四川古藺郎酒銷售有限公司

2011年辦事處

組織、薪酬、考核管理制度人力資源部2010-12-281四川古藺郎酒銷售有限公司

2011年辦事處

組織、薪酬、考核基本內容薪酬與考核激勵機制導向（特點）組織結構與崗位設置薪酬結構與額度績效考核與薪酬分配月度考核與月度工資銷量達標考核與年度獎勵計算年度單列事項考核年度綜合事項考核基本內容薪酬與考核激勵機制導向（特點）制度導向（特點）一、高激勵同行業較高水平收入高增長、超目標，高激勵鼓勵經濟發達區域和薄弱市場突破性發展二、考核主體下沉至業務團隊1、辦事處2、城市3、城市團隊（1～N）單列運作業務團隊,單個城市某個事業部業務達到一定銷量規模；綜合運作業務團隊，未達到規定業務規模的各事業部。制度導向（特點）一、高激勵制度導向（特點）三、業務區實施雙向管理事業部和大區、辦事處對城市實施雙向管理。事業部選點直管單列運作業務團隊的管理以事業部為主，非直管市場以辦事處為主。四、薪酬預算制月度工資、年度基本獎勵、工作費用，分崗位層級實施預算制制度導向（特點）三、業務區實施雙向管理制度導向（特點）五、銷售進貨（訂單）考核同時導入出貨考核月度考核：辦事處負責人、城市負責人：實行進貨、出貨雙向考核業務團隊：出貨考核年度考核：辦事處負責人、城市負責人進貨作為達標考核，出貨考核作為單列事項考核之一業務團隊出貨考核作為達標考核，進貨考核作為年度計提獎勵的評判標準制度導向（特點）五、銷售進貨（訂單）考核同時導入出貨考核銷售公司領導班子事業部總經理內務支持大區品牌經理區域團購經理省級品牌助理大區總經理內務支持辦事處總經理省辦內勤會計城市負責人X事業部品牌專員綜合渠道經理團購經理銷售公司組織結構圖事業部直管品牌專員業務主管業務代表業務主管業務代表……業務代表業務代表業務主管業務代表…業務代表城市業務區組織結構

銷售公司領導班子事業部總經理內務支持大區品牌經理省級品牌助理城市辦事處組織結構圖城市辦事處經理城市內勤綜合渠道經理團購經理事業部直管品牌專員業務主管業務代表…業務代表……X事業部品牌專員業務代表業務主管業務代表……業務代表業務主管業務代表…城市辦事處組織結構圖城市辦事處經理城市內勤綜合渠道經理團購經獨立區域組織結構圖獨立業務經理團購經理事業部直管品牌專員業務主管業務代表業務代表………業務代表業務主管業務代表獨立區域組織結構圖獨立業務經理團購經理事業部直管品牌專員業務組織結構說明1、考核主體下沉單列團隊與綜合團隊（依據事業品項業務規模）2、雙向管理根據崗位和是否直管市場采用主輔管理。組織結構說明1、考核主體下沉組織結構說明3、城市規模與組織運作模式三種業務規模的城市：城市辦事處、一般城市區域、獨立區域三種團隊：單列運作業務團隊、綜合運作業務團隊，商超、餐飲綜合渠道。事業部都可以選點；三種團隊均可能存在。4、團購經理設置紅花郎、新郎酒事業部在部分城市配置。組織結構說明3、城市規模與組織運作模式崗位設置與人員配置標準崗位設置設置標準/條件辦事處負責人原則上只配置辦事處總經理，個別辦事處根據需要配置：副總、總助辦事處會計、省辦內勤、司機行政目標：小于2億：省辦內勤、會計各1人；大于或等于2億：省辦內勤、會計各2人，司機1人；城市負責人行政目標：2000萬以上，城市辦事處經理1人，內勤1名；1000萬以上2000萬以下，城市經理1人；1000萬以下，獨立業務經理1人。責任人與支持人員配置崗位設置與人員配置標準崗位設置設置標準/條件辦事處負責人原則城市業務團隊人員配置1、公司按表要求計算并核定辦事處各城市單列運作業務團隊和綜合運作業務團隊人員的總編制。2、各辦事處根據市場實際統籌配置各城市單列運作業務團隊及綜合運作業務團隊的各崗位人員編制。3、辦事處總經理在人員配置過程中，在保持辦事處內部單個事業部團隊人員總數基本不變的情況下，可以與事業部協商，根據市場需要在各城市之間適當調整。

人員配置：以辦事處總經理為主，允許對薄弱市場加大人員配置城市業務團隊人員配置1、公司按表要求計算并核定辦事處各城市單城市業務團隊崗位人員配置各城市的業務團隊設置明確運作方式（單列、綜合）明確單列運作團隊崗位設置：品牌專員、業務主管、業務代表明確綜合團隊的崗位設置：業務主管、業務代表明確（部分城市）商超、餐飲綜合渠道經理及團隊配置明確各團隊崗位具體編制配置要求城市業務團隊崗位人員配置各城市的業務團隊設置城市業務團隊崗位人員配置崗位設置配置標準/要求品牌專員原則上業務規模：紅花郎500萬以上，老郎酒300萬以上，流通500萬以上，新郎酒200萬以上，各單列運作業務團隊，配置品牌專員1人。兩個以上事業部綜合運作不設品專業務主管業務代表業務主管的編制應該控制在業務主管和業務代表總數的50%以下（舉例）綜合渠道經理商超、餐飲渠道（舉例）城市業務團隊崗位人員配置崗位設置配置標準/要求品牌專員原則上城市業務團隊崗位人員配置職位設置設置標準/條件省級品牌助理業務規模，實際需要城市團購經理紅花郎、新郎酒事業部分別選點城市配置事業部選點市場平均每個點額外增加4人編制事業部在業務區的相關配置城市業務團隊崗位人員配置職位設置設置標準/條件省級品牌助理業城市業務團隊崗位人員配置省級品牌助理的日常管理與考核由辦事處總經理負責城市團購經理日常管理與考核由品牌專員與城市負責人負責，事業部區域團購經理統籌協調管理特曲事業部人員配置：單獨規劃，公司審批。城市業務團隊崗位人員配置省級品牌助理的日常管理與考核由辦事處薪酬結構薪酬結構月度工資年終計提獎勵年終獎勵年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資1、月度工資、年度基本獎勵以及工作費用全部實行預算制；2、異地工作津貼：辦事處跨省（以家居地為基準，四川、重慶為一個省區域）工作的人員。辦事處負責人2000元/月、城市經理1000元/月、其他崗位500元/月挑戰目標追加超量計提增量計提超量計提薪酬結構月度工資年度獎勵薪酬結構月度工資年終計提獎勵年度獎勵薪酬結構月度工資崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資高增長追加計提薪酬結構薪酬月度年終計提獎勵年終年度基本獎勵崗位基本工資基礎薪酬標準辦事處負責人月度工資與年度基本獎勵根據行政目標銷量分為6個等級：第一等級：MS＜

