公司合同法律風險的防范指引主講人:周正光主講人:周正光1一、合同訂立前的風險

1、先合同義務：是指在訂立合同過程中，合同成立之前所發生的，應由合同雙方當事人各自承擔的法律義務。主要包括以下五個內容：①惡意訂立合同的風險。指一方當事人冒用假名義進行合同磋商談判，從而掌握另一方當事人的一些信息，對另一方當事人產生不利的影響。②商業秘密泄露的風險。指當事人進行合作時，一方當事人也不存在惡意，只是在工作中無意中將另一方當事人有用的商業秘密泄露，使另一方當事人的利益受損。③保密協議的風險。指當事人為了保密需要，在訂立合同前要求簽署保密協議，一方當事人違反保密協議，給另一方當事人造成損失。一、合同訂立前的風險2④假借訂立合同，惡意磋商，損害對方利益的風險。指一方當事人假借與對方簽訂合同，進行惡意磋商，損害對方利益，結果賠償對方損失。⑤其他違背誠實信用原則的風險（通知、保密、告知等義務）。根據合同法的規定，當事人在訂立合同前違反了先合同義務，可能會導致合同不能訂立或無效、被撤銷，由此應當承擔締約過失責任。所謂締約過失責任是指在訂立合同過程中，因一方違背誠實信用原則而導致另一方遭受損失，有過錯的一方應對另一方承擔相應的損害賠償責任。④假借訂立合同，惡意磋商，損害對方利益的風險。3案例：甲公司為使自己的產品打入國際市場，便找到外貿代理乙公司協商外貿代理事宜，經過一段時間的磋商，雙方初步達成代理意向，這期間乙公司為了使甲公司產品盡快出口，同國外的多家公司進行了聯系，為其產品作了市場調研等大量的前期準備工作。可正當此時，甲公司卻說他們已經同別家代理公司簽訂了代理協議。一聽此事，乙公司大為惱火，因為他們為此已經花費了近10萬元的前期費用。現在甲公司突然違反意向，給乙公司造成很大損失，為此要求甲公司予以賠償。甲公司卻說：’我們又沒有簽合同，憑什么賠你?”那么，乙公司的損失是否應該賠償呢?答案是肯定的，要賠。因為甲乙之間已經形成了相互之間的信賴關系，甲公司的行為符合假借訂立合同，惡意磋商，損害對方利益的特點，為此甲公司是要付出代價的。案例：4

2、防范措施：①訂立合同時應誠實信用。②訂立合同時應盡必要的善良注意。③通過談判，溝通了解對方的真實目的，防止落入對方的陷阱，并盡量爭取掌握談判的主動權。2、防范措施：5二、合同訂立時的風險

1、合同主體資格。主要包括以下五點內容：①法人分支機構簽訂合同的風險。指法人分支機構的簽訂能力是否有效，主要看是否有獨立的營業執照，有獨立的營業執照可以獨立地簽訂合同，否則沒有取得法人授權所簽訂的合同無效。②法人內部職能部門簽訂合同的風險。指法人內部職能部門一般不具備簽訂合同的主體資格，所簽訂的合同無效。但法人出具授權委托書時，法人內部職能部門可簽訂合同，為有效合同。二、合同訂立時的風險6

③法人的經營范圍的風險。指在法人的經營范圍或超出經營范圍內訂立的合同一般為有效合同，但合同的內容涉及到限制經營、特許經營項目，則法人的經營范圍要具備相應的資格，否則的話不具備簽訂合同的資格，所簽合同為無效合同。④企業法人營業執照的風險。指在簽訂合同時應了解企業法人營業執照是否真實存在或是否被注銷、撤銷，否則所簽訂的合同為無效。⑤授權委托書的風險。指在簽訂合同時，應嚴格審查授權委托書的權限、范圍及限制用語的情況，否則可能導致合同無效。③法人的經營范圍的風險。指在法人的經營范圍7防范措施：認真審查合同簽訂主體資格以及授權委托手續是否完整有效。做到三要，一要對方提供營業執照及法人代表授權委托書；二要對對方的資信情況進行調查；三要了解對方的履約能力。有必要時，應當到有關行政機關查詢對方的注冊資料或者身份資料。另外，對于需要相關資質方能從事的業務，如建筑、水利水電等施工企業的工程業務，更應該嚴格對有關資質進行審查，避免出現合同的相對方存在掛靠、借用資質等違法行為。防范措施：82、合同條款內容（以買賣合同為例）主要包括以下內容：

