五礦發(fā)展現(xiàn)狀診斷報(bào)告2004年9月8日機(jī)密1目錄前言五礦發(fā)展診斷工作進(jìn)展說(shuō)明和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略研究框架和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀診斷工具一、五礦發(fā)展歷史與企業(yè)文化二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀與系統(tǒng)偏差三、五礦發(fā)展的投資研究方向附件：世界及中國(guó)鋼鐵業(yè)態(tài)趨勢(shì)21、五礦發(fā)展診斷工作進(jìn)展說(shuō)明和君創(chuàng)業(yè)受五礦發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五礦發(fā)展”）的委托，于2004年6月2日進(jìn)場(chǎng)，對(duì)五礦發(fā)展內(nèi)部現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理、分析和研究，結(jié)合五礦發(fā)展自身業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)資源的位勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了診斷。我們采取了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、分別訪談、產(chǎn)業(yè)研究、資料學(xué)習(xí)、專家咨詢等多種診斷方式，先后進(jìn)行了基層調(diào)研、中高層深度溝通和訪談，在與五礦發(fā)展的相關(guān)部門(mén)進(jìn)行反復(fù)多次溝通的基礎(chǔ)上，形成了五礦發(fā)展現(xiàn)狀診斷報(bào)告。本報(bào)告是我們咨詢項(xiàng)目的一個(gè)階段性成果，希望能夠通過(guò)此次的廣泛溝通，達(dá)成共識(shí)，以便使我們更好地在此基礎(chǔ)上開(kāi)展下一階段的工作。前言31、五礦發(fā)展診斷工作進(jìn)展說(shuō)明時(shí)間訪談單位訪談對(duì)象2004-6-7五礦營(yíng)口中板有限公司董事長(zhǎng)李明克2004-6-8～9五礦騰龍信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理李啟明2004-6-9～10貴州鐵合金總經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理王峰/朱江2004-6-14上午五礦騰龍信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理朱納新2004-6-14下午K12副董事長(zhǎng)/總經(jīng)理郗寧/王相東2004-6-15上午中國(guó)鋼鐵網(wǎng)副總經(jīng)理譚欣凱2004-6-15上午五礦集團(tuán)投資部總經(jīng)理宗慶生2004-6-16上午五礦集團(tuán)副總裁徐思偉2004-6-16上午貨運(yùn)單元總經(jīng)理閆嘉有時(shí)間訪談單位訪談對(duì)象2004-6-16下午五礦發(fā)展總經(jīng)理馮貴權(quán)2004-6-16下午五礦發(fā)展董事會(huì)秘書(shū)高勇2004-6-21上午五礦集團(tuán)副總裁張?jiān)獦s2004-6-21上午五礦鋼鐵板塊總經(jīng)理許強(qiáng)2004-6-21下午集團(tuán)企劃部總經(jīng)理劉立軍2004-6-22上午天津貨運(yùn)副總經(jīng)理高淑琴、朱文良2004-6-22上午五礦鋼鐵企劃部總經(jīng)理辛希樂(lè)五礦發(fā)展財(cái)務(wù)部總經(jīng)理任建華2004-6-22下午貿(mào)易企劃部總經(jīng)理張曄五礦發(fā)展人力資源副總經(jīng)理張志儉前言42、和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究的框架——圖示企業(yè)家現(xiàn)狀與團(tuán)隊(duì)分析企業(yè)家思維理念產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)趨勢(shì)與企業(yè)家偏好企業(yè)提升趨勢(shì)與企業(yè)家能力基于執(zhí)行力的戰(zhàn)略研究方向產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略資本戰(zhàn)略產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)靜態(tài)定位產(chǎn)品選擇動(dòng)態(tài)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)提升靜態(tài)標(biāo)尺產(chǎn)業(yè)整合動(dòng)態(tài)調(diào)整資本價(jià)值靜態(tài)要素資本能力動(dòng)態(tài)變量戰(zhàn)略方向指導(dǎo)下的解決方案外部資源研究?jī)?nèi)部能力研究第一階段第二階段第三階段價(jià)值中線長(zhǎng)線能力與企業(yè)能力相匹配的戰(zhàn)略實(shí)施步驟短線時(shí)間利潤(rùn)前言5第一層面是根據(jù)企業(yè)家思維核心點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的需求：研究企業(yè)的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略。第二層面是基于企業(yè)的執(zhí)行力確定企業(yè)戰(zhàn)略的研究方向：即全球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)家偏好的對(duì)接，企業(yè)戰(zhàn)略的提升趨勢(shì)與企業(yè)家能力的對(duì)接。第三層面是將管理咨詢與投資銀行的服務(wù)結(jié)合在一起：研究產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)和資本戰(zhàn)略之間的關(guān)系與布局。管理咨詢是介于產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)之間的服務(wù)，投資銀行是介于產(chǎn)業(yè)和資本之間的服務(wù)。第四層面是研究企業(yè)在中國(guó)的國(guó)情下的戰(zhàn)略起步點(diǎn)：從產(chǎn)品戰(zhàn)略起步的可能性、跨越產(chǎn)品做產(chǎn)業(yè)的可能性和跨越產(chǎn)業(yè)做資本的可能性，選擇何種戰(zhàn)略實(shí)施步驟需要根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)來(lái)具體設(shè)計(jì)。2、和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究的框架——釋義前言6企業(yè)歷史（第一步）公司現(xiàn)狀（第三步）企業(yè)家團(tuán)隊(duì)（第四步）產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)（研究坐標(biāo)）（第二步）創(chuàng)新趨勢(shì)（研究方向）（第五步）投資領(lǐng)域研究投資戰(zhàn)略研究投資項(xiàng)目研究操作步驟與方法第一階段第二階段第三階段3、和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究流程——圖示前言73、和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究流程——釋義第一階段為企業(yè)現(xiàn)狀診斷階段：按照企業(yè)歷史、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、公司現(xiàn)狀、團(tuán)隊(duì)偏好、創(chuàng)新趨勢(shì)的研究步驟來(lái)把握產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、判斷公司的產(chǎn)業(yè)定位、分析企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行力。第二階段為企業(yè)的投資戰(zhàn)略研究階段：按照投資領(lǐng)域、投資戰(zhàn)略、投資項(xiàng)目的研究順序，對(duì)企業(yè)的投資能力、投資方向進(jìn)行分析，明確企業(yè)的投資戰(zhàn)略方向和重點(diǎn)。第三階段為延伸服務(wù)階段：按照投資戰(zhàn)略的操作步驟與方法，將投資戰(zhàn)略落到實(shí)處。前言8第一個(gè)步驟是研究企業(yè)的發(fā)展歷史。主要分析五礦發(fā)展的發(fā)展歷程及各主要階段的特點(diǎn)和在五礦集團(tuán)中的地位等。第二個(gè)步驟是研究鋼鐵產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。主要分析五礦發(fā)展金融能力和流通能力的動(dòng)因，并根據(jù)和君創(chuàng)業(yè)的方法論對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)鋼鐵發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面研究。第三個(gè)步驟是研究五礦發(fā)展的企業(yè)現(xiàn)狀。主要分析根據(jù)國(guó)內(nèi)外鋼鐵產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，系統(tǒng)評(píng)價(jià)五礦發(fā)展的現(xiàn)狀，并說(shuō)明其偏差。第四個(gè)步驟是研究企業(yè)家團(tuán)隊(duì)。主要分析五礦發(fā)展的政治生態(tài)、企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，并對(duì)其團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。第五個(gè)步驟是研究企業(yè)的創(chuàng)新趨勢(shì)。主要分析五礦發(fā)展的投資戰(zhàn)略研究方向，并進(jìn)行不同方案的框架設(shè)計(jì)。在第一階段，和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀診斷的流程首先是對(duì)企業(yè)發(fā)展的歷史開(kāi)始著手研究；其次是對(duì)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)趨勢(shì)進(jìn)行分析，以此來(lái)把握產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向；再分析研究企業(yè)在產(chǎn)業(yè)及歷史中所處的位置和現(xiàn)狀及其偏差；再次是總結(jié)和分析企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，主要是把握企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行力狀況；最后是研究企業(yè)基于戰(zhàn)略的未來(lái)創(chuàng)新趨勢(shì)。和君創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組對(duì)五礦發(fā)展的企業(yè)診斷是根據(jù)以上第一階段中的五個(gè)步驟進(jìn)行本次診斷方案的研究。