某產品入市推廣策略溝通講義在2012之前很多廣告都是“免檢”級別的在2012之前某產品入市推廣策略溝通講義我們要樹立的就是各種標桿，我們要展示的就是各種豪宅。08年？那只是“狼來了”而已！而今天，我們還能從容自信的說出這樣的話嗎？過去十年的經驗讓我們相信我們要樹立的就是各種標桿，過去十年的經驗讓我們相信讓我們來一次真正尊重市場尊重消費者的整合推廣吧！讓我們來一次一次順應市場的溝通之旅——

長城水郡入市推廣策略溝通——創道出品2012-02-20一次順應市場的溝通之旅——長城水郡入市推廣策略溝通—融城核心超高得房率戶型北美風情別墅級園林環境原生山地緩坡水景31萬平米大盤氣度LifestyleCenter商業綜合配套……這樣看似均好的產品廣告只能是做些好看的畫面言必稱標桿來打動市場嗎？融城核心這樣看似均好的產品本案在推廣上需要解決那些問題？本案在推廣上需要解決那些問題？由于市場政策因素導致眾多開發商擠壓的土地和產品越來越多今年伊始，新盤舊盤的放量將使競爭更加激烈在如此市場壓力下怎樣確保項目的開盤熱銷我們前期的正確策劃尤為重要Q1→市場的天枰已向買方傾斜激烈的競爭下該如何撬動市場由于市場政策因素Q1→在政府幾次政策下達后住宅類產品客戶中，幾乎消失了投資者改善型客戶置業激情銳減在如此市場壓力下怎樣確保項目的開盤熱銷我們與首置客群的溝通尤為重要Q2→首置人群已經是家家必奪的香饃饃那么本案又將如何獲得他們的親睞在政府幾次政策下達后Q2→要建立與首置客戶的溝通必須從精神核心入手…要建立與首置客戶的溝通必須從精神核心入手…無論這樣的首置客群是株洲人、湘潭人、婁底人….還是福建人、四川人、湖北人…打算在長沙置業定居，他們一定都是認可了長沙，認可了長沙的文化那么，對于本案來說，對接了長沙，就對接了首置客群的價值觀無論這樣的首置客群是關于長沙氣質的問卷“請形容一下長沙的氣質？”“請問什么能代表長沙的氣質？”訪問對象：泛長沙人，有能力買房者訪問方式：親友、電話、即時通訊工具、網絡關于長沙氣質的問卷“請形容一下長沙的氣質？”文化與名人：岳麓書院、湖湘文化、文化、歷史、天心閣、文化內涵濃重的城市、傳媒、毛澤東、賀龍、曾國藩、袁隆平、奧運冠軍、劉少奇、黃興、張獻崇、文才武才輩出、潤育一批有激情的人、賈誼、人才娛樂時尚：南門口、歌廳文化、策、炎熱、熱情美女、愛熱鬧、喧嘩、黃興路步行街、湖南衛視、平和堂、金鷹節、酒吧、玩、超級女生、沐足、夜生活、時尚、娛樂新天地、高消費、選秀獨特風景：岳麓山、橘子洲頭、湘江北去、愛晚亭、白沙井、烈士公園、沿江風光帶、摩天輪、星城、賀龍體育館、楚地、沒有圍墻的湖大獨特美食：口味蝦、梭螺、火宮殿、湘菜、臭豆腐、四埃基、美食天堂、好吃懶做、辣膽子大：霸蠻、兇、不怕事、敢想敢做、膽子大、虛榮：崇洋媚外、愛模仿、虛榮心強、講排場、芙蓉王其他：農村包圍城市、那確實、迷離、畸形、美女如云、發展、城市改革新典范文化與名人：岳麓書院、湖湘文化、文化、歷史、天心閣、文化內涵欲望星城—物質的長沙欲望星城—物質的長沙自豪的長沙他們的自豪感絕對不亞于高傲的北京和尚外的上海16憑什么自豪就憑曾國藩一介文人卻能雄霸一方就憑毛澤東小米加步槍硬是建立起了這么大一個國家自豪的長沙16憑什么自豪“堅”容的長沙他們很開放，很容易接受新事物，但最終，必然要將這些新事物改造成具有湖南特色。他們并不是一群毫無主見，塞一些所謂國際理念就讓他們五體投地的人所以，你會在長沙看到……大劇院·何晶晶西餐廳·煲仔飯國際片·中國話17“堅”容的長沙他們很開放，很容易接受新事物，但最終，必然要將熱望的長沙他們喜歡娛樂喜歡名牌、明星喜歡攀比，希望被認同解放西路、平和堂、百聯東方人潮洶涌，眾多人對美美百貨愛慕不已。熱望的長沙他們喜歡娛樂享樂的長沙他們喜歡享受，喜歡一切與物質有關的東西。崇尚及時行樂、超前消費，不管是名流還是大眾都在用自己的方式享受城市。享樂的長沙他們喜歡享受，新，更新——追求時尚、潮流維護本土，崇尚“洋氣”熱鬧，群居——對交通便利的要求是為了能更好的聚會豪爽，熱情，大方，但是又勢利，虛榮——氣派，說出來的時候受到別人羨慕的眼光Temperament長沙人的氣質Changsha新，更新——追求時尚、潮流TemperamentChangsTemperament長沙人的氣質Changsha最熱情、最有才、最自豪最虛榮、最娛樂、最霸蠻包容的長沙深與淺的交錯，帶著深文化的自豪，時尚地淺生活，虛榮地追潮流，霸蠻地求發展。物質的長沙愛炫耀、愛消費、愛享受TemperamentChangsha最熱情、最有才、最自豪要對接首置客群就應該要對接首置客群就應該尊重

