“挑戰杯”創業計劃競賽中的項目選擇與設計程序山東大學威海分校科研處山東大學威海營銷管理研究中心閆濤蔚12/21/2022

1“挑戰杯”創業計劃競賽中的

項目選擇與設計程序第一問題：什么是創業計劃？

第二問題：做好創業計劃的幾個要素第三問題：如何入手進行創業計劃第四問題：創業計劃書的撰寫12/21/2022

2第一問題：什么是創業計劃？（一）創業計劃競賽的起源

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。創業計劃競賽大大推動了高科技產業的發展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學生的創業競賽氛圍中誕生的。

在我國，1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。

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3第一問題：什么是創業計劃？（二）創業計劃競賽在中國以“挑戰杯”命名的中國大學生創業計劃競賽每兩年舉辦一次，至今已舉辦過四屆。1999年，清華大學承辦第一屆；2000年，上海交通大學承辦第二屆；2002年，浙江大學承辦第三屆；2004年，廈門大學承辦四屆。

2006年，山東大學獲得了第五屆的承辦權。

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4第一問題：什么是創業計劃？（三）創業計劃競賽成果

第三屆競賽，當年11月，進入競賽決賽階段的60個創業團隊中有10個團隊被風險投資看中，共獲得協議投資資金高達9330萬元。南京大學的“格霖新一代綠色環保空氣凈化器”因拿到多項專利，其所在的團隊獲得的風險投資達2595萬元。第四屆競賽，暨大的“鷹生物有限責任公司”項目獲得了福建大型上市公司“福建北方金山醫藥實業集團”的青睞，并與其達成協議，簽訂了380萬元的投資意向書。

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5第一問題：什么是創業計劃？（四）競賽意義和目的1、競賽意義旨在宣傳風險投資理念，傳播自主創業意識，激發廣大青年學生適應時代要求，勇于創新，勤奮學習，投身實踐，努力成為新世紀適應時代要求的復合型骨干人才。

2、競賽目的（1）通過活動擴大知識面與提高動手能力；（2）培養學生的團隊精神、創新能力和創業能力；（3）獲得競賽好成績。

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6第一問題：什么是創業計劃？（五）創業計劃及競賽1、創業計劃創業計劃(BusinessPlan)就是創業者計劃擬創立某項業務的書面概要，它為業務的發展提供了指示圖，并成為衡量業務進展情況的標準。

通俗的講，創業計劃是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業報告。

重要啟示：要說服別人，先說服自己！

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7第一問題：什么是創業計劃？2、創業計劃競賽它是借用風險投資的運作模式，通過參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的、創新性的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書。

關鍵詞：競賽小組市場前景創新性風險投資創業計劃書12/21/2022

8說明：

在此“創業計劃”是借用“風險投資”運作模式，但不是完全意義上的風險投資。真正意義上的“風險投資”特別注重資本的“退出”。“退出”一般包括：股份上市、股份回購和清理公司三種方式。而“創業計劃”則重在項目可行、未來市場前景和注重投資回收。

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9第一問題：什么是創業計劃？3、創業計劃競賽基本要求制定一個完整的創業計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應做成一份結構清晰完整、可作為公司憲章的業務文件。通常，一份創業計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調實施工作所需資源。創業計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應商。

