真武廟項目營銷策劃初步思考真武廟項目營銷策劃初步思考1匯報內容一、十年偉業顧問輝煌歷程二、區域與市場分析三、豪宅怎樣做？四、偉業顧問可提供的服務內容匯報內容一、十年偉業顧問輝煌歷程二、區域與市場分析三、豪宅怎21996至2000年連續五年名列京城房地產代理銷售之首；1996年起每年的市場占有率達15%左右，累積的有效客戶數據庫已達數萬份；1999年4月被北京市房屋土地管理局評為首批房地產一級資質中介代理公司。

偉業顧問——值得信賴的專業機構市場研究中心營銷策劃中心控股公司董事會控股公司經營決策委員會管理顧問委員會投資顧問公司房地產經紀公司資產管理公司我愛我家一、十年偉業顧問輝煌歷程1996至2000年連續五年名列京城房地產代理銷售之首；偉3投資顧問公司主要項目山水逸境楓丹麗舍康莊花園萬科魯藝項目萬泉新新家園和平門危改項目昌平富松居住區北方國際水晶城居住物業低密度中高密度寫字樓其他凱特大廈國興大廈北京投資大廈數碼花園理工科技園開發區研發科技園世紀城二期誠品建筑國興家園世貿國際公寓歐陸經典-萬興苑石家莊世紀花園

新加坡凱德置地–星苑北辰綠色家園大連國際京通路通用時代十年偉業顧問輝煌歷程——投資顧問公司投資顧問公司主要項目山水逸境居住物業寫字樓其他凱特大廈數碼花4十年來，偉業顧問相繼為“開發總、北辰、首創、建工集團、華遠、萬科、和記黃埔、凱德置地、清華同方、吉寶置業”等數十家境內外投資商、發展商的百余個房地產項目提供了服務。值得信賴的服務經驗建工集團萬科地產十年偉業顧問輝煌歷程——投資顧問公司十年來，偉業顧問相繼為“開發總、北辰、首創、建工集團5偉業指數與清華大學房地產研究所共同開發1997年1季度正式推出通過國家部級鑒定與認可被譽為北京房地產市場的“晴雨表”十年偉業顧問輝煌歷程——投資顧問公司偉業指數與清華大學房地產研究所共同開發十年偉業顧問輝煌歷程6以望京新城的銷售熱銷掀起了北京市個人購買普通住宅的高潮。以通用時代提出水岸豪宅概念，帶動項目熱銷;價格超出開發商預期1000元/平米。以龍珠公寓、芳群公寓的銷售帶動了整個“方莊富人區的城市印象”，如今偉業顧問在方莊的市場占有率高達90%以上。以萬泉新新家園的銷售帶動及促進萬柳居住區的形成。以楓丹麗舍率先提出“主題社區”及“住宅郊區化”的概念，榮獲1999年下半年度北京市商品房銷售冠軍的稱號。以世紀城率先提出“造城”的口號，將眾多購房者的目光吸引至西四環四季青橋。以湖光山舍率先提出“第二居所度假別墅”的概念，成為北京首家“私人碼頭濱湖別墅”。······實際有效的營銷策劃能力（篇幅所限，包括但不限于以下列舉項目）十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司以望京新城的銷售熱銷掀起了北京市個人購買普通住宅的高潮。實際7

通用時代誠品建筑

新加坡吉寶置業

Keppel季景沁園世貿國際公寓風格雅園陽光新干線清楓華景園錦秋知春楓丹麗舍歐陸經典?萬興苑萬泉新新家園世紀城巴黎世家碧海云天——房地產經紀公司近年來主要操盤項目值得信賴的操盤經驗十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司通用時代錦秋知春——房地產經紀公司近年來主要操盤項8從早期的“聚龍花園”、“團結公寓”、“望京新城”到今天的“通用時代”、“世貿國際公寓”、“誠品建筑”以及“GOGO新世代”等等項目，偉業房地產經紀公司累計實現銷售額達200多億。偉業房地產經紀公司逐年銷售業績表4.58.710.815172141282131051015202530354045億元94年95年96年97年98年99年2000年2001年2002年2003年十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司從早期的“聚龍花園”、“團結公寓”、“9值得信賴的操盤經驗通用時代，CBD首席水岸觀景豪宅總建筑面積15萬平方米，銷售均價13500元/㎡，最高售價18000元/㎡。擁有3梯2戶、三面采光的豪宅氣度，主力戶型200—350㎡，總價230萬-900萬元。偉業提供投資顧問、營銷策劃、獨家銷售代理服務。

