專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧課程大綱一、課程導(dǎo)入我們正在行走的營銷之路，就象一場長期穿越沙漠的越野賽。我們正在行走的營銷之路，就象一場長期穿越沙漠的越野賽你的目標(biāo)是沙漠盡頭的香格里拉你的目標(biāo)是沙漠盡頭的香格里拉你在到達(dá)目標(biāo)的時(shí)侯必須穿越無人的沙漠.沙漠中沒有路，你只能按手中的地圖，自己去實(shí)踐，走出這條路。你在到達(dá)目標(biāo)的時(shí)侯必須穿越無人的沙漠.應(yīng)該怎么走呢這條路的終點(diǎn)是一樣的，規(guī)則也是一樣的，差距在于各自的走法不一樣。高手與庸者的差距就在于高手不斷地鉆研最經(jīng)濟(jì)的路線圖，并采取有效的手段保證整個(gè)組織沿著路線圖到達(dá)每個(gè)目的。應(yīng)該怎么走呢這條路的終點(diǎn)是一樣的，規(guī)則也是一你可以一個(gè)人去，

這就是個(gè)人發(fā)展你可以一個(gè)人去，

這就是個(gè)人發(fā)展也可以找一幫人一起去，這就是組織發(fā)展也可以找一幫人一起去，這就是組織發(fā)展沙漠中也會(huì)有綠洲，可以讓你在前進(jìn)的路上補(bǔ)充能量，做適當(dāng)休息。

這就是基本法中的每個(gè)中間職級(jí)。

但你要明白，綠洲畢竟只是一個(gè)暫時(shí)的驛站，不可能讓我們永遠(yuǎn)停留。沙漠中也會(huì)有綠洲，可以讓你在前進(jìn)的路上補(bǔ)充能量，做適你必須用最經(jīng)濟(jì)的道路到達(dá)中途的每一個(gè)綠洲，因此你要精確了解所需的時(shí)間和投入的精力。這就是基本法的考核標(biāo)準(zhǔn)。你必須用最經(jīng)濟(jì)的道路到達(dá)中途的每一個(gè)綠洲，因此

穿越沙漠首要解決的一點(diǎn)，是要保證找到充足的水源、否則你就會(huì)在半路上渴死。

這就是我們持續(xù)舉績產(chǎn)生的

報(bào)酬收入。穿越沙漠首要解決的一點(diǎn)，是要保證找到充足的水源、否則為了能快速穿越沙漠，你要讓你的組織團(tuán)結(jié)有效率，所以你需要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)的基礎(chǔ)技能訓(xùn)練。為了能快速穿越沙漠，你要讓你的組織團(tuán)結(jié)有效率，所以你

《基本法》就是這場拉力賽的規(guī)則和導(dǎo)航圖，告訴你終點(diǎn)（目標(biāo)）在哪里，每個(gè)階段該怎么走。你必須研究的是用什么方法可以到達(dá)那里不研究《基本法》，就象不懂得游戲規(guī)則而去穿行沙漠一樣，永遠(yuǎn)無法到達(dá)勝利的終點(diǎn)。《基本法》就是這場拉力賽的規(guī)則和導(dǎo)航圖，告訴你終點(diǎn)（推銷---組織---管理---經(jīng)營

(增員）

(主任)(經(jīng)理)壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的規(guī)律世界上只有一個(gè)原一平卻有無數(shù)個(gè)優(yōu)秀的主管和經(jīng)理推銷---組織---管理---經(jīng)營壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的規(guī)律世界上只15/35課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧15/35課程大綱一、課程導(dǎo)入專業(yè)化推銷精神人生無處不推銷每個(gè)人都是推銷員人的一生所有的工作都是業(yè)務(wù)代表專業(yè)化推銷精神人生無處不推銷1617/35課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧17/35課程大綱一、課程導(dǎo)入專業(yè)推銷定義按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的的推銷。專業(yè)推銷定義按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分1819/35課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧19/35課程大綱一、課程導(dǎo)入專業(yè)化推銷定義專業(yè)化推銷是推銷的專業(yè)化，是專業(yè)不斷支配自己的行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習(xí)慣。專業(yè)化推銷定義專業(yè)化推銷是推銷的專業(yè)化，是專業(yè)不斷支配自己的20壽險(xiǎn)商品的特色

