第關于實習生的個人實習報告范文匯編8篇實習生的個人實習報告篇1

尊敬的領導：

您好！

很抱歉，我現在因為一些自己的個人原因，已經沒方法繼續留在公司上班了，如果我記得沒錯的話，我在貴公司三個月的實習期是已經到了，本來到了這個時候也是要考慮去留的時候了，很多時候，我們做事的時候都是身不由己的，這次的辭職也是如此，我非常的感謝您給了我這次實習的時機，經過三個月的鍛煉，我在專業方面的能力，真的是有著非常可觀的成長，但是我現在卻沒方法用我的能力去給公司帶來利益了，真的很抱歉，對于我的辭職報告您還是盡早的批評一下吧，謝謝。

您也知道，相對我剛來公司的時候，我最近這段時間的工作狀態就相當欠佳了，原因就是，學校需要我們交的畢業設計，馬上就要到截止日期了，我前段時間一直忙于工作，可以說這個畢業設計我是零進展，我現在的心思全部都放在畢業設計上面，自然就不能集中精神工作了，并且我為了趕進度，我現在每天晚上下班回到家都要熬夜到一點多，但是進展還是緩慢，您要知道工作固然重要，但是畢業設計是直接決定我能不能拿到大學畢業證的，孰輕孰重我掂量了一下，我還是決定先犧牲我的工作，專心的在家把畢業設計完成再說，這才是我目前重中之重的事情。可能你會建議我請兩天假，做完了再回來上班，我也想過這個方法，但是未知的因素太多了，首先我不能確定我的畢業設計需要修改多少次，才算合格，所以我也不能確定我具體要請多少天假，其次，學校畢業辯論的時間應該也是在最近不久，到那個時候，我又繼續請假嗎？并且我一個實習生請太多天假，您會允許嗎？會給公司帶來不必要的影響吧。所以先辭職把當前自己的事情搞清楚，是我思考了很久才做出的決定。

其實這也怪我自己吧，我要是在三個月前，我就開始著手搞自己的畢業設計，每天完成一點，這個時候我也不會因為時間緊迫到這么的手忙腳亂。這三個月的工作，真的就是給我好好的上了一課，讓我學到了好多的東西，并且我對是公司的好感也是直線的上升，其實我在這之前我都下定決心，要轉正一直留在貴公司開展了，但是那個時候，我是完全沒有意識到自己還有畢業設計的，我全然給忘了，真的對不起，我的這個辭職決定，直接就是讓我自己辜負了您的三個月的悉心照顧，以及毫無保存的栽培，您對我的好，我會一直銘記在心的，再見了。

此致

敬禮！

辭職人：某某

20某某年某某月某某日

實習生的個人實習報告篇2

一．實習目的：

為了使自己更加深入了解英語在社會和實際工作中的應用，豐富已學過的專業課內容，培養理論聯系實際的能力，提高在語言應用中分析問題及解決問題的實際能力。為了更好地為完成畢業論文打下根底，為了以后工作的順利進行。通過實習，還應了解英語在外貿，及涉外和效勞行業中的重要地位，了解和積累更多的實踐經驗，培養熱愛專業，獻身國家建設的思想。我們使用相關專業課教材，及實習單位提供的相關材料通過參與一個完整的筆譯過程(資料,情報翻譯)或口譯過程(涉外接待,貿易談判等),使自己掌握和提高熟練使用英語的技能。

實習單位的介紹：

二．翻譯過程的根本環節與具體要求

〔一〕實際翻譯程序可以歸納如下：

1．快速翻譯，側重文體。有些譯者認為口述的譯文更新穎、更流暢。但無論譯者是口述、打字、還是手寫，重要的是要使譯文節奏流暢；

2．初稿應該保存約一周左右。這樣，修訂譯稿時就可以獲得全新的感受，排除翻譯初稿時留在耳邊的余音，更加客觀地評估譯文；

3．認真檢查譯文內容，特別著重譯文的準確性和連貫性。刪除不必要的增補詞語和補充初稿中的疏漏。特別要注意關鍵概念在翻譯上的一致性，理順拗口的詞句；

4．從文體上檢查譯文。其實，這一步驟應該反復進行屢次。朗讀譯文是一個非常重要的方法，因為聽覺對連貫性和節奏感方面的問題比視覺要敏銳得多；

5．檢查譯文拼寫、標點符號和格式。有些譯者錯誤地認為，對譯文內容、文體和正字法這三方面的檢查可以合并起來一次完成，這種看法是大錯特錯的。對譯文上述三個方面的檢查應該分別進行；