在競爭如此激烈的CBD公寓市場中創造出7.55億元/年的銷售業績，實現均價水平高出發展商預期均價1000元/平米。——東部頂級公寓操盤經驗十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司值得信賴的操盤經驗通用時代，CBD首席水岸觀景豪宅總建10世貿國際公寓，CBD核心區頂級外銷公寓四棟板式高層組成，14.6萬平方米，均價13800元/平方米。2000年5月底開盤至12月底售出開盤面積的95%，銷售額多達10多億元。偉業提供投資顧問、營銷策劃、獨家銷售代理服務。值得信賴的操盤經驗——東部頂級公寓操盤經驗十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司世貿國際公寓，CBD核心區頂級外銷公寓四棟板式高層組成，111誠品建筑，中關村天空下講究學問的建筑位于四季青橋，板式小高層，總建筑面積14.8萬平方米。偉業提供投資顧問、營銷策劃、獨家銷售代理服務。目前銷售均價9000元/平方米，高于周邊項目均價水平近2000元/平方米，創造了同區住宅項目銷售均價的最高水平。值得信賴的操盤經驗——西部區域高檔公寓的代表十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司誠品建筑，中關村天空下講究學問的建筑位于四季青橋，板式小高12國興家園/國興大廈

GRACEFULGARDEN/GUOXINGTOWER位于車公莊西路，由一棟甲極寫字樓、四棟塔式、三棟板式住宅組成，20多萬平方米，外銷高檔物業，住宅、寫字樓四萬平方米，基本售完偉業提供投資顧問、營銷策劃及獨家銷售代理服務值得信賴的操盤經驗——西部區域高檔公寓的代表十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司國興家園/國興大廈

GRACEFULGARDEN13萬泉新新家園

CEO官邸，IT搖籃

LEGACYHOME位于萬柳居住區，擁有最高檔次的客戶群，一、二期售罄，三期銷售中帶動、促進萬柳居住區的形成及發展，成為西部標志性住宅項目偉業提供投資顧問、營銷代理服務值得信賴的操盤經驗——西部區域高檔公寓的代表十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司萬泉新新家園14世紀城

西北部百萬米大型社區

CenturyTown

京城西北大型住宅區，總面積100萬平方米一期2000年5月初開盤，售出1500多套。二期2001年4月推出，銷售成績理想偉業提供投資顧問、營銷策劃服務，提出“我們造城”的營銷定位概念值得信賴的操盤經驗——西部區域高檔公寓的代表十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司世紀城西北部百萬米大型社區

C15客戶資料庫――自96年至今，積累了54000余份高檔公寓業主名單、16000余份名車車主及京城四大俱樂部客戶名單；經典案例庫－－偉業服務之數以百計項目的經典案例分析與技術總結；項目數據庫――北京市近2000個各類房地產在售項目的動態跟蹤資料；宏觀數據庫――全國及北京市房地產相關宏觀市場、政策及法規動態信息資料；偉業指數――自97年開始，每季度定期發布住宅、外銷公寓、別墅、寫字樓四類物業的相關指數。值得信賴的市場資源十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司客戶資料庫――自96年至今，積累了54000余份高檔公寓業主16值得信賴的全程把控能力業務涉及房地產開發各個環節。在強大的客戶資源庫和市場分析數據庫的支持下，俯瞰北京房地產市場。在房地產一、二手市場以及土地一、二級開發市場上縱橫揮闔。組建以營銷策劃中心為核心的全程戰略控制體系，高屋建瓴地把握全局。十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司值得信賴的全程把控能力業務涉及房地產開發各個環節。十年偉17二、區域與市場分析長安街——“神州第一街”金融街——中國金融管理中心這里是我國政治、文化、金融的中心本項目毗鄰長安街，咫尺金融街二、區域與市場分析長安街——“神州第一街”18本項目大環境生活配套設施完善便利——交通、市政、商業以及教育、醫療等為本項目提供基本的居住條件——區域與市場分析本項目大環境生活配套設施完善便利————區域與市場分析19本項目地塊區域決定了項目的高價值獨塔、多梯少戶、三面采光、純粹大戶型社區等產品特點具備了市場的差異化“風光水系”將是成就高檔豪宅的一個核心要素本項目已經初具豪宅的品相有進一步塑造雕琢的空間——區域與市場分析本項目地塊區域決定了項目的高價值本項目已經初具豪宅的品相——20區域市場豪宅空缺本項目所在區域內商品房數量較少，多為各部委、公司集資建房。區域市場內各項目與本案都不存在競爭關系。現階段市場潛在供應量不大——區域與市場分析區域市場豪宅空缺本項目所在區域內商品房數量較少，多為各部委、21三、豪宅怎樣做？★增加產品的價值★銷售期房、豪宅的必備條件★豪宅的營銷策略三、豪宅怎樣做？★增加產品的價值★銷售期房、豪宅的必備條件★22本項目價值會所產品服務信用…需要在地段、戶型優勢基礎上，提升本項目價值豪宅不僅是賣地段、賣戶型，更是賣生活——增加產品的價值本項目價值會所產品服務信用…需要在地段23平面調整調整層高的設想豪宅不僅要有“里”，更要有“面”大堂與公共空間利用風光水系園林景觀精裝修會所頂級物業服務加大項目差異化，提升品質與市場競爭力——“我的產品NO.1”——增加產品的價值平面調整加大項目差異化，提升品質與市場競爭力——“我的產品24戶型方案思考：一梯或多梯少戶高標準的層高與面寬控制居室數功能設計的模糊化功能設計的單一化空間布局的流動性和變化主仆分區、分梯、分戶灰色空間的設計平面調整:——增加產品的價值以通用時代公寓示意戶型方案思考：一梯或多梯少戶平面調整:——增加產品的價值以通25戶型方案思考：——增加產品的價值平面調整:將陽臺的空間融入臥室中，增加使用面積增加家政室，內外有別戶型方案思考：——增加產品的價值平面調整:將陽臺的空間融入臥26戶型方案思考：——增加產品的價值平面調整:戶型方案思考：——增加產品的價值平面調整:27調整層高的設想:假設現狀：樓層:12層、層高:2.8米均價:13000元/平方米(精裝修)如果