3、和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究的流程——第一階段前言9決策管理控制管理戰(zhàn)略定位組織設(shè)計(jì)資本力研究高度()企業(yè)家Entrepreneur（）產(chǎn)業(yè)力研究力度()管理力研究深度()資源力研究廣度()營(yíng)銷(xiāo)管理信息管理人力資源企業(yè)文化以產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)研究方向作為坐標(biāo)，對(duì)比企業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)家的來(lái)源、能力、偏好、特點(diǎn)，逐層分析產(chǎn)業(yè)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，以認(rèn)識(shí)企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)差距及執(zhí)行力狀況。3.1公司管理現(xiàn)狀研究工具前言10和君創(chuàng)業(yè)業(yè)依據(jù)大大量的案案例總結(jié)結(jié)出企業(yè)業(yè)家能力力封項(xiàng)理理論、企企業(yè)家思思維偏好好理論和和企業(yè)家家團(tuán)隊(duì)結(jié)結(jié)構(gòu)理論論，通過(guò)過(guò)對(duì)企業(yè)業(yè)家素質(zhì)質(zhì)的判斷斷來(lái)分析析企業(yè)素素質(zhì)。資本力研究高度企業(yè)家Entrepreneur產(chǎn)業(yè)力研究力度管理力研究深度資源力研究廣度3.2企企業(yè)家家團(tuán)隊(duì)隊(duì)研究究工具具前言11政治生生態(tài)起點(diǎn)外部環(huán)環(huán)境主控力力量?jī)?nèi)部支支持戰(zhàn)略層層面研究高度廣度深度力度投資方方向掃描投資理理念投資機(jī)機(jī)會(huì)投資能能力3.3企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新趨趨勢(shì)研研究工工具通過(guò)對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)政治治生態(tài)態(tài)、戰(zhàn)戰(zhàn)略層層次和和投資資方向向進(jìn)行行研究究，分分析企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行的的基礎(chǔ)礎(chǔ)條件件與創(chuàng)創(chuàng)新趨趨勢(shì)。。前言12我們?cè)谠谥贫ǘ☉?zhàn)略略研究究范圍圍的時(shí)時(shí)候，，是根根據(jù)企企業(yè)的的政治治生態(tài)態(tài)起點(diǎn)點(diǎn)研究究企業(yè)業(yè)面臨臨的外外部環(huán)環(huán)境和和戰(zhàn)略略決策策的主主體，，即企企業(yè)的的主控控力量量，并并分析析企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略執(zhí)行行的內(nèi)內(nèi)部支支持力力量。。政治生生態(tài)起點(diǎn)外部環(huán)環(huán)境主控力力量?jī)?nèi)部支支持戰(zhàn)略層層面研究高度廣度深度力度投資方方向掃描投資理理念投資機(jī)機(jī)會(huì)投資能能力3.3.1企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新趨趨勢(shì)研研究工工具------政政治生生態(tài)前言13我們?cè)谠谶M(jìn)行行戰(zhàn)略略層面面研究究的時(shí)時(shí)候，，主要要從戰(zhàn)戰(zhàn)略的的高度度、廣廣度、、深度度和力力度四四個(gè)方方面著著手，，橫向向確定定企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略的研研究范范圍和和寬度度，縱縱向研研究確確定企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的高度度和深深度，，同時(shí)時(shí)也研研究企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行的的力度度。政治生生態(tài)起點(diǎn)外部環(huán)環(huán)境主控力力量?jī)?nèi)部支支持戰(zhàn)略層層面研究高度廣度深度力度投資方方向掃描投資理理念投資機(jī)機(jī)會(huì)投資能能力3.3.2企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新趨趨勢(shì)研研究工工具------戰(zhàn)戰(zhàn)略層層面研研究前言14我們?cè)谠谘芯烤科髽I(yè)業(yè)投資資方向向的時(shí)時(shí)候是是基于于戰(zhàn)略略創(chuàng)新新點(diǎn)，，在企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有戰(zhàn)戰(zhàn)略框框架下下和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)，根根據(jù)企企業(yè)的的投資資理念念和投投資能能力，，對(duì)企企業(yè)未未來(lái)所所處產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投投資方方向的的可能能性和和可行行性進(jìn)進(jìn)行系系統(tǒng)研研究，，并就就投資資方向向的可可行性性進(jìn)行行論證證與分分析。。政治生生態(tài)起點(diǎn)外部環(huán)環(huán)境主控力力量?jī)?nèi)部支支持戰(zhàn)略層層面研究高度廣度深度力度投資方方向掃描投資理理念投資機(jī)機(jī)會(huì)投資能能力3.3.3企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新趨趨勢(shì)研研究工工具------投投資方方向研研究前言15前言主主要介介紹了了我們們前期期診斷斷階段段所做做的主主要工工作、、和君君創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略研究究的基基本理理論及及完成成本診診斷報(bào)報(bào)告所所依據(jù)據(jù)的工工具和和遵循循的業(yè)業(yè)務(wù)流流程。。本報(bào)告告的完完成得得到了了五礦礦集團(tuán)團(tuán)、五五礦發(fā)發(fā)展及及各板板塊和和業(yè)務(wù)務(wù)單元元領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、員員工、、項(xiàng)目目對(duì)接接小組組成員員的大大力支支持、、配合合、幫幫助與與指導(dǎo)導(dǎo)，在在此深深表謝謝意?。∏把越Y(jié)論16目錄前言一、五五礦發(fā)發(fā)展歷歷史與與企業(yè)業(yè)文化化1、綜綜述2、五五礦發(fā)發(fā)展上上市與與多元元投資資期3、戰(zhàn)戰(zhàn)略聚聚焦定定位的的轉(zhuǎn)型型探索索期4、歷歷史與與文化化特征征的主主要結(jié)結(jié)論二、五礦發(fā)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與與系統(tǒng)統(tǒng)偏差差三、五礦發(fā)發(fā)展的的投資資研究究方向向附件：：世界界及中中國(guó)鋼鋼鐵業(yè)業(yè)態(tài)趨趨勢(shì)17(1997年－－2001年））五礦礦發(fā)展展上市市的主主要?jiǎng)觿?dòng)因是是作為為公司司的融融資平平臺(tái)，，打通通資本本市場(chǎng)場(chǎng)通道道，樹(shù)樹(shù)立市市場(chǎng)形形象；；五礦發(fā)展隨隨著網(wǎng)絡(luò)和和多元化投投資熱潮的的興起,跟跟隨市場(chǎng)場(chǎng)熱點(diǎn)，圍圍繞高科技技行業(yè)相繼繼投資了眾眾多的多元元產(chǎn)業(yè)。（2001年至今））五礦發(fā)展展制定了清清晰的戰(zhàn)略略，依據(jù)戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)入了了戰(zhàn)略調(diào)整整和實(shí)施。。五礦發(fā)展上上市與多元元投資期戰(zhàn)略聚焦定定位的轉(zhuǎn)型型探索期1、綜述———五礦發(fā)發(fā)展的兩個(gè)個(gè)歷史發(fā)展展階段1997～～2001年2001年年----現(xiàn)在五礦發(fā)展上上市與多元元投資期戰(zhàn)略聚焦定定位的轉(zhuǎn)型型探索期一、五礦發(fā)發(fā)展歷史與與企業(yè)文化化18目錄前言一、五礦發(fā)展歷歷史與企業(yè)業(yè)文化1、綜述2、五礦發(fā)發(fā)展上市與與多元投資資期3、戰(zhàn)略聚聚焦定位的的轉(zhuǎn)型探索索期4、歷史與與文化特征征的主要結(jié)結(jié)論二、五礦發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與系統(tǒng)統(tǒng)偏差三、五礦發(fā)展的的投資研究究方向附件：世界界及中國(guó)鋼鋼鐵業(yè)態(tài)趨趨勢(shì)192、五礦發(fā)發(fā)展上市與與多元投資資期（1997～2001年年）--上上市融資五礦集團(tuán)于于1997年將旗下下的6家公公司聯(lián)合重重組成立五五礦發(fā)展并并上市，使使五礦發(fā)展展成為五礦礦集團(tuán)的融融資平臺(tái)之之一。五礦集團(tuán)五礦鋼鐵五礦貿(mào)易五礦東方中國(guó)礦產(chǎn)五礦貨運(yùn)五礦招標(biāo)...一、五礦發(fā)發(fā)展歷史與與企業(yè)文化化資產(chǎn)總額104673．49萬(wàn)元負(fù)債總額70085．88萬(wàn)元凈資產(chǎn)34587．61萬(wàn)元資產(chǎn)結(jié)構(gòu)五礦發(fā)展20總股本非流通股25％融資資注入75％五礦礦集團(tuán)投入入流通股上市募集資資金投向：：投資3.55億元受受讓五礦集集團(tuán)持有的的51％北北京香格里里拉飯店有有限公司股股權(quán)投資2,619.20萬(wàn)元收收購(gòu)“礦虹虹輪”貨船船100％％產(chǎn)權(quán)1.04億億元用于補(bǔ)補(bǔ)充公司出出口貿(mào)易流流動(dòng)資金剩余募集資資金1.38億元暫暫作銀行存存款。五礦發(fā)展上上市為集團(tuán)團(tuán)融資作出出了很大貢貢獻(xiàn)，提高高了五礦集集團(tuán)公司在在市場(chǎng)中的的聲譽(yù)。募集資金3.55億億與集團(tuán)進(jìn)進(jìn)行資產(chǎn)置置換,部分分為五礦發(fā)發(fā)展的投資資留下了儲(chǔ)儲(chǔ)備。1997年年IPO募募集資金6..24億元1998年年配股募集集資金2.19億元元一、五礦發(fā)發(fā)展歷史與與企業(yè)文化化2、五礦發(fā)發(fā)展上市與與多元投資資期（1997～2001年年）--上上市融資21五礦發(fā)展包包含了鋼鐵鐵行業(yè)內(nèi)的的相關(guān)環(huán)節(jié)節(jié)，具備了了產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌籌經(jīng)營(yíng)的條條件，但是是集團(tuán)公司司與上市公公司之間存存在著關(guān)聯(lián)聯(lián)交易和同同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。。五礦集團(tuán)鋼鐵板塊貨運(yùn)單元招標(biāo)單元原材料板塊塊鋼鐵五礦貿(mào)易海外公司京外公司鋼鐵公司原材料為同類(lèi)業(yè)務(wù)務(wù)交叉點(diǎn)從鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的角度度講，兩大大板塊、兩兩大單元之之間具備產(chǎn)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌經(jīng)經(jīng)營(yíng)條件。。