第關于年度公司工作方案模板6篇年度公司工作方案篇1

我片區在成立一年的這段時間里，認真貫徹落實公司的各項規章制度。根據營銷中心的統一部署，堅持客戶規模開展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實根底管理，狠抓執行與落實，精耕細作開展各項營銷工作。

一、主要工作成效

1.較好地完成每月KPI任務。充分做到以KPI為導向，認真按照公司經營思路要求，指導各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經驗交流及現場培訓指導等方式促進各廳業績的穩步提升，確保均衡開展。

2.認真開展戶外主題營銷活動。片區通過指導并協助效勞廳開展戶外營銷活動累計10場次，通過進村設點擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數據業務、電子錢包為抓手，通過聯合村連點、村委會及當地能人宣傳，切實做好農村客戶的保有工作。

3.協助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數據業務的辦理、寬帶的營銷，同時關注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐，實現村連點作為公司效勞窗口戰略意義。

4.認真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認真貫徹落實實名制工作，張貼海報，對進店顧客進行宣傳。每周進行一次自查，發現問題及時進行整改，對異網的違規行為及時發現并上報。

5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%。包頭湖農場市場占有率由去年底的58.28%提升到現在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉市場占有率由去年底的58.46%提升到現在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶，完成任務指標的153%。完成流量2478戶，完成任務指標的419%。每月亦完成市場部下達的新入網流量開通率。完成WLAN銷售60戶，期中基站型20戶。

二、存在突出問題與缺乏

1.思想意識有待增強。面對復雜多變的市場環境，危機感仍然欠缺，對待工作的責任心不夠，表達在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。

2.戶外營銷缺少創新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態化，更需要創新，通過前期營銷工作總結發現，只有細分市場，精心籌劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織籌劃能力有限，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業績。

3.普通型WLAN寬帶開展滯后。WLAN寬帶業務是今年的重點工作，在開展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。

4.合廳的根底管理工作仍存在緒多問題。根底管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視缺乏，沒有能按要求常態化開展。效勞質量的提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強。

三、20某某年工作重點及舉措

明年我片區將認真按照公司要求，深刻領悟公司的指導精神，貫徹落實各項指標，引領各廳精細化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。

1.實名制工作。我片區將嚴格按照實名制的要求張貼海報，將實名制工作長久不懈的抓下去，嚴格執行。發現異網有違規行為及時取證并上報。

2.寬帶的開展。我片區將加大有線寬帶及無線寬帶的開展。努力完成公司下達的各項指標。以寬帶為抓手，對存量用戶進行捆綁。

3.細分市場開展創新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細分析潛在市場，細分客戶，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學習及相互交流促進合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經驗進行總結，有針對性地復制，在不斷總結中不斷提升營銷能力及水平。

4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強化執行，樹立“平庸便是過，無功就是錯〞的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優異成績。

5.繼續加大客戶規模開展不放松。任何時候業務開展都要以新增客戶開展為主線，同時重視存量客戶的穩定。沒有客戶，就沒有寬帶和數據業務的開展；沒有存量客戶的穩定，就沒有客戶規模的有效開展。新增規模開展與存量客戶的穩定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的根底上再提高2個百分點。

6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。

7.強化根底管理工作水平。要改善各廳存在的缺乏，尤其重點提升效勞質量工作，主動營銷技能，防止效勞質量投訴，大力開展新業務。注重對效勞廳進行常態化的檢查，功過是非要獎罰清楚，實現閉環管理。

我將以積極的工作心態，高度負責任的完成公司交付的每一項工作。實現合廳賺大錢及自己業績的全面提升，保障片區運營指標的圓滿完成。

以上是我片區20某某年工作總結及20某某年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領導批評指正。

年度公司工作方案篇2

一、指導思想

以標準效勞為準那么，以質量建設為重點，以平安生產為根底，以隊伍建設為保障。進一步在求創新、求特色、求實效上下功夫，全面提升浩然物業管理中心效勞水準。把精細化管理，貼心式效勞，高水平后勤落實到實處。

二、工作目標

〔一〕繼續完成既定的辦公用房招商方案

1、建立客戶的需求信息，了解客戶的所屬行業、租賃需求，并與之建立良好的聯系。

2、建立辦公用房中介商和聯系人的名錄，并與之保持良好的、經常性的聯絡。

3、熟悉房產市場的政策法規和周邊辦公樓的樓宇內涵及其租賃客戶機構名錄，建立浩然大廈的潛在客戶名冊。

4、做好本樓宇租賃客戶的信息采集和歸檔。

〔二〕嚴格制度、落實措施，提高平安防范能力

1、以重大設備零故障，重點效勞零缺陷、平安生產零事故為物業管理與效勞的核心目標。嚴格執行各項規章制度，強化與標準作業流程，杜絕平安隱患。

2、確定浩然高科技大廈平安保障的重點部位、重點樓層的平安防范目標，針對樓宇各租賃單位的平安消防特點，建立分類預案。

3、提高全員平安責任意識和應急應變能力，通過培訓和實訓，熟悉和熟練“四懂、四會、四個能力、五個第一、六個不放過〞。

4、加強設備設施維護保養，杜絕事故隱患，建立設備設施的日檢、月檢〔或專題檢查〕和年檢檔案。

〔三〕標準效勞、強化流程，提升“浩然物業〞效勞品牌

1、參加中心及部門的業務活動，加強文化學習和職業技能培訓，提高自身的業務能力。

2、按照質量文件體系標準作業規程，強化作業流程考核，實施效勞質量跟蹤、回訪和質量監控，建樹品質效勞。

3、定時定期做好效勞質量和作業人員素養客戶滿意度調查以及客戶回訪。

〔四〕加強網站建設和維護

1、充分利用互聯網，建立公共信息上網和內部信息交流共享平臺。

2做好每周周報，加強內部信息流轉，信息上網和重要信情上報。

〔五〕節約為本、降耗增效

1、合理調控大容量用電器的分時段開閉，合理調控中央空調、燃油鍋爐的開閉時間，充分利用大小機組的合理切換降低能耗、科學合理的申報每月用電量，合理控制與管理公共照明和辦公照明。

