你見流云，我見生活。廣州城建總江南新苑營銷規劃案TD江南新苑項目品牌中心天邊的一片流云，無憂地飄動。舒展海的自由，如同我每刻的呼吸。你見流云，我見生活。J.艾略特本案目標為項目確立一個成功獲取市場的獨特銷售意念為廣州城建總建立一個21C新樓盤的概念標版引領國內樓市新潮，創造營銷奇跡實現本案目標的契機心動成為樓市成功營銷的根本21C觀念經濟時代以觀念取勝創造項目開市營銷的全新觀念項目資料檢索項目建設于海珠區江南新港西，規劃戶數3000，人口逾萬，屬廣州市內大型社區型樓盤圍合式組團布局，采用大面積活水水體結合自然生態園林，營造21C自然人文社區生態環境實施社區內生活配套建設，同時實施商業配套目標消費群針對中高收入家庭，以中青年為主項目目標：江南地區首屈一指的精品社區項目營銷意念發祥向目標市場推廣一個全新的優越社區？向目標市場一一列舉這個社區的種種優特點？突出一個震撼價格或促銷舉措？以絕對媒體優勢造就市場關注？采取名星推介方式取得效應？焦點問題：是否保證項目成功開市？意念檢省向目標市場推廣一個全新的優越社區？

可能同樣的更優越的社區在銷售或準備銷售…向目標市場一一列舉這個社區的種種優特點？

這些優點大型樓盤都有，而且可能就在鄰近…突出一個震撼價格或促銷舉措？

吸引的可能恰恰不是目標市場，短暫熱點之后造成品牌回落以絕對媒體優勢造就市場關注？

可取。但更重要的是必須首先解決說什么的問題采取名星推介方式取得效應？名星嘛，更可能是僅僅出明星的名結論：必須尋找營銷意念的觀念創新突破項目營銷意念進一步發祥樓盤擁有獨特賣點自然是極佳的營銷武器，但目前的問題恰恰是：這一切可能競爭對手都同時擁有。取向核心：確立一個擁有獨特生活利益的觀念主張在物業硬件之外尋找一個獨特的意念成為必須源于樓盤而超越樓盤觀念的能量什么企業能在21C獲得生存和發展？USA商業周刊發表主題文章這樣說道：不是資金，更不是硬件，而是那些視觀念高于一切的公司。進一步檢索：人是靠觀念生活的…正所謂情投意合、正所謂君子喻于義、正所謂思路決定出路…觀念的案例電腦不再是電腦，更是一種新世代的生活。由此使IBM獲得了全新的發展提升。IBM.e社會誕生消費者被觀觀念引導的的案例運動就在家家門口-南南國奧林匹匹克銷售意念：：當房地產產不僅僅是是房地產，，更是一種種健康運動動時…南奧推出運運動住家概概念，同時時極力以運運動為訴求求核心，結結合中國北京申奧奧成功，獲獲取薩馬蘭蘭奇的簽名名祝福，邀邀請鄧亞萍萍作為嘉賓簽名售售樓，掀起起南奧再一一輪銷售高高潮。消費者在購購買運動概概念！！！！當房地產不不僅僅是房房地產時研究房地產產物業與消消費者心理理需求的差差異項目狀況開發商開發發的商品樓樓盤地處廣州河河南江南西西路大型組團式式社區構架架綠化環境優優越中高檔次建建筑裝修標標準中青年目標標消費群VS消費者心理理自己的家生活在一處處別致的地地方一個富有品品味的人文文社區自然的回歸歸象征征身身份份和和符符合合審審美美標標準準獨立立和和以以此此證證明明成成功功的的人人進一一步步論論證證當房房地地產產不不僅僅僅僅是是房房地地產產時時，，當我我們們不不再再以以開開發發商商的的眼眼光光來來看看待待項項目目時時發掘掘一一個個符符合合目目標標消消費費者者利利益益的的最最佳佳解解釋釋一種種別別致致的的現現代代人人文文生生活活和和理理想想提煉煉一一個個打打擊擊目目標標的的銷銷售售意意念念生活活在在別別處處。。用以以引引導導目目標標消消費費者者的的感感性性消消費費理理想想再為為項項目目提提供供一一個個具具有有新新鮮鮮度度的的物物業業概概念念N-Home用以以引引導導目目標標消消費費者者對對物物業業本本身身的的利利益益認認知知將項項目目物物業業概概念念和和消消費費意意念念整整合合起起來來復合合IT型型(硬硬+軟軟)物物業業概概念念和和銷銷售售利利益益主主張張N-Home生活在別處它表表示示了了什什么么？？