電子商務潮流中多層次傳銷業之變革曾麗霞張琳麗電子商務潮流中多層次傳銷業之變革曾麗霞架構(ㄧ)摘要(二)緒論(三)多層次傳銷制度發展現狀(四)電子商務多層次傳銷產業的應用(五)電子商務造成之變革方向(六)結論架構(ㄧ)摘要(ㄧ)摘要直銷業應用電子商務是必然之趨勢因特網之優勢將結合人事網絡之特色直銷商在經營通路事業時，溝通方式之改變直銷公司對直銷商的支持也開始分解商品引進標準也將并重網絡的原則獎勵制度設計方向也有所改變(ㄧ)摘要直銷業應用電子商務是必然之趨勢(二)緒論

ㄧ、動機解嚴后商業經營環境改變，國民所得提升，XYZ時代的興起多層次傳銷的興起傳銷業促進整體經濟發展新興商業行為:電子商務，對傳銷造成一股很大的沖擊(二)緒論

ㄧ、動機(二)緒論二、目的因特網對傳銷業所帶來的優點運用因特網快速傳播的優點，結合人際傳與銷的特質，創造新ㄧ波的通路革命(二)緒論二、目的(三)多層次傳銷制度發展現狀ㄧ、現階段定位(ㄧ)商機、銷售通路的ㄧ種多層次傳銷制度對于財團或企業來說是商機所在(二)個人創業機會傳銷所帶來的機會1、白手起家的機會2、提供穩定的商品代理權、加盟權3、創造第二春的契機4、一份正直之余的備胎、提供不在職保障(三)多層次傳銷制度發展現狀ㄧ、現階段定位(三)多層次傳銷制度發展現狀二、直銷公司3P(Product，Plan，People)(ㄧ)產品：以「可以讓人傳」為主要考慮1、能于短時間內重復消費2、價格合理3、產品滿意保證或合理的退換貨服務4、需求性高5、獨特性(三)多層次傳銷制度發展現狀二、直銷公司3P(Produ(三)多層次傳銷制度發展現狀(二)以高獎金為獎勵方式傳銷公司所提供的獎金為吸引傳銷商的主要動力獎勵制度中：以獎金相當明確、最直接、能衡量的事業目標(三)多層次傳銷制度發展現狀(二)以高獎金為獎勵方式(三)多層次傳銷制度發展現狀(三)傳銷商方式：縱向式的聚會目前直銷商的運作方式主要是同一體系的上下線固定聚會。聚會提供以下的功能1、聚集新人銷售產品及事業制度2、能力轉移3、事業經驗交流4、透過眾人力量激勵(三)多層次傳銷制度發展現狀(三)傳銷商方式：縱向式的聚(四)電子商務多層次傳銷產業的應用

一、因特網造成電子商務之興起(ㄧ)Internet到公元2002年時，全球網絡人口將由1億增加到3.2億，臺灣網絡人口也將由360萬增加至500萬(資策會，1999)因特網所帶來的優點：1、快、時效性夠2、容許變動的彈性高3、可以選擇隱私的或者互動的4、可以是開放性的，可以是封閉性的(四)電子商務多層次傳銷產業的應用

