締造新價值觀

搭建未來電子商務平臺

創建有機體電商帝國

機密等級：開放1作者：心平氣和締造新價值觀

搭建未來電子商務平臺

前言未來電子商務平臺會是什么樣的？

隨著互聯網科技的發展，未來電子商務平臺，將完全改變我們的生活方式，并成為生活的必須。她將逐步取代現有的商品及服務交易模式，成為未來人類消費的重要承載平臺！我的研發小組多年來一直針對電子商務領域的發展進程以及該領域的未來發展模式進行客觀深入的研究，并設計了一種全新的電商平臺模式：基于新的價值觀而建立的公平、公正、開放、平等協作、價值共享的全新電商平臺。她將涵蓋B2B、B2C、C2C、C2B、O2O………；將是一個能夠讓全體電商的個體價值得到充分認可，利益得到充分保障的，并將引領未來中國乃至世界網絡經濟發展趨勢的新電商平臺。機密等級：開放2作者：心平氣和前言未來電子商務平臺會是什么樣的？機密等級：開放2作者：前言我們將創建的并非僅僅是一個電子商務平臺。新電商平臺的誕生，是為了踐行一種社會使命：讓互聯網世界電商領域更加開放、更加和諧、更加公正、更加緊密相連。從而在網絡世界建立一個結構完善的；具有強大生命力的“有機體商業帝國”。對于投資者而言，理解這一使命對于電子商務領域的意義；對于現實世界的意義；對于我們每一個人的意義；并理解我們將如何做出決定；如何將理想付諸實踐，以及我們為什么要從事現在的事業，是一件非常重要的事情。我將在本文中與各位分享我們的研究成果。機密等級：開放3作者：心平氣和前言我們將創建的并非僅僅是一個電子商務平臺。新電商平臺的誕生淺析當今電子商務平臺一、商業模式：B2B\B2C\C2C\C2B\O2OB2B模式：企業對企業或分銷商進行商品或服務交易B2C模式:企業對個人進行商品或服務交易（類似工廠店）C2C模式：個人對個人進行商品或服務交易C2B模式：個人對企業進行商品或服務交易（團購商品）O2O模式：線上購買線下服務或產品、線下選擇商品或服務線上購買

機密等級：開放4作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺一、商業模式：B2B\B2C\C2C\C淺析當今電子商務平臺二、運營模式：平臺型、合作型、自營型平臺型：如同搭臺子他人來唱戲、建商場租賃戶來經營。電商平臺搭建者負責平臺建設、運營、維護、推廣、后臺服務等等，但不直接參與商品、服務交易。如:機密等級：開放5作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺二、運營模式：平臺型、合作型、自營型機密淺析當今電子商務平臺合作型：大多表現為商品提供者或服務提供商將電子商務業務外包給專業公司，專業電子商務公司與產品、服務提供商是一種合作關系，或者說專業公司扮演著經銷商角色。專業公司負責平臺建設、運營、維護、推廣、后臺服務等，并直接參與商品、服務交易，從中獲取交易盈利。如：機密等級：開放6作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺合作型：大多表現為商品提供者或服務提供商淺析當今電子商務平臺自營型：產品或服務提供商自己搭建網絡銷售平臺，并且自己負責運營、管理、推廣等，并直接從事商品或服務交易活動。許多品牌廠商都有自己的銷售網站。如：機密等級：開放7作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺自營型：產品或服務提供商自己搭建網絡銷售淺析當今電子商務平臺三、盈利模式:不論是哪種商業模式及運營模式電商平臺的盈利主要來自：所有盈利途徑能夠實現盈利的前提是：足夠的用戶數！沒有用戶神馬盈利途徑都是浮云！用戶決定電商平臺價值！服務收費交易傭金商品價差廣告收費資本市場增值網站流量交易其他增值產業其他關聯產業機密等級：開放8作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺三、盈利模式:服務收費交易傭金商品價差廣淺析當今電子商務平臺四、各種運營模式的特點簡析：平臺型：三種模式當中唯一可無限擴張，并最終發展成為偉大的商業帝國的模式。相對于其他模式來說，其資金投入大、人才要求高，人才結構以及發展思路及方向決定了成敗！資金起到協助作用起不到決定作用！投資平臺型電子商務就必須面臨一個強勁的對手，平臺型的代表“淘寶”+“阿里巴巴”，只有超越他才能取得成功。要想超越他就必須學習他，光學習并不能超越他，如同“拍拍”一直在學習“淘寶”，但始終無法超越淘寶。只有在學習的過程當中去其糟粕取其精髓，并且挖掘出該模式下最具核心價值、最具生命力的部分，才能創造出一個全新的超越淘寶的電商平臺。機密等級：開放9作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺四、各種運營模式的特點簡析：機密等級：淺析當今電子商務平臺淘寶是典型的C2C+B2C電商平臺，發展至今淘寶已經實現了：淘寶的用戶規模已經超過了許多國家的人口規模！是當之無愧的互聯網世界的商業帝國！！6億注冊用戶600萬家網上商鋪1.2萬億交易額1100億市值(估值)3億支付寶活躍用戶帶動數千萬就業崗位機密等級：開放10作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺淘寶是典型的C2C+B2C電商平臺，發展淺析當今電子商務平臺合作型：人才結構要求不高，經驗豐富的網站運營人才以及熟悉商品流通領域業務的人才，加以一定的資金支撐即可組建一個合作型電子商務網站。資本在該類型網站起到決定性作用，因為該類型網站不具備活躍的的自生長能力，要依靠大資金來保障網站的訪問量、詢盤量、知名度、關注度、商品品項及經銷（代理）價格等等。該類型網站從建站到推廣到維護再到商品銷售、客戶維護均由網站團隊來完成，所以導致其只能走專業化道路，從而無法做大！該模式被稱為細分市場下電子商務發展的一種趨勢。該模式看似資金投入較小，但是與其回報規模來比較的話，那就要算是高投入了。由于該模式成長方面受制約的因數較多，發展空間局限性大，核心競爭力不強極易被同質化等因素，導致其成為了一種燒錢的高風險模式！機密等級：開放11作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺合作型：人才結構要求不高，經驗豐富的網站淺析當今電子商務平臺自營型：該模式是三種模式當中，投入最小、規模最小、最具專業性、投資回報比最小、最易虧算的電子商務網站，一般都是各品牌廠商自己的網站，其目的也不完全是銷售商品，更多的是起到宣傳品牌形象的作用。許多大品牌大多選擇把該項業務外包給專業公司。接下來就我們將要從事的領域----平臺型電子商務作重點闡述。機密等級：開放12作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺自營型：該模式是三種模式當中，投入最小、淺析當今電子商務平臺五、平臺型電子商務實例：

