凱旋新世界廣場營銷總案塑造廣州CBD之居住楷模廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第1頁!應該賣給誰？我們能賣什么？怎么賣？廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第2頁!篇我們能夠賣什么？廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第3頁!中國經濟面臨入世帶來的巨大沖擊以上海為中心的中國城市中央商務區CBD建設已現雛形以港、深、穗支撐的南中國城市經濟帶已經形成2001年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數量增長了3倍CBD不僅關乎城市個體建設，更是中國加入WTO的登陸口岸，是中國參于世界的啟航港。不得不面對的市場環境廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第4頁!凱旋新世界廣場是什么？國際精英云集、高知本人群匯之地具國際優秀人居標準、洋溢國際品位的花園社區以環境聚合人群，以環境促進交流的財智發展型社區擁有強大國際資訊平臺具國際星級酒店式商務旅居服務的效率型社區廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第5頁!凱旋新世界廣場價值疊加公式未來成熟中心地段+未來需求+橫向需求比較+發展趨勢理論=都市中心價值景向均好+低密+架空式花園+圍合布局+五層綠化+戶場車位=花園社區品質品牌商業+品牌會所+品牌管家+品牌智能=酒店式管理服務管理品牌+業績實力+品牌展示+品牌推廣=新世界品牌+項目品牌=社區品牌廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第6頁!凱旋新世界廣場這樣競爭板塊構造——四分天下，成就珠江品質大盤——三足鼎立，唯我中心同質屬性——一枝獨秀，五星花園廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第7頁!市場主題定位延展于兩個方向以酒店服務、花園品質、商務交流為功能滿足的定位：

——高知本國際酒店式花園公寓以休閑舒適，身份交流，人文智慧為核心功能滿足的定位：——高知本國際花園城廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第8頁!找人目標市場特點一、主要分布在天河特別是天河北，其次是東山和各地區縣市，再次港客和投資客。

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第9頁!目標市場特點三、主要的消費目標并非終極消費，在追求舒適居住的同時，帶有強烈的為其將來發展和個人能力提高提供便利條件及事業保值增值的目的。

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第10頁!目標市場特點五、欣賞上流社會的生活方式，會出沒于各種上流社會交際場所，如各類俱樂部活動及社會團體的邀請活動等。

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第11頁!目標客戶群介定3、以境外市場、珠三角地市和廣州市區三層區域分布，其中以境外和廣州市區市場為主導，珠三角次之。4、以具備高學歷、高素質者為主。5、類群具有相當的職業、事業危機意識，并積極尋求發展。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第12頁!第三篇我們怎么賣？廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第13頁!戰術層面我們要解決的問題一、如何尋找目標市場群？什么時候尋找？二、怎樣開市？什么時候開市？三、用什么手段做勢？什么時候開始做勢？四、選用哪些賣點組合與活動？如何推動賣點生長？五、選用什么媒體？怎樣組合？廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第14頁!兩種打法廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第15頁!開市手法年初率先登場，吸引視線，搶奪頭籌

市場攻勢—風暴登陸—積勢噴井—風暴延續—熱點炒作—風暴再起

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第16頁!形象紅線

CLD國際酒店公寓投資與生活手冊廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第17頁!目標客戶群尋找

前期采用合辦“創業與財富”雜志,發行上側重國企、事業單位、公務員及股票、地產投資人士，后期轉向外資企業，還可考慮到香港賣WTO投資概念。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第18頁!入市態勢原則

以CBD物業板塊領頭盤入市；以CBD標志物業（住宅）入市；以CBD區位價值為依托的景觀條件入市（園景、內園景）；以新熱點的物業類型入市并以引導房市流行和保障細分群體新鮮度原則廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第19頁!2002年3月—6月階段（L4及L8）2002年6月—9月第二階段（L8）2002年10月—12月第三階段（L8）2003年1—5月，5—10月，10—12月分三個階段—L13區做勢時機

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第20頁!媒體選擇與組合

報紙及刊物：廣州日報、羊城晚報、投資導報、經營報，啟用財經周刊、商業周刊、股票證券刊物、市場周刊、時尚雜志等廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第21頁!廣告表現形式

