在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值王志宏在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值1本次報(bào)告目的1、讓大家認(rèn)識(shí)農(nóng)牧行業(yè)，以及認(rèn)同農(nóng)牧行業(yè)；2、希望大家在農(nóng)牧行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值。3、農(nóng)牧行業(yè)任重而道遠(yuǎn)，希望大家造福社會(huì)。本次報(bào)告目的2促進(jìn)畜牧行業(yè)發(fā)展，成就大家更大人生價(jià)值。提高各位的能力！提高大家的知識(shí)！人才背景行業(yè)價(jià)值促進(jìn)畜牧行業(yè)發(fā)展，成就大家更大人生價(jià)值。提高各位的能力！人才3一、背景篇一、背景篇4什么是價(jià)值？什么是價(jià)值？5價(jià)值是揭示外部客觀世界對(duì)于滿足人的需要的意義關(guān)系的范疇，是指具有特定屬性的客體對(duì)于主體需要的意義。太陽(yáng)的意義？事物的價(jià)值，等于由它構(gòu)成的、產(chǎn)生的、創(chuàng)造的，有利于促進(jìn)與實(shí)現(xiàn)人類個(gè)體、群體、整體與自然萬物和諧發(fā)展的客觀實(shí)際價(jià)值是揭示外部客觀世界對(duì)于滿足人的需要的意義關(guān)系的范疇，是指6使用價(jià)值→勞動(dòng)潛能→勞動(dòng)價(jià)值→新的使用價(jià)值

價(jià)值來源？勞動(dòng)力是商品嗎？使用價(jià)值→勞動(dòng)潛能→勞動(dòng)價(jià)值→新的使用價(jià)值7社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間8勞動(dòng)力價(jià)值被社會(huì)承認(rèn)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)量勞動(dòng)力價(jià)值被社會(huì)承認(rèn)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)9勞動(dòng)力商品的價(jià)值是由生產(chǎn)和再生產(chǎn)勞動(dòng)力商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的勞動(dòng)力商品的價(jià)值是由生產(chǎn)和再生產(chǎn)勞動(dòng)力商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)10什么是行業(yè)什么是行業(yè)11行業(yè)是指從事國(guó)民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)單位或者個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系，如農(nóng)業(yè)，汽車業(yè)，銀行業(yè)等。行業(yè)從哪開始？行業(yè)是指從事國(guó)民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)單位或12社會(huì)分工社會(huì)分工的優(yōu)勢(shì)就是讓擅長(zhǎng)的人做自己擅長(zhǎng)的事情，使平均社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間大大縮短。生產(chǎn)效率顯著提高。社會(huì)分工社會(huì)分工的優(yōu)勢(shì)就是讓擅長(zhǎng)的人做自己擅長(zhǎng)的事情，13第一次社會(huì)大分工是游牧部落從其余的野蠻人群中分離出來，它發(fā)生于原始社會(huì)野蠻時(shí)期的中級(jí)階段。原始農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展為手工業(yè)的興盛奠定了基礎(chǔ)。手工業(yè)和農(nóng)業(yè)分離了第三次社會(huì)大分工是指社會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)不從事生產(chǎn)、只從事商品交換的商人第一次社會(huì)大分工是游牧部落從其余的野蠻人群中分離出來，它發(fā)14農(nóng)業(yè)牧業(yè)養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)業(yè)15種子—種植—養(yǎng)殖業(yè)—加工業(yè)—餐飲種子—種植—養(yǎng)殖業(yè)—加工業(yè)—餐飲16投入品—產(chǎn)出品----衍生品養(yǎng)殖業(yè)投入品：飼料和獸藥（動(dòng)保）產(chǎn)業(yè)在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值17二、行業(yè)篇二、行業(yè)篇18行業(yè)使命千秋萬代的行業(yè)行業(yè)使命千秋萬代的1912-50,000100,000200,000150,000300,000250,000400,000350,000Worldmeatmarketwillgrowby40%innext20years世界肉類市場(chǎng)在未來的20年將增長(zhǎng)35--40% Globalmeatmarket1980-2010-2030 全球肉類市場(chǎng)，1980-2010-2030 Source:WorldAgriculture,FAO Unit:1,000tons450,000198019902000201020202030SheepmeatPoultryPorkBeef+32%+33%+24%+19%+16%35%37%23%21%36%39% 23%40%32%12-50,000100,000200,000300,00020Poultrygrowsfasterthanbeefandpork禽類的增長(zhǎng)速度高于豬肉和牛肉Globalmeatdemandoutlook全球肉類需求形勢(shì)Source:USDA,Oct.2010Globaltradeoutlook全球貿(mào)易形勢(shì)Source:USDA,Oct,2010-0.12% -0.71 3.85 11.14 6Poultrygrowsfasterthanbeef211.16%1.61%0.88%0.76%3%2%3.1%Pork豬肉:Beef牛肉:1.9%1.1% IndiaProductionGrowth生產(chǎn)增長(zhǎng) Broiler雞肉:2.36%0.53% 0.24% EuroArea -0.29% 0.01% JapanChina 4.52%1.43% AustraliaMexicoArgentina-0.23%1.83% 1.61%1.18%2.96% Brazil3.08% 1.99%0.84%-1.07% 1.37% -2.85%Russia 1.52% 1.65%1.6% 0.75%-1.05% Canada 1.71% 0.57%0.54% US Andwillcontinueinthenextdecade 狀況將持續(xù)到下一個(gè)10--20年Globalmeatproductionforecast2020全球肉類生產(chǎn)預(yù)測(cè)Source:FAPRI,Rabobank2011 771.16%1.61%0.88%0.76%3%2%3.122Emil:xwx@我國(guó)人均肉蛋消費(fèi)數(shù)量Emil:xwx@我國(guó)人均肉23禽肉 3.1%Meatoutputcompositionin1985 牛羊肉8.3%Beef2.6%2010meatcompositioninChina 牛羊肉 14.3%禽肉 20.6% 中國(guó)的肉類生產(chǎn)結(jié)構(gòu)Pattenofmeatoutput豬肉仍然占有最大的份額，禽肉，尤其是雞肉是最主要的替代肉類。Porkwasstillthebiggestportion,poultrymeat,especiallychickenmeat,keptgrowingveryfast. 豬肉65.2% 豬肉 85.9% 豬肉:-20.7百分點(diǎn);禽肉:+12.3百分點(diǎn),牛羊肉:+8.6百分點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)部Dataresource:MOA禽肉Meatoutputcompositionin24行業(yè)研究報(bào)告：行業(yè)研究報(bào)告：25Emil:xwx@中國(guó)畜牧行業(yè)前景光明舉例說明豬肉：13.4億*0.1公斤/1000=13.4萬噸13.4萬噸*365天=5000萬噸雞蛋：13.4億*1枚/2天*365天=2500億枚2500億枚/8枚/2000=1500萬噸雞肉：--13.4億*0.05公斤/1000=6.7萬噸--6.7萬噸*365天=2500萬噸牛奶牛肉13.4億人口Emil:xwx@中國(guó)畜牧行26在過去40年中，歐洲肉類的人均年消費(fèi)量由56公斤上升到89公斤，而美國(guó)則由89公斤上升到了124公斤。40年前，中國(guó)肉類的人均年消費(fèi)量?jī)H4公斤，這一數(shù)字現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到54公斤，并且仍在繼續(xù)增長(zhǎng)。其中豬肉38公斤。在過去40年中，歐洲肉類的人均年消費(fèi)量由56公斤上升到27養(yǎng)殖業(yè)的使命：滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的動(dòng)物蛋白質(zhì)需求日益增長(zhǎng)：數(shù)量質(zhì)量養(yǎng)殖業(yè)的使命：28在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值29在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值30源頭管控—流通檢測(cè)----市場(chǎng)選擇獸醫(yī)官制度源頭管控—流通檢測(cè)----市場(chǎng)選擇31無論是在過去還是未來，

