安享百萬續期收費話術

安享百萬續期收費話術1目錄Contents123產品回顧續期應對話術訓練通關

目錄123產品回顧續期應對話術訓練通關21產品回顧目錄1產品回顧目錄3安享百萬產品回顧長情陪伴十五載，保額節節穩步升；重疾不設免賠額，老來安享天倫樂。1.院前：專家（預約、手術、病房）；2.院中：住院墊付（全國2500家醫院可直接墊付）；3.院后：照護。長保險期間為15年寫入條款升保額會長大（如未發生過理賠，下一年度分別增加20萬最高分別增加100萬）不重疾不設免賠額（不管用多少，第二年自動恢復保額）老高齡客群也可投保（續保年齡最高85歲）升重疾津貼額度翻倍，增加ECMO津貼銷售時間：2020.8-現在具體以產品條款為準釋義：翻倍是指與樂享百萬（H2019)比較ECMO是體外膜肺的英文簡稱，通俗一點來說，就是「人工肺」，它是代表一個醫院，甚至一個地區、一個國家的危重癥急救水平的一門技術（ECMO是重癥新冠肺炎的挽救性治療手段）。注：上述健康服務為投保首年的服務內容，未來保單年度服務可能調整，以本公司解釋為準一句話講安享百萬安享百萬產品回顧長情陪伴十五載，保額節節穩步升；重疾不設免賠安享百萬產品回顧安享百萬產品回顧基本要素年齡范圍出生滿30天-65歲等待期90天保險期間15年交費期間15年（自然費率）保險責任一般醫療金基礎100萬，不發生理賠每年遞增20萬，最高至200萬，免賠額1萬/每年特定疾病醫療金基礎200萬，不發生理賠每年遞增20萬，最高至300萬，免賠額1萬/每年重疾醫療金基礎400萬，不發生理賠每年遞增20萬，最高至500萬，無免賠額重癥監護ICU津貼1000元/每天，每年限額30,000元ECMO津貼1000元/每天，每年限額30,000元年度給付限額初始年度給付限額400萬元，不發生理賠每年遞增20萬，最高至500萬特別提示給付比例有醫保且使用醫保或無醫保：100%賠付；有醫保未使用60%賠付質子重離子治療責任內100%賠付具體以產品條款為準說明：一般醫療金和特定疾病醫療金共用1萬免賠額/年注：安享百萬指《安享百萬醫療保險（費率可調）》，等待期為90天，等待期內責任有所不同，具體內容以條款為準。費用補償原則本合同屬于費用補償型醫療保險合同，若被保險人已從公費醫療、基本醫療保險、城鄉居民大病保險，和被保險人工作單位、本公司在內的商業保險機構等任何途徑獲得醫療費用補償的，我們將按2.4.6保險金計算方法的約定計算并在各項責任限額內給付保險金，且最高給付金額不超過被保險人實際發生的醫療費用扣除其所獲醫療費用補償后的余額。樂享百萬老客戶轉保不設等待期（老保單生效≤90天除外）。安享百萬產品回顧安享百萬產品回顧年齡范圍出生滿30天-65歲亮點回顧這是太保首款15年期的長期醫療險產品，將確定的保障時間寫進條款；這是一款會長大的保險，未發生理賠每年保額上漲20萬，最高可長至200萬/300萬/500萬，可以抵御醫療費用的上漲（一般醫療、特定疾病醫療、重大疾病醫療保險金三者年度累計給付金額之和以年度給付限額為限）；重疾不設免賠額，甲狀腺癌（條款中為惡性腫瘤）也是0免賠額，樂享老客戶轉保還不設疾病觀察期，（樂享保單生效90天以內的除外）；續保年限長，最高續保年齡可至85周歲。條款中105種重大疾病釋義中7.1.1惡性腫瘤至7.1.25主動脈手術所列重大疾病定義根據中國保險行業協會2007年公布的《重大疾病保險的疾病定義使用規范》做出，其他重大疾病由本公司增加，其定義由本公司根據通行的醫學標準制定。一年幾百元的費用，相當于每月一兩杯咖啡錢，就可以擁有百萬醫療保障，同時還有各項健康服務，真的是一款既有深度又有溫度的必備保障產品。亮點回顧這是太保首款15年期的長期醫療險產品，將確定的保障時安享百萬產品回顧具體以產品條款為準費率可調-具體條款保險費率調整：在本合同保險期間內，本合同的保險費可能會調整。保險費率調整適用于本合同所有被保險人，或同一費率組別（包括年齡、有無基本醫療保險等費率分組條件）的被保險人，我們不因單個被保險人身體狀況的差異實行差別化費率調整政策。保險費率調整的觸發條件：若下列具體指標中的一個或者多個的變化，導致本保險產品的賠付率超過85%，或賠付率高于行業費率可調的長期醫療保險產品平均賠付率減10%時，我們可對本合同的保險費進行調整。費率調整的觸發條件的具體指標包括：(1)醫療通脹情況及國家醫保政策的重大變化；(2)本合同保險責任范圍內的治療方法、醫療技術等的更新變化；(3)本保險產品的綜合成本、賠付情況等經營指標的變化。保險費率調整流程：我們每次保險費率調整情況將在公司網站公開信息披露專欄專項信息欄目下長期醫療保險子欄目中公示，說明費率調整辦法、費率調整原因、費率調整決策流程及費率調整結果。公示滿30日后我們方可執行調整后的保險費率。安享百萬產品回顧具體以產品條款為準費率可調-具體條款保險費率2續期應對話術目錄2續期應對話術目錄8理念打通自己承擔封頂線社保自費部分可 面報 積部 比分 例起付線自付部分封頂線其實我們對醫療保障的需求是希望它做到醫療費用補償，但是很多人的醫療保障都并不健全。因為絕大多數人都只有醫保，醫保的風險點有它的比例達不到百分之百，很多費用需要自己承擔，比如起付線以下的（邊說邊畫起付線）、還有封頂線以上的（邊說邊畫封頂線）、還有自付部分（邊說邊標出自付部分）、還有就是進口藥、特效藥，這是自費部分（邊說邊標出自費部分）。所以好的醫療保障應該在醫保的基礎上疊加商業保險，有效減輕醫療費用的負擔。理念打通自己承擔封頂線社保自費部分可 面起付線自付部分封頂線場景一：產品對比參考金句：