①當事人的名稱或姓名、住所這里需要注意的問題有以下三點：a.合同的抬頭名稱與合同落款的名稱不一致，甚至與落款蓋章的名稱不一致。b.不注意寫單位及個人的地址，否則一旦發生糾紛，法院都無法送達相關的法律文書。c.沒寫法人代表，不能反映授權委托書的真實性。2、合同條款內容（以買賣合同為例）9案例：2006年2月，甲公司（出賣方）與廣東凱達股份有限公司（買方）簽訂一份設備購銷合同，合同落款處加蓋的是“廣東凱達集團有限公司印章。合同簽訂后，甲公司按約定向廣東凱達股份有限公司發貨，等到甲公司向廣東凱達股份有限公司要貨款的時候，廣東凱達股份有限公司卻叫甲公司向廣東凱達集團有限公司要錢，理由是購銷合同是以廣東凱達集團有限公司名義簽訂的，等甲公司找到廣東凱達集團有限公司要錢時，又被告知找廣東凱達股份有限公司要錢，兩個公司推來推去，不過甲公司最終還是要到了錢，因為上述兩家公司實際上為同一個私企老板。案例：2006年2月，甲公司（出賣方）與廣東凱達股份有限公司10②標的這里需要注意的問題有以下：a.型號、規格。b.標的物具有合法性，不能是國家禁止物如槍支彈藥、毒品、黃金等。c.標的權屬要清晰,出賣人保證對該標的物沒有任何第三人主張權利，不存在被查封或抵押、質押等擔保的情況。d.不得侵犯別人的知識產權。案例：深圳一家公司為了給自己做廣告，找了一個當地的印刷廠印刷自己公司的宣傳資料，宣傳資料上使用的圖片是別人具有知識產權的圖片，未經允許使用，結果一張圖片賠了幾萬元。②標的11

③數量及單價這里需要注意的問題有以下：a.數量及價格表述不清楚案例：廣東某單位和港商簽訂了一份出售廢礦渣的合同。礦渣是廣東這家工廠的生產廢料，在院中堆積如山，苦于無法處理，港商來購自是欣喜無比，所以未經細酌即在合同上面簽字，合同上寫明港方每天來拉一車，共拉十天，最后交付貨款。廣東方面沒想到港方第一天來的是小翻斗車，第二天是小卡車，第三天是大卡車，至此廣東方面才發現吃了虧，趕去交涉，港方強調并未違背合同，廣東方面只有啞巴吃黃蓮有苦難言了。③數量及單價12④質量標準這里需要注意的問題有以下：a.質量標準不明確，是國家標準，還是行業標準或符合合同約定的標準。b.如采用合同約定的質量標準，盡量根據買方提供的質量要求來訂立合同。案例：中國南方某機械廠曾經與G國簽訂了一份機床銷售合同，合同當中關于機床的噪音問題，G國商人提出以不刺耳為標準，中方人員未及多思就在合同上簽了字。產品生產出來發往G國后，中方左等右等都不見對方付款，于是派代表去G國談判，G國商人提出拒付貨款的原因在于產品噪音太大，超過了“不刺耳”的標準。眾所周知，噪音應以分貝來計算。所謂不刺耳是個不科學的概念，所以中方只能單方面負責經濟損失了。④質量標準13

⑤貨款支付方式及期限這里需要注意的問題有以下：a.盡量采取分期付款，考慮公司資金狀況。b.先付錢，后開發票。c.訂金與定金的區別。合同中約定定金的話，收定金的一方拒絕訂立合同時，要雙倍返還定金，給付定金的一方拒絕訂立合同時，無權要求返還定金。定金的數額不能超過合同總價款的20%，超過部分無效。d.付款時間表述不清楚。如：簽訂合同后付款或交貨后付款。