一、因特網造成電子商務之(四)電子商務多層次傳銷產業的應用因特網的信息傳遞，結合了傳遞媒體或信息儲存的所以功能：1、大眾傳播媒體的效果2、郵局的工能3、電信局的個性4、圖書館的面貌(四)電子商務多層次傳銷產業的應用因特網的信息傳遞，結合了傳(四)電子商務多層次傳銷產業的應用二、E-GenerationE時代最基本的特色就是喜歡計算機、使用網絡E時代與網絡高科技密不可分，影響E時代的各種行為其中包括消費觀，消費觀包括以下特色1、品牌忠實度低2、拒絕強迫推銷3、購買意識型態多過產品本身4、價格不是問題，喜好才是重點(四)電子商務多層次傳銷產業的應用二、E-Generatio(四)電子商務多層次傳銷產業的應用三、網絡上的事業型態Internet的風行，e時代興起，使網絡上的行業也逐漸多元，在網絡上的事業類型包括以下幾種：1、ISP(Internetserviceprovider)2、ICP(Internetcontentprovider)3、電子商務業4、網站營銷顧問(四)電子商務多層次傳銷產業的應用三、網絡上的事業型態(四)電子商務多層次傳銷產業的應用E-commerce與傳銷1、網絡安全疑慮2、交易機制不定3、產品特性4、物流支援(四)電子商務多層次傳銷產業的應用E-commerce與傳(四)電子商務多層次傳銷產業的應用E-Generation與傳銷因特網方便、快速傳播的特色，原本就是傳銷商可應用的工具之ㄧ電子商務的運用對e時代喜好的調整1、多變的信息，新奇的科技銷售手法可以加強品牌形象2、網絡的快速可以提升忠誠度(四)電子商務多層次傳銷產業的應用E-Generation(四)電子商務多層次傳銷產業的應用三、運用效益傳銷事業運用因特網至少有下列效益(ㄧ)直銷商效益(二)公司效益(四)電子商務多層次傳銷產業的應用三、運用效益(五)電子商務造成之變革方向多層次傳銷面對因特網時所需要的調整多角化經營JeffPower的7C1、Choice2、Customization3、Consistecy4、Community5、Convenience6、Change7、Cost(五)電子商務造成之變革方向多層次傳銷面對因特網時所需要的調JeffPower的7CCommunityCostChoiceCustomizationConsistecyConvenienceChange音響高中高低高低中碗盤低中高低高低低鍋子中中低低高低低健康用品高高低高高中高美容用品高高低高高中高服飾高中高高低低中JeffPower的7CCommunityCostC(五)電子商務造成之變革方向分眾支援ㄧ、直銷商服務二、顧客服務分眾獎勵1、『錢』無疑是最直接又最具吸引人的了2、E時代獎金制度的改變(五)電子商務造成之變革方向分眾支援(五)電子商務造成之變革方向傳銷商事業的轉變(ㄧ)發展優勢1、商機無國界2、發展無時限3、通訊無障礙(二)腳色轉變1、成為通路經理2、各方位生活顧問

(五)電子商務造成之變革方向傳銷商事業的轉變(五)電子商務造成之變革方向傳銷商事業的轉變(三)經營方式改變1、縱向溝通比重將漸減低，取而代之的是橫向溝通比重2、成立直銷商個人網頁提供家庭聚會功能3、網絡提供自助式服務減少親自拜訪次數4、網上業績、訂單查詢，E-mail管理、聯系傳銷商，降低紙張作業成本，提高信息傳遞時效性5、在線教育訓練標準化(五)電子商務造成之變革方向傳銷商事業的轉變電子商務潮流中多層次傳銷業之變革曾麗霞張琳麗電子商務潮流中多層次傳銷業之變革曾麗霞架構(ㄧ)摘要(二)緒論(三)多層次傳銷制度發展現狀(四)電子商務多層次傳銷產業的應用(五)電子商務造成之變革方向(六)結論架構(ㄧ)摘要(ㄧ)摘要直銷業應用電子商務是必然之趨勢因特網之優勢將結合人事網絡之特色直銷商在經營通路事業時，溝通方式之改變直銷公司對直銷商的支持也開始分解商品引進標準也將并重網絡的原則獎勵制度設計方向也有所改變(ㄧ)摘要直銷業應用電子商務是必然之趨勢(二)緒論