1.網上理賠難：的確，現在網絡上類似的產品很多，但是真正理賠成功的到底有幾個，現在網上保險理賠難的新聞比比皆是，而且所有的資料都要自己準備，出了問題，連人都見不到，更別提售后保障；

2.公司的專業服務：我們就不一樣，太保是世界500強，公司有專門的售后團隊，專業的理賠部門，在全國各地均有營業大廳，您不用擔心訴之無門，各項資料準備會有專人指導，我是您的專屬客戶經理，我也可以陪同您到醫院收取資料，咱們附近的醫院我都很熟悉；

3.享受增值服務：而且您做為我司的尊貴客戶，術前可享受專家預約、專家手術、專家病房，術中無需擔心費用問題，公司在全國有2500多家醫院可墊付醫藥費；一分錢一分貨，安享保險期間每年都特定的高額保障（根據條款保險責任），沒病是咱們的福氣，得病的也可以安心享受最好的治療，不讓家人為照顧而傷身又為費用操心，給家人和自己最負責任的愛。客戶：你們這個太貴了，惠民寶以及網上很多這種報銷的保險都才幾十塊一年場景一：產品對比參考金句：客戶：你們這個太貴了，惠民寶以及網場景二：對免賠額不滿參考金句：

1.大病的影響：的確，我們這個保險有1萬塊錢的免賠額，但現在對于小病，我們有社區醫療、社保等，完全足夠應對1萬以下的住院開銷，對我們的經濟基本不會造成影響；往往給家庭帶來致命打擊的是大病，基本資金需求至少是20萬起，我們這個保險就是最強有力的保護傘；

2.產品亮點提示：一旦患大病，可根據不同類別享受高保額的保障（根據條款詳細介紹保險責任），現在治療惡性腫瘤最有效、但治療費高（國內單療程高達近30萬，且沒有納入醫保報銷范圍內）的質子重離子治療在責任內100%賠付；。如果您還是擔心小額賠付，您可以搭配我們公司其他小額的醫療險，這樣就更全面了，沒病是咱們的福氣，得病的也可以安心享受最好的治療，給家人和自己最負責任的愛。客戶：有1萬的免賠額，很多小病都報不了，意義不大場景二：對免賠額不滿參考金句：客戶：有1萬的免賠額，很多小病場景三：消費型參考金句：張先生，您好！我很理解您的心情，雖然是消費型產品，但是它保障高，如未發生過理賠，下一年度分別增加20萬最高分別增加100萬的保額；您也知道，年齡越大，發生風險的概率也越高，而且這款產品還有住院墊付功能，完全可以用于住院時大部分開銷，也能保障在發風險時，能安心治療，不會有后顧之憂，您看，是這個道理吧！客戶：這是消費型產品，年齡越大，保費也越貴，沒發生風險，錢就等于白交了。場景三：消費型參考金句：客戶：這是消費型產品，年齡越大，保費場景四：對服務不滿參考金句：謝謝您提出的保貴意見，我也會立即給領導反饋提升我們后續的服務品質。我想您購買保險的初衷肯定是在將來萬一用到它的時候能得到快速的理賠和給付，這也是保險公司提供的最核心、最重要的服務。我們提醒您續交保費為的是讓您保單的狀態一直持續有效，這是一切保單利益實現的前提，請您理解。現在我是您的專屬客戶經理，我一會兒加一下您的微信，把手機號發給您，您有任何保險方面的疑問都可以隨時聯系我。客戶：你們公司轉保的時候很熱情，轉保完后不服務，到了繳費的時候才知道我是客戶。場景四：對服務不滿參考金句：客戶：你們公司轉保的時候很熱情，3訓練通關目錄3訓練通關目錄14要求演練要求（20分鐘）扮演業務員：依應對話術準備；扮演客戶：按客戶心理提出拒絕問題（場景）扮演觀察者：觀察演練情況，給予反饋；三人一組，依次輪流進行訓練。通關要求（老師或關主隨機挑選場景）一字不差，對話流暢；進行情境，感情投入。要求演練要求（20分鐘）通關要求（老師或關主隨機挑選場景感謝您的觀看！感謝您的觀看！16安享百萬續期收費話術