報紙：力求大氣經典，版面大小、風格統一，內容表達同時刊登中、英文，突出國際化風格，大小以1/3以上版面為佳，建議以黑白廣告為主體現品味內涵廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第22頁!價格走勢

入市價比同區市場價提高20%，設置較大折扣空間，隨認簽時間和開盤次數遞減；從折扣上保持價格上升（2002年）。至2003年則視情況逐步調升價格，并嚴格執行折扣，做到平開高走，具體價格依照開盤前1—2個月的市場及走勢確定廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第23頁!價格計劃采用滾動計劃方式，每一期制定的價格計劃包括三個內容：

a當期價格表及折扣說明b預期銷售順序c銷控對照的下期價格預期廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第24頁!在多號選定時給出相對統一的均價或范圍，后據選定頻率和范圍決定當次推出的具體價格和數量，以提高首期銷售率。階段安排以2—3個月為一期進行選定，開盤時以活動配合為主，基本以周末、節假日為開盤時機，持續一周即可。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第25頁!第二級：以長期固定形式在流動人流量大的公眾地點設立固定展點，建議在火車東站、天河商城設立外賣場；廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第26頁!銷售渠道包裝

1、模型區設在銷售中心功能轉換的聯結地段。大模型為龍頭，小模型隨內環境擺放，包括珠江新城市區規劃模型，本項目社區規劃模型，園林效果模型、每棟的分戶模型；廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第27頁!3、細膩周到的酒店式售賣服務提前到位；4、充分利用社區的智能管理服務；5、宣傳資料、手提袋、樓書、VCD、臺歷；6、示范單位1房、4房、3房、2房單身公寓；7、L13區的現場環境必須成形，并盡可能在6月底完成L4和L8區環境景觀

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第28頁!時間：2002年6月—7月階段首度開盤促銷設立創富基金，邀請讀者參加開盤儀式；中國CBD中CLD物業標準；軟性文章炒作凱旋新世界酒店式花園公寓；推動第二季度WTO近況炒作和外資進駐動向。

賣點法蘭西風景、五層立體綠化六星級服務，24小時管家服務集成智能化管理，安心無憂國際商務會所，洲際資訊中心新世界實力展示，名家典范

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第29頁!三、智能化與物管服務相結合四、社區幼兒園一方面要借助社區內的智能設施走智能化教學路線，同時要有國際交流的思想五、在商業業態問題上，發展商應有準備，商業部分的租金前期可能為培養市場會相對低，甚至很低。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第30頁!會所建議依托商業設立小型便利店；依據功能劃分在“國際人俱樂部”統一引領下，分設商務俱樂部、健美俱樂部、財智俱樂部、生活服務部；廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第31頁!智能化建議是家居的智能型享受與管理，如家電及時控制、安全智能、管理消費一卡通等；廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第32頁!三是發展接口的能動管理，可隨時接駁家庭和個人的其他智能服務申請、特別是將來小區建設的功能擴充。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第33頁!以唯一直通南北的低密、低容、高環境為基礎的品質推廣。以創富會和創富基金為引爆點，突出財智社區形象和6H物業理。依次由北到南，分四步推廣。即景觀洋房——花園洋房——商住多層、電梯洋房、服務公寓——清尾或保留出租并開發L13區。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第34頁!市場戰略主攻點

高效工作之下生活服務和環境造就的自我學習與發展；在生活上、在職業上、在交流上的群聚需要廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第35頁!展開方式

以創富基金或財智、財經周刊等演繹或以國際人的故事進行相應描述而演繹，貫穿出推進的節奏和各期賣點及活動。

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第36頁!入市時機

2002年9月—10份入市

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第37頁!保留后續力量和可調控空間，形成多次開盤的節奏，做到開合自如；具備足夠的媒介炒作空間和展示點；客戶群相應聚集，首度開盤必須一炮走紅,，無論銷售多少,首先必須講求銷售率；發展商的品牌親和力必須有一定的顯現廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第38頁!做勢方式

以客戶搜尋活動、公司品牌活動及促銷活動為主，配合相對均衡的系列廣告發布進行，保持控制的相對靈活性。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第39頁!媒體選擇與組合

