恒林安吉項目市調及規劃定位報告顧客是水產品是舟品牌是帆傳播是風策略是舵PART1市場調查與研究PART2項目研析PART3規劃定位PART4營銷推廣PART1

市場調查與研究2001安吉房地產集中開發興起2002安吉樓市開始覺醒2003初具規模，房價開始抬頭，發展良好，均價從1400元/㎡猛增至1800元/㎡2004快速上漲，均價漲至2550元/㎡，有些樓盤突破3000元/㎡大關，下半年態勢有所減緩2005增漲緩慢，均價在2700元/㎡左右2006漲幅不大，均價維持在2900元/㎡左右2007房價一路走高，均價增漲到3600元/㎡，部分樓盤價格突破4500元/㎡2008保持良好態勢，房價堅挺，剛性需求強勁，樓市泡沫不存在，依然上漲到3800元/㎡2009樓市黃金輝煌年，房市罕見瘋狂年，均價飛躍至5800元/㎡2010依然持續走高，保持強勁勢頭，均價保持在7500元/㎡，個別樓盤單價突破13000元/㎡一、城市房地產發展簡史及現狀分析安吉2010年房地產報表（截至11月11日）2010年安吉市場總體信息（截至11月11日）安吉房地產整體市場分析供需情況2009年完成房地產開發投資10.38億元，下降10.7%。全年房屋施工面積120.8萬平方米，增長9.7%；房屋竣工面積24.7萬平方米，增長4.2%；商品房銷售面積54.75萬平方米，增長93.5%，其中住宅40.06萬平方米，增長64.7%；商品房銷售額23.83億元，增長137.4%，其中住宅16.05億元，增長99.9%。安吉樓盤板塊分布圖華都?維多利亞嘉盛?林語香溪錢塘?檀香園臨海新城?羅馬風情城安泰?鳳棲花園億嘉?億城嘉園華都?龍山莊園廣興?君悅上居蘇嘉?尚城公館誠泰?竹海御景城云鴻大廈利嘉?君閱國際吉達?滸溪佳園豐虹?浦源城宏城?萬華公館大家?新嘉園商鋪大家?新嘉園4期景都?翡翠灣匯豐?水岸人家萬邦?沁河灣景欣?驛站東園安吉縣政府遞鋪鎮政府鼎盛?銘鴻公寓黨校區域板塊分析城中板塊:為安吉城區的中心區域，，是本地自住消費購房者者首選板塊。目前板塊內內在售項目有三個，景欣欣?驛站東園以聯排為主主，萬邦?沁河灣以純高高層產品面向市場，而匯匯豐?水岸人家則以排屋屋與多層為主。三個樓盤盤基本將市場上所有建筑筑形態互補呈現出來，多多以大中戶型為主，銷售售情況良好。城南板塊：規劃定位集居住、度假、、休閑、旅游為一體，以以“山地人居”為特色、、以高檔別墅為代表的新新興城市功能區。目前板板塊內有六、七個項目在在售，以排屋別墅為主，，集中在龍山體育公園與與靈峰景區，其中除安吉吉唯一在售高端獨立別墅墅項目汀香別墅報價達到到16000元/㎡，其其他聯排別墅項目報價在在7000-9000元元/㎡，獨立別墅報價價9500-12000元/㎡，外地客戶占占到約40%，以杭州、、上海、溫州等區域為主主，目前品質真正高的別別墅排屋還不多。城西板塊：樓盤集散于縣政府周邊，，目前是整個市場的主流流板塊，有十多個在售樓樓盤，有些已經無房可賣賣，等待后期工程，或者者去二手房市場淘，有些些要托關系才放出量來，，有些樓盤將與年底集中中再開盤。均價在7500元/㎡左右。整個個市場定位為中高檔。城東板塊：目前比較孤寂，或許是在在蓄勢待發。城北板塊：板塊內多為公寓與別墅復復合項目，2010年該該板塊的供應量較小，以以林語香溪最具代表性，，前期蓄客工作很到位，，市場定位也還算準，從從客戶積累的情況看，該該板塊的別墅產品有約三三成來自外埠。