調整為11層→層高可變為3.05米→則均價調整為14182元/平方米(精裝修)僅以F、G座為示例進行假設，具體情況可待進一步分析——增加產品的價值調整層高的設想:假設現狀：僅以F、G座為示例進行假設，具體情28采用石材或其它價值感高的材料提升本項目品質增加價值感，增加競爭力。豪宅不僅要有“里”，更要有“面”——體現高貴的質感——增加產品的價值采用石材或其它價值感高的材料豪宅不僅要有“里”，更要有“面”29大堂與公共空間——豪放奢侈優美的大堂和公共空間不僅是項目的門面更是高端人群居家生活的臉面——增加產品的價值大堂與公共空間——豪放奢侈優美的大堂和公共空間——增加產品的30園林景觀——營造一種精致的生活于水清木華，青蔥意美的美景間，以親石、親水、親綠的閑情，享受風、雨、陽光、美景的境界，——生活，原來可以這樣‥‥‥——增加產品的價值園林景觀——營造一種精致的生活于水清木華，青蔥意美的美景間，31內外呼應，形成外有“水上文化”、內有“生態水景”’的別樣景致。先做環境，再造樓！園林景觀的思考——風光水系——增加產品的價值內外呼應，形成外有“水上文化”、內有“生態水景”’的別樣景致32我擁有“豪華游艇”——水上會所

——增加產品的價值青蔥喚人歸，親水喚人歸，優雅喚人歸。重拾久違的親水情節，生活因此而改變！2004年5月13日燕莎商城廣場，三艘總價480萬元豪華游艇，兩天內被售出。我擁有“豪華游艇”——水上會所——增加產品的價值青蔥喚人歸33精裝修

——不僅是用“品牌襯品牌”

更是“名牌設計師”的精心雕琢在相應的豪華精裝基礎上重設計、重品牌、輕裝修——增加產品的價值每一寸空間都傾注了創造者的靈性每一個細節都經國際大師精推細敲精裝修在相應的豪華精裝基礎上——增加產品的價值每一寸空間都傾34會所配套

——這里不僅是一種身份的象征，更是生活里成就的提升高檔、配套完善以便滿足社區需求。同時注入本項目對“水文化”的理解。重視會所經營、服務——增加產品的價值會所配套

——這里不僅是一種身份的象征，更是生活里成就的提升35頂級物業服務

——不僅尊貴、體貼，更有炒作的價值對于本項目的目標人群再尊貴的禮遇也不為過以周邊競爭對手所推出的服務的最高點，作為本項目的起點。邀請享譽世界的酒店管理公司提供令人們傳為話題的高檔服務——正如當年的“和喬麗晶”。——增加產品的價值頂級物業服務