淘寶作為典型的C2C+B2C電商平臺型網站，它設計的盈利途徑包含：服務收費、交易傭金、廣告收費、資本市場資本增值、流量交易、其他附屬產業等。淘寶自上線運營之日起，為了從ebay手上搶奪商戶資源，針對ebay的收費政策，淘寶主動宣布提供免費服務三年，并且三年內不收取交易傭金，三年早就過去了，而這項舉措淘寶至今還在執行。為什么還在繼續執行呢？這個問題我們先放在這里。機密等級：開放13作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺五、平臺型電子商務實例：機密等級：開淺析當今電子商務平臺免費服務導致淘寶在起步階段連年虧損，但同時也給淘寶帶來了生存發展的基本元素---用戶。淘寶的免費策略大大降低了電商入駐門檻，導致大量的ebay用戶遷移至淘寶，幾年內幫助淘寶迅速的擁有了龐大的用戶資源，有了龐大的用戶群淘寶才有了發展的基石。依托免費策略帶來的用戶資源，淘寶開發出了支付寶、阿里旺旺、淘寶助手等等一大批服務性應用，同時完善了交易管理系統、物流配送系統、信用管理評價系統……。也就是說用戶成就了淘寶。機密等級：開放14作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺免費服務導致淘寶在起步階段連年虧損，但同淺析當今電子商務平臺淘寶所有的基于滿足客戶體驗及完善交易管理的研發及應用舉措，恰恰都是ebay所不具備或做的有缺陷的地方，也就是說淘寶的發展就是將ebay所有的缺陷進行有效改造的一個過程。機密等級：開放15作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺淘寶所有的基于滿足客戶體驗及完善交易管理淺析當今電子商務平臺如今ebay已經黯然退出了中國市場，淘寶沒有了參照對象，淘寶發展進程中所有累積的問題開始發酵了。淘寶硬傷:平民創富謊言、受政策的影響較大、違法危急、誠信危機、版權問題、假貨問題、發票問題等。電商利益需求與淘寶產生嚴重的對立！對立越來越明顯突出，進而演變成激烈沖突----2011年淘寶十月圍城事件機密等級：開放16作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺機密等級：開放16作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺阿里巴巴平臺作為典型的B2B電商平臺型網站，它設計的盈利途徑包含：服務收費、交易傭金、廣告收費、資本市場資本增值、流量交易、其他附屬產業等。2007年香港上市2011年市值100億美元83萬誠信通會員2011年商品交易額3.8萬億人民幣2011年營收64.2億人民幣2011年純利14.53億人民幣機密等級：開放17作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺阿里巴巴平臺作為典型的B2B電商平臺型網淺析當今電子商務平臺阿里巴巴平臺的名聲并不像淘寶那樣盡人皆知。83萬誠信通用戶，絕大多數并沒有把電子商務當成主營業務。大多數廠商只當阿里巴巴的是一個宣傳窗口，將在阿里巴巴開設的店鋪當做企業網站。自然不會投入太多的人力、物力、財力去經營。這就導致該平臺的關注度、訪問量、交易次數遠不及淘寶。但基于廠商對廠商或經銷商的模式，大宗商品交易金額大。但線下交易遠遠高于線上交易。調查顯示54%的中小企業的電子商務交易額占總交易額的比例在5%以下，80%中小企業的電子商務交易額占總交易額的比例在40%以下。自發性交易占比重大，管理難度小且較為規范，法律風險小。自然狀態下平臺運營商盈利空間不及淘寶，但是平臺運營商如果加大投入與廠商加強合作，增大“合作型平臺”比重，協助廠商進行商品貿易那盈利空間將暴增。機密等級：開放18作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺阿里巴巴平臺的名聲并不像淘寶那樣盡人皆知未來電子商務平臺綜上所述未來電子商務領域最具投資價值的、最吸引人才的、最具挑戰性的、最具魅力的、最有意義的、最具社會影響力的、最值得所有參與者為之投入全部才智和畢生精力的、非平臺型電子商務模式莫屬！！接下來我將竟可能詳盡的闡述我們將如何搭建一個全新的電子商務平臺，并最終使之成為一個造福數代人的偉大商業帝國！！機密等級：開放19作者：心平氣和未來電子商務平臺綜上所述未來電子商務領域最具投資價值的、最未來電子商務平臺我們將基于新的價值觀，創建一套全新的適用于電子商務的價值體系以及一套完整的新游戲規則（管理模式），建立一個公平、公正、開放、平等協作、價值共享的可持續發展的全新電商平臺。新平臺將涵蓋B2B、B2C、C2C、C2B、O2O…..；將是一個能夠讓全體電商的個體價值得到充分認可，利益得到充分保障的，并將引領未來中國乃至世界網絡經濟發展趨勢的電子商務平臺。我們第一步做的就是，分析淘寶和阿里巴巴找到其中最具核心價值、最具生命力的部分，以及其中最為致命的缺陷。機密等級：開放20作者：心平氣和未來電子商務平臺我們將基于新的價值觀，創建一套全新的適用于電未來電子商務平臺淘寶與阿里的利益金字塔結構機密等級：開放21作者：心平氣和未來電子商務平臺淘寶與阿里的利益金字塔結構機密等級：開放未來電子商務平臺淘寶與阿里運營管理金字塔結構機密等級：開放22作者：心平氣和未來電子商務平臺淘寶與阿里運營管理金字塔結構機密等級：開未來電子商務平臺管理學界著名的“藍斯登原則-----在你往上爬的時候，一定要保持梯子的整潔，否則你就很可能會滑到”。萬丈高樓始于基石，基石決定了樓能蓋多高！而淘寶和阿里這萬丈高樓的基石恰恰十分的不牢靠！這個不牢靠的基石就是他的基礎價值觀，以及在錯誤的價值觀基礎上搭建的利益分配體系！淘寶及阿里的價值觀：淘寶及阿里平臺的價值及財富的創造者是淘寶和阿里的運營團隊，同時他們也是全部價值及財富的所有者。600萬家淘寶商戶+83萬家誠信通廠商，只是該平臺上的租賃戶或者說是“用戶”。機密等級：開放23作者：心平氣和未來電子商務平臺管理學界著名的“藍斯登原則-----在你往上未來電子商務平臺事實真是這樣嗎？上千億的市值以及每年數百億的盈利真的是淘寶人和阿里人創造的嗎？淘寶的價值和利益分配體系正確嗎？事實是：淘寶+阿里平臺當中最具核心價值的就是800萬家淘寶商戶和83萬家誠信通用戶。是他們創造了淘寶神話、阿里神話！他們就這兩個平臺的價值創造者！接下來我將告訴大家，800萬家淘寶商戶+83萬家誠信通廠商所創造的價值，是怎樣被剝奪的。揭示真相的過程將引導大家同時理解我們將要樹立的“新價值觀”以及新的價值及利益分配體系，這將是我們建立一個超越淘寶和阿里的新電商平臺的基石！機密等級：開放24作者：心平氣和未來電子商務平臺事實真是這樣嗎？上千億的市值以及每年數百億的未來電子商務平臺何為新的價值觀？他的核心是什么？我們將要構建的電子商務平臺的新價值觀，他是從傳統商業價值觀的基礎上逐步演化、進化而來。他演化、進化的原動力是---基于價值實際創造者的自身價值需要得到公平公正的對待。他的核心是：電商平臺的價值是由廣大電商以及平臺運營者共同創造的！電商個體的價值將會得到充分的認可，并且能夠在公平公正的環境下獲得其自身價值的有效體現------財富。新的價值觀其實不是一個新生的概念，他一直存在于我們的現實商業體系當中，只是我們沒有去發現他，因為即使發現了也不可以在現實商業體系中引用。機密等級：開放25作者：心平氣和未來電子商務平臺何為新的價值觀？他的核心是什么？機密等級：未來電子商務平臺打個比方來說：一個新建的實體大市場，把商鋪都出租給經營戶經營。該市場我們先設定他的起點價值為一億元。經過一年的運營。該市場的價值增值到了四億，其中有一億是市場原值，一億是房地產增值，另外兩億是市場商業價值增值。我們拿兩億商業價值增值來作分析，是誰創造了這兩億的價值？是市場管理者？還是市場里面的眾多經營戶呢？我認為這兩億價值的創造者主要是市場里面的眾多經營戶。那么經營戶是不是可以分享這兩億價值呢？在現實商業模式當中是不可能的！

