廣汽豐田凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊執行方：廣州日報汽車部廣汽豐田執行方：廣州日報汽車部一、總體概要凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊一、總體概要凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊活動名稱：凱美瑞·尊瑞業主尊享會（擬）活動重點一：在樓盤現場招募潛在的目標顧客，通過產品講解與試駕體驗，加深顧客對產品的認知與理解，并通過實際的優惠刺激，促成銷售達成?；顒又攸c二：通過與樓盤合作，發動業主參與試駕活動及比賽，做到精準營銷。地

點：珠江帝景樓盤為主，輻射合生紫龍府招募對象：珠江帝景的現有業主及合生紫龍府的潛在業主時

間：現場招幕及試駕：8月17日（周六）~8月18日（周日）

比賽及試駕

8月24日(周六）(根椐實際情況,本時間表可能因實際情況而變化,以更新版本為準)（一）總體概要活動名稱：凱美瑞·尊瑞業主尊享會（擬）(根椐實際情況,本時間（一）樓盤概要

活動樓盤1：珠江帝景

合生紫龍府地處“廣州國際金三角區域”——CBD中央商貿區珠江新城、廣州國際會展中心、國際中央商住區新領事館區的核心，毗鄰新城市中軸線約56公頃大型綠化廣場、亞洲第一高樓觀光電視塔，三面環水，位置得天獨厚。

產品的目標客戶群為珠三角輻射范圍內的企業主、外籍客戶、港澳客戶以及其他城市的投資客戶。

珠江帝景占地面積65萬平方米，位于新城市中軸線和橫軸珠江核心交匯處，東鄰廣交會新址琶洲國際會展中心，西接11萬平方米中軸線廣場——赤崗塔廣場，北傍珠江，與即將建成的廣州CBD珠江新城廣場海心沙市民廣場隔江相望。

活動樓盤2：合生紫龍府紫龍府地理位置圖珠江帝景地理位置圖（一）樓盤概要活動樓盤1：珠江帝景合生紫二、廣宣規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊二、廣宣規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊123456789101112131415161718192021222324252627282930313031SUNMONTUEWEDTHUFRISAT線下活動執行廣州日報活動報道露出（1/4版）（一）廣宣執行計劃匯總線下活動執行線下活動執行線下活動執行廣州日報預熱召集露出（1/6版）123456789101112131415161718192（二）廣宣執行規劃

露出時間：8月12日

露出平臺：廣州日報

版段及規格：汽車版1/6版

稿件標題：《凱美瑞·尊瑞業主鉅惠活動火熱進行，千元油卡等你拿！》（暫擬，稿件最終以雙方確認為準）1、前期招募傳播前期媒體宣傳招募要點：（重點突出兩大信息）“非凡擎動”業主尊享會（第一場）：

活動樓盤的業主可優先報名參加“游戲”，前10名現場訂車或報名即可獲得千元油卡大禮包。“非凡擎動”玩游戲，贏油卡試駕會（第二場）：預告8月24日的試駕樂游匯，玩游戲，贏油卡大獎，獲勝者最高可得5000元油卡，還有報名禮等。①報紙宣傳節點（二）廣宣執行規劃露出時間：8月12日1、前期招募傳露出時間：8月12日-8月21日露出平臺：“廣州日報”官方新浪微博平臺露出次數：2次（活動前期招募/活動后花絮）微博宣傳節點：（二）廣宣執行規劃微博示例圖：廣州日報官方微信——活動推送內頁（一）1.預告凱美瑞“非凡擎動”的試駕會；2.活動詳細地點、參與方式、活動精彩一覽等。（二）

