元宇宙之虛擬人產(chǎn)業(yè)深度研究：應(yīng)用場(chǎng)景不斷延展，商業(yè)化加速一、虛擬人產(chǎn)業(yè)發(fā)展：不斷豐富應(yīng)用場(chǎng)景，開(kāi)啟商業(yè)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，虛擬人產(chǎn)業(yè)最早在日本誕生，二次元文化盛行催生了讓“紙片人”動(dòng)起來(lái)、

形成交互的情感需求。隨后，虛擬人開(kāi)始在影視作品尤其是科幻類(lèi)作品中頻繁出現(xiàn)，

行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)由小眾文化的情感連接需求，向技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)移。建模、渲染技術(shù)和動(dòng)

捕、面捕技術(shù)、以及AI的發(fā)展，極大豐富了虛擬人的形態(tài)和應(yīng)用場(chǎng)景。近年來(lái)，隨著

偶像文化、直播文化的迅速發(fā)展，虛擬人的變現(xiàn)路徑進(jìn)一步拓寬，商業(yè)化正式起步，

行業(yè)有望迎來(lái)高速成長(zhǎng)期。虛擬人自上世紀(jì)80年代開(kāi)始發(fā)展，經(jīng)歷了四個(gè)階段：1.第一階段（20

世紀(jì)

80

年代）：虛擬形象引入現(xiàn)實(shí)世界，發(fā)展初顯萌芽20世紀(jì)80年代開(kāi)始，虛擬偶像的概念開(kāi)始在日本形成，早期的虛擬偶像使用2D、3D動(dòng)畫(huà)的形式表現(xiàn)虛擬人物形象。這一時(shí)期的虛擬人主要為虛擬偶像，例如虛擬歌姬

林明美、少女偶像芳賀唯，參與的公司主要是動(dòng)漫制作方、游戲公司等，通過(guò)向粉絲

售賣(mài)音樂(lè)專(zhuān)輯或參演電影等影視作品的方式盈利。2.第二階段（21世紀(jì)初期）：踏足影視娛樂(lè)行業(yè)，步入探索階段21世紀(jì)初期，CG技術(shù)、動(dòng)作面部捕捉技術(shù)發(fā)展日益成熟，以數(shù)字技術(shù)為支撐的虛擬角色面部表情、動(dòng)作等更加豐滿。這一階段的虛擬形象主要為虛擬偶像及電影中的

虛擬角色，如初音未來(lái)、洛天依、《指環(huán)王》咕嚕等，參與公司為頂尖CG公司、音

樂(lè)制作公司、媒體公司，除了通過(guò)售賣(mài)音樂(lè)專(zhuān)輯等周邊進(jìn)行基本的盈利外，舉辦線

下演唱會(huì)或在主流舞臺(tái)進(jìn)行表演等也成為了商業(yè)價(jià)值落地的主要形式。但該時(shí)期虛擬偶像市場(chǎng)規(guī)模較小，動(dòng)捕、CG等技術(shù)水平不夠成熟，并且沒(méi)有獲得足

夠的資源和公司支持，演出效果和運(yùn)營(yíng)方式并不理想，虛擬人并沒(méi)有被大眾廣泛接

受。3.第三階段（2016-2019年）：商業(yè)化起步，虛擬偶像與服務(wù)型虛擬人率先發(fā)展2016年后，隨著技術(shù)發(fā)展，IP型與非IP型虛擬人均開(kāi)始商業(yè)化起步。IP型虛擬人方

面，海內(nèi)外社交平臺(tái)開(kāi)始涌現(xiàn)出大量虛擬主播（Vtuber），這一時(shí)期的Vtuber形象以

二次元、卡通風(fēng)格為主，多由“中之人”扮演，利用粉絲經(jīng)濟(jì)，通過(guò)平臺(tái)粉絲打賞及直

播分成實(shí)現(xiàn)盈利，吸粉能力可觀。非IP型虛擬人方面，在人工智能等技術(shù)的加持下，

虛擬人應(yīng)用逐漸進(jìn)入主流市場(chǎng)，傳統(tǒng)媒體及商業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)始使用服務(wù)型AI虛擬人進(jìn)行

業(yè)務(wù)輔助。這一時(shí)期，Bilibili、BKizunaAI等公司紛紛推出虛擬主播Vtuber；搜狗、

百度等科技公司也陸續(xù)進(jìn)入虛擬人賽道，布局服務(wù)型虛擬人。2017年，B站推出“虛

擬次元計(jì)劃”，打造了國(guó)內(nèi)初代虛擬UP主小希和小桃；

2019

年，浦發(fā)銀行和百度共

同發(fā)布數(shù)字員工“小浦”。4.第四階段（2020年至今）：行業(yè)迅速成長(zhǎng)，創(chuàng)作蓬勃發(fā)展，資本加大投入2020年以來(lái)，不同類(lèi)型虛擬人的商業(yè)模式隨著行業(yè)的迅速成長(zhǎng)，逐漸清晰。海內(nèi)外

虛擬KOL、虛擬偶像團(tuán)體等引領(lǐng)潮流，形象風(fēng)格多變，商業(yè)價(jià)值凸顯；虛擬網(wǎng)紅KOL與時(shí)尚、美妝等品牌合作產(chǎn)生了較好的商業(yè)價(jià)值；服務(wù)型虛擬人在直播間實(shí)現(xiàn)24小

時(shí)不間斷直播也給商家?guī)?lái)了更多盈利。隨著元宇宙概念的升溫，頭部互聯(lián)網(wǎng)公司

以虛擬人為切入點(diǎn)悉數(shù)入局，加大資本投入。目前騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、阿里、網(wǎng)易等互

聯(lián)網(wǎng)公司均在虛擬人方向投資布局，大禹網(wǎng)絡(luò)、次世文化等MCN公司拓寬了虛擬形

象的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，藍(lán)色光標(biāo)等營(yíng)銷(xiāo)公司不斷加強(qiáng)虛擬人領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，

小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)也對(duì)虛擬偶像博主進(jìn)行布局和引流。二、產(chǎn)業(yè)鏈：技術(shù)與內(nèi)容作為輸入，打造不同商業(yè)模式（一）虛擬人類(lèi)型：按商業(yè)模式劃分為

IP型與非

IP型行業(yè)發(fā)展至今，市面上已經(jīng)有諸多不同類(lèi)型和應(yīng)用模式的虛擬人，按經(jīng)濟(jì)效益、商業(yè)模式的不同，我們將虛擬人定義為兩類(lèi)：IP型與非IP型。IP型短期內(nèi)依托

粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)效率高，非IP型長(zhǎng)期看所占份額更大。IP型虛擬人：依靠粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，是當(dāng)前更受關(guān)注的一大類(lèi)別，柳夜熙的面

市更是進(jìn)一步推升了熱度。這一市場(chǎng)規(guī)模從絕對(duì)值看，也已經(jīng)非常可觀。但長(zhǎng)期看，

數(shù)量維度來(lái)講，元宇宙中IP型虛擬人的占比很低。我們按照對(duì)接企業(yè)和變現(xiàn)模式的

不同將IP型虛擬人進(jìn)一步劃分為：MCN機(jī)構(gòu)定制的KOL類(lèi)虛擬人，娛樂(lè)公司定制、

有一定才藝的偶像類(lèi)虛擬人，品牌定制、符合自身調(diào)性的品牌類(lèi)虛擬人和以真人明

星為原型的明星原型類(lèi)虛擬人4大類(lèi)。非IP型虛擬人：作為功能性場(chǎng)景應(yīng)用，以服務(wù)為主，單個(gè)虛擬人產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益不會(huì)

像IP型虛擬人那么大，但是作為虛擬世界的基礎(chǔ)要素，能夠產(chǎn)生龐大的產(chǎn)值規(guī)模。根

據(jù)是否用于商業(yè)用途可以分為商業(yè)類(lèi)和非商業(yè)類(lèi)。非商業(yè)類(lèi)虛擬人主要集中在學(xué)術(shù)

研究領(lǐng)域，不以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值為目的，僅作為前沿科技研究成果的展示，本報(bào)告對(duì)

此不做探討。商業(yè)類(lèi)虛擬人我們根據(jù)是否直接參與業(yè)務(wù)創(chuàng)收環(huán)節(jié)，劃分為基礎(chǔ)服務(wù)

型、身份型和直播帶貨型3大類(lèi)（實(shí)際直播帶貨也是基礎(chǔ)服務(wù)的一項(xiàng)，因目前商業(yè)化

速度更快我們單獨(dú)分類(lèi)）。基礎(chǔ)服務(wù)型虛擬人對(duì)造型、互動(dòng)的要求較低，不能為企業(yè)

直接創(chuàng)收，主要通過(guò)降低人力成本、拓展業(yè)務(wù)場(chǎng)景的方式為企業(yè)帶來(lái)營(yíng)運(yùn)效率提升。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界，基礎(chǔ)服務(wù)型虛擬人也還在持續(xù)滲透；未來(lái)在元宇宙中，基礎(chǔ)服務(wù)

型虛擬人將會(huì)成為虛擬世界的基本要素，代替移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的APP、UI界面功能，

承載人機(jī)交互的職能。身份型虛擬人就像游戲中玩家為自己創(chuàng)建的角色，未來(lái)在元

宇宙世界中，我們每個(gè)人都需要有屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的虛擬分身。（二）虛擬人產(chǎn)業(yè)鏈：“技術(shù)+內(nèi)容”共同賦能，大廠更具技術(shù)優(yōu)勢(shì)，多方參與內(nèi)容環(huán)節(jié)（三）技術(shù)：“動(dòng)靜結(jié)合”，雙技術(shù)線路共同推進(jìn)虛擬人的外表、活動(dòng)、“生命”的打造需要技術(shù)賦能，由視覺(jué)（制作不同畫(huà)風(fēng)的形象）、動(dòng)態(tài)（賦予虛擬人生命力）兩條技術(shù)線路共同支撐。在視覺(jué)層面，人類(lèi)視覺(jué)對(duì)高度

類(lèi)似人類(lèi)的非人類(lèi)形象非常敏感，超寫(xiě)實(shí)風(fēng)格的虛擬人需要避免“恐怖谷”現(xiàn)象，并且超寫(xiě)實(shí)風(fēng)格對(duì)算力要求更高，當(dāng)前技術(shù)很難實(shí)現(xiàn)動(dòng)作實(shí)時(shí)捕捉，因此在落地應(yīng)用層

面以圖片、視頻為主；而風(fēng)格化、卡通化的虛擬人形象則可以避免這一問(wèn)題，通過(guò)生

動(dòng)、實(shí)時(shí)的動(dòng)作、表情，達(dá)到使人類(lèi)共情、代入的目的，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)虛擬世界的更

主流形象。在動(dòng)態(tài)層面，如何讓虛擬人“活過(guò)來(lái)”，有兩種方式：一種是通過(guò)“中之人”

驅(qū)動(dòng)，涉及動(dòng)捕、面捕、XR等技術(shù)；另一種是通過(guò)AI驅(qū)動(dòng)，讓虛擬人具有自我學(xué)習(xí)

的能力，涉及人工智能技術(shù)。國(guó)內(nèi)外眾多技術(shù)廠商加快布局虛擬人相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，隨著投融資的加大，加速成長(zhǎng)，值得關(guān)注。在變現(xiàn)方式上，技術(shù)公司通過(guò)建模、渲染等技術(shù)，收取虛擬人或虛擬

場(chǎng)景定制的一次性制作費(fèi)用；通過(guò)動(dòng)捕、AI技術(shù)，收取使用期間的技術(shù)使用費(fèi)用；平

臺(tái)型公司通過(guò)打造實(shí)時(shí)仿真與協(xié)作生態(tài)系統(tǒng)，提供聚合的技術(shù)平臺(tái)，收取平臺(tái)使用

費(fèi)用，未來(lái)還可能收取經(jīng)平臺(tái)而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)流水的抽成。從投資布局看，國(guó)內(nèi)資本近兩年在虛擬人產(chǎn)業(yè)技術(shù)方面的投資布局更多關(guān)注AI、技術(shù)平臺(tái)類(lèi)的虛擬人技術(shù)廠商。萬(wàn)像文化（2019年成立）是一家虛擬偶像全棧式服務(wù)

商，收取虛擬人制作費(fèi)用和后續(xù)IP運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。公司為B端企業(yè)提供虛擬偶像的技術(shù)服

務(wù)，包括愛(ài)奇藝綜藝《青春有你2》中的Rainbow、以黃子韜為原型打造的虛擬偶像

“韜斯曼”在湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)上的舞臺(tái)表演等。中科深智（2016年成立）聚焦全棧式

