案例：總目錄導言、章緒論：案例價格信息：一價格理論：二價格杠桿：三案例：總目錄導言、章緒論：案例1其他（最新加入案例目錄）四十七成都油價進入7元時代四十四海南瓊海辣椒滯銷農民忍痛傾倒(組圖)其他（最新加入案例目錄）四十七成都油價進入7元時代2案例一：價格調整信息折射出價格的特征與職能價格理論與實務案例課件3案例一：

價格調整信息折射出價格的特征與職能（教材2頁）

經國務院批準，國家發(fā)展改革委員會決定自2006年3月26日起，適當提高成品油價格水平，同時建立對部分弱勢群體和公益性行業(yè)給予適當補貼的機制。隨著我國經濟的持續(xù)快速發(fā)展，國內石油消費的對外依存度不斷提高。2003年以來，國內市場原油價格持續(xù)大幅度上漲（2003年國際市場原油平均價格為每桶31美元左右，2004年漲到41美元左右，2005年又上漲到56美元左右，目前仍在75美元左右的高位徘徊）。目前國內成品油價格大幅度低于國際市場價格，與原油價格嚴重倒掛，不利于調動煉油企業(yè)生產積極性、保障成品油市場供應和促進石油資源的節(jié)約，影響經濟的平穩(wěn)運行。案例一：4

鑒于上述情況，國家發(fā)展改革委通知，將汽油和柴油出廠價格每噸分別提高300元和200元。為妥善處理國際市場油價持續(xù)走高及國內成品油調價的影響，國務院決定建立對部分弱勢群體和公益性行業(yè)補貼的機制。補貼的對象包括：種糧農民，從事近海捕撈、內陸捕撈及養(yǎng)殖并使用機動漁船的漁民和漁業(yè)企業(yè)，國有林業(yè)企業(yè)和林場苗圃，城市公交企業(yè)。（資料來源：中國價格信息網）問題：以上的價格調整信息反映了價格的哪些特征？國家推出這一價格調整方案的目的何在？鑒于上述情況，國家發(fā)展改革委通知，將汽油和柴油出廠價格每5案例二：

幾種價格理論案例二：6：案例二：

幾種價格理論國際上影響較大的價格理論主要有勞動價值論、生產費用論、邊際效用論和均衡價格論等。它們都認為商品具有價值，但對價值的本質卻作了不同的闡述。勞動價值論認為，商品價值是由勞動者創(chuàng)造的，價值是商品的內在屬性，從質上看是人類抽象勞動的凝結，從量上看是由社會必要勞動時間決定的。生產費用論認為，商品價值是由勞動、資本和土地三種生產要素在生產中各自所提供的生產性服務共同創(chuàng)造的，并分別獲得相應的收入，即工人得到工資，資本家得到利息，土地所有者得到租金，以作為自身耗費的補償。這些收入構成生產費用，決定商品的價值。：7

邊際效用論認為，商品價值是由物品的稀缺性與效用決定的，即認為價值并非商品內在的客觀屬性，而是人對物品效用的感覺和評價。他們認為效用是價值的源泉，也是形成價值的一個必要條件，同時價值的形成還要以物品的稀缺性為前提，稀缺性與效用相結合，才是價值形成的充分條件。均衡價格論認為，商品價格是在供給和需求達到均衡時決定的，均衡價格就是商品的價值。這一理論是把邊際效用論和生產費用論結合起來，用供求力量的對比來解釋價格，提出了均衡價格理論，認為均衡價格就是商品的價值，是市場價格圍繞波動的中心。

資料來源：陳俊.《中國價格鑒證通論》，北京，中國物價出版社邊際效用論認為，商品價值是由物品的稀缺性與效8案例三：

運用價格杠桿實現(xiàn)政策調控目的案例三：9案例三：

運用價格杠桿實現(xiàn)政策調控目的

2004年6月，國家發(fā)展改革委員會將電解鋁、鐵合金、電石、燒堿、水泥、鋼鐵6個高耗能行業(yè)區(qū)分成淘汰類、限制類、允許和鼓勵類企業(yè)，并對其試行了差別電價政策。對允許和鼓勵類企業(yè)，電價隨各地工業(yè)電價統(tǒng)一調整；對限制類和淘汰類企業(yè)，電價在工業(yè)電價的基礎上再分別提高2分錢和5分錢。2004年6月下發(fā)差別電價政策后，截至2005年8月20日，全國除西藏、吉林外，其余29個省（區(qū)、市）均貫徹執(zhí)行了差別電價政策。價格理論與實務案例課件10

據(jù)不完全統(tǒng)計，2004年6月－2005年6月，全國經甄別認定的電解鋁、鐵合金、電石、燒堿、水泥、鋼鐵6類高耗能企業(yè)約8000家，執(zhí)行差別電價的高耗能企業(yè)約2541家。其中淘汰類2029家（占80%），限制類512家（占20%）；執(zhí)行差別電價的電量為185億千瓦時，主要集中在內蒙古、山西、寧夏等省（區(qū)）；執(zhí)行差別電價收入約3.1億元。（資料來源：中國價格信息網）

問題：國家實行差別電價政策的目的是什么？這主要運用了價格的哪項職能？

11第二章價格形成、構成及其運動變動趨勢案例價格彈性：七供求關系與價格：四、五第二章價格形成、構成及其運動變動趨勢案例12案例四：供求影響價格價格調節(jié)供求案例四：13案例四：供求影響價格價格調節(jié)供求

為了鼓勵電力用戶削峰填谷，緩解用電高峰時的缺電局面，發(fā)展改革委員會按照國務院的部署，在全國各電網普遍實行了分時電價制度。截至目前，除西藏自治區(qū)外，全國各電網在售電側均實行了峰谷分時電價辦法；上海、北京、天津、河北、江西、重慶等地區(qū)在夏季或冬季用電尖峰時段已實行尖峰電價；江蘇、湖南、河南等5個地區(qū)峰谷分時電價實行發(fā)電側與銷售側聯(lián)動；湖南等6省區(qū)水電豐富的地區(qū)已試行豐枯季節(jié)性電價。據(jù)統(tǒng)計，2004年，國家電網公司系統(tǒng)銷售側執(zhí)行峰谷分時電價電量達7003億千瓦時，占總銷售電量的53%；執(zhí)行豐枯電價電量達596億千瓦時，占總銷售電量的案例四：14

4.5%；上網側執(zhí)行峰谷分時電價電量1817億千瓦時，占外購電量的13%。2003年，江蘇省將峰谷比價由原來的3:1調整為5:1后，年累計轉移高峰負荷90萬千瓦，約有3.8個百分點的峰段平段用電量轉移至低谷時段，2003年8月至年底減輕企業(yè)電費負擔3.7億元，減輕居民用戶電費負擔4500萬元。上海市執(zhí)行季節(jié)性分時電價使夏季高峰電力負荷下降約30萬千瓦，2003年減少居民電費支出2.75億元。四川省全面執(zhí)行分時電價的5年時間里，負荷率提高了7個百分點，相當于在不增加發(fā)電裝機的情況下，新增了70萬千瓦的供電能力。（資料來源:東南價格信息網,《電價形成機制發(fā)生深刻變革》,2006.2.5）問題：為什么要制定分時電價政策？這一政策的實施起到怎樣的作用？4.5%；上網側執(zhí)行峰谷分時電價電量1817億千瓦時，占15案例五：“實時定價”方案有望推行案例五：16

案例五：“實時定價”方案有望推行（教材29頁）

——成品油價格體制改革“呼之欲出”目前中國油價與國際郵件是“有限接軌”，即原油價格已與國際油價接軌，而而成品油價格變化則由國家發(fā)改委調控，即當紐約、新加坡和鹿特丹三地成品油加權平均價格變動幅度超過8%時，發(fā)改委才會重新確定國內成品油的零售基準價。近一年來，握有成品油最終定價權的國家發(fā)展改革委員會，一直在對如何逐步放開成品油的定價權進行研究策劃。據(jù)曾經參與成品油改革方案的專家介紹，有一種“實時定價”的改革方式在案例五：17

眾多改革方案中得到了官方的親睞，即漸進縮短油價調整周期。它的基本思路是，依然參照新加坡、鹿特丹和紐約三地成品油的加權平均價格，但采價期的計算方式將目前的“一個月跟蹤法”改為“兩周跟蹤法”，而后發(fā)展到逐日計算成品油價格，從“滯后定價”逐漸過渡到“實時定價”，盡可能反應國際市場油價的同步變化。這一方案備受各方關注，并希望在2006年推行。