從原材料料貿(mào)易、鋼鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)貿(mào)易一直到到貨運(yùn)，屬屬于產(chǎn)業(yè)鏈鏈條中的關(guān)關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)集團(tuán)的京外外公司、海海外公司與與五礦發(fā)展展鋼鐵及原原材料貿(mào)易易業(yè)務(wù)上存存在著交易易競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系系，業(yè)務(wù)交交叉也產(chǎn)生生了大量的的關(guān)聯(lián)交易易。一、五五礦發(fā)發(fā)展歷歷史與與企業(yè)業(yè)文化化五礦鋼鋼鐵五礦貿(mào)貿(mào)易五礦東東方中國(guó)礦礦產(chǎn)五礦貨貨運(yùn)五礦招招標(biāo)五礦發(fā)發(fā)展2、五五礦發(fā)發(fā)展上上市與與多元元投資資期（（1997～2001年年）--上上市融融資22在管理理上，，上市市公司司中各各職能能部室室的部部分職職能是是缺位位的，，公司司內(nèi)各各板塊塊之間間仍然然各自自經(jīng)營(yíng)營(yíng)，缺缺乏控控制與與協(xié)同同。鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略不不清晰晰，各各板塊塊各自自經(jīng)營(yíng)營(yíng)與發(fā)發(fā)展。。戰(zhàn)略層層面組織層層面人力資資源決策控控制完成了了組織織框架架的搭搭建，，但兩兩頭實(shí)實(shí)，中中間虛虛，缺缺乏協(xié)協(xié)同與與控制制。受市場(chǎng)場(chǎng)體制制所限限，絕絕大多多數(shù)為為貿(mào)易易人才才。五礦發(fā)發(fā)展在在人權(quán)權(quán)、財(cái)財(cái)權(quán)、、投資資權(quán)等等方面面沒(méi)有有完全全獨(dú)立立掌控控，仍仍然由由五礦礦集團(tuán)團(tuán)主導(dǎo)導(dǎo)。一、五五礦發(fā)發(fā)展歷歷史與與企業(yè)業(yè)文化化2、五五礦發(fā)發(fā)展上上市與與多元元投資資期（（1997～2001年年）--上上市融融資23五礦發(fā)發(fā)展通通過(guò)上上市打通了了與資資本市市場(chǎng)的的融資資通道道，為集團(tuán)團(tuán)融資資6.24億億元，，配股股2.19億元元，并并與集集團(tuán)進(jìn)進(jìn)行了了有效效資源源的置置換，，緩解解了集集團(tuán)的的資金金壓力力。通過(guò)上上市、、配股股和資資產(chǎn)置置換的的系列列運(yùn)作作，積積累了了資本本運(yùn)作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，為為自身身發(fā)展展和投投資奠奠定了了較堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)，并建立立了五五礦發(fā)發(fā)展的的組織織框架架。但是，，五礦礦發(fā)展展上市市后的的企業(yè)業(yè)功能能沒(méi)有有得到到充分分有效效發(fā)揮揮，組組織職職能不不完善善。一、五五礦發(fā)發(fā)展歷歷史與與企業(yè)業(yè)文化化2、五五礦發(fā)發(fā)展上上市與與多元元投資資期（（1997～2001年年）--上上市融融資24五礦發(fā)發(fā)展利利用自自有資資金，，在多多元項(xiàng)項(xiàng)目領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)行了了大量量的投投資嘗嘗試，，共累累計(jì)投投資約約10億7千萬(wàn)萬(wàn)元人人民幣幣。項(xiàng)目名稱投資總額投資時(shí)間退出時(shí)間香格里拉355001997.11廈門(mén)鎢業(yè)145971998.62002.5深圳企榮2165.81998.72002.9唐鋼股份27541998.7五礦石油73181998.8大鵬證券82801999.11五礦騰龍29551999.12項(xiàng)目名稱投資總額投資時(shí)間退出時(shí)間育英網(wǎng)13402000.6鋼鐵網(wǎng)17412000.11五礦梗陽(yáng)47752001.112004.3五礦營(yíng)口32202002.7寧波聯(lián)合202142002.8西單商場(chǎng)20962002.8一、、五五礦礦發(fā)發(fā)展展歷歷史史與與企企業(yè)業(yè)文文化化2、、五五礦礦發(fā)發(fā)展展上上市市與與多多元元投投資資期期（（1997～～2001年年））--多多元元投投資資25合作作方方的的篩篩選選獲獲得得了了相相關(guān)關(guān)的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。項(xiàng)目目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的控控制制從從意意識(shí)識(shí)上上開(kāi)開(kāi)始始加加強(qiáng)強(qiáng)。。在內(nèi)內(nèi)部部對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目投投資資的的理理念念逐逐漸漸認(rèn)認(rèn)同同，，逐逐漸漸培培養(yǎng)養(yǎng)出出一一定定的的項(xiàng)項(xiàng)目目管管控控能能力力。。大量量多多元元產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)投投入入，，投投資資分分散散，，這這一一期期間間，，與與主主業(yè)業(yè)非非相相關(guān)關(guān)投投資資占占79%。。項(xiàng)目目的的投投資資收收益益不不高高，，多多數(shù)數(shù)非非主主業(yè)業(yè)投投資資處處于于虧虧損損。。由于于大大量量投投資資于于非非鋼鋼鐵鐵業(yè)業(yè)，，從從而而影影響響了了主主業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。。由于于追追逐逐市市場(chǎng)場(chǎng)熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，缺缺乏乏相相對(duì)對(duì)清清晰晰的的投投資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，造造成成投投資資項(xiàng)項(xiàng)目目的的選選擇擇盲盲目目，，未未能能聚聚焦焦主主業(yè)業(yè)，，對(duì)對(duì)公公司司核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力的的塑塑造造缺缺乏乏顯顯著著的的作作用用。。一、、五五礦礦發(fā)發(fā)展展歷歷史史與與企企業(yè)業(yè)文文化化2、、五五礦礦發(fā)發(fā)展展上上市市與與多多元元投投資資期期（（1997～～2001年年））--多多元元投投資資26企業(yè)業(yè)的的邏邏輯輯1.主主觀觀的的產(chǎn)產(chǎn)品品項(xiàng)項(xiàng)目目2.追追逐逐熱熱點(diǎn)點(diǎn)投投資資項(xiàng)項(xiàng)目目3.單單純純應(yīng)應(yīng)付付企企業(yè)業(yè)的的短短期期財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)需需求求投資資基基于于主主觀觀判判斷斷循環(huán)環(huán)失效效投投資資機(jī)機(jī)制制3.形形成成主主業(yè)業(yè)的的協(xié)協(xié)同同效效應(yīng)應(yīng)2.塑塑造造企企業(yè)業(yè)核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1.企業(yè)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求滿足投資基于于戰(zhàn)略的的考慮合理的投投資機(jī)制制由于五礦礦發(fā)展缺缺乏清晰晰的戰(zhàn)略略，特別別是投資資戰(zhàn)略的的支撐，，沒(méi)有形形成合理理的投資資機(jī)制。?；谕稒C(jī)機(jī)的投資資基于戰(zhàn)略略的投資資一、五礦礦發(fā)展歷歷史與企企業(yè)文化化2、五礦礦發(fā)展上上市與多多元投資資期（1997～2001年年）--多元投投資27五礦發(fā)展展這一時(shí)時(shí)期從嚴(yán)嚴(yán)格意義義上說(shuō)仍仍然是一一個(gè)“半半管控””性質(zhì)的的公司，，子公司司各自經(jīng)經(jīng)營(yíng)，缺缺乏協(xié)同同，面對(duì)對(duì)的資本本市場(chǎng)又又是高科科技熱的的頂峰期期，大批批上市公公司利用用上市及及配股資資金追逐逐股市熱熱點(diǎn)從原原產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向高科科技投資資。為此此，也推推動(dòng)了五五礦發(fā)展展走向高高科技投投資。五礦發(fā)展展這一時(shí)時(shí)期對(duì)多多元投資資進(jìn)行了了戰(zhàn)略管管理的嘗嘗試，但但由于投投資效果果不佳，，導(dǎo)致公公司陷入入了對(duì)高高科技投投資項(xiàng)目目經(jīng)營(yíng)與與管理的的困境。。一、五礦礦發(fā)展歷歷史與企企業(yè)文化化3、小結(jié)結(jié)28目錄前言一、五礦發(fā)展展歷史與與企業(yè)文文化1、綜述述2、五礦礦發(fā)展上上市與多多元投資資期3、戰(zhàn)略略聚焦定定位的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型探索索期4、歷史史與文化化特征的的主要結(jié)結(jié)論二、五礦發(fā)展展現(xiàn)狀與與系統(tǒng)偏偏差三、五礦發(fā)展展的投資資研究方方向附件：世世界及中中國(guó)鋼鐵鐵業(yè)態(tài)趨趨勢(shì)291、戰(zhàn)略略聚焦定定位的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型探索索期—戰(zhàn)戰(zhàn)略制訂訂制定了發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，明確確了發(fā)展展方向和和企業(yè)定定位。開(kāi)開(kāi)始了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型探索索，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型未到到位?！耙再Q(mào)貿(mào)易為基基礎(chǔ)，價(jià)價(jià)值延伸伸，合理理整合資資源，科科學(xué)構(gòu)建建營(yíng)銷(xiāo)、、物流服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；以客客戶為中中心，模模式創(chuàng)新新，有效效利用金金融工具具，積極極發(fā)展增增值服務(wù)務(wù)能力，，持續(xù)強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌優(yōu)勢(shì)；；把五礦礦發(fā)展建建設(shè)成為為國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的，，具有國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和良良好成長(zhǎng)長(zhǎng)性的鋼鋼鐵及原原材料流流通服務(wù)務(wù)商”五礦發(fā)展展戰(zhàn)略聚聚焦進(jìn)入轉(zhuǎn)型型探索階階段缺乏戰(zhàn)略略的“落落地”方方式，投投資方向向和重點(diǎn)點(diǎn)不明確確，沒(méi)有有真正構(gòu)構(gòu)建起市市場(chǎng)的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力。。