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10“挑戰杯”創創業計劃競賽賽中的

項目目選擇與設計計程序第一問題：什么是創業計計劃？第二問題：做做好創業計劃劃的幾個要素素第三問題：如何入手進行行創業計劃第四問題：創業計劃書的的撰寫12/20/202211第二問題：做做好創業計劃劃的幾個要素素1、三個核心心做好創業計劃劃，概括起來來講要掌握創創業計劃書所所包涵的三個個核心思想：：（1）創業——即創新新和建業，強強調“新”與與“實”，也也就是說既要要“新”，也也要“行”。。（2）計劃——即科學學的研究、分分析過程。（3）書——即科學學、規范、專專業化的書寫寫文本。12/20/202212第二問題：做做好創業計劃劃的幾個要素素2、六個要素素具體可將以上上三個核心思思想概括為以以下各要素：：（1）本質與導向為吸引風險投投資所做的項項目可行性報報告，報告的的呈交對象是是“投資者””，故項目的的創意、市場場前景、項目目的可行性及及投資回報是是報告審閱者者最為關心的的。因此，要抓住住投資者心理理，“投其所所好”和滿足足其投資分析析的需要，要要通過“計劃劃書”勸說投投資者下決心心進行投資。。12/20/202213第二問題：做做好創業計劃劃的幾個要素素（2）創新的的項目構思創業投資的特特點是：以“創業”為出發點，開開發某項高新新技術產品或或創新事業。。因此，新的的創意和構思思是創業計劃劃大賽的生命命點。但要注注意的是：創創新不是憑空空想像，但要要以市場需求求和競爭為導導向。（3）市場前前景創業投資在考考察企業的財財務指標之前前，更注重企企業（或項目目）的市場前前景、技術水水平、發展戰戰略和管理團團隊素質。因因此，創業計計劃可行的前前提是市場前前景。一個全全新的構思和和投資項目能能否減少風險險、獲得成功功和回報關鍵鍵在于是否有有好的市場前前景。這是衡衡量一個創業業計劃優劣和和是否可行的的最重要標準準。12/20/202214第二問題：做做好創業計劃劃的幾個要素素（4）團隊及協作一個創業項目目成功的另一一重要因素，，特別是對于于“挑戰杯””這樣性質的的比賽，更看看重團隊素質質及成員之間間的協作。無論是從創業業團隊建立需需要，還是從從比賽獲勝考考慮，建議：：一方面團隊成成員專業和素素質要多元化化，即文理結結合、技術與與商業結合、、不同能力特特長的結合（（如感性與理理性、發散性性思維與嚴謹謹性思維結合合等）等。二是要在整個個工作過程中中，保持良好好的溝通與協協作，要有科科學、民主的的作風。12/20/202215第二問問題：：做好好創業業計劃劃的幾幾個要要素（5））科學的的程序序及方方法科學的的程序序與方方法是是保證證項目目科學學、嚴嚴謹和和有效效地開開展，，在此此方面面，可可以說說是““科學學決定定一切切”。。通過過科學學的程程序與與方法法，確確保計計劃工工有條條不紊紊地開開展，，項目目結果果的科科學、、準確確和具具有說說服力力。（6））完美美的計計劃書書文本本計劃書書文本本是一一切科科學研研究和和辛勤勤勞動動的最最終反反映，，計劃劃書內內容設設計、、文字字撰寫寫、格格式規規范和和最終終的美美化是是十分分重要要，但但又不不易做做好的的。以以往容容易出出現的的問題題是：：內容容設計計（邏邏輯關關系））不合合理、、文字字粗糙糙和欠欠專業業、語語句不不通順順、文文本格格式不不規范范、計計劃書書整體體外部部設計計過于于復雜雜和浮浮躁等等等。。12/20/202216“挑戰戰杯””創業業計劃劃競賽賽中的的項項目選選擇與與設計計程序序第一問問題：：什么是是創業業計劃劃？第二問問題：：做好創創業計計劃的的幾個個要素素第三問問題：：如何何入手手進行行創業業計劃劃第四問問題：：創業計計劃書書的撰撰寫12/20/202217第三三問問題題：：如如何何入入手手進進行行創創業業計計劃劃（一一））評審審標標準準分分析析1、、2004年年創業業大大賽賽預預賽賽評評審審標標準準側重重：：創創意意（產產品品/商業業構構想想））—《《創創業業計計劃劃大大綱綱》》4000字字（1））市場場機機會會（40%））————（（市市場場規規模模、、快快速速發發展展潛潛力力、、產產業業生生命命周周期期））（2））產品品/商商業業構構想想（35%））————（（獨獨創創性性、、技技術術含含量量、、技技術術優優勢勢及及持持續續性性、、市市場場價價值值、、進進入入壁壁壘壘））（3））管理理能能力力（10%））————（（管管理理團團隊隊人人員員構構成成及及素素質質、、創創業業信信念念、、實實施施計計劃劃的的能能力力））（4））財務務方方面面（15%））————（（資資金金需需求求、、收收益益預預測測、、退退出出策策略略））12/20/202218第三問題：如如何入手進行行創業計劃2、2004年創業計劃大賽賽復賽評審指指南評審要素：報告完整全面面、方案可行行、技術含量量高或具備創創新性、效益益評價好、資資金籌措方案案合理、市場場前景廣闊。。