尊重這座城市的氣質，而非顛覆它，強烈的物質欲望開辟出屬于長沙的城市之路。它不會成為北京，也不能成為西安，絢麗奪目的她有屬于自己的發展方向。尊重提升世界著名的迪拜、巴黎，經典的物欲之都，魅力十足，品位高尚，原來物質的世界也可以如此有深度。長沙，不需要顛覆，而是需要“去膚淺”，需要提升對物質品位的深度。巴黎迪拜提升巴黎迪拜塑造

屬于長沙的獨特品位，擺脫膚淺的物質追求，成就更好品位的物質享受。塑造長城水郡能否對接長沙的氣質，兼容并包？長城水郡310000㎡大盤美宅最自豪310000㎡大盤美宅最自豪北美風情宜居建筑最享受北美風情宜居建筑最享受LifestyleCenter第四代商業綜合體最娛樂LifestyleCenter第四代商業綜合體最娛樂原生山地打造自然緩坡水景最堅容原生山地打造自然緩坡水景最堅容融城中心地段未來潛力無限核心地段現代建筑頂尖商業大盤氣質現代建筑立面簡約時尚造型生活方式中心品質商業聚合項目價值梳理北美園林北美風情園林原生緩坡水景31萬方規模盡享大盤氣度實用戶型戶型多樣超高實用融城中心地段核心地段現代建筑頂尖商業大盤氣質現代建筑立面簡約我們擁有無可挑剔的生活品味！園林——原生打造水景緩坡

