新嘉年華上市方案唐山國和興灤汽車銷售服務有限公司新嘉年華上市方案唐山國和興灤汽車銷售服務有限公司唐山國和興灤汽車銷售服務有限公司唐山國和興灤汽車銷售服務有限公司2上市計劃1，廣宣計劃2，促銷展示計劃3，公關計劃4，經銷商上市方案上市方案上市方案3新車上市思考與分析新車上市思考與分析4二、上市計劃——廣宣計劃二、上市計劃——廣宣計劃5新嘉年華上市方案6二、上市計劃——廣宣計劃二、上市計劃——廣宣計劃7二、上市計劃——促銷展示計劃?預熱期:(4月初–4月中旬)

溝通重點:初步解析產品定位及相應賣點

發布形式及媒體選擇:4月初–4月中旬:產品預熱新聞稿(

四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）宣傳彩頁結合報紙精準發放(

四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）

4月–5月:直接競品對比（四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）?正式發布:(4月中旬–5月中旬)

溝通重點:產品上市銷售,人群定位及產品定位強化

發布形式及媒體選擇:

4月中旬–4月底:新車上市及試駕專題(

四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）

4月中旬–5月中旬:新車新聞發布(

四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）?后期推進:(5–6月)

溝通重點:產品賣點/優勢深度溝通

發布形式及媒體選擇:單獨試車（四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）二、上市計劃——促銷展示計劃8二、上市計劃——促銷展示計劃賞車會二、上市計劃——促銷展示計劃9二、上市計劃——促銷展示計劃試乘試駕前期準備：1，成立試乘試駕活動小組2，車型選定3，試乘試駕參加人員選定4，確定活動方案細節和媒體邀約名單5，媒體推廣及布置店頭6，確定通稿，注意事項等活動內容活動內容：1，戶外對比試駕：媒體主辦的同類產品試駕（詳見公關計劃之媒體深度試車）2，店內試駕：所有來訪客戶（詳見上市會試乘試駕活動）3，對比試駕：面向來店內看車，但沒有訂車的客戶，促進品牌轉換（后期跟進）分析三方試駕的邀約對象二、上市計劃——促銷展示計劃10

需注意的問題①如在試駕活動中如果發生糾紛問題等，通過和車型提供商、試駕人員之間的協議解決。②車型本著重點廣告客戶和招募車型相結合的原則，以達到鞏固老客戶，開發新客戶的目的。③活動中如果出現新問題，及時向領導請示。④活動中能代表車型技術力量和活動特點的圖片，文字內容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價以及試駕過程中的優點和缺點的描述、車型參數等內容。需注意的問題11二、上市計劃——公關計劃新車媒體發布會?時間:4月中旬?地點:唐山?對象:易車網、新浪汽車、汽車之家、太平洋汽車網、網上車市、愛卡汽車、搜狐汽車、鳳凰汽車、網易汽車?主題:天生驚艷·新嘉年華賞車會?方式:非單純靜態媒體發布會,而是將深度試駕及精英生活相結合的體驗式上市會?行程:4月中旬（到車后）全天媒體深度試駕>下午發布會>全天媒體深度試駕二、上市計劃——公關計劃12二、上市計劃——公關計劃（整體行程）4月中旬唐山媒體深度試車從都市到鄉村,從奢華到靜雅,從現代到歷史,從人文到自然通過各具特色的場景選擇,規劃最合理的試駕路線,實現全能創意跨界的旅程都市鄉村1.城市路段試駕感受現代都市氣息，體驗開闊道路加速，性及高速穩定性2.繁華路段試駕玩味都市生活元素，體驗操控性、空間和舒適性3.盤山道路段試駕游歷鳳凰山美景，體驗產品懸掛和山路性能4.郊外道路試駕細品郊外愜意，體驗SUV的動感與性能二、上市計劃——公關計劃（整體行程）1.城市路段試駕2.繁華13二、上市計劃——公關計劃（整體行程）4月上市階段?時間:4月?信息:溝通主題(愛無限·心無界),傳遞上市信息?戰術:通過主流網絡媒體渠道的大面積覆蓋,最大限度傳播上市信息?媒體選擇與發布形式:汽車之家：發布新嘉年華上市會通告

易車網：發布新嘉年華上市會通告網上車市：發布新嘉年華上市新聞稿愛卡汽車：發布新嘉年華上市新聞稿新浪汽車：通過微博轉發新嘉年華上市，有好禮相送。搜狐汽車：上傳新車上市視頻。網易汽車：給客戶發優惠促銷的廣告郵件。二、上市計劃——公關計劃（整體行程）14二、上市計劃——公關計劃（整體行程）5、6月維持階段?時間:5、6月?信息:產品核心賣點(智能、品質、安全、綠色)?戰術:針對目標受眾的媒體接觸點,面向主體受眾深度解析產品核心賣點?媒體選擇與發布形式:

汽車之家：發布新嘉年華上市會通告

易車網：發布新嘉年華上市會通告網上車市：發布新嘉年華上市新聞稿愛卡汽車：發布新嘉年華上市新聞稿新浪汽車：通過微博轉發新嘉年華上市，有好禮相送。搜狐汽車：上傳新車上市視頻。網易汽車：給客戶發優惠促銷的廣告郵件。二、上市計劃——公關計劃（整體行程）15二、上市計劃——經銷商上市方案上市會方案主旨：

提高和強化福特在唐山市場人們心中的品牌形象，擴大知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動。并通過一系列策劃活動，激起消費者對福特新嘉年華的強烈關注和參與興趣，使福特品牌更加深入人心。執行目標：總目標：搶奪同級車市場占有率，進一步提高品牌地位。

具體目標：1，提升新嘉年華的品牌形象，擴大福特的市場聲音2，提高品牌在中高收入人群中的認知度，培養潛在客戶。3，促進新嘉年華的銷量。二、上市計劃——經銷商上市方案16二、上市計劃——經銷商上市方案上市會活動主題：品享智能人生活動形式：唐山國和興灤福特4S店新車上市儀式活動概況：1，活動時間：待定2，活動地點：唐山國和興灤福特4S店展廳3，參加人數：60-80人

活動人物：10%的新聞媒體，30%的公司內部人員，30%領導嘉賓及高級會員，30%目標客戶。4S店現場宣傳：店頭懸掛橫幅，店門口擺放翼虎宣傳X展架，店內休息區張貼宣傳海報等。二、上市計劃——經銷商上市方案17二、上市計劃——經銷商上市方案上市會目標客戶邀約定位：根據銷售部掌握的用戶名單及潛在客戶名單，邀請其光臨新車上市儀式和試駕現場（前期預熱階段，同時網絡推廣宣傳邀請，提高翼虎的品牌定位，并建立終端市場對品牌的好感度）活動亮點：1，以翼虎為題做到線上預熱推廣（擴散性傳播為活動造勢）2，安全、高配、穩健3，簽名版4，新車攜幕儀式5，活動主題視頻開場——具體活動內容二、上市計劃——經銷商上市方案18二、上市計劃——經銷商上市方案上市會執行概況：12:00~13:00：會前準備13:00~13:30：入場登記13:00~13:45：開場表演、主持人串場13:45~14:00：領導致辭14:00~14:30：亮相儀式，嘉賓揭幕；新車介紹14:30~15:00：賞車環節15:00~15:30：試駕預約登記，訂車登記15:30~16:00：登記客戶抽獎環節16:00~16:30：互相交流，發布會結束二、上市計劃——經銷商上市方案19二、上市計劃——經銷商上市方案

上市會——活動流程二、上市計劃——經銷商上市方案

上市會——活動流程20二、上市計劃——經銷商上市方案展廳宣傳物料——物料清單二、上市計劃——經銷商上市方案21二、上市計劃——經銷商上市方案試乘試駕活動——執行概要?目的:

進一步提高福特翼虎產品熟悉度

增加展廳流量,收集意向客戶數據,產生銷售線索并促進銷售?主題:品享智能人生——翼虎跨界SUV試駕活動?時間:4月,配合新品上市?地點:尋找合適路線來開展試駕(全程約20分鐘)?對象:目標客戶,包括當地SUV車主及朋友，收集到當地SUV潛在客戶信息邀請他們以及他們的朋友參加活動

前期收集的意向客戶:通過上市前期宣傳收集到的,對翼虎有興趣的客戶其他客戶:品牌忠誠度較高的客戶及即將購車的銷售線索

其它數據庫來源:銀行、移動VIP客戶、高端商場的VIP客戶、車友會等客戶二、上市計劃——經銷商上市方案22二、上市計劃——經銷商上市方案試乘試駕活動——活動框架前期準備試駕環節后期跟進?道路選擇及現場布置