活動花絮發布，精彩趣事、現場圖片等露出時間：8月12日-8月21日微博宣傳節點：（二）廣宣執行露出時間：8月12日-8月21日露出平臺：“廣州日報”官方微信平臺露出次數：2次（2則前期招募）微信宣傳節點：（二）廣宣執行規劃微信示例圖廣州日報官方微信——活動推送內頁(一）/(二）1.預告凱美瑞“非凡擎動”的試駕會；2.活動詳細地點、參與方式、活動精彩一覽等。凱美瑞“非凡擎動”試駕會露出時間：8月12日-8月21日微信宣傳節點：（二）廣宣執行廣汽豐田官方微博廣汽TOYOTA銷售店官方微博2、現場微博報道微博示例圖：廣汽豐田廠家官方微博廣豐第一店官方微博（二）廣宣執行規劃廣汽豐田官方微博2、現場微博報道微博示例圖：廣汽豐田廠家官方宣傳媒體：廣州日報露出時間：8月26日版段及規格：汽車版1/4版稿件標題：《凱美瑞·尊瑞“非凡擎動”活動圓滿結束，車主大呼“過癮”！》（暫擬，稿件最終以雙方確認為準）3、后期深化傳播（二）廣宣執行規劃宣傳媒體：廣州日報3、后期深化傳播（二）廣宣執行規劃宣傳媒體：新浪業主論壇、搜狐業主論壇露出時間：8月26日版段及規格：配圖文字帖稿件標題：《凱美瑞·尊瑞“非凡擎動”活動圓滿結束，車主大呼“過癮”！》（暫擬，稿件最終以雙方確認為準）3、后期深化傳播（二）廣宣執行規劃凱美瑞·尊瑞“非凡擎動”活動圓滿結束，車主大呼“過癮”宣傳媒體：新浪業主論壇、搜狐業主論壇3、后期深化傳播（二）廣露出時間：8月12日-8月21日露出平臺：大洋網、太平洋汽車網、易車網露出次數：各1次網站宣傳節點：（二）廣宣執行規劃“大洋網”活動報道入口示意圖大洋網、太平洋汽車網、易車網——活動報道1.報道凱美瑞“非凡擎動”的試駕會花絮；2.活動詳細地點、參與方式、活動精彩一覽等；3.購車優惠信息露出等凱美瑞·尊瑞“非凡擎動”試駕會凱美瑞·尊瑞“非凡擎動”試駕會易車網活動報道入口示意圖露出時間：8月12日-8月21日網站宣傳節點：（二）廣宣執行

廣州日報宣傳稿件執行標準：1.準確傳達活動時間地點2.提供全面的報名方式（活動召集需露出本報報名電話）3.語言具有煽動力，能吸引讀者關注

廣州日報微博/微信宣傳稿件執行標準：1.活動預告精彩一覽，準確傳達活動時間地點2.提供全面的報名方式（活動召集需露出本報報名電話）3.語言具有煽動力，能吸引讀者、網友關注網站媒體執行標準：1.圖文并茂、以成文專題形式報道2.運用網絡流行語言，生動形象描述活動（四）執行標準：

廣州日報宣傳稿件執行標準：（四）執行標準：三、樓盤現場活動規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊三、樓盤現場活動規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊（一）活動區域本次凱美瑞·尊瑞業主尊享會活動將在樓盤落地舉行，每店活動均設置五個環節：

車輛展示產品講解試乘試駕新能源搖號報名現場抽獎靜態車輛展示產品講解（一）活動區域本次凱美瑞·尊瑞業主尊享會活動將新能源搖號報名車輛展示產品講解試乘試駕凱美瑞·尊瑞放置在樓盤最醒目的位置，周邊設置相關宣傳物料樓盤會所展示區舉行，店內銷售可配合引導顧客樓盤周邊地區，按實際情況進行路線規劃樓盤設置報名點，對當天參與新能源搖號顧客現場獎勵（一）活動區域（樓盤現場照）新能源搖號報名車輛展示產品講解試乘試駕凱美瑞·尊瑞放置在樓盤（二）活動詳述：發放與抽獎券對應的臂貼對顧客進行簡單的活動介紹提示顧客今日活動現場購車有豐富獎品贈送顧客到店接待要點：臂貼示例：（二）活動詳述：發放與抽獎券對應的臂貼顧客到店接待要點：（二）活動詳述：凱美瑞·尊瑞展示車需放置在小區或樓盤會所醒目的位置配合宣傳物料：活動背景板X1（主舞臺用，可由廣州日報設計）易拉寶X5（重點體現凱美瑞·尊瑞油耗優勢、現行1+1+1優惠活動、比賽活動送出的豐厚禮品等，可由廣州日報設計）A字板X1（重點體現1+1+1優惠政策，可由廣州日報設計）（1）車輛展示：活動背景板X1（根據每店店面具體情況設置大小）業主試駕活動火熱招募中易拉寶X5A字板X1（放置于展車頂部）物料示例圖：凱美瑞·尊瑞“非凡動擎”尊享試駕凱美瑞·尊瑞“非凡動擎”尊享試駕凱美瑞·尊瑞“非凡動擎”尊享試駕（二）活動詳述：凱美瑞·尊瑞展示車需放置在小區或樓盤會由店內講師主講，產品賣點講解，特別是涉及到油耗、電池、安全、耐用性、保養保修等內容（2）產品賣點講解：