實(shí)時(shí)動(dòng)畫(huà)和虛擬直播技術(shù)，從建模渲染到動(dòng)捕、AI，從單一虛擬人的定制到虛擬直播

間的打造，技術(shù)發(fā)展全面。技術(shù)上競(jìng)爭(zhēng)壁壘的鞏固離不開(kāi)前期大量成本投入，互聯(lián)網(wǎng)大廠在虛擬人技術(shù)的資金、

資源投入上更具優(yōu)勢(shì)，同時(shí)更有能力打造聚合的技術(shù)平臺(tái)，無(wú)論是中短期內(nèi)2B為主，

還是未來(lái)元宇宙世界在C端的全面滲透，都能極大實(shí)現(xiàn)虛擬人制作環(huán)節(jié)的降本增效。相比單一布局、體量較小的中小型技術(shù)廠商，具備綜合業(yè)態(tài)、虛擬人

技術(shù)布局更廣的互聯(lián)網(wǎng)大廠，更能夠不計(jì)成本地投入技術(shù)發(fā)展，將一系列精密硬件、

技術(shù)、算法和軟件聚合，這樣的平臺(tái)更有可能演化出一個(gè)開(kāi)放的虛擬世界。目前，大

廠在虛擬人技術(shù)方向多有布局，包括國(guó)內(nèi)的阿里達(dá)摩院、網(wǎng)易，海外的英偉達(dá)、EpicGames等。1.國(guó)內(nèi)布局：阿里達(dá)摩院、網(wǎng)易等相繼下場(chǎng)，搶跑各自?xún)?yōu)勢(shì)領(lǐng)域阿里達(dá)摩院關(guān)注AI技術(shù)和硬件設(shè)備，應(yīng)用層面落地虛擬店鋪，電商成為首先變現(xiàn)的賽道。達(dá)摩院在AI、量子、芯片、自動(dòng)駕駛等多個(gè)前沿科技領(lǐng)域早有布局，最近成立

XR實(shí)驗(yàn)室、操作系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室著力探索下一代移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)研究，持續(xù)關(guān)注AR、VR、

XR等與元宇宙相關(guān)的硬件平臺(tái)技術(shù)。基于以上技術(shù)積累，達(dá)摩院未來(lái)有望

在打破虛實(shí)邊界的硬件設(shè)備領(lǐng)域率先變現(xiàn)。應(yīng)用層面，達(dá)摩院曾與天貓合作，打造

虛擬店鋪，用戶(hù)只需要戴上VR眼鏡，眼前就會(huì)出現(xiàn)虛擬貨架與商品。當(dāng)前，達(dá)摩院

還與藍(lán)色光標(biāo)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商合作打造品牌虛擬人直播，共推虛擬主播直播電商解決

方案。2.海外布局：英偉達(dá)、EpicGames面向創(chuàng)作者提供虛擬人制作平臺(tái)，技術(shù)復(fù)用極大降低門(mén)檻海外大廠依托已有的硬件芯片、渲染引擎優(yōu)勢(shì)，加快布局元宇宙虛擬人相關(guān)業(yè)務(wù)。

英偉達(dá)在元宇宙領(lǐng)域中的布局包括硬件（RTX系列GPU顯卡、HGX、TegraX2計(jì)算

平臺(tái)等）、軟件（主要是圍繞Omniverse制作的Avatar），致力于打造以O(shè)mniverse為平臺(tái)的元宇宙生態(tài)。英偉達(dá)最新的OmniverseAvatar用于開(kāi)發(fā)AI驅(qū)動(dòng)的交互式虛

擬形象，提供集成的建模、渲染方案，結(jié)合AI技術(shù)，大大減輕了開(kāi)發(fā)者的開(kāi)發(fā)負(fù)擔(dān)，

目前已經(jīng)落地的應(yīng)用場(chǎng)景主要是前述提到的非IP型服務(wù)類(lèi)虛擬人。Omniverse專(zhuān)注于服務(wù)型虛擬人，戰(zhàn)略布局更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。如前述分析，未來(lái)這類(lèi)服務(wù)

類(lèi)虛擬人將在元宇宙中擔(dān)任UI界面功能，完成人機(jī)互動(dòng)，是虛擬世界中最大的虛擬

人市場(chǎng)。英偉達(dá)搶先布局，有望在虛擬世界中通過(guò)提供可復(fù)用的底層功能，高效制

造龐大數(shù)量的、高交互質(zhì)量的服務(wù)型虛擬助手，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提升。此外，通過(guò)將

物理渲染、物理引擎等技術(shù)固化算法到芯片中，結(jié)合自研的AI技術(shù)，英偉達(dá)能夠進(jìn)一

步整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，持續(xù)賦能開(kāi)發(fā)者，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力與商業(yè)化變現(xiàn)能力。EpicGames提供高保真虛擬人制作平臺(tái)，深度綁定UE引擎，極大簡(jiǎn)化虛擬人制作流程，未來(lái)或?qū)⑼ㄟ^(guò)收取平臺(tái)提供的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、云托管費(fèi)、素材庫(kù)費(fèi)用等方式變現(xiàn)。EpicGames擁有全球頂尖的引擎技術(shù)，UnrealEngine目前已被廣泛用于游戲、

電影制作中，主要盈利方式是從基于UE引擎打造的游戲中抽取5%的收益。2021年2

月，Epic推出基于UE引擎驅(qū)動(dòng)的MetaHumanCreator（MHC），幫助游戲、影視從

業(yè)者以更輕松的方式制作高保真的虛擬人。可復(fù)用的底層功能對(duì)于未來(lái)虛

擬世界的打造至關(guān)重要，能夠有效降低技術(shù)成本，同時(shí)將大量創(chuàng)作者聚集在平臺(tái)。

在算力與存儲(chǔ)方面，MHC采用云托管服務(wù)，進(jìn)一步解放創(chuàng)作者的算力及存儲(chǔ)壓力。

門(mén)檻的降低或?qū)⑼苿?dòng)虛擬人的平民化，推動(dòng)虛擬人觸達(dá)更多C端用戶(hù)，并吸引到自己

的平臺(tái)。（四）內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)：由內(nèi)而外賦予虛擬人

“靈魂”及外形內(nèi)容由內(nèi)而外賦予虛擬人“靈魂”與外表，這個(gè)環(huán)節(jié)的參與者包括MCN機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)公司以及營(yíng)銷(xiāo)公司等。1.MCN機(jī)構(gòu)：復(fù)制真人網(wǎng)紅的成熟運(yùn)營(yíng)模式，虛擬KOL可控性更高M(jìn)CN運(yùn)營(yíng)虛擬KOL的方式與運(yùn)營(yíng)真人網(wǎng)紅的傳統(tǒng)模式差別不大，有一套成熟的、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的打法。目前多以抖快、小紅書(shū)、B站等社交平臺(tái)為主攻陣地，提供人設(shè)、