規模實力數量少，規模不大，實力一般數量爆發式增長，地產大鱷紛紛看好，實力進駐開發理念單一，落后，為居住而居住為生活品質而打造物業管理少數擁有物業管理團隊引進知名物業管理企業設施配套智能化配套缺乏落后智能安防系統規范化，科技設備逐漸應用建筑類型別墅，多層別墅，花園洋房，多層，小高層，高層，排屋建筑風格現代，歐式美式，英式，德式，地中海式，東南亞式，中式景觀園林簡單，呆板，美觀性不強與外景相統一，注重小區景觀細節打造規劃設計各種業態組合很少，空間布局弱品質精品化，統一中講究個性，業態組合豐富多樣，富有靈動性，空間布局更具有人性化和多樣性營銷推廣宣傳力度不大，手法單一宣傳力度加強，宣傳方式渠道多樣，各種物料先進高端，與策劃公司，廣告公司廣泛合作銷售代理意識薄弱，專業性不強銷售團隊綜合素質有所提高，服務態度上有所創新二、樓盤開發理念與品質質轉變歷程2007年之前至今三、樓市特征及發展解讀讀1、經濟因素安吉正處在城市化進程的的起步階段，整體房地產市場基礎薄弱弱、發展迅速、潛力大、、可塑性強，受到眾多外來房地產開發發企業青睞和追捧。安吉民營經濟強勢，竹制品加工業、轉椅制造造業是兩大重要經濟支柱，旅游業是安吉的支柱產業與新的的經濟增長點。2、政策因素國策在安吉遇到尷尬。2009年安吉消化掉60萬平方的商品房，2010年市場購買力仍仍然保持強勁增長，二套套房貸款首付款不得低于于50%等一系列房地產產市場的政策調控，在安安吉并未起到實質性影響響。3、交通因素接滬融杭城市戰略：加快融入杭州經濟都市圈，杭長高速明年底的通車，將使安吉吉到杭州的距離縮短至半小時，安吉房地產市場將會迎迎來新的大發展。4、供需因素需求方面：2009年前三季度商品品房銷售面積超過2008年全年銷售面積，市市場成交價量雙升，出現現供不應求瘋狂局面，2010年成交量繼續一一路走高。供應方面：2009年開發嚴重不足足，供不應求矛盾突出，，房價飛漲；2010年供應量迅速增多，開開發量在120萬方以上上，房源供給充裕，價格格漲幅有所緩和。空置率方面：2003年以來商品房銷銷售總面積遠大于同期的的竣工面積，尤其2009年竣工面積更是出現現大幅回落，這顯示六年年來安吉已大量消化空置置商品房，空置率不斷降降低。四、安吉樓市總結與預測測1、安吉房地產市場環境境快速改善，商品房價格格穩步抬升，受宏觀政策策影響較小，與周邊城城市房價相比，價格較低低，具有一定的升值空間。2.安吉的經濟呈呈現民營和外向并舉，外向型房產逐漸增多。3.樓市新增項目目逐漸增多，品牌開發商商紛紛進駐，產品品質越越來越精致，市場競爭更更趨激烈。安吉房地產市市場目前正處在一個快速成熟的時期期。4.隨著安吉交通通日益便捷和城市建設的的發展，商業地產、旅游地產、文文化休閑產業將成為為新的投資熱熱點。5.安吉在售樓盤主要集中在城北、城南、城西西三大板塊，因樓盤品質和開發商品品牌影響力不同，，價格差距正在逐漸拉大。。6.眾多的排屋、別墅項目是安吉房地產市場的最大特色，占全縣市場一半份額，，均價與普通商品房相差差無幾。高品質、高檔次房地產項項目開發尚處于起步階段段，有能力的消費階層對高端端房地產項目的渴望值在在不斷上升。7.房地產市場全全面開放，外來置業人口逐漸增加，，剛性需求進一步擴大，，外向型特征逐漸顯現，改善型需求逐漸增長，消費者對于生活品質的不不斷提高，對產品的品牌牌知名度和品質更加看重重，提出了更高要求。富富豪權貴基數龐大，對價價格不太敏感。市場主要要以本地人消化為主，消消化能量強大，對住宅需需求強勁。8.二手房市場相當活躍，投投資性需求明顯。9.主城區內可供供開發的住宅用地緊張，，房價逐步上漲，樓盤形形態從多層向高層轉變逐逐漸并被消費者接受。以小戶型為主的商品房比比重也將得到進一步提升升。10、開發投資環境非常常優越，投資潛力巨大。。