配套——LifestyleCenter第四代商業綜合體產品——多樣選擇的實用戶型

我們擁有無可挑剔的生活品味！毫無疑問，這樣的產品令我們感到振奮接下來建立產品與首置客群的溝通必須要了解他們的價值取向毫無疑問，這樣的產品令我們感到振奮他們不買本項目的理由呢？他們的購買理由:改善居住環境\附近工作\生活向往的滿足結婚\生子\接父母同住\在城市安家落戶的標準……周邊企事業單位職工外地來長工作定居人群注重便捷的都市白領本區域原住民他們不買本項目他們的購買理由:周邊企事業單位職工外地來長工作關于本項目客群的一句名言關于本項目客群的心理觀察“買這里我擔心……”擔心周邊太雜亂？擔心未來生活不便利？擔心房子好不好住？擔心戶型好不好？擔心實惠不實惠？體面不體面？方便不方便？……心理觀察“買這里我擔心……”擔心周邊太雜亂？擔心未來生活不便心里抗性大盤品牌開發商優勢生活配套（不方便）小盤、單體樓無品牌支持可緩解不可緩解選擇風格化的建筑特立獨行的生活理念生活完善的大社區計算贈送面積價格配套可選戶型距離自然資源？注意購買（進一步緩解）本案的面孔剛需客群置業模型（不體面）無園林、無生活配套心里抗性大盤品牌開發商優勢生活配套（不方便）小盤、單體樓無品面孔關鍵詞：面孔關鍵詞：可以不顧家人的擔憂而忘情的工作也懂得留出時光享受親情的快樂可以不顧家人的擔憂而忘情的工作每天穿梭在繁華中心卻越來越離不開午后獨自的那杯咖啡每天穿梭在繁華中心孩子是未來所以無論什么都想給他最好的孩子是未來逛街的習慣是天生的很難改，不想改逛街的習慣是天生的我喜歡和孩子一起在春天的臨時去近距離感知自然！我喜歡和孩子一起和她在一起的時光總是感覺過得飛快，無論今天，或者明天和她在一起的時光總是感覺過得飛快，他們的故事還在延續他們的個性逐漸清晰他們的故事還在延續他們有品位，有情調，懂得享受，更懂得量體裁衣。他們不會為了喜歡的手袋和衣服花上整月工資，但是他們會懂得讓自己打扮得稍顯個性。他們不會知道長沙的哪家泰國菜好吃，王府井電影院的那個位置看電影最合適，但是經常也會拉上三五知己犒勞自己。他們懂得享受，但是不奢享；他們有品位，但是更實際。他們有品位，有情調，懂得享受，更懂得量體裁衣。他們不會為了喜他們富有想象力、感性、敏銳、精致、向上、寧缺毋濫、柔和、清新、青春、有責任、精神上的完美主義者在他們身上看到了一種獨具“小資”特色的品味生活方式，一種精致的慢生活我們稱之為Blues.藍調生活他們富有想象力、感性、敏銳、精致、向上、寧缺毋濫、柔和、清新項目定位融城心·Blues藍調生活項目定位某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義推廣執行推廣執行第一階段吸引眼球第二階段說服大腦第三階段打動內心有效推廣的放量組合項目入市營銷中心開放展示區/樣板房開放首批開盤第一階段第二階段第三階段有效推廣的放量組合項目入市營銷中心開第一階段吸引眼球，制造關注第一階段吸引眼球，制造關注戶外樹立項目形象、噱頭吸引關注戶外樹立項目形象、噱頭吸引關注某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義DM&海報外展點、售樓處派發或者直郵DM&海報外展點、售樓處派發或者直郵DM/單張標題：如果我預見了她，那一定是藍色的內文：雨，淅淅瀝瀝的下著，高跟鞋踏著石板路的聲音漸漸消失在雨中，只留下路燈打在地上的那一抹藍……每天都重復著同樣的夢，我就知道，如果有一天我預見了她，那她一定是藍色的DM/單張DM/單張標題：如果理想照進了現實，那一定是藍色的內文：夜，悄悄來至，漸漸清晰的是手指敲打鍵盤的聲音，唯一照亮我的是那屏幕閃出的陣陣藍光……每天都重復著同樣的節奏，我就知道，如果有一天理想照進了現實，那它一定是藍色的DM/單張候車廳廣告特定環境的廣告滲透郵候車廳廣告特定環境的廣告滲透郵某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義圍墻廣告項目現場形象氛圍圍墻廣告項目現場形象氛圍某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義10：00預見我的藍話題式生活置業計劃事件營銷一10：00預見我的藍話題式生活置業計劃事件營銷一活動形式：電臺欄目+電話互動+現場抽獎+現場蓄客活動載體：長沙音樂電臺活動內容：每周五上午10點開播，主持人發起關于“藍調”、“生活”、“置業”、“結婚”等話題，邀請客群參與互動，并賦予抽獎機會，參與聽眾可到售樓處參與青年置業計劃并抽獎活動形式：電臺欄目+電話互動+現場抽獎+現場蓄客第二階段產品現世，說服大腦第二階段產品現世，說服大腦戶外輸出項目形象定位戶外輸出項目形象定位某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義系列報廣主流渠道的形象建立項目價值體系的進一步傳達系列報廣主流渠道的形象建立戶型篇現實和理想的距離真的是魚與熊掌的距離嗎誰又在乎那忍痛割愛的選擇……懂得量體裁衣的不只是我20—170㎡N+1戶型，亦租亦售隨心而動戶型篇規劃篇偏偏喜歡在緩坡漫步，只因情迷一路上隨我而動的流水，誰又在乎那令世俗膜拜的成就……前方不是最終，而是沿途動容的風景原生打造緩坡水景跟隨你的完美心境規劃篇配套篇一直喜歡這家咖啡館的落地大玻璃幕窗，可以靜靜的看外面往來的人和事，誰又在乎它的咖啡豆是產自巴西的還是意大利的……生活的方式就是生活的中心第四代商業綜合體（LifestyleCenter）就是你的生活方式配套篇DM&海報外展點、售樓處派發或者直郵DM&海報外展點、售樓處派發或者直郵某產品入市推廣策略溝通講義事件營銷二BLUES藍調音樂會田漢大劇院藍調音樂暨產品推介會事件營銷二BLUES藍調音樂會田漢大劇院藍調音樂暨產品推介活動形式：音樂鑒賞+產品推介活動載體：田漢大劇院活動內容：邀請知名藍調樂隊進行小型音樂會，同時在現場穿插項目推介，給予客戶音樂+產品的聲感雙重感受活動形式：音樂鑒賞+產品推介網絡營銷建議網盟+微博強勢網絡組合營銷通過網盟推廣方式，鎖定目標客群經常瀏覽的網站進行點對點有效投放同時隨時發起微博活動，吸引更多關注度網絡營銷建議網盟+微博強勢網絡組合營銷通過網盟推廣方式，某產品入市推廣策略溝通講義第三階段打動內心第三階段打動內心戶外開盤熱銷，叫好更叫座戶外開盤熱銷，叫好更叫座某產品入市推廣策略溝通講義某產品入市推廣策略溝通講義我的世界藍調的世界[項目開盤明星見面會]事件營銷三我的世界藍調的世界事件營銷三活動地點：項目現場活動時間：開盤當天嘉賓：汪涵、何炅，兩人的主持風格以及人格魅力深受觀眾喜愛，同時亦符合藍調的氣質。活動地點：項目現場節點藍調推廣總表核心主張10：00預見我的藍線上廣告1、新品發布會2、網絡話題營銷青年置業計劃你的生活是藍色的嗎藍調音樂會汪涵、何炅明星見面會3、事件營銷4、開盤明星見面會項目發布活動宣傳1、戶外：形象宣傳、引起關注2、DM：引起關注3、雜志專欄等精準渠道1、戶外：形象宣傳、信息告知2、報紙：產品價值點解析3、網絡：形象宣傳、事件報道營銷中心開放展示區開放首批開盤融城心Blues藍調生活我的世界藍調的世界概念樹立期（蓄勢）吸引關注期產品價值期（蓄客）節點藍調推廣總表核心10：00線上1、新品發布會2、網寫在最后寫在最后2012年的市場環境已無需多說，在市場一片打價格喊優惠訴說性價比的時候，讓項目在繁雜的市場中脫穎而出，與客戶溝通深入的程度非常重要！當然，本方案不論對于開發商還是對于區域市場，都將是一個全新的方式，相信可以得到令人振奮的市場反應！我們亦希望得到在座各位領導的肯定2012年的市場環境已無需多說，在市場一片打價格喊優惠訴說性謝謝聆聽！謝謝聆聽！某產品入市推廣策略溝通講義在2012之前很多廣告都是“免檢”級別的在2012之前某產品入市推廣策略溝通講義我們要樹立的就是各種標桿，我們要展示的就是各種豪宅。08年？那只是“狼來了”而已！而今天，我們還能從容自信的說出這樣的話嗎？過去十年的經驗讓我們相信我們要樹立的就是各種標桿，過去十年的經驗讓我們相信讓我們來一次真正尊重市場尊重消費者的整合推廣吧！讓我們來一次一次順應市場的溝通之旅——