國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，我們正在從事著一個(gè)

千秋萬代的產(chǎn)業(yè)！

無論是在過去還是未來，

國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，我們正在從事著一個(gè)

千32養(yǎng)殖行業(yè)養(yǎng)殖行業(yè)33Emil:xwx@畜牧業(yè)現(xiàn)在整體狀況:2010年底生豬存欄4.5億頭，出欄6.6億多頭，母豬存欄4700萬；蛋雞養(yǎng)殖15億只，商品蛋雞13.5億只；肉雞出欄90億只；肉鴨15億只；奶牛養(yǎng)殖1350萬頭；。。。。。。。。。。。。。。。。。Emil:xwx@畜牧業(yè)現(xiàn)在34Emil:xwx@生豬規(guī)模養(yǎng)殖比重變化圖

（出欄50頭以上，1996年僅占13.6%）Emil:xwx@生豬規(guī)模養(yǎng)35Emil:xwx@我國(guó)生豬養(yǎng)殖模式1.1專業(yè)育肥豬養(yǎng)殖1.2專業(yè)母豬養(yǎng)殖1.3自繁自養(yǎng)（小規(guī)模）1.4自繁自養(yǎng)（中大規(guī)模）1.5一條龍養(yǎng)殖企業(yè)Emil:xwx@我國(guó)生豬養(yǎng)36母豬存欄數(shù)量母豬存欄數(shù)量37母豬每月存欄數(shù)量母豬每月存欄數(shù)量38生豬存欄數(shù)量生豬存欄數(shù)量39生豬出欄數(shù)量生豬出欄數(shù)量40生豬每月存欄數(shù)量生豬每月存欄數(shù)量41最新---母豬和生豬存欄數(shù)量最新---母豬和生豬存欄數(shù)量421、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；2、疾病導(dǎo)致生豬存欄量下降；3、去年行情低迷散養(yǎng)戶棄養(yǎng)；4、豬飼料成本走高。生豬市場(chǎng)分析：1、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；生豬市場(chǎng)分析：432010年全國(guó)平均存欄量為15億只左右，于2009年相比略有增加。蛋雞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：2010年全國(guó)平均存欄量為15億只左右，于2009年相蛋雞市44新增國(guó)產(chǎn)蛋雞和進(jìn)口蛋雞品種比例走勢(shì)圖新增國(guó)產(chǎn)蛋雞和進(jìn)口蛋雞品種比例走勢(shì)圖45Emil:xwx@蛋雞養(yǎng)殖業(yè)未來趨勢(shì)1、專業(yè)化：繼續(xù)由“小規(guī)模、無專業(yè)的大群體”向“大規(guī)模、專業(yè)化的小群體”轉(zhuǎn)移，養(yǎng)殖總量日趨穩(wěn)定，從業(yè)者專業(yè)能力越來越強(qiáng)，從業(yè)者素質(zhì)越來越高，從業(yè)者人數(shù)越來越少。2、新養(yǎng)殖區(qū)：商品雞市場(chǎng)繼續(xù)由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的“老養(yǎng)殖區(qū)”向經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的“新養(yǎng)殖區(qū)”轉(zhuǎn)移3、主銷區(qū)：商品雞市場(chǎng)繼續(xù)由北方的“雞蛋主產(chǎn)區(qū)”向南方的“雞蛋主銷區(qū)”轉(zhuǎn)移4、適度規(guī)模：養(yǎng)殖企業(yè)的適度規(guī)?；⑵放苹?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。Emil:xwx@蛋雞養(yǎng)殖業(yè)46Emil:xwx@規(guī)模養(yǎng)蛋雞比例來源：寧中華教授的資料。Emil:xwx@規(guī)模養(yǎng)蛋雞47肉雞養(yǎng)殖模式一類是大型企業(yè)集團(tuán)自養(yǎng)，比如民和、六和、九聯(lián)、外貿(mào)、溫氏、新昌、圣農(nóng)等。二類是區(qū)域一條龍公司或合作社放養(yǎng)模式，這這是一種和養(yǎng)雞戶簽訂回收協(xié)議的合作放養(yǎng)模式，種養(yǎng)雞模式占中國(guó)養(yǎng)雞的一半。三類是養(yǎng)雞戶散養(yǎng)或自養(yǎng)模式。肉雞養(yǎng)殖模式一類是大型企業(yè)集團(tuán)自養(yǎng)，比如民和、六和、九聯(lián)、外48在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值49在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值50在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值511、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；2、疾病導(dǎo)致生豬存欄量下降；3、去年行情低迷散養(yǎng)戶棄養(yǎng)；4、豬飼料成本走高。生豬市場(chǎng)分析：1、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；生豬市場(chǎng)分析：52Emil:xwx@木桶原理觀念要素（飼養(yǎng)管理、品種）疾病控制品種飼料管理環(huán)境桶壁桶底Emil:xwx@木桶原理觀53Emil:xwx@2011年豬病流行的5個(gè)趨勢(shì)1、豬瘟發(fā)病率有增加的態(tài)勢(shì)2、多種疫病混合感染依然是未來豬病主體3、以高致病性藍(lán)耳病為主的豬“高熱病綜合征”仍將會(huì)占據(jù)豬病的主角4、細(xì)菌性疫病的發(fā)生將有增加趨勢(shì)5、豬繁殖障礙綜合征依然會(huì)普遍存在總體來講，2011年爆發(fā)豬重大疫病根據(jù)10年來看可能性應(yīng)該不會(huì)很大，但是由于免疫力低下、感染壓力加大、免疫容量降低、多種疫病的疫源污染比較嚴(yán)重，疫病總體的防控形勢(shì)還是不容樂觀。Emil:xwx@2011年54Emil:xwx@2011年禽病流行趨勢(shì)一、免疫抑制性疾病仍為禽病防治的重中之重二、病毒病仍將是禽病的主要威脅之一三、禽病混感現(xiàn)象還將極其普遍四、禽病表現(xiàn)將日趨復(fù)雜Emil:xwx@2011年55牛羊水產(chǎn)行業(yè)行情趨好牛羊水產(chǎn)行業(yè)行情趨好56飼料獸藥飼料獸藥57飼料：添加劑、預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料動(dòng)保：生物制品（預(yù)防疫苗、診斷血清、治療用細(xì)胞因子等）獸藥（制劑、原料藥）飼料：添加劑、預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料58飼料動(dòng)保，市場(chǎng)龐大，潛力無限！飼料動(dòng)保，市場(chǎng)龐大，潛力無限！59兩種經(jīng)營(yíng)模式：縱向一體化：六和、溫氏、中糧、輝山橫向一體化：偉嘉、大北農(nóng)、伊利兩種經(jīng)營(yíng)模式：60飼料產(chǎn)業(yè)狀況和趨勢(shì) 一、全國(guó)商品飼料總產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng) 二、飼料產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高 三、飼料企業(yè)總體增長(zhǎng)，加工企業(yè)數(shù)量下降 四、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化明顯 五、區(qū)域發(fā)展差異顯著。 