互聯網婚戀行業報告/龐文報告PAGEPAGE46互聯網婚戀行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 4一、互聯網婚戀行業發展狀況及市場分析 4(一)、中國互聯網婚戀市場行業驅動因素分析 4(二)、互聯網婚戀行業結構分析 5(三)、互聯網婚戀行業各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、經濟因素 73、社會因素 74、技術因素 8(四)、互聯網婚戀行業市場規模分析 8(五)、互聯網婚戀行業特征分析 8(六)、互聯網婚戀行業相關政策體系不健全 9二、2022-2027年互聯網婚戀業市場運行趨勢及存在問題分析 10(一)、2022-2027年互聯網婚戀業市場運行動態分析 10(二)、現階段互聯網婚戀業存在的問題 10(三)、現階段互聯網婚戀業存在的問題 11(四)、規范互聯網婚戀業的發展 12三、互聯網婚戀產業未來發展前景 13(一)、我國互聯網婚戀行業市場規模前景預測 13(二)、互聯網婚戀進入大規模推廣應用階 13(三)、中國互聯網婚戀行業的市場增長點 14(四)、細分互聯網婚戀產品將具有最大優勢 14(五)、互聯網婚戀行業與互聯網等行業融合發展機遇 15(六)、互聯網婚戀人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 16(七)、互聯網婚戀行業發展需要突破創新瓶頸 16四、互聯網婚戀行業（2022-2027）發展趨勢預測 17(一)、互聯網婚戀行業當下面臨的機會和挑戰 17(二)、互聯網婚戀行業經營理念快速轉變的意義 18(三)、整合互聯網婚戀行業的技術服務 19(四)、迅速轉變互聯網婚戀企業的增長動力 19五、2022-2027年互聯網婚戀行業企業市場突圍戰略分析 20(一)、在互聯網婚戀行業樹立“戰略突破”理念 20(二)、確定互聯網婚戀行業市場定位、產品定位和品牌定位 201、市場定位 202、產品定位 213、品牌定位 22(三)、創新尋求突破 231、基于消費升級的科技創新模式 232、創新推動互聯網婚戀行業更高質量發展 243、嘗試業態創新和品牌創新 254、自主創新+品牌 26(四)、制定宣傳計劃 271、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 272、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 273、策略三：學會使用網絡營銷 28六、互聯網婚戀行業存在的問題分析 28(一)、基礎工作薄弱 28(二)、地方認識不足,激勵作用有限 28(三)、產業結構調整進展緩慢 29(四)、技術相對落后 29(五)、隱私安全問題 29(六)、與用戶的互動需不斷增強 30(七)、管理效率低 31(八)、盈利點單一 31(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 32(十)、法律風險 32(十一)、供給不足,產業化程度較低 32(十二)、人才問題 33(十三)、產品質量問題 33七、互聯網婚戀行業企業轉型思考（2022-2027） 33(一)、互聯網婚戀業的內生延伸——選擇與定位 34(二)、互聯網婚戀跨行業轉型延伸 34(三)、互聯網婚戀企業資本計劃分析 35(四)、互聯網婚戀業的融資問題 35(五)、加強互聯網婚戀行業人才引進，優化人才結構 35八、互聯網婚戀成功突圍策略 36(一)、尋找互聯網婚戀行業準差異化消費者興趣訴求點 36(二)、互聯網婚戀行業精準定位與無聲消費教育 36(三)、從互聯網婚戀行業硬文廣告傳播到深度合作 37(四)、公益營銷競爭激烈 37(五)、電子商務提升互聯網婚戀行業廣告效果 37(六)、互聯網婚戀行業渠道以多種形式傳播 38(七)、強調市場細分，深耕互聯網婚戀產業 38九、互聯網婚戀行業企業差異化突破戰略 38(一)、互聯網婚戀行業產品差異化獲取“商機” 38(二)、互聯網婚戀行業市場分化贏得“商機” 39(三)、以互聯網婚戀行業服務差異化“抓住”商機 40(四)、用互聯網婚戀行業客戶差異化“抓住”商機 40(五)、以互聯網婚戀行業渠道差異化“爭取”商機 40十、未來互聯網婚戀企業發展的戰略保障措施 41(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 41(二)、加強人才培養和引進 421、制定總體人才引進計劃 422、渠道人才引進 433、內部員工競聘 43(三)、加速信息化建設步伐 43

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對互聯網婚戀行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對互聯網婚戀行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對互聯網婚戀行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對互聯網婚戀行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對互聯網婚戀行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對互聯網婚戀行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、互聯網婚戀行業發展狀況及市場分析(一)、中國互聯網婚戀市場行業驅動因素分析互聯網婚戀行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。互聯網婚戀行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：互聯網婚戀產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：互聯網婚戀技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利互聯網婚戀產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得互聯網婚戀行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、互聯網婚戀行業結構分析互聯網婚戀行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整互聯網婚戀產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、互聯網婚戀行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的互聯網婚戀行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年互聯網婚戀行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年互聯網婚戀行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出互聯網婚戀行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是互聯網婚戀行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對互聯網婚戀行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、互聯網婚戀行業需求持續火熱,資本利好互聯網婚戀領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國互聯網婚戀行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為互聯網婚戀行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為互聯網婚戀行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統互聯網婚戀行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與互聯網婚戀行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為互聯網婚戀行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將互聯網婚戀行業與高新技術對接，普及了互聯網婚戀行業科技體驗。二、互聯網婚戀行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、互聯網婚戀行業市場規模分析2019年,中國互聯網婚戀市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,互聯網婚戀市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國互聯網婚戀市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、互聯網婚戀行業特征分析通過對比互聯網婚戀行業屬性和核心服務模式,可將中國互聯網婚戀行業分為四類。分別為創新型互聯網婚戀、創投型互聯網婚戀、媒體型互聯網婚戀、產業型互聯網婚戀和服務型互聯網婚戀。此外,由于互聯網婚戀行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,互聯網婚戀服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類互聯網婚戀行業中,因產業型互聯網婚戀多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為互聯網婚戀行業探索的核心方向之一。(六)、互聯網婚戀行業相關政策體系不健全國內互聯網婚戀的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以互聯網婚戀行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。互聯網婚戀行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。互聯網婚戀行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于互聯網婚戀的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏互聯網婚戀相應行業發展的內生動力。二、2022-2027年互聯網婚戀業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年互聯網婚戀業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期互聯網婚戀行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定互聯網婚戀業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制互聯網婚戀業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制互聯網婚戀行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了互聯網婚戀業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對互聯網婚戀業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段互聯網婚戀業存在的問題目前，我國互聯網婚戀行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，互聯網婚戀業的利潤率約為3%。資源整合將是未來互聯網婚戀業發展的主要特征。國內互聯網婚戀行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國互聯網婚戀行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為互聯網婚戀業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段互聯網婚戀業存在的問題近年來，雖然國內互聯網婚戀行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但互聯網婚戀行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，互聯網婚戀行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然互聯網婚戀業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對互聯網婚戀業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。