5000,月度工資，6000元，年薪25萬；第二等級：5000≤MS<10000,月度工資，6500元，年薪30萬；第六等級：MS≥40000,月度工資，8500元，年薪60萬。……辦事處負責人月度工資與年度基本獎勵薪酬標準辦事處負責人月度工資與年度基本獎勵根據行政目標銷量分薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱辦事處行政目標（萬）工資總額年薪年度基本獎勵辦事處總經理MS<500060002517.85000≤MS＜1000065003022.210000≤MS＜2000070003526.620000≤MS＜300007500423330000≤MS＜4000080005040.4MS≥4000085006049.8薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱辦事處行政目標（萬薪酬標準城市負責人月度工資與年度基本獎勵根據責任行政目標銷量分為8個等級：第一等級：MS<500,月度工資，3000元，年薪6萬；第二等級：500≤

MS<1000,月度工資，3300元，年薪8萬；第八等級：MS≥

8000,月度工資，6000元，年薪26萬。……城市負責人月度工資與年度基本獎勵薪酬標準城市負責人月度工資與年度基本獎勵根據責任行政目標銷量薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱辦事處行政目標（萬）工資總額年薪年度基本獎勵城市負責人MS<500300062.4500≤MS＜1000330084.041000≤MS＜20003500105.82000≤MS＜30004000127.23000≤MS＜40004500159.64000≤MS＜5500500018125500≤MS＜800055002215.4MS≥800060002618.8薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱辦事處行政目標（萬薪酬標準城市品牌專員/綜合渠道經理根據出貨責任目標規模分為ABCDEF6個等級：F級：紅花郎，450≤

MS＜720；老郎酒，270≤

MS＜

450；新郎酒，180≤

MS＜

270；流通，450≤

MS＜

720；特曲，MS＜

90；綜合渠道，MS＜

900；月度工資3200元，年薪6萬；A級：紅花郎，

MS≥

4500

；老郎酒，MS≥

2250；新郎酒，MS≥

1800

；流通，MS≥3150

；綜合渠道，MS≥

4500；月度工資5000元，年薪16萬。…品牌專員/綜合渠道經理月度工資與年度基本獎勵薪酬標準城市品牌專員/綜合渠道經理根據出貨責任目標規模分為A薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱崗位層級工資總額年度基本獎勵年薪城市品牌專員/綜合渠道經理F32002.166.0E34002.927.0D37004.068.5C40006.211B45008.113.5A50001016薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱崗位層級工資總額年薪酬標準業務主管/業務代表：根據工作能力、責任目標各分為A、B、C三個崗位級別業務主管：C級，月度工資，2600元，

B級，月度工資，2800元，

A級，月度工資，3000元；業務代表：C級，月度工資，2200元，

B級，月度工資，2400元，

A級，月度工資，2600元；業務主管、業務代表的月度工資薪酬標準業務主管/業務代表：根據工作能力、責任目標業務主薪酬標準區域不同有所差別：1、江蘇、廣東、浙江、深圳、福建月度工資人均2800，年度基本獎勵人均15000；2、四川、重慶、云南、內江、貴州、豫南、豫北、廣西、濟南、河北、新疆、青島、海南、天津、內蒙古、遼寧、安徽月度工資人均2600，年度基本獎勵人均12000；3、其余辦事處月度工資人均2400，年度基本獎勵人均10000。業務主管/業務代表月度工資與年度基本獎勵薪酬標準區域不同有所差別：業務主管/業務代表月度工資與年度基績效考核——考核結構考核主體辦事處負責人城市負責人年度考核單列/綜合運作團隊月度考核年終計提獎勵發放年度基本獎勵發放月度工資發放考核結果與薪酬計算考核周期年度獎勵績效考核——考核結構考核主體辦事處負責人城市負責人年度考核單績效考核——月度銷售進度考核考核標準考核方式考核主體辦事處負責人單列/綜合運作業務團隊城市負責人進貨銷量50%出貨銷量50%出貨銷量100%每月考核，季度內拉通平衡計算每月考核，季度、年度內拉通平衡計算績效考核——月度銷售進度考核考核標準考核方式考核主體辦事處負績效考核——月度銷售進度考核1、年初對其責任行政目標、出貨目標分事業部分解，1～6月不低于全年目標的45%，特殊區域不低于40%。2、進度考核：累加超前和月度達標最低為標準額度的50%，最高為100%；各業務團隊出貨比低于50%，按照50%計算，出貨比高于100%，按100%計算。績效考核——月度銷售進度考核1、年初對其責任行政目標、出貨目績效考核——月度銷售進度考核3、一個季度內拉通平衡計算，每月考核減發在季度考核后補發，跨季度不補發；對辦事處負責人、城市負責人：年終完成任務后也不再補發；對城市品牌專員及其以下崗位層級業務人員：年終出貨任務達標后將給予補發績效考核——月度銷售進度考核3、一個季度內拉通平衡計算，每月績效考核——月度基礎工作考核考核執行人考核周期與結果運用考核主體辦事處負責人城市經理城市辦事處經理每兩月考核一次首月100%發放，次月考核后拉通核算雙月基礎工作工資每月考核根據考核成績核算月基礎工作工資獨立業務經理直管品牌專員非直管品牌專員綜合運作業務團隊業務主管/代表辦事處負責人100%，大區總經理復核辦事處50%、大區總經理20%、事業部30%大區總經理70%、事業部30%品牌專員100%城市負責人100%單列運作業務團隊業務主管/代表半年綜合事項考核扣減基礎工作工資考核后的再分配大區品牌經理60%城市負責人40%績效考核——月度基礎工作考核考核執行人考核周期與結果運用考核考核內容月度方案的制定月度方案的執行工作計劃、目標對接表扣減額度與階段性獎勵獎勵30%的優秀員工人員（辦事處負責人除外）績效考核——月度基礎工作考核考核內容績效考核——月度基礎工作考核績效考核——年度考核銷量/出貨達標考核單列事項考核綜合事項考核年度考核分類考核事項考核結果運用基本銷量、行政銷量、挑戰銷量、出貨量出貨目標與庫存分事業部銷量核心產品銷量費用總額控制價格管理、費用管理、市場基礎工作、團隊建設與管理及其他與年度獎勵掛鉤與年度獎勵掛鉤與年度獎勵額度的20%掛鉤與年終計提獎勵掛鉤與年度獎勵掛鉤績效考核——年度考核銷量/出貨達標考核單列事項考核綜合事項考績效考核——年度實際銷量/出貨考核1、公司制定各項目標銷量基本目標銷量、行政目標銷量、挑戰目標銷量、出貨量（注意、90%與庫存）2、考核期間2011年1月1日至12月31日績效考核——年度實際銷量/出貨考核銷量達標考核——辦事處負責人年終獎勵追加計提獎勵（10%的增量與超量）挑戰計提獎勵（追加超過挑戰目標部分）超量計提增量計提年度基本獎勵全額計算年度基本獎勵按行政目標達成比計算2010年實際銷量*（1+行政目標銷量增幅*80%）≤實際銷量＜基礎目標銷量（1）基礎目標銷量≤實際銷量＜行政目標銷量（2）實際銷量＞行政目標銷量，且增長幅度≥50%（5）實際銷量＞行政目標銷量，但增長幅度＜50%（4）實際銷量=行政目標銷量（3）實際銷量＞行政目標銷量*(1+T)（6）銷量達標考核——辦事處負責人年終獎勵追加計提獎勵（10%的增銷量達標考核—辦事處負責人年終計提獎勵測算1、增量計提比例=0.15%；2、超量計提比例=1%；3、挑戰目標追加超量計提比例=1%；4、挑戰目標=辦事處行政目標銷量（1+T）