建議產品講解突出豐田混合動力系統特點（詳見下圖）（二）活動詳述（樓盤）：由店內講師主講，產品賣點講解，特別是涉及到油耗、電池、安全、參與活動的各經銷店均設置新能源搖號報名點店頭需在報名點設專人跟進報名情況（建議1名人員即可）報名點物料設置：易拉寶X1（描述1+1+1政策及油卡贈送詳情）水牌X1（提示顧客此為報名點，可由廣州日報設計）（6）新能源搖號報名：（二）活動詳述（樓盤）：物料示例圖：易拉寶X1水牌X1凱美瑞·尊瑞“非凡動擎”尊享試駕參與活動的各經銷店均設置新能源搖號報名點（6）新能源搖結合物料，就凱美瑞·尊瑞與君越eAssist進行對比講解。（3）產品對比講解：

建議產品講解突出豐田混合動力系統特點（詳見下圖）上述提及重點由各店講師自由發揮，在解說時請注重口語化表述，以便顧客理解。（二）活動詳述：結合物料，就凱美瑞·尊瑞與君越eAssist進行對比講解。（結合物料，針對客戶提出的對于HEV動力系統、電池、保養保修、競品等問題進行有針對性的回答。（4）QA答疑：上述提及重點由各店講師自由發揮，在解說時請注重口語化表述，以便顧客理解。（二）活動詳述：結合物料，針對客戶提出的對于HEV動力系統、電池、保養保修、（5）試乘試駕：試駕線路根據各店具體情況進行規劃，建議包括以下部分：

①啟動——體驗電動機驅動

②擁堵路段怠速啟?！w驗電動機、瞬時油耗③高速或空曠路段——體驗加速性能④剎車——體驗能量回收、電池充電結合顯示屏上能量流動圖，講解混合動力工作原理。（二）活動詳述：（5）試乘試駕：試駕線路根據各店具體情況進行規劃，建議包括以（5）試乘試駕：試乘試駕接待要點：（建議）

顧客上車致問候短語，提示顧客將會經過的路段，對整體試駕進行介紹；車輛啟動時，提示顧客儀表工作狀態，每個儀表的功能，胎壓監察系統的顯示及操作演練；初始起步時，中控屏幕電機工作狀態，中段加油時電機和汽油機同時工作狀態，松開油門時，電機充電的工作狀態，剎車時的電機充電狀態，讓顧客理解混合動力汽車工作時的原理及相關效果；

向顧客介紹車輛的ECO駕駛模式及純粹EV工作模式；車輛行駛時，后方盲點提醒功能的演示；顧客下車時致以再見問候，詢問顧客關于試駕的感受，并提示現場活動優惠多，顧客最好是在活動期間購買車輛。經銷店可安排多幾位銷售，對現場等待試乘試駕的顧客進行技術講解，等待的顧客也可自行到休息區等待（二）活動詳述：（5）試乘試駕：試乘試駕接待要點：（建議）顧客上車（7）下訂購車：（二）活動詳述：活動當日現場訂車獎品：由廣州執行負責人于活動當天攜帶到店，明細如下：

下訂禮：現場下訂購車前10名顧客，可獲得1000元油卡；

油卡示例圖：采用中石化油卡（7）下訂購車：（二）活動詳述：活動當日現場訂車獎品：油三、試駕現場活動規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊三、試駕現場活動規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊（一）活動區域地址：廣州白云區白云大道南1039-1045號場地：廣場可圍蔽出6000平方米的試駕場地，可按需要以雪糕桶等設計蛇形繞樁，S彎出不同試駕項目路線規劃，并且可圍蔽成一段直線100米的車道.優點：該場地離廣州中心城區極近、地理位置十分優越。毗鄰萬達國際廣場商圈，具有較高的人氣聚集效應，多個汽車品牌曾在該試駕場舉行專業的車王爭霸賽、大規模試駕會等試駕活動。