買房抗通脹保值增值知名開發商紛紛進駐成熟理念，高端品質安吉生態型和特殊性天然竹海環境推動房價上漲樓市快速通道期舊城改造，城市西進版圖不斷向外擴大發展房產稅收占財政收入七成成土地供應量逐年加大用地儲備量豐富供過于求同類產品競爭激烈促使導致五、客戶特征及分析對安吉樓市消費市場的調調研顯示：1、購房者地域分布a、大多為本地的遞鋪鎮鎮消費群，占總人數的45%。b、遞鋪鎮周邊的消費群群，占總人數的32%。。c、外地投資者和在外謀謀生的安吉人占總人數的的23%。（這其中有66%客戶來自杭州，其其他來自溫州，上海，江江蘇等，多為長三角地區區城市）。２、購房者職業分布a、縣機關單位、銀行、、教師等工種較穩定的工工作人員是安吉住宅房產產消費市場的主力軍。（（其中公務員占40%，，銀行職員占6%，教師師占4%）。b、企業主和個人老板占占25%。c、安吉當地的普通職員員和一些當地的閑散資金金占25%，是當地房產產消費的重要組成部分。。3、購房者年齡分布a、20—30歲青年消消費者占24%。b、30-50歲的中年年消費者占62%。c、50歲以上的消費者者占14%。4、購房用途分布a、住宅消費者一般以自自住為主，占81%，作作投資用途的占19%。。b、商鋪消費者一般以投投資為主，占90%，自自主經營的占10%。C、自住型，改善型，，投資型為主，度假休閑閑型，經營辦公型，娛樂樂玩樂型等為輔。5、購房者分布a、購房自主性。征地拆拆遷戶，招商引資培育的的“白領”或住在項目周周邊人群，這類人占安吉吉總體購房者的54%；；b、購房改善性。改善生生活條件的購房者占36%；c、購房投資性。外地投投資者和在外謀生的安吉吉購房者占10%。六、個案分析6.1蘇嘉嘉·尚城公館項目名稱：蘇嘉·尚城公館開發公司：安吉蘇嘉置業有限公司發展商：浙江蘇嘉房地產實業股份份有限公司策劃公司：杭州日月品牌營銷機構，，working五行廣廣告（杭州麥丁品牌策劃劃）項目位置：安吉穆王西路南側，迎賓賓大道西售樓地址：安吉遞鋪鎮迎賓大道455號售樓電話5227111總占地面積139693.8㎡總建筑面積153270㎡容積率1.1總棟數78總戶數1236得房率79.42建筑風格新古典主義園林風格歐式綠化率40%用地性質商住用地車位數892個目前起價6200目前均價9000元/㎡目前最高價12000元/㎡最近開盤時期2010.9.28交房日期2010.12銷售狀況推出一批，賣掉一批，在新房源未開盤之前，所剩房源不多，可供選擇余地小建筑形態臻品多層，全景高層，尊品雙拼別墅，沿街商業近期開盤戶型戶型面積區間套數銷售套數所在樓宇位置所占比例均價兩房兩廳88.13—92.361811160#、62#、64#、67#14%7000三房兩廳114—13011486%9000主力戶型戶型范圍86㎡—276㎡，多層、高層建筑的戶型面積設計分為90㎡以下、90-110㎡、110~130㎡三個層次，主題定位集多層、高層、雙拼排屋、休閑商業街于一體的多形態高檔住宅社區。周邊配套設施縣城生態廣場，縣婦幼保健院，城市廣場，廣電大樓，劇院，文化廣場，商業廣場，幼托所，網球場，會所6.2竹海·御景城總占地面積4萬多方總建筑面積9萬多方容積率2.2總棟數7總戶數966得房率80—83%建筑風格現代風格園林風格現代風格車位數680開盤時期一期開盤時間2010年1月，整個項目分三期完成。樓盤主要亮點安吉南大門城市形象和標志性建筑。建筑形態有7幢小高層組成，最低的為11層，最高的為24層，自南而北依次升高，層次豐富流暢。