一、五礦礦發(fā)展歷歷史與企企業(yè)文化化30五礦發(fā)展展原材料鋼鐵貨運(yùn)招標(biāo)基本發(fā)展戰(zhàn)略略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略五礦發(fā)展在五五礦集團(tuán)戰(zhàn)略略的指導(dǎo)下，，制定了各板板塊的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略。“貿(mào)易商+分分銷(xiāo)商+增值值服務(wù)商”整合采購(gòu)資源源,建立分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),提供供綜合服務(wù)建立采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)平臺(tái),提供供原材料和增增值服務(wù)增強(qiáng)生產(chǎn)和資資源控制第三方物流貨運(yùn)統(tǒng)一、物物流統(tǒng)一、發(fā)發(fā)展第三方物物流招標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先先企業(yè)依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額，以規(guī)規(guī)模求效益基本發(fā)展戰(zhàn)略略：合理整合合資源，科學(xué)學(xué)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，，將五礦發(fā)展展建設(shè)成為國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的、、具有國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的、具具有良好成長(zhǎng)長(zhǎng)性的鋼鐵及及原材料行業(yè)業(yè)流通服務(wù)商商經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略：：積極開(kāi)展資資本運(yùn)作，發(fā)發(fā)揮公司的資資源整合能力力，加緊建設(shè)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，，努力控制關(guān)關(guān)鍵資源，貿(mào)貿(mào)易實(shí)業(yè)并舉舉，大力發(fā)發(fā)展物流和拓拓展招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)業(yè)務(wù)，合理理利用融資工工具，充分分整合貿(mào)易資資源，有效防防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。一、五礦發(fā)發(fā)展歷史與與企業(yè)文化化1、戰(zhàn)略聚聚焦定位的的轉(zhuǎn)型探索索期—戰(zhàn)略略制訂31五礦發(fā)展圍圍繞主產(chǎn)業(yè)業(yè)制定了明明確的發(fā)展展戰(zhàn)略，進(jìn)進(jìn)行了一系系列的實(shí)施施與推進(jìn)。。對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型進(jìn)行了一一定的探索索性嘗試戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不不到位五礦鋼鐵和和五礦貿(mào)易易兩大業(yè)務(wù)務(wù)板塊向上上游和下游游兩極延伸伸的方向正正確。建立鋼鐵市市場(chǎng)和分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)，投資資五礦營(yíng)口口中板廠及及五礦貴州州鐵合金項(xiàng)項(xiàng)目等，做做了大量有有益的戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型嘗試試。向上游資源源投資的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理不不明確，向向下游分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)不到位。。制定了正確確實(shí)施戰(zhàn)略一、五礦發(fā)發(fā)展歷史與與企業(yè)文化化1、戰(zhàn)略聚聚焦定位的的轉(zhuǎn)型探索索期—戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型嘗試試32這一時(shí)期在在五礦集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)下，五礦礦發(fā)展率先先進(jìn)行了戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的的努力，進(jìn)進(jìn)行了大量量的轉(zhuǎn)型實(shí)實(shí)踐嘗試。。五礦發(fā)展的的業(yè)務(wù)量迅迅速增長(zhǎng)，，功效顯著著。銷(xiāo)售收收入從2001年的的85億元元增長(zhǎng)到2003年年的520億元，利利潤(rùn)總額從從3.2億億元增長(zhǎng)長(zhǎng)到2003年的12.25億元。五礦發(fā)展和和各板塊、、業(yè)務(wù)單元元制訂了發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，，而且開(kāi)始始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的嘗試試。但戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型并未未到位，在在決策、管管控、人力力資源和企企業(yè)文化等等方面存在在諸多問(wèn)題題。2、小結(jié)一、五礦發(fā)發(fā)展歷史與與企業(yè)文化化33目錄前言一、五礦發(fā)展歷歷史與企業(yè)業(yè)文化1、綜述2、五礦發(fā)發(fā)展上市與與多元投資資期3、戰(zhàn)略聚聚焦定位的的轉(zhuǎn)型探索索期4、歷史與與文化特征征的主要結(jié)結(jié)論二、五礦發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與系統(tǒng)統(tǒng)偏差三、五礦發(fā)展的的投資研究究方向附件：世界界及中國(guó)鋼鋼鐵業(yè)態(tài)趨趨勢(shì)341、我國(guó)外外貿(mào)企業(yè)的的五個(gè)發(fā)展展階段資格經(jīng)營(yíng)期期主要靠政政策來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，資格權(quán)權(quán)利下放后后導(dǎo)致外貿(mào)貿(mào)企業(yè)普遍遍存在生存存風(fēng)險(xiǎn)；信用擴(kuò)張期期主要靠融融資能力經(jīng)經(jīng)營(yíng)，在期期貨、貿(mào)易易和工業(yè)上上運(yùn)用信用用手段，導(dǎo)導(dǎo)致外貿(mào)企企業(yè)出現(xiàn)資資金擴(kuò)張的的風(fēng)險(xiǎn)；能力提升期期靠終端能能力的培育育來(lái)經(jīng)營(yíng)，，導(dǎo)致外貿(mào)貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)人才短缺缺的風(fēng)險(xiǎn)；；資源整合期期主要靠資資本進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合，，導(dǎo)致外貿(mào)貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)資本短缺缺的風(fēng)險(xiǎn)；；產(chǎn)業(yè)控制期期靠產(chǎn)業(yè)性性大公司的的領(lǐng)袖地位位進(jìn)行行業(yè)業(yè)控制，導(dǎo)導(dǎo)致外貿(mào)企企業(yè)綜合能能力需要聚聚集的時(shí)候候出現(xiàn)能力力短缺的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。和君創(chuàng)業(yè)認(rèn)認(rèn)為，中國(guó)國(guó)外貿(mào)公司司的歷史經(jīng)經(jīng)歷了從資資格經(jīng)營(yíng)期期、信用擴(kuò)擴(kuò)張期、能能力提升期期、資源整整合期到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)控制期期五個(gè)發(fā)展展階段：資格經(jīng)營(yíng)期信用擴(kuò)張期能力提升期資源整合期產(chǎn)業(yè)控制期下放分散擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)終端網(wǎng)絡(luò)控制支配產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略聚焦定定位的轉(zhuǎn)型探索索期五礦發(fā)展上上市與多元投資資期一、五礦發(fā)發(fā)展歷史與與企業(yè)文化化35五礦發(fā)展上上市與多元元投資期處處在資格經(jīng)經(jīng)營(yíng)期和信信用擴(kuò)張期期之間，通通過(guò)上市獲獲得了巨額額資金。在在這一期間間，五礦發(fā)發(fā)展利用高高科技概念念，用自有有資金對(duì)外外進(jìn)行了多多元項(xiàng)目的的投資。由由于高科技技投資需要要公司在技技術(shù)、生產(chǎn)產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)能能力的系列列提升，但但五礦發(fā)展展尚不具備備這樣的能能力，使得得大部分多多元投資項(xiàng)項(xiàng)目效益不不佳。五礦礦發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略聚聚焦焦定定位位的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型探探索索期期處處在在信信用用擴(kuò)擴(kuò)張張期期和和能能力力擴(kuò)擴(kuò)張張期期之之間間，，這這期期間間主主要要進(jìn)進(jìn)行行了了一一系系列列的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型嘗嘗試試。。貿(mào)貿(mào)易易額額迅迅速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，利利潤(rùn)潤(rùn)也也有有較較大大幅幅度度的的提提高高，，但但戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型未未到到位位，，特特別別是是由由于于我我國(guó)國(guó)的的鋼鋼鐵鐵貿(mào)貿(mào)易易和和金金融融服服務(wù)務(wù)市市場(chǎng)場(chǎng)不不成成熟熟的的情情況況下下，，在在鋼鋼鐵鐵貿(mào)貿(mào)易易量量迅迅速速增增加加的的同同時(shí)時(shí)，，經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也也隨隨之之?dāng)U擴(kuò)大大。。