機密等級：開放26作者：心平氣和未來電子商務平臺打個比方來說：一個新建的實體大市場，把商鋪都未來電子商務平臺市場開發者獲得的回報與他所承擔的風險幾乎對等，市場開發者的獲利也是很有限度的。也就是說開發者投入巨額資金承擔了巨大的風險，只有市場經營得火爆，他了才能獲得有限回報，如果失敗了，他的商業價值幾乎沒有增值。所以市場商業價值增值部分理應歸開發者所有，經營戶獲取自己經營的盈利，這在現實商業模式中是“天經地義”的。經營戶的價值因此被忽略了。那么經營戶能不能對抗這種“被忽視”呢？實際情況是不可以的，因為生意火爆的市場店鋪資源是有限的，誰對抗誰就得走人，你前腳走，馬上就有人接替了你的位置，所以只有接受這種“價值被忽視”的現狀，甚至都沒有人會去想自己被忽視的價值。經營戶在市場價值增值當中所創造的價值正是我要說的新價值觀的基礎。機密等級：開放27作者：心平氣和未來電子商務平臺市場開發者獲得的回報與他所承擔的風險幾乎對等未來電子商務平臺如今現實商業模式“天經地義”的價值觀，已被順理成章的嫁接到了網絡世界的電子商務平臺。而且繼續被廣大電商接受為“天經地義”，那么它是不是真的“天經地義”呢？我回答是否定的。為什么呢？分析如下：其一、雖然電商平臺看上去和實體市場的模式相似，但是他們確有著實質的區別。實體市場有著不可再生的土地資源及地理位置資源，而在網絡世界是沒有這個概念的，全世界的網民、電商都可以在電商平臺上自由交易，不受地域限制，電商平臺可以在任何有電力有網絡的地方開張納客。淘寶與阿里團隊只是在運營創新上和用戶引導方面搶占了先機，加上強大的資金支撐，才有了如今淘寶阿里帝國。機密等級：開放28作者：心平氣和未來電子商務平臺如今現實商業模式“天經地義”的價值觀，已被順未來電子商務平臺其二、實體市場自建成之日起，便有了他的初始商業價值及固定資產原值，即便市場經營不善，其固定資產的價值是不會受多大影響的。而電商平臺是沒有初始商業價值的，其固定資產價值也少得可憐，大多數電商平臺起步初期都是租用服務器來搭建平臺！等到有電商入駐了，再逐步投入固定資產逐步擴大。就像吃烤紅薯一樣:烤一截吃一截，吃一截再烤一截………，其商業價值要等待廣大電商來創造！當今最牛的電商平臺淘寶+阿里也就是這樣玩大的。其三、實體市場的商鋪數量是有限資源，導致其市場價值升值的空間有限。而電商平臺的商鋪是無限資源其市場價值升值空間巨大，可以百倍千倍的增長。機密等級：開放29作者：心平氣和未來電子商務平臺其二、實體市場自建成之日起，便有了他的初始商未來電子商務平臺同樣開設一萬間商鋪，現實市場需要投入大量人力、物力、財力去完善基礎設施建設，或許由于受到土地、建筑、公共交通、城市規劃、市場管理等諸多因數的限制，導致這種超級大市場幾乎無法在現實當中存在。而電商平臺只需通過0和1的排列組合就可以辦到，即便是開設一百萬間商鋪，也只是0和1的排列組合，相對于現實世界的市場建設，電商平臺的建設成本不及實體市場的萬分之一。在現實當中如果要管理好一萬間商鋪的大市場，其難度不亞于管理一個小城市，這就意味著要面臨巨大的管理成本。而在網絡世界，管理一個一萬間商鋪的電商平臺，在辦公室電腦前就可實現。其管理成本也不到實體市場的萬分之一。實體市場減少甚至離開了經營戶，對其價值影響不大。電商平臺離開了電商經營戶，其價值便一落千丈，甚至會一文不值。機密等級：開放30作者：心平氣和未來電子商務平臺同樣開設一萬間商鋪，現實市場需要投入大量人力未來電子商務平臺綜上所述，電商平臺的價值創造者是廣大電商，這就是新價值觀的核心。所以當今嫁接在網絡世界電子商務平臺上的“天經地義”的價值觀是被誤導的是不合理的，當今網絡世界電商平臺錯誤的價值觀，導致了極度不合理、不公平的利益分配方式，由此將導致電商與平臺運營者之間在利益方面發生沖突，而且會越來越激烈。所以在傳統商業價值觀的基礎上建立起來的電商平臺，是不可能持續健康發展的。事實告訴我們：電商平臺的價值必須由用戶+運營商共同創造，其中運營商在前期起引導作用，用戶在整個發展過程當中起決定性作用。現在大家應該明白淘寶為什么至今還在執行免費政策。機密等級：開放31作者：心平氣和未來電子商務平臺綜上所述，電商平臺的價值創造者是廣大電商，這未來電子商務平臺基于新的價值觀而建立的價值體系里電商個體的價值將會得到充分的認可，并且能夠在公平公正的環境下獲得其自身價值的有效體現-----財富。這將有利于建立一個公平的利益及公共資源分配體系。新的公共資源及利益分配體系會是怎樣？新的公共資源及利益分配體系將公平的分配電子商務平臺所創造的財富。依據該平臺上電商個體對于平臺收益的貢獻程度，將平臺收益分配給每位電商。同時打破人為限制導致的公共信息不對稱及公共資源分配不公的局面，以無障礙的新模式，實現全體電商平等享有公共資源。新平臺將是廣大電商當家作主的平臺，新平臺將由民主推選的管理團隊來進行管理。