辦事處行政目標MS＜1億，T=25%；1億≤MS＜2億，T=20%；2億≤MS＜4億，T=15%；MS≥4億，T=10%；5、計提獎勵調整系數：辦事處行政目標5000萬以下，1.3；5000萬（含）以上1億以下，1.2；1億（含）以上2億以下，1.1；2億以上，1。銷量達標考核—辦事處負責人年終計提獎勵測算1、增量計提比例=銷量達標考核——城市負責人年終獎勵追加計提獎勵（10%的增量與超量）挑戰計提獎勵（追加超過挑戰目標部分超量計提增量計提年度基本獎勵全額計算年度基本獎勵按行政目標達成比計算2010年實際銷量*（1+行政目標銷量增幅*80%）≤實際銷量＜基礎目標銷量基礎目標銷量≤實際銷量＜行政目標銷量實際銷量＞行政目標銷量，且增長幅度≥50%實際銷量＞行政目標銷量，但增長幅度＜50%實際銷量=行政目標銷量實際銷量＞行政目標銷量*(1+T)銷量達標考核——城市負責人年終獎勵追加計提獎勵（10%的增量銷量達標考核----城市負責人年終計提獎勵測算

1、增量計提比例=0.25%；2、挑戰目標追加超量計提比例：與辦事處團隊共享2%；挑戰目標追加獎勵以辦事處為單位予以考核獎勵；3、挑戰目標：與辦事處負責人相同4、計提獎勵調整系數：與辦事處負責人相同。銷量達標考核----城市負責人年終計提獎勵測算

1、增量計提銷量達標考核——城區業務團隊年終獎勵追加10%超量計提獎勵追加超過挑戰目標部分超量計提年度基本獎勵全額計算年度基本獎勵按出貨目標達成比計算目標出貨量的75%≤實際出貨量＜目標出貨量的100%實際出貨量≥目標出貨量實際出貨量≥目標出貨量；同時，事業部品項實際銷量＞行政目標銷量，且增長幅度≥50%實際出貨量≥目標出貨量，且所在城市所轄品牌事業部品項實際銷量＞行政目標銷量實際出貨量≥目標出貨量；同時，辦事處實際銷量＞行政目標銷量*(1+T)銷量達標考核——城區業務團隊年終獎勵追加10%超量計提獎勵追銷量達標考核-----城市業務團隊年終

獎勵測算相應計算公式計提比例1、出貨目標達成比=實際出貨量÷目標出貨量*100%；2、超量計提獎勵=（2011年品項實際銷量-2011年行政目標銷量）*超量計提比例*計提獎勵調整系數；3、高增長追加計提獎勵=超量計提獎勵*10%；4、挑戰目標追加超量計提獎勵=【2011年辦事處實際銷量-2011年行政目標銷量（1+T）】*追加超量計提比例*計提獎勵調整系數。1、超量計提比例=2%；2、挑戰目標追加超量計提比例：與辦事處團隊共享2%；3、挑戰目標：同4、計提獎勵調整系數：同5、挑戰目標追加獎勵以辦事處為單位予以考核獎勵。銷量達標考核-----城市業務團隊年終