——《創業計計劃書》（1）概要（10%）———清晰、簡簡潔、重點突突出、具吸引引力（2）公司（5%）———商業目的、、公司性質、、公司背景及及現狀、創業業理念、全盤盤戰略目標（3）產品/服務（10%）———描述、特特征、商業價價值、需求、、技術含量、、發展階段、、所有權狀況況（4）市場及營銷策策略（10%）———市場描述述、競爭分析析、市場細分分、市場定位位、定價、營營銷渠道、促促銷方式12/20/202219第三問題：如如何入手進行行創業計劃（5）經營（10%）———產品生產產/服務計劃劃、成本、毛毛利、經營難難度、資源要要求（6）管理（10%）———關鍵人物物背景、組織織結構、人力力需求、角色色分配、實施施戰略能力（7）財務分析（10%）———財務報表表清晰明了；；與計劃實施施同步：第1年月報、第第2－3年季季報、4－5年年報（8）回報（10%）———以條款方方式提供所需需投資、利益益分配方式、、可能的退出出戰略（9）可行性（20%）———市場機會會、競爭優勢勢、管理能力力、投資潛力力（10）簡潔/清晰（5%）——是否大約約25頁且少少有冗余12/20/202220第三問題：如如何入手進行行創業計劃（二）創業計劃工作作步驟1、尋找好的的創意和構思思——這是最重要的的，要充分發發揮想象力、、要觀察社會會和生活、要要切實可行。。（1）從高科科技中尋找機機會。（2）從變化化中尋找機會會。環境的變變化會給各行行各業帶來新新的機遇。如如，人口因素素的變化。（3）從“低低科技”中尋尋找機會。機機會并不只屬屬于“高科技技領域”，關關鍵在于開發發。（4）從某些些顧客的需要要中尋找機會會。（5）從某引引起“負面””現象中尋找找機會。即著著眼于那些大大家“苦惱的的事”和“困困擾的事”。。12/20/202221第三問題：如如何入手進行行創業計劃2、建立高效效的研究團隊隊——圍繞創意和構構思，根據項項目特點和研研究需要，選選擇和組成研研究團隊。包包括根據需要要聘請（商業業和技術方面面）指導教師師。3、制定詳細細的工作計劃劃書——通過收集相關關資料，在進進行初步研討討、分析，并并大致確定工工作方向的基基礎上，制定定詳細的工作作計劃書。其其中，涉及項項目構思、工工作目標、工工作內容、研研究方法和手手段、團隊成成員及分工、、工作步驟及及時間安排等等等。4、科學地開開展研究工作作——根據工作計劃劃開展工作，，要注意研究究方法和手段段、要注重數數據和資料的的收集和引用用、要進行科科學和準確的的論證。5、撰寫創業業計劃書———規范性、邏輯輯性、概要性性、專業性。。12/20/202222“挑戰杯杯”的參參賽作品品選項來來源：“挑戰杯杯”的參參賽作品品通常有有三類：：第一類，，是大學生生自己發發明的項項目，這這類作品品的比例例在10％左右右；第二類，，是導師帶帶參賽學學生做的的項目，，占20％左右右；第三類，，是在別人人的科研研成果或或創意的的基礎上上，根據據市場需需求進行行商業包包裝和設設計產生生的項目目，占60多以以上。12/20/202223第四屆““挑戰杯杯”創業業計劃競競賽金獎獎作品北京大學學心心安生生物診斷斷試劑商商業計劃劃書清清華大大學交交通通向導信信息服務務清清華大學學網網絡連連接磁盤盤矩陣and海海量存儲儲器中中國人人民大學學北北京京綠奧生生態科技技有限公公司北北京師師范大學學Open書系南開大學學““福斯斯特”光光學醫療療器械有有限公司司內蒙古大大學內內蒙古古中天生生態乳源源股份有有限公司司上海交通通大學光光亞科科技復復旦大大學盛盛旦旦科技一一次性超超薄電池池“閃電電貼”同同濟濟大學同同源人居居環境有有限公司司12/20/202224第四屆““挑戰杯杯”創業業計劃競競賽金獎獎作品山東大學學山山東威威克新材材料有限限責任公公司中中國海海洋大學學天天露露創業計計劃南京大學學科科菲納納米新材材料有限限責任公公司東東南大大學飛飛凌凌顯示技技術南南京師范范大學倍倍特鋅鋅鎳一次次電池廈門大學學丙丙谷二二肽創業業項目廈廈門門大學衛衛士沖床床保護器器集集美大學學鮑鮑魚疾疾病防治治技術應應用及開開發浙江大學學浩浩源生生態工程程有限公公司華中科技技大學環環保型型真空廁廁所系統統12/20/202225第四屆““挑戰杯杯”創業業計劃競競賽金獎獎作品中南大學學九九鼎高科科技醫療療器械有有限公司司湖湖南大學學RSY-1肉類類水分快快速測定定儀華南理工工大學海海之素調調味品股股份有限限公司華華南南理工大大學華華信信二手車車第三方方鑒定評評估重慶大學學重重慶博普普生物儀儀器有限限責任公公司貴州大學學黔黔力源源礦業工工程技術術開發有有限公司司西安交通通大學瑞瑞科光光學醫療療儀器有有限公司司哈爾濱工工程大學學海海能科科技有限限責任公公司南昌高等等專科學學校海海島漫漫畫屋南京航空空航天大大學迅迅杰微微波修復復科技有有限公司司12/20/202226“挑戰杯杯”創業業計劃競競賽中的的