機密等級：開放32作者：心平氣和未來電子商務平臺基于新的價值觀而建立的價值體系里電商個體的價未來電子商務平臺以新價值觀為基礎，制定一套新的運營模式、管理模式及利益分配方式，創建一個全新的、公平公正的、合作共贏的、可持續發展的電商平臺已成時代之需。這也是我和我的團隊正在為之奮斗的事業。接下我將告訴大家我們準備怎樣去實現這一宏偉目標！機密等級：開放33作者：心平氣和未來電子商務平臺以新價值觀為基礎，制定一套新的運營模式、管理未來電子商務平臺第一步：締造新的價值觀并找到一個“支點”，這個“支點”就是“價值觀”+“被價值觀誤導的用戶”。我再來看看這兩張圖：淘寶與阿里的利益金字塔結構機密等級：開放34作者：心平氣和未來電子商務平臺第一步：締造新的價值觀并找到一個“支點”，這未來電子商務平臺淘寶與阿里運營管理金字塔結構機密等級：開放35作者：心平氣和未來電子商務平臺淘寶與阿里運營管理金字塔結構機密等級：開未來電子商務平臺當今淘寶阿里平臺的利益分配方面是正金字塔結構，而在運營管理結構是一種岌岌可危的“倒金字塔”結構。正金字塔結構的最上層是平臺管理者。而“倒金字塔”結構最底層的確也“平臺運營商”，上層是龐大的電商群體！不難發現，只要找到這個基點加上強有力的杠桿撬動淘寶阿里帝國（以及與其類似的電商平臺）的價值基礎，同時建立個更加完善、合理的運營管理體系，搭建一個規模與之不相上下的平臺，即可導致電商大規模的移民，重新選擇新的電商平臺！接下來我們要做的就是在新的價值觀基礎上，設計一套完整的、合理的、合法的運營模式及管理體系、價值分配體系，搭建一個更為完善的網站平臺，帶領廣大電商共同創建有機體電商帝國，她將是可自成長、自修復、自完善、自進化的有機體！機密等級：開放36作者：心平氣和未來電子商務平臺當今淘寶阿里平臺的利益分配方面是正金字塔結構未來電子商務平臺第二步：分析淘寶如何成長如何打敗ebay！如何在行業中脫穎而出！找到淘寶所有的缺陷，并基于新的價值觀進行改造！看看廣大電商需要什么！希望得到什么！第三步：引導新價值觀進入電商領域，同時引導電商需求！基于新的價值觀基礎編訂一部“電商基本法”！構建新的管理模式及利益分配模式！完善系統組織構架！搭建運營平臺網站！第四步：上線運營并最終超越淘寶超越ebay。成為全球最大的電商平臺！（基于核心商業機密，很抱歉在此不能詳細闡述）機密等級：開放37作者：心平氣和未來電子商務平臺第二步：機密等級：開放37作者：心平氣和未來電子商務平臺盈利模式：服務收費交易傭金商品價差廣告收費資本市場增值網站流量交易其他增值產業其他關聯產業新盈利途徑機密等級：開放38作者：心平氣和未來電子商務平臺盈利模式：服務收費交易傭金商品價差廣告收費資未來電子商務平臺一、商業模式：B2B+B2C+C2B+C2C+？二、盈利途徑：傳統+創新三、利益分配：全體電商依據貢獻度共享價值！三、網站建設：云服務四、渠道建設：各國各大城市設立分部五、管理模式：高度集權+民主制度六、發展方向：未來全球電商及網民將生存在同一個體系之中！沒有國界！！機密等級：開放39作者：心平氣和未來電子商務平臺一、商業模式：B2B+B2C+C2B+C2C未來電子商務平臺發展契機：當今世界已經完全接納了“電商模式”淘寶及眾多偉大的電商先驅，已經為我即將從事的事業，完成了絕大多數的可行性實驗！并且建立了一套現實可行的運營模式！解決了電商領域發展初期的眾多難關！國家對于電商領域的管理日趨規范，其中“稅收”問題將是淘寶無法逾越的障礙！機密等級：開放40作者：心平氣和未來電子商務平臺發展契機：機密等級：開放40作者：心平氣未來電子商務平臺投資風險：站在先驅者的肩膀上，我們可以規避眾多他們遇到的風險，同時發現更大的價值空間。基于對舊體系改革的創新型發展模式，可將風險降至最低！在我和我的團隊看來，基于新的價值觀搭建新電商平臺這一偉大的事業，不存在致命的風險，有的只是可控風險！機密等級：開放41作者：心平氣和未來電子商務平臺投資風險：機密等級：開放41作者：心平氣結束語淘寶的用戶規模已經超過了許多國家的人口規模！是當之無愧的互聯網世界的商業帝國！！一個數億從業人員！數萬億交易額！的有機體會是一個什么概念呢我們要從什么角度來看就比較容易理解呢？機密等級：開放42作者：心平氣和結束語淘寶的用戶規模已經超過了許多國家的人口規模！是當之無愧結束語當今世界給予了我們百年難遇的機會去創造一個全新的，符合電商領域發展進程的電子商務帝國！新的電商帝國的建立，不以推翻一個舊的為目的。而是為了創造一個更加公平、公正、具有更強市場競爭力、具有強大生命力的電商帝國！至于因此而導致的舊體系的瓦解，那是必然的！！機密等級：開放43作者：心平氣和結束語當今世界給予了我們百年難遇的機會去創造一個全新的，符合結束語讓我們一起在新的價值觀基礎上，站在新的起點、運用新的游戲規則，共同創造出一個生生不息的電商生態體系！！在新電商平臺上公平分配利益，把廣大電商創造的財富分給他們！！分封天下者必將成就一個偉大的商業帝國！謝謝大家！機密等級：開放44作者：心平氣和結束語讓我們一起在新的價值觀基礎上，站在新的起點、運用新的游締造新價值觀