2、杜絕劣質本錢、建立物耗、辦公用品等申領程序，用好每一度電、一張紙、一分錢。

〔六〕建立較為完整的考核體系

1、建立部門責任人、崗位責任人的效勞意識和質量考核指標，建立綜合評估和獎懲體系。

2、建立科學、合理的考評標準，通過綜合評定，將結果與績效、和年終獎金掛鉤。

3、實施中心主任、部門負責人定期巡查物業公共區域和專訪客戶的制度。

〔七〕繼續做好在建工程及其相關工作

1、完成電梯改造

2、完成油鍋爐油改氣鍋爐改造

3、建設好咖啡沙龍

4、完成排污管道的更新

5、完成公共區域的整修

6、完成年度維保方案

7、完成員工手冊的修訂

8、完成作業程序的增補與修訂

年度公司工作方案篇3

公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結某某年度工作根底上，決心圍繞某某年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場〞的方針，并以“目標管理〞方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的根底，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的根底。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

年度公司工作方案篇4

一、本年度工作總結

某某年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的'努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高

經典哦，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發事件。對于一個工程可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二．部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司某某年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比擬早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2〕溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。

3〕工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4〕新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析

現在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這

年度公司工作方案篇5

公司位于某某，于20某某年6月16日在某某省某某市完成了工商登記和注冊的全部手續，并經某某省財政廳批準，公司注冊資本金到達某某億元，目前是某某市最大的一家股份制擔保公司，憑借雄厚的資金支持，優秀專業的人才團隊，領先的經營理念，緊密完善的業務流程及風險體系，以誠信為先、效勞至上、防范風險、創新品牌、穩健開展的理念為企業宗旨，努力打造某某擔保行業的第一品牌。

目前，我公司已經同某某市工商銀行、交通銀行、城市商業銀行、農村合作銀行等近十家銀行簽訂了擔保戰略合作協議，通過全體員工的努力，在20某某年度擔保業務總額到達近一億元，成績屬于過去，未來還得從今天開始。20某某年成績的取得是某某擔保這個團隊共同努力的結果。

現將公司20某某年工作方案安排如下：

1、業務指標。加強與合作銀行溝通，爭取提高原有擔保放大倍數，同時積極與其他銀行聯系，以增加新的合作銀行。今年公司方案完成擔保額某某億元。擔保收入實現萬元。

2、業務范圍。今年公司在保持某某市場份額穩中有增的根底上，業務范圍將擴展至整個地區。

3、業務品種。今年公司將繼續開展企業流資類貸款擔保；

大力拓展個人類貸款擔保業務，特別是個人消費類貸款擔保以及個人投資貸款擔保；穩步開展商業票據貼現擔保、銀行承兌匯票開票擔保、機械設備按揭貸款擔保和自管倉庫存貨質押擔保業務；積極拓展建設工程工程擔保業務；繼續開發其它適宜的貸款擔保業務新品種。

4、擔保能力。今年公司采取四項主要措施來提高公司抵御擔保風險能力。一是公司將開展再擔保公司業務，向公司交納再擔保基金，再擔保公司承當局部風險，以分散擔保風險。二是公司將進一步擴大公司資本金，提高抗風險能力。三是同行業內其他擔保公司聯合擔保，以滿足大中型企業擔保需求，并實現跨區擔保。四是嚴格執行會計制度，提取風險準備金，自覺接受區相關部門的監管。

5、風險控制。今年公司將進一步加強風險控制制度建設，增強公司在擔保工程的風險審查和保后檢查工作力度，使公司繼續向良性健康快速的方向開展，提高公司風險控制的能力。

6、管理水平。今年公司將繼續向有關部門爭取支持和政策優惠，為擔保業務創造良好的經營環境；公司已經安排進行信用評級的跟蹤評級，為公司繼續爭取支持創造更有利的條件；公司經營班子也將得到充實和加強；公司還將進一步優化鼓勵考核機制，為大家創立良好的工作平臺，并且加強內部管理，建立完善考核體系，提高員工主觀能動性，提高

工作效率和效勞水平。

年度公司工作方案篇6

一、課程設置針對性更強，形式更多樣。

1、組織“課程你來選〞的活動，培訓部將課程主要內容分為通用類、管理類、業務類、工程類以及維序類，發布在網上，學員可根據自己的需求選相應的課程，培訓部將匯總列入20某某年課程表中。以提升培訓針對性，優化課件，提高職員的培訓參與度。

2、做好外訓課程的選擇，提高外訓參與比例。根據崗位需求，結合公司實際情況，利用外訓充實培訓內容，積極做好外訓課程選擇，