⑤貨款支付方式及期限14案例：“先開發票后付款”存在著極大的法律風險，若要規避這些風險，應當把握如下兩點：

1、一般情況，盡量在得款后再開發票；

2、如若買方堅持要求先開發票后付款，可要求買方在接受發票的同時，以書面形式簽下一份“先開發票，款未付或款日后再付”的單據，格式如下：

公司（賣方）：

今為便于我司入賬，收到貴司送來發票

張（發票號

，金額人民幣大寫

元），以上金額我司尚未支付貴司，現承諾將于年月日全額支付，立此單據為證，以便貴司記賬。

公司（買方）年月日案例：“先開發票后付款”存在著極大的法律風險，若要規避這些風15

⑥交貨時間、地點及方式這里需要注意的問題有以下：a.交貨時間表述不清楚。例如：簽訂合同后交貨。案例：某染化廠（買方）與一家化工廠（賣方）簽訂了一份染料的購銷合同，在合同中，關于交貨日期這一款寫的是：簽訂合同后交貨。由于染化廠急等化工廠送貨來生產，誰知染化廠左等右等，化工廠一直沒有交貨，直到半年后才送來染料，后來雙方為此發生糾紛，染化廠說化工廠違約了，化工廠說我們并沒有違約呀，最后對簿公堂。b.交貨的時候，盡量叫簽收單位蓋公章或貨物簽收章，不要隨意只要求個人簽名就行，很容易發生糾紛。⑥交貨時間、地點及方式16c.交貨地點表述不清楚。交貨地點的表述不清楚，或供需方對交接貨地點理解不一致，往往影響交貨時間，造成延期交貨。案例：山西某化工廠和湖南株洲某塑料制品廠經談判簽訂了購銷聚氯乙稀合同，合同規定：“化工廠若不按時交貨要付違約金?！敝曛捱@家塑料廠在談判中已申明廠址在株洲縣，所以當對方在合同中寫上了貨發到株洲時，以為對方指的是株洲縣而不是株洲市，故未予糾正。山西化工廠發出產品時在發貨單上寫上了株洲。貨物運到株洲市無人取，急等貨用的株洲縣某塑料廠卻盼貨不到。塑料廠派人到化工廠追究責任，化工廠只好承擔違約的責任并交了違約金。c.交貨地點表述不清楚。交貨地點的表述不清楚，17d.交貨方式表述不清楚。例如：是自提還是送貨上門，還是代運。

⑦檢驗標準和方法這里需要注意的問題有以下：a.合同中的驗收標準要與約定的質量標準相一致，否則前后容易出現矛盾，發生糾紛。b.檢驗的時間要約定清楚，否則影響付款時間的延誤。c.驗收標準不僅需要符合合同中的要求，更要符合自己的生產需要。案例：某樂器生產廠向某公司購買數控機床一臺，合同中約定驗收標準為某公司的出廠標準，經驗收符合出廠的標準，安裝調試后，該機床無法生產合格的樂器產品。d.交貨方式表述不清楚。例如：是自提還是送貨上門，還18⑧標的物的毀損、滅失的風險轉移這里需要注意的問題有以下：a.一般情況下，標的物交付之前發生的風險由賣方承擔，交付之后由買方承擔。b.出賣正在運送中的貨物，則風險自買賣合同訂立時轉給買方了。c.如在合同中約定由賣方代運的，則風險自賣方交付給第一承運人時，風險轉給買方。（此時不管買方有沒有收到貨物）⑨違約責任這里需要注意的問題有以下：a.違約金額要具體或計算違約金額的方法具體。b.違約金額要對等且金額不要過高。c.產品售后服務的違約責任。⑧標的物的毀損、滅失的風險轉移19⑩解決爭議的方法這里需要注意的問題有以下：a.訴訟與仲裁不能同時選擇，只能選一種。b.盡量采用訴訟方法，約定在我方所在地法院管轄。⑩解決爭議的方法20三、合同履行時的風險(4點)1、合同修改的風險。指在合同履行過程中，雙方協商變更合同主體和修改合同內容，應該有效控制和規范修改程序，否則將產生新的法律風險。2、撤銷或解除合同的風險。指在履行合同過程中，發現簽訂合同的意思表示不真實包括但不限于重大誤解、顯示公平、乘人之危、欺詐或脅迫等手段訂立的合同，沒有及時在法定的期間（一年內）行使撤銷權，因此而帶來的風險。三、合同履行時的風險(4點)213、法定抗辯權利的風險。指在履行合同過程中，沒有及時行使三大抗辯權即先履行抗辯權、同時履行抗辯權、不安抗辯權，造成不必要的損失。4、訴訟時效的風險。指在履行合同過程中，發生爭議時，沒有在訴訟時效期限內主張權利，導致喪失勝訴權。3、法定抗辯權利的風險。指在履行合同過程中，沒有22四、回扣的風險及對策