搭建未來電子商務平臺

創建有機體電商帝國

機密等級：開放45作者：心平氣和締造新價值觀

搭建未來電子商務平臺

前言未來電子商務平臺會是什么樣的？

隨著互聯網科技的發展，未來電子商務平臺，將完全改變我們的生活方式，并成為生活的必須。她將逐步取代現有的商品及服務交易模式，成為未來人類消費的重要承載平臺！我的研發小組多年來一直針對電子商務領域的發展進程以及該領域的未來發展模式進行客觀深入的研究，并設計了一種全新的電商平臺模式：基于新的價值觀而建立的公平、公正、開放、平等協作、價值共享的全新電商平臺。她將涵蓋B2B、B2C、C2C、C2B、O2O………；將是一個能夠讓全體電商的個體價值得到充分認可，利益得到充分保障的，并將引領未來中國乃至世界網絡經濟發展趨勢的新電商平臺。機密等級：開放46作者：心平氣和前言未來電子商務平臺會是什么樣的？機密等級：開放2作者：前言我們將創建的并非僅僅是一個電子商務平臺。新電商平臺的誕生，是為了踐行一種社會使命：讓互聯網世界電商領域更加開放、更加和諧、更加公正、更加緊密相連。從而在網絡世界建立一個結構完善的；具有強大生命力的“有機體商業帝國”。對于投資者而言，理解這一使命對于電子商務領域的意義；對于現實世界的意義；對于我們每一個人的意義；并理解我們將如何做出決定；如何將理想付諸實踐，以及我們為什么要從事現在的事業，是一件非常重要的事情。我將在本文中與各位分享我們的研究成果。機密等級：開放47作者：心平氣和前言我們將創建的并非僅僅是一個電子商務平臺。新電商平臺的誕生淺析當今電子商務平臺一、商業模式：B2B\B2C\C2C\C2B\O2OB2B模式：企業對企業或分銷商進行商品或服務交易B2C模式:企業對個人進行商品或服務交易（類似工廠店）C2C模式：個人對個人進行商品或服務交易C2B模式：個人對企業進行商品或服務交易（團購商品）O2O模式：線上購買線下服務或產品、線下選擇商品或服務線上購買