（資料來源：秦大軍等.《成品油價格體制改革“呼之欲出”》，載《經濟日報》，2006年2月10日）

18案例六：油價形成方式的改革案例六：19案例六：

油價形成方式的改革（教材33頁）

近幾年我國成品油市場特別令人關注。2000年汽油、柴油的價格1年內調整9次，漲幅驚人，究其原因主要是國際原油價格2000年不斷上漲，到8月份已比1999年3月份的價格上漲了2.5倍。我國目前是原油進口國，1999年進口超過了4000萬噸，2000年進口約6000萬噸，占國內需要量的20％以上。近幾年油價和進口數(shù)量更是一路上揚，2002年進口達7000萬噸，2005年進口約1.5億噸，占總需求量的32.5％，預計到2020年進口將達到2.5億噸，占總需求的58.14％。大量的石油進口提高了我國經濟對國際石油價格的敏感性。價格理論與實務案例課件20

我國原油價格多年來實行的是國家統(tǒng)一定價（即政府定價），任憑國際油價潮漲潮落，中國油價相對穩(wěn)定。1998年6月經國務院批準，改革原油、成品油價格形成機制，實現(xiàn)原油價格與國際油價的“有限接軌”，成品油價格參照國際油價制定標準（即“一個月跟蹤法”）。這是石油價格邁向市場化的決定性一步，標志著石油價格形成由政府轉向了市場、2006年我國成品油價格機制將進一步改革，把目前的“有限接軌”逐步改為“全面接軌”，即實行“實行定價”，盡可能反映國際市場油價的同步變化。（資料來源：瞿建華.價格理論與實務[M].東北財經大學出版社，2006.8.P33）

問題：這種價格形式方式的轉換是否符合我國經濟發(fā)展的要求？試分析。我國原油價格多年來實行的是國家統(tǒng)一定價（即政府定價21案例七：飛機（作為交通工具）的需求價格彈性案例七：22：案例七：飛機（作為交通工具）的需求價格彈性

近幾年我國民航部門的飛機票價格頗引人關注，時而打折，時而禁折，時而提價，時而降價。1998年全國各航空公司競相打折攬客，有的打七折、八折，有的甚至打到五折，結果1998年民航全行業(yè)虧損24億元。對此，1999年國家出臺了“禁折令”，禁止打折之后，民航業(yè)立即扭虧為盈，年度盈利7.9億元。問題：1.由此例分析飛機這一交通工具當時的需求價格彈性。

2.隨著人們收入水平的提高，支付能力的增強，飛機作為交通工具的需求價格彈性會發(fā)生變化嗎？：23案例八：

油價上漲對公共汽車票價的影響案例八：24案例八：

油價上漲對公共汽車票價的影響

自1999年石油輸出國組織實行限產保價協(xié)議后，國際原有價格一路上揚，受其影響，我國原油和成品油價格亦出現(xiàn)持續(xù)上漲的情況。成品油價格的持續(xù)大幅度上漲直接影響許多行業(yè)的成本，首當其沖的是交通運輸業(yè)。據(jù)石家莊市公交總公司的反映，在其經營成本中成品油費用占3％左右，據(jù)此測算，2000年因油價上漲使公司多支出費用750萬元～800萬元。公共汽車票價如不作調整，公司出現(xiàn)虧損已成定局。由于多方呼吁，經當?shù)匚飪r局批準，2000年7月1日公司提高了公共汽車票價，由原來的每張0.5元提高到1元。廣大市民對此表示理解和支持。

問題：油價上漲對公交總公司有何影響？你認為公共汽車的票價該不該調整？價格理論與實務案例課件25案例九：

實行煤電價格聯(lián)動理順煤電、煤熱比價關系（教材79）案例九：26案例九：

實行煤電價格聯(lián)動理順煤電、煤熱比價關系

2004年，為解決煤價上漲等因素對電力企業(yè)的影響，國家兩次提高電價，合計銷售電價每千瓦時提高了2.84分錢。為了進一步化解煤、電價格矛盾，2004年，發(fā)展改革委研究擬定《煤電價格聯(lián)動機制》，并經國務院批準印發(fā)各地。新機制以電煤綜合出礦價格為基礎，當周期內平均煤價比前一周期變化幅度達到或超過5%后，在電力企業(yè)消化30%的基礎上，相應調整電價，實行煤電價格聯(lián)動。2005年5月，根據(jù)煤價市場變動情況和煤電價格聯(lián)動機制規(guī)定，國家發(fā)展改革委組織各地價格主管部門研究制定了《煤電價格聯(lián)動具體實施方案》，全國銷售電價每千瓦時平均提高2.52分，提價總額約450億元。案例九：27

2005年9月，經國務院批準，發(fā)展改革委員會同建設部下發(fā)了《關于建立煤熱價格聯(lián)動機制的指導意見》，將熱價按照生產環(huán)節(jié)分為熱力出廠價格、管網輸送價格和銷售價格，熱力出廠價格與煤炭價格聯(lián)動，即當煤炭到廠價格變化超過10％后，在熱力生產企業(yè)消化10％～30％煤價上漲因素的基礎上，相應調整熱力出場價格和對用戶的熱力銷售價格，以指導各地逐步理順煤熱價格的關系，緩解煤熱矛盾，促進煤炭、熱力行業(yè)協(xié)調發(fā)展。（資料來源中國價格信息網）

問題：為什么我國于2004年和2005年先后擬定并實施煤電價格連動機制、煤熱價格連動機制？2005年9月，經國務院批準，發(fā)展改革委員會同建28案例十：

仔豬成交價格為何上升？案例十：29案例十：

仔豬成交價格為何上升？

據(jù)安徽蚌阜市物價局的調研資料可以看出，皖蘇邊界地區(qū)2000年農民養(yǎng)豬積極性大大高于1999年。1999年這一地區(qū)的玉米每公斤1.10元，生豬收購價格每公斤4.50元左右，仔豬成交價格每公斤5.20元左右；而2000年該地區(qū)的玉米每公斤價格降為0.75元，生豬收購價格每公斤5元左右，仔豬成交價格每公斤5.90元左右，比上年同期平均上升13.5％。

（資料來源：瞿建華.價格理論與實務[M].東北財經大學出版社2006.8.P82）

問題：仔豬成交價格的為何出現(xiàn)大幅度上升？試分析。價格理論與實務案例課件30案例十一：

某市南國商場宣布全部商品十天八折優(yōu)惠競銷。案例十一：31

案例十一：

某市南國商場宣布全部商品十天八折優(yōu)惠競銷。事隔兩天人民商場也宣布八折競銷。在這種情況下，東方購物中心沒有打折降價銷售，市場占有份額由過去的28％到23％。于是東方購物中心也不甘示弱，在新聞媒體刊登廣告宣布即日起，無限期全場7.8折銷售。由此，該市打折風越刮越猛，有逐步升級的趨勢。主管商貿工作的副市場認為，商家降價促銷也不應是無序，缺乏理性，決定干預打折行為。由市物價局、工商局和商貿局等部門共同起草和下發(fā)了一個關于規(guī)范打折促銷的辦法，規(guī)定“今后商家打折競銷，一定要事先向政府有關部門報告，得到批準后方可實施。”文件下發(fā)后，商家認為“干預只能奏效一時”，專家認為“打折降價是市場行為，行政干預對它無能為力”。

32分析案例并回答下列問題：

1.降價的實質是什么？

2.企業(yè)降價促銷對不對？

3.政府能不能干預企業(yè)降價？怎樣干預？分析要點：

1.打折降價是市場規(guī)律發(fā)揮作用的必然結果。

2.企業(yè)可以靈活調整價格，參與市場競爭。

3.企業(yè)價格行為必須遵守現(xiàn)行法律規(guī)章，不低價傾銷。

4.政府主要運用法律手段管理市場價格。分析案例并回答下列問題：33案例十二：材料1、材料2、材料3案例十二：34材料1

：1990年，邯鋼與其他鋼鐵企業(yè)一樣，面臨內部成本上升、外部市場疲軟的雙重壓力，經濟效益大面積滑坡。當時生產的28個品種有26個虧損，總廠已到了難以為繼的狀況，然而各分廠報表中所有產品卻都顯示出盈利，個人獎金照發(fā)，感受不到市場的壓力。造成這一反差的主要原因，是當時廠內核算用的“計劃價格”嚴重背離市場，廠內核算反映不出產品實際成本和企業(yè)真實效率。邯鋼從1991年開始推行了以“模擬市場核算、實行成本否決”為核心的企業(yè)內部改革。用產品的市場售價減去目標利潤，按廠內工序反向逐步推算成本，使目標成本等項指標真實地反映市場的需求變化。摘自《經濟日報》1995年1月25日