獎勵測算相應計算公式績效考核——跨年發貨銷量計提獎勵計算當年團隊（個人）與次年團隊獎勵分配測算當年團隊（個人）享受實際銷量中次年2月28日前已經發貨的銷量的計提獎勵額度當年和次年團隊（個人）各享受一半次年2月28日至6月30日止實際發貨銷量的計提獎勵額度但次年團隊（個人）必須完成其次年基本目標銷量才能享受此部分計提獎勵額度。績效考核——跨年發貨銷量計提獎勵計算績效考核——單列事項考核1、考核主體辦事處負責人、城市負責人；2、考核事項出貨目標與庫存、分事業部銷量、核心產品銷量、費用總額控制。績效考核——單列事項考核績效考核——單列事項考核單列考核事項考核標準獎懲政策出貨與庫存考核1、出貨目標：不低于當年實際銷量的90%；（特曲75%）2、合理庫存：不高于年度銷售額的25%或不高于上年度同期庫存（以當年12月31日庫存為準）。按出貨差額比例與超過合理庫存比例中二者的高值扣減相應責任人的年度獎勵。分事業部銷量考核1、對單個事業部的實際銷量進行達標考核,平均分配權重2、新郎酒、特曲事業部業務100%單列考核，其他事業部可按1.5：1相互折抵；紅花郎計劃外銷量抵減按（未達標事業部個數/事業部總數*100%）扣減相應責任人的年終獎勵。績效考核——單列事項考核單列考核事項考核標準獎懲政策出貨與庫績效考核——單列考核事項單列考核事項考核標準獎懲政策核心產品銷量考核對各事業部核心產品實際銷量總和進行達標考核(舉例)核心產品的年終計提獎勵1、小于80%，按80%發放；2、80%—110%，按達成比發放；3、大于等于110%，按110%發放。費用控制考核以費用簽批和執行結果為依據1、費用簽批人承擔費用超標部分的30%責任；2、費用遺留問題，30%由當事責任人及其直接上級承擔，其中，直接上級承擔不低于5%的責任。績效考核——單列考核事項單列考核事項對各事業部核心產品實際銷績效考核——年度綜合事項考核考核主體考核項目考評人辦事處負責人價格管理市場監督部費用使用管理財務部、綜合計劃部、審計部團隊建設與管理人力資源部行政及其他工作相關職能部門市場基礎工作大區領導（60%）、事業部（40%）城市負責人同上同上（市場基礎工作除外）市場基礎工作辦事處負責人（50%）、大區品牌經理（20%）、大區經理（30%）結果運用——與計發獎勵20%額度掛鉤（舉例）績效考核——年度綜合事項考核考核主體考核項目考評人價格管理市績效考核——整體與單體考核關聯及

計提獎勵調配1、城市的實際銷量達標而辦事處的實際銷量未達標，其城市負責人的年終計提獎勵只能按照標準額度的80%發放城市單列運作業務團隊或綜合運作業務團隊的實際銷量達標而城市的實際銷量未達標，業務團隊的年終計提獎勵只能按照標準額度的90%發放。績效考核——整體與單體考核關聯及

計提獎勵調配1、城市的實際績效考核——整體與單體考核關聯及

計提獎勵調配2、各辦事處對辦事處負責人、城市負責人、城市各單列運作業務團隊及綜合運作業務團隊的年終計提獎勵有10%的調配權調劑額度主要用于辦事處會計、內勤、省級品牌助理和內部其他優秀員工的獎勵及辦事處團隊建設等。績效考核——整體與單體考核關聯及

計提獎勵調配2、各辦事處對獎金發放1、在春節前預支發放部分年度獎勵，其余額度在次年考核后兌現；2、根據《干部三年任期考核激勵制度》，城市經理級別以上人員的年終考核收入，其80%在當年考核發放，20%（最高不超過30萬元）作為任期考核額度累計到2012年度考核后發放。獎金發放1、在春節前預支發放部分年度獎勵，其余額度在其他規定（一）崗位設置與人員編制，月度考核和年度考核結果，各崗位人員的月度考核工資額度與年度獎勵分配方案必須由各辦事處上報人力資源部備案或經公司審批后執行（二）人力資源部在與大區總經理溝通前提下，有權對辦事處個別表現優秀或違規違紀、工作懈怠員工的月度工資、年度獎勵進行適當調整。其他規定（一）崗位設置與人員編制，月度考核和年度考核結果，各其他規定（三）中途離職者，公司除已經核發的月收入和報銷的費用外，不補發其它任何收入；中途降職者，公司不再補發前期任何收入，只計算后期崗位考核后的獎勵與工作費用；中途升職或平級調動者，分時段考核計算其獎勵與工作費用。（四）公司在各崗位人員考核后發放到個人工資卡上的工資、獎金及工作費用，禁止辦事處、城市以轉賬等方式二次調整，所產生的責任由辦事處、城市相關負責人承擔。其他規定（三）中途離職者，公司除已經核發的月收入和報銷的費用工作費用原則:分崗位層級預算制公司核定辦事處各層級人均額度、控制在崗人員費用總額，辦事處統籌規劃與執行高崗位層級費用可以調劑至低崗位層級工作費用原則:工作費用人均額度辦事處總經理：5000～6000元/月城市負責人:3000元/月，廣東、浙江、江蘇、福建上浮300品牌專員：2500元/月，廣東、浙江、江蘇、福建上浮300業務主管、業務代表：1000元/月，廣東、浙江、江蘇、福建上浮200省級品助：4000元/月（事業部統籌）城市團購經理：1200元/月（事業部統籌）房租、交通、住宿、通訊等可以統一租房（考慮外派）工作費用企業管理資源網/

企業管理資源網/

52企業管理資源網/企業強調事項單列考核城市城市單列運作與綜合運作業務主管與業務代表薪酬，人均與個體差異費用統籌規劃（不能平均、據實需要規劃、據實使用核報）辦事處擬定報銷標準細則、人力資源部審核備案，財務部執行出貨目標擬定，出貨與庫存