機密等級：開放48作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺一、商業模式：B2B\B2C\C2C\C淺析當今電子商務平臺二、運營模式：平臺型、合作型、自營型平臺型：如同搭臺子他人來唱戲、建商場租賃戶來經營。電商平臺搭建者負責平臺建設、運營、維護、推廣、后臺服務等等，但不直接參與商品、服務交易。如:機密等級：開放49作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺二、運營模式：平臺型、合作型、自營型機密淺析當今電子商務平臺合作型：大多表現為商品提供者或服務提供商將電子商務業務外包給專業公司，專業電子商務公司與產品、服務提供商是一種合作關系，或者說專業公司扮演著經銷商角色。專業公司負責平臺建設、運營、維護、推廣、后臺服務等，并直接參與商品、服務交易，從中獲取交易盈利。如：機密等級：開放50作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺合作型：大多表現為商品提供者或服務提供商淺析當今電子商務平臺自營型：產品或服務提供商自己搭建網絡銷售平臺，并且自己負責運營、管理、推廣等，并直接從事商品或服務交易活動。許多品牌廠商都有自己的銷售網站。如：機密等級：開放51作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺自營型：產品或服務提供商自己搭建網絡銷售淺析當今電子商務平臺三、盈利模式:不論是哪種商業模式及運營模式電商平臺的盈利主要來自：所有盈利途徑能夠實現盈利的前提是：足夠的用戶數！沒有用戶神馬盈利途徑都是浮云！用戶決定電商平臺價值！服務收費交易傭金商品價差廣告收費資本市場增值網站流量交易其他增值產業其他關聯產業機密等級：開放52作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺三、盈利模式:服務收費交易傭金商品價差廣淺析當今電子商務平臺四、各種運營模式的特點簡析：平臺型：三種模式當中唯一可無限擴張，并最終發展成為偉大的商業帝國的模式。相對于其他模式來說，其資金投入大、人才要求高，人才結構以及發展思路及方向決定了成敗！資金起到協助作用起不到決定作用！投資平臺型電子商務就必須面臨一個強勁的對手，平臺型的代表“淘寶”+“阿里巴巴”，只有超越他才能取得成功。要想超越他就必須學習他，光學習并不能超越他，如同“拍拍”一直在學習“淘寶”，但始終無法超越淘寶。只有在學習的過程當中去其糟粕取其精髓，并且挖掘出該模式下最具核心價值、最具生命力的部分，才能創造出一個全新的超越淘寶的電商平臺。機密等級：開放53作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺四、各種運營模式的特點簡析：機密等級：淺析當今電子商務平臺淘寶是典型的C2C+B2C電商平臺，發展至今淘寶已經實現了：淘寶的用戶規模已經超過了許多國家的人口規模！是當之無愧的互聯網世界的商業帝國！！6億注冊用戶600萬家網上商鋪1.2萬億交易額1100億市值(估值)3億支付寶活躍用戶帶動數千萬就業崗位機密等級：開放54作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺淘寶是典型的C2C+B2C電商平臺，發展淺析當今電子商務平臺合作型：人才結構要求不高，經驗豐富的網站運營人才以及熟悉商品流通領域業務的人才，加以一定的資金支撐即可組建一個合作型電子商務網站。資本在該類型網站起到決定性作用，因為該類型網站不具備活躍的的自生長能力，要依靠大資金來保障網站的訪問量、詢盤量、知名度、關注度、商品品項及經銷（代理）價格等等。該類型網站從建站到推廣到維護再到商品銷售、客戶維護均由網站團隊來完成，所以導致其只能走專業化道路，從而無法做大！該模式被稱為細分市場下電子商務發展的一種趨勢。該模式看似資金投入較小，但是與其回報規模來比較的話，那就要算是高投入了。由于該模式成長方面受制約的因數較多，發展空間局限性大，核心競爭力不強極易被同質化等因素，導致其成為了一種燒錢的高風險模式！機密等級：開放55作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺合作型：人才結構要求不高，經驗豐富的網站淺析當今電子商務平臺自營型：該模式是三種模式當中，投入最小、規模最小、最具專業性、投資回報比最小、最易虧算的電子商務網站，一般都是各品牌廠商自己的網站，其目的也不完全是銷售商品，更多的是起到宣傳品牌形象的作用。許多大品牌大多選擇把該項業務外包給專業公司。接下來就我們將要從事的領域----平臺型電子商務作重點闡述。機密等級：開放56作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺自營型：該模式是三種模式當中，投入最小、淺析當今電子商務平臺五、平臺型電子商務實例：

