微商平臺&品牌建設方案陸揚帆2016.3.28為什么是輕奢卉萃？微商時代，一條信息，一個好產品，瞬間能夠網狀擴散覆蓋很多人。這是一個快速傳播的時代，當然也是屬于輕奢卉萃的時代。微商銷售模式也在逐步健全，但現在還是漏洞頗多。輕奢卉萃針對先行者在微商銷售中遇到的困難，如市場假貨的沖擊、價格的不穩定、市場資源沒辦法系統管理、售后服務瑕疵眾多等等，把長期經營輕奢品的曉卉女士及其個人誠信魅力作為起點，第一時間為輕奢顧客提供放心的渠道、熟悉的環境、稱心的選擇。前言目錄關于品牌輕奢品市場分析營銷模式的創意微商平臺的建設和運營分階段營銷計劃分目錄①品牌釋義LOGO詮釋品牌口號品牌價值觀品牌愿景關于品牌相對于豪宅，茗茶為輕。相對于豪車，珠玉為輕。翡翠珠寶字畫茶……我們稱之為輕奢品。輕奢，輕的是份量和體積，卻隱藏著濃重的文化味！輕奢，有那么一點小資，卻凝聚著同類人執著的追求！關于品牌品牌釋義——什么是輕奢？卉，是曉卉。是這個團隊的核心。萃，是萃優取精。關于品牌品牌釋義——什么是卉萃？出自這里的一粒珠玉、一方字畫、一片茶葉……都經過曉卉帶領專業團隊親自精挑細選，用自己的專業和專注！輕奢卉萃=輕奢薈萃。它由曉卉發起和引領。輕奢卉萃，就是集經典輕奢品于一家！輕奢卉萃，就是聚輕奢生活人群于一堂！關于品牌品牌釋義——輕奢卉萃=輕奢薈萃LOGO的整體形象，就是一副鳳凰于飛圖。而鳳凰，代表著尊貴、吉祥、永生。鳳冠如一片茶葉，代表著輕奢生活。鳳體構成一個字母Ｑ，這也是輕奢漢語拼音ＱING的第一個字母。鳳舞九天，舉世矚目——預示著輕奢卉萃品牌必將騰飛！關于品牌LOGO詮釋——關于品牌品牌口號——輕奢生活第一家翡翠珠寶字畫茶輕奢卉萃是中國第一個倡導輕奢生活概念的品牌；同時也是第一家拓展輕奢品專業市場的品牌。輕奢卉萃主要經營四大類輕奢品——翡翠、珠寶、字畫、茶葉等，為輕奢人群提供最佳消費體驗。文化傳承·睿享人生輕奢品無不是各民族長期文明發展中的文化精粹，從事輕奢商貿的過程，就是文化傳承之旅！輕奢品不同于快消品，它們本身都可以收藏，并代代相傳。輕奢品的消費，是滿足人生品位追求的體現，每一次選擇，都是在延續夢想，非睿智不能得體！關于品牌輕奢卉萃的價值觀凝聚聚三三千千萬萬輕輕奢奢族族群群，，成成為為輕輕奢奢族族首首選選的的精精神神家家園園和和物物質質源源泉泉，，成成就就中中國國最最大大的的輕輕奢奢生生活活圈圈！！關于于品品牌牌輕奢奢卉卉萃萃的愿愿景景分目目錄錄②②輕奢消費狀況輕奢品消費動機調查輕奢電商的優勢輕奢電商發展的難點輕奢卉萃的機會在哪里市場場分分析析輕奢奢品品是是一一種種較較為為大大眾眾的的的的消消費費品品，，不不會會太太注注重重于于前前衛衛設設計計。。從從價價格格上上來來看看，，不不會會像像奢奢侈侈品品那那樣樣可可望望不不可可及及，，輕輕奢奢品品牌牌定定位位一一般般是是中中高高檔檔，，普普通通小小資資人人群群即即可可消消費費得得起起。。輕奢市市場分分析輕奢市市場發發展狀狀況有行業業資深深人士士說：：1、天貓貓已經經在籌籌建輕輕奢侈侈品一一級頻頻道，，計劃劃3個月后后上線線；2.京東將將分拆拆出獨獨立的的輕奢奢侈品品電商商公司司；3、百度度電商商也準準備將將旗下下愛樂樂活改改造成成為奢奢侈品品特賣賣網站站。現現在奢奢侈品品電商商獵頭頭人才才炙手手可熱熱。可見，，輕奢奢品在在未來來將迎迎來一一個市市場爆爆發期期。