決定需要專業(yè)化推銷壽險(xiǎn)商品特色壽險(xiǎn)商品是無形商品壽險(xiǎn)商品滿足人們需求的不確定性壽險(xiǎn)商品銷售變壽險(xiǎn)商品為有形商品，變壽險(xiǎn)商品為鮮活商品激發(fā)客戶需求壽險(xiǎn)商品的特色

決定需要專業(yè)化推銷壽險(xiǎn)商品特色2122/35課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧22/35課程大綱一、課程導(dǎo)入請問：你還記得

專業(yè)銷售有幾個(gè)環(huán)節(jié)嗎？請問：你還記得

專業(yè)銷售有幾個(gè)環(huán)節(jié)嗎？23專業(yè)化推銷流程1、計(jì)劃與活動(dòng)2、主顧開拓3、接觸前準(zhǔn)備4、接觸5、說明6、促成7、售后服務(wù)專業(yè)化推銷流程1、計(jì)劃與活動(dòng)24課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析七、課程回顧課程大綱一、課程導(dǎo)入活動(dòng)一：個(gè)人銷售評估請按順序填寫盡量客觀真實(shí)請不要思考原因活動(dòng)一：個(gè)人銷售評估請按順序填寫26活動(dòng)二：小組研討討論小組共同點(diǎn)選出主持人、記錄人、報(bào)告人每組報(bào)告時(shí)間2分鐘活動(dòng)二：小組研討討論小組共同點(diǎn)27常見的重要錯(cuò)誤：無計(jì)劃推銷純緣故推銷無接觸推銷無效用推銷無效促成常見的重要錯(cuò)誤：無計(jì)劃推銷28計(jì)劃與活動(dòng)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。計(jì)劃與活動(dòng)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。29無計(jì)劃推銷特點(diǎn)：效率低、忙而無功。無目標(biāo)客戶、不知往何處去。厭倦推銷、意愿下降。收入無法保證。無計(jì)劃推銷特點(diǎn)：效率低、忙而無功。30成功的第一步訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步。成功的第一步訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步。31主顧開拓尋找符合條件的銷售對象。主顧開拓尋找符合條件的銷售對象。32主顧開拓的意義準(zhǔn)主顧是營銷員的寶貴資產(chǎn)，主顧開拓決定壽險(xiǎn)推銷事業(yè)的成敗。90%的傭金來源于主顧開拓。主顧開拓的意義準(zhǔn)主顧是營銷員的寶貴資產(chǎn)，主顧開拓決定壽險(xiǎn)推銷33純緣故推銷特點(diǎn)：客戶會(huì)越做越少！越是熟人越不敢開口！不敢面對優(yōu)質(zhì)客戶！成交后的內(nèi)疚、尷尬！純緣故推銷特點(diǎn)：客戶會(huì)越做越少！34接觸前準(zhǔn)備為正式與準(zhǔn)主顧進(jìn)行推銷面談而做的事前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備為正式與準(zhǔn)主顧進(jìn)行推銷面談而做的事前準(zhǔn)備35接觸與準(zhǔn)主顧溝通（面談）激發(fā)其對保險(xiǎn)的興趣，并收集相關(guān)資料尋找出購買點(diǎn)。接觸與準(zhǔn)主顧溝通（面談）激發(fā)其對保險(xiǎn)的興趣，并收集相關(guān)資36無接觸推銷的特點(diǎn)：商品掌握單一客戶保障不完全成交率低對信心打擊沉重?zé)o接觸推銷的特點(diǎn)：商品掌握單一37說明用簡明扼要且生活化的語言向客戶介紹保險(xiǎn)的功能，強(qiáng)化準(zhǔn)客戶對保險(xiǎn)的興趣說明用簡明扼要且生活化的語言向客戶介紹保險(xiǎn)的功能，強(qiáng)化準(zhǔn)客38促成幫助及鼓勵(lì)客戶作出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)，是推銷的目的促成幫助及鼓勵(lì)客戶作出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手39售后服務(wù)客戶投保后，協(xié)助客戶處理與保單有關(guān)的事宜，定期提供風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃最新資料，根據(jù)客戶的狀況變化作出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。售后服務(wù)客戶投保后，協(xié)助客戶處理與保單有關(guān)的事宜，定期提供風(fēng)40良好的服務(wù)良好的服務(wù)，