廣州白云國際會議中心廣場（一）活動區域地址：廣州白云區白云大道南1039-1045號（二）活動構成項目超凡駕馭體驗超凡靜態展示超凡互動游戲洽談茶點專業車手表演位置

動態體驗區靜態展示區游戲互動區茶點休息區

動態體驗區功能體驗混合動力凱美瑞尊瑞高度質感的動力和底盤，以及卓爾不凡的操控性能；混合動力凱美瑞尊瑞領先智能科技展示及體驗炒熱現場互動氣氛、讓來賓仿佛置身于汽車游樂園，增添駕馭樂趣；為試駕者提供一個輕松、休息的環境，和經銷店人員溝通車型配置及價格，促進銷售，也能夠適當分散人流，保持有序的會場秩序；體現混合動力凱美瑞尊瑞超凡動力和靈活的操控性；設置1.蛇形繞樁；2.百米加速制動；3.挑戰S彎；4.環場綜合路駕；混合動力凱美瑞尊瑞智能行車系統展示數字智能安全系統展示人性化智能舒適系統展示倒車入庫、壓氣球、模擬賽車、桌上足球等；茶點、飲料、音樂、視頻、報刊雜志閱讀邀請華南知名專業車手現場獻藝。（二）活動構成項目超凡駕馭體驗超凡靜態展示超凡互動游戲洽談茶（二）活動流程場次時間事項地點備注上午場

（50人）8：30–9：30上午場參與者試駕簽到白云國際中心試駕場入口處參與者自行前往，廣州日報工作人員負責簽到事宜9：30-9：45試駕說明會帳篷休息區廣州日報工作人員為來賓介紹當天活動流程、車型亮點、試駕注意事項9：45-10:00簽訂試駕協議、給參與者編號帳篷休息區廣州日報工作人員為參與者貼上號碼牌10：00-11：45輪流試駕體驗動態試駕區；

靜態體驗區；

洽談茶點區；

游戲互動區；1.參與者按編號輪流體驗。未輪到的試駕者可在互動游戲區、靜態展示區了解車型，或在休息區享用茶點、閱讀報紙；

2.經銷店工作人員及專業車手現場演示和指導；11：45-12：00專業車手表演動態試駕區專業車手示范，工作人員維持現場秩序12：00-12：30上午場參與者返程活動會場內參與者自行返回

參與業主簽到帳篷休息區（二）活動流程場次時間事項地點備注上午場

（50人）物品名稱規格數量提供方備注場地布置A板80H*120W—掛在圍蔽鐵碼上20廣州日報需提供設計稿(單位為CM)廣州日報提供廣日logo賽場入口處迎接牌300H*600W1發車臺背景板300H*500W1刀旗120H*60W10活動臂貼分組用臂貼，按顏色分工作人員與讀者200

樁桶-租賃大60

禮品手提袋廣州日報150份

茶點曲奇、蛋糕、水果、飲料150份

印刷資料活動流程、活動內容簡介等40

椅子-租賃

40

對講機

10

筆記本電腦

1

投影儀

1

投影幕-租賃

1

小禮品例如：帽子、鑰匙扣100廠家寄送至廣日，廣日運送至現場現場抽獎大禮一等獎：1000元加油卡1廣州日報

二等獎：300元加油卡（具體禮品可由廠家商定）3三等獎：U盤（具體禮品可由廠家商定）10現場訂車大禮現場下訂前10位可獲“超凡優惠”由廠家商定廠家寄送至廣日，廣日運送至現場現場下訂可獲得“超凡大禮包”由廠家商定宣傳型錄

