白酒市場推廣籌劃方案方案一：白酒市場推廣籌劃方案一、前言五糧液所在的川南重鎮宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環境宜人。這里氣候溫存，空氣潮濕，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。90米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發育的溶孔溶隙之富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構鑒定，具有純自然品質。五糧液進展的歷史，就如同一部人類社會進展史的縮影。“萬事如意”是人們對奇特生活的一種期盼、祝福。中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿始終是人們表達祝福、慶祝奇特生活的最正確裁體。五糧液股份細心打造的優質產品“萬事如意”系列酒，將人們對奇特生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統的酒文化，以其精良的工藝、完善的包裝，成為人們贈送親友，祝福奇特生活的最正確禮品。人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。恰到好處”的獨特風味，是當今酒類產品出類拔萃的精品。“萬事如意酒”以其優異的酒質、精巧的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演化史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華絢爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。二、目標市場分析〔一〕目前白酒市場的進展趨勢將有以下幾個特點：1、名白酒連續走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。2、名酒銷勢趨旺。名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購置時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。3、低度白酒銷勢看好。食品、醫療衛生等權威人士和聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。4.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情意載體，中高檔酒在禮品性消費中占有肯定比重；目前婚宴中白酒也漸漸占據市場。面對眾多的白酒品牌充滿市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，很多人也漸漸地開頭只留意追趕一種品牌，而不在意產品本身能夠供給應他們什么，因此，留意品牌經營是白酒生產企業今后進展的戰略重點〔二〕省會白酒市場分析由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不80％為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。依據國家統計局的數據顯示〔只統計規模以上企業的數據，XX年1-8月，白酒產量為284萬噸，同比增長19％；白酒行同XX1009居天相各行業之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品德業各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州5％3％以上的漲幅。隨著消費偏好的變化和市場的進展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場漸漸萎縮。〔三〕消費市場分析石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：一般百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒25光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費群眾同屬于多頭并存的勢態。而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其25～80黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭劇烈，屬于群眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都留意了外包裝的形式形像，無明顯的差異。重要客人、親熱的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭格外80～150這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告知求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷進展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差異。他們不僅身份貴重而且經濟收入與前者也很的不同。他們為了進展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進展社會資源整合外還進展公關活動。為此，贈送禮品進展感情溝通成了他們不行缺少殺手劍。那選購貴重禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。〔四〕白酒主力消費群分析白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；擅長交際，留意人際關系的和諧.主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。三、產品優劣勢分析1、優勢產于宜賓市的五糧液集團經過多年的進展已在寬闊目標消費群中有肯定的品牌信譽度。特別是近年來，五糧液集團為適應市場進展針對寬闊消費者口味開發了系列五糧液酒水.該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創，通過我們的了解，該產品消費者承受力量強。產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。純糧釀造，品質優異，濃香型，口感承受度高，飲后不上頭。2、劣勢目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產品的響力還不夠。現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。市場占有率低，消費者購置率低。現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上掩蓋率低。終端陳設及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。3、時機白酒消費旺季已經到來。目前，在省內的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產品制造最正確推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氣氛的營造。五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延長，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。4、威逼主要競爭白酒品牌在本地已經有市場根底。營銷戰術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威逼我們不能無視。四、目標1000場，結合公司產品，五糧液產品的實際狀況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：〔一〕完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，依據公司產品構造，制定相應營銷方案。到達公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。