6．譯文送交三審審閱。

〔二〕漢譯英的具體要求：

1.符合寫作的一切規那么

a)格式要求

i.拼寫正確

ii.標點正確〔英語中不用漢語標點：英語無頓號、逗號是圓點，所有符號語漢語大小不同；逗號后面有空格，前面沒有；英語標點和漢語沒有必然對應關系〕

b)語法要求

i.注意每個名詞的單復數是否正確

ii.注意時態是否正確

iii.人稱和數是否照應

c)詞和句子的要求

i.每個單詞的意思準確、符合上下文需要

ii.每個單詞的搭配符合英語習慣

iii.每個動詞的句型符合英語習慣

iv.每個介詞的用法符合英語習慣

翻譯的三個根本要求是“信〞、“達〞、“雅〞。“信〞要求忠實原文的內容和每個句子的含義，用現代漢語字字落實、句句落實直譯出來，不得隨意地增減內容。“達〞要求翻譯出的現代文要表意明確、語言通順、語氣不走樣。“雅〞要求用簡明、優美、富有文采的現代漢語把原文的內容、形式及風格準確地表達出來。

〔三〕在翻譯中遇到的困難及其分析：

基于翻譯的具體要求，我還不能完全到達這種水平，雖然可以句句落實直譯出來，做到不隨意增減內容，但卻做不到“達〞的要求，翻譯出的材料表意不明確，譯不出原材料的那種語氣，“雅〞的要求更是離的太遠，還有涉及到專業性的材料就會覺得一頭霧水，不知從何下手，此翻彼翻都覺得不太貼切。

在中國青年報上看到這樣一那么消息：把“保稅倉庫〞譯為“保證稅收的倉庫〞，“五四運動〞成了“五四體育運動〞??譯文中國人看不懂外國人不明白——

“一個英語專業8級的大學畢業生，語法結構錯誤百出，認為?小康?就是?富有?，譯文做成中英文字符的簡單對應??〞說起前兩天來應聘翻譯職位的一位大學畢業生的表現，北京一家翻譯公司的負責人直搖頭。其實，考試的題目并不是很難——一段關于“我國實行按勞分配制度，允許和支持一局部人通過老實勞動先富起來〞的100字左右的中譯英試題。這家翻譯公司的負責人說，像這樣拿著英語專業8級證書，卻當不了合格翻譯的大學畢業生，并非極端個別的例子。現在合格的翻譯太少了。伴隨著中國參加世貿組織，對外交流的日益頻繁，翻譯人才的缺口越來越大。業內專家表示，翻譯市場巨大，合格翻譯人才緊缺，學了外語就能當翻譯的老觀念該改一改了。

這那么消息正說明了一個現實問題，我深有體會，我們在工作中翻譯用詞不準確，專業領域背景知識缺乏，寫作水平又差，真覺得不能勝任翻譯工作。把“數控發電機〞譯成“數字化發電機〞，把“保稅倉庫〞譯為“保證稅收的倉庫〞，這樣的例子比比皆是。由于歷史背景和專有名詞的缺乏，單純從字面意思出發，把“五四運動〞中的“運動〞直譯為“sport〞(即體育運動)，這樣的笑話也出了不少。由于自己的中文根底不扎實，詞匯變化少，語言貧乏，翻譯出來的東西語言不通順。外語的學習那么是從認知語言學起，我們掌握了大量的詞匯、語法后，再串成句子連成段落。老師在講述外語的過程中不可能一篇文章或一段話地講解，學習效果很不地道。學完外語專業只能表示具備翻譯行為，而并不具備職業翻譯能力。換句話說，學完外語專業不是就能做翻譯了。本科生在大學學習階段，大多沒有接觸過系統的翻譯課程訓練，即使有翻譯課程也是在大三下學期或大四才開課。沒有平時的訓練怎么能成為合格的翻譯呢？由于高等教育的日益普及，本科教育已不是終端教育。學生在本科階段主要打好語言根底，在研究生階段進行集中翻譯學習培訓。專家普遍認為，要成為一名合格的翻譯，需要在本科畢業后，用2至3年進行專門的翻譯課程學習，在工作中磨練假設干年，并學習相關的專業知識和術語等。三．那么在以后的學習和工作中怎樣才能做一名合格翻譯呢，具體有一下幾點需要注意：