長城水郡入市推廣策略溝通——創道出品2012-02-20一次順應市場的溝通之旅——長城水郡入市推廣策略溝通—融城核心超高得房率戶型北美風情別墅級園林環境原生山地緩坡水景31萬平米大盤氣度LifestyleCenter商業綜合配套……這樣看似均好的產品廣告只能是做些好看的畫面言必稱標桿來打動市場嗎？融城核心這樣看似均好的產品本案在推廣上需要解決那些問題？本案在推廣上需要解決那些問題？由于市場政策因素導致眾多開發商擠壓的土地和產品越來越多今年伊始，新盤舊盤的放量將使競爭更加激烈在如此市場壓力下怎樣確保項目的開盤熱銷我們前期的正確策劃尤為重要Q1→市場的天枰已向買方傾斜激烈的競爭下該如何撬動市場由于市場政策因素Q1→在政府幾次政策下達后住宅類產品客戶中，幾乎消失了投資者改善型客戶置業激情銳減在如此市場壓力下怎樣確保項目的開盤熱銷我們與首置客群的溝通尤為重要Q2→首置人群已經是家家必奪的香饃饃那么本案又將如何獲得他們的親睞在政府幾次政策下達后Q2→要建立與首置客戶的溝通必須從精神核心入手…要建立與首置客戶的溝通必須從精神核心入手…無論這樣的首置客群是株洲人、湘潭人、婁底人….還是福建人、四川人、湖北人…打算在長沙置業定居，他們一定都是認可了長沙，認可了長沙的文化那么，對于本案來說，對接了長沙，就對接了首置客群的價值觀無論這樣的首置客群是關于長沙氣質的問卷“請形容一下長沙的氣質？”“請問什么能代表長沙的氣質？”訪問對象：泛長沙人，有能力買房者訪問方式：親友、電話、即時通訊工具、網絡關于長沙氣質的問卷“請形容一下長沙的氣質？”文化與名人：岳麓書院、湖湘文化、文化、歷史、天心閣、文化內涵濃重的城市、傳媒、毛澤東、賀龍、曾國藩、袁隆平、奧運冠軍、劉少奇、黃興、張獻崇、文才武才輩出、潤育一批有激情的人、賈誼、人才娛樂時尚：南門口、歌廳文化、策、炎熱、熱情美女、愛熱鬧、喧嘩、黃興路步行街、湖南衛視、平和堂、金鷹節、酒吧、玩、超級女生、沐足、夜生活、時尚、娛樂新天地、高消費、選秀獨特風景：岳麓山、橘子洲頭、湘江北去、愛晚亭、白沙井、烈士公園、沿江風光帶、摩天輪、星城、賀龍體育館、楚地、沒有圍墻的湖大獨特美食：口味蝦、梭螺、火宮殿、湘菜、臭豆腐、四埃基、美食天堂、好吃懶做、辣膽子大：霸蠻、兇、不怕事、敢想敢做、膽子大、虛榮：崇洋媚外、愛模仿、虛榮心強、講排場、芙蓉王其他：農村包圍城市、那確實、迷離、畸形、美女如云、發展、城市改革新典范文化與名人：岳麓書院、湖湘文化、文化、歷史、天心閣、文化內涵欲望星城—物質的長沙欲望星城—物質的長沙自豪的長沙他們的自豪感絕對不亞于高傲的北京和尚外的上海122憑什么自豪就憑曾國藩一介文人卻能雄霸一方就憑毛澤東小米加步槍硬是建立起了這么大一個國家自豪的長沙16憑什么自豪“堅”容的長沙他們很開放，很容易接受新事物，但最終，必然要將這些新事物改造成具有湖南特色。他們并不是一群毫無主見，塞一些所謂國際理念就讓他們五體投地的人所以，你會在長沙看到……大劇院·何晶晶西餐廳·煲仔飯國際片·中國話123“堅”容的長沙他們很開放，很容易接受新事物，但最終，必然要將熱望的長沙他們喜歡娛樂喜歡名牌、明星喜歡攀比，希望被認同解放西路、平和堂、百聯東方人潮洶涌，眾多人對美美百貨愛慕不已。熱望的長沙他們喜歡娛樂享樂的長沙他們喜歡享受，喜歡一切與物質有關的東西。崇尚及時行樂、超前消費，不管是名流還是大眾都在用自己的方式享受城市。享樂的長沙他們喜歡享受，新，更新——追求時尚、潮流維護本土，崇尚“洋氣”熱鬧，群居——對交通便利的要求是為了能更好的聚會豪爽，熱情，大方，但是又勢利，虛榮——氣派，說出來的時候受到別人羨慕的眼光Temperament長沙人的氣質Changsha新，更新——追求時尚、潮流TemperamentChangsTemperament長沙人的氣質Changsha最熱情、最有才、最自豪最虛榮、最娛樂、最霸蠻包容的長沙深與淺的交錯，帶著深文化的自豪，時尚地淺生活，虛榮地追潮流，霸蠻地求發展。物質的長沙愛炫耀、愛消費、愛享受TemperamentChangsha最熱情、最有才、最自豪要對接首置客群就應該要對接首置客群就應該尊重