安享百萬續期收費話術17目錄Contents123產品回顧續期應對話術訓練通關

目錄123產品回顧續期應對話術訓練通關181產品回顧目錄1產品回顧目錄19安享百萬產品回顧長情陪伴十五載，保額節節穩步升；重疾不設免賠額，老來安享天倫樂。1.院前：專家（預約、手術、病房）；2.院中：住院墊付（全國2500家醫院可直接墊付）；3.院后：照護。長保險期間為15年寫入條款升保額會長大（如未發生過理賠，下一年度分別增加20萬最高分別增加100萬）不重疾不設免賠額（不管用多少，第二年自動恢復保額）老高齡客群也可投保（續保年齡最高85歲）升重疾津貼額度翻倍，增加ECMO津貼銷售時間：2020.8-現在具體以產品條款為準釋義：翻倍是指與樂享百萬（H2019)比較ECMO是體外膜肺的英文簡稱，通俗一點來說，就是「人工肺」，它是代表一個醫院，甚至一個地區、一個國家的危重癥急救水平的一門技術（ECMO是重癥新冠肺炎的挽救性治療手段）。注：上述健康服務為投保首年的服務內容，未來保單年度服務可能調整，以本公司解釋為準一句話講安享百萬安享百萬產品回顧長情陪伴十五載，保額節節穩步升；重疾不設免賠安享百萬產品回顧安享百萬產品回顧基本要素年齡范圍出生滿30天-65歲等待期90天保險期間15年交費期間15年（自然費率）保險責任一般醫療金基礎100萬，不發生理賠每年遞增20萬，最高至200萬，免賠額1萬/每年特定疾病醫療金基礎200萬，不發生理賠每年遞增20萬，最高至300萬，免賠額1萬/每年重疾醫療金基礎400萬，不發生理賠每年遞增20萬，最高至500萬，無免賠額重癥監護ICU津貼1000元/每天，每年限額30,000元ECMO津貼1000元/每天，每年限額30,000元年度給付限額初始年度給付限額400萬元，不發生理賠每年遞增20萬，最高至500萬特別提示給付比例有醫保且使用醫保或無醫保：100%賠付；有醫保未使用60%賠付質子重離子治療責任內100%賠付具體以產品條款為準說明：一般醫療金和特定疾病醫療金共用1萬免賠額/年注：安享百萬指《安享百萬醫療保險（費率可調）》，等待期為90天，等待期內責任有所不同，具體內容以條款為準。費用補償原則本合同屬于費用補償型醫療保險合同，若被保險人已從公費醫療、基本醫療保險、城鄉居民大病保險，和被保險人工作單位、本公司在內的商業保險機構等任何途徑獲得醫療費用補償的，我們將按2.4.6保險金計算方法的約定計算并在各項責任限額內給付保險金，且最高給付金額不超過被保險人實際發生的醫療費用扣除其所獲醫療費用補償后的余額。樂享百萬老客戶轉保不設等待期（老保單生效≤90天除外）。安享百萬產品回顧安享百萬產品回顧年齡范圍出生滿30天-65歲亮點回顧這是太保首款15年期的長期醫療險產品，將確定的保障時間寫進條款；這是一款會長大的保險，未發生理賠每年保額上漲20萬，最高可長至200萬/300萬/500萬，可以抵御醫療費用的上漲（一般醫療、特定疾病醫療、重大疾病醫療保險金三者年度累計給付金額之和以年度給付限額為限）；重疾不設免賠額，甲狀腺癌（條款中為惡性腫瘤）也是0免賠額，樂享老客戶轉保還不設疾病觀察期，（樂享保單生效90天以內的除外）；續保年限長，最高續保年齡可至85周歲。條款中105種重大疾病釋義中7.1.1惡性腫瘤至7.1.25主動脈手術所列重大疾病定義根據中國保險行業協會2007年公布的《重大疾病保險的疾病定義使用規范》做出，其他重大疾病由本公司增加，其定義由本公司根據通行的醫學標準制定。一年幾百元的費用，相當于每月一兩杯咖啡錢，就可以擁有百萬醫療保障，同時還有各項健康服務，真的是一款既有深度又有溫度的必備保障產品。亮點回顧這是太保首款15年期的長期醫療險產品，將確定的保障時安享百萬產品回顧具體以產品條款為準費率可調-具體條款保險費率調整：在本合同保險期間內，本合同的保險費可能會調整。保險費率調整適用于本合同所有被保險人，或同一費率組別（包括年齡、有無基本醫療保險等費率分組條件）的被保險人，我們不因單個被保險人身體狀況的差異實行差別化費率調整政策。保險費率調整的觸發條件：若下列具體指標中的一個或者多個的變化，導致本保險產品的賠付率超過85%，或賠付率高于行業費率可調的長期醫療保險產品平均賠付率減10%時，我們可對本合同的保險費進行調整。費率調整的觸發條件的具體指標包括：(1)醫療通脹情況及國家醫保政策的重大變化；(2)本合同保險責任范圍內的治療方法、醫療技術等的更新變化；(3)本保險產品的綜合成本、賠付情況等經營指標的變化。保險費率調整流程：我們每次保險費率調整情況將在公司網站公開信息披露專欄專項信息欄目下長期醫療保險子欄目中公示，說明費率調整辦法、費率調整原因、費率調整決策流程及費率調整結果。公示滿30日后我們方可執行調整后的保險費率。安享百萬產品回顧具體以產品條款為準費率可調-具體條款保險費率2續期應對話術目錄2續期應對話術目錄24理念打通自己承擔封頂線社保自費部分可 面報 積部 比分 例起付線自付部分封頂線其實我們對醫療保障的需求是希望它做到醫療費用補償，但是很多人的醫療保障都并不健全。因為絕大多數人都只有醫保，醫保的風險點有它的比例達不到百分之百，很多費用需要自己承擔，比如起付線以下的（邊說邊畫起付線）、還有封頂線以上的（邊說邊畫封頂線）、還有自付部分（邊說邊標出自付部分）、還有就是進口藥、特效藥，這是自費部分（邊說邊標出自費部分）。所以好的醫療保障應該在醫保的基礎上疊加商業保險，有效減輕醫療費用的負擔。理念打通自己承擔封頂線社保自費部分可 面起付線自付部分封頂線場景一：產品對比參考金句：