報紙雜志：廣州日報、羊城晚報，大量選用財經周刊，經理人雜志，時尚雜志、股票證券等專業時尚雜志，股票證券等專業時尚刊物，廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第40頁!戶外：以中信廣場為中心，在方圓二公里范圍內樹立大型戶外廣告牌、公汽候車亭廣告，公汽站牌并選取經過天河北的一路大巴投放流動車身廣告。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第41頁!雜志及電子媒體：多以現場景觀為制作原素，強調項目形象，硬性廣告推行采用實景和人物（不同的）黑白藝術處理形成系列，內容上保障概念、人物和實景、銷售措施及活動的三段式固定形式，特別是10月份以前不必隨意更改廣告風格。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第42頁!價格控制

配合供貨量進行、價格由項目部委派專門的價格管理員掌握，對外宣傳的價格一方面依策略計劃發布，另一方面依業績，調高的宣傳，調低的則不宣傳。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第43頁!銷售手段及階段安排

現場控制采用價格和批量組合總控，在價格推出上建立調整指標系統并依照組合總控制結果不斷修正指標系統。在認購開盤上為適應2002年的房市政策，采取客戶搜集并及時多號（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號簽訂方式。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第44頁!銷售渠道安排

三級體系深入接觸客戶級：交易功能中心——即現場銷售中心，完成活動及論壇組織新世界品牌展示、交易洽談，實景展示和場景渲染及辦公五大功能；廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第45頁!第三級：重點區域展示，一方面獨立的全面立體的接收咨詢，另一方面，適當布設裝飾與展示雙重功能的展架，在中信大廈、金利來等寫字樓大堂、花園酒店、白天鵝酒店、中國大酒店等大堂設立流動的短期循環展場。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第46頁!2、電子協助介紹系統與模擬小區網相結合，內容為廣州城市介紹、珠江新城由來，廣州2010年發展規劃及實時市場動態，凱旋新世界廣場大事紀部分；廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第47頁!賣點組各與增長推動

時間：2002年8月—12月內容：闡述南中國核心CBD之CLD概念，創富雜志推出廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第48頁!時間：2002年10月——12月

首度開盤內容：借助創富基金的設立和創富雜志的宣傳基礎轉換；配合舉行廣州冬季高爾夫球賽，珠江藝術節，新世界之旅，凱旋音樂會等刺激人氣。

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第49頁!社區建設建議針對豪華公寓的租賃客，在社區軟件上加大吸引力：、商業廣場必須是龍頭、是核心。第二、會所必須在經營方式，種類上作為商業廣場的補充。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第50頁!第五、關于商業業態問題，首先發展商要有準備，其次是商業部分的租金可能前期為了培養市場會相對的低，甚至很低。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第51頁!第二種是走極端專業化的路子，如建設西餐街，美食廣場、酒吧街或名牌服裝店等。

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第52頁!物管建議物業管理主要強調便利，隨叫隨到服務和有檔次的管理形象廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第53頁!采取合的原則，將現有的四個分會所合成兩個大的會所，向空間要面積，加上L4區架空層分成三個功能區；L8區東西兩端一端為商務資訊和餐飲娛樂；另一端為健美運動、桑拿和社區活動，L4區地上架空層仍為生活服務部。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第54頁!廣州悄悄在改變北京：世界500強已進駐180余家，中關村、國貿的房租均以美金計價上海：世界500強已進駐256家，陸家嘴的CLD、徐家匯的賓館、出租公寓均以美金計價廣州：目前世界500強有60余家進駐；三足鼎立商業格局形成；中國第二座花園城市；WTO的沖擊下廣州人國際化改造無可置疑。

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第55頁!凱旋新世界廣場競爭優勢價值公式都市中心價值+花園社區品質+酒店管理服務+社區品牌=核心競爭力廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第56頁!廣州這幾年！99年以來，濱江豪宅創下高層豪宅天價，白云板塊名噪一時，洛溪板塊一炮走紅，天河東獨占鰲頭。2000年以來，華南板塊壟斷白領房市，員村板塊初起得利，天河中心大樹舞風，珠江新城CBD概念入市。2001年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領文化大旗，華南板塊占盡半年風騷，匯景新城分庭抗禮，后天河北超級大盤接二連三，中海名都、珠江帝景實至名歸。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第57頁!項目屬性——南中國核心CBD之CLD楷模——高知本國際菁英人居地定位凱旋廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第58頁!第二篇我們要賣給誰？廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第59頁!目標市場特點二、主要階層并非塔尖頂部，而是介于頂部和中部白領之間的金領及小私營業主，處在職業生涯發展期和上升期，經濟前景和支付能力看好。

