新媒體創業模式與平臺第2章新媒體創業模式與平臺第2章Contents目錄認識新媒體1新媒體創業的準備工作3新媒體盈利模式2新媒體創業流程4常見新媒體創業平臺5Contents目錄認識新媒體1新媒體創業的準備工作3新媒體什么是新媒體1新媒體的特征2一、認識新媒體什么是新媒體1新媒體的特征2一、認識新媒體1

什么是新媒體一、認識新媒體媒體一詞是拉丁語Medius的音譯，常被翻譯為媒介。廣義的媒體是指被人們用來傳遞信息與獲取信息的工具、渠道、載體、中介物或技術手段等。馬歇爾·麥克盧漢（MarshallMcluhan）認為：“媒介即訊息”。媒介是人的感覺能力的延伸，如文字和印刷媒介是人視覺能力的延伸。狹義的媒體是指傳統四大媒體，包括電視、廣播、報紙和雜志，它們是早期的媒體形式。而新媒體則是相對于傳統媒體而言的，是指隨著計算機網絡及數字技術發展而興起的一些新形式的媒體，包括數字雜志、手機短信、數字電視等。1什么是新媒體一、認識新媒體媒體一詞是拉丁1

什么是新媒體一、認識新媒體（1）社交類新媒體：QQ、微信、微博等。圖為微博新媒體。1什么是新媒體一、認識新媒體（1）社交類新媒體：QQ、微信1

什么是新媒體一、認識新媒體（2）新聞資訊類新媒體：今日頭條、騰訊新聞等。圖為今日頭條新媒體。1什么是新媒體一、認識新媒體（2）新聞資訊類新媒體：今日頭1

什么是新媒體一、認識新媒體（3）視頻娛樂類新媒體：抖音、快手等。圖為抖音新媒體。1什么是新媒體一、認識新媒體（3）視頻娛樂類新媒體：抖音、1

什么是新媒體一、認識新媒體

新媒體的本質在于人人都可以是生產者，人人也都可以是傳播者。傳統媒體的生產者大部分都是比較專業的人，如編輯、制片人、主播等，普通大眾在其中充當的角色是消費者。當新媒體出現之后，每個人都可以成為生產者，每個人都可以通過各類新媒體平臺，如知乎、微博、微信、今日頭條等發出自己的聲音。1什么是新媒體一、認識新媒體新媒體的本2新媒體的特征一、認識新媒體1．交互性較強在新媒體時代，信息傳播渠道多元化，受眾可以自主地參與到傳播過程中，交互性較強。新媒體傳播與傳統媒體傳播相比，最明顯的變化就是從單向傳播轉變成雙向互動。2．信息碎片化新媒體憑借強大的技術手段，使海量的信息以簡短精練的形式存儲于平臺上，信息傳播較為碎片化。2新媒體的特征一、認識新媒體1．交互性較強2新媒體的特征一、認識新媒體3．傳播速度快新媒體信息的傳播速度非常快，這一特征在微信朋友圈和微信群中已經得到充分體現。用戶在接收新媒體信息時，無論是時間上還是空間上都得到了極大的擴展。新媒體信息傳播更加快捷方便，一條有價值的信息瞬間就會被“引爆”。4．傳播內容多元化新媒體支持很多種文件格式，創業者可以通過新媒體平臺使其所發布的內容集文字、圖片、聲音、視頻等多種形式于一體，讓用戶可以直觀地了解發布的信息內容，從而讓用戶產生身臨其境的感覺。2新媒體的特征一、認識新媒體3．傳播速度快2新媒體的特征一、認識新媒體5．個性化較強新媒體的特點之一是每個人都可以成為信息的發布者，傳播內容與傳播形式等完全是以個人喜好來選擇的。因此在利用新媒體創業時應該突出個性化，以此來吸引用戶，并將這些用戶發展成信息的二次傳播者。6．虛擬社群化網絡社交是在互聯網興起后發展起來的，是在網絡上建立一個虛擬化信息的傳播環境，使用該環境的用戶構成了虛擬的社群。2新媒體的特征一、認識新媒體5．個性化較強Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈利模式新媒體創業流程4常見新媒體創業平臺521Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈二、新媒體盈利模式會員收費1廣告收入2利用粉絲銷售產品345粉絲贊賞靠流量分成二、新媒體盈利模式會員收費1廣告收入2利用粉絲銷售產品3451會員收費二、新媒體盈利模式新媒體的盈利模式中最常見的就是會員收費。品牌既然向會員收費，就應當提供給會員相應的價值，否則不利于品牌的長遠發展。微信公眾號“羅輯思維”推出的會員收費制：5000個普通會員，每人收費200元；500個鐵桿會員，每人收費1200元。結果這5500個會員名額半天即售罄，入賬160萬元。圖為“羅輯思維”旗下的“得到”App的會員收費模式。1會員收費二、新媒體盈利模式新媒體的盈利模2廣告收入二、新媒體盈利模式新媒體平臺的盈利模式中較常見的是先積累大量的流量（即用戶），擁有了用戶，就等于擁有了商業交易的資本。擁有一批用戶且有穩定閱讀量的新媒體就是一個流量入口，用戶越精準，廣告價值越大。新媒體與傳統媒體最大的不同就在于：新媒體能通過更具鮮明色彩的內容吸引一批相對集中的粉絲，為品牌帶來更精準的流量價值。廣告是傳統媒體的一種盈利模式，新媒體也不例外，廣告會帶來不菲的收入。2廣告收入二、新媒體盈利模式新媒體平臺的盈1．硬廣告硬廣告是指直接介紹商品、服務內容的廣告，有點強人接受的感覺。硬廣告容易引起用戶的反感，對新媒體自身來說不利于粉絲的留存，也不利于廣告的投放與宣傳。2．軟廣告軟廣告是用情景帶入，悄無聲息地做廣告，用戶會潛移默化地受到廣告的影響，認同廣告的內容，并樂于接受。圖為軟廣告。二、新媒體盈利模式2廣告收入1．硬廣告硬廣告是指直接介紹商品、服務內容的3．文章底部廣告文章底部廣告是指在文章底部插入廣告圖片或者微信公眾號互推的廣告圖片鏈接。文章底部廣告所占的空間較小，對于粉絲傷害比較小，也不會對文章閱讀者體驗造成太大的干擾。圖為文章底部廣告。4．菜單入口廣告菜單入口廣告是指通過菜單欄跳轉鏈接到商家的目標頁面，這樣的方式不會對閱讀者造成任何的干擾。用戶自發點擊，自發購買，完全是自主自愿的行為。二、新媒體盈利模式2廣告收入3．文章底部廣告文章底部廣告是指在文章底部插新媒體創業者聚集了一批粉絲之后，利用較強的粉絲黏性和龐大的粉絲基數，通過新媒體平臺銷售產品，這是現在常見的新媒體盈利模式。新媒體創業者不一定是專門寫文章的人，有可能是某一領域的專家。由于他們具有獨特的見識，對他們感興趣的人就會關注他們，而且愿意購買他們推薦的商品。新媒體創業者通常都是意見領袖，能影響很多人，右圖的微信群群主擁有很多的粉絲，可以利用自己的微信群銷售產品。如果創業者的公眾號有1000個以上的粉絲，就可以開通商品功能。創業者可以在發布的文章里插入淘寶、天貓、京東、微店等平臺的商品鏈接，如果有瀏覽者購買產品，創業者就能賺取一定的傭金。二、新媒體盈利模式3利用粉絲銷售產品新媒體創業者聚集了一批粉絲之后，利用較強的粉

