PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數13個人月度工作計劃表范例為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一、對銷售工作的認識：1.不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；2.先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；3.調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4.去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；二、對銷售工作的提高：1.制定工作日程表；（見附表）2.一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3.不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；4.每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：5.拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；6.對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；7.提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；8.通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1.江西__市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；2.山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；3.浙江省__市公路局、淳__縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；4.山西省__市北__區公路段橋工程樂；5.河南市政管理處的姚__；PAGE頁碼11/NUMPAGES總頁數13

個人月度工作計劃表范例（2）一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是__年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告:__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求.首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓.全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制.參加繼續教育后，匯報學習情況報告.二、加強規范現金管理，做好日常核算1.根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作.2.做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.3.做好正常出納核算工作.按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證.加強各種費用開支的核算.及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票.4.財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率.5.完成領導臨時交辦的其他工作.工作計劃三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用.使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐.總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司.為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻.20__年一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成為財務方面的管理者.20__年里，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育.使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用.工作計劃中我共擬定了三方面的內容:第一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是__年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告:__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部14年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求.首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓.全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制.參加繼續教育后，匯報學習情況報告.第二、加強規范現金治理，做好日常核算1.根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作.2.做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.3.做好正常出納核算工作.按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證.加強各種費用開支的核算.及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票.4.財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率.5.完成領導臨時交辦的其他工作.第三、個人見意措施要求財務治理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用.使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐.總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司.為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻.20__年，我的個人工作計劃已詳細分明.我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階.一、分公司財務科工作計劃:1.財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作.嚴格執行集團公司的規章制度.對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃.2.負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理.3.負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料.4.負責財務會計核算和項目成本核算的管理.配合項目部工程價款回收工作.5.負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費.6.組織各項目開展增收節支活動.搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案.7.負責對項目經理部實施審計監督.負責分公司的財務電算化管理.8.負責卓越績效體系的財務科各種資料的準備及復驗工作.9.負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作.10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作.11.負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理.編制分公司年度財務收支報表.12.負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目.13.執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全.14.對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督.對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計.二、對項目部的資金有償使用管理:分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是:項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算.項目部欠分公司的管理費的計息方法:按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數，乘以0.66%利率.每月計息一次,劃轉項目部并同時項目部記入財務費用.計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳.2.分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66%的利率計息.由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用.3.分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額〔扣除項目部利潤虧損額〕欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息.由分公司倒劃給項目部.三、支付各種款項的措施:為了強化財務管理，規范經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付.