——不僅尊貴、體貼，更有炒作的價值對于本項目的36承諾客戶服務打造地產界的一流品牌銷售過程（貸款、手續等）客戶溝通物業服務時間（工期、入住等）設備裝修標準物業服務標準以集團實力做保證，以誠信贏得客戶承諾客戶服務打造地產界的一流品牌銷售過程（貸款、手續等）37本項目所具有的資源優勢一、區位優勢：長安街-神州第一街；項目的區域優勢城市中少有的水岸河景完善、便利的生活服務便捷立體交通二、一流的品質尊貴高檔石材建筑立面酒店標準的大堂顯赫身份的戶型SPA主題會所優美的景觀環境“雙物業”提供體貼服務三、一流的發展商及建筑商集團雄厚實力提供保證發展商精心打造著名施工單位，是工期、品質的保證四、價格優勢區域市場空缺升值空間大本項目所具有的資源優勢一、區位優勢：二、一流的品質三、一流的38“王者誕生”

——傳世之美，傳承于世稀有的區域、地段競爭力強的豪宅產品完善而體貼的頂級服務“王者誕生”

——傳世之美，傳承于世稀有的區域、地段39銷售中心——銷售期房、豪宅的必備條件銷售中心——銷售期房、豪宅的必備條件40銷售中心的設想——銷售期房、豪宅的必備條件銷售中心的設想——銷售期房、豪宅的必備條件41豪宅樣板間——銷售期房、豪宅的必備條件以G座整層戶型為樣板間，具有文化底蘊的室內設計使參觀者感受到尊貴、完美的生活氛圍，產生即刻擁有的沖動。豪宅樣板間——銷售期房、豪宅的必備條件以G座整層戶型為樣板間42注重服務和細節的處理要注重服務和細節的處理，如保安、保潔人員的服務水平，這些不僅是滿足銷售的需要同時更是對產品附加值的體現。——銷售期房、豪宅的必備條件注重服務和細節的處理要注重服務和細節的處理，——銷售期房、豪43偉業顧問專業而經驗豐富的豪宅銷售團隊是一支最值得信賴的銷售隊伍！——項目銷售的成敗所在熟悉豪宅市場，了解高端客戶購買需求和購買心理的銷售隊伍！豪宅銷售“專業戶”——銷售期房、豪宅的必備條件偉業顧問有能力，有信心協助發展商及各合作單位，將項目價格賣到13000元/平方米以上。偉業顧問專業而經驗豐富的豪宅銷售團隊——項目銷售的成敗所在熟44——豪宅的營銷策略項目推廣的核心內容本項目在產品上的特點。能夠引申出若干個強勢的推廣概念——因為稀少，所以珍貴富賈云集的住所，純粹貴族的生活將建筑與生活，構成傳世之作投資潛力的升值安全性的保證——豪宅的營銷策略項目推廣的核心內容本項目在產品上的特點。能45少廣告·多活動大眾媒體無法將項目信息高效、準確的傳達給高端客戶群體。本項目更適宜配合一些小型的現場主題活動，對重點內容進行深入講解。并造成口碑傳播的效應。項目的宣傳策略——豪宅的營銷策略少廣告·多活動大眾媒體無法將項目信息高效、準確的傳達給高端46A、“租客變買家”及“押舊買新”計劃

運用“偉業顧問·我愛我家”的資源、以及與眾多知名租務公司的良好業緣關系，在全北京范圍調取外籍租客、上市公司租客的相關資料，對其進行銷售追蹤。有效接觸并介紹本項目情況，使這些租客變成本項目買家。另外，對于西部地區的高端客戶，大多數都有多套早期的房產，“我愛我家”可以提供“押舊買新”，將早期房產抵押，業主用抵押款付我們的首付，抵押的房產還可出租付月供。新穎有效的營銷手段——專業手段保證了市場價值——豪宅的營銷策略A、“租客變買家”運用“偉業顧問·我愛我家”的資源、以47B、“客戶帶客戶”的經驗執行