1．扎實的語言根本功。一名優秀的譯員應具備良好的英語修養和扎實的漢語根本功，掌握英漢兩種語言的特點和互譯規律，擁有快速、準確地遣詞造句的能力。譯員要有良好的語音根本功，掌握英漢兩種語言根底，敏銳的聽力，超常的詞匯量，良好的語感，靈活的表達能力以及廣闊語言文化背景知識。需要特別強調的是譯員的聽力理解能力,他是口譯成敗的一個關鍵因素，也是一名譯員的綜合語言和知識水平的反映。

3．出眾的記憶力。譯員需要有非凡的記憶力，這一點是由口譯工作的特點所決定的。首先，譯員在口譯過程中不可能有時機查閱詞典和工具書，或請教別人，因此，譯員必須記住大量的詞匯〔包括專業詞匯〕、成語、典故和縮略詞等。其次，譯員要把講話人所講的內容準確詳盡地用另一種語言表達出來，也必須有相當好的記憶力。

4．口齒要清楚。

5．嚴謹的工作作風。

6．良好的心理素質。

四．實習收獲及總結：

經過為期兩個月的實習，我學到很多東西知道了翻譯的具體過程和根本要求，了解到自己缺乏的地方，清楚了自己應向哪個方面努力。在實習期間從事大量中英文文字翻譯，例如

各種出國證明書〔出生證明，親屬證明，成績單等〕，合同，財務報表，公司章程及法律文件。以后，我在學習上應理論聯系實際，從點到面的全面學習，防止拿以前應付考試的態度來學習；在工作中應該實事求是，細心認真的獨立完成自己的工作，并要培養與人協作的精神；在生活中就我個人而言應學會更好的與人相處和溝通，即將離開學校走入社會，我必須更好的完善自己的性格。篇二：翻譯工作實習報告

翻譯工作實習報告

作為一名商務俄語專業的學生。我的工作內容是翻譯。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的根底，從個人開展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

由于我所在工作的地方是邊疆一帶，所以我剛開始的工作非常忙，感覺很累。很耗時間，第一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天學習很多知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。有空閑的時候就會看一些與專業相關的書，我現在上班近兩個月了，在這短短一個多月中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣〞，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有時機了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。

現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些防止不了的事。所以，現在我很珍惜學習的時機，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

兩個月的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。

“千里之行，始于足下〞，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆珍貴財富。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短的關系，但時通過實習，加深了我對專業知識根本的理解，豐富了我的用運能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師〞，我們可以向他們學習很多知識、道理。

在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨著我以后的工作生活。我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

實習生的個人實習報告篇3

尊敬的領導：

您好！

這個月結束之后，我的實習期也要隨之結束了。在此我很感謝您當初給了我這么一次接受歷練的時機，愿意讓我來到您的酒店進行實習，在此期間我學到了很多的東西，整個人各方面的能力都得到了增強，最關鍵的是我變得更加的穩重、成熟了，就單單憑借這點，無論是對我以后的工作還是生活，那都是莫大的幫助。但是今天我非常遺憾的向您寫了這份辭職報告，真的很抱歉，我想貴酒店的工作還是不適合我長期以往的干下去的，所以我會在這個月實習結束之后就離職。