輕奢市市場分分析輕奢品品消費費動機機調查查對一些些白領領來說說，輕輕奢侈侈品因因為價價格優優勢更更適合合入門門，輕輕奢侈侈品性性價比比、品品質和和美譽譽度都都不差差，應應該可可以贏贏得他他們的的青睞睞。而而已入入門的的白領領和金金領人人士，，經濟濟條件件和鑒鑒賞能能力俱俱佳，，對時時尚行行業有有一定定的了了解，，更容容易接接受網網購輕輕奢侈侈品。。這個個人群群相對對極奢奢的爆爆發戶戶和送送禮群群體來來說，，對網網購的的理解解也更更透徹徹。因因為平平時工工作較較忙，，網購購的便便利性性，也也造成成他們們中絕絕大多多數人人是電電商的的擁躉躉者。。電商商平臺臺應該該重視視這個個人群群的購購買力力，通通過類類目分分割可可以把把他們們從普普通客客戶群群分離離出來來，做做差異異化的的服務務。輕奢市市場分分析輕奢電電商的的優勢勢解開輕輕奢侈侈品授授權和和貨源源的死死結，，很不不容易易。大大多數數國際際輕奢奢侈品品牌要要授權權國內內電商商，非非常非非常難難。獨立運運營的的國際際二線線品牌牌，獲獲得授授權難難度稍稍低，，產品品品質質不錯錯、價價格實實惠，，但知知名度度有限限，不不符合合國內內消費費群體體“社社會地地位與與身份份”的的心理理需求求，要要打開開市場場，需需要做做很多多營銷銷工作作和時時間積積累。。除此之之外，，還要要考慮慮鑒定定、物物流、、保養養維修修、售售后服服務等等問題題。國國內電電商行行業慣慣用的的操作作方式式，遠遠遠無無法滿滿足輕輕奢侈侈品的的產品品特性性。輕奢市市場分分析輕奢電電商發發展難難點分目錄錄③關于品牌輕奢卉萃的會員體系營銷模式的創意微商平臺的建設和運營分階段營銷計劃營銷模模式營銷模模式的的創意意輕奢蜂蜂巢圖圖解品牌符號權威基礎功能利益消費群征品牌個性情感基礎輕奢卉萃的LOGO及VIS體系；以及輕奢卉萃、輕奢、曉卉等漢語詞條。核心價值中國傳統文化情結；品質生活追求；外在形象美化及收藏愛好等。保證所有產品為優質原產特產；用卓越的性價比贏得市場；體驗期退換貨自由。首倡輕奢生活概念；首拓輕奢品專業市場；行業龍頭生產商供貨；資深專家團隊運營。通過凝聚輕奢生活族群，深度發掘潛在消費客戶并促使品牌利益最大化。中產以上階層，追求品質生活，樂于社交活動，有較好的文化修養，注重形象而不一味炫富。核心價價值——引領輕輕奢生生活營銷模模式的的創意意輕奢蜂蜂巢市市場架架構輕奢卉萃產品銷售代言人區域代理直營店經銷商消費者信息反饋信息傳播在創建建平臺臺、積積極傳傳播的的同時時，從從源頭頭精選選產品品，與與生產產商建建立牢牢固合合作關關系，，同時時努力力塑造造自身身商業業品牌牌，深深度挖挖掘產產品價價值和和服務務，以以達到到讓消消費者者充分分認可可，也也為發發展團團隊，，擴展展代理理體系系打下下堅實實的基基礎。。營銷模模式的的創意意輕奢蜂蜂巢總總部職職能通過合合作鍛鍛造品品牌，，通過過代理理培養養團隊隊，最最終成成為輕輕奢領領域的的商業業霸主主！作為輕輕奢區區域代代理，，必須須對總總部提提供的的商業業平臺臺、系系列產產品，，以及及總部部專業業權威威充分分認可可；積積極配配合好好總部部的培培訓，，并且且充分分吸收收，學學以致致用；；積極極扶助助經銷銷商，，拓展展直營營業務務，逐逐步提提高區區域輕輕奢市市場的的熱度度和效效益。。有忠誠誠度的的代理理商，，才能能吸引引有忠忠誠度度的顧顧客！！