2、主要結(jié)論論一、五礦發(fā)展展歷史與企業(yè)業(yè)文化36目錄前言一、五礦發(fā)展展歷史與企業(yè)業(yè)文化二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差引言1、鋼鐵原料料環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差2、鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差3、鋼鐵流通通環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差4、多元產(chǎn)業(yè)業(yè)投資的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差5、五礦發(fā)展展的綜合素質(zhì)質(zhì)與投資能力力6、五礦發(fā)展展的戰(zhàn)略與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)總體評(píng)價(jià)價(jià)三、五礦發(fā)展的投投資研究方向向附件：世界及及中國(guó)鋼鐵業(yè)業(yè)態(tài)趨勢(shì)37引言----五礦發(fā)展的的企業(yè)戰(zhàn)略以貿(mào)易為基礎(chǔ)礎(chǔ)，價(jià)值延伸伸，合理整合合資源，科學(xué)學(xué)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)、、物流服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；以客戶戶為中心，模模式創(chuàng)新，有有效利用金融融工具，積極極發(fā)展增值服服務(wù)能力，持持續(xù)強(qiáng)化品牌牌優(yōu)勢(shì)；把五五礦發(fā)展建設(shè)設(shè)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的，具有有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力力和良好成長(zhǎng)長(zhǎng)性的鋼鐵及及原材料流通通服務(wù)商。五礦發(fā)展整體體戰(zhàn)略二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差38引言----我們對(duì)五礦礦發(fā)展戰(zhàn)略的的理解和君創(chuàng)業(yè)對(duì)五五礦發(fā)展戰(zhàn)略略的理解是:兩個(gè)基礎(chǔ)、、兩個(gè)中心、、兩個(gè)方向和和三種功能。。即以鋼鐵原原材料流通（（上游流通））和鋼鐵貿(mào)易易流通（下游游流通）為兩兩個(gè)基礎(chǔ)；以以鋼鐵生產(chǎn)企企業(yè)和鋼鐵下下游生產(chǎn)用戶戶為中心；在在兩個(gè)流通基基礎(chǔ)上分別向向上和向下兩兩個(gè)方向延伸伸，其中上游游流通向上延延伸資源、向向下構(gòu)建生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，，下游流通向向上與鋼鐵生生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟盟，向下構(gòu)建建終端服務(wù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同同時(shí)還需要發(fā)發(fā)育三種功能能，即統(tǒng)一的的流通品牌功功能、模式創(chuàng)創(chuàng)新的增值服服務(wù)功能和工工具創(chuàng)新的金金融服務(wù)功能能。原材料生產(chǎn)鋼鐵生產(chǎn)原料流通鋼鐵流通下游生產(chǎn)基礎(chǔ)一中心一基礎(chǔ)二中心二整合資源構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)整合資源金融服務(wù)（工工具創(chuàng)新）增值服務(wù)（模模式創(chuàng)新）流通品牌上游流通下游流通二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差39原材料環(huán)節(jié)鋼鐵流通環(huán)節(jié)節(jié)88年海南鐵鐵礦93年峨鐵重重組94年重鋼采采購(gòu)管理96年武鋼上上市98年中小鋼鋼廠擴(kuò)張96年華通鋼鋼鐵分銷(xiāo)99年中小專專業(yè)市場(chǎng)研究究92年電子商商務(wù)91年三角債債及金融服務(wù)務(wù)97年外運(yùn)專專業(yè)物流03年國(guó)內(nèi)外外礦山市場(chǎng)00~03年年焦碳產(chǎn)業(yè)整整合03年中化工工業(yè)品分銷(xiāo)01年寶鋼競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力研究03年中小鋼鋼廠整合03年萊鋼鋼鋼結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)02年荷蘭花花卉市場(chǎng)02年CIECC04年產(chǎn)業(yè)金金融結(jié)合03年寶供華華宇等大客戶戶服務(wù)鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)根據(jù)和君創(chuàng)業(yè)業(yè)歷史上對(duì)鋼鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的咨詢經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，將從原原材料、鋼鐵鐵流通和鋼鐵鐵生產(chǎn)三大環(huán)環(huán)節(jié)分別對(duì)五五礦發(fā)展的現(xiàn)現(xiàn)狀進(jìn)行研究究，并針對(duì)性性地分析其現(xiàn)現(xiàn)狀和系統(tǒng)偏偏差。引言----我們的咨詢?cè)兘?jīng)驗(yàn)鐵礦等資源開(kāi)采煉鋼材料生產(chǎn)原材料分銷(xiāo)及物流服務(wù)大型鋼鐵生產(chǎn)中小鋼鐵生產(chǎn)鋼鐵市場(chǎng)物業(yè)與服務(wù)流通金融服務(wù)鋼鐵分銷(xiāo)鋼鐵物流鋼鐵電子商務(wù)鋼鐵使用客戶二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差40和君創(chuàng)業(yè)把鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈分分為上游原材材料、中游生生產(chǎn)和下游流流通三個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)。上游原材料環(huán)環(huán)節(jié)分為：鐵鐵礦等資源、、原料生產(chǎn)和和原材料流通通三個(gè)要素；；中游生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)分為：大型型生產(chǎn)企業(yè)和和中小生產(chǎn)企企業(yè)兩類(lèi)；下游流通環(huán)節(jié)節(jié)分為：鋼鐵鐵分銷(xiāo)、鋼鐵鐵電子商務(wù)、、鋼鐵物流和和鋼鐵市場(chǎng)物物業(yè)與服務(wù)、、流通金融服服務(wù)等五個(gè)方方面。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上上的每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)及環(huán)節(jié)中的的每個(gè)要素都都是相互關(guān)聯(lián)聯(lián)和相互作用用的，也是必必不可少的。。以上環(huán)節(jié)和要要素相互影響響和作用才構(gòu)構(gòu)成完整的鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈。。引言----和君創(chuàng)業(yè)對(duì)對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈鏈的理解二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差41引言----鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈鏈三大環(huán)節(jié)業(yè)業(yè)態(tài)趨勢(shì)鋼鐵原材料環(huán)環(huán)節(jié)鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)鋼鐵流通環(huán)節(jié)節(jié)鋼鐵原材料的的五大產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)勢(shì)鋼鐵生產(chǎn)的四四大產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)勢(shì)和中國(guó)鋼鐵鐵業(yè)態(tài)鋼鐵流通環(huán)節(jié)節(jié)能力提升的的四種模式二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差鐵礦等資源開(kāi)采煉鋼材料生產(chǎn)原材料分銷(xiāo)及物流服務(wù)大型鋼鐵生產(chǎn)中小鋼鐵生產(chǎn)鋼鐵市場(chǎng)物業(yè)與服務(wù)流通金融服務(wù)鋼鐵分銷(xiāo)鋼鐵物流鋼鐵電子商務(wù)鋼鐵使用客戶42引言----本報(bào)告的診診斷流程原材料環(huán)節(jié)生產(chǎn)環(huán)節(jié)流通環(huán)節(jié)多元產(chǎn)業(yè)投資資金融和財(cái)務(wù)分分析總體評(píng)價(jià)鐵礦等資源開(kāi)采煉鋼材料生產(chǎn)原材料分銷(xiāo)及物流服務(wù)大型鋼鐵生產(chǎn)中小鋼鐵生產(chǎn)鋼鐵市場(chǎng)物業(yè)與服務(wù)流通金融服務(wù)鋼鐵分銷(xiāo)鋼鐵物流鋼鐵電子商務(wù)務(wù)鋼鐵使用客戶戶二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差43目錄前言一、五礦發(fā)展展歷史與企業(yè)業(yè)文化二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差引言1、鋼鐵原料料環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差2、鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差3、鋼鐵流通通環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差4、多元產(chǎn)業(yè)業(yè)投資的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差5、五礦發(fā)展展的綜合素質(zhì)質(zhì)與投資能力力6、五礦發(fā)展展的戰(zhàn)略與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)總體評(píng)價(jià)價(jià)三、五礦發(fā)展的投投資研究方向向附件：世界及及中國(guó)鋼鐵業(yè)業(yè)態(tài)趨勢(shì)441、原材料環(huán)節(jié)總總論1）積極探索前后延伸公司改造管理文化2）戰(zhàn)略方向控制資源鋼廠結(jié)盟前后貫通3）問(wèn)題焦點(diǎn)超出范圍資源不足人力不足積極探索從傳傳統(tǒng)式貿(mào)易向向公司式流通通的轉(zhuǎn)換。前前后延伸，打打通貿(mào)易的流流通渠道，促促進(jìn)公司化改改造，組織化化的重新調(diào)整整。二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——原材料料環(huán)節(jié)45五礦貿(mào)易的基基本思想是以以原材料流通通為基礎(chǔ)，向向上控制原材材料生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，并試圖對(duì)對(duì)海外的礦山山進(jìn)行投資，，以控制原材材料的海外資資源；向中游游與武鋼等大大生產(chǎn)企業(yè)結(jié)結(jié)盟，試圖推推行客戶經(jīng)理理制，通過(guò)組組織協(xié)同為大大客戶服務(wù)，，同時(shí)通過(guò)并并購(gòu)控制五礦礦營(yíng)口中板廠廠等中小企業(yè)業(yè)，對(duì)其進(jìn)行行閉環(huán)業(yè)務(wù)服服務(wù)；向下游游試圖與鋼鐵鐵流通分銷(xiāo)體體系連動(dòng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)五礦發(fā)展展的戰(zhàn)略意圖圖。