六、飼料添加劑工業(yè)生產(chǎn)不均衡 七、動(dòng)物源性飼料生產(chǎn)總體保持增長(zhǎng) 八、部分大宗料生產(chǎn)難以滿足消費(fèi)需求 九、飼料機(jī)械設(shè)備成套機(jī)組上升單機(jī)生產(chǎn)下降 十、容納就業(yè)人數(shù)不斷擴(kuò)大，高學(xué)歷專業(yè)人才數(shù)量增加 十一、以飼料添加劑出口為主的飼料及相關(guān)產(chǎn)品出口額大幅提高飼料產(chǎn)業(yè)狀況和趨勢(shì) 一、全國(guó)商品飼料總產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)612011年飼料行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)2011年飼料產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是總量持續(xù)增長(zhǎng)；原料價(jià)格普遍上漲，并在高位運(yùn)行；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，全價(jià)料產(chǎn)量上升幅度較大，濃縮料產(chǎn)量相應(yīng)降低，而預(yù)混料小幅增長(zhǎng)；豬料穩(wěn)步增長(zhǎng)，禽料穩(wěn)定發(fā)展，反芻料加速恢復(fù)，水產(chǎn)料回升。2011年飼料行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)2011年飼料產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是總62今后5年內(nèi)飼料行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：一、20%的飼料企業(yè)將退出市場(chǎng)二、飼料行業(yè)進(jìn)入高成本時(shí)代三、飼料行業(yè)將全面迎來信息革命四、飼料行業(yè)將進(jìn)入“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”時(shí)代五、飼料行業(yè)的“第三產(chǎn)業(yè)”將成為掘金的藍(lán)海六、養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化、專業(yè)化水平將有明顯改善七、玉米-豆粕日糧的主流地位下降八、飼料原料價(jià)格的明顯波動(dòng)將成常態(tài)九、健康將成為生產(chǎn)力十、飼料企業(yè)社會(huì)責(zé)任在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)大今后5年內(nèi)飼料行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：一、20%的飼料企業(yè)將退63飼料要象獸藥一樣做獸藥要象飼料一樣做飼料要象獸藥一樣做獸藥要象飼料一樣做642013獸藥產(chǎn)業(yè)狀況總結(jié)：一、行業(yè)兩極分化速度加快。二、“渠道為王”的時(shí)代尚未結(jié)束。三、專業(yè)化經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。四、營(yíng)銷模式將會(huì)有所突破五、政府的強(qiáng)制要求將帶動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)六、用藥方式將得到改變七、經(jīng)銷商的服務(wù)結(jié)構(gòu)將走向多元化2013獸藥產(chǎn)業(yè)狀況總結(jié)：一、行業(yè)兩極分化速度加快。65動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析1、獸藥生產(chǎn)企業(yè)：數(shù)量緩慢增加，聯(lián)合較艱難 一是企業(yè)數(shù)量：到2010年12月獸藥GMP企業(yè)1606家，GMP證書達(dá)2473張。（獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)+養(yǎng)殖集團(tuán)） 二是企業(yè)間聯(lián)合：在2011年分裂仍是主流。2、經(jīng)營(yíng)企業(yè)：總量將有所下降 一是以小型養(yǎng)殖戶為服務(wù)對(duì)象的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶將受到較大影響 二是一些較為規(guī)范的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量有增加的趨勢(shì) 三是“一條龍”模式中的經(jīng)營(yíng)企業(yè)在獸藥經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)愈加明顯 四是獸藥生產(chǎn)企業(yè)員工“經(jīng)銷商”化 五是獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)人員的依賴會(huì)出現(xiàn)兩極分化動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析1、獸藥生產(chǎn)企業(yè)：數(shù)量緩慢增加，聯(lián)合較艱66（二）2013年動(dòng)保行業(yè)的熱點(diǎn)分析1、需求熱點(diǎn)：有三種變化 一是由于規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)更重視飼養(yǎng)管理及預(yù)防保健。 二是人們對(duì)飼養(yǎng)管理專家及預(yù)防獸醫(yī)增加需求。三是特定藥物的需求會(huì)增加。2、人力資源熱點(diǎn)：有三個(gè)特點(diǎn)一是員工流失率仍居高不下 二是人員薪酬福利將有明顯提高 三是學(xué)歷結(jié)構(gòu)有一定變化3、營(yíng)銷熱點(diǎn)：體現(xiàn)五個(gè)方面 一是渠道變革： 二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化：三是市場(chǎng)戰(zhàn)略:改全面進(jìn)攻為重點(diǎn)進(jìn)攻 四是技術(shù)營(yíng)銷： 五是概念炒作4、監(jiān)管熱點(diǎn)：影響食品安全的藥物成分為重點(diǎn)（二）2013年動(dòng)保行業(yè)的熱點(diǎn)分析1、需求熱點(diǎn)：有三種變化67Emil:xwx@2013獸藥產(chǎn)業(yè)狀況：規(guī)范化發(fā)展是大勢(shì)所趨兼并重組整合漸行漸近生物制品、中獸藥、新劑型化藥、水產(chǎn)用藥和寵物用藥比重逐漸增大從治療藥物向預(yù)防保健藥物發(fā)展品牌發(fā)展任重道遠(yuǎn)養(yǎng)殖業(yè)變化對(duì)獸藥行業(yè)影響新獸藥開發(fā)將成為企業(yè)發(fā)展的核心產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合越來越緊密飼用抗菌素市場(chǎng)將愈加引起爭(zhēng)議。Emil:xwx@2013獸68