營銷模模式的的創意意輕奢蜂蜂巢代代理商商職能能代言人人必須須符合合輕奢奢產品品的““使用用者形形象””，即即目標標消費費者心心目中中所認認為的的理想想化使使用形形象。。代言人人必須須熟練練運用用微信信、微微博等等線上上線下下傳播播手段段，以以極強強的說說服力力與號號召力力來傳傳播品品牌的的價值值內涵涵，在在市場場進程程當中中，要要把握握好營營銷目目標的的區域域化研研究，，了解解區域域受眾眾的生生活價價值觀觀及消消費特特征、、消費費習慣慣，同同時也也要追追蹤區區域市市場變變化，，及時時反饋饋信息息。代言人人的價價值在在于，，能夠夠節省省輕奢奢品的的消費費體驗驗時間間！營銷模模式的的創意意輕奢代代言人人職能能分目錄錄④微商平臺的建設目的微商平臺運營參考廣宣表現形式輕奢卉萃的服務模式輕奢卉萃運營團隊微商平平臺我們必必須清清楚地地認識識到：：不是是為了了玩微微商而而建平平臺。。輕奢卉卉萃微微商平平臺建建設的的目的的，一一是為為了凝凝聚輕輕奢事事業團團隊和和消費費群體體；二二是更更好地地服務務于輕輕奢消消費群群體。。對于輕輕奢事事業而而言，，微商商平臺臺不過過是一一個營營銷渠渠道。。微商平平臺的的建設設與運運營微商平平臺的的建設設目的的微商平平臺的的建設設與運運營微商平平臺的的運營營參考考移動互互聯網網+O2Ｏ服務務模式式這個時時代是是網絡絡的時時代，，輕奢奢產業業作為為朝陽陽產業業更需需要主主動擁擁抱互互聯網網，輕輕奢卉卉萃推推出自自有的的專業業輕奢奢微商商平臺臺，同同時開開發應應用APP。通過過建立立B2B的平臺臺模式式為更更多的的經銷銷商及及消費費者提提供采采購便便捷，，降低低采購購成本本豐富富采購購樣品品。同同時O2O的模式式豐富富銷售售渠道道，提提終端端高客客戶體體驗，，節省省顧客客采購購時間間，提提升從從業者者盈利利能力力。微商平平臺的的建設設與運運營輕奢卉卉萃的的服務務模式式輕奢卉卉萃的廣宣宣表現現形式式國際化化：我們們的最最終目目的，，是要要建成成國際際化輕輕奢品品流通通微商商平臺臺，所所以，，在建建設初初期開開始，，就要要有國國際化化的視視野和和應用用架構構。小清新新：讓每每一個個顧客客都能能感覺覺到輕輕松、、愉悅悅、對對口味味。盡盡量使使厚厚重的的文化化變成成輕松松的感感官體體驗。。微商商平平臺臺的的建建設設與與運運營營輕奢奢卉卉萃萃的廣廣宣宣表表現現形形式式微商商平平臺臺的的建建設設與與運運營營微商商平平臺臺的的建建設設與與運運營營輕奢奢卉卉萃萃的的運運營營架架構構分目目錄錄⑤⑤近期期規規劃劃中期期規規劃劃長期期規規劃劃分段段規規劃劃輕奢奢卉卉萃萃的的分分階階段段規規劃劃代理理商商的的維維護護和和發發展展APP開發發推推廣廣，，通通過過會會展展、、互互聯聯網網推推廣廣營營銷銷，，配配以以招招商商模模式式銷銷售售，，簡簡單單概概括括就就是是通通過過會會銷銷、、直直銷銷、、招招商商三三種種模模式式發發展展代代理理商商并并簽簽訂訂新新的的銷銷售售合合同同。。代代理理商商發發展展至至30家以以上上，，年年業業績績不不低低于于3000萬。。微商商平平臺臺及及輕輕奢奢聯聯盟盟的的建建立立在建建設設完完善善和和良良好好運運營營微微商商平平臺臺的的基基礎礎上上，，聯聯合合不不同同品品類類的的生生產產商商，，成成立立輕輕奢奢聯聯盟盟，，為為代代理理商商和和客客戶戶提提供供各各種種類類型型、、獨獨有有設設計計的的產