“口碑起源的介質”——偉業顧問十年的頂級項目營銷經驗和寶貴的資源中，最為重要的一個環節就是對“口碑起源介質”的挖掘、培養和維護；擁有廣泛的通往高端人群的渠道以及塑造良好口碑效應的能力。新穎有效的營銷手段——專業手段保證了市場價值——豪宅的營銷策略B、“客戶帶客戶”的經驗執行“口碑起源的介質”48D、利用“特種部隊”主動出擊，針對性強“特種部隊”主動出擊，打入各職能機關及公司進行專業推廣，建立相應數據檔案保持聯系，同時也可起到傳播作用，以達到推廣的目的。新穎有效的營銷手段——專業手段保證了市場價值——豪宅的營銷策略D、利用“特種部隊”主動出擊，針對性強“特種部隊49四、偉業顧問可提供的服務內容提供可行性建議，增加項目附加值，提高產品競爭力；制定營銷推廣策略；現場包裝策略；制定各階段銷售策略；利用“我愛我家”及偉業自身的客戶儲備資源，促進銷售；利用專業資源向發展商推薦相關配合單位；派出精良銷售團隊對本項目進行銷售，并獲得良好銷售業績。四、偉業顧問可提供的服務內容提供可行性建議，增加項目附加值，50偉業顧問將就本項目提供專家營銷團隊趙鐵路（項目總負責人）：

偉業房地產經紀有限公司常務副總經理，來自華遠的業內資深人士總體把握本項目營銷策劃、市場推廣及銷售管理工作。代表項目有：鳳凰城、華遠公寓、華中園別墅、翡翠城、優士閣、華清嘉園、京通新城、冠英園等項目偉業顧問將就本項目提供專家營銷團隊趙鐵路（項目總負責人）：51李巖（項目執行副總經理）：

偉業房地產經紀有限公司副總經理十年房地產營銷經驗，北京十大銷售操盤手代表項目有：通用時代國際公寓、世貿國際公寓、漢威大廈、萬泉新新家園、湖光山舍、國興家園、高瀾大廈等項目。偉業顧問將就本項目提供專家營銷團隊李巖（項目執行副總經理）：偉業顧問將就本項目提供專家營銷團52偉業顧問將就本項目提供專家營銷團隊吳遐（項目經理）：偉業房地產經紀有限公司資深項目經理代表項目有：通用時代國際公寓、企圖ATT中心、國興家園、華普中心、時代芳群、圣馨大地等項目。其它人員…偉業顧問將就本項目提供專家營銷團隊吳遐（項目經理）：其它53預祝合作成功，謝謝！預祝合作成功，謝謝！54真武廟項目營銷策劃初步思考真武廟項目營銷策劃初步思考55匯報內容一、十年偉業顧問輝煌歷程二、區域與市場分析三、豪宅怎樣做？四、偉業顧問可提供的服務內容匯報內容一、十年偉業顧問輝煌歷程二、區域與市場分析三、豪宅怎561996至2000年連續五年名列京城房地產代理銷售之首；1996年起每年的市場占有率達15%左右，累積的有效客戶數據庫已達數萬份；1999年4月被北京市房屋土地管理局評為首批房地產一級資質中介代理公司。

偉業顧問——值得信賴的專業機構市場研究中心營銷策劃中心控股公司董事會控股公司經營決策委員會管理顧問委員會投資顧問公司房地產經紀公司資產管理公司我愛我家一、十年偉業顧問輝煌歷程1996至2000年連續五年名列京城房地產代理銷售之首；偉57投資顧問公司主要項目山水逸境楓丹麗舍康莊花園萬科魯藝項目萬泉新新家園和平門危改項目昌平富松居住區北方國際水晶城居住物業低密度中高密度寫字樓其他凱特大廈國興大廈北京投資大廈數碼花園理工科技園開發區研發科技園世紀城二期誠品建筑國興家園世貿國際公寓歐陸經典-萬興苑石家莊世紀花園