很多新媒體平臺是通過粉絲贊賞的方式盈利的。粉絲贊賞在各新媒體平臺上成為一種替代付費閱讀的新嘗試。付費閱讀就好像過去賣報紙，用戶支付多少錢，就獲得多少內容，而贊賞則是一種社群試驗，創業者通過這一途徑測試用戶對文章內容的認可度，創造一種需求。擁有足夠多的粉絲，輸出質量較高的文章，打動了用戶，進而獲得贊賞，這也是一筆可觀的收入。特別是閱讀量10萬以上的文章，用戶能對文章的價值給予肯定，贊賞累積下來也是一筆收入，而且贊賞收入是直接付給作者的。如果創業者要通過贊賞盈利，最好用微信公眾號，只要堅持寫原創長達一到兩個月的時間，就可以開通原創保護和贊賞的功能。圖為微信公眾號的贊賞界面。二、新媒體盈利模式4粉絲贊賞很多新媒體平臺是通過粉絲贊賞的方式盈利的。粉對于成熟的新媒體賬號來說，坐擁龐大粉絲群，依靠流量從新媒體平臺獲得廣告分成的盈利模式從執行上來說比較簡單。微信公眾平臺、百度百家號、今日頭條、搜狐客戶端、網易客戶端等新媒體平臺都有針對新媒體廣告的分成機制。這些平臺通常按照每次點擊成本（CostPerClick，CPC）的方式給新媒體創業者分成。這種新媒體盈利方式雖然簡單，但是對于一般的新媒體號來說，由于日常的流量不足，因此廣告分成的收入不會很高。圖為通過流量與新媒體平臺分成。二、新媒體盈利模式5靠流量分成對于成熟的新媒體賬號來說，坐擁龐大粉絲群，依Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作新媒體盈利模式2新媒體創業流程4常見新媒體創業平臺531Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作新媒體盈利定位1標簽2推廣3三、新媒體創業的準備工作定位1標簽2推廣3三、新媒體創業的準備工作1定位三、新媒體創業的準備工作定位就是明確自己的寫作方向或運營目標。在新媒體世界中，定位就是在自己心中確立一個目標。做任何事情，沒有目標，就沒有方向，目標指引著未來的方向。無論做哪個行業，只要有自己擅長的方面，就可以做新媒體。喜歡唱歌，就做音樂方面的新媒體；喜歡購物，就做網購方面的新媒體；喜歡化妝，就做化妝方面的新媒體。不管創業者選擇什么領域，建議不要做大而全，而要做小而精。研究一些比較知名的新媒體創業者，就會發現他們總是專注于某個特定的方面，把精力和時間放在最擅長的地方。總體來講，明確新媒體的定位可以從以下幾方面入手，即內容定位、角色定位、功能定位、讀者群定位。1定位三、新媒體創業的準備工作定位就是明確1定位三、新媒體創業的準備工作1．內容定位內容可以是文字，可以是圖片，也可以是音頻或者視頻；可以是長篇文章，可以是問答，也可以是140字微博，還可以是信息圖。總之，擅長什么就做什么，內容可以包括分享經驗、傳授技能、傳遞知識和情感等。圖為內容定位于國貨護膚品。1定位三、新媒體創業的準備工作1．內容定位1定位三、新媒體創業的準備工作2．角色定位假如想做一個親子教育類的微信公眾號，可以選擇從一位母親（女性）的角度去寫文章，但類似定位的微信公眾號實在太多。如果從父親（男性）的角度去寫，也許會有意想不到的效果。3．功能定位有些創業者做新媒體單純是為了獲取收益，有些是為了塑造個人品牌、建立粉絲圈，還有些是為了展示公司的品牌、形象。定位不同，方式就不同，這點也需要明確。4．讀者群定位在商品過剩的時代，商品沒有明確定位，將很難在同類商品的競爭中脫穎而出。新媒體也是一樣的，各大新媒體領域都有行業“大V”，作為剛入行的創業者，如何在激烈的競爭中脫穎而出呢？那就是做好領域細分，找出特定的目標用戶群，把他們作為切入口。1定位三、新媒體創業的準備工作2．角色定位2標簽三、新媒體創業的準備工作創業者做好定位之后一定要給自己打造一個標簽，或者說一個身份，這樣更容易讓他人記住，也能更好地吸引粉絲。當然這些標簽是根據自己的需要設置的，說起來簡單，實際上并不容易。通俗易懂，便于記憶，這就是標簽最簡單的落地方式。2標簽三、新媒體創業的準備工作創業者做好定3推廣三、新媒體創業的準備工作所有行業都要做推廣，新媒體也需要做推廣，選擇新媒體平臺創業，就是為了把自己的信息推送出去。要對一個品牌進行推廣，成本往往需要幾十萬元甚至上百萬元，而對于新媒體創業者來說，推廣自己是很容易的事情，只要選擇自己擅長的領域，在新媒體平臺上把自己的觀點分享出去，就會慢慢地獲得一些粉絲關注。互聯網時代有2345網址導航、265網址導航這樣的導航網站，流量非常大。微信也有專屬的微信導航網站，創業者不僅可以把自己的微信公眾號提交上去，還可以把自己的原創文章收錄進去。“聚微信”“微信公眾號大全”等，都是不錯的微信導航網站。3推廣三、新媒體創業的準備工作所有行業都要Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈利模式2新媒體創業流程常見新媒體創業平臺541Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈前期調研與目標計劃1申請賬號2賬號內容運營34導流與擴散四、新媒體創業流程前期調研與目標計劃1申請賬號2賬號內容運營34導流與擴散四、1前期調研與目標計劃四、新媒體創業流程新媒體創業實現盈利的前提是產品或者服務能夠解決用戶問題，能夠滿足用戶需求。要保證這個前提，就需要創業者在新媒體創業工作流程的第一個環節做好前期調研與目標計劃。1．用戶調研創業者通過實地調研、網上調查等調研方法收集用戶的年齡、地域、性別、興趣愛好、購物習慣等信息，分析用戶需求。2．產品分析分析產品能夠滿足用戶哪些需求，通過什么方式滿足用戶需求，再結合用戶調研結果對產品進行優化，以求更好地滿足用戶需求。1前期調研與目標計劃四、新媒體創業流程新媒1前期調研與目標計劃四、新媒體創業流程3．制定目標目標要細化到文章閱讀量、粉絲增長量、“鐵桿”粉絲數、購買轉化率等。目標不能空洞，要有具體數字。例如，當月目標為日均新增粉絲5000～20000，轉化率30%。類似“大幅提高品牌曝光度”“增加用戶黏性”等陳述性語句不適合作為目標。4．制訂計劃有了目標，就需要根據目標內容，制訂具體的工作計劃。1前期調研與目標計劃四、新媒體創業流程3．制定目標2申請賬號四、新媒體創業流程

