《營銷策劃》實訓大綱一、實訓目的營銷策劃是實踐性很強的一門課程，通過營銷策劃實踐，培養(yǎng)學生運用營銷學理論知識解決企業(yè)營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學會撰寫策劃書。二、實訓對象體產專業(yè)三、實訓內容具體實訓內容分四個項目進行。全班分成 4人一組，以組為單位完成實訓任務。實訓項目一：促銷活動策劃（一）實訓目的通過實訓，使學生掌握促銷策劃的流程與內容，學會進行促銷方案設計及實施。（二）實訓內容和要求1、內容：促銷策劃的程序、活動方案的設計、促銷主題設計及促銷策劃案的具體內容和格式。2、要求：以校園周邊商業(yè)組織為對象，掌握促銷活動策劃和方案的實施。（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。（四）實訓操作步驟1、明確促銷的目的或必要性2、進行市場狀況分析和促銷效果調查3、設計促銷目標4、促銷策略組合設計5、行動方案或具體活動安排6、促銷預算7、撰寫促銷策劃書8、促銷方案的實施（五）實訓考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。 （70%）2、考核個人在實訓過程中的表現(xiàn)（ 30%）1實訓項目二：市場調研策劃、執(zhí)行及調研報告撰寫（一）實訓目的通過實訓，使學生了解市場調研的全過程，掌握市場調研方案策劃、調研執(zhí)行及調研報告的撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。（二）實訓內容和要求1、內容：市場調研策劃方案的具體框架內容、策劃的步驟；調研執(zhí)行管理細則；完整的調研報告文案。2、要求：以校園周邊商業(yè)組織為對象，通過實訓，要求學生掌握具體調研方案的策劃、調研過程的管理、執(zhí)行及調研報告撰寫的格式要求。（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。（四）實訓操作步驟根據所選策劃項目進行調研策劃1）設計調研方案2）進行市場調研3）撰寫調研報告（五）實訓考核1、考核調研策劃方案，從方案的完整性、可行性兩方面考核。 （40%）2、考核調研報告，從報告的格式、內容兩方面進行考核。 （60%）實訓項目三：市場定位策劃（一）實訓目的通過實訓，使學生了解、掌握市場定位策劃方案的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧和重點。（二）實訓內容和要求1、內容：市場定位策劃的程序、步驟，市場細分與定位方案設計。2、要求：以校園周邊商業(yè)組織為對象，掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧。（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。（四）實訓操作步驟1、對實訓項目進行市場分析和 SWOT分析2、設計目標市場進入策略和市場定位方案3、撰寫市場定位策劃書（五）實訓考核1、考核市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。 （70%）2、考核個人實訓表現(xiàn)（ 30%）2實訓項目四：產品策劃（一）實訓目的：通過實訓，使學生了解、掌握產品策劃的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握策劃的程序、方法、技巧和重點。（二）實訓內容和要求1、內容：產品組合方案設計2、要求：以校園周邊商業(yè)組織為對象，掌握產品策劃的程序、方法和技巧，產品組合方案的格式（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。（四）實訓操作步驟1、根據實訓項目資料或企業(yè)實際，進行市場背景分析2、競爭者產品策略調查3、產品描述及核心利益分析4、產品組合設計5、撰寫產品方案策劃書（五）實訓考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。 （70%）2、考核個人在實訓過程中的表現(xiàn)（ 30%）2010年讀書節(jié)活動方案一、 活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣。、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃、做好讀書登記簿1）每個學生結合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。32）每個班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學們的讀書登記簿并做出相應評價。、舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會” ，以“名人名言”、格言、