1、回扣的風險。指在雙方的經濟往來中，在買賣合同、協議中沒有規定，在帳外暗中給予或收取的回扣，實為一種暗扣，如不注意的話，從而會受到法律制裁的風險。案例：甲是臺灣獨資無錫某電子公司工程部的治具課課長，負責治具的設計和外包模具開發業務，2006年7月，蘇州一模具公司為發展業務，找到甲明確給予貨款的10%的回扣。由于甲知道該公司的產品質量不怎樣，開始沒同意，后來被對方約到飯店或其家中多次商談，在這種情況下，甲為了考驗對方有無誠意，找了個理由向對方提出借2萬元錢，對方爽快地給付后，不久便得到了第一筆42萬元的訂單。這筆訂單業務完成后，對方馬上兌現了10%的回扣。事后沒多久，甲被舉報反映在職務工作中有收受業務單位回扣的嫌疑，在司法機關查證屬實后，結果甲以“非國家工作人員受賄罪”被判刑一年六個月。

2、對策：①對個人來講，碰到給回扣或饋贈時，先是婉言謝絕，實在不能回絕時，按規定如數上交。②對單位來講，加強法制教育，提高員工素質，加強監督體系建設，完善單位的財務制度、法律制度、采購等制度。

四、回扣的風險及對策23

五、合同法律風險的防范指引要想避免可能產生的合同法律風險，就必須把合同風險防范納入公司各項管理制度，要通過規章制度來規范各部門、各崗位在風險防范中的職責，建立和完善合同風險管理制度體系，使公司合同管理的各項活動全部納入法制化、規范化運作的軌道，建議公司做好以下防范措施(9點)：1、合同簽訂前，應充分了解、調查并評估對方的資信狀況。包括但不限于對方的商譽、財務狀況、管理水平、人員構成等。2、規范使用合同文本，認真簽訂合同條款。3、堅決執行先簽訂合同、后履行合同的原則。五、合同法律風險的防范指引24

4、建立和完善合同管理體系，嚴格合同審查規則和程序。5、加強合同專用章的管理。合同專用章由專人保管、專人負責，禁止出借、出租合同專用章，禁止在空白介紹信、空白合同書或任何空白紙加蓋合同專用章，每次用章時應完善用章手續。6、授權委托書證的管理。建立合同授權委托制度，明確授權委托的范圍、代理權限、有限期限、交還程及歸檔程序。4、建立和完善合同管理體系，嚴格合同審查規則和25

7、合同檔案的管理。建立合同歸檔制度，合同簽訂履行完后，承辦人應該將合同的正本交公司合同管理人員保管，同時一并把與合同有關的文書及附件保管。8、合同監督檢查的管理。建立監督檢查的管理制度，制定合同考核細則，發揮有關部門的監督作用，及時對合同履行過程中發生的問題要求業務部門整改，否則進行處罰。9、強化合同風險意識。公司員工、尤其是管理層領導除具備業務知識外，還要同時掌握一定的合同法及相關法律知識，提高合同風險意識。謝謝!7、合同檔案的管理。建立合同歸檔制度，合同簽26