材料1：1990年，邯鋼與其他鋼鐵企業(yè)一樣，面臨內部成本上35

邯鋼由于緊緊抓住了單位產品勞動時間的節(jié)約，使它們的產品成本連年下降。按同口徑計算，1991年下降6.86％，1992年下降4.83％，1993年下降6.13％，1994年下降8.9％，1995年下降1％，利潤同樣連年增長。

——摘自《當代經濟研究》1998年第3期價格理論與實務案例課件36

材料2

邯鋼針對產品的不同情況，對原來虧損但有市場的產品要做到不賠錢或微利，原來盈利的產品要做到增加盈利，對成本降不下來的產品停止生產。

摘自《經濟日報》1995年1月25日

從1991年到1997年，邯鋼共投資40多億元進行了22次大中型技改，每項均比別的企業(yè)少投入30％～50％的資金，但效益卻多產出50％以上……，為了滿足國民經濟對高品質鋼材的需要，調整產品結構，改變目前只能生產普通建筑鋼材局面，形成以板材為主，建筑用鋼材為輔的產品結構。

——摘自《瞭望》1999年第6期材料237材料3

通過學習邯鋼，邢鋼〈邢臺鋼鐵公司〉人學精了，學得有了市場觀念……嚴格抓管理，噸鋼成本下降，產值和銷售收入都比去年同期增長20％以上，總成本卻比去年下降了5.9％。

摘自《經濟日報》1996年12月12日

濟鋼〈濟南鋼鐵集團總公司〉是在學邯鋼過程中，從冶金行業(yè)涌現(xiàn)出來的又一個典型。濟鋼學習邯鋼既掌握了邯鋼經驗的實質，同時又在具體方法上加以創(chuàng)新。其不僅依據(jù)市場情況和目標利潤倒推出成本計劃，而且把主要精力放在影響成本的主要經濟技術指標上，根據(jù)經濟技術指標達到同行業(yè)前三名和本企業(yè)歷史最好水平的原則，正算成本，然后比較修正，確定出科學的成本計劃再進行層層分解、層層考核。價格理論與實務案例課件38從1993年到1998年濟鋼在提取設備折舊率11.28％，比全行業(yè)平均水平幾乎高出一倍的前提下，實現(xiàn)利潤卻由1.48億元提高到1.8億元，增幅達21.6％。摘自《經濟日報》1999年7月8日請回答：①從價值規(guī)律的要求出發(fā)，結合材料1說明邯鋼主要改革舉措的科學依據(jù)。②結合材料2分析邯鋼經營的成功所在。③結合材料1、2、3談談推廣邯鋼經驗的意義。

從1993年到1998年濟鋼在提取設備折舊率11.28％，比39

【答案要點】：①邯鋼在內部管理改革中，改變過去嚴重背離市場的作法，采取“模擬市場核算，實行成本否決”的方法，遵循商品的價值由生產該商品社會必要勞動時間決定的要求；尊重市場，努力使本企業(yè)產品的個別勞動時間低于社會必要勞動時間。②邯鋼經營的成功在于：注重適應市場需要調整產品結構；注重改進技術，降低成本，增加盈利。③冶金企業(yè)的改革經驗和效果表明，提高企業(yè)經濟效益必須樹立市場觀念，遵循價值規(guī)律的要求，改進技術，節(jié)約生產資料成本，提高活勞動的生產效率，努力減少生產商品的個別勞動時間，這些都具有普遍意義。推廣邯鋼經驗，使廣大企業(yè)普遍減少生產商品的社會必要勞動時間，以同量的社會總勞動生產更多的產品，從而推動社會生產力的不斷發(fā)展。【答案要點】：40案例十三：材料1、材料2、材料3價格體制改革案例十三：41案例十三：

材料1

據(jù)1978年統(tǒng)計，政府定價的在商品零售總額中為97％。而由中央政府直接定價的比重在商品零售總額中就占70％。摘自《當前幾項重大經濟體制改革電視系列講座專題》

材料2如今,我國90％以上的生產資料價格和農產品價格,以及95％以上的工業(yè)品價格已由市場決定。有關資料表明，我國工業(yè)品10年來價格水平的波動，與市場供求關系的變動高度一致，如能源、原材料價格的變動調節(jié)了資源配置，從而調整了工業(yè)結構，使過去制約經濟發(fā)展的“瓶頸”得到了很大改善。摘自《新華月報》1997年第9期案例十三：42

材料3

1996年中國經濟非常出色的表現(xiàn)在國際上引起了普遍關注，認為中國成功地抑制了通貨膨脹，實現(xiàn)了“軟著陸”。1996年，中國經濟增長速度為9.7％，這在世界上是名列前茅的；通貨膨脹率從上年的14.8％降低為6.1％。而在1994年最高通貨膨脹率曾經達到21.7％。經濟轉軌國家中抑制通貨膨脹如此有效的國家十分罕見；失業(yè)率從總體上講也沒有惡化，全社會的就業(yè)還在隨著經濟發(fā)展而擴大；國際收支狀況良好，國家外匯儲備超過1000億美元，達歷史最好水平。摘自《新華月報》1997年第9期

材料343

請回答：（1）比較材料1和材料2，說明我國價格體制發(fā)生了什么變化？（2）材料3，說明什么了問題？請回答：44案例十四：材料1、材料2、材料3價格體制改革

案例十四：45案例十四：材料1據(jù)1978年統(tǒng)計：政府定價的比重在商品零售總額中為97％、在農產品收購總額中為94.4％、在生產資料銷售總額中為99.7%。而由中央政府直接定價的比重在商品零售總額中就占70％摘自《當前幾項重大經濟體制改革電視系列講座專輯》材料2目前生產資料價格80％以上，農產品90％左右，市場零售商品90％以上，都是在市場上形成的，由企業(yè)根據(jù)市場供求情況自主確定。摘自《中國物價》（1994年第6期）案例十四：46材料3有的企業(yè)借稅制、匯率和價格改革出臺之機搭車漲價；有的地方、部門亂收費用；有的經營者不執(zhí)行明碼標價制度，漫天要價，壟斷價格，欺行霸市，牟取暴利。某地服裝大廈，一件紫貂皮大衣在“讓利銷售”活動中，從原價46.8萬元降到9.8萬元，竟“讓利”37萬元；某地一家夜總會飲料標價：一小杯“人頭馬”338元，一瓶礦泉水40元，一聽青島啤酒45元，一瓶“大亨”果茶50元，一杯茶水35元。據(jù)測算，1993年社會零售物價上升13％的總幅度中，自發(fā)漲價部分6.8個百分點，其中有相當部分就是由于價格秩序混亂而引起。摘自《新華日報》（1994年第3期）、《經濟日報》（1994年5月4日）材料347材料41994年3月，國務院發(fā)出《關于加強對居民基本生活必需品和服務價格監(jiān)審的通知》。監(jiān)審是指：通過調價備案制度，監(jiān)測其價格走勢，為客觀決策提供信息；必要時對其中的部分品種提價行為進行審核，并視情況進行適度干預。監(jiān)審價格的具體種類，包括面粉、粳米、食用植物油、豬肉或牛羊肉、雞蛋、牛奶、食鹽、民用煤、自來水、學雜費、醫(yī)藥費、市內公共交通等20項。國務院決定1994年繼續(xù)開展全國物價大檢查，制止價格違法行為，規(guī)范市場價格秩序，抑制物價總水平過度上漲。材料448國家計委發(fā)出《關于加強鋼鐵產品價格管理的通知》，1994年5月20日起執(zhí)行。規(guī)定鐵路專用鋼材繼續(xù)實行國家定價，對關系國計民生少數(shù)重要的基建生產用鋼材以及軍用、農用鋼材實行國家指導價，對重要的鋼鐵品實行企業(yè)調價備案制度，其他鋼鐵產品，繼續(xù)由企業(yè)根據(jù)市場供求自主定價。摘自《新華日報》（1994年第3期）、《中國物價》（1994年5月4日）國家計委發(fā)出《關于加強鋼鐵產品價格管理的通知》，1994年549請回答：（1）比較材料1、2，說明我國價格體制發(fā)生了什么變化？（2）材料3反映出價格開放后出現(xiàn)的主要問題是什么？說明了什么？（3）對照材料4和1，說明我國現(xiàn)在采取的價格管理措施與傳統(tǒng)管理方式的區(qū)別及其意義。請回答：50案例十五：