以下就是我認為貴酒店的工作不適合我的種種原因：

1、這份工作是經過學校的就業指導招聘群的這個契機偶然間得到的，根本就不是我個人意愿，可以說是這就是學校的安排，說真的其實我對這份工作并不是特別的'滿意，雖然我的這個實習期學到了很多，但是我認為我適合更好的。

2、其次，我在酒店的工作太過于普通，可以說是酒店職工里面最低的那一類人，我明明學的是酒店管理專業，雖然我是在酒店進行實習工作，但是呢我絲毫沒有用到我最核心的專業知識，那么您覺得我還會愿意在您這實習轉正，繼續工作下去嗎？

3、我跟酒店的同事們相處不來，我不知道是不是因為我是酒店唯一的一個實習生，每個人都仗著自己比我工作資歷老，對我呼之即來揮之即去，我是非常辛苦再忍受到這天的，要不是為了我的實習工作能順利的結束，可能早在一個月前我就跟您提辭職走人了。

4、還有一個最關鍵的原因，那就是我希望我的工作單位能離自己家近一點，我家那邊的城市并不比這邊差，十分的富饒，雖然說只是一個三線城市，但是酒店還是非常多的，我想我在那邊找起工作來，并不會受到什么阻礙。等我離職之后，我就會立馬回家，到那時我跟您就可能這輩子就緣盡于此了。

我心里非常的清楚，工作就是工作，私人感情就是私人感情，所以就算我在實習期間受到很多的委屈和排擠，但是我絲毫不會因此影響到我的工作，因為我知道實習期對我來說很重要，我只有盡可能的多學點東西，這樣才能對得自己這么久以來的辛苦工作，如果我實習到一半就辭職，那么勢必我之前的努力全都白費，我又得重新找工作，重新開始實習，這都是我不想看到的，所以還請您放心，就算我跟您遞交了辭職申請，這個月結束就離職，但是在這最后的這段時間，我也絲毫不會懈怠自己的工作。

此致

辭職人：某某

20某某年x月x日

實習生的個人實習報告篇4

尊敬的領導：

您好！

我是某某公司財務崗位的一名實習生，我叫某某。在來到我們公司后，我度過了一個十分難忘的實習期。我不僅在這個時期里面收獲到了一段經驗，還收獲到了很多，在課本上根本學習不到的東西，更結交到了很多在崗位中認識的朋友。所以這段時期對我來說，意義非凡。在看到我自己進步和成長的同時，我也看到了自己很多的缺點和缺乏。也讓我看到了，我和公司里面其他優秀實習生的差距。那我知道了，“人外有人，天外有天〞的這個道理。所以在實習的過程里，我也更加堅決了要去提升自己和深造自己的決定。

原本在實習之前，我就有了要去專升本的打算。一個是因為我考慮到自己學歷不高的原因，還有一個也是我考慮到了自己的能力和知識都缺乏的問題。雖然我們公司是對學歷要求不高，可是我知道，我們公司的很多實習生都是來自各種名牌高校。他們一進到公司里面來的崗位，都是直接上升到管理層的崗位。而我卻還要在最底層的崗位干起，雖然這種體驗在一定程度上來說，也鍛煉了我堅強的意志，給我帶來了很多好處。但是如果我想要一個更好的開展平臺的話，那我這個學歷僅僅是不夠的。現在這個社會，重視的任然是一個學歷和知識的社會。如果我既沒有學歷又沒有社會經驗的話，我很難能去到達自己想要的崗位和目標。所以我覺得，學歷不管是對于公司，對于個人來講都是10分重要的。況且我在大學里面學的知識也不夠扎實。跟我在公司里面同級的實習生比起來，簡直是要遜色很多，不僅懂得比他們少點，做起來也要比他們差很多。所以，我更加覺得有必要要去提升和充實一下自己。而現在就有一個很好的時機，可以讓我變得更加優秀，那就是去參加專升本的考試，考到一個本科院校，把我之前的遺憾全都補回來。

所以希望領導能夠理解我的心情，我想變得更加優秀，也希望領導不要阻擋我變優秀的腳步。感謝領導在實習期對我的幫助與信任，我會在離開公司以后，盡自己最大的努力考取到我想要去的大學，然后在大學里積極進取，努力掌握好各種專業知識，積極參與社會實踐，朝著越來越優秀的方向開展。