本期戶型戶型面積區間套數銷售套數所在樓宇位置所占比例均價兩房兩廳74.67—86.145498%高層40%6000元三房兩廳108—127.878095%60%6000元主力戶型兩房兩廳付款方式一次性或者按揭客戶特征縣城及周邊鄉鎮，多為自住，多為老板，通過夾頁，傳單，報紙，戶外，口碑，圍墻廣告等主題定位品位尚層別樣人生，樹立高層人居典范周邊配套設施縣城生態廣場，縣婦幼保健院，城市廣場，廣電大樓，劇院，文化廣場，商業廣場，幼托所，網球場，會所6.3君君閱國際項目名稱：君閱國際開發公司：浙江利嘉置業公司策劃代理：杭州爭鋒機構項目位置：云鴻西路與迎賓大道西北北側455號售樓地址：安吉迎賓大道405號售樓電話：0572—5039777、5131333建筑設計:加拿大PPA建筑師事務務所物業公司：浙江綠城物業管理公司總占地面積12.6萬方總建筑面積14萬方容積率1.1總棟數58總戶數約1000戶得房率87.82建筑風格新古典主義風格園林風格歐式綠化率30%物業類型住宅別墅車庫說明別墅帶地下停車庫多層均價5300元/㎡小高層均價6200元/㎡最近開盤時期2010.4.22交房日期2011.6銷售狀況等待高層開盤，房源所剩無幾建筑形態由聯體別墅、花園洋房、電梯景觀公寓和臨街商鋪等多種態組成。近期開盤戶型戶型面積區間套數銷售套數所在樓宇位置所占比例均價兩室一廳57—85808063—7360%5909元/㎡三室兩廳138—144727240%6200元/㎡主力戶型兩室兩廳一衛廣告語名宅，名校，名管家周邊配套設施）東鄰迎賓大道，南毗云鴻西路，西靠小區路，北接昌碩西路。周圍有生態廣場、外國語學校、宇翔外國語、學完、超市、中醫院、婦幼保健院、汽車站等重要配套。第三小學6.4君君悅上居項目名稱：君悅上居開發公司：安吉廣興置業有限公司策劃公司：杭州爭鋒機構項目位置：天荒坪路1020號售樓地址：遞鋪鎮迎賓大道621號號售樓電話：0572-51153335116333總占地面積66670平方總建筑面積70000平方容積率1.1總棟數32建筑風格新古典風格得房率93.5最近開盤時期2010-11-5銷售狀況工程進度緩慢，銷售情況不是很理想建筑形態排屋、花園洋房、小高層，酒店近期開盤戶型戶型面積區間套數銷售套數所在樓宇位置所占比例均價兩室一廳63—92126成交量很少6—19棟20%9600元主力戶型六室三廳五衛一廚，以大戶型為主付款方式一次性和按揭客戶特征及來源與認知途徑具有人文主義內涵，品位獨具的周邊客戶及外地客戶，主題定位與廣告語上風上水上品居周邊配套設施（包括商業和交通）西枕滸溪景觀帶，東鄰天荒坪南路，緊依靈峰山休閑度假區，龍山體育森林公園，竹博園北畔6.5沁沁河灣項目名稱：沁河灣開發公司：安吉萬邦實業有限公司投資商：杭州萬邦投資有限公司項目位置：天目北路和靈芝東路交接接處，西鄰遞鋪港（老黨黨校內）售樓地址：安吉靈芝東路售樓電話：0572-56781115678333總占地面積80000總建筑面積129000容積率1.5總棟數18總戶數991得房率84.6建筑風格現代風格園林風格現代綠化率40%物業費用小高層1.5車位數/車位費1019最近開盤時期2010年6月目前起價5500元/㎡目前均價6190元/㎡目前最高價8000元/㎡銷售狀況目前所剩房源不多建筑形態高層，小高層戶型戶型面積區間套數銷售套數所在樓宇位置所占比例戶型特色兩室一廳64㎡—95㎡36285%6390三房兩廳123㎡—189㎡22120925%6700主力戶型主力戶型：120-140平方米/170-180平方米/360平方米平層大宅主題定位純高層全電梯公寓周邊配套設施（包括商業和交通）嬉水池/托兒所/社區居委會/3G網絡覆蓋/小區一卡通生態廣場、昌碩公園、兒童公園；購物休閑：浙北大廈、中都百貨、百匯商貿廣場、三江超市；銀行網點：建設銀行、工商銀行、農業銀行；教育機構：實驗小學、實驗初中、高級中學、外國語學院；醫療網點：中醫院、人民醫院。