淘寶作為典型的C2C+B2C電商平臺型網站，它設計的盈利途徑包含：服務收費、交易傭金、廣告收費、資本市場資本增值、流量交易、其他附屬產業等。淘寶自上線運營之日起，為了從ebay手上搶奪商戶資源，針對ebay的收費政策，淘寶主動宣布提供免費服務三年，并且三年內不收取交易傭金，三年早就過去了，而這項舉措淘寶至今還在執行。為什么還在繼續執行呢？這個問題我們先放在這里。機密等級：開放57作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺五、平臺型電子商務實例：機密等級：開淺析當今電子商務平臺免費服務導致淘寶在起步階段連年虧損，但同時也給淘寶帶來了生存發展的基本元素---用戶。淘寶的免費策略大大降低了電商入駐門檻，導致大量的ebay用戶遷移至淘寶，幾年內幫助淘寶迅速的擁有了龐大的用戶資源，有了龐大的用戶群淘寶才有了發展的基石。依托免費策略帶來的用戶資源，淘寶開發出了支付寶、阿里旺旺、淘寶助手等等一大批服務性應用，同時完善了交易管理系統、物流配送系統、信用管理評價系統……。也就是說用戶成就了淘寶。機密等級：開放58作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺免費服務導致淘寶在起步階段連年虧損，但同淺析當今電子商務平臺淘寶所有的基于滿足客戶體驗及完善交易管理的研發及應用舉措，恰恰都是ebay所不具備或做的有缺陷的地方，也就是說淘寶的發展就是將ebay所有的缺陷進行有效改造的一個過程。機密等級：開放59作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺淘寶所有的基于滿足客戶體驗及完善交易管理淺析當今電子商務平臺如今ebay已經黯然退出了中國市場，淘寶沒有了參照對象，淘寶發展進程中所有累積的問題開始發酵了。淘寶硬傷:平民創富謊言、受政策的影響較大、違法危急、誠信危機、版權問題、假貨問題、發票問題等。電商利益需求與淘寶產生嚴重的對立！對立越來越明顯突出，進而演變成激烈沖突----2011年淘寶十月圍城事件機密等級：開放60作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺機密等級：開放16作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺阿里巴巴平臺作為典型的B2B電商平臺型網站，它設計的盈利途徑包含：服務收費、交易傭金、廣告收費、資本市場資本增值、流量交易、其他附屬產業等。2007年香港上市2011年市值100億美元83萬誠信通會員2011年商品交易額3.8萬億人民幣2011年營收64.2億人民幣2011年純利14.53億人民幣機密等級：開放61作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺阿里巴巴平臺作為典型的B2B電商平臺型網淺析當今電子商務平臺阿里巴巴平臺的名聲并不像淘寶那樣盡人皆知。83萬誠信通用戶，絕大多數并沒有把電子商務當成主營業務。大多數廠商只當阿里巴巴的是一個宣傳窗口，將在阿里巴巴開設的店鋪當做企業網站。自然不會投入太多的人力、物力、財力去經營。這就導致該平臺的關注度、訪問量、交易次數遠不及淘寶。但基于廠商對廠商或經銷商的模式，大宗商品交易金額大。但線下交易遠遠高于線上交易。調查顯示54%的中小企業的電子商務交易額占總交易額的比例在5%以下，80%中小企業的電子商務交易額占總交易額的比例在40%以下。自發性交易占比重大，管理難度小且較為規范，法律風險小。自然狀態下平臺運營商盈利空間不及淘寶，但是平臺運營商如果加大投入與廠商加強合作，增大“合作型平臺”比重，協助廠商進行商品貿易那盈利空間將暴增。機密等級：開放62作者：心平氣和淺析當今電子商務平臺阿里巴巴平臺的名聲并不像淘寶那樣盡人皆知未來電子商務平臺綜上所述未來電子商務領域最具投資價值的、最吸引人才的、最具挑戰性的、最具魅力的、最有意義的、最具社會影響力的、最值得所有參與者為之投入全部才智和畢生精力的、非平臺型電子商務模式莫屬！！接下來我將竟可能詳盡的闡述我們將如何搭建一個全新的電子商務平臺，并最終使之成為一個造福數代人的偉大商業帝國！！機密等級：開放63作者：心平氣和未來電子商務平臺綜上所述未來電子商務領域最具投資價值的、最未來電子商務平臺我們將基于新的價值觀，創建一套全新的適用于電子商務的價值體系以及一套完整的新游戲規則（管理模式），建立一個公平、公正、開放、平等協作、價值共享的可持續發展的全新電商平臺。新平臺將涵蓋B2B、B2C、C2C、C2B、O2O…..；將是一個能夠讓全體電商的個體價值得到充分認可，利益得到充分保障的，并將引領未來中國乃至世界網絡經濟發展趨勢的電子商務平臺。我們第一步做的就是，分析淘寶和阿里巴巴找到其中最具核心價值、最具生命力的部分，以及其中最為致命的缺陷。機密等級：開放64作者：心平氣和未來電子商務平臺我們將基于新的價值觀，創建一套全新的適用于電未來電子商務平臺淘寶與阿里的利益金字塔結構機密等級：開放65作者：心平氣和未來電子商務平臺淘寶與阿里的利益金字塔結構機密等級：開放未來電子商務平臺淘寶與阿里運營管理金字塔結構機密等級：開放66作者：心平氣和未來電子商務平臺淘寶與阿里運營管理金字塔結構機密等級：開未來電子商務平臺管理學界著名的“藍斯登原則-----在你往上爬的時候，一定要保持梯子的整潔，否則你就很可能會滑到”。萬丈高樓始于基石，基石決定了樓能蓋多高！而淘寶和阿里這萬丈高樓的基石恰恰十分的不牢靠！這個不牢靠的基石就是他的基礎價值觀，以及在錯誤的價值觀基礎上搭建的利益分配體系！淘寶及阿里的價值觀：淘寶及阿里平臺的價值及財富的創造者是淘寶和阿里的運營團隊，同時他們也是全部價值及財富的所有者。600萬家淘寶商戶+83萬家誠信通廠商，只是該平臺上的租賃戶或者說是“用戶”。機密等級：開放67作者：心平氣和未來電子商務平臺管理學界著名的“藍斯登原則-----在你往上未來電子商務平臺事實真是這樣嗎？上千億的市值以及每年數百億的盈利真的是淘寶人和阿里人創造的嗎？淘寶的價值和利益分配體系正確嗎？事實是：淘寶+阿里平臺當中最具核心價值的就是800萬家淘寶商戶和83萬家誠信通用戶。是他們創造了淘寶神話、阿里神話！他們就這兩個平臺的價值創造者！接下來我將告訴大家，800萬家淘寶商戶+83萬家誠信通廠商所創造的價值，是怎樣被剝奪的。揭示真相的過程將引導大家同時理解我們將要樹立的“新價值觀”以及新的價值及利益分配體系，這將是我們建立一個超越淘寶和阿里的新電商平臺的基石！機密等級：開放68作者：心平氣和未來電子商務平臺事實真是這樣嗎？上千億的市值以及每年數百億的未來電子商務平臺何為新的價值觀？他的核心是什么？我們將要構建的電子商務平臺的新價值觀，他是從傳統商業價值觀的基礎上逐步演化、進化而來。他演化、進化的原動力是---基于價值實際創造者的自身價值需要得到公平公正的對待。他的核心是：電商平臺的價值是由廣大電商以及平臺運營者共同創造的！電商個體的價值將會得到充分的認可，并且能夠在公平公正的環境下獲得其自身價值的有效體現------財富。新的價值觀其實不是一個新生的概念，他一直存在于我們的現實商業體系當中，只是我們沒有去發現他，因為即使發現了也不可以在現實商業體系中引用。機密等級：開放69作者：心平氣和未來電子商務平臺何為新的價值觀？他的核心是什么？機密等級：未來電子商務平臺打個比方來說：一個新建的實體大市場，把商鋪都出租給經營戶經營。該市場我們先設定他的起點價值為一億元。經過一年的運營。該市場的價值增值到了四億，其中有一億是市場原值，一億是房地產增值，另外兩億是市場商業價值增值。我們拿兩億商業價值增值來作分析，是誰創造了這兩億的價值？是市場管理者？還是市場里面的眾多經營戶呢？我認為這兩億價值的創造者主要是市場里面的眾多經營戶。那么經營戶是不是可以分享這兩億價值呢？在現實商業模式當中是不可能的！