如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額.要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領導責任.在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面.委托證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效.事后避免經濟糾紛.四、備用金管理辦法:根據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借備用金的管理辦法:暫借備用金的人員范圍:分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料采購員，詳細人員__經分公司經理確認后再定.2.備用金借用限額:〔1〕、分公司經理、書記及付經理、項目經理備用金借款限額10000元.〔2〕、項目付經理、機關處室正付職、公用小車司機備用金借款限額3000元.〔3〕、機關材料處及項目材料采購人員備用金借款限額__元.3.備用金借用審批權限:在分公司借備用金由分公司經理審批，在項目部借備用金由項目經理審批.在備用金的使用過程中，杜絕超過規定限額并及時歸還備用金，嚴格控制人員范圍，4.每年借用備用金必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止.五、繼續執行__年2月關于規范經濟行為的《會議紀要》精神:會議決定:為了強化財務管理，規范各項經濟行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動健康持續的發展，結合分公司施工特點,對有關經濟行為規范的內容，作如下強調要求:各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款.若雙方簽訂合同約定預付款，但付款不超過合同內規定的數額，付款時并索要單位收款收據或個人收款條.收款人與合同簽訂人應相符一致.若不是同一人，必須辦理委托，否則財務拒絕付款.2.財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商〔具有法人資格的企業，可出示財務公章的收據〕的結算費用憑__和結算單入帳.如果對方不能提供或不能及時提_，財務部門暫時按照總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以掛帳，等提_后按照相應__的金額同等比率足額退回.分包商如果領用項目部或分公司材料〔依據財務入帳領料單據〕和使用機務隊機械臺班費用〔依據財務入帳的單據〕,可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.3.人工費承包或執行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據，按內部職工工資控制.4.購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必須索要__后入帳.5.各項目部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬戶，由當地稅務出票據外，財務統一對外辦理收據__，嚴禁坐收坐支.6.各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式出現，因涉及收入納稅問題，不再出現銷售收入和租賃收入項目.7.強調分公司機關的管理費開支，單獨建立賬戶.原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算.8.分公司和各項目部及經濟實體對外發生的業務招待費、市場開發經費必經分公司經理批準簽字后財務部門方可報銷入帳.六、加強防范企業經濟風險意識:建立完善專項基金臺賬:職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險臺帳.2.應收帳款科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產，結算是否及時，債權人的債權期限為兩年.債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款.預期債務是否有證明，證明超保權期限是否.預期不能收回的應收帳款全額提取壞帳.3.壞帳準備金的預提方法，是以應收帳款和其他應收款的年終借方期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準.〔財務制度規定為會計科目借方金額的1%〕.4.__年要建立應收帳款明細臺賬:〔1〕、已竣工結算的工程的臺賬內容:業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款.〔2〕、已竣工未結算工程的臺賬內容:業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差.〔3〕、在建工程的臺賬內容:業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差.5.應付帳款-暫估材料帳款:年底有余額的〔本科目不能出現借方余額，如有要追究當事人的責任〕，要依據年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制貨物暫估明細表并注明未及時沖銷的原因.6.各分包隊的付款方法:責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理后付款，在其他應收款科目反應.所謂超付款是指:〔1〕超完成工程量超付款.〔2〕超業主所付款的工程款〔扣除管理費后的超付款〕.〔3〕超結算款的超付款.7.其他供應貨物單位的超付款〔是以財務入帳為準〕也必須是以借款的手續辦理后付款，在其他應收款科目反應;有供貨合同約定予付款的，付款時在預付帳款科目反映.8.從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到__年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進其他應收款的相關明細科目.9.其他應收款、其他應付款的長期掛帳業務要及時清理，以便形成呆帳.10、內部單位核算往來集團內部往來要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理.11.備用金要逐個落實，年底清理完畢.12.待攤費用預提費用要有充分的依據財務才能入帳，無依據入財務帳的憑證，經查處按違犯財經制度論處.13.依據承包協議據實搜集資料，按權責發生制核算.14.項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現貸方余額.如果有借方材料差異必有業主核簽的證明資料財務方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧.15.掛靠工程的成本報表不能有降本.如有按本年成本潛虧.16.稅金要足額提取進其他應付款-預提稅金科目17.根據集團公司相關規定提取壞帳準備金，__年《集財字〔__〕第6號》文件規定提取工程維修保證金.18.__年的質量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進成本.19.項目成本核算要依據法律、法規、企業規定進行.對分包隊伍的帳務核算時，如果有供應商的__可以抵沖應稅計提額.七、項目部按時上交分公司資金的規定:__年分公司施行項目部財務人員派出制，財務人員派出的目的是更好的貫徹、落實國家、集團、分公司的各種制度和規定，同時進一步服務好項目部的財務工作.目前，分公司資金的壓力非常大，投標保證金、保函保證金占用萬元，工程拖欠款億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應上交的管理費不能及時收回，等業主全部付清工程款后才能收回此款.根據以上的情況，經分公司領導研究決定:由分公司派出項目財務人員為主責，及時與項目經理溝通，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金.其次，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數額，下月上繳資金，依次類推.如派出財務人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務科一份，財務科收到后及時上報分公司經理.PAGE頁碼12/NUMPAGES總頁數13

個人月度工作計劃表范例（3）在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題.特對個人銷售工作計劃分析如下：1〕建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊.人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本.在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.2〕完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法.銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態.完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識.3〕培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣.培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次.4〕在地區市建立銷售，服務網點.根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的.造成時間，資金上的浪費.5〕銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子.根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務.并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.我認為公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作