6.6水水岸人家項目名稱：水岸人家開發公司：浙江匯豐房地產開發有限限公司項目位置：靈芝路和天目路交匯處售樓地址：安吉縣遞鋪鎮昌碩東路168號售樓電話：0572—5037188、5868888總占地面積59775總建筑面積681435容積率1.14總棟數38總戶數380戶

得房率90建筑風格現代園林風格現代綠化率50%目前起價5600元/㎡目前均價6200元/㎡目前最高價6600元/㎡最近開盤時期2010.9.18建筑形式/物業形態水岸人家，有單身公寓、多層住宅、花園洋房、聯體別墅等多種建筑形態，更有獨一無二的270度水岸私家島別墅區。印象270°，雙水岸城市半島戶型戶型面積區間銷售套數所在樓宇位置所占比例三房兩廳兩衛125-127多層排屋別墅結構240-243排屋主力面積240—280平米，120平米主題定位與廣告語270°純水岸城市湖畔美宅周邊配套設施（包括商業和交通）東靠天目路，南臨靈芝路，是安吉成熟的核心居住區，其成熟配套有。市政廣場：生態廣場、昌碩公園、兒童公園；購物休閑：浙北大廈、中都百貨、百匯商貿廣場、三江超市；銀行網點：建設銀行、工商銀行、農業銀行；教育機構：實驗小學、實驗初中、高級中學、外國語學院；醫療網點：中醫院、人民醫院。6.7維維多利亞項目名稱：維多利亞開發公司：湖州安吉新華都置業有限限公司發展商：浙江華都控股集團股份有有限公司策劃公司：漢嘉地產顧問項目位置：安吉縣遞鋪鎮勝利西路495號售樓地址：安吉縣勝利西路495號號售樓電話：0572—5720888、5720999物業公司：東方物業景觀設計：澳大利亞BBC建筑景觀觀工程設計公司建筑設計：浙江當代建筑設計院總占地面積93399總建筑面積140098容積率1.5建筑風格英倫風格總戶數1008綠化率35%物業費用多層0.75元/㎡，小高層1.2元/㎡園林風格歐式車位說明別墅帶地下車庫最近開盤時期2010.06.12目前均價6200元/㎡交房日期2011.12銷售狀況目前銷售狀況很好建筑形態多層、高層、商鋪戶型戶型面積區間銷售套數所在樓宇所占比例均價三房兩廳109.92多層5800三房兩廳101.1—156.37小高層8500主力戶型3房140-143㎡4房159㎡廣告語英倫風，成就前所未有安吉創造多個第一安吉縣第一家引進英倫風建筑情調的小區，第一個擁有下沉式半地下會所的樓盤，第一個引入英式管家服務的樓盤,第一個在普通商品房小區贈送太陽能熱水器，第一個在普通商品房小區啟用數字彩色可視對講系統，第一個在普通商品房小區引進高檔社區會所。……6.8萬萬華公館項目名稱：萬華公館開發公司：安吉宏城置業有限公司項目位置：城北新黨校西側售樓地址：安吉勝利西路國際假日酒酒店大堂西側50米售樓電話：0572—5201888、5201777建筑設計：浙江虹圖建筑設計有限公公司景觀設計：中國美院風景建筑設計院院物業顧問：浙江綠城物業總占地面積11萬㎡總建筑面積11.7萬㎡容積率1.07總棟數49總戶數546得房率90%建筑風格西班牙風格園林風格歐式風格綠化率35%物業費用