新加坡凱德置地–星苑北辰綠色家園大連國際京通路通用時代十年偉業顧問輝煌歷程——投資顧問公司投資顧問公司主要項目山水逸境居住物業寫字樓其他凱特大廈數碼花58十年來，偉業顧問相繼為“開發總、北辰、首創、建工集團、華遠、萬科、和記黃埔、凱德置地、清華同方、吉寶置業”等數十家境內外投資商、發展商的百余個房地產項目提供了服務。值得信賴的服務經驗建工集團萬科地產十年偉業顧問輝煌歷程——投資顧問公司十年來，偉業顧問相繼為“開發總、北辰、首創、建工集團59偉業指數與清華大學房地產研究所共同開發1997年1季度正式推出通過國家部級鑒定與認可被譽為北京房地產市場的“晴雨表”十年偉業顧問輝煌歷程——投資顧問公司偉業指數與清華大學房地產研究所共同開發十年偉業顧問輝煌歷程60以望京新城的銷售熱銷掀起了北京市個人購買普通住宅的高潮。以通用時代提出水岸豪宅概念，帶動項目熱銷;價格超出開發商預期1000元/平米。以龍珠公寓、芳群公寓的銷售帶動了整個“方莊富人區的城市印象”，如今偉業顧問在方莊的市場占有率高達90%以上。以萬泉新新家園的銷售帶動及促進萬柳居住區的形成。以楓丹麗舍率先提出“主題社區”及“住宅郊區化”的概念，榮獲1999年下半年度北京市商品房銷售冠軍的稱號。以世紀城率先提出“造城”的口號，將眾多購房者的目光吸引至西四環四季青橋。以湖光山舍率先提出“第二居所度假別墅”的概念，成為北京首家“私人碼頭濱湖別墅”。······實際有效的營銷策劃能力（篇幅所限，包括但不限于以下列舉項目）十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司以望京新城的銷售熱銷掀起了北京市個人購買普通住宅的高潮。實際61

通用時代誠品建筑

新加坡吉寶置業

Keppel季景沁園世貿國際公寓風格雅園陽光新干線清楓華景園錦秋知春楓丹麗舍歐陸經典?萬興苑萬泉新新家園世紀城巴黎世家碧海云天——房地產經紀公司近年來主要操盤項目值得信賴的操盤經驗十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司通用時代錦秋知春——房地產經紀公司近年來主要操盤項62從早期的“聚龍花園”、“團結公寓”、“望京新城”到今天的“通用時代”、“世貿國際公寓”、“誠品建筑”以及“GOGO新世代”等等項目，偉業房地產經紀公司累計實現銷售額達200多億。偉業房地產經紀公司逐年銷售業績表4.58.710.815172141282131051015202530354045億元94年95年96年97年98年99年2000年2001年2002年2003年十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司從早期的“聚龍花園”、“團結公寓”、“63值得信賴的操盤經驗通用時代，CBD首席水岸觀景豪宅總建筑面積15萬平方米，銷售均價13500元/㎡，最高售價18000元/㎡。擁有3梯2戶、三面采光的豪宅氣度，主力戶型200—350㎡，總價230萬-900萬元。偉業提供投資顧問、營銷策劃、獨家銷售代理服務。

在競爭如此激烈的CBD公寓市場中創造出7.55億元/年的銷售業績，實現均價水平高出發展商預期均價1000元/平米。——東部頂級公寓操盤經驗十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司值得信賴的操盤經驗通用時代，CBD首席水岸觀景豪宅總建64世貿國際公寓，CBD核心區頂級外銷公寓四棟板式高層組成，14.6萬平方米，均價13800元/平方米。2000年5月底開盤至12月底售出開盤面積的95%，銷售額多達10多億元。偉業提供投資顧問、營銷策劃、獨家銷售代理服務。值得信賴的操盤經驗——東部頂級公寓操盤經驗十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司世貿國際公寓，CBD核心區頂級外銷公寓四棟板式高層組成，165誠品建筑，中關村天空下講究學問的建筑位于四季青橋，板式小高層，總建筑面積14.8萬平方米。偉業提供投資顧問、營銷策劃、獨家銷售代理服務。目前銷售均價9000元/平方米，高于周邊項目均價水平近2000元/平方米，創造了同區住宅項目銷售均價的最高水平。值得信賴的操盤經驗——西部區域高檔公寓的代表十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司誠品建筑，中關村天空下講究學問的建筑位于四季青橋，板式小高66國興家園/國興大廈

GRACEFULGARDEN/GUOXINGTOWER位于車公莊西路，由一棟甲極寫字樓、四棟塔式、三棟板式住宅組成，20多萬平方米，外銷高檔物業，住宅、寫字樓四萬平方米，基本售完偉業提供投資顧問、營銷策劃及獨家銷售代理服務值得信賴的操盤經驗——西部區域高檔公寓的代表十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司國興家園/國興大廈

GRACEFULGARDEN67萬泉新新家園

CEO官邸，IT搖籃

LEGACYHOME位于萬柳居住區，擁有最高檔次的客戶群，一、二期售罄，三期銷售中帶動、促進萬柳居住區的形成及發展，成為西部標志性住宅項目偉業提供投資顧問、營銷代理服務值得信賴的操盤經驗——西部區域高檔公寓的代表十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司萬泉新新家園68世紀城