100

由4S直接送至試駕現場活動宣傳冊

1004S店試駕車

5臺廠家由4S直接送至試駕現場（三）活動物料物品名稱規格數量提供方備注場地布置A板80H*120W—掛在（四）活動分工銷售人員到場講解技術人員于現場必要時提供技術支援提供購車禮包等優惠提供車型宣傳型錄、活動宣傳冊等廠家方面廠家方面：確認相關稿件落實經銷商配合確認試駕名單提供5輛試駕車輛提供小禮品若干份，例如帽子、鑰匙扣等；廣州日報方面發布招募信息；專人統計試駕車友落實活動場地、布置車輛交接及物料準備；試駕安全協議及保險相關現場活動執行茶點及飲料；現場攝影攝像專業試駕記者參與聘請專業車手現場表演指導試駕報告及后續報道經銷店方面（四）活動分工銷售人員到場講解廠家方面廠家方面：廣州日報方面四、配合事項凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊四、配合事項凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊廣州日報方面發布招募信息、后續報道專人到樓盤協助活動執行落實活動物料并運輸到各活動現場統籌訂車名單及禮品發放工作統籌DLR溝通及執行手冊派放GTMC方面落實經銷商配合提供現場制作素材相關資料1、提供活動禮品2、協助廣州日報現場物料設計及確認工作。BFC方面：廣州日報方面發布招募信息、后續報道GTMC方面落整個項目合作鉅惠打包價：30萬（含活動執行費用）媒體時間內容/主題版面位置尺寸/天數價值廣州日報8月12日混合動力凱美瑞大型試駕會預熱汽車版1/6版彩色775508月15日/8月26日混合動力凱美瑞大型試駕會預熱/后續報道新浪微博140字配圖/2則775508月12日-8月21日混合動力凱美瑞大型試駕會預熱官方微信配圖文字/2則1164908月26日“混合動力凱美瑞超凡駕馭全體驗”后續報道車天下1/4版彩色116490大洋網8月12日-8月21日活動報道配圖文字5000易車網8月12日-8月21日活動報道配圖文字5000太平洋汽車網8月12日-8月21日活動報道配圖文字5000搜狐業主論壇8月26日活動報道配圖文字5000新浪業主論壇8月26日活動報配圖文字50008月17日、8月18日8月24日試駕會落地活動/3天300000總價值:713080元（四）宣傳排期整個項目合作鉅惠打包價：30萬（含活動執行費用）媒體時間內容廣汽豐田凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊執行方：廣州日報汽車部廣汽豐田執行方：廣州日報汽車部一、總體概要凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊一、總體概要凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊活動名稱：凱美瑞·尊瑞業主尊享會（擬）活動重點一：在樓盤現場招募潛在的目標顧客，通過產品講解與試駕體驗，加深顧客對產品的認知與理解，并通過實際的優惠刺激，促成銷售達成?；顒又攸c二：通過與樓盤合作，發動業主參與試駕活動及比賽，做到精準營銷。地

點：珠江帝景樓盤為主，輻射合生紫龍府招募對象：珠江帝景的現有業主及合生紫龍府的潛在業主時

間：現場招幕及試駕：8月17日（周六）~8月18日（周日）

比賽及試駕

8月24日(周六）(根椐實際情況,本時間表可能因實際情況而變化,以更新版本為準)（一）總體概要活動名稱：凱美瑞·尊瑞業主尊享會（擬）(根椐實際情況,本時間（一）樓盤概要

活動樓盤1：珠江帝景

合生紫龍府地處“廣州國際金三角區域”——CBD中央商貿區珠江新城、廣州國際會展中心、國際中央商住區新領事館區的核心，毗鄰新城市中軸線約56公頃大型綠化廣場、亞洲第一高樓觀光電視塔，三面環水，位置得天獨厚。

產品的目標客戶群為珠三角輻射范圍內的企業主、外籍客戶、港澳客戶以及其他城市的投資客戶。

珠江帝景占地面積65萬平方米，位于新城市中軸線和橫軸珠江核心交匯處，東鄰廣交會新址琶洲國際會展中心，西接11萬平方米中軸線廣場——赤崗塔廣場，北傍珠江，與即將建成的廣州CBD珠江新城廣場海心沙市民廣場隔江相望。

活動樓盤2：合生紫龍府紫龍府地理位置圖珠江帝景地理位置圖（一）樓盤概要活動樓盤1：珠江帝景合生紫二、廣宣規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊二、廣宣規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊123456789101112131415161718192021222324252627282930313031SUNMONTUEWEDTHUFRISAT線下活動執行廣州日報活動報道露出（1/4版）（一）廣宣執行計劃匯總線下活動執行線下活動執行線下活動執行廣州日報預熱召集露出（1/6版）123456789101112131415161718192（二）廣宣執行規劃

露出時間：8月12日

露出平臺：廣州日報

版段及規格：汽車版1/6版

稿件標題：《凱美瑞·尊瑞業主鉅惠活動火熱進行，千元油卡等你拿！》（暫擬，稿件最終以雙方確認為準）1、前期招募傳播前期媒體宣傳招募要點：（重點突出兩大信息）“非凡擎動”業主尊享會（第一場）：