前期調研完成后，創業者需要在新媒體平臺上申請賬號。今日頭條、百度百家號、企鵝號等各新媒體平臺陸續進入主流市場，吸引了大量的用戶，用戶多了，閱讀量自然就多了。在今日頭條和百度百家號上，不少文章閱讀量破十萬甚至百萬，而為了鼓勵更多作者進入平臺，不少新媒體平臺都給予作者獎勵與分成。下面以今日頭條為例講解賬號的申請。今日頭條這幾年發展迅速，用戶基數大，已經成為一個不錯的新媒體，而且會根據注冊用戶喜歡的內容推送信息，因此用戶在今日頭條的閱讀時間比較長。2申請賬號四、新媒體創業流程前期調研完2申請賬號四、新媒體創業流程（1）首先進入頭條號注冊頁面，單擊“注冊”按鈕，如圖所示。2申請賬號四、新媒體創業流程（1）首先進入頭條號注冊頁面，2申請賬號四、新媒體創業流程（2）彈出圖所示的頁面后，可以通過多種方式注冊賬號，如QQ、微信。當然，默認的是手機號碼注冊，輸入手機號碼，單擊“驗證碼”按鈕，輸入發送到手機上的短信驗證碼，單擊“注冊”按鈕即可。2申請賬號四、新媒體創業流程（2）彈出圖所示的頁面后，可以2申請賬號四、新媒體創業流程（3）注冊成功之后，就可以通過剛才注冊的賬號登錄頭條號，如圖所示。2申請賬號四、新媒體創業流程（3）注冊成功之后，就可以通過2申請賬號四、新媒體創業流程（4）選擇“個人”，進入頭條號信息填寫頁面，如圖所示。2申請賬號四、新媒體創業流程（4）選擇“個人”，進入頭條號2申請賬號四、新媒體創業流程（5）成功注冊頭條號后，可以進入后臺查看個人數據，如圖所示。2申請賬號四、新媒體創業流程（5）成功注冊頭條號后，可以進2申請賬號四、新媒體創業流程申請頭條號需要注意以下事項。（1）手持身份證的照片不僅要能看清臉部，還要能看清身份證號，且一個身份證號只能注冊一個頭條號，不可重復使用。（2）賬號領域不可修改，選擇領域時應先確定好以后的內容方向，如果內容輸出和服飾有關，盡量選擇時尚領域。（3）輔助材料，這點是最重要的。每個新媒體平臺都會根據申請者過往的工作經驗，如是否運營過公眾號、博客等，來判斷申請者是否合格，輔助材料直接影響申請結果。2申請賬號四、新媒體創業流程申請頭條號需要3賬號內容運營四、新媒體創業流程新媒體創作者應將重點放在優質內容的創作上，使文章獲得較高的自然推薦量。新媒體的內容以及平臺越來越多，要想讓文章保持10萬以上的閱讀量，就需要把傳播點與共鳴點當成內容創作的核心要素。內容創作環節在新媒體創業流程中占據的時間比例最大。在內容創作中，創業者需要了解及掌握以下技能。3賬號內容運營四、新媒體創業流程新媒體創作3賬號內容運營四、新媒體創業流程1．內容的選題新媒體內容創作中核心的部分不是表達而是選題，做好內容選題是為了更好地吸引用戶。好的選題基本上可以決定80%的閱讀量。選對主題，內容活躍度就會比較高，選錯主題，這篇文章的內容就基本上定位失敗了。創業者要圍繞產品本身的定位和用戶需求去確定內容的選題。追熱點選題是較常用的選題方式，也是提升閱讀量的有效方式。創業者可以運用“百度搜索風云榜”“微指數”“頭條指數”等工具了解當下的熱門話題。如圖所示為百度搜索風云榜熱門話題。3賬號內容運營四、新媒體創業流程1．內容的選題3賬號內容運營四、新媒體創業流程2．內容的呈現