強調事項單列考核城市通訊費員工個人使用手機不得捆綁他人號碼，不能報銷手機上網費。通訊費全年拉通計算；實際報銷金額大于200/月，一律不允許用定額發票報銷，必須憑本人的通訊運營商機打發票按實際發生的費用金額報銷，或可就低按200元標準用定額發票報銷。通訊費員工個人使用手機不得捆綁他人號碼，不能報銷手機上網費。住宿費外地員工集中居住、城市統一租房的，可以直接由城市負責人報銷，外地員工個人分租的由其簽約者本人報銷。報銷房租依據：租房合同、房產證復印件、房主身份證復印件、房主聯系電話、租房發票（無法取得租房正式發票的，可用其它正式發票報銷，但需附房主收據）、注明房屋所有居住人員的姓名。發現未租報銷、額度與實際不符或租住人員不符視為虛假報銷。住宿費外地員工集中居住、城市統一租房的，可以直接由城市負責人差旅費1、差旅費是指因工作需要離開日常辦公所在城市到目的地所產生的區間交通費、住宿費、出差期間產生的市內交通費、生活補助費等。2、在審定規劃的個人工作費用額度內，嚴格按照行程填寫“差旅費用報銷單”，按照行程粘貼實際產生的費用報銷憑據，在相關領導審批行程后，辦事處會計、財務部參照公司《管理費用報銷細則》標準予以報銷。3、公司（含大區、事業部、辦事處）統一安排食宿的會議、培訓不能填報出差補助，在郎酒廠及家居地、租房所在地出差不能報銷出差補助。4、發現日程虛假和非出差所經過地方的交通費、住宿費或額度虛假視為虛假報銷。差旅費1、差旅費是指因工作需要離開日常辦公所在城市到目的地所市內交通費在審定規劃的個人市內交通費內，憑工作區域所在地的當月汽油票、出租車票（機打票不能連號）、定額交通充值票在辦事處負責人、城市負責人審核后報銷。凡是規劃了市內交通費的人員，不得報銷其出差期間的市內交通費。非自行工作區域的票據報銷視為虛假報銷。市內交通費在審定規劃的個人市內交通費內，憑工作區域所在地的當報銷程序員工本人填寫“費用報銷單”、按日程填寫“差旅費用報銷單”。上傳審批工作行程（工作天數、出差時間與地點等）和房租的真實性、市內交通費的合規性。（1）辦事處負責人上傳大區總經理審核；（2）城市負責人、省級品牌助理上傳辦事處總經理審核；（3）品牌專員及業務主管與業務代表、城市團購經理上傳城市負責人審核。辦事處會計審核費用額度的合規性和票據的合法性。財務部費用會計對辦事處負責人、城市負責人復審，對其余崗位人員抽查審核，再由財務部負責人簽批后，出納核報。報銷程序員工本人填寫“費用報銷單”、按日程填寫“差旅費用報銷審核與簽批責任1、辦事處會計、財務部費用會計以人力資源部審核、各辦事處或事業部具體規劃的員工個人工作費用額度為限，在年度內拉通計算核報（通訊費和市內交通費單項拉通控制規劃總額）。2、大區總經理、辦事處負責人、城市負責人分別對其所審批的工作行程和租房信息真實性負責。3、辦事處會計每月對報銷人員的工作行程、房租真實性隨機抽查比例不低于辦事處業務人員總數的10%。4、財務部片區會計必須有計劃地抽查、復核業務區員工的工作費用報銷依據。5、費用報銷虛假，對報銷當事人處以報銷金額5倍的罰款，同時對簽批的大區總經理或事業部總經理、辦事處負責人、城市負責人給予等額報銷額度的罰款，追究財務審核人的相關責任。審核與簽批責任1、辦事處會計、財務部費用會計以人力資源部審核謝謝大家！

祝大家再創佳績！！

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快樂工作、快樂生活！！！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！四川古藺郎酒銷售有限公司

2011年辦事處

組織、薪酬、考核管理制度人力資源部2010-12-2862四川古藺郎酒銷售有限公司

2011年辦事處

組織、薪酬、考核基本內容薪酬與考核激勵機制導向（特點）組織結構與崗位設置薪酬結構與額度績效考核與薪酬分配月度考核與月度工資銷量達標考核與年度獎勵計算年度單列事項考核年度綜合事項考核基本內容薪酬與考核激勵機制導向（特點）制度導向（特點）一、高激勵同行業較高水平收入高增長、超目標，高激勵鼓勵經濟發達區域和薄弱市場突破性發展二、考核主體下沉至業務團隊1、辦事處2、城市3、城市團隊（1～N）單列運作業務團隊,單個城市某個事業部業務達到一定銷量規模；綜合運作業務團隊，未達到規定業務規模的各事業部。制度導向（特點）一、高激勵制度導向（特點）三、業務區實施雙向管理事業部和大區、辦事處對城市實施雙向管理。事業部選點直管單列運作業務團隊的管理以事業部為主，非直管市場以辦事處為主。四、薪酬預算制月度工資、年度基本獎勵、工作費用，分崗位層級實施預算制制度導向（特點）三、業務區實施雙向管理制度導向（特點）五、銷售進貨（訂單）考核同時導入出貨考核月度考核：辦事處負責人、城市負責人：實行進貨、出貨雙向考核業務團隊：出貨考核年度考核：辦事處負責人、城市負責人進貨作為達標考核，出貨考核作為單列事項考核之一業務團隊出貨考核作為達標考核，進貨考核作為年度計提獎勵的評判標準制度導向（特點）五、銷售進貨（訂單）考核同時導入出貨考核銷售公司領導班子事業部總經理內務支持大區品牌經理區域團購經理省級品牌助理大區總經理內務支持辦事處總經理省辦內勤會計城市負責人X事業部品牌專員綜合渠道經理團購經理銷售公司組織結構圖事業部直管品牌專員業務主管業務代表業務主管業務代表……業務代表業務代表業務主管業務代表…業務代表城市業務區組織結構