尊重這座城市的氣質，而非顛覆它，強烈的物質欲望開辟出屬于長沙的城市之路。它不會成為北京，也不能成為西安，絢麗奪目的她有屬于自己的發展方向。尊重提升世界著名的迪拜、巴黎，經典的物欲之都，魅力十足，品位高尚，原來物質的世界也可以如此有深度。長沙，不需要顛覆，而是需要“去膚淺”，需要提升對物質品位的深度。巴黎迪拜提升巴黎迪拜塑造

屬于長沙的獨特品位，擺脫膚淺的物質追求，成就更好品位的物質享受。塑造長城水郡能否對接長沙的氣質，兼容并包？長城水郡310000㎡大盤美宅最自豪310000㎡大盤美宅最自豪北美風情宜居建筑最享受北美風情宜居建筑最享受LifestyleCenter第四代商業綜合體最娛樂LifestyleCenter第四代商業綜合體最娛樂原生山地打造自然緩坡水景最堅容原生山地打造自然緩坡水景最堅容融城中心地段未來潛力無限核心地段現代建筑頂尖商業大盤氣質現代建筑立面簡約時尚造型生活方式中心品質商業聚合項目價值梳理北美園林北美風情園林原生緩坡水景31萬方規模盡享大盤氣度實用戶型戶型多樣超高實用融城中心地段核心地段現代建筑頂尖商業大盤氣質現代建筑立面簡約我們擁有無可挑剔的生活品味！園林——原生打造水景緩坡

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