項目目選擇與與設計程程序第一問題題：什么是創創業計劃劃？第二問題題：做好創業業計劃的的幾個要要素第三問題題：如何入手手進行創創業計劃劃第四問題題：創業業計劃書書的撰寫寫12/20/202227第四問題題：創業業計劃書書的撰寫寫（一）創業計劃劃書基本本構成1、計劃劃書概述述2、公司司描述3、產品品與服務務4、市場場分析5、競爭爭分析6、營銷銷戰略7、運作作與管理理7、財務務分析8、附錄錄（1）公公司背景景（2）團團隊人員員簡歷12/20/202228第四問題題：創業業計劃書書的撰寫寫（二）撰寫計劃劃書應注注意的問問題1、簡明扼要要的摘要要——計計劃摘要要一般包包括：公公司介紹紹、主要要產品和和業務范范圍、市市場概況況、營銷銷策略、、銷售計計劃、生生產管理理計劃、、管理者者及組織織結構、、財務計計劃、資資金需求求狀況、、退出機機制。特別應強強調：項目的獨獨特性及及市場前前景、管管理團隊隊、預期期回報率率、退出出機制。。2、強化對項項目和公公司獨特特性、唯唯一性的的描述。。3、強化對目目標客戶戶群的描描述。4、強化對市市場前景景、容量量及競爭爭對手的的分析。。12/20/202229第四問題：創創業計劃書的的撰寫5、強化對管理團團隊和公司組組織、運行機機制的描述。。6、做好對公司股股權的配置與與管理，并根根據需要做好好退出機制的的設計。7、做好資金規劃劃，即對投入入資金的應用用進行有效的的規劃。8、專業化的財務務報表。12/20/202230祝愿“挑戰””成功！12/20/2022319、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:43:4421:43:4421:4312/20/20229:43:44PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:43:4421:43Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:43:4421:43:4421:43Tuesday,December20,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2221:43:4421:43:44December20,202214、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。20十十二二月20229:43:44下下午21:43:4412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:43下午午12月-2221:43December20,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2021:43:4421:43:4420December202217、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:43:44下午9:43下下午21:43:4412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:43:4421:43:4421:4312/20/20229:43:44PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:43:4421:43Dec-2220-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:43:4421:43:4421:43Tuesday,December20,202213、不知香積積寺，數里里入云峰。。。12月-2212月-2221:43:4421:43:44December20,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。20十十二月20229:43:44下午午21:43:4412月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:43下下午12月-2221:43December20,202216、少年年