經(jīng)銷商群體的自身狀況及困惑1、經(jīng)營(yíng)的店面和企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，單位利潤(rùn)下降。2、廠家改變經(jīng)營(yíng)策略，搶占經(jīng)銷商市場(chǎng)。3、終端逐漸成熟，服務(wù)壓力大，反向淘汰經(jīng)銷商。4、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類多，不重視自己品牌建設(shè)。5、人才嚴(yán)重缺乏，用人成本增加。6、經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)由數(shù)量向素質(zhì)發(fā)展。7、不善于利用市場(chǎng)信息。8、管理差，有待提高。

經(jīng)銷商群體的自身狀況及困惑1、經(jīng)營(yíng)的店面和企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激69三、人才價(jià)值篇三、人才價(jià)值篇70企業(yè)人力資源管理：5留人1招人2選人3用人4育人人力資源管理未來的競(jìng)爭(zhēng)是比人才！企業(yè)人力資源管理：5留人1招人2選人3用人4育人人力資源管理7172學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)自檢申請(qǐng)考評(píng)考核面試改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)模式考評(píng)推動(dòng)培訓(xùn)交流自我學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)牽引人生成長(zhǎng)的軌跡:一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人、職業(yè)經(jīng)理人或一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)工程師應(yīng)該以任職標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求，一步一個(gè)腳印，不僅在工作中鍛煉，更要努力地學(xué)習(xí)，邁向更高的階梯，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，取得成功。72學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)自檢申請(qǐng)考評(píng)考核面試改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)模式考評(píng)推動(dòng)培訓(xùn)72例如：“偉嘉”業(yè)務(wù)人員人生價(jià)值級(jí)別遞增備注：銷售人員要“進(jìn)化”與“轉(zhuǎn)型”例如：“偉嘉”業(yè)務(wù)人員人生價(jià)值級(jí)別遞增備注：銷售人員要“進(jìn)化73九段銷售員圖表說明：九段銷售員圖表說明：7475四種人才：有德有才無德有才無德無才有德無才能力品德75四種人才：有德有才無德有才無德無才有德無才能力品德75你的價(jià)值你的價(jià)值76在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值77在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值78在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值79在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值80在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值81在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值82在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值83在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值84在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值85解決問題解決問題86最大的問題：養(yǎng)不活！最大的問題：養(yǎng)不活！87從業(yè)人員和動(dòng)物打交道和人打交道和物打交道從業(yè)人員和動(dòng)物打交道88和動(dòng)物打交道

飼養(yǎng)員、養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)、鄉(xiāng)村獸醫(yī)、寵物醫(yī)生和動(dòng)物打交道

飼養(yǎng)員、養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)、鄉(xiāng)村獸醫(yī)、寵物醫(yī)生89在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值90在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值91和人打交道銷售員、推廣人員、管理人員和人打交道銷售員、推廣人員、管理人員92和物打交道研發(fā)人員和物打交道研發(fā)人員93需求是什么使命是什么價(jià)值是什么需求是什么94發(fā)展方向養(yǎng)殖場(chǎng)廠長(zhǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)廠長(zhǎng)（駐場(chǎng)獸醫(yī)）飼料與獸藥經(jīng)銷商投入品企業(yè)從業(yè)人員：經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)投資企業(yè)質(zhì)詢公務(wù)員發(fā)展方向養(yǎng)殖場(chǎng)廠長(zhǎng)95我們要解決的問題教育我們要做的事情成長(zhǎng)我們要解決的問題96從業(yè)人員工作現(xiàn)狀

收入可觀地位不高環(huán)境惡劣成長(zhǎng)緩慢出差頻繁從業(yè)人員工作現(xiàn)狀

收入可觀9798目標(biāo)與成功知止而后有定，定而后能靜,靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。——《大學(xué)》曾子我的觀點(diǎn)：如果不能夠你喜歡什么做什么？那就你做什么你就喜歡什么，然后做好它。98目標(biāo)與成功知止而后有定，定而后能靜,我的觀點(diǎn)：98未來的不可知，是我們前進(jìn)的原動(dòng)力

你做你想做的但不能要你想要的1.絕對(duì)的信心2.持久的毅力3.百折不撓的打擊4.堅(jiān)強(qiáng)的承受力5.笑看風(fēng)云的氣魄未來的不可知，是我們前進(jìn)的原動(dòng)力1.絕對(duì)的信99【銷售最大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。14、做業(yè)績(jī)千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。28、因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