ㄧ、動機解嚴后商業經營環境改變，國民所得提升，XYZ時代的興起多層次傳銷的興起傳銷業促進整體經濟發展新興商業行為:電子商務，對傳銷造成一股很大的沖擊(二)緒論

ㄧ、動機(二)緒論二、目的因特網對傳銷業所帶來的優點運用因特網快速傳播的優點，結合人際傳與銷的特質，創造新ㄧ波的通路革命(二)緒論二、目的(三)多層次傳銷制度發展現狀ㄧ、現階段定位(ㄧ)商機、銷售通路的ㄧ種多層次傳銷制度對于財團或企業來說是商機所在(二)個人創業機會傳銷所帶來的機會1、白手起家的機會2、提供穩定的商品代理權、加盟權3、創造第二春的契機4、一份正直之余的備胎、提供不在職保障(三)多層次傳銷制度發展現狀ㄧ、現階段定位(三)多層次傳銷制度發展現狀二、直銷公司3P(Product，Plan，People)(ㄧ)產品：以「可以讓人傳」為主要考慮1、能于短時間內重復消費2、價格合理3、產品滿意保證或合理的退換貨服務4、需求性高5、獨特性(三)多層次傳銷制度發展現狀二、直銷公司3P(Produ(三)多層次傳銷制度發展現狀(二)以高獎金為獎勵方式傳銷公司所提供的獎金為吸引傳銷商的主要動力獎勵制度中：以獎金相當明確、最直接、能衡量的事業目標(三)多層次傳銷制度發展現狀(二)以高獎金為獎勵方式(三)多層次傳銷制度發展現狀(三)傳銷商方式：縱向式的聚會目前直銷商的運作方式主要是同一體系的上下線固定聚會。聚會提供以下的功能1、聚集新人銷售產品及事業制度2、能力轉移3、事業經驗交流4、透過眾人力量激勵(三)多層次傳銷制度發展現狀(三)傳銷商方式：縱向式的聚(四)電子商務多層次傳銷產業的應用

一、因特網造成電子商務之興起(ㄧ)Internet到公元2002年時，全球網絡人口將由1億增加到3.2億，臺灣網絡人口也將由360萬增加至500萬(資策會，1999)因特網所帶來的優點：1、快、時效性夠2、容許變動的彈性高3、可以選擇隱私的或者互動的4、可以是開放性的，可以是封閉性的(四)電子商務多層次傳銷產業的應用

一、因特網造成電子商務之(四)電子商務多層次傳銷產業的應用因特網的信息傳遞，結合了傳遞媒體或信息儲存的所以功能：1、大眾傳播媒體的效果2、郵局的工能3、電信局的個性4、圖書館的面貌(四)電子商務多層次傳銷產業的應用因特網的信息傳遞，結合了傳(四)電子商務多層次傳銷產業的應用二、E-GenerationE時代最基本的特色就是喜歡計算機、使用網絡E時代與網絡高科技密不可分，影響E時代的各種行為其中包括消費觀，消費觀包括以下特色1、品牌忠實度低2、拒絕強迫推銷3、購買意識型態多過產品本身4、價格不是問題，喜好才是重點(四)電子商務多層次傳銷產業的應用二、E-Generatio(四)電子商務多層次傳銷產業的應用三、網絡上的事業型態Internet的風行，e時代興起，使網絡上的行業也逐漸多元，在網絡上的事業類型包括以下幾種：1、ISP(Internetserviceprovider)2、ICP(Internetcontentprovider)3、電子商務業4、網站營銷顧問(四)電子商務多層次傳銷產業的應用三、網絡上的事業型態(四)電子商務多層次傳銷產業的應用E-commerce與傳銷1、網絡安全疑慮2、交易機制不定3、產品特性4、物流支援(四)電子商務多層次傳銷產業的應用E-commerce與傳(四)電子商務多層次傳銷產業的應用E-Generation與傳銷因特網方便、快速傳播的特色，原本就是傳銷商可應用的工具之ㄧ電子商務的運用對e時代喜好的調整1、多變的信息，新奇的科技銷售手法可以加強品牌形象2、網絡的快速可以提升忠誠度(四)電子商務多層次傳銷產業的應用E-Generation(四)電子商務多層次傳銷產業的應用三、運用效益傳銷事業運用因特網至少有下列效益(ㄧ)直銷商效益(二)公司效益(四)電子商務多層次傳銷產業的應用三、運用效益(五)電子商務造成之變革方向多層次傳銷面對因特網時所需要的調整多角化經營JeffPower的7C1、Choice2、Customization3、Consistecy4、Community5、Convenience6、Change7、Cost(五)電子商務造成之變革方向多層次傳銷面對因特網時所需要的調JeffPower的7CCommunityCostChoiceCustomizationConsistecyConvenienceChange音響高中高低高低中碗盤低中高低高低低鍋子中中低低高低低健康用品高高低高高中高美容用品高高低高高中高服飾高中高高低低中JeffPower的7CCommunityCostC(五)電子商務造成之變革方向分眾支援ㄧ、直銷商服務二、顧客服務分眾獎勵1、『錢』無疑是最直接又最具吸引人的了2、E時代獎金制度的改變(五)電子商務造成之變革方向分眾支援(五)電子商務造成之變革方向傳銷商事業的轉變(