在做內容呈現的時候，創業者需要了解不同的內容創作形式，如文字、圖片、音頻、視頻等，根據選題內容挑選合適的內容呈現方式。當下大部分的內容呈現形式都是圖文形式，這種內容由單純的文字和圖片組成，是現在新媒體中常見的內容形式之一。視頻相較于圖文，在視覺、表達、傳播等諸多方面都有其明顯優勢，所以很多用戶熱衷于網絡視頻。例如大家非常熟悉的抖音、快手及當下正火熱的各種直播和微課等，這些都屬于小視頻或視頻的范疇。3賬號內容運營四、新媒體創業流程2．內容的呈現3賬號內容運營四、新媒體創業流程3．內容的投放創業者可以根據目標用戶的畫像，選擇合適的渠道或平臺對內容進行投放。創業者需要了解自己所在平臺的推廣特性，掌握推廣平臺的后臺管理機。4．內容的持續創作能力很多時候，創作者要寫一兩篇文章是很輕松的，但是如果想要每天持續性輸出內容，就需要不斷地去學習和創作。創作者既可以從自己的興趣愛好出發，也可以整合熱點以及名人的經典語句。3賬號內容運營四、新媒體創業流程3．內容的投放4導流與擴散四、新媒體創業流程創業者可以通過多種渠道發布文章，如通過知乎、微博、微信、抖音、直播等平臺，以吸引更多流量。當然，如果創業者在這些平臺已經有賬號，就要做好粉絲維護工作。一方面，現在的新媒體平臺非常多，各有各的優勢；另一方面，創業者的精力有限，不可能用同樣的精力去對待每一個推廣平臺。這就需要創業者通過數據監控，找到推廣效果更好的平臺，然后對其進行重點維護。內容的擴散速度取決于所選擇的擴散渠道，渠道的廣度和權威性直接影響內容的傳播效率，創業者要找到合適的內容分發渠道，建立自己的平臺話語權。4導流與擴散四、新媒體創業流程創業者可以通Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈利模式2新媒體創業流程4常見新媒體創業平臺51Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈今日頭條1微信公眾號2百度百家號345企鵝媒體平臺QQ空間新浪微博6五、常見新媒體創業平臺今日頭條1微信公眾號2百度百家號345企鵝媒體平臺QQ空間新1今日頭條五、常見新媒體創業平臺今日頭條是很有價值的新媒體創業平臺，用戶數量已經超過7億，日活躍用戶數量超過7000萬。想要做好新媒體，今日頭條是不可或缺的平臺。目前，今日頭條占據著很大的市場份額。在讀者翻閱文章時，今日頭條后臺會記錄下每個讀者的閱讀偏好，并在讀者再次打開客戶端時，基于大數據技術和算法為讀者推送可能感興趣的內容。也就是說，即使創作者是第一次發布文章，即使沒有一個訂閱者，只要文章的內容足夠優質，能夠抓住熱點，那么閱讀量也能夠輕松超過十萬甚至百萬。如圖所示為今日頭條。1今日頭條五、常見新媒體創業平臺今日頭條是2

微信公眾號五、常見新媒體創業平臺目前，已經有不少新媒體創業者通過微信公眾號獲得收益，并且有明確的盈利模式。除了常規的贊賞、流量主廣告分成外，自己接的廣告收入也是比較主流的新媒體盈利模式。除此之外，電商、出版等領域也涌現出一批優質的公眾號，其中不乏融資成功、月營業額超千萬元的創業者。如圖所示為微信公眾號。2微信公眾號五、常見新媒體創業平臺目前，已2

微信公眾號五、常見新媒體創業平臺很多創業者會在其他新媒體平臺或者網站的文章下面留下自己的微信公眾號。很多新媒體創業者把微信公眾號作為創業主陣地，主要原因是微信的生態系統：社交+支付+內容。（1）社交：微信現在已經是手機的必備應用程序，用戶群體龐大，微信強大的分享功能有助于對公眾號的內容進行轉發和分享。（2）支付：微信具有支付功能，這是使微信公眾號實現盈利的一個重要功能。（3）內容：用戶每天都會接收內容，好內容能培養出一批忠實的用戶，對內容的信賴會轉換為對公眾號的信賴，因此對公眾號推薦的產品就不會那么抵觸了，盈利的難度也就降低了。但是，微信公眾號是一個相對封閉的平臺，用戶想看到推送的文章需具備兩個要素。一是用戶與創業者是微信好友，可以在微信群或朋友圈看到彼此；二是用戶訂閱了創業者的微信公眾號。因此，如果創業者想運營一個公眾號，那么運營前期會感到非常吃力。2微信公眾號五、常見新媒體創業平臺很多創業3百度百家號五、常見新媒體創業平臺