公司合同法律風險的防范指引主講人:周正光主講人:周正光27一、合同訂立前的風險

1、先合同義務：是指在訂立合同過程中，合同成立之前所發生的，應由合同雙方當事人各自承擔的法律義務。主要包括以下五個內容：①惡意訂立合同的風險。指一方當事人冒用假名義進行合同磋商談判，從而掌握另一方當事人的一些信息，對另一方當事人產生不利的影響。②商業秘密泄露的風險。指當事人進行合作時，一方當事人也不存在惡意，只是在工作中無意中將另一方當事人有用的商業秘密泄露，使另一方當事人的利益受損。③保密協議的風險。指當事人為了保密需要，在訂立合同前要求簽署保密協議，一方當事人違反保密協議，給另一方當事人造成損失。一、合同訂立前的風險28④假借訂立合同，惡意磋商，損害對方利益的風險。指一方當事人假借與對方簽訂合同，進行惡意磋商，損害對方利益，結果賠償對方損失。⑤其他違背誠實信用原則的風險（通知、保密、告知等義務）。根據合同法的規定，當事人在訂立合同前違反了先合同義務，可能會導致合同不能訂立或無效、被撤銷，由此應當承擔締約過失責任。所謂締約過失責任是指在訂立合同過程中，因一方違背誠實信用原則而導致另一方遭受損失，有過錯的一方應對另一方承擔相應的損害賠償責任。④假借訂立合同，惡意磋商，損害對方利益的風險。29案例：甲公司為使自己的產品打入國際市場，便找到外貿代理乙公司協商外貿代理事宜，經過一段時間的磋商，雙方初步達成代理意向，這期間乙公司為了使甲公司產品盡快出口，同國外的多家公司進行了聯系，為其產品作了市場調研等大量的前期準備工作?？烧敶藭r，甲公司卻說他們已經同別家代理公司簽訂了代理協議。一聽此事，乙公司大為惱火，因為他們為此已經花費了近10萬元的前期費用。現在甲公司突然違反意向，給乙公司造成很大損失，為此要求甲公司予以賠償。甲公司卻說：’我們又沒有簽合同，憑什么賠你?”那么，乙公司的損失是否應該賠償呢?答案是肯定的，要賠。因為甲乙之間已經形成了相互之間的信賴關系，甲公司的行為符合假借訂立合同，惡意磋商，損害對方利益的特點，為此甲公司是要付出代價的。案例：30

2、防范措施：①訂立合同時應誠實信用。②訂立合同時應盡必要的善良注意。③通過談判，溝通了解對方的真實目的，防止落入對方的陷阱，并盡量爭取掌握談判的主動權。2、防范措施：31二、合同訂立時的風險

1、合同主體資格。主要包括以下五點內容：①法人分支機構簽訂合同的風險。指法人分支機構的簽訂能力是否有效，主要看是否有獨立的營業執照，有獨立的營業執照可以獨立地簽訂合同，否則沒有取得法人授權所簽訂的合同無效。②法人內部職能部門簽訂合同的風險。指法人內部職能部門一般不具備簽訂合同的主體資格，所簽訂的合同無效。但法人出具授權委托書時，法人內部職能部門可簽訂合同，為有效合同。二、合同訂立時的風險32

③法人的經營范圍的風險。指在法人的經營范圍或超出經營范圍內訂立的合同一般為有效合同，但合同的內容涉及到限制經營、特許經營項目，則法人的經營范圍要具備相應的資格，否則的話不具備簽訂合同的資格，所簽合同為無效合同。④企業法人營業執照的風險。指在簽訂合同時應了解企業法人營業執照是否真實存在或是否被注銷、撤銷，否則所簽訂的合同為無效。⑤授權委托書的風險。指在簽訂合同時，應嚴格審查授權委托書的權限、范圍及限制用語的情況，否則可能導致合同無效。③法人的經營范圍的風險。指在法人的經營范圍33防范措施：認真審查合同簽訂主體資格以及授權委托手續是否完整有效。做到三要，一要對方提供營業執照及法人代表授權委托書；二要對對方的資信情況進行調查；三要了解對方的履約能力。有必要時，應當到有關行政機關查詢對方的注冊資料或者身份資料。另外，對于需要相關資質方能從事的業務，如建筑、水利水電等施工企業的工程業務，更應該嚴格對有關資質進行審查，避免出現合同的相對方存在掛靠、借用資質等違法行為。防范措施：342、合同條款內容（以買賣合同為例）主要包括以下內容：