?客戶信息登記

?潛在客戶的銷售跟進?物料準備

?活動流程/線路圖

?活動數據分析、回饋?客戶邀請

?活動安全注意事項

?產品特點介紹

?銷售人員陪同試駕二、上市計劃——經銷商上市方案前期準備試駕環節后期跟進?道23二、上市計劃——經銷商上市方案試乘試駕活動——前期準備?地點建議及試駕路線選擇

出發地點為國和興灤福特4S店：4S店的環境布置、地方資源、氣氛營造、成本控制等因素都比較好

試駕線路：一條從城市——郊區的線路?路況較好且景色優美的開闊道路,能體現產品加速性能及高速穩定性?擁擠的城市道路,體驗產品的精準操控及起步提速性?郊區道路,體驗產品加強型底盤,懸掛和路面通過性能（該線路將發展為試駕的常規線路）二、上市計劃——經銷商上市方案24二、上市計劃——經銷商上市方案前期準備工作明細及人員安排二、上市計劃——經銷商上市方案25二、上市計劃——經銷商上市方案試駕活動流程二、上市計劃——經銷商上市方案26二、上市計劃——經銷商上市方案試乘試駕活動——后期跟進?對活動現場收集到的客戶資料,進行銷售跟蹤?統計參與活動人數,對比邀請人數進行試乘試駕參與率分析?活動結束后一個月內對來電,來店量及成交量進行分析?將此模板發展成4S店常規試駕活動二、上市計劃——經銷商上市方案27福特翼虎產品亮點總結福特翼虎產品亮點總結28福特翼虎與大眾途觀對比福特翼虎與大眾途觀對比29新嘉年華上市方案唐山國和興灤汽車銷售服務有限公司新嘉年華上市方案唐山國和興灤汽車銷售服務有限公司唐山國和興灤汽車銷售服務有限公司唐山國和興灤汽車銷售服務有限公司31上市計劃1，廣宣計劃2，促銷展示計劃3，公關計劃4，經銷商上市方案上市方案上市方案32新車上市思考與分析新車上市思考與分析33二、上市計劃——廣宣計劃二、上市計劃——廣宣計劃34新嘉年華上市方案35二、上市計劃——廣宣計劃二、上市計劃——廣宣計劃36二、上市計劃——促銷展示計劃?預熱期:(4月初–4月中旬)

溝通重點:初步解析產品定位及相應賣點

發布形式及媒體選擇:4月初–4月中旬:產品預熱新聞稿(

四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）宣傳彩頁結合報紙精準發放(

四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）

4月–5月:直接競品對比（四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）?正式發布:(4月中旬–5月中旬)

溝通重點:產品上市銷售,人群定位及產品定位強化

發布形式及媒體選擇:

4月中旬–4月底:新車上市及試駕專題(

四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）

4月中旬–5月中旬:新車新聞發布(

四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）?后期推進:(5–6月)

溝通重點:產品賣點/優勢深度溝通

發布形式及媒體選擇:單獨試車（四大汽車網站，五大汽車門戶媒體）二、上市計劃——促銷展示計劃37二、上市計劃——促銷展示計劃賞車會二、上市計劃——促銷展示計劃38二、上市計劃——促銷展示計劃試乘試駕前期準備：1，成立試乘試駕活動小組2，車型選定3，試乘試駕參加人員選定4，確定活動方案細節和媒體邀約名單5，媒體推廣及布置店頭6，確定通稿，注意事項等活動內容活動內容：1，戶外對比試駕：媒體主辦的同類產品試駕（詳見公關計劃之媒體深度試車）2，店內試駕：所有來訪客戶（詳見上市會試乘試駕活動）3，對比試駕：面向來店內看車，但沒有訂車的客戶，促進品牌轉換（后期跟進）分析三方試駕的邀約對象二、上市計劃——促銷展示計劃39

需注意的問題①如在試駕活動中如果發生糾紛問題等，通過和車型提供商、試駕人員之間的協議解決。②車型本著重點廣告客戶和招募車型相結合的原則，以達到鞏固老客戶，開發新客戶的目的。③活動中如果出現新問題，及時向領導請示。④活動中能代表車型技術力量和活動特點的圖片，文字內容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價以及試駕過程中的優點和缺點的描述、車型參數等內容。需注意的問題40二、上市計劃——公關計劃新車媒體發布會?時間:4月中旬?地點:唐山?對象:易車網、新浪汽車、汽車之家、太平洋汽車網、網上車市、愛卡汽車、搜狐汽車、鳳凰汽車、網易汽車?主題:天生驚艷·新嘉年華賞車會?方式:非單純靜態媒體發布會,而是將深度試駕及精英生活相結合的體驗式上市會?行程:4月中旬（到車后）全天媒體深度試駕>下午發布會>全天媒體深度試駕二、上市計劃——公關計劃41二、上市計劃——公關計劃（整體行程）4月中旬唐山媒體深度試車從都市到鄉村,從奢華到靜雅,從現代到歷史,從人文到自然通過各具特色的場景選擇,規劃最合理的試駕路線,實現全能創意跨界的旅程都市鄉村1.城市路段試駕感受現代都市氣息，體驗開闊道路加速，性及高速穩定性2.繁華路段試駕玩味都市生活元素，體驗操控性、空間和舒適性3.盤山道路段試駕游歷鳳凰山美景，體驗產品懸掛和山路性能4.郊外道路試駕細品郊外愜意，體驗SUV的動感與性能二、上市計劃——公關計劃（整體行程）1.城市路段試駕2.繁華42二、上市計劃——公關計劃（整體行程）4月上市階段?時間:4月?信息:溝通主題(愛無限·心無界),傳遞上市信息?戰術:通過主流網絡媒體渠道的大面積覆蓋,最大限度傳播上市信息?媒體選擇與發布形式:汽車之家：發布新嘉年華上市會通告