百度百家號是全球較大的中文搜索引擎“百度”為內容創作者提供的內容發布、內容變現和粉絲管理平臺。百度百家號的使命：幫助內容創作者“從這里影響世界”。百度百家號正是通過在新媒體中投放百度聯盟的廣告來幫助內容創作者實現內容變現的。在百度百家號里，只要文章的內容足夠好，哪怕沒有一個粉絲，也可以擁有巨大的流量。百度百家號，從開放注冊以來就受到人們的廣泛關注，百度既不缺流量，又不缺廣告主，因此，在百度百家號上發布一篇文章，其收入幾百元甚至幾千元很常見。如圖所示為百度百家號。3百度百家號五、常見新媒體創業平臺百度百家4企鵝媒體平臺五、常見新媒體創業平臺企鵝媒體平臺是一個高度集中的資訊發布平臺，企鵝號是基于該平臺的新媒體公眾號。創作者注冊企鵝號后，在企鵝媒體平臺發布的優質內容，可以通過天天快報、騰訊新聞客戶端、微信新聞插件和手機QQ新聞插件等渠道進行一鍵分發，讓內容能夠更多、更準確地傳播，從而形成強有力的復合型平臺資源陣勢。新媒體人、媒體、政務機構入駐企鵝媒體平臺后，用企鵝號發布的內容，可一鍵同步分發至企鵝媒體平臺所屬的全部渠道，直達用戶總數超過10億人的騰訊下發渠道，傳播力度巨大。如圖所示為企鵝媒體平臺。企鵝媒體平臺的定位和其他新媒體平臺有所不同，企鵝媒體平臺適合做廣告收益，但是要開通廣告收益，仍然跟今日頭條一樣，需要經過新手運營期才能夠開通流量主。開通了流量主之后，創作者可以創作一些熱門的話題文章，每天通過廣告獲取上百元收益。由此可見，企鵝媒體平臺是靠廣告收益盈利的。4企鵝媒體平臺五、常見新媒體創業平臺企鵝媒5QQ空間五、常見新媒體創業平臺中國的網民幾乎都有QQ賬號，而且多少都會用到QQ空間。QQ是使用比較頻繁的社交工具，而QQ空間則成為人們展示自己信息的非常方便的平臺。如果是沒有寫作基礎的創作者，可以從發布說說開始練習，只要設置對所有人開放空間，每一條說說都會被展示出來。QQ好友都有機會看到創作者在說什么、做什么，有價值和影響力的傳播就從這里開始。如圖所示為QQ空間。5QQ空間五、常見新媒體創業平臺中國的網民6新浪微博五、常見新媒體創業平臺

新浪微博是一個由新浪網推出的、提供微型博客服務的社交網站。新浪微博的用戶可以通過網頁、無線應用協議（WirelessApplicationProtocol，WAP）頁面、手機客戶端、手機短信、彩信等渠道發布消息或上傳圖片。青年白領是新浪微博用戶的主要群體，30歲以下青年群體作為主要用戶，占比達到50%以上。根據以上數據，微博用戶已經有向年輕化發展的趨勢。社交網絡式的評論和分享功能讓新浪微博具備較強的“引爆”能力，創業者可以用它來做病毒式營銷。6新浪微博五、常見新媒體創業平臺6新浪微博五、常見新媒體創業平臺2017年新媒體行業通過新浪微博獲得的收入超過207億元，其中內容付費收入13.3億元，較去年增長明顯。從內容規模上看，圖片、文本和視頻是新浪微博內容的主要呈現形式，其中視頻領域增長明顯，新浪微博用戶發布的視頻日均已超過100萬條，直播開播日均超過30萬場次。如圖所示為微博新媒體。當然，除了這些用戶數量比較龐大而且兼容性很強的新媒體平臺以外，還有一些其他的新媒體平臺可供創業者選擇，如簡書、知乎、搜狐自媒體、天涯博客、站長之家、豆瓣等。6新浪微博五、常見新媒體創業平臺2017新媒體創業模式與平臺第2章新媒體創業模式與平臺第2章Contents目錄認識新媒體1新媒體創業的準備工作3新媒體盈利模式2新媒體創業流程4常見新媒體創業平臺5Contents目錄認識新媒體1新媒體創業的準備工作3新媒體什么是新媒體1新媒體的特征2一、認識新媒體什么是新媒體1新媒體的特征2一、認識新媒體1

什么是新媒體一、認識新媒體媒體一詞是拉丁語Medius的音譯，常被翻譯為媒介。廣義的媒體是指被人們用來傳遞信息與獲取信息的工具、渠道、載體、中介物或技術手段等。馬歇爾·麥克盧漢（MarshallMcluhan）認為：“媒介即訊息”。媒介是人的感覺能力的延伸，如文字和印刷媒介是人視覺能力的延伸。狹義的媒體是指傳統四大媒體，包括電視、廣播、報紙和雜志，它們是早期的媒體形式。而新媒體則是相對于傳統媒體而言的，是指隨著計算機網絡及數字技術發展而興起的一些新形式的媒體，包括數字雜志、手機短信、數字電視等。1什么是新媒體一、認識新媒體媒體一詞是拉丁1