1.網上理賠難：的確，現在網絡上類似的產品很多，但是真正理賠成功的到底有幾個，現在網上保險理賠難的新聞比比皆是，而且所有的資料都要自己準備，出了問題，連人都見不到，更別提售后保障；

2.公司的專業服務：我們就不一樣，太保是世界500強，公司有專門的售后團隊，專業的理賠部門，在全國各地均有營業大廳，您不用擔心訴之無門，各項資料準備會有專人指導，我是您的專屬客戶經理，我也可以陪同您到醫院收取資料，咱們附近的醫院我都很熟悉；

3.享受增值服務：而且您做為我司的尊貴客戶，術前可享受專家預約、專家手術、專家病房，術中無需擔心費用問題，公司在全國有2500多家醫院可墊付醫藥費；一分錢一分貨，安享保險期間每年都特定的高額保障（根據條款保險責任），沒病是咱們的福氣，得病的也可以安心享受最好的治療，不讓家人為照顧而傷身又為費用操心，給家人和自己最負責任的愛。客戶：你們這個太貴了，惠民寶以及網上很多這種報銷的保險都才幾十塊一年場景一：產品對比參考金句：客戶：你們這個太貴了，惠民寶以及網場景二：對免賠額不滿參考金句：

1.大病的影響：的確，我們這個保險有1萬塊錢的免賠額，但現在對于小病，我們有社區醫療、社保等，完全足夠應對1萬以下的住院開銷，對我們的經濟基本不會造成影響；往往給家庭帶來致命打擊的是大病，基本資金需求至少是20萬起，我們這個保險就是最強有力的保護傘；

2.產品亮點提示：一旦患大病，可根據不同類別享受高保額的保障（根據條款詳細介紹保險責任），現在治療惡性腫瘤最有效、但治療費高（國內單療程高達近30萬，且沒有納入醫保報銷范圍內）的質子重離子治療在責任內100%賠付；。如果您還