1.45元/㎡車位數200低層均價4700元/㎡排屋均價6600元/㎡最近開盤時期2010.10.20交房日期分批：2011.09.30/2012.06.30銷售狀況戶戶附贈近70平方米超大空間地下室建筑形態聯體別墅精品電梯公寓小高層戶型戶型面積區間套數銷售套數所在樓宇位置所占比例均價二室二廳一衛85—9040418—23幢小高層5%5000元/M2三室兩廳1301421927占總套數的10%5000元/M2主力戶型戶型6種，面積區間在88㎡—142㎡，戶型結構兩種，三室二廳二衛與二廳二廳一衛，主力戶型：排屋290—310平米公寓90—140平米廣告語高檔別墅區里的優越生活家周邊配套設施縣政府生態廣場的北側，商業服務、廣場娛樂休閑、長途汽車站項目等樓盤案例分析一，大家嘉鴻苑開出的5幢多層92套房源，其其面積均控制在90方到到117方之間，總價區區間為48萬到80萬。。有60多套被周邊鄉鎮鎮居民買走，首次購房的的客戶，占70%左右。。剩下的30%購房者分分為15%的二次置業即即二套房消費者和15%的投資性購房。主流戶戶型使用面積145平方方米到215平方米之間間，總價區間85萬到130萬，明顯超出大部部分首次購房者的心理預預期。花園洋房的消費者者80%為二次置業，20%少數的首次置業則則選擇5層總價62萬左左右面積較小的戶型。嘉嘉鴻苑花園洋房的消費者者幾乎全部為遞鋪本鎮居居民，公務員、事業單位位、民企老板占據絕對主主流。二，沁河灣80%的客戶戶都是二次置業，因為這這是安吉第二個純高層項項目，換房體驗的客戶占很大一部分。該項項目推出的360平方米米一層一戶的房型，受到到了安吉縣消費能力高的購房者的青睞。以以公務員、個私老板為主主流客戶的沁河灣，40余套360平方米的高層豪宅已售完，總價價至少200萬元的這種種戶型銷售中，有40%左右的業主選擇的是一一次性付款。這說明，這這部分業主至少是三套房房，多數身份為企業老板板。三，以汀香別墅為代表的的高端產品，200萬左左右產品的客戶以安吉本本地私營企業主、泛公務員為主，也吸引了上上海、杭州等外地客戶，，對于小戶型精裝修豪宅宅消費者也是很看好的。。1、小戶型目前在安吉屬屬于非主流產品，零散分分布于一些樓盤，屬于跑跑龍套角色，并沒有形成成規模與氣候，浦源城將將在年底推出一棟將近200戶的單身公寓，面面積在60㎡左右浮動，，到時可關注其銷售進度度與動向。2、總價低，戶型功能實實用全面的精致小三房，，小戶型復式，小戶型精精裝修豪宅，對于越來越越講究品質的安吉人來說說還是具有吸引力的，并并且安吉人喜歡體驗新穎穎產品。3、對于小戶型的產品規規劃須以一線城市的標準準要求來劃分格局，爭取取每個戶型都能得到消費費者的追捧和認可，在戶戶型設計和各方面硬件上上做好功底，在軟件上做做足文章。4、小戶型升值空間大，，增值快，是具有抗通脹脹的投資商品，也是別有有風尚的居住產品。點評：PART2項目研析地塊位置

陽光工業園區靈峰北路東側，吉二路南側規劃用途

商住用地（商業20%）占地面積

50427㎡容積率≤2.1綠地率≥35%建筑密度

≤30%地塊基本情況項目地塊SWOT分析Strength優優勢Weakness劣劣勢Opportunity機會Threat威威脅S1、地塊平整，緊鄰城城市主干道，交通方便；；S2、產品規劃要求為小小戶型，具有較大市場稀稀缺優勢。W1、地塊離市區相對較較遠；W2、目前本項目周邊無無生活配套；W4、周邊人流稀少，聚聚集度不高。T1、距離市區較遠，減減小了目標客群的受眾面面；T2、限貸令的影響。O1、安吉市場中小戶型型可售房源較少；O2、地塊附近的萬華公公館一期小高層銷售火爆爆，消費潛力旺盛；O3、城市化進程對居民民住房消費心理的沖擊。。PART3規劃定位整體市場定位：新古典‖純小高層‖70-90㎡住宅市場檔次定位：針對剛性需求的消費客群群，打造具有一定特色的中檔檔居住社區。工業園區各類企業的工薪薪階層；市區部分工薪階層；80后城市新生代；鄉鎮進城的富裕農民。