什么是新媒體一、認識新媒體（1）社交類新媒體：QQ、微信、微博等。圖為微博新媒體。1什么是新媒體一、認識新媒體（1）社交類新媒體：QQ、微信1

什么是新媒體一、認識新媒體（2）新聞資訊類新媒體：今日頭條、騰訊新聞等。圖為今日頭條新媒體。1什么是新媒體一、認識新媒體（2）新聞資訊類新媒體：今日頭1

什么是新媒體一、認識新媒體（3）視頻娛樂類新媒體：抖音、快手等。圖為抖音新媒體。1什么是新媒體一、認識新媒體（3）視頻娛樂類新媒體：抖音、1

什么是新媒體一、認識新媒體

新媒體的本質在于人人都可以是生產者，人人也都可以是傳播者。傳統媒體的生產者大部分都是比較專業的人，如編輯、制片人、主播等，普通大眾在其中充當的角色是消費者。當新媒體出現之后，每個人都可以成為生產者，每個人都可以通過各類新媒體平臺，如知乎、微博、微信、今日頭條等發出自己的聲音。1什么是新媒體一、認識新媒體新媒體的本2新媒體的特征一、認識新媒體1．交互性較強在新媒體時代，信息傳播渠道多元化，受眾可以自主地參與到傳播過程中，交互性較強。新媒體傳播與傳統媒體傳播相比，最明顯的變化就是從單向傳播轉變成雙向互動。2．信息碎片化新媒體憑借強大的技術手段，使海量的信息以簡短精練的形式存儲于平臺上，信息傳播較為碎片化。2新媒體的特征一、認識新媒體1．交互性較強2新媒體的特征一、認識新媒體3．傳播速度快新媒體信息的傳播速度非常快，這一特征在微信朋友圈和微信群中已經得到充分體現。用戶在接收新媒體信息時，無論是時間上還是空間上都得到了極大的擴展。新媒體信息傳播更加快捷方便，一條有價值的信息瞬間就會被“引爆”。4．傳播內容多元化新媒體支持很多種文件格式，創業者可以通過新媒體平臺使其所發布的內容集文字、圖片、聲音、視頻等多種形式于一體，讓用戶可以直觀地了解發布的信息內容，從而讓用戶產生身臨其境的感覺。2新媒體的特征一、認識新媒體3．傳播速度快2新媒體的特征一、認識新媒體5．個性化較強新媒體的特點之一是每個人都可以成為信息的發布者，傳播內容與傳播形式等完全是以個人喜好來選擇的。因此在利用新媒體創業時應該突出個性化，以此來吸引用戶，并將這些用戶發展成信息的二次傳播者。6．虛擬社群化網絡社交是在互聯網興起后發展起來的，是在網絡上建立一個虛擬化信息的傳播環境，使用該環境的用戶構成了虛擬的社群。2新媒體的特征一、認識新媒體5．個性化較強Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈利模式新媒體創業流程4常見新媒體創業平臺521Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈二、新媒體盈利模式會員收費1廣告收入2利用粉絲銷售產品345粉絲贊賞靠流量分成二、新媒體盈利模式會員收費1廣告收入2利用粉絲銷售產品3451會員收費二、新媒體盈利模式新媒體的盈利模式中最常見的就是會員收費。品牌既然向會員收費，就應當提供給會員相應的價值，否則不利于品牌的長遠發展。微信公眾號“羅輯思維”推出的會員收費制：5000個普通會員，每人收費200元；500個鐵桿會員，每人收費1200元。結果這5500個會員名額半天即售罄，入賬160萬元。圖為“羅輯思維”旗下的“得到”App的會員收費模式。1會員收費二、新媒體盈利模式新媒體的盈利模2廣告收入二、新媒體盈利模式新媒體平臺的盈利模式中較常見的是先積累大量的流量（即用戶），擁有了用戶，就等于擁有了商業交易的資本。擁有一批用戶且有穩定閱讀量的新媒體就是一個流量入口，用戶越精準，廣告價值越大。新媒體與傳統媒體最大的不同就在于：新媒體能通過更具鮮明色彩的內容吸引一批相對集中的粉絲，為品牌帶來更精準的流量價值。廣告是傳統媒體的一種盈利模式，新媒體也不例外，廣告會帶來不菲的收入。2廣告收入二、新媒體盈利模式新媒體平臺的盈1．硬廣告硬廣告是指直接介紹商品、服務內容的廣告，有點強人接受的感覺。硬廣告容易引起用戶的反感，對新媒體自身來說不利于粉絲的留存，也不利于廣告的投放與宣傳。2．軟廣告軟廣告是用情景帶入，悄無聲息地做廣告，用戶會潛移默化地受到廣告的影響，認同廣告的內容，并樂于接受。圖為軟廣告。二、新媒體盈利模式2廣告收入1．硬廣告硬廣告是指直接介紹商品、服務內容的3．文章底部廣告文章底部廣告是指在文章底部插入廣告圖片或者微信公眾號互推的廣告圖片鏈接。文章底部廣告所占的空間較小，對于粉絲傷害比較小，也不會對文章閱讀者體驗造成太大的干擾。圖為文章底部廣告。4．菜單入口廣告菜單入口廣告是指通過菜單欄跳轉鏈接到商家的目標頁面，這樣的方式不會對閱讀者造成任何的干擾。用戶自發點擊，自發購買，完全是自主自愿的行為。二、新媒體盈利模式2廣告收入3．文章底部廣告文章底部廣告是指在文章底部插新媒體創業者聚集了一批粉絲之后，利用較強的粉絲黏性和龐大的粉絲基數，通過新媒體平臺銷售產品，這是現在常見的新媒體盈利模式。新媒體創業者不一定是專門寫文章的人，有可能是某一領域的專家。由于他們具有獨特的見識，對他們感興趣的人就會關注他們，而且愿意購買他們推薦的商品。新媒體創業者通常都是意見領袖，能影響很多人，右圖的微信群群主擁有很多的粉絲，可以利用自己的微信群銷售產品。如果創業者的公眾號有1000個以上的粉絲，就可以開通商品功能。創業者可以在發布的文章里插入淘寶、天貓、京東、微店等平臺的商品鏈接，如果有瀏覽者購買產品，創業者就能賺取一定的傭金。二、新媒體盈利模式3利用粉絲銷售產品新媒體創業者聚集了一批粉絲之后，利用較強的粉