【銷售最大的敵人】100銷售最大敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。銷售最大敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公1017、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。10214、做業(yè)績(jī)千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。14、做業(yè)績(jī)千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米10321、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失10428、因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能105謝謝12月-2214:06:4814:0614:0612月-2212月-2214:0614:0614:06:4812月-2212月-2214:06:482022/12/1814:06:48謝謝12月-2223:04:3123:0423:0412在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值王志宏在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值107本次報(bào)告目的1、讓大家認(rèn)識(shí)農(nóng)牧行業(yè)，以及認(rèn)同農(nóng)牧行業(yè)；2、希望大家在農(nóng)牧行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值。3、農(nóng)牧行業(yè)任重而道遠(yuǎn)，希望大家造福社會(huì)。本次報(bào)告目的108促進(jìn)畜牧行業(yè)發(fā)展，成就大家更大人生價(jià)值。提高各位的能力！提高大家的知識(shí)！人才背景行業(yè)價(jià)值促進(jìn)畜牧行業(yè)發(fā)展，成就大家更大人生價(jià)值。提高各位的能力！人才109一、背景篇一、背景篇110什么是價(jià)值？什么是價(jià)值？111價(jià)值是揭示外部客觀世界對(duì)于滿足人的需要的意義關(guān)系的范疇，是指具有特定屬性的客體對(duì)于主體需要的意義。太陽(yáng)的意義？事物的價(jià)值，等于由它構(gòu)成的、產(chǎn)生的、創(chuàng)造的，有利于促進(jìn)與實(shí)現(xiàn)人類個(gè)體、群體、整體與自然萬物和諧發(fā)展的客觀實(shí)際價(jià)值是揭示外部客觀世界對(duì)于滿足人的需要的意義關(guān)系的范疇，是指112使用價(jià)值→勞動(dòng)潛能→勞動(dòng)價(jià)值→新的使用價(jià)值

價(jià)值來源？勞動(dòng)力是商品嗎？使用價(jià)值→勞動(dòng)潛能→勞動(dòng)價(jià)值→新的使用價(jià)值113社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間114勞動(dòng)力價(jià)值被社會(huì)承認(rèn)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)量勞動(dòng)力價(jià)值被社會(huì)承認(rèn)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)115勞動(dòng)力商品的價(jià)值是由生產(chǎn)和再生產(chǎn)勞動(dòng)力商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的勞動(dòng)力商品的價(jià)值是由生產(chǎn)和再生產(chǎn)勞動(dòng)力商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)116什么是行業(yè)什么是行業(yè)117行業(yè)是指從事國(guó)民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)單位或者個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系，如農(nóng)業(yè)，汽車業(yè)，銀行業(yè)等。行業(yè)從哪開始？行業(yè)是指從事國(guó)民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)單位或118社會(huì)分工社會(huì)分工的優(yōu)勢(shì)就是讓擅長(zhǎng)的人做自己擅長(zhǎng)的事情，使平均社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間大大縮短。生產(chǎn)效率顯著提高。社會(huì)分工社會(huì)分工的優(yōu)勢(shì)就是讓擅長(zhǎng)的人做自己擅長(zhǎng)的事情，119第一次社會(huì)大分工是游牧部落從其余的野蠻人群中分離出來，它發(fā)生于原始社會(huì)野蠻時(shí)期的中級(jí)階段。原始農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展為手工業(yè)的興盛奠定了基礎(chǔ)。手工業(yè)和農(nóng)業(yè)分離了第三次社會(huì)大分工是指社會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)不從事生產(chǎn)、只從事商品交換的商人第一次社會(huì)大分工是游牧部落從其余的野蠻人群中分離出來，它發(fā)120農(nóng)業(yè)牧業(yè)養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)業(yè)121種子—種植—養(yǎng)殖業(yè)—加工業(yè)—餐飲種子—種植—養(yǎng)殖業(yè)—加工業(yè)—餐飲122投入品—產(chǎn)出品----衍生品養(yǎng)殖業(yè)投入品：飼料和獸藥（動(dòng)保）產(chǎn)業(yè)在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值123二、行業(yè)篇二、行業(yè)篇124行業(yè)使命千秋萬代的行業(yè)行業(yè)使命千秋萬代的12512-50,000100,000200,000150,000300,000250,000400,000350,000Worldmeatmarketwillgrowby40%innext20years世界肉類市場(chǎng)在未來的20年將增長(zhǎng)35--40% Globalmeatmarket1980-2010-2030 全球肉類市場(chǎng)，1980-2010-2030 Source:WorldAgriculture,FAO Unit:1,000tons450,000198019902000201020202030SheepmeatPoultryPorkBeef+32%+33%+24%+19%+16%35%37%23%21%36%39% 23%40%32%12-50,000100,000200,000300,000126Poultrygrowsfasterthanbeefandpork禽類的增長(zhǎng)速度高于豬肉和牛肉Globalmeatdemandoutlook全球肉類需求形勢(shì)Source:USDA,Oct.2010Globaltradeoutlook全球貿(mào)易形勢(shì)Source:USDA,Oct,2010-0.12% -0.71 3.85 11.14 6Poultrygrowsfasterthanbeef1271.16%1.61%0.88%0.76%3%2%3.1%Pork豬肉:Beef牛肉:1.9%1.1% IndiaProductionGrowth生產(chǎn)增長(zhǎng) Broiler雞肉:2.36%0.53% 0.24% EuroArea -0.29% 0.01% JapanChina 4.52%1.43% AustraliaMexicoArgentina-0.23%1.83% 1.61%1.18%2.96% Brazil3.08% 1.99%0.84%-1.07% 1.37% -2.85%Russia 1.52% 1.65%1.6% 0.75%-1.05% Canada 1.71% 0.57%0.54% US Andwillcontinueinthenextdecade 狀況將持續(xù)到下一個(gè)10--20年Globalmeatproductionforecast2020全球肉類生產(chǎn)預(yù)測(cè)Source:FAPRI,Rabobank2011 771.16%1.61%0.88%0.76%3%2%3.1128Emil:xwx@我國(guó)人均肉蛋消費(fèi)數(shù)量Emil:xwx@我國(guó)人均肉129禽肉 3.1%Meatoutputcompositionin1985 牛羊肉8.3%Beef2.6%2010meatcompositioninChina 牛羊肉 14.3%禽肉 20.6% 中國(guó)的肉類生產(chǎn)結(jié)構(gòu)Pattenofmeatoutput豬肉仍然占有最大的份額，禽肉，尤其是雞肉是最主要的替代肉類。Porkwasstillthebiggestportion,poultrymeat,especiallychickenmeat,keptgrowingveryfast. 豬肉65.2% 豬肉 85.9% 豬肉:-20.7百分點(diǎn);禽肉:+12.3百分點(diǎn),牛羊肉:+8.6百分點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)部Dataresource:MOA禽肉Meatoutputcompositionin130行業(yè)研究報(bào)告：行業(yè)研究報(bào)告：131Emil:xwx@中國(guó)畜牧行業(yè)前景光明舉例說明豬肉：13.4億*0.1公斤/1000=13.4萬噸13.4萬噸*365天=5000萬噸雞蛋：13.4億*1枚/2天*365天=2500億枚2500億枚/8枚/2000=1500萬噸雞肉：--13.4億*0.05公斤/1000=6.7萬噸--6.7萬噸*365天=2500萬噸牛奶牛肉13.4億人口Emil:xwx@中國(guó)畜牧行132在過去40年中，歐洲肉類的人均年消費(fèi)量由56公斤上升到89公斤，而美國(guó)則由89公斤上升到了124公斤。40年前，中國(guó)肉類的人均年消費(fèi)量?jī)H4公斤，這一數(shù)字現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到54公斤，并且仍在繼續(xù)增長(zhǎng)。其中豬肉38公斤。在過去40年中，歐洲肉類的人均年消費(fèi)量由56公斤上升到133養(yǎng)殖業(yè)的使命：滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的動(dòng)物蛋白質(zhì)需求日益增長(zhǎng)：數(shù)量質(zhì)量養(yǎng)殖業(yè)的使命：134在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值135在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值136源頭管控—流通檢測(cè)----市場(chǎng)選擇獸醫(yī)官制度源頭管控—流通檢測(cè)----市場(chǎng)選擇137無論是在過去還是未來，