符合合項項目目目目標標消消費費者者的的內內心心尋尋求求別別致致和和個個性性的的理理想想將這這種種個個性性需需求求以以另另類類和和別別樣樣區區分分出出來來，，獨獨特特差差異異點點同時時表表達達出出項項目目物物業業本本身身頗頗具具匠匠心心的的設設計計意意念念和和檔檔次次引導導并并表表達達21CNew世世紀紀和和Net.home網網絡絡家家庭庭生生活活的的全全新新潮潮流流趨趨向向獨特特的的、、與與眾眾不不同同的的一一個個物物業業定定位位概概念念獨特特的的、、與與眾眾不不同同的的一一個個消消費費利利益益主主張張一種種別別致致的的現現代代人人文文生生活活和和理理想想進一一步步的的詮詮釋釋和和升升華華21C-N生生活活文化化誕誕生生！！Natural自然然的的：：符符合合綠綠色色生生態態家家居居潮潮流流的的Nookery閑逸逸處處所所：：符符合合后后小小康康時時代代的的生生活活模模式式和和人人文文品品味味Near臨近近與與依依傍傍的的：：特特指指項項目目既既都都市市化化又又擁擁有有鄉鄉村村自自然然的的獨獨特特復復合合型型人人文文特特征征，，從從而而達達到到滿滿足足消消費費者者雙雙重重利利益益的的目目的的Neozoic新生生代代：：指指出出項項目目目目標標群群的的特特定定心心理理和和文文化化情情結結，，生生于于60/70年年代代，，是是21C初初葉葉的的社社會會主主流流，，更更是是新新生生活活的的代代表表者者Nice完美美的的：：特特指指項項目目物物業業標標準準與與消消費費理理想想的的高高度度相相符符性性演繹繹而而出出的的消消費費目目標標寫寫真真Narcissistic自戀戀的的布布爾爾喬喬亞亞一一族族新經經濟濟時時代代產產物物，，具具備備與與父父母母輩輩完完全全不不同同的的生生活活觀觀念念大腦腦發發達達，，時時尚尚并并網網絡絡化化，，復復合合型型的的利利益益理理想想，，追追求求舒舒適適和和完完美美小資資情情調調的的衍衍生生者者和和帶帶動動者者。。自自我我、、個個性性，，注注重重新新生生活活的的感感驗驗對自自己己的的空空間間關關注注遠遠勝勝于于對對社社會會本本質質的的關關注注，，易易于于被被潮潮流流拉拉動動利益益感感強強，，同同時時注注重重被被人人尊尊重重和和稱稱贊贊，，完完全全的的品品牌牌消消費費俘俘虜虜推導導出出的的輔輔助助概概念念Nine:第第九九社社區區核心心概概念念：：陽陽光光、、空空氣氣、、水水X3=9是物物業業本本身身所所具具備備的的自自然然生生態態社社區區利利益益特特征征的的經經典典寫寫照照。。即即：：生生命命三三要要素素比比任任何何其其它它地地方方都都要要多多三三倍倍！！更是是物物業業高高取法紐約街區的貫名方式，獲得差異化的定位效果獲得目標消費群的心理移情認同感受意念念的的最最大大特特征征？？整合合了了物物業業的的多多元元特特色色和和消消費費個個性性建立立了了一一個個全全新新模模塊塊化化的的復復合合銷銷售售意意念念的的利利益益圈圈消費者利益對物物業業的的銷銷售售牽牽引引力力在在哪哪里里？？愛與與性性人生生理理想想贊賞賞尊尊重重存在在意意識識消費費外外在在利利益益多邊便利舒適滿足自然環境物業檔次消費費內內在在利利益益創新新一一個個360度度細細分分牽牽引引的的多多元元利利益益引引導導模模式式復合合意意念念推推廣廣的的結結果果？？嘿，，這這個個樓樓盤盤是是我我想想要要的的……讓每每一一位位目目標標消消費費者者都都說說出出同同樣樣的的這這么么一一句句話話看一一看看2001年年年年底底的的報報紙紙項目目復復合合銷銷售售意意念念的的功功能能圈圈發現現符符合合目目標標消消費費者者的的項項目目最最佳佳解解釋釋一種種別別致致的的現現代代人人文文生生活活和和理理想想看看看又又有有什什么么開開始始流流行行了了？？項目目復復合合銷銷售售意意念念的的功功能能圈圈發現現符符合合目目標標消消費費者者的的項項目目最最佳佳解解釋釋一種種別別致致的的現現代代人人文文生生活活和和理理想想同行行們們將將怎怎么么看看待待？？