廣西大學商學院企業戰略管理1謝謝觀賞2019-6-30廣西大學商學院企業戰略管理1謝謝觀賞2019-6-30

天使在想象中，魔鬼在細節里（西班牙女王哥倫布，5年水手學者演說，8月新大陸）【文章】執行力，決勝力!

同意嗎？

執行力有道：

老太太的遺囑(商業模式)

分餅(管理模式)

CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施2謝謝觀賞2019-6-30CHAPTEREIGHT第八章戰略實施模型：思想發動戰略計劃商業模式管理模式（外部）（內部）

重大項目3謝謝觀賞2019-6-30戰略實施模型：思想發動商業管理（外部）（內部）重大項目3謝第一節商業模式

商業模式：企業與商業伙伴利益的交易模式。

構建程序：循著價值鏈去尋找

1.商業伙伴（價值鏈延伸或衍生環節）；

2.商業伙伴有什么價值、需要什么價值；

3.如何與商業伙伴建立雙方利益最大化的交易模式。傳統商業模式：買賣兩方、差價盈利（單一思維）

現代商業模式：多元商業伙伴、組合盈利（創意、復合思維）

4謝謝觀賞2019-6-30第一節商業模式商業模式：企業與商

多元商業伙伴

【案例】飛格達……

深圳發展銀行“供應鏈金融”

豐鋼永安配件廠飛翔摩托車廠你能設計“供應鏈金融”模式嗎？

飛格達（零配件制造商）MP3組裝商供應商

賬期30-60天

賬期30-60天交貨期：行內15天飛1-3天設計公司CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施5謝謝觀賞2019-6-30多元商業伙伴

【案例】飛格達……飛格達

融資模式

【案例1】汽車經銷（深發展的供應鏈金融）傳統：自有資本向廠家進車銷售獲利增加自有資本缺陷：自有資本小；車型少、競爭力低；周轉慢、庫存大；沒錢營銷。改造：（1）廠家擔保貸款貸款進車入保全倉庫增加自有資本銷售款月返利（2）傳統模式CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施6謝謝觀賞2019-6-30融資模式CHAPTER【案例2】朱新禮的匯源果汁

縣外經貿主任購買方式：項目包原職工就業承擔450萬元債務虧損4千萬元罐頭廠補償貿易自賣出口和約貸款銷售獲利CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施7謝謝觀賞2019-6-30【案例2】朱新禮的匯源果汁

縣外經貿主任購買方式：虧損4千萬組合盈利【案例】訂餐軟件初裝費/月租費/訂餐傭金例2盈利模式【案例】網站盈利模式：收費/免費如：新浪博客（sinablogbeta2.0）拉：每日一星推：有獎博客大賽——我，也是明星

【案例】ITATCHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施8謝謝觀賞2019-6-30組合盈利CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施8例3營銷模式【案例】綠盛行集團與天暢公司“QQ能量棗”【案例】MOTO“口型我秀”、“酷歌新唱”CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施9謝謝觀賞2019-6-30例3營銷模式【案例】綠盛行集團與天暢公司“QQ能量棗”例4生產模式【案例】戴爾電腦互聯網銷售：（訂金）訂金交加盟商（虛擬生產）交貨回款【案例】蒙牛CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施10謝謝觀賞2019-6-30例4生產模式【案例】戴爾電腦互聯網銷售：訂金交加盟商交貨例5擴張模式

【案例】從倒賣到超市到房地產到上市

1.原始300萬保證金；銀行6月1000萬承兌匯票；大量進、低價銷品牌電器；回籠資金再放大；打新股；更大進貨；

2.開超市：占用供應商資金；連鎖擴張；更大規模占用供應商資金；

3.開房地產公司：30％買地；以地抵押貸款；建設預售；再買地；貸款；

4.上市：策劃上市；私募買地；預期好；上市；再融資買地；CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施11謝謝觀賞2019-6-30例5擴張模式【案例】從倒賣到超市五星級電影城的商業模式城市商圈某大樓6、7層：營業與公共面積4000平米、放映廳2000平米，放映廳10個、1729座位。享受快樂與感動平價、電影氛圍濃郁、服務水平高、時尚、高端的電影院河南規模最大、檔次最高的五星級影城利潤40%賣品：小零食、飲料、冷飲、飾品……利潤40%廣告：場內與片中片花、貼片利潤20%CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施12謝謝觀賞2019-6-30五星級電影城的商業模式城市商圈某大樓6、7層：營業與公共面積