銷售公司領導班子事業部總經理內務支持大區品牌經理省級品牌助理城市辦事處組織結構圖城市辦事處經理城市內勤綜合渠道經理團購經理事業部直管品牌專員業務主管業務代表…業務代表……X事業部品牌專員業務代表業務主管業務代表……業務代表業務主管業務代表…城市辦事處組織結構圖城市辦事處經理城市內勤綜合渠道經理團購經獨立區域組織結構圖獨立業務經理團購經理事業部直管品牌專員業務主管業務代表業務代表………業務代表業務主管業務代表獨立區域組織結構圖獨立業務經理團購經理事業部直管品牌專員業務組織結構說明1、考核主體下沉單列團隊與綜合團隊（依據事業品項業務規模）2、雙向管理根據崗位和是否直管市場采用主輔管理。組織結構說明1、考核主體下沉組織結構說明3、城市規模與組織運作模式三種業務規模的城市：城市辦事處、一般城市區域、獨立區域三種團隊：單列運作業務團隊、綜合運作業務團隊，商超、餐飲綜合渠道。事業部都可以選點；三種團隊均可能存在。4、團購經理設置紅花郎、新郎酒事業部在部分城市配置。組織結構說明3、城市規模與組織運作模式崗位設置與人員配置標準崗位設置設置標準/條件辦事處負責人原則上只配置辦事處總經理，個別辦事處根據需要配置：副總、總助辦事處會計、省辦內勤、司機行政目標：小于2億：省辦內勤、會計各1人；大于或等于2億：省辦內勤、會計各2人，司機1人；城市負責人行政目標：2000萬以上，城市辦事處經理1人，內勤1名；1000萬以上2000萬以下，城市經理1人；1000萬以下，獨立業務經理1人。責任人與支持人員配置崗位設置與人員配置標準崗位設置設置標準/條件辦事處負責人原則城市業務團隊人員配置1、公司按表要求計算并核定辦事處各城市單列運作業務團隊和綜合運作業務團隊人員的總編制。2、各辦事處根據市場實際統籌配置各城市單列運作業務團隊及綜合運作業務團隊的各崗位人員編制。3、辦事處總經理在人員配置過程中，在保持辦事處內部單個事業部團隊人員總數基本不變的情況下，可以與事業部協商，根據市場需要在各城市之間適當調整。

人員配置：以辦事處總經理為主，允許對薄弱市場加大人員配置城市業務團隊人員配置1、公司按表要求計算并核定辦事處各城市單城市業務團隊崗位人員配置各城市的業務團隊設置明確運作方式（單列、綜合）明確單列運作團隊崗位設置：品牌專員、業務主管、業務代表明確綜合團隊的崗位設置：業務主管、業務代表明確（部分城市）商超、餐飲綜合渠道經理及團隊配置明確各團隊崗位具體編制配置要求城市業務團隊崗位人員配置各城市的業務團隊設置城市業務團隊崗位人員配置崗位設置配置標準/要求品牌專員原則上業務規模：紅花郎500萬以上，老郎酒300萬以上，流通500萬以上，新郎酒200萬以上，各單列運作業務團隊，配置品牌專員1人。兩個以上事業部綜合運作不設品專業務主管業務代表業務主管的編制應該控制在業務主管和業務代表總數的50%以下（舉例）綜合渠道經理商超、餐飲渠道（舉例）城市業務團隊崗位人員配置崗位設置配置標準/要求品牌專員原則上城市業務團隊崗位人員配置職位設置設置標準/條件省級品牌助理業務規模，實際需要城市團購經理紅花郎、新郎酒事業部分別選點城市配置事業部選點市場平均每個點額外增加4人編制事業部在業務區的相關配置城市業務團隊崗位人員配置職位設置設置標準/條件省級品牌助理業城市業務團隊崗位人員配置省級品牌助理的日常管理與考核由辦事處總經理負責城市團購經理日常管理與考核由品牌專員與城市負責人負責，事業部區域團購經理統籌協調管理特曲事業部人員配置：單獨規劃，公司審批。城市業務團隊崗位人員配置省級品牌助理的日常管理與考核由辦事處薪酬結構薪酬結構月度工資年終計提獎勵年終獎勵年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資1、月度工資、年度基本獎勵以及工作費用全部實行預算制；2、異地工作津貼：辦事處跨省（以家居地為基準，四川、重慶為一個省區域）工作的人員。辦事處負責人2000元/月、城市經理1000元/月、其他崗位500元/月挑戰目標追加超量計提增量計提超量計提薪酬結構月度工資年度獎勵薪酬結構月度工資年終計提獎勵年度獎勵薪酬結構月度工資崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資年度基本獎勵崗位基本工資基礎工作工資銷售/出貨進度工資年終計提獎勵薪酬結構月度工資高增長追加計提薪酬結構薪酬月度年終計提獎勵年終年度基本獎勵崗位基本工資基礎薪酬標準辦事處負責人月度工資與年度基本獎勵根據行政目標銷量分為6個等級：第一等級：MS＜

5000,月度工資，6000元，年薪25萬；第二等級：5000≤MS<10000,月度工資，6500元，年薪30萬；第六等級：MS≥40000,月度工資，8500元，年薪60萬。……辦事處負責人月度工資與年度基本獎勵薪酬標準辦事處負責人月度工資與年度基本獎勵根據行政目標銷量分薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱辦事處行政目標（萬）工資總額年薪年度基本獎勵辦事處總經理MS<500060002517.85000≤MS＜1000065003022.210000≤MS＜2000070003526.620000≤MS＜300007500423330000≤MS＜4000080005040.4MS≥4000085006049.8薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱辦事處行政目標（萬薪酬標準城市負責人月度工資與年度基本獎勵根據責任行政目標銷量分為8個等級：第一等級：MS<500,月度工資，3000元，年薪6萬；第二等級：500≤

MS<1000,月度工資，3300元，年薪8萬；第八等級：MS≥

8000,月度工資，6000元，年薪26萬。……城市負責人月度工資與年度基本獎勵薪酬標準城市負責人月度工資與年度基本獎勵根據責任行政目標銷量薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱辦事處行政目標（萬）工資總額年薪年度基本獎勵城市負責人MS<500300062.4500≤MS＜1000330084.041000≤MS＜20003500105.82000≤MS＜30004000127.23000≤MS＜40004500159.64000≤MS＜5500500018125500≤MS＜800055002215.4MS≥800060002618.8薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱辦事處行政目標（萬薪酬標準城市品牌專員/綜合渠道經理根據出貨責任目標規模分為ABCDEF6個等級：F級：紅花郎，450≤

MS＜720；老郎酒，270≤

MS＜

450；新郎酒，180≤

MS＜

270；流通，450≤

MS＜

720；特曲，MS＜

90；綜合渠道，MS＜

900；月度工資3200元，年薪6萬；A級：紅花郎，

MS≥

4500

；老郎酒，MS≥

2250；新郎酒，MS≥

1800

；流通，MS≥3150

；綜合渠道，MS≥

4500；月度工資5000元，年薪16萬。…品牌專員/綜合渠道經理月度工資與年度基本獎勵薪酬標準城市品牌專員/綜合渠道經理根據出貨責任目標規模分為A薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱崗位層級工資總額年度基本獎勵年薪城市品牌專員/綜合渠道經理F32002.166.0E34002.927.0D37004.068.5C40006.211B45008.113.5A50001016薪酬標準——月度工資與年度基本獎勵崗位名稱崗位層級工資總額年薪酬標準業務主管/業務代表：根據工作能力、責任目標各分為A、B、C三個崗位級別業務主管：C級，月度工資，2600元，