“價格戰(zhàn)”案例十五：51案例十五：材料一：“價格戰(zhàn)”是家電市場屢試不爽的競爭手段。去年入廈以來，北京、上海、武漢、成都等城市的空調價格大戰(zhàn)又開始上演。新科的一款空調降至998元，海信變頻空調也大幅降價，名不見傳的威力推出了666元的空調，科龍宣布將旗下8種機型實施降價，最高降價達1000元，格蘭仕第二代高檔不銹鋼空調全線降價，最高降幅達30％。

材料二：與以往不同的是各空調生產廠家在打“價格戰(zhàn)”的同時，大打“質量戰(zhàn)”“技術戰(zhàn)”和“服務戰(zhàn)”。靜音空調的主要生產廠家春蘭不斷降低噪音指數(shù)，確保最低噪音，一直受消費者的青睞；海信的“工薪變頻”空調由于定位準確、價格合理，一度掀起了變頻空調的搶購旋風；海爾的“智慧眼”空調一問世，就在市場上引起了不小的震動。為保持長期優(yōu)勢，海爾、春蘭等空調生產廠家紛紛組建快速反應部隊，專門負責空調的售后服務，讓消費者買得稱心，用得放心。案例十五：52回答下列問題：（1）空調的市場價格為什么會普遍下降？（2）結合材料二說明空調生產廠家為什么在打“價格戰(zhàn)”的同時，更加重視“質量戰(zhàn)”“技術戰(zhàn)”和“服務戰(zhàn)”？回答下列問題：53

分析要點：（1）①空調的價格下降是價值規(guī)律作用的必然結果。隨著科技的進步，生產空調的勞動生產率提高，其社會必要勞動時間縮短，價值降低，這是空調價格下降的根本原因。②空調市場功過于求，這是價格下降的重要因素③市場競爭對價格下降有很大影響。（2）①通過價格戰(zhàn)降價，可能短期內可以提高市場占有率，但不利于企業(yè)發(fā)展和效益提高②空調廠家只有采用新技術，努力降低自己的個別勞動時間，生產適銷對路的高質量產品，才能獲得消費者青睞，從而獲得較大市場分額，獲取更多利潤③商品的購買方式、服務態(tài)度、售后維修與保養(yǎng)都是影響消費者消費選擇的因素，商家只有打好“服務戰(zhàn)”才能更好地吸引消費者，賣出更多商品，獲得更多利潤。

54

命題討論：1.是房價決定地價還是地價決定房價？2.是為窮人蓋房還是為富人蓋房？3.是租房比買房劃算還是買房比租房劃算？4.是高房價有利于經濟發(fā)展，還是低房價有利于經濟發(fā)展？命題討論：55命題討論：1.房地產經濟高溫對當?shù)亟洕抢笥诒祝€是弊大于利？2.今天的股市是不是明天的房市？3.是抑制住房需求還是擴張住房需求？4.買不起房的原因是房價太高，還是收入太低？命題討論：56第三章價格體系案例

商品差價：十六價格體制：十四、六商品比價：九、十價格第三章價格體系案例57案例十六：

差別電價政策案例十六：58案例十六：

國家發(fā)展改革委2006年9月出臺關于完善差別電價政策的意見,決定加大差別電價實施力度。從2006年10月1日起至今后3年內，將淘汰類企業(yè)電價提高到比目前高耗能行業(yè)平均電價高50%左右的水平，加價標準由現(xiàn)行的0.05元提高到0.20元；對限制類企業(yè)的加價標準由現(xiàn)行的0.02元提高到為0.05元.（各年度差別電價最低標準見附表）

案例十六：591附表部分高耗能產業(yè)差別電價標準單位：元/千瓦時行業(yè)現(xiàn)行差別

電價標準2006年10月1日起2007年1月1日起2008年1月1日起電解鋁、鐵合金、鋼鐵、電石、燒堿、水泥、黃磷、鋅冶煉淘汰類0.050.100.150.20限制類0.020.030.040.051行業(yè)現(xiàn)行差別

電價標準2006年10月1日起2007年1月60討論的問題:

1.實行差別電價政策的實質是什么?2.實行差別電價政策的作用有哪些?3.實行差別電價政策需要注意的事項?討論的問題:61答案要點

1.實行差別電價政策的實質，是國家利用價格杠桿和市場機制作用,全面落實科學發(fā)展觀，增強對能源、資源、環(huán)境問題的緊迫感和危機感,加快推進資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設，促進建立節(jié)約能源、資源和降低能耗的長效機制。

2.實行差別電價政策的作用，有利于遏制高耗能產業(yè)的盲目發(fā)展和低水平重復建設，淘汰落后生產能力(年成本增加6%)，促進產業(yè)結構調整和技術升級，促進節(jié)約能源和降低能耗,緩解能源供應緊張局面。

3.實行差別電價政策的注意事項各地區(qū)要加強領導，精心組織，及時進行督促檢查，確保政策落實到位。同時，要切實采取有力措施，制訂預案，做好企業(yè)關停并轉及職工安置等善后準備工作，維護社會穩(wěn)定。答案要點62案例十七：據(jù)中華工商時報報道，我國將全面推進環(huán)境和資源有償使用制度。今后在資源上，不管是國有企業(yè)，還是其他企業(yè)，不管是新礦，還是老礦，都要為取得礦業(yè)權付費。考慮到國有老煤礦實際困難，可采取延期繳納、折股上繳等方式。但一定要建立起有償使用的機制。中國還將強制建立起生態(tài)修復保證金制度和安全投入制度。在環(huán)境方面，要確立并堅決貫徹“先支付費用，后取得排污權”的原則，實現(xiàn)初始排污權有償取得并建立排污權交易二級市場。從2006年9月1日起，中國探礦權采礦權價款收入按固定比例進行分成，其中20%歸中央所有，80%歸地方所有。省、市、縣分成比例由省級人民政府根據(jù)實際情況自行確定。你如何看待這一政策？價格理論與實務案例課件63答案要點：（1）這是建立資源節(jié)約型社會和環(huán)境友好型社會的需要。（2）政府將承擔起環(huán)境和資源方面的公共職責。在企業(yè)承擔應有成本的同時，政府應承擔相應的公共職責。政府確立對資源和環(huán)境的宏觀調控能力。對資源而言，政府必須控制礦業(yè)權一級市場。對環(huán)境而言，政府要根據(jù)環(huán)境容量科學核定污染排放總量指標，并建立初始排污權有償取得制度。這是建立排污權市場的前提。答案要點：64案例十八：城鄉(xiāng)居民最低生活保障制度案例十八：65案例十八：據(jù)2006年6月17日新華網報道：和許多困難家庭一樣，重慶沙坪壩區(qū)天星橋街道的老況，一家三口的生存是他肩上沉重的壓力。他好不容易找到一家三星級酒店從事服務工作，但每月收入?yún)s只有500元，除開交通、吃飯等成本，所剩無幾；他于是辭了工作，一家三口申請“吃低保”，按重慶每人195元/月的標準，一家人每月的低保金達585元，不僅比上班的收入高，而且這是沒有成本的“凈收入”，老況由此徹底放棄了找工作的念頭，以低保度日。你怎樣看待這一現(xiàn)象？價格理論與實務案例課件66