形象、故事等內(nèi)容，打造并運(yùn)營(yíng)爆款虛擬網(wǎng)紅，在時(shí)尚、美妝、科幻等領(lǐng)域變現(xiàn)。MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)變現(xiàn)能力較強(qiáng)，通過(guò)與美妝護(hù)膚、時(shí)尚等品牌達(dá)成商業(yè)合作，很大程度上可以覆蓋創(chuàng)作成本，盈利較為可觀。運(yùn)營(yíng)虛擬形象風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低，創(chuàng)作機(jī)構(gòu)可

以完全擁有賬號(hào)的管理權(quán)，來(lái)實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的長(zhǎng)期盈利。燃麥科技打造的超寫(xiě)實(shí)數(shù)字

人AYAYI已與LV等多個(gè)品牌展開(kāi)合作，創(chuàng)壹視頻打造的視頻虛擬人柳夜熙在抖音已

有600萬(wàn)粉絲。目前多家頭部投資機(jī)構(gòu)均有對(duì)虛擬人MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資，次世文化

在今年10月完成了由網(wǎng)易領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)美元的A+輪融資。但是，打造虛擬人網(wǎng)紅或

主播在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面投入成本很高，打造視頻化虛擬人的MCN公司前期投入成

本有的高達(dá)百萬(wàn)，后續(xù)維護(hù)過(guò)程中的每條更新視頻制作成本同樣高昂。因此，只有

真正有內(nèi)容產(chǎn)出能力的公司，才能在行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中突圍。我們以次世文化為例看MCN機(jī)構(gòu)如何賦予虛擬人以“生命”。次世文化從場(chǎng)景出發(fā)賦

予虛擬人內(nèi)容，設(shè)定好虛擬人的性格、喜好、個(gè)人特點(diǎn)，用鮮明的標(biāo)簽突出虛擬人的

差異化特性，再將虛擬人推向細(xì)分領(lǐng)域和細(xì)分受眾群體。產(chǎn)品看，次世文化圍繞三

條產(chǎn)品線，有不同的內(nèi)容輸出模式。

第一條產(chǎn)品線是明星虛擬形象產(chǎn)品線，2B、2C的應(yīng)用及變現(xiàn)場(chǎng)景明確。次世文化在

內(nèi)容端，基于明星本人及團(tuán)隊(duì)訴求、粉絲訴求、合作品牌和項(xiàng)目訴求三方面，為包括

迪麗熱巴、黃子韜、歐陽(yáng)娜娜在內(nèi)的一系列藝人設(shè)計(jì)虛擬形象，并不斷用明星的數(shù)

字形象拓展新可能性。圍繞迪麗冷巴單獨(dú)開(kāi)發(fā)的漫畫(huà)在騰訊獲得了超過(guò)2.5億的人氣，

幫助虛擬形象和明星本人一起成為護(hù)舒寶、阿爾卑斯的數(shù)字化品牌代言人。商業(yè)模

式方面，次世文化直接擁有版權(quán)，跟明星共創(chuàng)形象，所有收益按比例分成。

第二條產(chǎn)品線是品牌定制虛擬IP資產(chǎn)，后疫情時(shí)代，大量品牌開(kāi)始使用數(shù)字化制作

方式延展品牌視覺(jué)物料，提前構(gòu)建自己的數(shù)字資產(chǎn)，為未來(lái)與虛擬世界的深度鏈接

提前布局。在品牌線，次世文化為花西子、Ido等超過(guò)10個(gè)品牌打造數(shù)字資產(chǎn)，基于

品牌調(diào)性，設(shè)計(jì)不同形象風(fēng)格、人設(shè)特點(diǎn)的虛擬人，擁有非常強(qiáng)的量產(chǎn)IP化能力。為

花西子打造的虛擬人“花西子”自帶傳統(tǒng)古典雅靜氣質(zhì)，與花西子品牌調(diào)性相得益彰，

都具備濃郁東方文化色彩。商業(yè)模式方面，品牌一般選擇全案性合作方式，次世文

化負(fù)責(zé)提供虛擬人制作內(nèi)容、打造方式、推廣渠道等全流程的服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)用。

第三條產(chǎn)品線是原創(chuàng)產(chǎn)品線，次世文化擁有包括超寫(xiě)實(shí)國(guó)風(fēng)KOL“翎”、虛擬DJpurple、

國(guó)風(fēng)少女南夢(mèng)夏在內(nèi)的多個(gè)虛擬形象。次世文化擅長(zhǎng)找到適合的細(xì)分領(lǐng)域，打造頭

部IP，并基于賦予其的獨(dú)特人設(shè)，對(duì)接符合虛擬人標(biāo)簽的品牌合作。以“翎”為例，次

世文化為“翎”設(shè)定了中國(guó)虛擬文化傳承人的身份，“國(guó)風(fēng)”、“傳統(tǒng)文化”成為其最為鮮

明的標(biāo)簽。后續(xù)運(yùn)營(yíng)中，“翎”在央視《華彩少年》演唱京劇選段《天女散花》，更有

望跟冬奧等大的國(guó)家項(xiàng)目有深度合作。商業(yè)模式方面，次世文化的角色接近娛樂(lè)公

司、MCN機(jī)構(gòu)。2.品牌：打造與品牌調(diào)性完全相符的代言人，快速切入年輕圈層以品牌的形象、價(jià)值理念、文化特點(diǎn)等要素打造獨(dú)有的虛擬人形象來(lái)代言品牌，利用社交媒體覆蓋市場(chǎng)，快速切入年輕圈層，增加品牌曝光量。對(duì)于成熟品牌，虛擬

代言人可以打破固有傳統(tǒng)形象，品牌方打造符合自身文化的品牌特點(diǎn)的虛擬形象代

言人，融入年輕消費(fèi)者，拓寬市場(chǎng)。對(duì)于起步較晚的新型品牌，可以幫助品牌快速打

造人設(shè)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多市場(chǎng)。四、海外發(fā)展：五國(guó)領(lǐng)跑，應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)拓寬娛樂(lè)公司以偶像運(yùn)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，打造虛擬偶像團(tuán)體滲透Z世代消費(fèi)者，粉絲經(jīng)濟(jì)效益可觀。娛樂(lè)公司參與設(shè)計(jì)虛擬偶像人物形象并定制人設(shè)、故事等吸引粉絲，并為

