2023年銷售經理工作計劃2023年銷售經理工作規劃

銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經理，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表著治理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有糊涂的市場意識、經營意識、創新意識、效勞意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的力量和劇烈的使命感。工作責任主要表現在：催促銷售人員的工作、制定銷售規劃、銷售團隊的治理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的籌劃建議、銷售人員工作的安排以及幫助技術部、生產部研發新產品等等……

我的工作規劃：

第一、督導銷售人員的工作：

其實要說督導還真不是很準確。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應當充分發揮其潛在的優勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應的督導，幫忙他(她)順當完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。

作為銷售經理，需要督導的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報批;

2.擬訂年度銷售規劃，分解目標，報批并督導實施;

3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施;

4.依據中期及年度銷售規劃開拓完善經銷網絡;

5.依據業務進展規劃合理進展人員配備;

6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;

7.洞察、猜測危機，準時提出改善意見報批;

8.把握重點客戶，掌握產品的銷售動態;

9.關注所轄人員的思想動態，準時溝通解決;

15.依據銷售預算進展過程掌握，降低銷售費用;

11.參加重大銷售談判和簽定合同;

12.組織建立、健全客戶檔案;

13.指導、巡察、監視、檢查所屬下級的各項工作;

14.向直接下級授權，并布置工作;

15.定期向直接上級述職;

16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

17.負責本部門主管級人員任用的提名;

18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;

19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數據的精確統計;

20.依據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

其次、催促銷售人員的工作：

作為銷售經理，需要催促的方面：

1.銷售部工作目標的完成;

2.銷售網絡建立的合理性、安康性;

3.銷售指標制定和分解的合理性;

4.工作流程的正確執行;

5.開發客戶的數量;

6.訪問客戶的數量;

7.客戶的跟進程度;

8.獨立的銷售渠道;

9.銷售策略的運用;

15.銷售指標的完成;

11.確保貨款準時回籠;

12.預算開支的合理支配;

13.良好的市場拓展力量;

14.所轄人員的技能培訓;

15.所轄人員及各項業務工作;

16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

17.銷售人員的規劃及總結;

18.市場調查與新市場時機的發覺;

19.潛在客戶以及現有客戶的治理與維護;

20.成熟工程的營銷組織、協調和銷售績效治理;

第三、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有肯定的依據，不能憑空想象。要依據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。固然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應當以公司為一個基準進展實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應當是多少，月銷售業績是多少，從而很完善的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第四、銷售規劃的制定：

制定一份很好的銷售規劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有抱負就永久不行能達成?？梢?，銷售規劃的重要性。固然銷售規劃也是要依據實際狀況而制定的。

而銷售規劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準。進展不同策略的跟進。現在，銷售規劃可以分下面這幾個方面進展：

1.工業自動化設備

2.外表處理涂裝設備

3.電子生產設備

4.家用電器組裝老化設備

5.潛在客戶的開發工作

6.應收帳款的回收問題

7.問題處理意見等……

第五、定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售規劃相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售勝利的法則。固然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們也應當積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應當改良的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的溝通溝通的好時機。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們幫忙，從而使整個銷售過程順當進展。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無預備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第六、銷售團隊的治理：

銷售團隊的治理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起打算性左右的就應當是銷售團隊。

在全部銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個根本前提的根底上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜愛自己的工作，喜愛我們的環境的。

公司為大家制造了很好的企業文化，同時也給大家供應和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿意，并胸懷感恩的心。

現在的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團隊的治理也是至關重要的。也是起打算性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的根據自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是確定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

第七、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數據。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：

1.原本規劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.開發新客戶數量

4.現有客戶的訪問數量

5.電話銷售訪問數量

6.月定單數量

7.增長率

8.新增開發客戶數量

9.喪失客戶數量

15.銷售人員的行為紀律

11.工作規劃、匯報完成率

12.需求資源客戶的回復工作狀況

第八、上下級的溝通：

銷售經理也起著穿針引線的作用。依據公司上級領導布置的任務，具體的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務的同時，也可以反響基層人員所遇到的實際困難。

第九、銷售人員的培訓：

銷售人員培訓的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經理的監視治理

4.順當構成定單的產生

我規劃的銷售人員培訓包括：電話銷售培訓、銷售六大過程、七大銷售技巧的培訓等……內容掩蓋面應當來說還是很廣的，固然，我也會依據公司的實際狀況，在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。

第十、大客戶定單的制定：

我司產品不完全等同于其他標準產品的銷售。我們的許多工作就是幫忙一些大客戶制定一系列能滿意其生產、有用的產品。而決不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經受和時間。我們要讓客戶知道，我們現在銷售的產品不僅僅是單純的生產工具，而是更便利、更快捷、能為客戶帶來經濟效益的新時代高科技。

而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產品會給其公司制造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理選擇生產設備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得確實是這樣，才會去訂購本公司的產品。

第十一、展會的建議籌劃：

展會工作的建議籌劃，是銷售部門的職責范疇。

每年都會有許多的展會開展。其實，展會是一個很好的展現自己產品的地方。許多客戶原先只是在網站、圖片、雜志看到，或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受本公司產品的同時，可以面對面地進展進一步的推廣與介紹，促進整個銷售定單的達成。

其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業。我們可以讓這些企業、公司從不相識漸漸轉變成潛在客戶，隨后變成現有客戶，最終達成銷售定單。

第十二、幫助公司研發新產品：

產品的研發工作也是很好完成銷售業績的一個重要局部。公司不行能始終局限在做老是那么一些產品。沒有新產品的推出，客戶會覺得公司沒有創新意識。我們就像逆水行舟，不進則退。

其實，需要銷售部門積極協作的主要緣由就是：我們跟客戶在溝通同時肯定會有許多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現在客戶都需要什么樣的生產設備，或者說什么樣的設備比擬適合該公司。除了從客戶信息中得出該設備的定位問題，我們還可以從同行產業來發覺新問題。這些信息的收集我信任銷售部門應當可以完成的。

以上說的這些都是我覺得銷售規劃中比擬重要的。所以我