答案要點：（1）低保即城鄉(xiāng)居民最低生活保障制度，是對貧困人口按最低生活保障標準進行差額救助的新型救濟制度。各地的生活水平、具體情況不同，低保線也有所不同。我們國家目前還不是很富裕的國家，低保線也只能保障最困難的家庭，它就象“潤滑劑”，激勵他們有機會進入社會、融入社會改變現(xiàn)存的窘境。（2）大多數(shù)低保者都不愿靠政府有限的救濟過日子，他們時時瞅著新的機會，渴望著新的工作，企求有份足以養(yǎng)家糊口的收入。但是每個人的身體、知識、能力、年齡不同，所走的道路也有區(qū)別。一些人的路走的順一些，更多的人的路要走的累一些，甚至要走很多彎路。市場經濟條件下，工作不是一件易事，不要說城里四十、五十尷尬年齡、文憑又不高的下崗工人，就是受過高等教育、年輕有為的大學生想找到一個理想的工作難度也是很大。對這一部分人的出路怎么解決，是消極的給予低保“永保”,還是積極的給予引線搭橋，這是擺在政府面前的一大責任。

67（3）一些低保人員開始滿腔熱情的尋求工作，經過接二連三的碰壁后，澆灌的冷水使他們心灰意冷，有的即使好不容易找到一份工作，仔細一衡量還不如拿低保化算，也就打消了再就業(yè)的念頭，將低保進行到底的“永保”無奈也就成為他們打發(fā)時光的唯一選擇。（4）低保人員找出路看似不是很重要的問題，縱然沒有工作，還有基本的生活費養(yǎng)著，個人無非就是節(jié)簡一點過日子，政府無非就是多出一點錢，低保人也不會過多的責怪他人。但是從為民服務的角度，上升到解決貧富不均的高度，它不僅僅是個人的問題，也是一個社會的問題，解決他們的問題光靠他們自己的力量是有限的，靠那一個部門的工作也是單薄的，只有靠社會的各方面齊抓共管才能收到好的效果。一是有關部門要配合積極的給予牽線搭橋；低保戶是一個特殊的困難群體，相當一部分是屬于四十五十的人員，（3）一些低保人員開始滿腔熱情的尋求工作，經過接二連三的碰壁68

他們有一定的社會閱歷，有成熟的心態(tài)，需求的職業(yè)比較實際，針對他們文化偏低、年齡偏大、技能單一的特點，我們有關部門應進行特殊的就業(yè)援助，多開發(fā)公益性的崗位按排他們就業(yè)。二是推廣以家庭為單位就業(yè)的模式，提倡在夫妻雙方中有一人就業(yè)，根據(jù)能力、愿望、技能進行分類幫扶。三是適宜的提高社會工資標準；使低保戶有利可圖，就業(yè)利大于待業(yè)，激發(fā)就業(yè)的積極性。四是設定就業(yè)的緩沖性；按照不同的就業(yè)報酬、就業(yè)時間、就業(yè)工種給予相應的低保補貼，避免急剎車，防止就業(yè)不如待業(yè)。五是企業(yè)應對低保人員進行適當?shù)恼{劑安置；能讓低保人員上的崗位，盡量安排他們去做，不要著意拔高。政府部門應落實企業(yè)增加就業(yè)崗位、加強就業(yè)培訓的財稅、信貸等有關優(yōu)惠政策，使企業(yè)樂意接受，低保者就業(yè)滿意。解決低保人員的出路，關鍵還得有關愛弱勢者的心，如果設身處地，把低保戶的困難當作自己的困難，把低保戶的需求當作自身的需求，黨的親民政策就能深入人心，貧困群體也就不會把低保當“永保”，跳出“就業(yè)不如吃低保”的怪圈。他們有一定的社會閱歷，有成熟的心態(tài)，需求的職業(yè)比較實際，針69案例十九：“只漲利潤不漲工資”案例十九：70案例十九：

據(jù)《新華每日電訊》2006年1月12日報道，“一提給職工漲工資，就有干部說工資高了影響投資環(huán)境，企業(yè)負責人就跟著說工資成本太高，企業(yè)難以為繼。這是糊弄人的托詞。相關部門必須給職工漲工資撐腰。”江蘇省副省長吳瑞林近日在全省勞動保障會議上，批評一些企業(yè)長期“只漲利潤不漲工資”的現(xiàn)象。你是如何認識這一問題的？

價格理論與實務案例課件71答案要點：（1）從職工的角度看，工資標準當然是越高越好；從企業(yè)的角度看工資屬于成本支出，自然是越低越好。兩方利益相左，就需要政府加強分配的調節(jié)和管理，在工資增長率調控和最低工資標準制定方面，既要保障勞動者的基本權益，又不能因過快增長而影響國民經濟發(fā)展。（2）最低工資標準制定，要綜合考慮人均生活費用支出水平、贍養(yǎng)人口、慮社會保險等因素，合理制定，既有利于縮小結構性的收入差距，又有利于擴大內需，促進經濟增長。體現(xiàn)雙贏與和諧。（3）相關部門要加大工資執(zhí)法檢查，維護職工根本的利益，讓更多的企業(yè)職工真正享受到企業(yè)發(fā)展帶來的實惠。由于勞動者在與雇傭方的談判中通常處于不利地位，一部分用人單位故意壓低人工成本、侵害勞動者利益的行為，需要政府來保障勞動者由于的合法權益。

價格理論與實務案例課件72案例二十：調整月最低工資標準案例二十：73案例二十：中國勞動和社會保障部06年10月２６日發(fā)布消息稱，截至９月底，全國３１個省份都頒布了月最低工資標準﹔除廣東、西藏外，２９個省份還頒布了小時最低工資標準。據(jù)新華社北京１０月２６日電，今年以來，勞動和社會保障部加大保障低收入職工報酬權益的工作力度，指導各地完善最低工資標準的正常調整機制。按照最低工資標準兩年至少調整一次的規(guī)定，今年全國有２０個省（區(qū)、市）應調整月最低工資標準，目前只有江西、西藏兩省區(qū)尚未調整頒布。另外，今年還有９個２００５年已經調整過月最低工資標準的省（區(qū)、市）再次調高月最低工資標準。據(jù)勞動和社會保障部介紹，當前各地月最低工資標準最高為８１０元（深圳市），最低為２７０元（江西省的價格理論與實務案例課件74邊遠縣區(qū)）﹔小時最低工資標準最高為７．９元（北京市），最低為２．７元（江西省的邊遠縣區(qū)）。討論題：1、制定最低工資標準的依據(jù)應該是什么？2、目前頒布的最低工資標準是否適當？邊遠縣區(qū)）﹔小時最低工資標準最高為７．９元（北京市），最低為75案例二十一：德國倆兄弟低價、低價、再低價策略案例二十一：76案例二十一：

二戰(zhàn)后，德國倆兄弟以幾千馬克經營銷售黃油為主的雜貨鋪起家，迄今已發(fā)展成為歐洲大型零售商業(yè)集團，其連鎖店遍布歐洲大陸主要國家，利潤率遠遠高于一般零售商業(yè)，經營的主要特點有：

1、商業(yè)業(yè)態(tài)：倉儲式連鎖經營；

2、經營商品：食品及日用消費品；

3、價格策略：低價、低價、再低價；

4、商店選址：城郊集合部1500戶以上的居民小區(qū)；

案例二十一：775、商店設備：普通設備，盡量少用或不用價格昂貴的現(xiàn)代化設備；6、商品檔次：中檔為主；7、廣告方式：自印商品目錄及價格清單放置商店內，顧客自取；8、收款方式：由營業(yè)員以現(xiàn)金方式收取貨款為主；9、商店貨源：由總店統(tǒng)一配送，名牌商品必須貼上本店商標ALD。

要求：指出該企業(yè)使用的是什么定價策略，為什么能夠取得成功。5、商店設備：普通設備，盡量少用或不用價格昂貴的現(xiàn)代化設備；78參考答案：（1）薄利多銷策略、成本領先策略。（2）采用了先進的業(yè)態(tài)；門店布局合理；千方百計降低成本；實行平價競爭；發(fā)揮了先進的物流和規(guī)模優(yōu)勢。對上述原理要聯(lián)系實際闡述。參考答案：79案例二十二：

“狗不理”包子提價

案例二十二：80案例二十二：“狗不理”包子提價

天津狗不理包子飲食(集團)公司易主天津同仁堂后,從2005年4月28日起“狗不理”包子價格瘋長,傳統(tǒng)豬肉包和三鮮包漲價150%以上,一個雞蛋大小的豬肉包2.5元,三鮮包2.75元,食客若吃半斤狗不理傳統(tǒng)豬肉包得花50元以上.此外,菜肴雖沒明著漲價,但菜量比以前大減.怪不得現(xiàn)在狗不理各店都冷冷清清.