機密等級：開放70作者：心平氣和未來電子商務平臺打個比方來說：一個新建的實體大市場，把商鋪都未來電子商務平臺市場開發者獲得的回報與他所承擔的風險幾乎對等，市場開發者的獲利也是很有限度的。也就是說開發者投入巨額資金承擔了巨大的風險，只有市場經營得火爆，他了才能獲得有限回報，如果失敗了，他的商業價值幾乎沒有增值。所以市場商業價值增值部分理應歸開發者所有，經營戶獲取自己經營的盈利，這在現實商業模式中是“天經地義”的。經營戶的價值因此被忽略了。那么經營戶能不能對抗這種“被忽視”呢？實際情況是不可以的，因為生意火爆的市場店鋪資源是有限的，誰對抗誰就得走人，你前腳走，馬上就有人接替了你的位置，所以只有接受這種“價值被忽視”的現狀，甚至都沒有人會去想自己被忽視的價值。經營戶在市場價值增值當中所創造的價值正是我要說的新價值觀的基礎。機密等級：開放71作者：心平氣和未來電子商務平臺市場開發者獲得的回報與他所承擔的風險幾乎對等未來電子商務平臺如今現實商業模式“天經地義”的價值觀，已被順理成章的嫁接到了網絡世界的電子商務平臺。而且繼續被廣大電商接受為“天經地義”，那么它是不是真的“天經地義”呢？我回答是否定的。為什么呢？分析如下：其一、雖然電商平臺看上去和實體市場的模式相似，但是他們確有著實質的區別。實體市場有著不可再生的土地資源及地理位置資源，而在網絡世界是沒有這個概念的，全世界的網民、電商都可以在電商平臺上自由交易，不受地域限制，電商平臺可以在任何有電力有網絡的地方開張納客。淘寶與阿里團隊只是在運營創新上和用戶引導方面搶占了先機，加上強大的資金支撐，才有了如今淘寶阿里帝國。機密等級：開放72作者：心平氣和未來電子商務平臺如今現實商業模式“天經地義”的價值觀，已被順未來電子商務平臺其二、實體市場自建成之日起，便有了他的初始商業價值及固定資產原值，即便市場經營不善，其固定資產的價值是不會受多大影響的。而電商平臺是沒有初始商業價值的，其固定資產價值也少得可憐，大多數電商平臺起步初期都是租用服務器來搭建平臺！等到有電商入駐了，再逐步投入固定資產逐步擴大。就像吃烤紅薯一樣:烤一截吃一截，吃一截再烤一截………，其商業價值要等待廣大電商來創造！當今最牛的電商平臺淘寶+阿里也就是這樣玩大的。其三、實體市場的商鋪數量是有限資源，導致其市場價值升值的空間有限。而電商平臺的商鋪是無限資源其市場價值升值空間巨大，可以百倍千倍的增長。機密等級：開放73作者：心平氣和未來電子商務平臺其二、實體市場自建成之日起，便有了他的初始商未來電子商務平臺同樣開設一萬間商鋪，現實市場需要投入大量人力、物力、財力去完善基礎設施建設，或許由于受到土地、建筑、公共交通、城市規劃、市場管理等諸多因數的限制，導致這種超級大市場幾乎無法在現實當中存在。而電商平臺只需通過0和1的排列組合就可以辦到，即便是開設一百萬間商鋪，也只是0和1的排列組合，相對于現實世界的市場建設，電商平臺的建設成本不及實體市場的萬分之一。在現實當中如果要管理好一萬間商鋪的大市場，其難度不亞于管理一個小城市，這就意味著要面臨巨大的管理成本。而在網絡世界，管理一個一萬間商鋪的電商平臺，在辦公室電腦前就可實現。其管理成本也不到實體市場的萬分之一。實體市場減少甚至離開了經營戶，對其價值影響不大。電商平臺離開了電商經營戶，其價值便一落千丈，甚至會一文不值。機密等級：開放74作者：心平氣和未來電子商務平臺同樣開設一萬間商鋪，現實市場需要投入大量人力未來電子商務平臺綜上所述，電商平臺的價值創造者是廣大電商，這就是新價值觀的核心。所以當今嫁接在網絡世界電子商務平臺上的“天經地義”的價值觀是被誤導的是不合理的，當今網絡世界電商平臺錯誤的價值觀，導致了極度不合理、不公平的利益分配方式，由此將導致電商與平臺運營者之間在利益方面發生沖突，而且會越來越激烈。所以在傳統商業價值觀的基礎上建立起來的電商平臺，是不可能持續健康發展的。事實告訴我們：電商平臺的價值必須由用戶+運營商共同創造，其中運營商在前期起引導作用，用戶在整個發展過程當中起決定性作用。現在大家應該明白淘寶為什么至今還在執行免費政策。機密等級：開放75作者：心平氣和未來電子商務平臺綜上所述，電商平臺的價值創造者是廣大電商，這未來電子商務平臺基于新的價值觀而建立的價值體系里電商個體的價值將會得到充分的認可，并且能夠在公平公正的環境下獲得其自身價值的有效體現-----財富。這將有利于建立一個公平的利益及公共資源分配體系。新的公共資源及利益分配體系會是怎樣？新的公共資源及利益分配體系將公平的分配電子商務平臺所創造的財富。依據該平臺上電商個體對于平臺收益的貢獻程度，將平臺收益分配給每位電商。同時打破人為限制導致的公共信息不對稱及公共資源分配不公的局面，以無障礙的新模式，實現全體電商平等享有公共資源。新平臺將是廣大電商當家作主的平臺，新平臺將由民主推選的管理團隊來進行管理。機密等級：開放76作者：心平氣和未來電子商務平臺基于新的價值觀而建立的價值體系里電商個體的價未來電子商務平臺以新價值觀為基礎，制定一套新的運營模式、管理模式及利益分配方式，創建一個全新的、公平公正的、合作共贏的、可持續發展的電商平臺已成時代之需。這也是我和我的團隊正在為之奮斗的事業。接下我將告訴大家我們準備怎樣去實現這一宏偉目標！機密等級：開放77作者：心平氣和未來電子商務平臺以新