西北部百萬米大型社區

CenturyTown

京城西北大型住宅區，總面積100萬平方米一期2000年5月初開盤，售出1500多套。二期2001年4月推出，銷售成績理想偉業提供投資顧問、營銷策劃服務，提出“我們造城”的營銷定位概念值得信賴的操盤經驗——西部區域高檔公寓的代表十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司世紀城西北部百萬米大型社區

C69客戶資料庫――自96年至今，積累了54000余份高檔公寓業主名單、16000余份名車車主及京城四大俱樂部客戶名單；經典案例庫－－偉業服務之數以百計項目的經典案例分析與技術總結；項目數據庫――北京市近2000個各類房地產在售項目的動態跟蹤資料；宏觀數據庫――全國及北京市房地產相關宏觀市場、政策及法規動態信息資料；偉業指數――自97年開始，每季度定期發布住宅、外銷公寓、別墅、寫字樓四類物業的相關指數。值得信賴的市場資源十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司客戶資料庫――自96年至今，積累了54000余份高檔公寓業主70值得信賴的全程把控能力業務涉及房地產開發各個環節。在強大的客戶資源庫和市場分析數據庫的支持下，俯瞰北京房地產市場。在房地產一、二手市場以及土地一、二級開發市場上縱橫揮闔。組建以營銷策劃中心為核心的全程戰略控制體系，高屋建瓴地把握全局。十年偉業顧問輝煌歷程——房地產經紀公司值得信賴的全程把控能力業務涉及房地產開發各個環節。十年偉71二、區域與市場分析長安街——“神州第一街”金融街——中國金融管理中心這里是我國政治、文化、金融的中心本項目毗鄰長安街，咫尺金融街二、區域與市場分析長安街——“神州第一街”72本項目大環境生活配套設施完善便利——交通、市政、商業以及教育、醫療等為本項目提供基本的居住條件——區域與市場分析本項目大環境生活配套設施完善便利————區域與市場分析73本項目地塊區域決定了項目的高價值獨塔、多梯少戶、三面采光、純粹大戶型社區等產品特點具備了市場的差異化“風光水系”將是成就高檔豪宅的一個核心要素本項目已經初具豪宅的品相有進一步塑造雕琢的空間——區域與市場分析本項目地塊區域決定了項目的高價值本項目已經初具豪宅的品相——74區域市場豪宅空缺本項目所在區域內商品房數量較少，多為各部委、公司集資建房。區域市場內各項目與本案都不存在競爭關系。現階段市場潛在供應量不大——區域與市場分析區域市場豪宅空缺本項目所在區域內商品房數量較少，多為各部委、75三、豪宅怎樣做？★增加產品的價值★銷售期房、豪宅的必備條件★豪宅的營銷策略三、豪宅怎樣做？★增加產品的價值★銷售期房、豪宅的必備條件★76本項目價值會所產品服務信用…需要在地段、戶型優勢基礎上，提升本項目價值豪宅不僅是賣地段、賣戶型，更是賣生活——增加產品的價值本項目價值會所產品服務信用…需要在地段77平面調整調整層高的設想豪宅不僅要有“里”，更要有“面”大堂與公共空間利用風光水系園林景觀精裝修會所頂級物業服務加大項目差異化，提升品質與市場競爭力——“我的產品NO.1”——增加產品的價值平面調整加大項目差異化，提升品質與市場競爭力——“我的產品78戶型方案思考：一梯或多梯少戶高標準的層高與面寬控制居室數功能設計的模糊化功能設計的單一化空間布局的流動性和變化主仆分區、分梯、分戶灰色空間的設計平面調整:——增加產品的價值以通用時代公寓示意戶型方案思考：一梯或多梯少戶平面調整:——增加產品的價值以通79戶型方案思考：——增加產品的價值平面調整:將陽臺的空間融入臥室中，增加使用面積增加家政室，內外有別戶型方案思考：——增加產品的價值平面調整:將陽臺的空間融入臥80戶型方案思考：——增加產品的價值平面調整:戶型方案思考：——增加產品的價值平面調整:81調整層高的設想:假設現狀：樓層:12層、層高:2.8米均價:13000元/平方米(精裝修)如果