易車網：發布新嘉年華上市會通告網上車市：發布新嘉年華上市新聞稿愛卡汽車：發布新嘉年華上市新聞稿新浪汽車：通過微博轉發新嘉年華上市，有好禮相送。搜狐汽車：上傳新車上市視頻。網易汽車：給客戶發優惠促銷的廣告郵件。二、上市計劃——公關計劃（整體行程）43二、上市計劃——公關計劃（整體行程）5、6月維持階段?時間:5、6月?信息:產品核心賣點(智能、品質、安全、綠色)?戰術:針對目標受眾的媒體接觸點,面向主體受眾深度解析產品核心賣點?媒體選擇與發布形式:

汽車之家：發布新嘉年華上市會通告

易車網：發布新嘉年華上市會通告網上車市：發布新嘉年華上市新聞稿愛卡汽車：發布新嘉年華上市新聞稿新浪汽車：通過微博轉發新嘉年華上市，有好禮相送。搜狐汽車：上傳新車上市視頻。網易汽車：給客戶發優惠促銷的廣告郵件。二、上市計劃——公關計劃（整體行程）44二、上市計劃——經銷商上市方案上市會方案主旨：

提高和強化福特在唐山市場人們心中的品牌形象，擴大知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動。并通過一系列策劃活動，激起消費者對福特新嘉年華的強烈關注和參與興趣，使福特品牌更加深入人心。執行目標：總目標：搶奪同級車市場占有率，進一步提高品牌地位。

具體目標：1，提升新嘉年華的品牌形象，擴大福特的市場聲音2，提高品牌在中高收入人群中的認知度，培養潛在客戶。3，促進新嘉年華的銷量。二、上市計劃——經銷商上市方案45二、上市計劃——經銷商上市方案上市會活動主題：品享智能人生活動形式：唐山國和興灤福特4S店新車上市儀式活動概況：1，活動時間：待定2，活動地點：唐山國和興灤福特4S店展廳3，參加人數：60-80人

活動人物：10%的新聞媒體，30%的公司內部人員，30%領導嘉賓及高級會員，30%目標客戶。4S店現場宣傳：店頭懸掛橫幅，店門口擺放翼虎宣傳X展架，店內休息區張貼宣傳海報等。二、上市計劃——經銷商上市方案46二、上市計劃——經銷商上市方案上市會目標客戶邀約定位：根據銷售部掌握的用戶名單及潛在客戶名單，邀請其光臨新車上市儀式和試駕現場（前期預熱階段，同時網絡推廣宣傳邀請，提高翼虎的品牌定位，并建立終端市場對品牌的好感度）活動亮點：1，以翼虎為題做到線上預熱推廣（擴散性傳播為活動造勢）2，安全、高配、穩健3，簽名版4，新車攜幕儀式5，活動主題視頻開場——具體活動內容二、上市計劃——經銷商上市方案47二、上市計劃——經銷商上市方案上市會執行概況：12:00~13:00：會前準備13:00~13:30：入場登記13:00~13:45：開場表演、主持人串場13:45~14:00：領導致辭14:00~14:30：亮相儀式，嘉賓揭幕；新車介紹14:30~15:00：賞車環節15:00~15:30：試駕預約登記，訂車登記15:30~16:00：登記客戶抽獎環節16:00~16:30：互相交流，發布會結束二、上市計劃——經銷商上市方案48二、上市計劃——經銷商上市方案

上市會——活動流程二、上市計劃——經銷商上市方案

上市會——活動流程49二、上市計劃——經銷商上市方案展廳宣傳物料——物料清單二、上市計劃——經銷商上市方案50二、上市計劃——經銷商上市方案試乘試駕活動——執行概要?目的:

進一步提高福特翼虎產品熟悉度

增加展廳流量,收集意向客戶數據,產生銷售線索并促進銷售?主題:品享智能人生——翼虎跨界SUV試駕活動?時間:4月,配合新品上市?地點:尋找合適路線來開展試駕(全程約20分鐘)?對象:目標客戶,包括當地SUV車主及朋友，收集到當地SUV潛在客戶信息邀請他們以及他們的朋友參加活動

前期收集的意向客戶:通過上市前期宣傳收集到的,對翼虎有興趣的客戶其他客戶:品牌忠誠度較高的客戶及即將購車的銷售線索

其它數據庫來源:銀行、