虛擬偶像制作唱片、舉辦線上線下演唱會(huì)等。虛擬偶像粉絲數(shù)量龐大，并且不需要

與虛擬偶像分成，娛樂(lè)公司利用粉絲經(jīng)濟(jì)能夠獲取的利潤(rùn)空間或更大。樂(lè)華娛樂(lè)2020

年11月推出虛擬偶像團(tuán)體A-Soul，目前已經(jīng)躋身B站頭部虛擬主播，成員“嘉然”在微

博有著150多萬(wàn)粉絲，成員“向晚大魔王”生日會(huì)直播單日吸金125萬(wàn)元。YG旗下女團(tuán)

BLACKPINK與SelenaGomez合作以藝人的虛擬形象發(fā)布全球首支虛擬舞蹈MV

《IceCream》，單曲MV在YouTube上持續(xù)蟬聯(lián)榜首。三、

商業(yè)模式：不同類(lèi)型虛擬人經(jīng)濟(jì)效益不同，非

IP型

或是元宇宙中主要形態(tài)如前所述，虛擬人是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要要素，在完成人設(shè)確立、情感寄托以后，有機(jī)會(huì)與真實(shí)人類(lèi)一樣能夠得到人們的認(rèn)可，從而進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。IP型與非

IP型具有不同的商業(yè)價(jià)值與變現(xiàn)方式。IP型虛擬人目前主要依托粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)

效益的快速增長(zhǎng)；非IP型虛擬人在當(dāng)前應(yīng)用場(chǎng)景下，主要經(jīng)濟(jì)效益不在于為品牌直

接創(chuàng)造規(guī)模收入，而在于人力成本的節(jié)省，降本增效。從布局看，當(dāng)前多以商業(yè)模式更清晰、盈利空間更大的IP型虛擬人和非IP型的直播帶貨虛擬主播為主。一方面IP型虛擬偶像更容易以獨(dú)特外形、運(yùn)營(yíng)能力獲取流量，吸

引了在傳統(tǒng)偶像、KOL運(yùn)營(yíng)方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)公司和MCN機(jī)構(gòu)入局尋求技

術(shù)公司合作，隱秘、不露臉的形式也吸引更多C端用戶(hù)通過(guò)虛擬人展示自我，虛擬偶

像平民化未來(lái)或?qū)⒊蔀榱硪淮筅厔?shì)；另一方面，電商直播作為近年國(guó)內(nèi)最熱的互聯(lián)

網(wǎng)賽道之一，市場(chǎng)規(guī)模大、商業(yè)模式成熟，有非常明確的直播數(shù)據(jù)、電商GMV等指

標(biāo)可供追蹤，選擇電商直播作為切入點(diǎn)，是變現(xiàn)最快的路徑之一。由于動(dòng)捕設(shè)備的

價(jià)格門(mén)檻和應(yīng)用場(chǎng)景的局限，普通終端用戶(hù)當(dāng)前沒(méi)有動(dòng)力購(gòu)買(mǎi)高端動(dòng)捕設(shè)備或定制

虛擬人形象。目前虛擬人的C端用戶(hù)不多，能夠?qū)崟r(shí)互動(dòng)、形象更鮮活的虛擬偶像是

當(dāng)前虛擬人經(jīng)濟(jì)的核心，更是未來(lái)元宇宙初具形態(tài)時(shí)的最大流量入口。（一）IP型虛擬人：打造粉絲經(jīng)濟(jì)，受品牌青睞1.虛擬偶像：更大的可能性和創(chuàng)造力，粉絲經(jīng)濟(jì)顯著虛擬偶像有著更大的可能性和創(chuàng)造力。從商業(yè)化角度看，以完全可控（不會(huì)塌房）、

價(jià)值時(shí)效長(zhǎng)（不會(huì)變老）作為主要吸引力，迎合Z世代對(duì)自我表達(dá)的追求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。虛擬偶像的商業(yè)模式體現(xiàn)在密切連接二次元和三次元的粉絲經(jīng)濟(jì)，迎合

大眾喜好，通過(guò)廣告代言、發(fā)布單曲唱片、直播粉絲打賞等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。當(dāng)前，虛

擬偶像快速入駐微博、B站、小紅書(shū)、抖快等社交平臺(tái)，覆蓋多領(lǐng)域的用戶(hù)和消費(fèi)者，

挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)。以最熱的帶貨直播領(lǐng)域?yàn)槔?020年洛天依與李佳琦合作帶貨直播

的坑位費(fèi)約90萬(wàn)元（同期羅永浩約60萬(wàn)），虛擬偶像的商業(yè)價(jià)值逐漸展現(xiàn)。直播打

賞方面，B站知名虛擬主播hanser擁有超過(guò)290萬(wàn)的粉絲，大航海人數(shù)為705人，十

月月度營(yíng)收為78萬(wàn)。A-Soul隊(duì)長(zhǎng)貝拉的個(gè)人單曲《ShinyDancer》在B站上線不到

24

小時(shí)，播放量就高達(dá)25.8萬(wàn)，獲得評(píng)論1.5萬(wàn)，榮登B站音樂(lè)熱門(mén)排行榜第五。貝拉生

日會(huì)直播2小時(shí)收獲超過(guò)1萬(wàn)艦，成為B站歷史上首個(gè)完成萬(wàn)艦的虛擬主播。虛擬偶像并不止于虛擬歌姬、主播等，虛擬主持人等更多藝人形象逐漸進(jìn)入主流市場(chǎng)。今年9月芒果TV創(chuàng)新研究院推出虛擬主持人“YAOYAO”，按照公司的布局，

YAOYAO未來(lái)將會(huì)是芒果TV在虛擬技術(shù)賽道的重要組成部分，YAOYAO之外，芒果

TV還有望繼續(xù)推出其他虛擬人；10月湖南衛(wèi)視推出首位虛擬主持人“小漾”，后續(xù)會(huì)

陸續(xù)出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視各大節(jié)目中。基于小漾活潑可愛(ài)的人設(shè)，更偏向于主持綜藝節(jié)

目，也會(huì)參與新聞播報(bào)、后臺(tái)采訪等活動(dòng)，以新生代的身份賦能湖南衛(wèi)視，傳遞品牌

形象。愛(ài)奇藝近年推出以虛擬偶像為主打的綜藝《跨次元新星》、B站推出的藝人團(tuán)