①當事人的名稱或姓名、住所這里需要注意的問題有以下三點：a.合同的抬頭名稱與合同落款的名稱不一致，甚至與落款蓋章的名稱不一致。b.不注意寫單位及個人的地址，否則一旦發生糾紛，法院都無法送達相關的法律文書。c.沒寫法人代表，不能反映授權委托書的真實性。2、合同條款內容（以買賣合同為例）35案例：2006年2月，甲公司（出賣方）與廣東凱達股份有限公司（買方）簽訂一份設備購銷合同，合同落款處加蓋的是“廣東凱達集團有限公司印章。合同簽訂后，甲公司按約定向廣東凱達股份有限公司發貨，等到甲公司向廣東凱達股份有限公司要貨款的時候，廣東凱達股份有限公司卻叫甲公司向廣東凱達集團有限公司要錢，理由是購銷合同是以廣東凱達集團有限公司名義簽訂的，等甲公司找到廣東凱達集團有限公司要錢時，又被告知找廣東凱達股份有限公司要錢，兩個公司推來推去，不過甲公司最終還是要到了錢，因為上述兩家公司實際上為同一個私企老板。案例：2006年2月，甲公司（出賣方）與廣東凱達股份有限公司36②標的這里需要注意的問題有以下：a.型號、規格。b.標的物具有合法性，不能是國家禁止物如槍支彈藥、毒品、黃金等。c.標的權屬要清晰,出賣人保證對該標的物沒有任何第三人主張權利，不存在被查封或抵押、質押等擔保的情況。d.不得侵犯別人的知識產權。案例：深圳一家公司為了給自己做廣告，找了一個當地的印刷廠印刷自己公司的宣傳資料，宣傳資料上使用的圖片是別人具有知識產權的圖片，未經允許使用，結果一張圖片賠了幾萬元。②標的37

③數量及單價這里需要注意的問題有以下：a.數量及價格表述不清楚案例：廣東某單位和港商簽訂了一份出售廢礦渣的合同。礦渣是廣東這家工廠的生產廢料，在院中堆積如山，苦于無法處理，港商來購自是欣喜無比，所以未經細酌即在合同上面簽字，合同上寫明港方每天來拉一車，共拉十天，最后交付貨款。廣東方面沒想到港方第一天來的是小翻斗車，第二天是小卡車，第三天是大卡車，至此廣東方面才發現吃了虧，趕去交涉，港方強調并未違背合同，廣東方面只有啞巴吃黃蓮有苦難言了。③數量及單價38④質量標準這里需要注意的問題有以下：a.質量標準不明確，是國家標準，還是行業標準或符合合同約定的標準。b.如采用合同約定的質量標準，盡量根據買方提供的質量要求來訂立合同。案例：中國南方某機械廠曾經與G國簽訂了一份機床銷售合同，合同當中關于機床的噪音問題，G國商人提出以不刺耳為標準，中方人員未及多思就在合同上簽了字。產品生產出來發往G國后，中方左等右等都不見對方付款，于是派代表去G國談判，G國商人提出拒付貨款的原因在于產品噪音太大，超過了“不刺耳”的標準。眾所周知，噪音應以分貝來計算。所謂不刺耳是個不科學的概念，所以中方只能單方面負責經濟損失了。④質量標準39

⑤貨款支付方式及期限這里需要注意的問題有以下：a.盡量采取分期付款，考慮公司資金狀況。b.先付錢，后開發票。c.訂金與定金的區別。合同中約定定金的話，收定金的一方拒絕訂立合同時，要雙倍返還定金，給付定金的一方拒絕訂立合同時，無權要求返還定金。定金的數額不能超過合同總價款的20%，超過部分無效。d.付款時間表述不清楚。如：簽訂合同后付款或交貨后付款。