近日,和狗不理包子飲食(集團)公司有關人員聊起此事,他們滿不在乎:天津人不來吃,外地人還來.外地人來津,誰不想吃頓”狗不理”,即便沒有回頭客,一人吃一次,他們的生意也做不完。

（摘自《經濟日報》2005年6月13日第9版）案例二十二：“狗不理”包子提價81根據(jù)上述材料,回答下列問題:1.提價理由是什么？

2.提價后,對企業(yè)經營有何影響?“狗不理”會不會變成“人不理”。價格理論與實務案例課件82案例二十三：煤電GDP發(fā)展怪圈案例二十三：83

案例二十三：內蒙古雖然連年創(chuàng)造了國內生產總值、規(guī)模以上工業(yè)值、固定資產投資三個增速全國第一的奇跡，但人均GDP卻仍然是全國倒數(shù)第二。有人說，這樣的發(fā)展觀是“政府不窮，百姓窮。”“輸出資源留下污染，輸出財富留下貧窮”。

如何平衡利益，如何均衡發(fā)展，如何抑制產能過剩，現(xiàn)在看來只有通過市場，通過價格杠桿來解決———資源產品提價這是促進中國經濟增長方式轉變的最隱秘的一張多米諾骨牌。

煤電GDP發(fā)展怪圈

連年創(chuàng)造經濟增長奇跡的內蒙古現(xiàn)正在面臨著一個“煤電GDP發(fā)展怪圈”的考驗—煤多了就發(fā)電，電多了就發(fā)展高耗能產業(yè)，高耗能產業(yè)多了就需要再建電廠，再建電廠又需要再開煤礦，大煤礦滿足不了，小煤礦便層出不窮。而支撐其發(fā)展的資源基礎正在變得越來越脆弱，電荒頻頻出現(xiàn)，環(huán)境難以承載。內蒙古已經越來越難以忍受這種增長方式所帶來的過熱的投資、過剩的產能和對資源及環(huán)境的破壞。近日，內蒙古主動將“十一五”期間煤炭產能由5億噸案例二十三：84削減為4億噸，而在此之前這個數(shù)字甚至是8億噸。

烏海的財富傳奇烏海，內蒙古與寧夏交界處的塞外小城，因為挖煤或者辦小煉廠而一夜之間成為億萬富翁的故事到處流傳。一位多次到烏海調研的專家這樣形容這里，天不下雨，地不長草，煙囪里冒出你一輩子也沒有見過的五顏六色的煙，山上到處打眼放炮，幾乎被掏空了。

2004年時，當?shù)氐碾妰r很低，每度電成本只有1毛錢，東南海的投資者便蜂擁而至。很來小煉廠的客商都是用麻袋來裝錢的。2004年，烏海的GDP增速高達31.7%。烏海的傳奇就是資源開發(fā)的傳奇，這樣的傳奇在內蒙古并不少見。記者在棋盤井鎮(zhèn)看到，盡管當?shù)氐陌l(fā)展勢頭更猛，鎮(zhèn)政府和開發(fā)區(qū)的辦公樓修得富麗堂皇，但走在小鎮(zhèn)的街頭，人們已經需要墨鏡和防塵口罩幫忙了。當?shù)匾晃怀鲎廛囁緳C說：“一有大風就沒法出門，我們這里好幾年了，夏天只刮風，不下雨”。據(jù)了解，在十一五期間烏海的煤炭產量和發(fā)電量均計劃在現(xiàn)在的產量基礎上增加1倍，煉焦量增加3倍，PVC增加16倍。

削減為4億噸，而在此之前這個數(shù)字甚至是8億噸。85“實際上大家對這種發(fā)展模式都很擔心，”烏海市一位官員說，“但是也沒有辦法，大家都在這么干。”更讓人擔心的是，烏海賴以發(fā)展的煤炭資源，只夠開采三四十年的了。

嗆死與窮死

內蒙古素有“東林西鐵，南糧北牧，遍地煤”之稱，煤炭保有儲量居全國第二位，僅烏海市煤炭的儲量就有24億噸。上世紀90年代后期，內蒙古的電量開始過剩，恰在此時，東南沿海的高耗能工廠受到當?shù)仉娏Φ南拗疲_始產業(yè)轉移，與內蒙古一拍即合，“吃電大戶”的高耗能產業(yè)由此生根。內蒙古迅速成為國內電石、硅鐵、錳鐵等高耗能產品的主產地。2005年電荒再襲中國，這一次，連內蒙古這個電力富裕區(qū)也不能幸免。當?shù)氐母吆哪芷髽I(yè)的開工率普遍為30%，而硅錳的價格卻下跌一倍。據(jù)了解，烏海的硅鐵廠已經有很多倒閉了。硅鐵的價錢從前年的每噸七八千元一噸，直線滑落到去年的三四千元，今年則無人問津。在豐鎮(zhèn)重化工業(yè)園區(qū)所在的豐鎮(zhèn)五臺洼村，村民對記者反映，這個曾經平靜的村莊，已經發(fā)生了巨大的變化。最突出的

“實際上大家對這種發(fā)展模式都很擔心，”烏海市一位官員說86就是污染問題，村民普遍感覺咽喉不適，而工廠粉塵特別大的時候，走到街上，肉眼都可以感覺到粉塵的漂浮。集寧市卓資縣工業(yè)區(qū)則是另一種場景，從縣城的南山頂上向城北望過去，如同大面積山火爆發(fā)一樣，黑煙從山坳中隨風升起。當?shù)卣辛鱾饕痪湓挘骸皩幙杀粏芩溃膊荒芨F死”。

總之固定資產投資上去了，GDP開始猛增了。其中，固定資產投資成為了鏈條上的主要推動力。

兩會期間，呼和浩特市市長湯愛軍告訴記者，十五期間呼市GDP每年以30%左右的速度高速增長，這五年的投資是過去五十來年總和的2.5倍。在烏海，十一五期間的目標就是，計劃總投資500億，引進神華公司的大項目，再造兩個烏海。

留住綠色的草原

當?shù)貫槭裁磿嶂杂诟吆哪墚a業(yè)？很多基層官員都表達了這樣的苦衷，地方政府一方面面臨GDP考核，一方面又被國家剝奪了合理發(fā)展的支撐條件，當?shù)刂挥忻海氚l(fā)展就要挖煤和發(fā)電，但是挖出的煤和發(fā)出的電，其價格被國家人為地壓低了，另外也輸送不出去，地方留不下錢，要想富只有發(fā)展高耗能產業(yè)，生產電石、鐵

就是污染問題，村民普遍感覺咽喉不適，而工廠粉塵特別大的87合金等市場價格高的產品，大家都這樣做就過剩，國家就來調控，限制地方發(fā)展這些項目。而治本之策還是應該盡快放開資源產品價格，推動綠色GDP的考核機制，煤電型過熱自然會得到緩解。

一位業(yè)內人士說：“沒見過中東哪個產油國非要哭著喊著要在當?shù)亟捰蛷S、建乙烯項目，因為石油價格很高，當?shù)匾呀浐芨涣耍谥袊漠a油區(qū)陜北、東北等地，都在熱火朝天地爭建這些項目，把錢留在當?shù)亍！?/p>

內蒙古煤炭工業(yè)局陳哲處長說，現(xiàn)在內蒙古的煤炭離岸價也就100多元一噸，2億多噸的產量也就300多億左右的銷售收入，而僅僅蒙牛和伊利兩個乳制品企業(yè)的銷售額加在一起就有200多億，與偌大的一個煤炭行業(yè)相差還不到50億元。

一位分析人士說：“也許像蒙牛和伊利那樣的企業(yè)、乳品那樣的行業(yè)才是內蒙古真正的未來，這樣的發(fā)展還能夠留住綠色的草原”。合金等市場價格高的產品，大家都這樣做就過剩，國家就來調控，88討論題：