體VirtuaReal阿梓參加上海時(shí)裝周，將虛擬與現(xiàn)實(shí)連接，拓展多元化應(yīng)用場(chǎng)景，創(chuàng)造

更多變現(xiàn)路徑。2.虛擬KOL：場(chǎng)景化的消費(fèi)者觸點(diǎn)，美妝、時(shí)尚穿搭領(lǐng)域品牌合作虛擬KOL可以使品牌更貼近年輕消費(fèi)群體，更準(zhǔn)確的傳遞品牌調(diào)性。虛擬人KOL有

著場(chǎng)景化的消費(fèi)者觸點(diǎn)，在美妝和服飾穿搭等領(lǐng)域尤為突出，其不受物理?xiàng)l件約束、

可以隨意調(diào)整的特點(diǎn)能更好適應(yīng)快速更迭的商業(yè)節(jié)奏。虛擬KOL在美妝、時(shí)尚、穿

搭、短視頻等賽道不斷滲透，主要商業(yè)模式為廣告推廣、代言等。未來(lái)隨著技術(shù)升

級(jí)，還通過(guò)直播帶貨的方式進(jìn)行變現(xiàn)。3.品牌虛擬代言人：精準(zhǔn)傳遞品牌價(jià)值，沉淀自有資產(chǎn)，擴(kuò)大品牌銷(xiāo)售市場(chǎng)虛擬形象代言人可以傳遞品牌價(jià)值，精準(zhǔn)、清晰地表達(dá)品牌定位與理念，并且能夠與明星代言人共存，彌補(bǔ)人設(shè)上的空白。虛擬品牌代言人的商業(yè)模式主要體現(xiàn)在擴(kuò)

大品牌受眾群體、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，為品牌實(shí)現(xiàn)盈利。藍(lán)色光標(biāo)為金典打造的虛擬品牌代

言人典典子在抖音已有超126萬(wàn)的粉絲，推出了眾多周邊，包括三星堆相關(guān)文娛產(chǎn)品，

和緊貼冬日潮流推出的驅(qū)寒神器如暖手寶、保溫杯等，為金典創(chuàng)造了新的周邊收益，

也為品牌獲取了更多的消費(fèi)者，讓金典在眾多牛奶品牌中脫穎而出。4.明星原型虛擬人：依附明星自有流量，打造IP周邊產(chǎn)品創(chuàng)收以明星原型為基礎(chǔ)的虛擬偶像以明星為切口，依附明星自帶的流量將粉絲引流進(jìn)虛擬形象IP領(lǐng)域，該類(lèi)型虛擬人的商業(yè)模式是通過(guò)虛擬形象與真人明星進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作，

如品牌推廣代言、推出偶像周邊等方式發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。作為依托明星人氣而存在的

虛擬人，從數(shù)量規(guī)模來(lái)看，市場(chǎng)空間不大，以一、二線明星為主要客戶(hù)群體，與明星

本體“一榮俱榮，一損俱損”。韓國(guó)SM公司以“真人+虛擬人”的形式推出女團(tuán)aespa，

次世文化推出了迪麗熱巴的虛擬人形象“迪麗冷巴”、黃子韜的虛擬人形象“韜斯曼”。

2018年，迪麗熱巴的虛擬人形象“迪麗冷巴”和漫畫(huà)作品《冷巴action》，僅4小時(shí)登

錄微博熱搜榜第一，微博相關(guān)話題累積閱讀量5.8億，視頻播放量突破4900萬(wàn)，進(jìn)而

衍生出其商業(yè)價(jià)值。明星數(shù)字形象的應(yīng)用場(chǎng)景邊界也在不斷拓寬。在和迪麗熱巴跟黃子韜的合作中，次

世文化不斷用明星的數(shù)字形象拓展新的可能性。迪麗冷巴單獨(dú)植入了《狐妖小紅娘》

這款游戲；2020年，微信投放了朋友圈廣告，是韜斯曼跟黃偉濤一起致敬中國(guó)航空

航天的系列的H5。此外，次世文化還聯(lián)動(dòng)平臺(tái)上11個(gè)頂尖的動(dòng)畫(huà)人，每個(gè)人講一個(gè)

故事，用韜斯曼的形象提倡反校園霸凌，也在市場(chǎng)上獲得了很好的銷(xiāo)量反饋。除了新場(chǎng)景的拓寬以外，線下場(chǎng)景的線上化也是一大趨勢(shì)，包括虛擬演唱會(huì)、虛擬藝術(shù)展、虛擬品牌活動(dòng)等，無(wú)論是明星本人、還是他們的虛擬形象，都能夠參與其中。加拿大男歌手賈斯汀·比伯將與虛擬娛樂(lè)公司W(wǎng)ave合作推出“互動(dòng)式虛擬演唱會(huì)”，

為粉絲們提供一個(gè)身臨其境的互動(dòng)體驗(yàn)。對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)，女子偶像組合The9在今年上半

年舉辦了“虛實(shí)之城”沉浸式虛擬演唱會(huì)。這些場(chǎng)景的線上化需要依托虛擬空間而生成。

在虛擬空間中，虛擬人能夠展現(xiàn)更多更豐富的交互行為，也為商業(yè)化提供了更廣闊

的空間。對(duì)平臺(tái)而言，開(kāi)放虛擬空間能夠吸引B端品牌、C端用戶(hù)在平臺(tái)完成一系列活動(dòng)，創(chuàng)

造的商業(yè)價(jià)值平臺(tái)可以通過(guò)分成的方式獲得。對(duì)虛擬人制作公司而言，一方面通過(guò)

為B端客戶(hù)在虛擬世界中設(shè)計(jì)、打造、運(yùn)營(yíng)虛擬空間獲利，比如虛擬演唱會(huì)、虛擬藝

術(shù)展、虛擬商城等，另一方面也可以將運(yùn)營(yíng)的IP型虛擬人接入虛擬空間中，創(chuàng)造跟多

變現(xiàn)場(chǎng)景。對(duì)用戶(hù)而言，虛擬空間為C端用戶(hù)打造了更多元的虛擬生態(tài)，在沉浸式場(chǎng)