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第60頁!目標市場特點四、信息取得主要是報刊的經濟新聞、時事新聞、專業廣告及部分社會文學和專業周刊，其次是朋友、家人及同事傳達推動（無意識的居多），再次是電子網絡及現場媒體。

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第61頁!目標客戶群介定1、居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。2、屬私企業主、金領一族，其中以外企高級白領、私企業主為主，國企、政府實力派及高級白領、成功自由職業人士次之。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第62頁!客戶網絡建設建議以WTO之后中小企業及職業金領一族的機遇與危機為話題，合辦“創業與財富”雜志專刊和論壇的形式推動客戶網絡建設.廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第63頁!問題如何解決？戰略最終效果必然來自于戰術的行動，戰略決定成功的性質，戰術決定成功的概率。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第64頁!六、上市價格采取何種走勢?如何進行應急控制?七、采用何種銷控手段？怎樣進行階段配合安排?八、銷售渠道如何安排？怎樣包裝到位？九、商業、會所、智能化、物管及產品配合要求?十、營銷投入及資金回收流量如何？廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第65頁!

方法一以服務式公寓和商業廣場的獨特性業態為支撐，以商務智能化和酒店式管理的投資及自居公寓切入市場，逐步向北推進。即：

L8區酒店式國際公寓——L4區花園公寓——公園景觀洋房公寓——清尾或開發L13江景豪宅廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第66頁!3月中開始炒作宣傳，五一前將項目品牌知名度宣傳到位，與天河公園、后天河北、海珠南及海珠濱江板塊抗衡，利用五一進行展銷宣傳，提升項目認可度，并于六月中首度開盤。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第67頁!展開方式

以橫向對比世界知名城市以及北京、上海的國際公寓發展來演繹投資前景；以CBD國際生活雜志（細節）來演繹國際酒店式公寓生活廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第68頁!入市時機

2002年3月中旬宣傳炒作開始廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第69頁!具備足夠的媒介，炒作空間和展示點；客戶群必須相應聚集，首度開盤必須一炮走紅；無論銷售多少必須首先講求銷售率；發展商的品牌親和力必須有一定的顯現

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第70頁!做勢方式

以社會話題作鋪墊，配合樓盤價值概念炒作，同時開展客戶搜尋和公司品牌形象親和力活動，進行首度開盤前的做勢；而后轉變為以客戶搜尋活動和促銷活動為主,配合相對集中的廣告發布來推動銷售節奏，并控制項目品牌培養質量廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第71頁!電子媒體：建立互動網站，配合廣東衛視和有線臺戶外：天河北主要路口路牌、車身廣告、站牌廣告（中信方圓兩公里范圍內）廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第72頁!

雜志及電子媒體：多以現場景觀為制作原素，強調項目形象，硬性廣告推行多采用實景和人物（不同的）黑白藝術化處理形成系列，內容上保障概念、人物和實景、銷售措施和活動的三段式固定形式，特別是10月份以前不必隨意更改廣告風格廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第73頁!價格控制

配合供貨量進行，并委派專門的價格管理員掌握，對外宣傳價一方面依策略計劃發布，另一方面依業績，調高則宣傳，調低則不宣傳。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第74頁!銷售手段及階段安排

現場控制采用價格和批量組合總控，在價格推出上建立調整指標系統，并依照組合總控結果不斷修正指標系統。在認購開盤上為適應2002年的房市政策，采取客戶搜集并即時多號（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號簽訂方式。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第75頁!銷售渠道安排