③、對各區域經理目標任務進展劃分，④、依據公司產品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力到達年銷售目標任務，為公司總經理負責。2、公司設銷售經理三名，隨著公司進展,產品構造的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司進展壯大的儲藏的骨干力氣，銷售經理職責為：①幫助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。②依據銷售打算開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司樂觀反響意見，并不斷調整與完善。③依據網絡進展規劃合理進展人員配備，直接聘請銷售部下屬人員。帶著銷售團隊樂觀完成公司下達的銷售任務。④幫助總監對下屬人員進展銷售任務及日常考核。⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶治理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接治理大客戶，并幫助市場部對客戶進展銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。⑦指導銷售人員在本區域內樂觀開發客戶，并幫助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。⑧經常能夠出差各地，催促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經理負責。擔當公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣打算，完成區域的銷售目標。②對銷售渠道和客戶的治理，并應認真執行公司的各項規章制度，依據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.③負責本區域內進展商務洽談，簽訂合同/協議；④依據銷售合同/協議的內容及執行狀況，準時回收貨款；⑤預估產品的市場需求并制訂打算；⑥對客戶幫助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。⑦樂觀進展各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。〔二〕市場定位〔四方見喜的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；100-300/瓶，為中底檔宴請型；300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。52度五糧液370元/39290/瓶：53360/瓶：52450/1573468/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級賓館的餐廳。3、政府機關食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業宴請用酒。五、營銷戰略針對不同的客戶群體，承受不同的銷售方法，占據市場，達到銷售公司產品的目的。1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以實行常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，〔可能要交進店費，5000〕通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱忱，到達提高公司產品銷量的目地。假設不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進展，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推舉公司產品，到達銷售公司產品的目的。2、針對星級賓館的餐廳，也可以實行同上的方法，到達銷售公司，提高五糧液銷量的目的。3、針對政府機關食堂，可以通過選購推舉，或對于政府的莫工程活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，到達長期銷售公司產品五糧液的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，到達銷售公司產品五糧液目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獵取信息，向客戶推舉公司產品，結合實際狀況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，到達銷售公司產品五糧液的目的。6、針對禮品用酒，可以依據在中國不同的節日，比方：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進展推廣，到達禮品銷售的目的。7辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業供給公司產品，達銷售公司產品五糧液的目的。六、推廣活動主題〔好水釀好酒，好米好口感〕每一個產品投入市場之前，都要設計一個可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。〔一〕目的：快速提高品牌知名度，增加品試用時機。方式：廣告宣傳、產品上市公布會、買贈促銷、公關活動；〔二〕導入期策略。集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔留意終端售賣點的形象表現。如啟動期組織大型產品上市會，進展媒體造勢，帶動分銷商的樂觀性，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區以終端試飲、買贈〔瓶蓋兌換〕等常規促銷活動為主。〔三〕進展期策略1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌連續增重點終端做店招廣告的組合媒體方式。2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；3、舉辦大型消費者促銷系列活動；〔四〕穩固期策略適當進展系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等；〔五〕公關造勢：方式內容費用預算效果預估舉辦產品上市公布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。〔六〕注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準〕1、通路促銷：促銷方式內容支付方式費用預算作用。2、消費者主題促銷〔手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停〕：時間活動方式活動地點費用預算效果預估。12——5帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。3、常規性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估5—1280費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的樂觀性。促銷服、酒水牌、海報、dm單、x展架、禮品4、公關式無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不行缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必需具備社會豐富的資源必需還具備整合和駕馭力量。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御力量就是公關學。方案二：白酒市場推廣籌劃方案背景分析：**1998寬闊消費者的始終認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質；價格透亮，由于**白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有隱秘可言，這導致的直接后果就是渠道環節根本沒有利潤，嚴峻影響渠道的銷售樂觀性；36/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的緣由就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力；假貨沖擊嚴峻，由于**白酒得到寬闊消費者的全都認可和好評，已經成為消費者心目中群眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴峻影響**白酒的市場銷售。