⑤貨款支付方式及期限40案例：“先開發票后付款”存在著極大的法律風險，若要規避這些風險，應當把握如下兩點：

1、一般情況，盡量在得款后再開發票；

2、如若買方堅持要求先開發票后付款，可要求買方在接受發票的同時，以書面形式簽下一份“先開發票，款未付或款日后再付”的單據，格式如下：

公司（賣方）：

今為便于我司入賬，收到貴司送來發票

張（發票號

，金額人民幣大寫

元），以上金額我司尚未支付貴司，現承諾將于年月日全額支付，立此單據為證，以便貴司記賬。

公司（買方）年月日案例：“先開發票后付款”存在著極大的法律風險，若要規避這些風41

⑥交貨時間、地點及方式這里需要注意的問題有以下：a.交貨時間表述不清楚。例如：簽訂合同后交貨。案例：某染化廠（買方）與一家化工廠（賣方）簽訂了一份染料的購銷合同，在合同中，關于交貨日期這一款寫的是：簽訂合同后交貨。由于染化廠急等化工廠送貨來生產，誰知染化廠左等右等，化工廠一直沒有交貨，直到半年后才送來染料，后來雙方為此發生糾紛，染化廠說化工廠違約了，化工廠說我們并沒有違約呀，最后對簿公堂。b.交貨的時候，盡量叫簽收單位蓋公章或貨物簽收章，不要隨意只要求個人簽名就行，很容易發生糾紛。⑥交貨時間、地點及方式42c.交貨地點表述不清楚。交貨地點的表述不清楚，或供需方對交接貨地點理解不一致，往往影響交貨時間，造成延期交貨。案例：山西某化工廠和湖南株洲某塑料制品廠經談判簽訂了購銷聚氯乙稀合同，合同規定：“化工廠若不按時交貨要付違約金?！敝曛捱@家塑料廠在談判中已申明廠址在株洲縣，所以當對方在合同中寫上了貨發到株洲時，以為對方指的是株洲縣而不是株洲市，故未予糾正。山西化工廠發出產品時在發貨單上寫上了株洲。貨物運到株洲市無人取，急等貨用的株洲縣某塑料廠卻盼貨不到。塑料廠派人到化工廠追究責任，化工廠只好承擔違約的責任并交了違約金。c.交貨地點表述不清楚。交貨地點的表述不清楚，43d.交貨方式表述不清楚。例如：是自提還是送貨上門，還是代運。

⑦檢驗標準和方法這里需要注意的問題有以下：a.合同中的驗收標準要與約定的質量標準相一致，否則前后容易出現矛盾，發生糾紛。b.檢驗的時間要約定清楚，否則影響付款時間的延誤。c.驗收標準不僅需要符合合同中的要求，更要符合自己的生產需要。案例：某樂器生產廠向某公司購買數控機床一臺，合同中約定驗收標準為某公司的出廠標準，經驗收符合出廠的標準，安裝調試后，該機床無法生產合格的樂器產品。d.交貨方式表述不清楚。例如：是自提還是送貨上門，還44⑧標的物的毀損、滅失的風險轉移這里需要注意的問題有以下：a.一般情況下，標的物交付之前發生的風險由賣方承擔，交付之后由買方承擔。b.出賣正在運送中的貨物，則風險自買賣合同訂立時轉給買方了。c.如在合同中約定由賣方代運的，則風險自賣方交付給第一承運人時，風險轉給買方。（此時不管買方有沒有收到貨物）⑨違約責任這里需要注意的問題有以下：a.違約金額要具體或計算違約金額的方法具體。b.違約金額要對等且金額不要過高。c.產品售后服務的違約責任。⑧標的物的毀損、滅失的風險轉移45⑩解決爭議的方法這里需要注意的問題有以下：a.訴訟與仲裁不能同時選擇，只能選一種。b.盡量采用訴訟方法，約定在我方所在地法院管轄。⑩解決爭議的方法46三、合同履行時的風險(4點)1、合同修改的風險。指在合同履行過程中，雙方協商變更合同主體和修改合同內容，應該有效控制和規范修改程序，否則將產生新的法律風險。2、撤銷或解除合同的風險。指在履行合同過程中，發現簽訂合同的意思表示不真實包括但不限于重大誤解、顯示公平、乘人之危、欺詐或脅迫等手段訂立的合同，沒有及時在法定的期間（一年內）行使撤銷權，因此而帶來的風險。三、合同履行時的風險(4點)473、法定抗辯權利的風險。指在履行合同過程中，沒有及時行使三大抗辯權即先履行抗辯權、同時履行抗辯權、不安抗辯權，造成不必要的損失。4、訴訟時效的風險。指在履行合同過程中，