才是真正推銷工作的開始。良好的服務(wù)良好的服務(wù)，

才是真正推銷工作的開始。41種瓜得瓜、種豆得豆結(jié)果行為思想觀念種瓜得瓜、種豆得豆結(jié)果行為思想觀念42結(jié)論推銷無定式，要求你專業(yè)專業(yè)推銷是生存之本用專業(yè)成就夢想！結(jié)論推銷無定式，要求你專業(yè)用專業(yè)成就夢想！謝謝大家!謝謝大家!44專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧課程大綱一、課程導(dǎo)入我們正在行走的營銷之路，就象一場長期穿越沙漠的越野賽。我們正在行走的營銷之路，就象一場長期穿越沙漠的越野賽你的目標(biāo)是沙漠盡頭的香格里拉你的目標(biāo)是沙漠盡頭的香格里拉你在到達(dá)目標(biāo)的時(shí)侯必須穿越無人的沙漠.沙漠中沒有路，你只能按手中的地圖，自己去實(shí)踐，走出這條路。你在到達(dá)目標(biāo)的時(shí)侯必須穿越無人的沙漠.應(yīng)該怎么走呢這條路的終點(diǎn)是一樣的，規(guī)則也是一樣的，差距在于各自的走法不一樣。高手與庸者的差距就在于高手不斷地鉆研最經(jīng)濟(jì)的路線圖，并采取有效的手段保證整個(gè)組織沿著路線圖到達(dá)每個(gè)目的。應(yīng)該怎么走呢這條路的終點(diǎn)是一樣的，規(guī)則也是一你可以一個(gè)人去，

這就是個(gè)人發(fā)展你可以一個(gè)人去，

這就是個(gè)人發(fā)展也可以找一幫人一起去，這就是組織發(fā)展也可以找一幫人一起去，這就是組織發(fā)展沙漠中也會(huì)有綠洲，可以讓你在前進(jìn)的路上補(bǔ)充能量，做適當(dāng)休息。

這就是基本法中的每個(gè)中間職級(jí)。

但你要明白，綠洲畢竟只是一個(gè)暫時(shí)的驛站，不可能讓我們永遠(yuǎn)停留。沙漠中也會(huì)有綠洲，可以讓你在前進(jìn)的路上補(bǔ)充能量，做適你必須用最經(jīng)濟(jì)的道路到達(dá)中途的每一個(gè)綠洲，因此你要精確了解所需的時(shí)間和投入的精力。這就是基本法的考核標(biāo)準(zhǔn)。你必須用最經(jīng)濟(jì)的道路到達(dá)中途的每一個(gè)綠洲，因此

穿越沙漠首要解決的一點(diǎn)，是要保證找到充足的水源、否則你就會(huì)在半路上渴死。

這就是我們持續(xù)舉績產(chǎn)生的

報(bào)酬收入。穿越沙漠首要解決的一點(diǎn)，是要保證找到充足的水源、否則為了能快速穿越沙漠，你要讓你的組織團(tuán)結(jié)有效率，所以你需要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)的基礎(chǔ)技能訓(xùn)練。為了能快速穿越沙漠，你要讓你的組織團(tuán)結(jié)有效率，所以你

