)品。5、利用淘寶（第三方平臺）促進(jìn)銅陵生姜產(chǎn)品的銷售5.1、第三方交易平臺第三方交易平臺基于核心交易引擎，包含網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的基礎(chǔ)交易步驟和基礎(chǔ)服務(wù)，是企業(yè)網(wǎng)上銀行，個人網(wǎng)上銀行，客戶服務(wù)管理（內(nèi)部管理），網(wǎng)上支付，銀企互聯(lián)和內(nèi)容管理等網(wǎng)上銀行系統(tǒng)各個部分組成的運(yùn)行平臺。第三方交易平臺的交易實現(xiàn)完全采用外部參數(shù)定制，通過高效、穩(wěn)定的交易引擎進(jìn)行交易調(diào)度。第三方同時提供大量經(jīng)過用戶檢驗的交易和應(yīng)用模版，為商業(yè)銀行快速實施網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)細(xì)分和產(chǎn)品組合提供了IT的基礎(chǔ)手段。通過交易平臺采用高度參數(shù)化配置的客戶化方式，來匹配網(wǎng)上銀行的具體需求。淘寶網(wǎng)作為是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，對于銅陵生姜產(chǎn)品來說，是一個廣闊的市場。銅陵生姜產(chǎn)品通過淘寶網(wǎng)這個廣闊的第三方交易平臺能展示企業(yè)的形象，且作為商務(wù)平臺，能拓寬銷售渠道，不受區(qū)域性限制，做個性化服務(wù)，起信息傳播的橋梁作用。淘寶網(wǎng)具有一個強(qiáng)大的客戶群體，其本身具有的搜索功能，為企業(yè)提供了一個用戶群體廣泛、功能強(qiáng)大、受眾群體更加直接的搜索工具。同時電子商務(wù)是銷售模式超越了時間與空間的限制，是農(nóng)產(chǎn)品的銷售突破了地域這一關(guān)鍵的瓶頸。總結(jié)中國B2C電子商務(wù)市場現(xiàn)在的銷售額很高，在零售業(yè)總銷售額中占的比重也很高，把握住這一趨勢的零售企業(yè)，將贏得未來。銅陵生姜產(chǎn)品選擇淘寶店鋪作為推廣，而網(wǎng)上零售作為盈利模式最為清晰的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一，銅陵生姜產(chǎn)品類擴(kuò)張策略將是一個重大影響，這也是銅陵生姜網(wǎng)上商店發(fā)展的一個趨勢，在這個趨勢的主導(dǎo)下，銅陵生姜網(wǎng)上商店的發(fā)展也將會更加的迅速。生姜銷售實施方案目錄1、了解市場錯誤！未定義書簽。TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"2、調(diào)查分析13、產(chǎn)品的相關(guān)信息及文化背景34、旺鋪裝修實現(xiàn)方法4\o"CurrentDocument"5、軟文推廣法56、視頻推廣51、市場了解據(jù)了解安徽省銅陵市的生姜店很多。但是但是大都雜亂，銷售量少。旅游區(qū)產(chǎn)品較為齊全，規(guī)模較小、缺乏高檔次、凝結(jié)銅陵人文、風(fēng)情的生姜銷售店。很多銅陵本地具有較高消費(fèi)水平者，和外來旅游隨便考察銅陵生姜市場群體都是很大消費(fèi)市場，卻沒有開發(fā)出來。包裝務(wù)必精美，便于攜帶，富有銅陵特色，可利用饋贈價值。1.6、銅陵生姜的目標(biāo)客戶1.6.1銅陵地區(qū)的大學(xué)生銅陵時一個教育大市，大學(xué)生都是分布在全國各地的，把當(dāng)?shù)氐纳獛Щ丶亦l(xiāng)是每一個大學(xué)生都會選擇的購物方式。所以我們針對大學(xué)生這一人群可以很好的銷售我們的生姜，并且大學(xué)生對網(wǎng)上購物很了解，這對我們促銷銅陵生姜很有幫助。1.6.3外出農(nóng)民工、進(jìn)城務(wù)工人員出門打工人員，尤其是常年在外打工的人員，返程時總忘不了給工友帶一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，并且?guī)б恍┥梢跃徑馑监l(xiāng)感情。因為銅陵的外出打工人員很多，所以我們針對這一消費(fèi)人群可以銷售我們的生姜。