活動樓盤的業主可優先報名參加“游戲”，前10名現場訂車或報名即可獲得千元油卡大禮包?！胺欠睬鎰印蓖嬗螒颍A油卡試駕會（第二場）：預告8月24日的試駕樂游匯，玩游戲，贏油卡大獎，獲勝者最高可得5000元油卡，還有報名禮等。①報紙宣傳節點（二）廣宣執行規劃露出時間：8月12日1、前期招募傳露出時間：8月12日-8月21日露出平臺：“廣州日報”官方新浪微博平臺露出次數：2次（活動前期招募/活動后花絮）微博宣傳節點：（二）廣宣執行規劃微博示例圖：廣州日報官方微信——活動推送內頁（一）1.預告凱美瑞“非凡擎動”的試駕會；2.活動詳細地點、參與方式、活動精彩一覽等。（二）

活動花絮發布，精彩趣事、現場圖片等露出時間：8月12日-8月21日微博宣傳節點：（二）廣宣執行露出時間：8月12日-8月21日露出平臺：“廣州日報”官方微信平臺露出次數：2次（2則前期招募）微信宣傳節點：（二）廣宣執行規劃微信示例圖廣州日報官方微信——活動推送內頁(一）/(二）1.預告凱美瑞“非凡擎動”的試駕會；2.活動詳細地點、參與方式、活動精彩一覽等。凱美瑞“非凡擎動”試駕會露出時間：8月12日-8月21日微信宣傳節點：（二）廣宣執行廣汽豐田官方微博廣汽TOYOTA銷售店官方微博2、現場微博報道微博示例圖：廣汽豐田廠家官方微博廣豐第一店官方微博（二）廣宣執行規劃廣汽豐田官方微博2、現場微博報道微博示例圖：廣汽豐田廠家官方宣傳媒體：廣州日報露出時間：8月26日版段及規格：汽車版1/4版稿件標題：《凱美瑞·尊瑞“非凡擎動”活動圓滿結束，車主大呼“過癮”！》（暫擬，稿件最終以雙方確認為準）3、后期深化傳播（二）廣宣執行規劃宣傳媒體：廣州日報3、后期深化傳播（二）廣宣執行規劃宣傳媒體：新浪業主論壇、搜狐業主論壇露出時間：8月26日版段及規格：配圖文字帖稿件標題：《凱美瑞·尊瑞“非凡擎動”活動圓滿結束，車主大呼“過癮”！》（暫擬，稿件最終以雙方確認為準）3、后期深化傳播（二）廣宣執行規劃凱美瑞·尊瑞“非凡擎動”活動圓滿結束，車主大呼“過癮”宣傳媒體：新浪業主論壇、搜狐業主論壇3、后期深化傳播（二）廣露出時間：8月12日-8月21日露出平臺：大洋網、太平洋汽車網、易車網露出次數：各1次網站宣傳節點：（二）廣宣執行規劃“大洋網”活動報道入口示意圖大洋網、太平洋汽車網、易車網——活動報道1.報道凱美瑞“非凡擎動”的試駕會花絮；2.活動詳細地點、參與方式、活動精彩一覽等；3.購車優惠信息露出等凱美瑞·尊瑞“非凡擎動”試駕會凱美瑞·尊瑞“非凡擎動”試駕會易車網活動報道入口示意圖露出時間：8月12日-8月21日網站宣傳節點：（二）廣宣執行

廣州日報宣傳稿件執行標準：1.準確傳達活動時間地點2.提供全面的報名方式（活動召集需露出本報報名電話）3.語言具有煽動力，能吸引讀者關注

廣州日報微博/微信宣傳稿件執行標準：1.活動預告精彩一覽，準確傳達活動時間地點2.提供全面的報名方式（活動召集需露出本報報名電話）3.語言具有煽動力，能吸引讀者、網友關注網站媒體執行標準：1.圖文并茂、以成文專題形式報道2.運用網絡流行語言，生動形象描述活動（四）執行標準：

廣州日報宣傳稿件執行標準：（四）執行標準：三、樓盤現場活動規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊三、樓盤現場活動規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊（一）活動區域本次凱美瑞·尊瑞業主尊享會活動將在樓盤落地舉行，每店活動均設置五個環節：

