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本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售員下半年工作計劃銷售員下半年工作籌劃范文

在市場營銷中、制訂出一份優秀的營銷籌劃特別重要。以下是為大家打定的銷售下半年工作籌劃范文、夢想對大家有所扶助!

銷售員下半年工作籌劃

在過去的工作中，有告成的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口、只為告成找方法。我的季度個人銷售工作籌劃概括做法是：多跑多聽多總結、多思多悟多解決、勤動腦、勤訪問、務必做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿'。做一名頑強的業務員。

下半年工作籌劃如下：

一、市場SWOT分析

(1)、優勢：企業規模大資金雄厚、價格低、產品質量有保證。

(2)、劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟、客戶不穩定、條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場、客戶穩定。要想在這片成熟，競爭分外強烈的無煙戰場上打出一片天地。我們務必比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產業：主要是：五金類家具。

4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄、學生床等。

6、造船業等等。

三、個人工作籌劃如下：

1、以開發客戶為主、調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場

2、對老客戶和固定客戶要經常保持聯系、勤訪問、多和客戶溝通、穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4、加強業務和專業學識的學習。在和客戶交流時、多聽少說，切實掌管客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5、多了解客戶信息。對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6、掌管客戶類型。采用不同的銷售模式、完善自己和創新意志相結合、分層總結。

四、對自己工作要求如下：

1、做到一周一小結、每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好打定工作。

3、對全體的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題、不能直之不理，確定要盡全力扶助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司和暖。買者省心、用者放心。

5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6、要和同事多溝通、業務多交流、多探討。才能不斷鞏固業務的技能和水準。

7、到十一月份要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8、十月份是個分外嚴峻的時期，業務剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。夢想爭取拿到一至二個定

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