此致

敬禮！

辭職人：某某

20某某年某某月某某日

實習生的個人實習報告篇5

某某年對于我來說是個很有特殊意義的一年，因為在這一年，我結束了長達某某年的求學生涯，離開了那既煩感又眷戀的學校，徹底終結了自己的學生身份。這種轉變是每個學子一生中所必須面對的，也是一個年輕人所必須接受的。同時，與其說這是一種轉變，更不如說是一種成長，一種類似于春蠶破繭而出的成長，一種類似于雛鷹展翅騰空的成長，一種類似于所有社會人士剛剛踏入社會時使勁渾身解數周旋各種名利場的成長。今天的社會雖然沒有了古代那種“加冠〞的成人禮，但一種無形的冠帶卻已經悄悄的壓在了每個剛剛步入社會的年輕人的頭上，而這種無形的冠帶似乎是更沉重些，因為當代的生活壓力要比那些古老的仕途追求來的更實在些，更緊迫些。

說說某某年我的個人履歷：

某某年2月至7月，在某某市某某縣的一家小五金公司實習，在此期間自己將學校所學知識運用到實踐當中，而且在工作中也學到了很多學校中學不到的東西，比方學會了用二次元投影儀測量精密五金的尺寸規格，掌握了一定的阿里后臺的操作技巧，了解了一些精密五金知識，接觸了各種各樣類型的國外客戶。在社會方面：看到了當今的小老板是如何巧妙的最大的榨取工人的剩余價值，看到了如果高級員工要拆老板的墻角會產生什么樣的后果，明白了員工之間因素質差異而導致的摩擦會意味著什么，更清楚的體會到上學是頭疼的，而不上學的結果是痛心的。

某某年6月份，回到學校做最后的畢業總結報告。這幾天心情非常的矛盾，既有沖出校園的沖動，也有面對社會的緊張。從此以后，學校再也不是我的第二個家了，就像牛同學說的：似乎沒有了歸屬感了，少了一個精神的寄托。當時我們的孟老師可能是想讓我們緩解一下實習時的壓力，同時給我們大家留下一個美好的回憶，組織大家到北京歡樂谷游玩兒了一天，現在想想還是記憶猶新啊〔兩件事：一件是臨出發前孟老師拍著胸脯說，到了歡樂谷我給你們當導游，跟著我走！結果到了那兒剛下車，他就扯著脖子喊：歡樂谷正門在哪兒啊？？大家伙兒狂汗。

另一件就是臺兄坐完過山車后看自己在車上翻滾時的表情照片，那小臉兒紅的啊，跟猴屁股似的，喝酒時都沒見過這么紅，哈哈哈〕。俗話說，天下沒有不散的宴席。畢業了吃散伙飯也是必須的。席間大家紛紛組團合影留念，總的來說氣氛還是挺溫馨的，只是期間張娜想到了以后大家不能經常見面了，也傷感了一下〔娜娜同學很重感情的，嘿嘿〕。就這樣，歷時達一十五年之久的學生時代就這樣，在一陣陣推杯換盞聲中，漸漸結束了，而真正收尾的那么是207宿舍門鎖的“咔嚓〞一聲脆響。臺兄，宿舍長，當時你是啥心情啊？我們也都知道幾個月后這個鎖還是會有人翻開，這個門還是會有人推開，可是那已經不再是我們幾個兄弟了，那里也再也不是我們開心斗地主，歡樂搓小麻，桌子當球臺，小強滿地爬的宿舍了。