B級，月度工資，2800元，

A級，月度工資，3000元；業務代表：C級，月度工資，2200元，

B級，月度工資，2400元，

A級，月度工資，2600元；業務主管、業務代表的月度工資薪酬標準業務主管/業務代表：根據工作能力、責任目標業務主薪酬標準區域不同有所差別：1、江蘇、廣東、浙江、深圳、福建月度工資人均2800，年度基本獎勵人均15000；2、四川、重慶、云南、內江、貴州、豫南、豫北、廣西、濟南、河北、新疆、青島、海南、天津、內蒙古、遼寧、安徽月度工資人均2600，年度基本獎勵人均12000；3、其余辦事處月度工資人均2400，年度基本獎勵人均10000。業務主管/業務代表月度工資與年度基本獎勵薪酬標準區域不同有所差別：業務主管/業務代表月度工資與年度基績效考核——考核結構考核主體辦事處負責人城市負責人年度考核單列/綜合運作團隊月度考核年終計提獎勵發放年度基本獎勵發放月度工資發放考核結果與薪酬計算考核周期年度獎勵績效考核——考核結構考核主體辦事處負責人城市負責人年度考核單績效考核——月度銷售進度考核考核標準考核方式考核主體辦事處負責人單列/綜合運作業務團隊城市負責人進貨銷量50%出貨銷量50%出貨銷量100%每月考核，季度內拉通平衡計算每月考核，季度、年度內拉通平衡計算績效考核——月度銷售進度考核考核標準考核方式考核主體辦事處負績效考核——月度銷售進度考核1、年初對其責任行政目標、出貨目標分事業部分解，1～6月不低于全年目標的45%，特殊區域不低于40%。2、進度考核：累加超前和月度達標最低為標準額度的50%，最高為100%；各業務團隊出貨比低于50%，按照50%計算，出貨比高于100%，按100%計算。績效考核——月度銷售進度考核1、年初對其責任行政目標、出貨目績效考核——月度銷售進度考核3、一個季度內拉通平衡計算，每月考核減發在季度考核后補發，跨季度不補發；對辦事處負責人、城市負責人：年終完成任務后也不再補發；對城市品牌專員及其以下崗位層級業務人員：年終出貨任務達標后將給予補發績效考核——月度銷售進度考核3、一個季度內拉通平衡計算，每月績效考核——月度基礎工作考核考核執行人考核周期與結果運用考核主體辦事處負責人城市經理城市辦事處經理每兩月考核一次首月100%發放，次月考核后拉通核算雙月基礎工作工資每月考核根據考核成績核算月基礎工作工資獨立業務經理直管品牌專員非直管品牌專員綜合運作業務團隊業務主管/代表辦事處負責人100%，大區總經理復核辦事處50%、大區總經理20%、事業部30%大區總經理70%、事業部30%品牌專員100%城市負責人100%單列運作業務團隊業務主管/代表半年綜合事項考核扣減基礎工作工資考核后的再分配大區品牌經理60%城市負責人40%績效考核——月度基礎工作考核考核執行人考核周期與結果運用考核考核內容月度方案的制定月度方案的執行工作計劃、目標對接表扣減額度與階段性獎勵獎勵30%的優秀員工人員（辦事處負責人除外）績效考核——月度基礎工作考核考核內容績效考核——月度基礎工作考核績效考核——年度考核銷量/出貨達標考核單列事項考核綜合事項考核年度考核分類考核事項考核結果運用基本銷量、行政銷量、挑戰銷量、出貨量出貨目標與庫存分事業部銷量核心產品銷量費用總額控制價格管理、費用管理、市場基礎工作、團隊建設與管理及其他與年度獎勵掛鉤與年度獎勵掛鉤與年度獎勵額度的20%掛鉤與年終計提獎勵掛鉤與年度獎勵掛鉤績效考核——年度考核銷量/出貨達標考核單列事項考核綜合事項考績效考核——年度實際銷量/出貨考核1、公司制定各項目標銷量基本目標銷量、行政目標銷量、挑戰目標銷量、出貨量（注意、90%與庫存）2、考核期間2011年1月1日至12月31日績效考核——年度實際銷量/出貨考核銷量達標考核——辦事處負責人年終獎勵追加計提獎勵（10%的增量與超量）挑戰計提獎勵（追加超過挑戰目標部分）超量計提增量計提年度基本獎勵全額計算年度基本獎勵按行政目標達成比計算2010年實際銷量*（1+行政目標銷量增幅*80%）≤實際銷量＜基礎目標銷量（1）基礎目標銷量≤實際銷量＜行政目標銷量（2）實際銷量＞行政目標銷量，且增長幅度≥50%（5）實際銷量＞行政目標銷量，但增長幅度＜50%（4）實際銷量=行政目標銷量（3）實際銷量＞行政目標銷量*(1+T)（6）銷量達標考核——辦事處負責人年終獎勵追加計提獎勵（10%的增銷量達標考核—辦事處負責人年終計提獎勵測算1、增量計提比例=0.15%；2、超量計提比例=1%；3、挑戰目標追加超量計提比例=1%；4、挑戰目標=辦事處行政目標銷量（1+T）

辦事處行政目標MS＜1億，T=25%；1億≤MS＜2億，T=20%；2億≤MS＜4億，T=15%；MS≥4億，T=10%；5、計提獎勵調整系數：辦事處行政目標5000萬以下，1.3；5000萬（含）以上1億以下，1.2；1億（含）以上2億以下，1.1；2億以上，1。銷量達標考核—辦事處負責人年終計提獎勵測算1、增量計提比例=銷量達標考核——城市負責人年終獎勵追加計提獎勵（10%的增量與超量）挑戰計提獎勵（追加超過挑戰目標部分超量計提增量計提年度基本獎勵全額計算年度基本獎勵按行政目標達成比計算2010年實際銷量*（1+行政目標銷量增幅*80%）≤實際銷量＜基礎目標銷量基礎目標銷量≤實際銷量＜行政目標銷量實際銷量＞行政目標銷量，且增長幅度≥50%實際銷量＞行政目標銷量，但增長幅度＜50%實際銷量=行政目標銷量實際銷量＞行政目標銷量*(1+T)銷量達標考核——城市負責人年終獎勵追加計提獎勵（10%的增量銷量達標考核----城市負責人年終計提獎勵測算