很多新媒體平臺是通過粉絲贊賞的方式盈利的。粉絲贊賞在各新媒體平臺上成為一種替代付費閱讀的新嘗試。付費閱讀就好像過去賣報紙，用戶支付多少錢，就獲得多少內容，而贊賞則是一種社群試驗，創業者通過這一途徑測試用戶對文章內容的認可度，創造一種需求。擁有足夠多的粉絲，輸出質量較高的文章，打動了用戶，進而獲得贊賞，這也是一筆可觀的收入。特別是閱讀量10萬以上的文章，用戶能對文章的價值給予肯定，贊賞累積下來也是一筆收入，而且贊賞收入是直接付給作者的。如果創業者要通過贊賞盈利，最好用微信公眾號，只要堅持寫原創長達一到兩個月的時間，就可以開通原創保護和贊賞的功能。圖為微信公眾號的贊賞界面。二、新媒體盈利模式4粉絲贊賞很多新媒體平臺是通過粉絲贊賞的方式盈利的。粉對于成熟的新媒體賬號來說，坐擁龐大粉絲群，依靠流量從新媒體平臺獲得廣告分成的盈利模式從執行上來說比較簡單。微信公眾平臺、百度百家號、今日頭條、搜狐客戶端、網易客戶端等新媒體平臺都有針對新媒體廣告的分成機制。這些平臺通常按照每次點擊成本（CostPerClick，CPC）的方式給新媒體創業者分成。這種新媒體盈利方式雖然簡單，但是對于一般的新媒體號來說，由于日常的流量不足，因此廣告分成的收入不會很高。圖為通過流量與新媒體平臺分成。二、新媒體盈利模式5靠流量分成對于成熟的新媒體賬號來說，坐擁龐大粉絲群，依Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作新媒體盈利模式2新媒體創業流程4常見新媒體創業平臺531Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作新媒體盈利定位1標簽2推廣3三、新媒體創業的準備工作定位1標簽2推廣3三、新媒體創業的準備工作1定位三、新媒體創業的準備工作定位就是明確自己的寫作方向或運營目標。在新媒體世界中，定位就是在自己心中確立一個目標。做任何事情，沒有目標，就沒有方向，目標指引著未來的方向。無論做哪個行業，只要有自己擅長的方面，就可以做新媒體。喜歡唱歌，就做音樂方面的新媒體；喜歡購物，就做網購方面的新媒體；喜歡化妝，就做化妝方面的新媒體。不管創業者選擇什么領域，建議不要做大而全，而要做小而精。研究一些比較知名的新媒體創業者，就會發現他們總是專注于某個特定的方面，把精力和時間放在最擅長的地方。總體來講，明確新媒體的定位可以從以下幾方面入手，即內容定位、角色定位、功能定位、讀者群定位。1定位三、新媒體創業的準備工作定位就是明確1定位三、新媒體創業的準備工作1．內容定位內容可以是文字，可以是圖片，也可以是音頻或者視頻；可以是長篇文章，可以是問答，也可以是140字微博，還可以是信息圖。總之，擅長什么就做什么，內容可以包括分享經驗、傳授技能、傳遞知識和情感等。圖為內容定位于國貨護膚品。1定位三、新媒體創業的準備工作1．內容定位1定位三、新媒體創業的準備工作2．角色定位假如想做一個親子教育類的微信公眾號，可以選擇從一位母親（女性）的角度去寫文章，但類似定位的微信公眾號實在太多。如果從父親（男性）的角度去寫，也許會有意想不到的效果。3．功能定位有些創業者做新媒體單純是為了獲取收益，有些是為了塑造個人品牌、建立粉絲圈，還有些是為了展示公司的品牌、形象。定位不同，方式就不同，這點也需要明確。4．讀者群定位在商品過剩的時代，商品沒有明確定位，將很難在同類商品的競爭中脫穎而出。新媒體也是一樣的，各大新媒體領域都有行業“大V”，作為剛入行的創業者，如何在激烈的競爭中脫穎而出呢？那就是做好領域細分，找出特定的目標用戶群，把他們作為切入口。1定位三、新媒體創業的準備工作2．角色定位2標簽三、新媒體創業的準備工作創業者做好定位之后一定要給自己打造一個標簽，或者說一個身份，這樣更容易讓他人記住，也能更好地吸引粉絲。當然這些標簽是根據自己的需要設置的，說起來簡單，實際上并不容易。通俗易懂，便于記憶，這就是標簽最簡單的落地方式。2標簽三、新媒體創業的準備工作創業者做好定3推廣三、新媒體創業的準備工作所有行業都要做推廣，新媒體也需要做推廣，選擇新媒體平臺創業，就是為了把自己的信息推送出去。要對一個品牌進行推廣，成本往往需要幾十萬元甚至上百萬元，而對于新媒體創業者來說，推廣自己是很容易的事情，只要選擇自己擅長的領域，在新媒體平臺上把自己的觀點分享出去，就會慢慢地獲得一些粉絲關注。互聯網時代有2345網址導航、265網址導航這樣的導航網站，流量非常大。微信也有專屬的微信導航網站，創業者不僅可以把自己的微信公眾號提交上去，還可以把自己的原創文章收錄進去。“聚微信”“微信公眾號大全”等，都是不錯的微信導航網站。3推廣三、新媒體創業的準備工作所有行業都要Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈利模式2新媒體創業流程常見新媒體創業平臺541Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈前期調研與目標計劃1申請賬號2賬號內容運營34導流與擴散四、新媒體創業流程前期調研與目標計劃1申請賬號2賬號內容運營34導流與擴散四、1前期調研與目標計劃四、新媒體創業流程新媒體創業實現盈利的前提是產品或者服務能夠解決用戶問題，能夠滿足用戶需求。要保證這個前提，就需要創業者在新媒體創業工作流程的第一個環節做好前期調研與目標計劃。1．用戶調研創業者通過實地調研、網上調查等調研方法收集用戶的年齡、地域、性別、興趣愛好、購物習慣等信息，分析用戶需求。2．產品分析分析產品能夠滿足用戶哪些需求，通過什么方式滿足用戶需求，再結合用戶調研結果對產品進行優化，以求更好地滿足用戶需求。1前期調研與目標計劃四、新媒體創業流程新媒1前期調研與目標計劃四、新媒體創業流程3．制定目標目標要細化到文章閱讀量、粉絲增長量、“鐵桿”粉絲數、購買轉化率等。目標不能空洞，要有具體數字。例如，當月目標為日均新增粉絲5000～20000，轉化率30%。類似“大幅提高品牌曝光度”“增加用戶黏性”等陳述性語句不適合作為目標。4．制訂計劃有了目標，就需要根據目標內容，制訂具體的工作計劃。1前期調研與目標計劃四、新媒體創業流程3．制定目標2申請賬號四、新媒體創業流程