三級體系深入接觸客戶：

級：交易功能中心——現場銷售中心，完成活動及論壇組織之新世界品牌展示、交易洽談、實景展示、場景渲染及辦公五大功能；廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第76頁!第三級：重點區域展示，一方面獨立全面立體的接收咨詢，另一方面，適當布設些裝飾兼展示雙重功能的展架，在中信、金利來等寫字樓大堂，花園酒店、白天鵝、中國大酒店等大堂設立流動的短期循環展示窗口廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第77頁!2、電子虛擬演示系統與模擬小區網相結合，內容有廣州城市介紹、珠江新城由來、廣州2010年發展規劃、實時市場動態及凱旋新世界廣場大事紀部分；廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第78頁!賣點組合與增長推動

時間：2002年3月—5月

賣點：

A、珠江新城CBD廣闊前景B、廣州國際化大都市品質，珠江新城CBD高知本人才集居地特性C、珠江新城唯一超大型統一規劃社區D、獨一無二城市區域廣場，國際商業氛圍E、法蘭西風景、五層立體綠化F、六星級服務，24小時管家服務G、集成智能化管理，安心無憂H、國際商務會所，洲際資訊中心

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第79頁!社區建設建議針對豪華公寓的租賃客，在社區軟件上加大吸引力：一、商業廣場必須是龍頭、是核心。二、會所必須在經營方式、種類上作為商業廣場的補充。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第80頁!物管建議必須是國際星級酒店式的管理服務標準服務必須體現一話通形式，一切聽指令，并提供24小時服務

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第81頁!在分布上依照動靜分離、成員構成分離、內外分離的原則：

在現在四個分會所的基礎上加上L4區架空層分成五個功能區，L8區分別為商務港和智能資訊、桑拿休閑、餐飲娛樂、健美運動、社區活動，生活服務則在L4區架空層。

廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第82頁!二是資訊的智能服務，如資訊中心（協議接駁）、社區網絡交流，適時資訊采集，個人公司業務等；廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第83頁!方法二廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第84頁!營銷方向

舒適生活適度交流，商務學習為核心的高知本國際花園城廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第85頁!形象紅線

創富會與創富基金所支撐的國際人生活標準系列廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第86頁!目標客戶群尋找

采用合辦創業與財富雜志,發行偏向于外資企業，私營業主，特別是天河北高檔寫字樓；各期論壇及專刊內容依客戶群偏向而調整廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第87頁!入市態勢原則

以CBD物業板塊領頭盤入市；以CBD標志物業（住宅）入市；以CBD區位價值為依托的景觀（園景、內園景）條件入市；以新熱點的物業類型入市并加以引導房市流行和保障細分群體新鮮度原則；廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第88頁!做勢時機2002年8—10月中旬階段（L4及L8區）2002年11—12月底第二階段（L4區）2003年1—2月中旬第三階段（L4區）2003年3月—6月，8—11月，11月—2004年2月分三個階段（L4—L8—清尾）廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第89頁!在社會話題和專刊發行的同時，進行相當密度的樓盤價值概念炒作，配以相應的客戶搜尋和公司品牌形象及親和力活動進行首度開盤前的做勢，而后轉變為客戶搜尋活動和促銷活動為主，配合相對集中的廣告發布來維系銷售節奏并控制項目品牌培養質量。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第90頁!電子媒體：建立銷售路演網站配合廣東衛視和廣州有線臺，同時在各類上流社會活動場所派發資料（內部展示性派發）設立直通上門服務。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第91頁!廣告表現形式

報紙：力求大氣經典，版面大小、風格要統一，內容表達同時刊登中、英文，突出國際化風格，大小以1/3以上版面為佳，采用黑白廣告體現品味內涵。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第92頁!價格走勢

入市價比同區市場價高25—30%，并執行較小的折扣，以配合推進時保持折扣的一致及調低標準售價的可能（依供求關系確定比例）。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第93頁!價格計劃采用滾動計劃方式，每一期制定的價格計劃必須包括三個內容，當期價格表及折扣說明，預計銷售順序可能情況，銷控對照的下期價格預期，以便于下期執行價格表及折扣說明的制定時比較。廣州凱旋新世界廣場營銷總案共105頁，您現在瀏覽的是第94頁!在多號選定時給出相對統一的均價或范圍，后據選定頻率和范圍決定當次推出的具體價格和數量，以提高首期銷售率。階段安排以2—3個月為一期進行選定，開盤時以活動