互聯網婚戀業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，互聯網婚戀業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使互聯網婚戀業的發展主要依靠相關企業。由于國內互聯網婚戀業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，互聯網婚戀業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動互聯網婚戀業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的互聯網婚戀行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要互聯網婚戀行業提供更高質量的產品。然而，現有的互聯網婚戀業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范互聯網婚戀業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，互聯網婚戀業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了互聯網婚戀行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究互聯網婚戀業的標準化和發展。(四)、規范互聯網婚戀業的發展針對我國互聯網婚戀業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個互聯網婚戀業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定互聯網婚戀業市場形成強大動力。三、互聯網婚戀產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。互聯網婚戀技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，互聯網婚戀的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國互聯網婚戀行業市場規模前景預測互聯網婚戀技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對互聯網婚戀的應用需求也會增加。(二)、互聯網婚戀進入大規模推廣應用階中國互聯網婚戀技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的互聯網婚戀已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用互聯網婚戀的時代已經到來。(三)、中國互聯網婚戀行業的市場增長點據不完全統計，互聯網婚戀行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個互聯網婚戀市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的互聯網婚戀行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分互聯網婚戀產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括互聯網婚戀管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與互聯網婚戀相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、互聯網婚戀行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對互聯網婚戀的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。互聯網婚戀電子商務將迅速發展。業界建立了互聯網婚戀質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測互聯網婚戀質量和重要安全指標，實現互聯網婚戀監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持互聯網婚戀產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富互聯網婚戀產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，互聯網婚戀產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是互聯網婚戀行業與相關產業整合發展的案例，是互聯網婚戀產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生互聯網婚戀行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進互聯網婚戀產業的發展。以前，互聯網婚戀利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持互聯網婚戀行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進互聯網婚戀行業的發展中發揮巨大作用，并使互聯網婚戀行業得以找到新的利潤點。建立新的互聯網婚戀產業發展盈利模式和發展模式。(六)、互聯網婚戀人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進互聯網婚戀相關專業互聯網婚戀體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大互聯網婚戀專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區互聯網婚戀從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的互聯網婚戀團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是互聯網婚戀行業發展的基礎。目前，人才已成為制約互聯網婚戀行業發展的重要因素。如何解決互聯網婚戀專業人士的問題，不僅需要改進高校的互聯網婚戀。建立專業人才的互聯網婚戀體系，建立滿足市場需求的互聯網婚戀專業，正確定位互聯網婚戀專業人才，還需要建立互聯網婚戀專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的互聯網婚戀專業人才的互聯網婚戀體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際互聯網婚戀產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的互聯網婚戀技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的互聯網婚戀人才培訓體系合作，并初步打算引進國外互聯網婚戀技術人才培訓是快速建立中國互聯網婚戀人才培訓體系的重要途徑。(七)、互聯網婚戀行業發展需要突破創新瓶頸互聯網婚戀的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對互聯網婚戀的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，互聯網婚戀需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。四、互聯網婚戀行業（2022-2027）發展趨勢預測(一)、互聯網婚戀行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內互聯網婚戀企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在互聯網婚戀行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得互聯網婚戀行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內互聯網婚戀市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，互聯網婚戀行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。互聯網婚戀行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由互聯網婚戀行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、互聯網婚戀行業經營理念快速轉變的意義一個成功的互聯網婚戀業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在互聯網婚戀行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合互聯網婚戀行業的技術服務轉變經營理念是走互聯網婚戀業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接互聯網婚戀行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變互聯網婚戀企業的增長動力互聯網婚戀企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是互聯網婚戀企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。互聯網婚戀企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著互聯網婚戀行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型互聯網婚戀企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2022-2027年互聯網婚戀行業企業市場突圍戰略分析(一)、在互聯網婚戀行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。互聯網婚戀行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對互聯網婚戀行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破互聯網婚戀產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定互聯網婚戀行業市場定位、產品定位和品牌定位互聯網婚戀行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位互聯網婚戀行業市場定位是指競爭對手現有互聯網婚戀產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位互聯網婚戀行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。互聯網婚戀行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：互聯網婚戀行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。互聯網婚戀行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是互聯網婚戀行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是互聯網婚戀行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。互聯網婚戀行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上互聯網婚戀行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，互聯網婚戀行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位互聯網婚戀行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。