管理模式：企業體系內部管理者與被管理者之間的利益交易模式。麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)管理模式=激勵制度+管理制度（若二者融為一體最佳）第二節管理模式CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施13謝謝觀賞2019-6-30管理模式：企業體系內部管理者與被管理者之間的一、麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)戰略Strategy組織Structure技術Skills人員Staff風格Style制度Systems共同價值觀SharedValuesCHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施14謝謝觀賞2019-6-30一、麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)戰略硬件：戰略結構制度軟件：共同價值觀風格人員技能CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施15謝謝觀賞2019-6-30硬件：CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施15

二、管理模式=激勵制度+管理制度（一）激勵制度【案例】晉商身股與財股結合、身股為大經理持有身股，分紅60-70%，不能帶走與繼承；老板持有財股，分紅小頭，但可繼承、可決定經理聘任。（二）管理制度CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施16謝謝觀賞2019-6-30二、管理模式=激勵制度+管（三）激勵制度與管理制度融合【案例】申通快遞的連鎖加盟制度收件中轉、分撥派送劃地盤購運單收運費

加盟商（2年工齡員工）物流網絡信息網絡申通公司委托加盟一單一元委托加盟免費派送

加盟商（2年工齡員工）劃地盤免費送激勵：收件收費派件免費監管：其他員工爭入丟失累進罰成獎金、投訴倍付成獎金CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施17謝謝觀賞2019-6-30（三）激勵制度與管理制度融合收件中轉、分撥派送劃地盤第三節企業戰略權變管理一、權變管理是良好戰略管理的一個基本前提企業能夠對有利及不利事件的發生做出行動計劃。

1.戰略制定、實施和評價只對付不利的事件是錯誤的，因為把威脅降至最小和充分利用機會都可以增強企業競爭優勢。

2.不可預見事件發生使戰略過時.

應將制定權變計劃作為戰略評價過程的一個組成部分二、權變計劃（應變計劃）⒈特定關鍵事件沒有按預期發生的情況下可采取的變通戰略。⒉只有那些非常重要的領域需要有權變計劃。戰略家不能夠也沒有必要對所有領域的所有可能發生的事件都預先做出計劃。CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施18謝謝觀賞2019-6-30第三節企業戰略權變管理一、權變管理是良好戰略管理的一個基

三、一些為企業廣為采用的權變計劃⒈如商業情報顯示主要競爭者從特定市場退出，本公司怎么辦？⒉如本公司銷售目標未能達到，應采取何種措施防止盈利損失？⒊如對本公司新產品需求超過原計劃，應采取何種措施以滿足這一需求？⒋如某些災難性事件發生，（如計算機系統出現故障，存在對本公司敵意接管企圖，專利被盜用或發生地震、旋風或颶風等）公司采取何種行動？⒌如某些技術使本公司某新產品比預期更提前過時，公司應采取何行動？

備選戰略及制定分析時的大量信息，正可變為權變戰略。CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施19謝謝觀賞2019-6-30三、一些為企業廣為采用的權變計劃

謝謝大家與我們一起在

企業戰略管理

課中度過的充滿激情與理性的時光!CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施20謝謝觀賞2019-6-30謝謝大家與我們一起在

企業21謝謝觀賞2019-6-3021謝謝觀賞2019-6-30廣西大學商學院企業戰略管理22謝謝觀賞2019-6-30廣西大學商學院企業戰略管理1謝謝觀賞2019-6-30

天使在想象中，魔鬼在細節里（西班牙女王哥倫布，5年水手學者演說，8月新大陸）【文章】執行力，決勝力!

同意嗎？

執行力有道：

老太太的遺囑(商業模式)

分餅(管理模式)

CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施23謝謝觀賞2019-6-30CHAPTEREIGHT第八章戰略實施模型：思想發動戰略計劃商業模式管理模式（外部）（內部）

重大項目24謝謝觀賞2019-6-30戰略實施模型：思想發動商業管理（外部）（內部）重大項目3謝第一節商業模式

商業模式：企業與商業伙伴利益的交易模式。

構建程序：循著價值鏈去尋找

1.商業伙伴（價值鏈延伸或衍生環節）；

2.商業伙伴有什么價值、需要什么價值；

3.如何與商業伙伴建立雙方利益最大化的交易模式。傳統商業模式：買賣兩方、差價盈利（單一思維）

現代商業模式：多元商業伙伴、組合盈利（創意、復合思維）

25謝謝觀賞2019-6-30第一節商業模式商業模式：企業與商

多元商業伙伴

【案例】飛格達……

深圳發展銀行“供應鏈金融”