景中，用戶(hù)付費(fèi)意愿有望得到增強(qiáng)。源：【未來(lái)智庫(kù)】非IP型虛擬人單體產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益較小，但服務(wù)型虛擬人作為元宇宙的基礎(chǔ)要素，能夠創(chuàng)造非常可觀的市場(chǎng)空間。服務(wù)類(lèi)虛擬人可以在一定程度上解放勞動(dòng)力、節(jié)約

人力成本。虛擬人物可以24小時(shí)隨時(shí)待命，甚至可以在緊急情況下臨危受命。從平臺(tái)看，目前在虛擬人直播間中布局較為全面的的是京東、淘寶、抖音、快手和嗶

哩嗶哩五大直播平臺(tái)，其中，快手目前僅有平臺(tái)自己的虛擬主播，其他四家直播平

臺(tái)上的虛擬人直播間都同時(shí)支持第一方和第三方的直播間的接入。時(shí)間上，這五大

直播平臺(tái)均是在2020-2021時(shí)間段開(kāi)始上線虛擬主播間的功能，抖音的虛擬直播間

最早開(kāi)始創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，并且近期還公開(kāi)了虛擬人捏臉的專(zhuān)利，可見(jiàn)其在元宇宙中

長(zhǎng)期發(fā)展的決心。主播直播帶貨數(shù)據(jù)上，除嗶哩嗶哩外的四大平臺(tái)都有亮眼表現(xiàn)，

這是由于平臺(tái)的差異化發(fā)展路線所致，嗶哩嗶哩選擇繼續(xù)深耕強(qiáng)勢(shì)的二次元領(lǐng)域，

把握其受眾在平臺(tái)上更多地支持虛擬人主播進(jìn)行直播打投業(yè)務(wù)，而非直播帶貨業(yè)務(wù)。

未來(lái)，各大直播電商平臺(tái)有望次第打開(kāi)虛擬直播間業(yè)務(wù)接口，為提供虛擬直播間服

務(wù)的第三方公司打通全域服務(wù)創(chuàng)造有利條件。身份型虛擬人是虛擬世界中每個(gè)人為自己創(chuàng)建的“角色”。由于代表自身，用戶(hù)更愿

意花費(fèi)大量時(shí)間塑造自己的虛擬形象，打造一個(gè)想象中既“似我”又更完美的虛擬分身，

最終打造出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)人形象。因此在形象設(shè)計(jì)上，需要給用戶(hù)更大的自主

選擇空間，同時(shí)降低操作難度。從QQ秀到ZEPETO、《一夢(mèng)江湖》，用戶(hù)定制的空

間、靈活性不斷提升。（三）元宇宙中的虛擬人：服務(wù)型虛擬人是元宇宙基礎(chǔ)要素，身份型虛擬人是虛擬“分身”由于影視及動(dòng)漫作品持續(xù)給公眾輸出相關(guān)概念，虛擬人已經(jīng)成為當(dāng)前最容易被公眾

接受的跨次元形式。商業(yè)化方面，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展有望由虛擬人這

一連接兩個(gè)世界的支點(diǎn)撬動(dòng)，虛擬人有望成為元宇宙產(chǎn)業(yè)鏈版圖中最先快速發(fā)展并

規(guī)模創(chuàng)收的產(chǎn)業(yè)。從功能看，虛擬人是連接現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界的一種更沉浸、更

具情感特征的交互方式，實(shí)際承載的功能與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的

App相同，

能夠?qū)€(gè)人與網(wǎng)絡(luò)世界、虛擬世界相連。從社交身份看，虛擬人也更像是虛擬世界

的“虛擬身份證”。從創(chuàng)造文明的角度，虛擬人是元宇宙世界的生產(chǎn)者，每個(gè)虛擬人都

是數(shù)字世界一個(gè)獨(dú)特的矩陣變量，變量間彼此交互產(chǎn)生新矩陣，繼而創(chuàng)造出虛擬世

界豐富的數(shù)字內(nèi)容。未來(lái)，從娛樂(lè)、時(shí)尚，到各種生活方式和場(chǎng)景，都可以在元宇宙中實(shí)現(xiàn)完全鏡像。

元宇宙不僅僅是一個(gè)獨(dú)立的虛擬世界，更能夠與真實(shí)生活互通。一方面，每個(gè)用戶(hù)

都有獨(dú)屬于自己的虛擬形象；另一方面，開(kāi)放世界中大量的

NPC也需要做到千人千

面。目前最為熱門(mén)的

IP型虛擬人（虛擬偶像）存在的作用，更像是帶領(lǐng)大

家進(jìn)入虛擬世界、或者更長(zhǎng)時(shí)期以后元宇宙的引領(lǐng)者，通過(guò)讓人們產(chǎn)生親切感，來(lái)

逐漸培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)世界的人對(duì)虛擬身份的認(rèn)知和喜愛(ài)。除了親和力，虛擬人能夠復(fù)用為

人類(lèi)開(kāi)發(fā)的工具，達(dá)到最大限度和最低成本的效率提升作用。正如我們前述分析，元宇宙世界中，非

IP型虛擬人將占據(jù)絕大部分。其中，服務(wù)型

虛擬人是元宇宙中隨處可見(jiàn)的

NPC，存在于每一處可交互的場(chǎng)景點(diǎn)。從技術(shù)層面看，

需要具備足夠高的交互能力與足夠低的成本。足夠高的交互需要依賴(lài)

AI技術(shù)的持續(xù)

突破，使得

AI驅(qū)動(dòng)的虛擬人能夠在交互中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷迭代升級(jí)，實(shí)現(xiàn)更智

能、更類(lèi)人的交互體驗(yàn)，因此深耕前沿人工智能技術(shù)，尤其是

AI語(yǔ)音方向的公司長(zhǎng)

期看更具備優(yōu)勢(shì)（阿里達(dá)摩院、科大訊飛等）。足夠低的成本極大程度上依賴(lài)底層技

術(shù)模塊的復(fù)用，因此上文所述的英偉達(dá)

Omniverse等提供集成平臺(tái)和底層復(fù)用的公

司更具優(yōu)勢(shì)。隨著虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)系越來(lái)越緊密，身份型虛擬人是每個(gè)

C端用戶(hù)在元宇宙虛擬世界的分身。未來(lái)，身份型虛擬人可以通過(guò)虛擬形象設(shè)計(jì)和制造的一次性收

費(fèi)、在虛擬世界中為其購(gòu)買(mǎi)相關(guān)虛擬產(chǎn)品和服務(wù)等，實(shí)現(xiàn)盈利。從

Zepeto、《一夢(mèng)江

湖》捏臉系統(tǒng)的成功中，人們對(duì)于創(chuàng)造自身獨(dú)一無(wú)二形象的需求得到了反復(fù)驗(yàn)證。

因此元宇宙中，用戶(hù)對(duì)于身份型虛擬人的形象、動(dòng)作表情等的要求會(huì)顯著高于服務(wù)