互聯網婚戀行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的互聯網婚戀行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。互聯網婚戀品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。互聯網婚戀行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。互聯網婚戀品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動互聯網婚戀行業更高質量發展互聯網婚戀產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國互聯網婚戀行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與互聯網婚戀行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，互聯網婚戀商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小互聯網婚戀企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小互聯網婚戀企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國互聯網婚戀行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于互聯網婚戀行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國互聯網婚戀企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵互聯網婚戀企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升互聯網婚戀企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。互聯網婚戀行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國互聯網婚戀規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國互聯網婚戀發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動互聯網婚戀行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是互聯網婚戀行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、互聯網婚戀行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱互聯網婚戀相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,互聯網婚戀管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對互聯網婚戀的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與互聯網婚戀的關系,互聯網婚戀工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于互聯網婚戀的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對互聯網婚戀主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的互聯網婚戀行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內互聯網婚戀行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如互聯網婚戀設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解互聯網婚戀產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,互聯網婚戀行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊互聯網婚戀產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興互聯網婚戀行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著互聯網婚戀行業技術的大量投產使用,互聯網婚戀數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展互聯網婚戀行業服務領域和內容,促進互聯網婚戀行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。互聯網婚戀行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的互聯網婚戀行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了互聯網婚戀行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。互聯網婚戀行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的互聯網婚戀行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。互聯網婚戀行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到互聯網婚戀本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞互聯網婚戀行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的互聯網婚戀行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與互聯網婚戀行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致互聯網婚戀行業的建設難以持續。(十)、法律風險互聯網婚戀行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使互聯網婚戀行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國互聯網婚戀實現信息化過程中,既懂IT、又懂互聯網婚戀以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便互聯網婚戀有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是互聯網婚戀行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,互聯網婚戀行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、互聯網婚戀行業企業轉型思考（2022-2027）通過前面對互聯網婚戀業內外部環境的分析和SWOT分析，得出互聯網婚戀業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現互聯網婚戀業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、互聯網婚戀業的內生延伸——選擇與定位目前，互聯網婚戀業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于互聯網婚戀行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。互聯網婚戀企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?互聯網婚戀行業細分市場全覆蓋?互聯網婚戀業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、互聯網婚戀跨行業轉型延伸如今，互聯網婚戀+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是互聯網婚戀企業轉型發展的可行方向之一。同時，互聯網婚戀企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、互聯網婚戀企業資本計劃分析近年來，互聯網婚戀行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中互聯網婚戀企業戰略目標的重要手段。對于大多數互聯網婚戀企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與互聯網婚戀行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，互聯網婚戀企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、互聯網婚戀業的融資問題新時期，互聯網婚戀業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，互聯網婚戀企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。互聯網婚戀業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強互聯網婚戀行業人才引進，優化人才結構目前，互聯網婚戀行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的互聯網婚戀人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強互聯網婚戀行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向互聯網婚戀行業的上游延伸。八、互聯網婚戀成功突圍策略(一)、尋找互聯網婚戀行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、互聯網婚戀行業精準定位與無聲消費教育互聯網婚戀行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從互聯網婚戀行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前互聯網婚戀行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對互聯網婚戀行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升互聯網婚戀行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，互聯網婚戀行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、互聯網婚戀行業渠道以多種形式傳播大型互聯網婚戀商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大互聯網婚戀商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著互聯網婚戀行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕互聯網婚戀產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在互聯網婚戀行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、互聯網婚戀行業企業差異化突破戰略(一)、互聯網婚戀行業產品差異化獲取“商機”互聯網婚戀行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于互聯網婚戀行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。