《基本法》就是這場拉力賽的規(guī)則和導(dǎo)航圖，告訴你終點(diǎn)（目標(biāo)）在哪里，每個(gè)階段該怎么走。你必須研究的是用什么方法可以到達(dá)那里不研究《基本法》，就象不懂得游戲規(guī)則而去穿行沙漠一樣，永遠(yuǎn)無法到達(dá)勝利的終點(diǎn)。《基本法》就是這場拉力賽的規(guī)則和導(dǎo)航圖，告訴你終點(diǎn)（推銷---組織---管理---經(jīng)營

(增員）

(主任)(經(jīng)理)壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的規(guī)律世界上只有一個(gè)原一平卻有無數(shù)個(gè)優(yōu)秀的主管和經(jīng)理推銷---組織---管理---經(jīng)營壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的規(guī)律世界上只59/35課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧15/35課程大綱一、課程導(dǎo)入專業(yè)化推銷精神人生無處不推銷每個(gè)人都是推銷員人的一生所有的工作都是業(yè)務(wù)代表專業(yè)化推銷精神人生無處不推銷6061/35課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧17/35課程大綱一、課程導(dǎo)入專業(yè)推銷定義按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的的推銷。專業(yè)推銷定義按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分6263/35課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧19/35課程大綱一、課程導(dǎo)入專業(yè)化推銷定義專業(yè)化推銷是推銷的專業(yè)化，是專業(yè)不斷支配自己的行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習(xí)慣。專業(yè)化推銷定義專業(yè)化推銷是推銷的專業(yè)化，是專業(yè)不斷支配自己的64壽險(xiǎn)商品的特色

決定需要專業(yè)化推銷壽險(xiǎn)商品特色壽險(xiǎn)商品是無形商品壽險(xiǎn)商品滿足人們需求的不確定性壽險(xiǎn)商品銷售變壽險(xiǎn)商品為有形商品，變壽險(xiǎn)商品為鮮活商品激發(fā)客戶需求壽險(xiǎn)商品的特色

決定需要專業(yè)化推銷壽險(xiǎn)商品特色6566/35課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧22/35課程大綱一、課程導(dǎo)入請問：你還記得

專業(yè)銷售有幾個(gè)環(huán)節(jié)嗎？請問：你還記得

專業(yè)銷售有幾個(gè)環(huán)節(jié)嗎？67專業(yè)化推銷流程1、計(jì)劃與活動(dòng)2、主顧開拓3、接觸前準(zhǔn)備4、接觸5、說明6、促成7、售后服務(wù)專業(yè)化推銷流程1、計(jì)劃與活動(dòng)68課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析七、課程回顧課程大綱一、課程導(dǎo)入活動(dòng)一：個(gè)人銷售評估請按順序填寫盡量客觀真實(shí)請不要思考原因活動(dòng)一：個(gè)人銷售評估請按順序填寫70活動(dòng)二：小組研討討論小組共同點(diǎn)選出主持人、記錄人、報(bào)告人每組報(bào)告時(shí)間2分鐘活動(dòng)二：小組研討討論小組共同點(diǎn)71常見的重要錯(cuò)誤：無計(jì)劃推銷純緣故推銷無接觸推銷無效用推銷無效促成常見的重要錯(cuò)誤：無計(jì)劃推銷72計(jì)劃與活動(dòng)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。計(jì)劃與活動(dòng)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。73無計(jì)劃推銷特點(diǎn)：效率低、忙而無功。無目標(biāo)客戶、不知往何處去。厭倦推銷、意愿下降。收入無法保證。無計(jì)劃推銷特點(diǎn)：效率低、忙而無功。74成功的第一步訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步。成功的第一步訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步。75主顧開拓尋找符合條件的銷售對象。主顧開拓尋找符合條件的銷售對象。76主顧開拓的意義準(zhǔn)主顧是營銷員的寶貴資產(chǎn)，主顧開拓決定壽險(xiǎn)推銷事業(yè)的成敗。90%的傭金來源于主顧開拓。主顧開拓的意義準(zhǔn)主顧是營銷員的寶貴資產(chǎn)，主顧開拓決定壽險(xiǎn)推銷77