型虛擬人，這也就要求身份型虛擬人需要在具備真實(shí)感、沉浸感的同時(shí)，降低創(chuàng)作

成本與難度。一方面，這類(lèi)虛擬人顯然需要具備

UGC能力，通過(guò)由

C端用戶(hù)自我

創(chuàng)造加深真實(shí)感與沉浸感，因此身份型虛擬人制作工具需要更輕量化、平民化，為

了實(shí)現(xiàn)

C端市場(chǎng)的拓展，需要降低制作成本，Epic提供的

MHC平臺(tái)正致力于滿足

這一要求；另一方面，為了更貼近真實(shí)世界、更實(shí)時(shí)交互，動(dòng)捕技術(shù)在元宇宙中不可

或缺，國(guó)內(nèi)外影視、娛樂(lè)行業(yè)頂尖的動(dòng)捕技術(shù)公司有望深入布局。四、海外發(fā)展：五國(guó)領(lǐng)跑，應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)拓寬海外虛擬人產(chǎn)業(yè)發(fā)展五國(guó)領(lǐng)跑，競(jìng)爭(zhēng)激烈。海外虛擬人市場(chǎng)布局早于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美

國(guó)、日本、韓國(guó)、英國(guó)和法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家都有自己的代表性虛擬人IP。從Instagram平臺(tái)粉絲量來(lái)看，頭部效應(yīng)顯著。截至2021年11月，來(lái)自美國(guó)的LilMiquela在

Instagram平臺(tái)粉絲數(shù)排名第一，為310萬(wàn)；同屬美國(guó)的Guggimon從19年11月的第十

名迅速攀升至第二名，超過(guò)來(lái)自法國(guó)的Noonoouri（粉絲數(shù)38.4萬(wàn)）100萬(wàn)以上；來(lái)

自日本的Imma緊隨其后，粉絲數(shù)為35.4萬(wàn)；和LilMiquela同屬于Brud公司的

Bermudaisbae（粉絲數(shù)：27.9萬(wàn)）位列第五；來(lái)自韓國(guó)的Rozy比前幾者上線都晚，

2020年8月才上線Instagram，卻以極快的吸粉速度擁有了10.8萬(wàn)粉絲。（一）海外虛擬人博主粉絲畫(huà)像：粉絲參與度、易得性均更高從粉絲畫(huà)像看，在粉絲數(shù)為一千至一百萬(wàn)的博主中，真人博主需要平均在

Instagram上發(fā)布近

4

倍的帖子才能以獲得與虛擬博主相同數(shù)量的粉絲，當(dāng)粉絲量大于一百萬(wàn)

時(shí)，兩者的發(fā)博數(shù)量逐漸持平。虛擬人博主的核心受眾是

18

至

24

歲的女性，占比

為

32.1%。11.2%的受眾是

13

至

17

歲的

Z世代群體，對(duì)于虛擬人未來(lái)在

Instagram平臺(tái)上的持續(xù)增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是極為重要的份額，可以預(yù)見(jiàn)，虛擬人未來(lái)在

Z世代群體中

的發(fā)展?jié)摿薮蟆＃ǘ┖Ｍ飧鲊?guó)虛擬人產(chǎn)業(yè)發(fā)展：KOL類(lèi)型是商業(yè)化主力，應(yīng)用場(chǎng)景有待拓寬，2C平臺(tái)建設(shè)或是一大發(fā)展方向海外虛擬人市場(chǎng)布局上，美國(guó)、法國(guó)、日本和韓國(guó)四國(guó)都有自己的代表性虛擬人，并

且最具代表性的都是

KOL類(lèi)虛擬人，但是其背后的公司和商業(yè)模式有所不同，熱度和所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也不同，以

LilMiquela創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益（2019

年的總營(yíng)收折合

成人民幣約為

7600

萬(wàn)元）和

Instagram粉絲量（310w）最為突出。除了代表性的

虛擬人之外，虛擬人社交軟件也在日韓引發(fā)熱烈關(guān)注，有望在未來(lái)的元宇宙中大放

光彩。1.美國(guó)：超寫(xiě)實(shí)虛擬人

LilMiquela持續(xù)吸金，Brud創(chuàng)新提出虛擬人模特宇宙美國(guó)最早（20世紀(jì)80年代）出現(xiàn)虛擬人的概念是為了更好地探究人類(lèi)的身體構(gòu)造，

在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步突破。在商業(yè)化領(lǐng)域，美國(guó)虛擬人布局起步比日本要晚，20

世紀(jì)初迅速成長(zhǎng)起來(lái)，主要是在電影中運(yùn)用。產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，美國(guó)熱度較高的虛擬

人多為超寫(xiě)實(shí)的KOL型虛擬人，主要營(yíng)收模式是廣告代言和音樂(lè)收入，主要活躍于

Instagram這一社交平臺(tái)。美國(guó)的虛擬人產(chǎn)業(yè)參與者中技術(shù)支持方和MCN機(jī)構(gòu)兩方并重，發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)超他國(guó)，特色在于擁有最多的粉絲量Top級(jí)別的虛擬人和豐富多元、全球化的社交平臺(tái)（Instagram、Meta、YouTube等等），方便虛擬人在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)。技術(shù)上，視覺(jué)特效公司數(shù)字王國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了能夠?qū)崟r(shí)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化身DigiDoug，主

要營(yíng)收模式為按照虛擬人的設(shè)計(jì)要求收費(fèi)。頭部虛擬人KOLLilMiquela的營(yíng)收模式主要包含品牌代言和發(fā)行音樂(lè)單曲，至今LilMiquela已經(jīng)和眾多時(shí)尚品牌合作；音樂(lè)方面，其中一支單曲在YouTube發(fā)布3個(gè)月

就獲得320萬(wàn)次播放。其所屬的Brud公司還通過(guò)與真人明星類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)手段，為L(zhǎng)ilMiquela增加熱度，并

成功打造了有Blawko、Bermuda（年?duì)I收約373萬(wàn)人民幣）等虛擬偶像的“Brud宇宙”。2.日本：廠商技術(shù)與內(nèi)容能力并重，二次元虛擬人偶像熱度不減日