國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，我們正在從事著一個(gè)

千秋萬代的產(chǎn)業(yè)！

無論是在過去還是未來，

國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，我們正在從事著一個(gè)

千138養(yǎng)殖行業(yè)養(yǎng)殖行業(yè)139Emil:xwx@畜牧業(yè)現(xiàn)在整體狀況:2010年底生豬存欄4.5億頭，出欄6.6億多頭，母豬存欄4700萬；蛋雞養(yǎng)殖15億只，商品蛋雞13.5億只；肉雞出欄90億只；肉鴨15億只；奶牛養(yǎng)殖1350萬頭；。。。。。。。。。。。。。。。。。Emil:xwx@畜牧業(yè)現(xiàn)在140Emil:xwx@生豬規(guī)模養(yǎng)殖比重變化圖

（出欄50頭以上，1996年僅占13.6%）Emil:xwx@生豬規(guī)模養(yǎng)141Emil:xwx@我國(guó)生豬養(yǎng)殖模式1.1專業(yè)育肥豬養(yǎng)殖1.2專業(yè)母豬養(yǎng)殖1.3自繁自養(yǎng)（小規(guī)模）1.4自繁自養(yǎng)（中大規(guī)模）1.5一條龍養(yǎng)殖企業(yè)Emil:xwx@我國(guó)生豬養(yǎng)142母豬存欄數(shù)量母豬存欄數(shù)量143母豬每月存欄數(shù)量母豬每月存欄數(shù)量144生豬存欄數(shù)量生豬存欄數(shù)量145生豬出欄數(shù)量生豬出欄數(shù)量146生豬每月存欄數(shù)量生豬每月存欄數(shù)量147最新---母豬和生豬存欄數(shù)量最新---母豬和生豬存欄數(shù)量1481、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；2、疾病導(dǎo)致生豬存欄量下降；3、去年行情低迷散養(yǎng)戶棄養(yǎng)；4、豬飼料成本走高。生豬市場(chǎng)分析：1、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；生豬市場(chǎng)分析：1492010年全國(guó)平均存欄量為15億只左右，于2009年相比略有增加。蛋雞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：2010年全國(guó)平均存欄量為15億只左右，于2009年相蛋雞市150新增國(guó)產(chǎn)蛋雞和進(jìn)口蛋雞品種比例走勢(shì)圖新增國(guó)產(chǎn)蛋雞和進(jìn)口蛋雞品種比例走勢(shì)圖151Emil:xwx@蛋雞養(yǎng)殖業(yè)未來趨勢(shì)1、專業(yè)化：繼續(xù)由“小規(guī)模、無專業(yè)的大群體”向“大規(guī)模、專業(yè)化的小群體”轉(zhuǎn)移，養(yǎng)殖總量日趨穩(wěn)定，從業(yè)者專業(yè)能力越來越強(qiáng)，從業(yè)者素質(zhì)越來越高，從業(yè)者人數(shù)越來越少。2、新養(yǎng)殖區(qū)：商品雞市場(chǎng)繼續(xù)由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的“老養(yǎng)殖區(qū)”向經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的“新養(yǎng)殖區(qū)”轉(zhuǎn)移3、主銷區(qū)：商品雞市場(chǎng)繼續(xù)由北方的“雞蛋主產(chǎn)區(qū)”向南方的“雞蛋主銷區(qū)”轉(zhuǎn)移4、適度規(guī)模：養(yǎng)殖企業(yè)的適度規(guī)?；?、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。Emil:xwx@蛋雞養(yǎng)殖業(yè)152Emil:xwx@規(guī)模養(yǎng)蛋雞比例來源：寧中華教授的資料。Emil:xwx@規(guī)模養(yǎng)蛋雞153肉雞養(yǎng)殖模式一類是大型企業(yè)集團(tuán)自養(yǎng)，比如民和、六和、九聯(lián)、外貿(mào)、溫氏、新昌、圣農(nóng)等。二類是區(qū)域一條龍公司或合作社放養(yǎng)模式，這這是一種和養(yǎng)雞戶簽訂回收協(xié)議的合作放養(yǎng)模式，種養(yǎng)雞模式占中國(guó)養(yǎng)雞的一半。三類是養(yǎng)雞戶散養(yǎng)或自養(yǎng)模式。肉雞養(yǎng)殖模式一類是大型企業(yè)集團(tuán)自養(yǎng)，比如民和、六和、九聯(lián)、外154在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值155在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值156在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值1571、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；2、疾病導(dǎo)致生豬存欄量下降；3、去年行情低迷散養(yǎng)戶棄養(yǎng)；4、豬飼料成本走高。生豬市場(chǎng)分析：1、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；生豬市場(chǎng)分析：158Emil:xwx@木桶原理觀念要素（飼養(yǎng)管理、品種）疾病控制品種飼料管理環(huán)境桶壁桶底Emil:xwx@木桶原理觀159Emil:xwx@2011年豬病流行的5個(gè)趨勢(shì)1、豬瘟發(fā)病率有增加的態(tài)勢(shì)2、多種疫病混合感染依然是未來豬病主體3、以高致病性藍(lán)耳病為主的豬“高熱病綜合征”仍將會(huì)占據(jù)豬病的主角4、細(xì)菌性疫病的發(fā)生將有增加趨勢(shì)5、豬繁殖障礙綜合征依然會(huì)普遍存在總體來講，2011年爆發(fā)豬重大疫病根據(jù)10年來看可能性應(yīng)該不會(huì)很大，但是由于免疫力低下、感染壓力加大、免疫容量降低、多種疫病的疫源污染比較嚴(yán)重，疫病總體的防控形勢(shì)還是不容樂觀。Emil:xwx@2011年160Emil:xwx@2011年禽病流行趨勢(shì)一、免疫抑制性疾病仍為禽病防治的重中之重二、病毒病仍將是禽病的主要威脅之一三、禽病混感現(xiàn)象還將極其普遍四、禽病表現(xiàn)將日趨復(fù)雜Emil:xwx@2011年161牛羊水產(chǎn)行業(yè)行情趨好牛羊水產(chǎn)行業(yè)行情趨好162飼料獸藥飼料獸藥163飼料：添加劑、預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料動(dòng)保：生物制品（預(yù)防疫苗、診斷血清、治療用細(xì)胞因子等）獸藥（制劑、原料藥）飼料：添加劑、預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料164飼料動(dòng)保，市場(chǎng)龐大，潛力無限！飼料動(dòng)保，市場(chǎng)龐大，潛力無限！165兩種經(jīng)營(yíng)模式：縱向一體化：六和、溫氏、中糧、輝山橫向一體化：偉嘉、大北農(nóng)、伊利兩種經(jīng)營(yíng)模式：166飼料產(chǎn)業(yè)狀況和趨勢(shì) 一、全國(guó)商品飼料總產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng) 二、飼料產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高 三、飼料企業(yè)總體增長(zhǎng)，加工企業(yè)數(shù)量下降 四、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化明顯 五、區(qū)域發(fā)展差異顯著。 