1、增量計提比例=0.25%；2、挑戰目標追加超量計提比例：與辦事處團隊共享2%；挑戰目標追加獎勵以辦事處為單位予以考核獎勵；3、挑戰目標：與辦事處負責人相同4、計提獎勵調整系數：與辦事處負責人相同。銷量達標考核----城市負責人年終計提獎勵測算

1、增量計提銷量達標考核——城區業務團隊年終獎勵追加10%超量計提獎勵追加超過挑戰目標部分超量計提年度基本獎勵全額計算年度基本獎勵按出貨目標達成比計算目標出貨量的75%≤實際出貨量＜目標出貨量的100%實際出貨量≥目標出貨量實際出貨量≥目標出貨量；同時，事業部品項實際銷量＞行政目標銷量，且增長幅度≥50%實際出貨量≥目標出貨量，且所在城市所轄品牌事業部品項實際銷量＞行政目標銷量實際出貨量≥目標出貨量；同時，辦事處實際銷量＞行政目標銷量*(1+T)銷量達標考核——城區業務團隊年終獎勵追加10%超量計提獎勵追銷量達標考核-----城市業務團隊年終

獎勵測算相應計算公式計提比例1、出貨目標達成比=實際出貨量÷目標出貨量*100%；2、超量計提獎勵=（2011年品項實際銷量-2011年行政目標銷量）*超量計提比例*計提獎勵調整系數；3、高增長追加計提獎勵=超量計提獎勵*10%；4、挑戰目標追加超量計提獎勵=【2011年辦事處實際銷量-2011年行政目標銷量（1+T）】*追加超量計提比例*計提獎勵調整系數。1、超量計提比例=2%；2、挑戰目標追加超量計提比例：與辦事處團隊共享2%；3、挑戰目標：同4、計提獎勵調整系數：同5、挑戰目標追加獎勵以辦事處為單位予以考核獎勵。銷量達標考核-----城市業務團隊年終

獎勵測算相應計算公式績效考核——跨年發貨銷量計提獎勵計算當年團隊（個人）與次年團隊獎勵分配測算當年團隊（個人）享受實際銷量中次年2月28日前已經發貨的銷量的計提獎勵額度當年和次年團隊（個人）各享受一半次年2月28日至6月30日止實際發貨銷量的計提獎勵額度但次年團隊（個人）必須完成其次年基本目標銷量才能享受此部分計提獎勵額度。績效考核——跨年發貨銷量計提獎勵計算績效考核——單列事項考核1、考核主體辦事處負責人、城市負責人；2、考核事項出貨目標與庫存、分事業部銷量、核心產品銷量、費用總額控制。績效考核——單列事項考核績效考核——單列事項考核單列考核事項考核標準獎懲政策出貨與庫存考核1、出貨目標：不低于當年實際銷量的90%；（特曲75%）2、合理庫存：不高于年度銷售額的25%或不高于上年度同期庫存（以當年12月31日庫存為準）。按出貨差額比例與超過合理庫存比例中二者的高值扣減相應責任人的年度獎勵。分事業部銷量考核1、對單個事業部的實際銷量進行達標考核,平均分配權重2、新郎酒、特曲事業部業務100%單列考核，其他事業部可按1.5：1相互折抵；紅花郎計劃外銷量抵減按（未達標事業部個數/事業部總數*100%）扣減相應責任人的年終獎勵。績效考核——單列事項考核單列考核事項考核標準獎懲政策出貨與庫績效考核——單列考核事項單列考核事項考核標準獎懲政策核心產品銷量考核對各事業部核心產品實際銷量總和進行達標考核(舉例)核心產品的年終計提獎勵1、小于80%，按80%發放；2、80%—110%，按達成比發放；3、大于等于110%，按110%發放。費用控制考核以費用簽批和執行結果為依據1、費用簽批人承擔費用超標部分的30%責任；2、費用遺留問題，30%由當事責任人及其直接上級承擔，其中，直接上級承擔不低于5%的責任。績效考核——單列考核事項單列考核事項對各事業部核心產品實際銷績效考核——年度綜合事項考核考核主體考核項目考評人辦事處負責人價格管理市場監督部費用使用管理財務部、綜合計劃部、審計部團隊建設與管理人力資源部行政及其他工作相關職能部門市場基礎工作大區領導（60%）、事業部（40%）城市負責人同上同上（市場基礎工作除外）市場基礎工作辦事處負責人（50%）、大區品牌經理（20%）、大區經理（30%）結果運用——與計發獎勵20%額度掛鉤（舉例）績效考核——年度綜合事項考核考核主體考核項目考評人價格管理市績效考核——整體與單體考核關聯及

計提獎勵調配1、城市的實際銷量達標而辦事處的實際銷量未達標，其城市負責人的年終計提獎勵只能按照標準額度的80%發放城市單列運作業務團隊或綜合運作業務團隊的實際銷量達標而城市的實際銷量未達標，業務團隊的年終計提獎勵只能按照標準額度的90%發放。績效考核——整體與單體考核關聯及

計提獎勵調配1、城市的實際績效考核——整體與單體考核關聯及

計提獎勵調配2、各辦事處對辦事處負責人、城市負責人、城市各單列運作業務團隊及綜合運作業務團隊的年終計提獎勵有10%的調配權調劑額度主要用于辦事處會計、內勤、省級品牌助理和內部其他優秀員工的獎勵及辦事處團隊建設等。績效考核——整體與單體考核關聯及

計提獎勵調配2、各辦事處對獎金發放1、在春節前預支發放部分年度獎勵，其余額度在次年考核后兌現；2、根據《干部三年任期考核激勵制度》，城市經理級別以上人