2、五礦貿(mào)易易的戰(zhàn)略理念原材料（并購(gòu)鐵合金金）鐵礦等資源（海外投資研研究）鋼鐵原材料的流通----組織協(xié)同分銷(xiāo)體系建設(shè)設(shè)（連動(dòng)設(shè)想））大企業(yè)服務(wù)結(jié)結(jié)盟（武漢鋼鐵））中小企業(yè)并購(gòu)購(gòu)探索（五礦營(yíng)口中中板）以客戶為中心心的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟與組織協(xié)同同二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——原材料料環(huán)節(jié)463.1五五礦貿(mào)貿(mào)易向上上延伸之之一：并并購(gòu)和控控制五礦礦貴州鐵鐵合金現(xiàn)在五礦礦貿(mào)易是是通過(guò)并并購(gòu)和控控制五礦礦貴州鐵鐵合金實(shí)實(shí)現(xiàn)了向向上游原原材料環(huán)環(huán)節(jié)延伸伸的目的的，力圖圖通過(guò)貿(mào)貿(mào)易與生生產(chǎn)的結(jié)結(jié)合做成成國(guó)內(nèi)第第一的位位置。五礦發(fā)展展貴州清鎮(zhèn)鎮(zhèn)鐵合金金有限公公司五礦貿(mào)易易五礦貴州州鐵合金金實(shí)物資產(chǎn)產(chǎn)2596.31萬(wàn)元元占40％現(xiàn)金出資資3894萬(wàn)元占60％％五礦貴州州鐵合金金60%五礦發(fā)展展貴州清鎮(zhèn)鎮(zhèn)鐵合金金有限公公司土地使用用權(quán)轉(zhuǎn)讓讓給五礦礦貴州鐵鐵合金成立初股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)目前股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)40%1800萬(wàn)收購(gòu)購(gòu)二、五礦發(fā)展展現(xiàn)狀與與系統(tǒng)偏偏差———原材料料環(huán)節(jié)473.2五五礦貿(mào)貿(mào)易向上上延伸之之二：對(duì)對(duì)鐵礦等等資源的的海內(nèi)外外投資進(jìn)進(jìn)行研究究，在研研究的基基礎(chǔ)上，，試圖形形成原材材料與流流通體系系連動(dòng)的的能力（（目前五五礦集團(tuán)團(tuán)正在重重組邯邢邢局）。。資源投資資方向設(shè)設(shè)想優(yōu)先考慮慮鐵礦、、錳礦、、鉻礦投投資投資原則則首選優(yōu)質(zhì)質(zhì)富礦資資源；物流運(yùn)輸輸條件良良好，成成本低；；地區(qū)局勢(shì)勢(shì)穩(wěn)定，，國(guó)家間間政治氛氛圍友好好可以直接接購(gòu)買(mǎi)，，也可以以參股初步嘗試試與加蓬政政府就購(gòu)購(gòu)買(mǎi)該國(guó)國(guó)一鐵礦礦進(jìn)行過(guò)過(guò)考察接接觸；與澳洲一一錳礦就就購(gòu)買(mǎi)事事宜進(jìn)行行過(guò)考察察接觸；；與哈薩克克斯坦一一鉻礦進(jìn)進(jìn)行過(guò)考考察接觸觸；主要困難難資金實(shí)力力；國(guó)外大礦礦山資源源擁有者者不愿意意將資源源賣(mài)給貿(mào)貿(mào)易商投資礦山山資源有有初步設(shè)設(shè)想和嘗嘗試，但但未作過(guò)過(guò)項(xiàng)目正正式論證證二、五礦發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與系統(tǒng)統(tǒng)偏差———原材料環(huán)環(huán)節(jié)484.1五五礦貿(mào)易中中游延伸之之一：通過(guò)過(guò)并購(gòu)五礦礦營(yíng)口中板板廠，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了向中游游延伸的目目的，并進(jìn)進(jìn)行了對(duì)中中小企業(yè)并并購(gòu)的積極極探索。五礦營(yíng)口中中板廠目前前股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖營(yíng)口中板廠廠五礦發(fā)展五礦集團(tuán)公公司其他6家個(gè)個(gè)人代理商商五礦營(yíng)口中中板廠100％現(xiàn)金13000萬(wàn)占21.67%現(xiàn)金12000萬(wàn)占20%現(xiàn)金出資占18.33%40％二、五礦發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與系統(tǒng)統(tǒng)偏差———原材料環(huán)環(huán)節(jié)494.2五五礦貿(mào)易中中游延伸之之二：與國(guó)國(guó)內(nèi)外資源源型企業(yè)及及鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)大企業(yè)結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，進(jìn)行行兩個(gè)層面面的合作。。如與武鋼鋼等大企業(yè)業(yè)進(jìn)行服務(wù)務(wù)結(jié)盟，推推行客戶經(jīng)經(jīng)理制，試試圖以此形形成內(nèi)部資資源的組織織協(xié)同。戰(zhàn)略采購(gòu)供供應(yīng)聯(lián)盟的的合作如與BHP建立采購(gòu)購(gòu)聯(lián)盟合作作關(guān)系，每每年固定地地從BHP采購(gòu)20萬(wàn)噸錳礦礦資源，供供給五礦貴貴州鐵合金金有限公司司；如與武鋼、、太鋼等企企業(yè)建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)關(guān)系，為上上述企業(yè)提提供穩(wěn)定的的貨源；資本層面的的合作關(guān)系系如與韓國(guó)蒲蒲相在國(guó)內(nèi)內(nèi)共同投資資設(shè)立企業(yè)業(yè)，一起開(kāi)開(kāi)發(fā)焦煤礦礦二、五礦發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與系統(tǒng)統(tǒng)偏差———原材料環(huán)環(huán)節(jié)505、五礦貿(mào)貿(mào)易向下游游延伸：與與鋼鐵流通通體系連動(dòng)動(dòng)的設(shè)想，，實(shí)質(zhì)是為為了建立大大客戶系統(tǒng)統(tǒng)解決方案案。貿(mào)易結(jié)結(jié)合點(diǎn)是以以上下游做做基礎(chǔ)，以以中游鋼鐵鐵生產(chǎn)企業(yè)業(yè)為中心，，往兩極發(fā)發(fā)展的流通通服務(wù)。原材料和鋼鋼鐵板塊協(xié)協(xié)同力較弱弱建立協(xié)同機(jī)機(jī)制需要從從兩方面入入手由于原材料料和鋼鐵流流通板塊目目前是各自自經(jīng)營(yíng)，使使得各板塊塊之間的協(xié)協(xié)同力較弱弱，五礦發(fā)發(fā)展與鋼鐵鐵生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的閉環(huán)業(yè)業(yè)務(wù)難以開(kāi)開(kāi)展。如原原材料板塊塊給企業(yè)供供應(yīng)原料，，企業(yè)愿意意將鋼鐵銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)交交給原材料料板塊來(lái)做做。由于沒(méi)沒(méi)有建立協(xié)協(xié)同機(jī)制，，使得原材材料和鋼鐵鐵板塊之間間無(wú)法發(fā)揮揮協(xié)同的整整體功效。。業(yè)務(wù)切分：：原材料板板塊只能做做原材料供供應(yīng)業(yè)務(wù)，，鋼鐵銷(xiāo)售售全部交給給鋼鐵板塊塊考核與利益益機(jī)制的重重新調(diào)整：：由原材料料板塊開(kāi)發(fā)發(fā)而交給鋼鋼鐵板塊做做的鋼鐵銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)可可以作為對(duì)對(duì)原材料板板塊的考核核內(nèi)容之一一，并分享享一定比例例的收益。。二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——原材料料環(huán)節(jié)516、主要結(jié)論論五礦貿(mào)易的戰(zhàn)戰(zhàn)略理念明確確，發(fā)展思路路清晰，在自自身價(jià)值鏈中中進(jìn)行了全方方位的創(chuàng)新嘗嘗試，并超出出自身價(jià)值鏈鏈和資源能力力進(jìn)行了各種種有益探索，，為五礦發(fā)展展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型積累了極為為重要的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。但是，五礦貿(mào)貿(mào)易的投資方方向和重點(diǎn)還還不夠清晰和和準(zhǔn)確。向資資源整合走，，缺少總部的的傾斜支持；；進(jìn)入兩極生生產(chǎn)系統(tǒng)，缺缺少戰(zhàn)略協(xié)同同方向；鋼鐵鐵客戶系統(tǒng)服服務(wù)缺少核心心競(jìng)爭(zhēng)力，又又缺少上下游游對(duì)接的流程程規(guī)范。從而而導(dǎo)致人力資資源開(kāi)發(fā)無(wú)法法適應(yīng)其全面面延伸發(fā)展的的大戰(zhàn)略，其其企業(yè)文化在在小環(huán)境中具具有很好的統(tǒng)統(tǒng)一性，但在在大舞臺(tái)中存存在明顯的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型困惑。二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——原材料料環(huán)節(jié)52目錄前言一、五礦發(fā)展展歷史與企業(yè)業(yè)文化二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差引言1、鋼鐵原料料環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差2、鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差3、鋼鐵流通通環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差4、多元產(chǎn)業(yè)業(yè)投資的現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差5、五礦發(fā)展展的綜合素質(zhì)質(zhì)與投資能力力6、五礦發(fā)展展的戰(zhàn)略與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)總體評(píng)價(jià)價(jià)三、五礦發(fā)展的投投資研究方向向附件：世界及及中國(guó)鋼鐵業(yè)業(yè)態(tài)趨勢(shì)531、鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)總論1）進(jìn)入動(dòng)因動(dòng)力基礎(chǔ)戰(zhàn)略趨勢(shì)領(lǐng)域偏差（礦、焦、廠）2）產(chǎn)品定位競(jìng)爭(zhēng)能力投入產(chǎn)出能力提高3）產(chǎn)業(yè)偏差戰(zhàn)略協(xié)同控制力度文化認(rèn)同五礦發(fā)展鋼鐵鐵生產(chǎn)企業(yè)的的動(dòng)力基礎(chǔ)和和戰(zhàn)略趨勢(shì)存存在領(lǐng)域偏差差：二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)542、五礦發(fā)展展投資兩家生生產(chǎn)企業(yè)的評(píng)評(píng)價(jià)——戰(zhàn)略層面五礦營(yíng)口中板板產(chǎn)品具有明顯顯的競(jìng)爭(zhēng)力；；規(guī)模必須繼續(xù)續(xù)擴(kuò)展；后續(xù)資金缺口口較大。