車輛展示產品講解試乘試駕新能源搖號報名現場抽獎靜態車輛展示產品講解（一）活動區域本次凱美瑞·尊瑞業主尊享會活動將新能源搖號報名車輛展示產品講解試乘試駕凱美瑞·尊瑞放置在樓盤最醒目的位置，周邊設置相關宣傳物料樓盤會所展示區舉行，店內銷售可配合引導顧客樓盤周邊地區，按實際情況進行路線規劃樓盤設置報名點，對當天參與新能源搖號顧客現場獎勵（一）活動區域（樓盤現場照）新能源搖號報名車輛展示產品講解試乘試駕凱美瑞·尊瑞放置在樓盤（二）活動詳述：發放與抽獎券對應的臂貼對顧客進行簡單的活動介紹提示顧客今日活動現場購車有豐富獎品贈送顧客到店接待要點：臂貼示例：（二）活動詳述：發放與抽獎券對應的臂貼顧客到店接待要點：（二）活動詳述：凱美瑞·尊瑞展示車需放置在小區或樓盤會所醒目的位置配合宣傳物料：活動背景板X1（主舞臺用，可由廣州日報設計）易拉寶X5（重點體現凱美瑞·尊瑞油耗優勢、現行1+1+1優惠活動、比賽活動送出的豐厚禮品等，可由廣州日報設計）A字板X1（重點體現1+1+1優惠政策，可由廣州日報設計）（1）車輛展示：活動背景板X1（根據每店店面具體情況設置大?。I主試駕活動火熱招募中易拉寶X5A字板X1（放置于展車頂部）物料示例圖：凱美瑞·尊瑞“非凡動擎”尊享試駕凱美瑞·尊瑞“非凡動擎”尊享試駕凱美瑞·尊瑞“非凡動擎”尊享試駕（二）活動詳述：凱美瑞·尊瑞展示車需放置在小區或樓盤會由店內講師主講，產品賣點講解，特別是涉及到油耗、電池、安全、耐用性、保養保修等內容（2）產品賣點講解：

建議產品講解突出豐田混合動力系統特點（詳見下圖）（二）活動詳述（樓盤）：由店內講師主講，產品賣點講解，特別是涉及到油耗、電池、安全、參與活動的各經銷店均設置新能源搖號報名點店頭需在報名點設專人跟進報名情況（建議1名人員即可）報名點物料設置：易拉寶X1（描述1+1+1政策及油卡贈送詳情）水牌X1（提示顧客此為報名點，可由廣州日報設計）（6）新能源搖號報名：（二）活動詳述（樓盤）：物料示例圖：易拉寶X1水牌X1凱美瑞·尊瑞“非凡動擎”尊享試駕參與活動的各經銷店均設置新能源搖號報名點（6）新能源搖結合物料，就凱美瑞·尊瑞與君越eAssist進行對比講解。（3）產品對比講解：

建議產品講解突出豐田混合動力系統特點（詳見下圖）上述提及重點由各店講師自由發揮，在解說時請注重口語化表述，以便顧客理解。（二）活動詳述：結合物料，就凱美瑞·尊瑞與君越eAssist進行對比講解。（結合物料，針對客戶提出的對于HEV動力系統、電池、保養保修、競品等問題進行有針對性的回答。（4）QA答疑：上述提及重點由各店講師自由發揮，在解說時請注重口語化表述，以便顧客理解。（二）活動詳述：結合物料，針對客戶提出的對于HEV動力系統、電池、保養保修、（5）試乘試駕：試駕線路根據各店具體情況進行規劃，建議包括以下部分：

①啟動——體驗電動機驅動

②擁堵路段怠速啟停——體驗電動機、瞬時油耗③高速或空曠路段——體驗加速性能④剎車——體驗能量回收、電池充電結合顯示屏上能量流動圖，講解混合動力工作原理。（二）活動詳述：（5）試乘試駕：試駕線路根據各店具體情況進行規劃，建議包括以（5）試乘試駕：試乘試駕接待要點：（建議）