緊密聯(lián)系案例分析價格杠桿在以下幾個方面的作用（1）促進經濟增長方式的轉變

（2）建立以人為本的公平與和諧社會（3）建立資源節(jié)約型社會（4）建立環(huán)境友好型社會

討論題：89案例二十五：房價糾紛案例二十五：90案例二十五：

2006年初，正值房價高漲，90戶人以每平方米一萬五千元的價格，各自購買了某房地產公司一套150平方米的住房，2007年上半年，房價大幅下跌至每平方米一萬元。這時90戶住戶深感吃虧，他們依據(jù)購房合同中的“若因乙方（購房者）原因要求退房，乙方應賠償甲方相當于其所購房屋總價款的3%，并承擔因此發(fā)生的相關費用”條款，集體要求退房，房屋開發(fā)商堅決不同意，購房戶因此到政府門前靜坐，要求解決。案例提示：請從預期價格彈性方面分析供求雙方發(fā)生糾紛的原因案例二十五：91

案例二十六：商業(yè)差價

案例二十六：92

案例二十六：商業(yè)差價

1、某服裝企業(yè)生產的毛料西裝，當?shù)氐呐l(fā)價格為680元/套，經銷企業(yè)的銷進差率為15%，該西裝每套的出廠價格應為多少？

2、A醫(yī)藥公司從當?shù)刂扑帍S購進一批藥品，其中布洛芬膠囊（300毫克520粒）出廠價格為13.30元/盒，按照有關部門作價規(guī)定，該藥品進銷率為19%，批零差率為15%。求該藥品的產地批發(fā)價格、含稅產地批發(fā)價格、產地零售價格(含稅)3、據(jù)報載,有關部門2003年底對某省藥品市場調研,發(fā)現(xiàn)藥品銷售中的暴利現(xiàn)象依然十分嚴重.例如,VC沖劑每盒進價(出廠價格)是2.8元,批發(fā)價格是4.2元;VC注射劑每盒進價是0.7元,批發(fā)價是2.6元;而需求量很大的抗菌類藥,如江西產的環(huán)丙沙星,批發(fā)價每盒1.7元,零售價格每盒8元;新藥類,如上海產的LG菌必制,批發(fā)價每支10元,零售價65元。為了降低藥品的虛高價格,有關部門已對藥品實行嚴格的差率控制,規(guī)定藥品進銷差率最高不得超過20%,批零差率不得超過15%。案例二十六：商業(yè)差價93參考答案：1、解：該西裝的出廠價格=680×（1-15%）=578（元）含稅出廠價格=578×（1+17%）=676.26（元）2、解：產地批發(fā)價格=13.30×(1+19%)=15.83(元/盒)

含稅產地批發(fā)價格=15.83×(1+17%)=18.52(元/盒)

產地零售價格(含稅)=18.52×(1+15%)=21.30(元/盒)3、答：從案例提供的價格計算出VC沖劑和VC注射劑的進銷差率分別達到50%和271%；環(huán)丙沙星和LG菌必制的批零差率分別達到370%和550%。差率太大，不僅違反了反暴利的暫行規(guī)定，而且加重了患者負擔，還容易引發(fā)不正當競爭，所以需要政府限制參考答案：94案例二十七：批量差價案例二十七：95案例二十七：批量差價上海市某加電批發(fā)部購進一批取暖器，每臺出廠價為60元。批發(fā)部根據(jù)實際經營管理費和合理利潤，考慮市場供求及批量情況，制定了中準加價率。其中：大批量500臺及以上加價率6%

中批量200臺—499臺

加價率9%

小批量200臺以下加價率12%

求取暖器不同批量的供應單價

解：大批量供應單價=60×（1+6%）=63.6臺/元中批量供應單價=60×（1+9%）=65.4臺/元小批量供應單價=60×(1+12%)=67.2臺/元案例二十七：批量差價96

案例二十八：高價目標案例二十八：97

案例二十八：高價目標許久沒有新作的NOKIA經典8系列，繼8910后10年磨一劍，精心打造了2005年最具有貴族氣質的8800。定位于高端人8800，上市初期定出天價，零售價為8800元，而其功能卻較弱，既沒有百萬象素拍照功能，也沒有智能手機高端的商務功能，公司本以為定價太高，賣不了多少，沒想到新品上士一炮走紅，成為富人們竟相購買的寶貝。由于公司準備不足，上市沒幾天，北京、廣州、深圳、成都出現(xiàn)大面積斷貨現(xiàn)象，價格一度被炒到一萬元，但購買者熱度不降反升，價格越走越高，最后一度到達12800元的高度。價格遠遠超越成本，NOKIA創(chuàng)造了手機市場的價格奇跡，令在虧損線上掙扎的國產手機廠商贊嘆不已。問題：NOKIA8800的定價策略是什么？獲得成功是偶然的嗎？

分析提示：這是典型的價格高于消費者價值，消費者價值大于成本的成功定價案例。案例二十八：高價目標98案例二十九：成本加成定價法案例二十九：99案例二十九：成本加成定價法制造烤面包機的廠商期望的成本和銷售額如下：變動成本10美元固定成本3000000美元預計銷售量50000臺解：該制造商的單位成本：單位成本＝變動成本+固定成本/預計銷售量=10+300000/50000＝16(美元)

現(xiàn)在假設該制造商要在銷售額中有20％的利潤加成。其加成價格是：加成價格＝單位成本／(1—銷售額中的預計利潤)＝16／(1—o.2)＝20(美元)

該制造商將每臺烤面包機以20美元的價格賣給經銷商，每臺盈利4美元。經銷商將會再加成，如果他們想從銷售額中獲50%的利潤．就會將每臺售價定為40美元。這就等于100％的成本加成。價格理論與實務案例課件100案例三十：

目標利潤定價法案例三十：101案例三十：目標利潤定價法

目標利潤價格=單位成本+目標利潤×投資成本／銷售量上例烤面包機制造商在企業(yè)中投資100萬美元，想要制定能獲得20％利潤的價格，即20萬美元，按上述公式可求出目標利潤價格：

16+0.2×1000000/50000=20（美元）案例三十：目標利潤定價法102案例三十一：

目標貢獻定價法案例三十一：103案例三十一：目標貢獻定價法：

單位產品貢獻=單價—單位可變成本某企業(yè)年生產能力為10萬件．固定成本為1800萬元．單位可變成本為360元，1998年企業(yè)以600元的價格銷售了10萬件．1999年市場情況惡化，I—10月企業(yè)只百5萬件訂單，價格為每件600元，11月．一客戶要求以7.5折訂購3萬件。企業(yè)是否該接受訂單？分析：1998年每件產品的貢獻＝600—360=240（元/件）年貢獻＝240×10=2400(萬元)

其中1800萬元用于彌補固定成本．600萬元為盈利。

1999年1—10月單位產品貢獻=600—360=240(元／件)1999年1—10月總貢獻＝240×5＝1200(萬元)

新訂單貢獻=（600×0.75—360)×3=270(萬元)

如果企業(yè)不接受新訂單，則1—10月的貢獻額用于彌補固定成本后，企業(yè)將虧損600萬元，如果接受新訂單，企業(yè)可減少虧損270萬元，1999年虧損330萬元。案例三十一：目標貢獻定價法：104案例三十二：

邊際成本定價法案例三十二：105案例三十二：邊際成本定價法

邊際成本=（計算期總成本—基期總成本）/（計算期產量—基期產量）

=計算期總成本增量/基期產量增量某企業(yè)每月生產某種商品10000個，總成本為130000元，單位產品成本為13元．當產量翻一番時，總成本為220000元，那么，增加的10000個產品每個邊際成本為：邊際成本=（220000—130000）/（20000—10000）=9（元） 案例三十二：邊際成本定價法106案例三十三：收支平衡定價法

收支平衡保本單位價格=應攤固定成本/總產量+單位變動成本保本產量=企業(yè)應攤固定成本/（單位產品價格—單位產品變動成本）某企業(yè)某項產品年應攤固定成本為180000元，每件產品的單位變動成本為50元，如果銷量可望達到6000件，其收支平衡價格為：價格=180000/6000+50=80（元）案例三十三：收支平衡定價法107案例三十四：

密封投標定價法案例三十四：108案例三十四：密封投標定價法

下表是某一個公司的不同定價對于期望利潤的影響單位：美元公司的遞價公司的利潤遞價的中標率期望利潤95001000.8181100006000.36216105001100o.09991100016000.0116案例三十四：密封投標定價法下表是某一個公司的不同定價對于期109[分析提示]:

假設出價9500美元的投標額能產生根有可能得到某合同的機會，譬如說中標率為0.81，但只能產生低利潤，譬如說100美元。因而這個投標的期望利潤是8l美元。如果這個企業(yè)出價為11000美元，它的利潤將是l600美元，但它得到這個合同的機會可能降低，譬如說降低為0.01，期望利潤將僅僅是16美元。一個符合邏輯的出價標準將是定出一個能獲取最大期望利潤的遞價，最好的出價將是10000美元，因為這個出價的期望利潤是216美元。[分析提示]:

假設出價9500美元的投標額能產110案例三十五：

格蘭仕的降價策略案例三十五：111案例三十五：格蘭仕的降價策略

廣東格蘭仕企業(yè)(集團)公司成立于1992年6月，它的前身是桂洲羽絨制品廠．是一個從事羽絨制品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。當時它只是一個名不見經傳的小公司，沒有誰會想到，幾年之后，格蘭仕集團競會一躍而成中國家電市場上微波爐產品的壟斷性企業(yè)。最新數(shù)據(jù)表明，格蘭仕微波爐目前在大部分一類地區(qū)的市場份額均已高達70％以上，有些甚至達到80％之多，如此高的市場占有率在整個家電行業(yè)都是極為罕見的。毫無疑問，格蘭仕已經穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了其行業(yè)龍頭老大的位置。案例三十五：格蘭仕的降價策略

1121992年改制后的格蘭仕將眼光注視到了中國的家電行業(yè)，準備在家電行業(yè)中大顯身手。同年10月公司投資300萬美元從日本引進松下公司具有90年代國際先進水平的微波爐生產流水線及生產技術，開始生產微波爐產品。格蘭仕并不是微波爐市場的先行者，但它入市不久，就充分利用降價策略向競爭對手發(fā)動了一輪又一輪的攻勢，使得市場占有率節(jié)節(jié)攀升，在中國家電市場的競爭中譜寫了一個個經典的價格戰(zhàn)案例，被稱為“降價屠夫”。自1995年8月份格蘭仕第一次榮登銷售榜首，至今已經連續(xù)六年保持不敗，市場份額高居不下，從1995年全年的25．1％，到1996年的34．5％，再到1997年的47．6％，再到1999年5月的67．1％。再到2000年6月的74．1％，格蘭仕占據(jù)了大半壁江山．并有不斷擴張的趨勢，可以說是一統(tǒng)天下，獨人

1992年改制后的格蘭仕將眼光注視到了中國的家電行業(yè)，準備在113鱉頭。而在國際市場．格蘭仕已經成為全球最大規(guī)模的微波爐生產企業(yè)，全球市場占有率近35％，在連續(xù)幾屆的廣交會上，格蘭仕微波爐的出口量占到行業(yè)總出口量的85％以上，業(yè)績非凡。格蘭仕靠自身努力創(chuàng)造的市場優(yōu)勢為格蘭仕走規(guī)模化營銷、集約化生產的道路奠定了堅實的基礎。當格蘭仕微波爐以近乎壟斷的優(yōu)勢暢銷全球市場．格蘭什空調也在2000年秋季廣交會的第一次亮相中博得頭彩。格蘭仕在廣交會上展示的幾十款高科技含量的空調吸引了五洲四海的客商，格蘭仕空調必將成為繼微波爐之后格蘭仕第二個沖擊國際市場的拳頭產品。格蘭仕自進入微波爐市場以來，多次率先降價，并利用有力的戰(zhàn)術策略使它在市場上的地位不斷提高。格蘭仕推行的是總成本領先戰(zhàn)略，這也是格蘭仕進入微波爐行業(yè)以來始終堅持的戰(zhàn)略。首先通過降低價格贏得市場、擴大規(guī)模，再降低價格贏得市場、擴大規(guī)模，再降低價格贏得市場、擴大規(guī)模……走出一條良性循環(huán)的市場霸占之路。又由于格蘭仕的總成本領先戰(zhàn)略，使價格競爭成為微波爐市場的主旋律。從1996年開始，格蘭仕一次又一次地發(fā)動價格大戰(zhàn)，使中國微波爐市場上始終充滿了價格大戰(zhàn)的硝煙。鱉頭。而在國際市場．格蘭仕已經成為全球最大規(guī)模的微波爐生產企114

在爭奪市場份額的進程中，格蘭仕遇到了一個頑強的競爭對手——天津的LG。天津LG于1996年初進入中國微波爐市場，很快就成為格蘭仕強有力的競爭對手。1998年，當格蘭仕處于事業(yè)的顛峰、占有率一路飆升的時候，天津LG沒有被掃地出門，而是以10％的占有率保住了自己的市場。從1998年后期開始，天津LC轉守為攻，不斷搶占新的市場，到2000年4月，天津LG的占有率已接近30％。很顯然，天津LG不想成為微波爐市場的追隨者，而是以市場挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，向格蘭仕頻頻發(fā)起攻擊。從微波爐市場這些年的競爭態(tài)勢看，格蘭仕欲稱霸市場鞏固其領導者地位、天津LG不甘下風要做市場挑戰(zhàn)者，形成了其他行業(yè)罕見的兩虎相爭的局面。從中國市場上四大微波爐品牌的價格動態(tài)曲線看，格蘭仕的價格，始終處于最低的位置。天津LG緊隨其后，保持著比格蘭仕價格略高但又差距不是太大的位置。蘇州三星的價格定位基本和天津LG保持一致，但在1999年，蘇州三星推出售價為1270元/臺的7G88非燒烤型微波爐，并成為它的主推機型，使蘇州三星的平均價格有所上揚。上海松下一直采取較高的在爭奪市場份額的進程中，格蘭仕遇到了一個頑強的競爭115價值政策，但從1999年下半年開始，也大幅度調低價格，以保住它那原本就不大的市場。型，使蘇州三星的平均價格有所上揚。上海松下一直采取較高的價值政策，但從1999年下半年開始，也大幅度調低價格，以保住它那原本就不大的市場。綜合分析格蘭仕這些年來的價格策略，可以看到以下三個顯著特點：格蘭仕的降價策略是，要么不降價，要降就大幅度地降。所以，格蘭仕每次下調價格，調價幅度都在20％以上，甚至達到40％。1996年8月，3個型號平均降價24．6％；1997年7—8月，17立升初型牌價，降幅達40％；1997年10一11月，5個型號降價，平均降幅為32．3％；1998年7月，17立升機型降價，幅度為24．3％，等等。從非燒烤型微波爐的市場平均零售價格看，1996年初為1500元/臺．到2000年5月，已下降到600元／臺以下，降幅達60％。燒烤型微波爐的降價幅度更大，從1996年1月的2780元／臺，下降到2000年5月的950元／臺，降幅達66％。如此高的降價幅度，在消費者心中產生了震撼效果，這也是格蘭仕降價策略較為成功的重要因素之一。

價值政策，但從1999年下半年開始，也大幅度調低價格，以保住116格蘭仕的降價策略，每次都有所不同、有時是全面降價，有時是只調低一個規(guī)格，有時是調低一個系列。1996年8月，價格下調的是3個非燒烤型微波爐(WP750，WP800，WP700)．1997年7月，只調低17立升微波爐的價格；l997年10月，格蘭仕價格全向下調；1998年8月，只調低17方升的價格；2000年6月，格蘭仕又一次將其黑金剛系列(wP750S、WP7505L23、WD750BS.wD750ASL23)等市場最暢銷的主力型高檔微波爐價格全面大幅調低．平均降幅40％，最高達50％，連同其高效熱風對流型、高智能化大屏幕菜單式、全不銹鋼高智能化旋鈕碼等世界上最高檔的微波爐品種也一步到位降到千元以內,這次降價可謂其歷來最兇猛的一次。與以往一樣，格蘭仕并不諱言獨霸市場的“野心”，格蘭仕集團副總經理俞堯昌稱：此舉將促使國內微波爐行業(yè)更快地進入“市場收官”階段，同時使其他大型企業(yè)介入微波爐市場的投資信心受到徹底打擊，并要將某些國外著名品牌逼到千里之外，格蘭仕要全力“平內逐外”，在微波爐領域“獨木成林”。格蘭仕的降價策略，每次都有所不同、有時是全面降價，有時是只調117

格蘭仕的價格調整。力度大、變化多，同時配合強大的促銷攻勢、媒