五礦貴州鐵合合金產(chǎn)品已具有市市場(chǎng)控制力；；市場(chǎng)必須全方方位拓展；利潤(rùn)仍然受限限于競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)論：從產(chǎn)品上看，，兩個(gè)企業(yè)的的現(xiàn)有產(chǎn)品均均具有較強(qiáng)的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，，其營(yíng)銷(xiāo)管理理與內(nèi)部信息息化管理均有有各自的明顯特色。。但從產(chǎn)業(yè)上上看，兩家企企業(yè)與大型流流通服務(wù)商的對(duì)接點(diǎn)點(diǎn)不夠強(qiáng)，若若繼續(xù)發(fā)展所所需要的資本本投入和市場(chǎng)擴(kuò)張機(jī)機(jī)制都不是五五礦發(fā)展的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)。二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)55以原材料流通通商為組織中中心坐標(biāo)，五五礦營(yíng)口中板板和五礦貴州州鐵合金均存存在組織協(xié)同同上的偏離。。3、五礦貿(mào)貿(mào)易投資兩家家生產(chǎn)企業(yè)的的評(píng)價(jià)——組織層面原材料流通五礦貴州鐵合金五礦營(yíng)口中板廠結(jié)論：兩企業(yè)與流通通商的組織協(xié)協(xié)同模式均存存在外傾外拉拉的偏離，由由此帶來(lái)投資資決策和企業(yè)業(yè)管控方面的的各種問(wèn)題。。因此，兩企企業(yè)均應(yīng)從戰(zhàn)戰(zhàn)略、組織、、決策與控制制等層面同步步調(diào)整。分離運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)產(chǎn)生復(fù)合外傾傾外拉。二元貿(mào)易中產(chǎn)產(chǎn)生資源外傾傾外拉。功能能不分化，沒(méi)沒(méi)有人力資源源，導(dǎo)致組織織層面外傾外外拉二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)564、五礦貿(mào)貿(mào)易投資兩家家生產(chǎn)企業(yè)的的評(píng)價(jià)——人力資源和企企業(yè)文化層面面兩企業(yè)均屬不不同功能企業(yè)業(yè)間的互補(bǔ)性性并購(gòu)，首先先要建立共同同的戰(zhàn)略文化化，并在同一一經(jīng)營(yíng)理念下下設(shè)計(jì)組織協(xié)協(xié)同模式和企企業(yè)行為規(guī)范范，以利于解解決不同功能能人才的文化化沖突，從而而更好地為不不同層次和不不同功能的人人力資源找準(zhǔn)準(zhǔn)定位，最大大限度地發(fā)揮揮能量。貿(mào)易流通商文化鋼鐵制造商文化外部侵入式（（局部功能動(dòng)動(dòng)力不足，新新進(jìn)人才同樣樣困惑）貿(mào)易流通商文化鋼鐵制造商文化概念進(jìn)入式（（兩種功能脫脫節(jié)，原有文文化沿自己思思路獨(dú)立擴(kuò)展展）五礦貴州鐵合合金模式五礦營(yíng)口中板板廠模式二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)575、主要結(jié)論論五礦貴州鐵合合金和五礦營(yíng)營(yíng)口中板廠是是五礦貿(mào)易為為做大其貿(mào)易易量而向上下下游延伸出來(lái)來(lái)，圍繞原材材料的供應(yīng)而而收購(gòu)和投資資的兩個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。由于于生產(chǎn)企業(yè)的的管理者面對(duì)對(duì)現(xiàn)實(shí)生存狀狀態(tài)，加之五五礦發(fā)展管理理力度相對(duì)較較弱，導(dǎo)致生生產(chǎn)企業(yè)自身身戰(zhàn)略定位偏偏離大流通商商的需求。由于于動(dòng)動(dòng)因因的的偏偏離離導(dǎo)導(dǎo)致致與與五五礦礦發(fā)發(fā)展展在在組組織織上上沒(méi)沒(méi)有有形形成成協(xié)協(xié)同同，，難難以以全全面面管管控控。。組組織織的的偏偏離離必必然然帶帶來(lái)來(lái)人人力力資資源源開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)和和企企業(yè)業(yè)文文化化上上的的沖沖突突。。盡盡管管五五礦礦貿(mào)貿(mào)易易做做了了大大量量的的積積極極探探索索，，積積累累了了很很多多進(jìn)進(jìn)入入生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，但但是是真真正正做做到到全全面面掌掌控控和和使使生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展符符合合我我們們的的要要求求尚尚存存在在較較大大差差距距。。二、、五礦礦發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與系系統(tǒng)統(tǒng)偏偏差差————生生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)58目錄錄前言言一、、五五礦礦發(fā)發(fā)展展歷歷史史與與企企業(yè)業(yè)文文化化二、、五礦礦發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與系系統(tǒng)統(tǒng)偏偏差差引言言1、、鋼鋼鐵鐵原原料料環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與系系統(tǒng)統(tǒng)偏偏差差2、、鋼鋼鐵鐵生生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與系系統(tǒng)統(tǒng)偏偏差差3、、鋼鋼鐵鐵流流通通環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與系系統(tǒng)統(tǒng)偏偏差差4、、多多元元產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)投投資資的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與系系統(tǒng)統(tǒng)偏偏差差5、、五五礦礦發(fā)發(fā)展展的的綜綜合合素素質(zhì)質(zhì)與與投投資資能能力力6、、五五礦礦發(fā)發(fā)展展的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)總總體體評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)三、、五礦礦發(fā)發(fā)展展的的投投資資研研究究方方向向附件件：：世世界界及及中中國(guó)國(guó)鋼鋼鐵鐵業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)趨趨勢(shì)勢(shì)591、、鋼鐵鐵流流通通環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)總總論論1））巨巨大大成成就就總量量擴(kuò)擴(kuò)張張?zhí)嵘氐匚晃磺皟A傾資資源源抓住住鋼鋼廠廠后延延要要素素三點(diǎn)點(diǎn)并并存存2）戰(zhàn)略位勢(shì)勢(shì)轉(zhuǎn)型起步（理念支點(diǎn)））要素分散（戰(zhàn)略協(xié)同））個(gè)人運(yùn)作（管理偏差））3）主要問(wèn)題題債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力文化人才二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——流通環(huán)環(huán)節(jié)60資格經(jīng)營(yíng)期獨(dú)立壟斷國(guó)際貿(mào)易信用擴(kuò)張期國(guó)企信用全面放大能力提升期市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)能力提升資源整合期資源企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)盟產(chǎn)業(yè)控制期商業(yè)模式不斷創(chuàng)新2、鋼鐵環(huán)節(jié)節(jié)的現(xiàn)狀與系系統(tǒng)偏差——鋼鐵流通通的升級(jí)步驟驟二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——流通環(huán)環(huán)節(jié)613.1五礦礦鋼鐵流通戰(zhàn)戰(zhàn)略位勢(shì)分析析之一外貿(mào)資格壟斷打破國(guó)外客戶代理理內(nèi)貿(mào)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)動(dòng)信用能力擴(kuò)張張地區(qū)分支建設(shè)設(shè)從五礦集團(tuán)的的歷史上看，，自從外貿(mào)資資格壟斷被打打破以后，五五礦發(fā)展的鋼鋼鐵流通是卓卓有成效的，，通過(guò)國(guó)外客客戶代理、內(nèi)內(nèi)外貿(mào)易連動(dòng)動(dòng)、信用能力力擴(kuò)張和地區(qū)區(qū)分支建設(shè)等等四大要素，，貿(mào)易規(guī)模得得以迅速提升升。通過(guò)近幾幾年的努力，，已經(jīng)把自己己打造成了一一個(gè)鋼鐵貿(mào)易易巨人，確立立了自己在業(yè)業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地地位；二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——流通環(huán)環(huán)節(jié)623.2五礦礦鋼鐵流通戰(zhàn)戰(zhàn)略位勢(shì)分析析之二資格經(jīng)營(yíng)期用規(guī)模優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)終端，全面提升能力力能力提升剛剛剛起步，還需進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型資源整合期產(chǎn)業(yè)控制期上游拉動(dòng)結(jié)盟范圍下游推動(dòng)物流流增值與電子商商務(wù)服務(wù)信用擴(kuò)張期能力提升期五礦鋼鐵現(xiàn)正正處在信用擴(kuò)擴(kuò)張期和能力力提升期之間間，其特點(diǎn)是是：大規(guī)模運(yùn)運(yùn)用信用杠桿桿，進(jìn)行銀行行信貸，使得得鋼鐵貿(mào)易量量迅速放大。。但是，也導(dǎo)導(dǎo)致了存貨增增加和資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率的上升升，應(yīng)注意防防范風(fēng)險(xiǎn)。未未來(lái)五礦鋼鐵鐵應(yīng)向上游拉拉動(dòng)結(jié)盟范圍圍，向下游推推動(dòng)物流增值值與電子商務(wù)務(wù)服務(wù)。