顧客上車致問候短語，提示顧客將會經過的路段，對整體試駕進行介紹；車輛啟動時，提示顧客儀表工作狀態，每個儀表的功能，胎壓監察系統的顯示及操作演練；初始起步時，中控屏幕電機工作狀態，中段加油時電機和汽油機同時工作狀態，松開油門時，電機充電的工作狀態，剎車時的電機充電狀態，讓顧客理解混合動力汽車工作時的原理及相關效果；

向顧客介紹車輛的ECO駕駛模式及純粹EV工作模式；車輛行駛時，后方盲點提醒功能的演示；顧客下車時致以再見問候，詢問顧客關于試駕的感受，并提示現場活動優惠多，顧客最好是在活動期間購買車輛。經銷店可安排多幾位銷售，對現場等待試乘試駕的顧客進行技術講解，等待的顧客也可自行到休息區等待（二）活動詳述：（5）試乘試駕：試乘試駕接待要點：（建議）顧客上車（7）下訂購車：（二）活動詳述：活動當日現場訂車獎品：由廣州執行負責人于活動當天攜帶到店，明細如下：

下訂禮：現場下訂購車前10名顧客，可獲得1000元油卡；

油卡示例圖：采用中石化油卡（7）下訂購車：（二）活動詳述：活動當日現場訂車獎品：油三、試駕現場活動規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊三、試駕現場活動規劃凱美瑞·尊瑞業主尊享會執行手冊（一）活動區域地址：廣州白云區白云大道南1039-1045號場地：廣場可圍蔽出6000平方米的試駕場地，可按需要以雪糕桶等設計蛇形繞樁，S彎出不同試駕項目路線規劃，并且可圍蔽成一段直線100米的車道.優點：該場地離廣州中心城區極近、地理位置十分優越。毗鄰萬達國際廣場商圈，具有較高的人氣聚集效應，多個汽車品牌曾在該試駕場舉行專業的車王爭霸賽、大規模試駕會等試駕活動。

廣州白云國際會議中心廣場（一）活動區域地址：廣州白云區白云大道南1039-1045號（二）活動構成項目超凡駕馭體驗超凡靜態展示超凡互動游戲洽談茶點專業車手表演位置

動態體驗區靜態展示區游戲互動區茶點休息區

動態體驗區功能體驗混合動力凱美瑞尊瑞高度質感的動力和底盤，以及卓爾不凡的操控性能；混合動力凱美瑞尊瑞領先智能科技展示及體驗炒熱現場互動氣氛、讓來賓仿佛置身于汽車游樂園，增添駕馭樂趣；為試駕者提供一個輕松、休息的環境，和經銷店人員溝通車型配置及價格，促進銷售，也能夠適當分散人流，保持有序的會場秩序；體現混合動力凱美瑞尊瑞超凡動力和靈活的操控性；設置1.蛇形繞樁；2.百米加速制動；3.挑戰S彎；4.環場綜合路駕；混合動力凱美瑞尊瑞智能行車系統展示數字智能安全系統展示人性化智能舒適系統展示倒車入庫、壓氣球、模擬賽車、桌上足球等；茶點、飲料、音樂、視頻、報刊雜志閱讀邀請華南知名專業車手現場獻藝。（二）活動構成項目超凡駕馭體驗超凡靜態展示超凡互動游戲洽談茶（二）活動流程場次時間事項地點備注上午場

（50人）8：30–9：30上午場參與者試駕簽到白云國際中心試駕場入口處參與者自行前往，廣州日報工作人員負責簽到事宜9：30-9：45試駕說明會帳篷休息區廣州日報工作人員為來賓介紹當天活動流程、車型亮點、試駕注意事項9：45-10:00簽訂試駕協議、給參與者編號帳篷休息區廣州日報工作人員為參與者貼上號碼牌10：00-11：45輪流試駕體驗動態試駕區；

靜態體驗區；

洽談茶點區；

游戲互動區；1.參與者按編號輪流體驗。未輪到的試駕者可在互動游戲區、靜態展示區了解車型，或在休息區享用茶點、閱讀報紙；

2.經銷店工作人員及專業車手現場演示和指導；11：45-12：00專業車手表演動態試駕區專業車手示范，工作人員維持現場秩序12：00-12：30上午場參與者返程活動會場內參與者自行返回

參與業主簽到帳篷休息區（二）活動流程場次時間事項地點備注上午場

（50人）物品名稱規格數量提供方備注場地布置A板80H*120W—