六、飼料添加劑工業(yè)生產(chǎn)不均衡 七、動(dòng)物源性飼料生產(chǎn)總體保持增長(zhǎng) 八、部分大宗料生產(chǎn)難以滿足消費(fèi)需求 九、飼料機(jī)械設(shè)備成套機(jī)組上升單機(jī)生產(chǎn)下降 十、容納就業(yè)人數(shù)不斷擴(kuò)大，高學(xué)歷專業(yè)人才數(shù)量增加 十一、以飼料添加劑出口為主的飼料及相關(guān)產(chǎn)品出口額大幅提高飼料產(chǎn)業(yè)狀況和趨勢(shì) 一、全國(guó)商品飼料總產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)1672011年飼料行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)2011年飼料產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是總量持續(xù)增長(zhǎng)；原料價(jià)格普遍上漲，并在高位運(yùn)行；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，全價(jià)料產(chǎn)量上升幅度較大，濃縮料產(chǎn)量相應(yīng)降低，而預(yù)混料小幅增長(zhǎng)；豬料穩(wěn)步增長(zhǎng)，禽料穩(wěn)定發(fā)展，反芻料加速恢復(fù)，水產(chǎn)料回升。2011年飼料行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)2011年飼料產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是總168今后5年內(nèi)飼料行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：一、20%的飼料企業(yè)將退出市場(chǎng)二、飼料行業(yè)進(jìn)入高成本時(shí)代三、飼料行業(yè)將全面迎來信息革命四、飼料行業(yè)將進(jìn)入“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”時(shí)代五、飼料行業(yè)的“第三產(chǎn)業(yè)”將成為掘金的藍(lán)海六、養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化、專業(yè)化水平將有明顯改善七、玉米-豆粕日糧的主流地位下降八、飼料原料價(jià)格的明顯波動(dòng)將成常態(tài)九、健康將成為生產(chǎn)力十、飼料企業(yè)社會(huì)責(zé)任在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)大今后5年內(nèi)飼料行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：一、20%的飼料企業(yè)將退169飼料要象獸藥一樣做獸藥要象飼料一樣做飼料要象獸藥一樣做獸藥要象飼料一樣做1702013獸藥產(chǎn)業(yè)狀況總結(jié)：一、行業(yè)兩極分化速度加快。二、“渠道為王”的時(shí)代尚未結(jié)束。三、專業(yè)化經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。四、營(yíng)銷模式將會(huì)有所突破五、政府的強(qiáng)制要求將帶動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)六、用藥方式將得到改變七、經(jīng)銷商的服務(wù)結(jié)構(gòu)將走向多元化2013獸藥產(chǎn)業(yè)狀況總結(jié)：一、行業(yè)兩極分化速度加快。171動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析1、獸藥生產(chǎn)企業(yè)：數(shù)量緩慢增加，聯(lián)合較艱難 一是企業(yè)數(shù)量：到2010年12月獸藥GMP企業(yè)1606家，GMP證書達(dá)2473張。（獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)+養(yǎng)殖集團(tuán)） 二是企業(yè)間聯(lián)合：在2011年分裂仍是主流。2、經(jīng)營(yíng)企業(yè)：總量將有所下降 一是以小型養(yǎng)殖戶為服務(wù)對(duì)象的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶將受到較大影響 二是一些較為規(guī)范的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量有增加的趨勢(shì) 三是“一條龍”模式中的經(jīng)營(yíng)企業(yè)在獸藥經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)愈加明顯 四是獸藥生產(chǎn)企業(yè)員工“經(jīng)銷商”化 五是獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)人員的依賴會(huì)出現(xiàn)兩極分化動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析1、獸藥生產(chǎn)企業(yè)：數(shù)量緩慢增加，聯(lián)合較艱172（二）2013年動(dòng)保行業(yè)的熱點(diǎn)分析1、需求熱點(diǎn)：有三種變化 一是由于規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)更重視飼養(yǎng)管理及預(yù)防保健。 二是人們對(duì)飼養(yǎng)管理專家及預(yù)防獸醫(yī)增加需求。三是特定藥物的需求會(huì)增加。2、人力資源熱點(diǎn)：有三個(gè)特點(diǎn)一是員工流失率仍居高不下 二是人員薪酬福利將有明顯提高 三是學(xué)歷結(jié)構(gòu)有一定變化3、營(yíng)銷熱點(diǎn)：體現(xiàn)五個(gè)方面 一是渠道變革： 二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化：三是市場(chǎng)戰(zhàn)略:改全面進(jìn)攻為重點(diǎn)進(jìn)攻 四是技術(shù)營(yíng)銷： 五是概念炒作4、監(jiān)管熱點(diǎn)：影響食品安全的藥物成分為重點(diǎn)（二）2013年動(dòng)保行業(yè)的熱點(diǎn)分析1、需求熱點(diǎn)：有三種變化173Emil:xwx@2013獸藥產(chǎn)業(yè)狀況：規(guī)范化發(fā)展是大勢(shì)所趨兼并重組整合漸行漸近生物制品、中獸藥、新劑型化藥、水產(chǎn)用藥和寵物用藥比重逐漸增大從治療藥物向預(yù)防保健藥物發(fā)展品牌發(fā)展任重道遠(yuǎn)養(yǎng)殖業(yè)變化對(duì)獸藥行業(yè)影響新獸藥開發(fā)將成為企業(yè)發(fā)展的核心產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合越來越緊密飼用抗菌素市場(chǎng)將愈加引起爭(zhēng)議。Emil:xwx@2013獸174