住宅市場目標客群定位：：建筑意向圖建筑意向圖主推案名：恒林·壹品尚筑案名、廣告語定位主推廣告語：城市主流生活新勢力輔助案名：恒林·玖零銘邸恒林·玖零天地恒林·金色地帶恒林·新境恒林·格里輔助廣告語：成就生活夢想PART4營銷推廣項目推廣策略突破口情感溝通，引起共鳴用他們熟悉的元素表達他他們對生活的積極態度注重產品與情感的開發理理念打造中堅階層的理想居所所離城不遠離家很很近項目推廣階段12月前期籌備，項目預熱1月2月3月4月5月6月7月8月9月強勢熱銷產品戶型解讀10月11月積累客群籌備期（2010年12月－2011年4月）階段任務：項目籌備、形象告知階段目的：前期工作籌備備，通過對項目整體定位位和產品的預熱，增加購購房者對此項目的關注和和期待。階段主要工作：售樓部選選址、視覺系統、現場包包裝、媒體選擇、銷售物物料、戶外階段１產品解讀（11年4月－11年7月）階段任務：通過對產品解解讀，進一步提升項目市市場知名度。階段目的：通過對產品戶戶型的深度剖析，擴大產產品的市場價值，從而將將項目優勢聚焦于一點，，并實施前期定向銷售溝溝通。階段主要工作：戶型點評評活動，定向銷售溝通、、PR活動、DM、短信信。階段2積累客群，強勢熱銷（11年7月－11年11月）階段任務：積累有效客群群，開盤達到強效目標。。階段目的：樣板房啟用，，產品戶型解讀全面展開開階段主要工作：軟文、報報廣、PR活動、短信、、DM階段3現場樣板房實現區域營銷差異，建議議于現場實施樣板房，呈呈現項目產品優勢。增設市區售樓處、開設看看房班車建議設立市區售樓處，以以精致與設計見長，致力力于消除項目區域與城市市中心的心理距離，開設設看房班車。兒童有游樂設施示意架架空層休息處示意公共照明系統公共照明系統由路燈、圍墻燈、草坪燈、彩色噴泉燈、小品燈、滅蚊燈等組成。建議路燈的設置高度分為車行道路燈和人行道路燈兩種，分別按照不同的工程高度要求設計。造型簡潔。小品燈也希望根據不同的景觀配合需要選用。在邊角轉角等較僻靜的地方，處于安全的考慮，可設置感應燈。指示系統兼有功能性和美觀性，除了要符合VI系統的整體風格，還需配合景觀主題。建議本案的指示系統以自然的石、木配合金屬部分組成，一部分指示系統還可以考慮設置在地面上，增加情趣。指示系統謝謝！9、靜夜四無鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。22:38:4122:38:4122:3812/8/202210:38:41PM11、以我獨沈久，愧君相見見頻。。12月-2222:38:4122:38Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。22:38:4122:38:4122:38Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2222:38:4122:38:41December8,202214、他鄉生白發，舊國見青青山。。08十二月202210:38:41下午午22:38:4112月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月2210:38下午12月-2222:38December8,202216、行動出成果，工作出財財富。。2022/12/822:38:4122:38:4108December202217、做前，能夠環視四周；；做時，你只能或者最好好沿著以腳為起點的射線線向前。。10:38:41下午午10:38下午22:38:4112月-229、沒有失敗，只有暫時停停止成功！。12月-2212月-22Thur