某某年8月至今，從8月份開始我來到唐山曹妃甸工業區，盡管其中有些曲折，但根本沒影響到我對這里的憧憬和好奇，我認為我來到了一個生機勃勃，充滿希望的熱土，并且我個人就感覺自己像是19世紀美國西進運動的開拓者，希望在一片百業待興的新天地，一個孕育高利潤的新行業，一個有無限開展空間的新領域施展自己的才能，實現自己的價值。然而事實證明，我的這次判斷是有誤的。。在此工作期間，我充分認識了周圍的環境，更了解自己的缺點和缺乏。一張社會的輪廓圖在我這個初出茅廬的年輕人面前漸顯清晰，作為新人，所缺乏的不僅僅是工作的經驗，更是一種對待工作的踏實態度。不管是做什么工作，都是會有所收獲的，數量或多或少，都要接受。不管是處于什么環境，都會有朋友的，感情或深或淺，都要感恩。

在這里我還想說，我能認識你是我一生中的榮幸！誠然我們現在的生活狀態和目標是有些區別的，各自為自己的幸福而奔波著，但能在追求幸福的路上相遇并彼此關心一下在現在這個極物質的社會里是多么難能可貴啊！我一定要努力奮斗，哪怕有再多的荊棘坎坷，再大的狂風驟雨我也不會退縮，因為我是那么的渴望脫胎換骨，那么渴望品嘗成功的果實，那么渴望有一天能和你分享成功的喜悅！天行健，君子以自強不息。古訓不改，熱情不退，奮斗不止。

實習生的個人實習報告篇6

為期兩個月的實習期結束了。我在這短短的兩個月的實習生活中學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺。現在我就對這兩個月的實習做一個總結。

首先我介紹一下我的實習公司：臨沂市沂峰網絡科技效勞(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網上商鋪和網站的。主要是面對臨沂本地的。

在兩個月的工作中我參加了該公司的業務員的工作。實習可以分為兩個階段

第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間。通過培訓讓我了解該產品的功能，我們這個產品就是主要幫助客戶做推廣、做網鋪、找客戶的。

第兩個階段就是經理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯系方式，讓我們把我門的產品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談。

如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們去給客戶的產品拍照放到網上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在位期兩個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發現了阿里巴巴很多的優點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴開展到了200多個國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業公司，深得各企業的信賴和政府的支持等等。

實習使每一個大學生畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的根底，實習使我們把學到的一些理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網絡科技效勞給我提供實習時機!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。

實習生的個人實習報告篇7

尊敬的領導：

您好！

我是公司新來的實習生，經歷了一段非常愉快的時間，在我再三的考慮，我決定遞上這份辭職報告，在遞上這份辭職報告前，我的內心還是十分猶豫萬般不舍的，但考慮我現在的我也不適合這個公司了，所以盡管不舍，我還是決定辭職，感謝領導這段時間對我的厚愛。

一個月前我來到了這里，剛畢業的我帶著對未來的無限期盼，帶著對生活的美好向往，我走進了這件公司，參加了這里的面試。我對著里很滿意，安靜而舒適的環境，和藹可親的同事，以及對我充滿期望的領導，面試成功后我就開始在這里上班，這里的待遇也很好，朋友們知道我在這家公司上班后都是十分的羨慕。

在這里實習了一個多月，我反而變得有些迷茫了，我最近越來越松懈，對工作也越來越不上心，頻頻的違反公司的規章制度，遲到、早退我通通都試過了。我開始對自己進行反思，這樣的生活與我想象中差的太遠，違背了我的初衷，思來想去，我總結了下原因，我覺得可能是我不適合這份工作。通過與朋友和家人交流后我決定辭職。

決定了辭職之后的兩天，我的腦海里開始浮現在這公司往日的種種，發生的那些快樂和傷心的事情。曾經因為剛來到這里，不熟悉這里的業務，我鬧了很多笑話，也犯下了不少的錯誤，幸好有著同事的幫襯。想起這些熱情親戚的同事，我的內心感到陣陣的不舍，我是一個比擬內向的人，所以不是很擅長跟人打交道，能在一個月的時間熟悉這里，這都要感謝同事的幫助。遇到那些不會的事務，也都是同事來幫的我，因此我學到了不少東西，無論是工作方面還是為人處世方面。

非常感謝公司，因為你們給了我一個很好的環境，我才能有了這些收獲，所以我越發看到了自己的缺乏，現在的我心思完全沒法放在工作上，這樣的我對公司來說也是累贅，果斷的辭職可以說對雙方都好。