前期調研完成后，創業者需要在新媒體平臺上申請賬號。今日頭條、百度百家號、企鵝號等各新媒體平臺陸續進入主流市場，吸引了大量的用戶，用戶多了，閱讀量自然就多了。在今日頭條和百度百家號上，不少文章閱讀量破十萬甚至百萬，而為了鼓勵更多作者進入平臺，不少新媒體平臺都給予作者獎勵與分成。下面以今日頭條為例講解賬號的申請。今日頭條這幾年發展迅速，用戶基數大，已經成為一個不錯的新媒體，而且會根據注冊用戶喜歡的內容推送信息，因此用戶在今日頭條的閱讀時間比較長。2申請賬號四、新媒體創業流程前期調研完2申請賬號四、新媒體創業流程（1）首先進入頭條號注冊頁面，單擊“注冊”按鈕，如圖所示。2申請賬號四、新媒體創業流程（1）首先進入頭條號注冊頁面，2申請賬號四、新媒體創業流程（2）彈出圖所示的頁面后，可以通過多種方式注冊賬號，如QQ、微信。當然，默認的是手機號碼注冊，輸入手機號碼，單擊“驗證碼”按鈕，輸入發送到手機上的短信驗證碼，單擊“注冊”按鈕即可。2申請賬號四、新媒體創業流程（2）彈出圖所示的頁面后，可以2申請賬號四、新媒體創業流程（3）注冊成功之后，就可以通過剛才注冊的賬號登錄頭條號，如圖所示。2申請賬號四、新媒體創業流程（3）注冊成功之后，就可以通過2申請賬號四、新媒體創業流程（4）選擇“個人”，進入頭條號信息填寫頁面，如圖所示。2申請賬號四、新媒體創業流程（4）選擇“個人”，進入頭條號2申請賬號四、新媒體創業流程（5）成功注冊頭條號后，可以進入后臺查看個人數據，如圖所示。2申請賬號四、新媒體創業流程（5）成功注冊頭條號后，可以進2申請賬號四、新媒體創業流程申請頭條號需要注意以下事項。（1）手持身份證的照片不僅要能看清臉部，還要能看清身份證號，且一個身份證號只能注冊一個頭條號，不可重復使用。（2）賬號領域不可修改，選擇領域時應先確定好以后的內容方向，如果內容輸出和服飾有關，盡量選擇時尚領域。（3）輔助材料，這點是最重要的。每個新媒體平臺都會根據申請者過往的工作經驗，如是否運營過公眾號、博客等，來判斷申請者是否合格，輔助材料直接影響申請結果。2申請賬號四、新媒體創業流程申請頭條號需要3賬號內容運營四、新媒體創業流程新媒體創作者應將重點放在優質內容的創作上，使文章獲得較高的自然推薦量。新媒體的內容以及平臺越來越多，要想讓文章保持10萬以上的閱讀量，就需要把傳播點與共鳴點當成內容創作的核心要素。內容創作環節在新媒體創業流程中占據的時間比例最大。在內容創作中，創業者需要了解及掌握以下技能。3賬號內容運營四、新媒體創業流程新媒體創作3賬號內容運營四、新媒體創業流程1．內容的選題新媒體內容創作中核心的部分不是表達而是選題，做好內容選題是為了更好地吸引用戶。好的選題基本上可以決定80%的閱讀量。選對主題，內容活躍度就會比較高，選錯主題，這篇文章的內容就基本上定位失敗了。創業者要圍繞產品本身的定位和用戶需求去確定內容的選題。追熱點選題是較常用的選題方式，也是提升閱讀量的有效方式。創業者可以運用“百度搜索風云榜”“微指數”“頭條指數”等工具了解當下的熱門話題。如圖所示為百度搜索風云榜熱門話題。3賬號內容運營四、新媒體創業流程1．內容的選題3賬號內容運營四、新媒體創業流程2．內容的呈現

在做內容呈現的時候，創業者需要了解不同的內容創作形式，如文字、圖片、音頻、視頻等，根據選題內容挑選合適的內容呈現方式。當下大部分的內容呈現形式都是圖文形式，這種內容由單純的文字和圖片組成，是現在新媒體中常見的內容形式之一。視頻相較于圖文，在視覺、表達、傳播等諸多方面都有其明顯優勢，所以很多用戶熱衷于網絡視頻。例如大家非常熟悉的抖音、快手及當下正火熱的各種直播和微課等，這些都屬于小視頻或視頻的范疇。3賬號內容運營四、新媒體創業流程2．內容的呈現3賬號內容運營四、新媒體創業流程3．內容的投放創業者可以根據目標用戶的畫像，選擇合適的渠道或平臺對內容進行投放。創業者需要了解自己所在平臺的推廣特性，掌握推廣平臺的后臺管理機。4．內容的持續創作能力很多時候，創作者要寫一兩篇文章是很輕松的，但是如果想要每天持續性輸出內容，就需要不斷地去學習和創作。創作者既可以從自己的興趣愛好出發，也可以整合熱點以及名人的經典語句。3賬號內容運營四、新媒體創業流程3．內容的投放4導流與擴散四、新媒體創業流程創業者可以通過多種渠道發布文章，如通過知乎、微博、微信、抖音、直播等平臺，以吸引更多流量。當然，如果創業者在這些平臺已經有賬號，就要做好粉絲維護工作。一方面，現在的新媒體平臺非常多，各有各的優勢；另一方面，創業者的精力有限，不可能用同樣的精力去對待每一個推廣平臺。這就需要創業者通過數據監控，找到推廣效果更好的平臺，然后對其進行重點維護。內容的擴散速度取決于所選擇的擴散渠道，渠道的廣度和權威性直接影響內容的傳播效率，創業者要找到合適的內容分發渠道，建立自己的平臺話語權。4導流與擴散四、新媒體創業流程創業者可以通Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈利模式2新媒體創業流程4常見新媒體創業平臺51Contents目錄認識新媒體新媒體創業的準備工作3新媒體盈今日頭條1微信公眾號2百度百家號345企鵝媒體平臺QQ空間新浪微博6五、常見新媒體創業平臺今日頭條1微信公眾號2百度百家號345企鵝媒體平臺QQ空間新1今日頭條五、常見新媒體創業平臺今日頭條是很有價值的新媒體創業平臺，用戶數量已經超過7億，日活躍用戶數量超過7000萬。想要做好新媒體，今日頭條是不可或缺的平臺。目前，今日頭條占據著很大的市場份額。在讀者翻閱文章時，今日頭條后臺會記錄下每個讀者的閱讀偏好，并在讀者再次打開客戶端時，基于大數據技術和算法為讀者推送可能感興趣的內容。也就是說，即使創作者是第一次發布文章，即使沒有一個訂閱者，只要文章的內容足夠優質，能夠抓住熱點，那么閱讀量也能夠輕松超過十萬甚至百萬。如圖所示為今日頭條。1今日頭條五、常見新媒體創業平臺今日頭條是2

微信公眾號五、常見新媒體創業平臺目前，已經有不少新媒體創業者通過微信公眾號獲得收益，并且有明確