經(jīng)銷商群體的自身狀況及困惑1、經(jīng)營(yíng)的店面和企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，單位利潤(rùn)下降。2、廠家改變經(jīng)營(yíng)策略，搶占經(jīng)銷商市場(chǎng)。3、終端逐漸成熟，服務(wù)壓力大，反向淘汰經(jīng)銷商。4、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類多，不重視自己品牌建設(shè)。5、人才嚴(yán)重缺乏，用人成本增加。6、經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)由數(shù)量向素質(zhì)發(fā)展。7、不善于利用市場(chǎng)信息。8、管理差，有待提高。

經(jīng)銷商群體的自身狀況及困惑1、經(jīng)營(yíng)的店面和企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激175三、人才價(jià)值篇三、人才價(jià)值篇176企業(yè)人力資源管理：5留人1招人2選人3用人4育人人力資源管理未來的競(jìng)爭(zhēng)是比人才！企業(yè)人力資源管理：5留人1招人2選人3用人4育人人力資源管理17772學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)自檢申請(qǐng)考評(píng)考核面試改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)模式考評(píng)推動(dòng)培訓(xùn)交流自我學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)牽引人生成長(zhǎng)的軌跡:一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人、職業(yè)經(jīng)理人或一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)工程師應(yīng)該以任職標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求，一步一個(gè)腳印，不僅在工作中鍛煉，更要努力地學(xué)習(xí)，邁向更高的階梯，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，取得成功。72學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)自檢申請(qǐng)考評(píng)考核面試改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)模式考評(píng)推動(dòng)培訓(xùn)178例如：“偉嘉”業(yè)務(wù)人員人生價(jià)值級(jí)別遞增備注：銷售人員要“進(jìn)化”與“轉(zhuǎn)型”例如：“偉嘉”業(yè)務(wù)人員人生價(jià)值級(jí)別遞增備注：銷售人員要“進(jìn)化179九段銷售員圖表說明：九段銷售員圖表說明：18075四種人才：有德有才無德有才無德無才有德無才能力品德75四種人才：有德有才無德有才無德無才有德無才能力品德181你的價(jià)值你的價(jià)值182在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值183在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值184在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值185在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值186在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值187在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值188在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值189在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值190在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值191解決問題解決問題192最大的問題：養(yǎng)不活！最大的問題：養(yǎng)不活！193從業(yè)人員和動(dòng)物打交道和人打交道和物打交道從業(yè)人員和動(dòng)物打交道194和動(dòng)物打交道

飼養(yǎng)員、養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)、鄉(xiāng)村獸醫(yī)、寵物醫(yī)生和動(dòng)物打交道

飼養(yǎng)員、養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)、鄉(xiāng)村獸醫(yī)、寵物醫(yī)生195在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值196在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值197和人打交道銷售員、推廣人員、管理人員和人打交道銷售員、推廣人員、管理人員198和物打交道研發(fā)人員和物打交道研發(fā)人員199需求是什么使命是什么價(jià)值是什么需求是什么200發(fā)展方向養(yǎng)殖場(chǎng)廠長(zhǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)廠長(zhǎng)（駐場(chǎng)獸醫(yī)）飼料與獸藥經(jīng)銷商投入品企業(yè)從業(yè)人員：經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)投資企業(yè)質(zhì)詢公務(wù)員發(fā)展方向養(yǎng)殖場(chǎng)廠長(zhǎng)201我們要解決的問題教育我們要做的事情成長(zhǎng)我們要解決的問題202從業(yè)人員工作現(xiàn)狀

收入可觀地位不高環(huán)境惡劣成長(zhǎng)緩慢出差頻繁從業(yè)人員工作現(xiàn)狀

收入可觀20398目標(biāo)與成功知止而后有定，定而后能靜,靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！洞髮W(xué)》曾子我的觀點(diǎn)：如果不能夠你喜歡什么做什么？那就你做什么你就喜歡什么，然后做好它。98目標(biāo)與成功知止而后有定，定而后能靜,我的觀點(diǎn)：204未來的不可知，是我們前進(jìn)的原動(dòng)力

你做你想做的但不能要你想要的1.絕對(duì)的信心2.持久的毅力3.百折不撓的打擊4.堅(jiān)強(qiáng)的承受力5.笑看風(fēng)云的氣魄未來的不可知，是我們前進(jìn)的原動(dòng)力1.絕對(duì)的信205【銷售最大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。14、做業(yè)績(jī)千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把