調整為11層→層高可變為3.05米→則均價調整為14182元/平方米(精裝修)僅以F、G座為示例進行假設，具體情況可待進一步分析——增加產品的價值調整層高的設想:假設現狀：僅以F、G座為示例進行假設，具體情82采用石材或其它價值感高的材料提升本項目品質增加價值感，增加競爭力。豪宅不僅要有“里”，更要有“面”——體現高貴的質感——增加產品的價值采用石材或其它價值感高的材料豪宅不僅要有“里”，更要有“面”83大堂與公共空間——豪放奢侈優美的大堂和公共空間不僅是項目的門面更是高端人群居家生活的臉面——增加產品的價值大堂與公共空間——豪放奢侈優美的大堂和公共空間——增加產品的84園林景觀——營造一種精致的生活于水清木華，青蔥意美的美景間，以親石、親水、親綠的閑情，享受風、雨、陽光、美景的境界，——生活，原來可以這樣‥‥‥——增加產品的價值園林景觀——營造一種精致的生活于水清木華，青蔥意美的美景間，85內外呼應，形成外有“水上文化”、內有“生態水景”’的別樣景致。先做環境，再造樓！園林景觀的思考——風光水系——增加產品的價值內外呼應，形成外有“水上文化”、內有“生態水景”’的別樣景致86我擁有“豪華游艇”——水上會所

——增加產品的價值青蔥喚人歸，親水喚人歸，優雅喚人歸。重拾久違的親水情節，生活因此而改變！2004年5月13日燕莎商城廣場，三艘總價480萬元豪華游艇，兩天內被售出。我擁有“豪華游艇”——水上會所——增加產品的價值青蔥喚人歸87精裝修

——不僅是用“品牌襯品牌”

更是“名牌設計師”的精心雕琢在相應的豪華精裝基礎上重設計、重品牌、輕裝修——增加產品的價值每一寸空間都傾注了創造者的靈性每一個細節都經國際大師精推細敲精裝修在相應的豪華精裝基礎上——增加產品的價值每一寸空間都傾88會所配套

——這里不僅是一種身份的象征，更是生活里成就的提升高檔、配套完善以便滿足社區需求。同時注入本項目對“水文化”的理解。重視會所經營、服務——增加產品的價值會所配套

——這里不僅是一種身份的象征，更是生活里成就的提升89頂級物業服務

——不僅尊貴、體貼，更有炒作的價值對于本項目的目標人群再尊貴的禮遇也不為過以周邊競爭對手所推出的服務的最高點，作為本項目的起點。邀請享譽世界的酒店管理公司提供令人們傳為話題的高檔服務——正如當年的“和喬麗晶”。——增加產品的價值頂級物業服務

——不僅尊貴、體貼，更有炒作的價值對于本項目的90承諾客戶服務打造地產界的一流品牌銷售過程（貸款、手續等）客戶溝通物業服務時間（工期、入住等）設備裝修標準物業服務標準以集團實力做保證，以誠信贏得客戶承諾客戶服務打造地產界的一流品牌銷售過程（貸款、手續等）91本項目所具有的資源優勢一、區位優勢：長安街-神州第一街；項目的區域優勢城市中少有的水岸河景完善、便利的生活服務便捷立體交通二、一流的品質尊貴高檔石材建筑立面酒店標準的大堂顯赫身份的戶型SPA主題會所優美的景觀環境“雙物業”提供體貼服務三、一流的發展商及建筑商集團雄厚實力提供保證發展商精心打造著名施工單位，是工期、品質的保證四、價格優勢區域市場空缺升值空間大本項目所具有的資源優勢一、區位優勢：二、一流的品質三、一流的92“王者誕生”

——傳世之美，傳承于世稀有的區域、地段競爭力強的豪宅產品完善而體貼的頂級服務“王者誕生”

——傳世之美，傳承于世稀有的區域、地段93銷售中心——銷售期房、豪宅的必備條件銷售中心——銷售期房、豪宅的必備條件94銷售中心的設想——銷售期房、豪宅的必備條件銷售中心的設想——銷售期房、豪宅的必備條件95豪宅樣板間——銷售期房、豪宅的必備條件以G座整層戶型為樣板間，具有文化底蘊的室內設計使參觀者感受到尊貴、完美的生活氛圍，產生即刻擁有的沖動。豪宅樣板間——銷售期房、豪宅的必備條件以G座整層戶型為樣板間96注重服務和細節的處理要注重服務和細節的處理，如保安、保潔人員的服務水平，這些不僅是滿足銷售的需要同時更是對產品附加值的體現。——銷售期房、豪宅的必備條件注重服務和細節的處理要注重服務和細節的處理，——銷售期房、豪97偉業顧問專業而經驗豐富的豪宅銷售團隊是一支最值得信賴的銷售隊伍！——項目銷售的成敗所在熟悉豪宅市場，了解高端客戶