二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——流通環(huán)環(huán)節(jié)634、五礦鋼鐵鐵流通問(wèn)題診診斷——戰(zhàn)略與組織五礦鋼鐵重視視未來(lái)企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，已已經(jīng)制訂了較較系統(tǒng)和完整整的板塊戰(zhàn)略略和實(shí)施方案案，并明確了了其四大戰(zhàn)略略目標(biāo)：繼續(xù)保持鋼材材代理進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)全國(guó)第一一的地位；建建立輻射全國(guó)國(guó)五大區(qū)域的的一級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，逐逐步建立二級(jí)級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，，大力發(fā)展鋼鋼材自營(yíng)進(jìn)口口和內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)；利用五礦礦鋼鐵板塊的的優(yōu)勢(shì)資源，，逐步開(kāi)展鋼鋼材出口業(yè)務(wù)務(wù)；與供應(yīng)商商之間的B2B電子商務(wù)務(wù)，逐步開(kāi)展展與用戶之間間的B2B電電子商務(wù)。但在組織方面面與其他業(yè)務(wù)務(wù)板塊和單元元的協(xié)同力弱弱，各地區(qū)公公司還沒(méi)有完完全納入網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理系統(tǒng)，，沒(méi)有發(fā)揮出出通過(guò)與其他他業(yè)務(wù)板塊和和單元協(xié)同產(chǎn)產(chǎn)生的整體貿(mào)貿(mào)易效果。決策管理控制管理戰(zhàn)略定位組織設(shè)計(jì)資本力研究高度()企業(yè)家Entrepreneur（）產(chǎn)業(yè)力研究力度()管理力研究深度()資源力研究廣度()營(yíng)銷(xiāo)管理信息管理人力資源企業(yè)文化二、五礦發(fā)展現(xiàn)狀狀與系統(tǒng)偏差差——流通環(huán)環(huán)節(jié)64五礦礦鋼鋼鐵鐵的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)受受鋼鋼鐵鐵價(jià)價(jià)格格的的起起伏伏波波動(dòng)動(dòng)影影響響，，造造成成運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)決決策策管管理理被被動(dòng)動(dòng)，，資資金金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)難難以以確確切切把把控控。。決策管理控制管理戰(zhàn)略定位組織設(shè)計(jì)資本力研究高度()企業(yè)家Entrepreneur（）產(chǎn)業(yè)力研究力度()管理力研究深度()資源力研究廣度()營(yíng)銷(xiāo)管理信息管理人力資源企業(yè)文化5、、五五礦礦鋼鋼鐵鐵流流通通問(wèn)問(wèn)題題診診斷斷————決策策與與控控制制二、、五礦礦發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與系系統(tǒng)統(tǒng)偏偏差差————流流通通環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)65五礦礦鋼鋼鐵鐵非非常常注注重重鋼鋼材材營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建建設(shè)設(shè)，，已已經(jīng)經(jīng)基基于于企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略對(duì)對(duì)鋼鋼鐵鐵網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建建設(shè)設(shè)做做了了大大量量的的工工作作，，并并擬擬建建立立在在總總部部控控制制下下的的11個(gè)個(gè)一一級(jí)級(jí)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)、、16個(gè)個(gè)二二級(jí)級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)并并在在天天津津建建設(shè)設(shè)一一個(gè)個(gè)加加工工中中心心。。但鋼鋼鐵鐵流流通通板板塊塊的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)向向上上沒(méi)沒(méi)有有聚聚合合鋼鋼鐵鐵生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的資資源源，，向向下下建建立立配配送送中中心心和和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)終終端端不不到到位位。。兩種種模模式式的的信信息息化化管管理理及及產(chǎn)產(chǎn)品品需需要要完完善善和和更更新新，，城城市市營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的建建設(shè)設(shè)缺缺乏乏投投資資力力度度。。決策管理控制管理戰(zhàn)略定位組織設(shè)計(jì)資本力研究高度()企業(yè)家Entrepreneur（）產(chǎn)業(yè)力研究力度()管理力研究深度()資源力研究廣度()營(yíng)銷(xiāo)管理信息管理人力資源企業(yè)文化6、五礦礦鋼鐵流流通問(wèn)題題診斷———營(yíng)銷(xiāo)與信息息二、五礦發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與系統(tǒng)統(tǒng)偏差———流通環(huán)節(jié)節(jié)66五礦鋼鐵在在原有戰(zhàn)略略格局中具具有較為統(tǒng)統(tǒng)一的文化化，并培育育了大批貿(mào)貿(mào)易人才。。但是，在新新的戰(zhàn)略基基點(diǎn)上認(rèn)識(shí)識(shí)問(wèn)題，公公司必須將將理念和文文化提升到到現(xiàn)代流通通、現(xiàn)代物物流、現(xiàn)代代金融與現(xiàn)現(xiàn)代電子商商務(wù)的水平平，全面規(guī)規(guī)劃人力資資源開(kāi)發(fā)方方案，建立立全新的人人才吸納、、人才使用用、人才培培訓(xùn)、人才才激勵(lì)和人人才淘汰機(jī)機(jī)制。決策管理控制管理戰(zhàn)略定位組織設(shè)計(jì)資本力研究高度()企業(yè)家Entrepreneur（）產(chǎn)業(yè)力研究力度()管理力研究深度()資源力研究廣度()營(yíng)銷(xiāo)管理信息管理人力資源企業(yè)文化7、五礦鋼鋼鐵流通問(wèn)問(wèn)題診斷———人力資源與與企業(yè)文化化二、五礦發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與系統(tǒng)統(tǒng)偏差———流通環(huán)節(jié)節(jié)678、主要結(jié)結(jié)論五礦鋼鐵目目前在整個(gè)個(gè)五礦集團(tuán)團(tuán)的貿(mào)易總總額中占了了三分之一一以上的銷(xiāo)銷(xiāo)售收入，，是五礦集集團(tuán)幾大業(yè)業(yè)務(wù)板塊中中最具影響響力的板塊塊之一。在在這幾年的的外貿(mào)體制制改革中，，通過(guò)國(guó)外外客戶代理理、內(nèi)外貿(mào)貿(mào)易連動(dòng)、、信用能力力擴(kuò)張和地地區(qū)分支建建設(shè)等四大大要素迅速速放大了貿(mào)貿(mào)易規(guī)模，，已經(jīng)成為為國(guó)內(nèi)鋼鐵鐵流通領(lǐng)先先企業(yè)，并并且在業(yè)內(nèi)內(nèi)有很高的的信譽(yù)度和和很大影響響力。五礦鋼鐵制制訂了較為為系統(tǒng)和完完善的發(fā)展展戰(zhàn)略及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體體系建設(shè)規(guī)規(guī)劃，在實(shí)實(shí)施過(guò)程中中也取得了了較大的進(jìn)進(jìn)展。但距距離戰(zhàn)略目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)還有較大大的差距，，組織上內(nèi)外外部的協(xié)同同能力較弱弱；在決策策與控制方方面，隨著著銷(xiāo)售收入入的增長(zhǎng)，，其貸款增增加，存貨貨增長(zhǎng)；在在營(yíng)銷(xiāo)和信信息管理方方面，并沒(méi)沒(méi)有建成終終端用戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化的物物流配送體體系，全面面系統(tǒng)的信信息化管理理較弱；在在人力資源源和企業(yè)文文化方面，，缺乏市場(chǎng)場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理人才才，缺乏市市場(chǎng)化的人人力資源機(jī)機(jī)制，文化化上缺乏大大流通、大大網(wǎng)絡(luò)和大大市場(chǎng)的統(tǒng)統(tǒng)一戰(zhàn)略下下的文化理理念?？傊?，五礦礦鋼鐵一方方面已經(jīng)成成為國(guó)內(nèi)鋼鋼鐵的最大大流通商，，另一方面面在完成戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、、流程再造造和模式創(chuàng)創(chuàng)新等方面面尚須付出出更大的艱艱辛和努力力。二、五礦發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與系統(tǒng)統(tǒng)偏差———流通環(huán)節(jié)節(jié)68目錄前言一、五礦發(fā)發(fā)展歷史與與企業(yè)文化化二、五礦發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀與系統(tǒng)統(tǒng)偏差引言1、鋼鐵原原料環(huán)節(jié)的的現(xiàn)狀與系系統(tǒng)偏差2、鋼鐵生生產(chǎn)環(huán)節(jié)的的現(xiàn)狀與系系統(tǒng)偏差3、、鋼鋼鐵鐵流流通通環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與系系統(tǒng)統(tǒng)偏偏差差4、、多多元元產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)投投資資的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與系系統(tǒng)統(tǒng)偏偏差差5、、五五礦礦發(fā)發(fā)展展的的綜綜合合素素質(zhì)質(zhì)與與投投資資能能力力6、、五五礦礦發(fā)發(fā)展展的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)總總體體評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)三、、五礦礦發(fā)發(fā)展展的的投投資資研研究究方方向向附件件：：世世界界及及中中國(guó)國(guó)鋼鋼鐵鐵業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)趨趨勢(shì)勢(shì)691、、多多元元產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)投投資資總總論論多元元產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)投投資資與主主業(yè)業(yè)不不相相關(guān)關(guān)投投資資與主主業(yè)業(yè)相相關(guān)關(guān)的的投投資資香格格里里拉拉、、騰騰龍科科技技信信息息、、育英英網(wǎng)網(wǎng)、、西西單單商場(chǎng)場(chǎng)、、寧寧波波聯(lián)聯(lián)合、、大大鵬鵬證證券券等。。中國(guó)國(guó)鋼鋼鐵鐵網(wǎng)網(wǎng)、、唐山山鋼鋼鐵鐵等等。。二、、五礦礦發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與系系統(tǒng)統(tǒng)偏偏差差————多多元元產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)投投資資70雖然