因為進(jìn)城務(wù)工的人員對當(dāng)?shù)氐纳芎闷妫⑶一丶視r總是要帶很多當(dāng)?shù)氐纳晕覀冡槍M(jìn)城務(wù)工的人員大力宣傳。1?7、當(dāng)前市場競爭者或潛在競爭者據(jù)調(diào)查顯示，在銅陵市區(qū)內(nèi)，專賣銅陵特產(chǎn)店鋪絕大多數(shù)缺乏專業(yè)性，檔次較底。2、調(diào)查分析全國的生姜品種豐富，分布廣泛，而生活節(jié)奏越來越快的現(xiàn)代人的出行機(jī)會不多，品嘗或購買地道生姜的需求得不到滿足！為了占領(lǐng)這一明顯的市場，各地特產(chǎn)供應(yīng)商們采取了在一些相關(guān)的特產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布相應(yīng)的商品信息的銷售策略，被動地等待顧客的光臨，或者同時在特產(chǎn)地的范圍內(nèi)設(shè)立定點銷售。但是對于普通的消費(fèi)者來說，現(xiàn)在很多與特產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站的知名度是很低的，而且更為致命的是這些網(wǎng)站只是提供一個供銷發(fā)布信息的平臺，沒有任何的權(quán)益保障機(jī)制，因而算不上是實質(zhì)意義上的電子商務(wù)交易平臺！而供應(yīng)商的集中設(shè)點銷售只會引致相互之間惡性價格競爭，產(chǎn)品的質(zhì)量也會因此得不到保證！據(jù)了解，現(xiàn)在銅陵很多生姜之所以不能形成大規(guī)模大范圍的銷售，主要原因在于缺少一個好的平臺，導(dǎo)致市場供銷信息不對稱、不通暢，中間環(huán)節(jié)太多造成了營銷成本的居高不下。在此大背景下，我們構(gòu)建銅陵生姜銷售淘寶網(wǎng)！銅陵的生姜拓展從何處著手，定位銅陵生姜是必須重視的問題。我們必須要面臨的是買方，消費(fèi)者決定著我們的產(chǎn)品能否被接受，而只有消費(fèi)者接受了我們產(chǎn)品，我們才能獲得銷售額、獲得利潤。在產(chǎn)品市場定位確定好之后，產(chǎn)品設(shè)計就顯得尤為重要，因為定位只是一個構(gòu)思，要成為現(xiàn)實還要通過產(chǎn)品體現(xiàn)出來，而體現(xiàn)出來的基本標(biāo)志就是產(chǎn)品定位與產(chǎn)品設(shè)計相一致。像高端市場的茶葉、作為高端的產(chǎn)品，更要考慮客戶的便利性、舒適性和一種產(chǎn)品是高檔的感覺。所以我們在網(wǎng)上開店可以很好的發(fā)揮無實體店租的優(yōu)勢。銅陵生姜網(wǎng)店的客戶管理問題，客戶是生存的關(guān)鍵，而有效的客戶管理主要的工作就是留住老客戶、防止客戶流失，也包括開拓新客戶。由于穩(wěn)定老客戶成本低，而且老客戶更為忠誠、還能夠多為產(chǎn)品說好話，并且重復(fù)購買多，在購買時通常忽視其他產(chǎn)品品牌，因此留住老客戶非常重要。而要留住老客戶，或者說防止客戶流失，要注意以下工作，傾聽客戶抱怨，一般能夠抱怨的客戶是好客戶，這些抱怨往往蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)經(jīng)常與客戶特別是大客戶保持聯(lián)系，建立客戶檔案。重視市場調(diào)研，及時發(fā)現(xiàn)新信息，不斷的推出勢和消費(fèi)者口味的新產(chǎn)品。為了開辟一條規(guī)范的銅陵生姜銷售新渠道，我們在淘寶網(wǎng)上建立了一個的全新的銅陵生姜淘寶店鋪，所銷售的產(chǎn)品屬于銅陵地道的生姜。借此機(jī)會率先占領(lǐng)銅陵生姜的網(wǎng)絡(luò)零售市場，實現(xiàn)與供應(yīng)方的互利雙贏，有效解決銅陵生姜的傳統(tǒng)零售市場增長乏力的問題。還有一個重要環(huán)節(jié)一一物流環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)品本身的特殊性，在運(yùn)輸方式上，我們主推郵政公司和順風(fēng)快遞。這樣將更有利于產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的質(zhì)量安全和時間得到保障。郵政在國內(nèi)網(wǎng)點多、速度快、同時也在銅陵是我們首選的快遞公司當(dāng)然順風(fēng)也是一樣。