希望領導能夠盡快批準我的辭職，我將在下個星期離開，在離開之前，我還是會好好努力完成我的工作的，也會好好珍惜剩下的這一段時間，希望我的離去不會對公司造成什么影響。

祝公司越做越好，祝領導和各位同事工作順利。

此致

敬禮！

辭職人：

20某某年x月x日

實習生的個人實習報告篇8

一、實習單位及崗位簡介

(一)實習單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網絡公司的外貿部門實習。本次實習的目的，在于熟練的掌握進出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的根底。萬通網絡公司創立于20某某年，為個體私營企業，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網站建設，網站推廣，并實行網絡對外貿易其主要為：鞋服出口。業務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創業、樹人、精品、誠信的經營理念，與以質樹威，譽滿全球的宗旨，與國內、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的根底上建立良好的貿易關系，以富有競爭力的價格，做好國際貿易。

(二)實習崗位的簡介

我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：

1、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。

2、嚴格把握核價單，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由方案部提供的。業務員在向方案部門索取核價單時，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到方案部提供的核價單后，業務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的過失。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發現，應立即通知方案部，要求方案部立即改正錯誤。當遇到方案部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己制作出準確的核價單。

3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、做到分析反應溝通，建議和守諾的溝通心態及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產品詢價時，第一時間想到你或你的公司。分析反應溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業理念。客戶下訂單后，業務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發到有關部門。客戶下訂單后，業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個要素，與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息，那么無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業務員發電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復;第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。在中文訂單的右下角，業務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，說明業務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的過失，也說明業務員已對此訂單已經完全承當全部的責任。

二、實習內容及過程本

帶著從學校學的那一點外貿知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：

外貿業務員應具備的根本能力第一步：作為業務人員的心理素質記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業務人員從熟悉產品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿業務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經歷;人生也只是一種經歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!

第二步：做到正規，注重細節為什么要正規和注重細節?對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經被廣泛接受并沿用的系統。它就是我們在書本上學習到的那些知識和標準。從溝通的細節中客戶會看到你的工作態度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規和注重細節?從業務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和標準。所以盡量使用正規的商務信函，正規的合同格式，正規的樣品發票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：

1.對客戶的回復使用正規商務信函格式。

2.在每一封信函中正確使用簽名格式

3.努力提高英語

寫作水平。使用正確、簡潔的語言。

4.使用常用的字體及字號。公司如有規定，使用公司規定的字體，字號及顏色。5.不使用非正規縮寫。如：asap.6.標準使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀7.尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現商務忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟悉產品一個連產品都不熟悉的業務人員，能將產品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎?從以下方面來熟悉產品：

1.多到生產車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比擬。一方面可以了解生產工藝，另一方面可以全面了解產品相關知識。

2.如果你是接手以前業務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關產品方面的知識。

3.不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業，因為你要賣你的產品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。

4.如果還有其他業務人員，創造時機讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。

5.做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產品相關知識整理成文檔并默記在心中。公司產品知識見皮革文具及皮革制品參數標準。

第四步：對手頭的信函進行統計及匯總，并將其幾類：

1.建立業務關系函件這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業務關系的意向及客戶經營范圍。回復方式：感謝客戶對公司的關注，簡單介紹公司的效勞，表達公司實力，引導客戶嘗試公司提供的效勞。

2.產品大類的詢價函件此類信函客戶意向比擬明顯他需要什么類別的產品，作途是什么等。這時，有針對性的推薦一些產品給客戶并配合客戶了解更全面的產品。主要以表達企業在這些產品上及效勞上的專業為中心。因為要推薦產品，所以必不可少的會涉及到產品圖片。什么樣的產品圖片是最適宜的呢?

1)產品圖片規格(單個產品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm,分辨率72-100dpi為適宜。這時圖片大小在200k以內為好。這樣產品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發送也很方便。如果多個產品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為適宜。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網上搜索或到書店買本書來學習一下。

2)單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，那么可以分多封信函進行發送。

3)產品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產品所有細節。我們產品必須有產品合起及翻開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。

4)業務人