項目復復合銷銷售意意念的的功能能圈發現符符合目目標消消費者者的項項目最最佳解解釋一種別別致的的現代代人文文生活活和理理想品牌策策略品牌形形象的的形成成品牌的整體印象價位產品名稱包裝歷史廣告制造者環境聯想通路使用者促銷競爭者江南新新苑品品牌形形象的的形成成江南新苑的整體印象價格：中、高價位產品：彩電、空調、電腦、機頂盒競爭者：光大、中海名都促銷：純平降價、銷售勢頭好廣告：倡導綠色環保、科技力量店頭：無優勢、未能做到海爾“店中店模式”歷史：30年中國較久的電子行業歷史通路：上海、北京設營銷中心使用者：家庭（仍以城市為主）有農村的趨向江南新新苑SWOT分分析析優勢技術、、人才才、超超前上上具領領先性性，；；產品具具創新新、特特色；；品質質于生生活品牌穩穩健發發展劣勢企業技技術、、創新新內勢勢與消消費者者品牌牌印象象錯位位“海信信”品品牌知知名度度低；；品牌無無通體體統一一整和和，缺缺乏靈靈魂策策略。。威脅點點外國品品牌本本土化化黑白家家電交交叉發發展新興家家電企企業介介入（（南方方）機會點點消費者者對海海信無無傾向向性認認知概概念；；新市場空空間巨巨大，，增長長速度度快。。快擁有海海信者者對其其有非非凡信信心。。質質創新國際化三十年歷史實力大質量可靠服務好環保健康熱情人才輩出江南新新苑既既有優優勢技術領領先人才優優勢符合百百姓生生活的的好產產品（圖文文、環環保、、純平平TV）延伸優優勢核心優優勢全球眺望1999-2000新世紀紀對市市場的的反應應經濟和社會市場和顧客技術和機構行業和競爭戰略要求我們必須……以全方方位領領先的的意識識角度度把焦焦點對對準顧顧客、、市場場和競競爭貼近消消費群群生活活，針針對求求新求求變的的消費費心理理，形形成一一對一一的溝溝通增加行行動的的能力力，簡簡化做做事辦辦法，，提高高“時時速””質量可信度材質機械專業江南新新苑的的價值值影響響圈知名品牌行業先鋒品種繁多環保健康實力科技創新精神產品利利益區區隔產品的的心理理影響響購買后后的滿滿足感感產品的的基礎礎功能能核心價價值？？海信品品牌企企業定定位創新生活的領導者科技與生活的聯結（關注生活）科技領先（改變生活）信息化發展（貼近生活）智能化發展（領導生活）創新生生活的的領導導者外勢的影響-環保電視-圖文電視-純平電視-變頻空調……內勢的影響-技術研發的要求-售前、售中、售后的水準-多元化信息產業的發展……消費者的綜合認知品牌內內外勢勢的影影響品牌定定義30歲博士士工程程師。。開朗朗、樂樂觀，，給人人以踏踏實、、穩重重親切切，關關心他他人，，具有有良好好的教教育背背景和和實踐踐能力力。不不斷把把科技技轉化化為生生活品品質作作為創創新的的核心心價值值，深深度了了解消消費者者對自自然生生態的的親和和要求求。對對未來來生活活價值值的看看法，，不是是把游游戲玩玩的更更好，，是主主動創創造新新游戲戲規則則的人人，是是創新新生活活的領領導者者。海信競競爭品品牌的的競爭爭認知知差異異海信：創新生活的領導者長虹：：中國彩電民民族的實力力老大海爾：強勢品牌的的家族產品品康佳：有根基的新新潮科技TCL：現代氣勢的的國內產品品品牌定位品牌力：創新生活的的領導者競爭對手：：近期：TCL、長虹、康佳遠期：國際際品牌消費者：25---49歲換購、新購購；對生活品質質重視，懂懂得健康自自然在生活活中的意義義。創新科技、關懷自然綠色環保電視機生態綠色電腦企業定位品牌定位利益點讓家庭生活活更親近自自然自然變頻空調現有的質量量保證體系科技與人的的和諧，科科技與自然然的一致創新生活的領導者創新科技，關懷自然價值主張品牌策略品牌驅動品牌定位海信是關懷自然的創新科技公關、促銷、軟新聞全部源自“關懷人與自然”的概念，統合傳播。統一“綠色”為產品賣場傳播主色調自然生態為主題。理性：科技與人和自然的協調組合感性：更關心生態，更關心人，關懷自然環保TV，自然變頻空調，生態電腦海信“新綠工程”企業新科技，關懷自然整合傳播組合產品品質承諾視覺表現關懷互動品牌認同海信“新綠綠工程”綠色的理念念——創新科科技，關懷懷自然綠色的產品品理念——環保TV中國國環保標志志001號號（以珍稀動動物與植物物命名產品品系列）生態變頻空空調（以森林、、海洋南極極等名景突突出“凈化生態態”作為命命名系列））飛翔星空系系列電腦（以天空、、星空與飛飛翔的鳥類類作為命名系系列）綠色的承諾諾——每一個個產品，首首先考慮的的是“科技技與人與自然的最佳佳關系””，