為交易的快捷、安全、有效進(jìn)行的實現(xiàn)提供了可能，對我們就將銅陵生姜的銷售壯大提供了助力。關(guān)于由于產(chǎn)品類別過多，適合郵局運(yùn)輸?shù)奈覀儗⑹姿]郵局EMS、以滿足不同產(chǎn)品的運(yùn)輸要求順風(fēng)快遞的速度最快這樣可以保證生姜的新鮮度。同時，對于顧客的個性化運(yùn)輸需求，我們將努力去尋找解決方案，以滿足不同顧客的需求。顧客收貨付款，完成一筆交易，過程中產(chǎn)生的物流資金流、商流、信息流，經(jīng)過整合形成一個有效的數(shù)據(jù)庫，推動銅陵生姜的網(wǎng)上銷售。3、產(chǎn)品的相關(guān)信息及文化背景生姜是銅陵“八寶”之一。以其“塊大皮薄，汁多渣少，肉細(xì)脆嫩、香味濃烈”等特色而聞名。銅陵生姜的營養(yǎng)豐富。據(jù)化驗，含蛋白質(zhì)1.4%，糖為8%,脂肪為0.7%。此外，還含人體必需的鈣、鐵、胡蘿卜素、硫胺素、抗黃素、尼克酸、抗壞白酸和無機(jī)鹽等營養(yǎng)成份。在醫(yī)藥上，姜有除濕、去寒、發(fā)汗、增溫等功效。用銅陵姜加工成的糖姜、醋姜、干姜等一直是暢銷品。尤其是糖冰姜，為銅陵外貿(mào)產(chǎn)品之一。銅陵生姜系銅陵八寶”之一，多年生草本植物，一年生栽培作物。銅陵生姜經(jīng)安徽省農(nóng)科院園藝所科學(xué)鑒定，屬白姜，排姜類型。鮮姜皮為白略呈黃色，姜塊成佛手狀，瓣粗肥厚。姜指飽滿，色白鮮嫩汁多，味辣而不嗆口，屬多功能食用產(chǎn)品。銅陵生姜以“塊大皮薄，汁多渣少，肉質(zhì)脆嫩，香味濃郁”等特色而久負(fù)盛名。銅陵生姜的營養(yǎng)十分豐富。據(jù)化驗資料分析，生姜除含有姜油酮、姜油酚、姜油以外，還含有蛋白質(zhì)1.4%、糖8%、脂肪0.7%。此外還有人體所必須的鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺素、核黃素、尼克酸、抗壞血栓和無機(jī)鹽等營養(yǎng)成分。老姜具有健胃、止血、順氣去寒、化痰解毒、發(fā)汗消熱、調(diào)味蔬菜、增進(jìn)食欲等功能。銅陵人喜食生姜，并視生姜為良藥，銅陵有民謠：“一片生姜，勝過丹方”、“一杯姜湯，老少健康”。銅陵產(chǎn)姜的歷史悠久，早在春秋時就有種植。在北宋年代，銅陵已成為全國著名的生姜著名產(chǎn)區(qū)，并被列入朝廷貢品。據(jù)嘉靖〈銅陵縣志〉記載，明代銅陵生姜已成為“熱門”特產(chǎn)。“邑產(chǎn)姜、蒜、苧麻、丹皮之類，近亦間有販賈者，但遠(yuǎn)人市販者居多。”（清.趙錦風(fēng)〈俗篇.新城記〉）。清順治13年（1656年），〈銅陵縣志.物產(chǎn)〉記載，當(dāng)時姜的產(chǎn)量“每歲不下十萬擔(dān)”。至民國年間，年產(chǎn)量約720噸左右。時大通經(jīng)營生姜的私營行商有6家，每年采購鮮姜銷往安慶、蕪湖、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州等地，像安慶的“胡玉美”、揚(yáng)州的“四美”、鎮(zhèn)江的“恒順”等有名的醬園采購銅陵生姜，加工糖冰姜、糖醋姜、醬姜等。4.3、實現(xiàn)方法從旺鋪中布局、色調(diào)、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品介紹等任何一個細(xì)節(jié)處體現(xiàn)專業(yè)化、人性化。從開始下決心研究阿里爸爸以來，在商友幫助下，通過不段的實踐操作，已經(jīng)完全掌握了“阿里爸爸信息排名規(guī)則”，周流量還是有了很大進(jìn)步。下一步開始研究旺鋪的裝修、布局等方面的操作，每實踐一部分我就會做個總結(jié)。有了流量以后，我們需要一個人性化的平臺來展示我們的旺鋪產(chǎn)品，把流量轉(zhuǎn)換成有效的咨詢量和銷售量。4.3.1從旺鋪的總體上來看，我們是做生姜的，所以采用了綠色作為我們的主色調(diào)，這個色調(diào)符合環(huán)保，和我們產(chǎn)品比較貼切。4.3.2導(dǎo)航條的上面的底圖是可以替換的，我們主要是在上面展示生姜的一些圖片，可以讓瀏覽者更好的看到我們生姜的優(yōu)勢，來達(dá)到我們的銷售額。4.3.3為了讓消費(fèi)者徹底了解我們的旺鋪，讓客戶了解真實的經(jīng)營。所