豐鋼永安配件廠飛翔摩托車廠你能設計“供應鏈金融”模式嗎？

飛格達（零配件制造商）MP3組裝商供應商

賬期30-60天

賬期30-60天交貨期：行內15天飛1-3天設計公司CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施26謝謝觀賞2019-6-30多元商業伙伴

【案例】飛格達……飛格達

融資模式

【案例1】汽車經銷（深發展的供應鏈金融）傳統：自有資本向廠家進車銷售獲利增加自有資本缺陷：自有資本小；車型少、競爭力低；周轉慢、庫存大；沒錢營銷。改造：（1）廠家擔保貸款貸款進車入保全倉庫增加自有資本銷售款月返利（2）傳統模式CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施27謝謝觀賞2019-6-30融資模式CHAPTER【案例2】朱新禮的匯源果汁

縣外經貿主任購買方式：項目包原職工就業承擔450萬元債務虧損4千萬元罐頭廠補償貿易自賣出口和約貸款銷售獲利CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施28謝謝觀賞2019-6-30【案例2】朱新禮的匯源果汁

縣外經貿主任購買方式：虧損4千萬組合盈利【案例】訂餐軟件初裝費/月租費/訂餐傭金例2盈利模式【案例】網站盈利模式：收費/免費如：新浪博客（sinablogbeta2.0）拉：每日一星推：有獎博客大賽——我，也是明星

【案例】ITATCHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施29謝謝觀賞2019-6-30組合盈利CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施8例3營銷模式【案例】綠盛行集團與天暢公司“QQ能量棗”【案例】MOTO“口型我秀”、“酷歌新唱”CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施30謝謝觀賞2019-6-30例3營銷模式【案例】綠盛行集團與天暢公司“QQ能量棗”例4生產模式【案例】戴爾電腦互聯網銷售：（訂金）訂金交加盟商（虛擬生產）交貨回款【案例】蒙牛CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施31謝謝觀賞2019-6-30例4生產模式【案例】戴爾電腦互聯網銷售：訂金交加盟商交貨例5擴張模式

【案例】從倒賣到超市到房地產到上市

1.原始300萬保證金；銀行6月1000萬承兌匯票；大量進、低價銷品牌電器；回籠資金再放大；打新股；更大進貨；

2.開超市：占用供應商資金；連鎖擴張；更大規模占用供應商資金；

3.開房地產公司：30％買地；以地抵押貸款；建設預售；再買地；貸款；

4.上市：策劃上市；私募買地；預期好；上市；再融資買地；CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施32謝謝觀賞2019-6-30例5擴張模式【案例】從倒賣到超市五星級電影城的商業模式城市商圈某大樓6、7層：營業與公共面積4000平米、放映廳2000平米，放映廳10個、1729座位。享受快樂與感動平價、電影氛圍濃郁、服務水平高、時尚、高端的電影院河南規模最大、檔次最高的五星級影城利潤40%賣品：小零食、飲料、冷飲、飾品……利潤40%廣告：場內與片中片花、貼片利潤20%CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施33謝謝觀賞2019-6-30五星級電影城的商業模式城市商圈某大樓6、7層：營業與公共面積

管理模式：企業體系內部管理者與被管理者之間的利益交易模式。麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)管理模式=激勵制度+管理制度（若二者融為一體最佳）第二節管理模式CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施34謝謝觀賞2019-6-30管理模式：企業體系內部管理者與被管理者之間的一、麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)戰略Strategy組織Structure技術Skills人員Staff風格Style制度Systems共同價值觀SharedValuesCHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施35謝謝觀賞2019-6-30一、麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)戰略硬件：戰略結構制度軟件：共同價值觀風格人員技能CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施36謝謝觀賞2019-6-30硬件：CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施15

二、管理模式=激勵制度+管理制度（一）激勵制度【案例】晉商身股與財股結合、身股為大經理持有身股，分紅60-70%，不能帶走與繼承；老板持有財股，分紅小頭，但可繼承、可決定經理聘任。（二）管理制度CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施37謝謝觀賞2019-6-30二、管理模式=激勵制度+管（三）激勵制度與管理制度融合【案例】申通快遞的連鎖加盟制度收件中轉、分撥派送劃地盤購運單收運費

加盟商（2年工齡員工）物流網絡信息網絡申通公司委托加盟一單一元委托加盟免費派送

加盟商（2年工齡員工）劃地盤免費送激勵：收件收費派件免費監管：其他員工爭入丟失累進罰成獎金、投訴倍付成獎金CHAPTEREIGHT第八章企業戰略實施38謝謝觀賞2019-6-30（三）激勵制度與管理