由于以上這些緣由，所以建議對**白酒進展重包裝上市推廣。推廣地區：cc推廣時間：20xx年4月——20xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以前方案將依據該方案做滾動打算。推廣關鍵點：1、渠道合作模式的選擇；2、價格體系的設計；3、銷售政策；4、銷售嘉獎和市場治理；5、促銷宣傳。報告具體內容包裝改進建議：由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不行以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原易于陳設，包裝材質也更加優良。產品規格：1*6產品凈量：500ml產品度數：48度渠道模式選擇：分銷渠道模式：目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清楚，關系不明確，很簡潔造成亂價和竄貨，所以包裝**白酒的渠道模式應當是：保持目前**c區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在c地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度；各區域的總經銷在各自區域內選擇10—15家分銷商進展深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進展深度分銷；在分銷商選擇上轉變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進展嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以商定，這樣有利于今后的市場維護和治理；總經銷在分銷的同時對于分銷商實施幫助銷售，即派專人協銷；各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進展直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應依據實際區域狀況而定，不要過于局限。這種分銷模式的優點：保持目前**白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作；分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場治理和維護；協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進展有效的監視和治理。銷售嘉獎和市場治理：1、銷售嘉獎總經銷嘉獎〔銷量以月為標準〕1/件；在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都到達預期標準，通過辦事處考核合格，年終將賜予元/件的協銷嘉獎。注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售狀況將銷量進展分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標；總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進展監視負責。分銷商嘉獎〔銷量以月為標準〕保證根本利潤元/3000/件；銷量累計到達3000—4000件，嘉獎元/件；根本利潤每半年由總經銷發放一次，嘉獎則由經銷商依據二批實際銷量年終一次性發放。注：為了防止價格透亮，建議給分銷商嘉獎局部以同價值的實物形式發放。2、市場治理總經銷治理在全年銷售過程中，假設消滅區域總經銷進展跨區銷售行為，20銷售行為，則取締銷售權。協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人幫助分銷商進展鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷狀況進展監視治理；該協銷員需要和辦事處相關人員進展工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售狀況，并供給相應的資料報表；辦事處人員將依據匯報和報表對協銷員工作進行監視檢查。注：總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝〔包裝箱內和產品外包裝內〕貼有區域性標志來加以識別；辦事處有權利對總經銷的產品流向進展治理監控。辦事處派專人負責總經銷治理，對協銷員進展監視。分銷商治理在全年的銷售過程中，假設消滅分銷商進展跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售嘉獎；消滅兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年全部的費用和返利直至取消分銷權。注：辦事處要幫助總經銷加強區域內分銷商治理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售狀況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商供給有關銷售流向的資料等。推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。促銷政策〔此政策為4、5、6三個月：以估量銷量50000100000元促銷宣傳費用。促銷主題：**白酒換裝，開瓶見喜，步步高。促銷打算：70000元；消費者促銷：主題：**白酒換裝，開瓶有驚喜；活動時間：鋪貨的4、5、6三個月；活動內容：在**白酒包裝內放入促銷卡片〔內容為介紹具體的促銷活動細則兩種字樣。但凡消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶包裝**白酒。活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來〔以一樣數量的產品結算分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算〔以一樣數量的產品結算**〔以一樣數量的產品結算。促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出元作為此次消費者促銷活動的空間，每12促銷宣傳：零售網點終端張貼pop促銷海報，告知消費者包裝上市信息和促銷信息；零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息；零售終端搭建堆箱，呈現包裝形象。零售終端促銷：主題：舊貌換顏，與您步步高升；活動時間：鋪貨的2個星期；活動目的：鼓舞終端零售進貨樂觀性和銷售樂觀性；活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者嘉獎大可樂一瓶；10松”一包；活動結算：進貨嘉獎在零售商進貨同時賜予，鋪貨完畢后由分銷商供給嘉獎零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后賜予分銷商結算。促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。活動監視：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監視和治理，要求分銷商供給相應的鋪貨資料和嘉獎客戶資料。其它：可以不定期的選擇重點社區進展雙休日宣傳活動，費用依據實際費用使用狀況機敏安排。促銷宣傳協作：宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人戶外跨街條幅向消費者傳達包裝上市信息，吸引消費者購買8m*30cmc市區主要干道懸掛20條，時間兩個星期；其它106038/3080〔包含公布費用〕集團辦事處監視經銷商執行終端吊旗呈現包裝形象，公布上市信息，促進消費者購置16k20面XX0面元/6000終端海報公布包裝上市信息，呈現產品形象，促進消費者終端購置8k大小張貼在批零網點和商超終端10000張元/張500015—20月；市區設立80個堆頭；四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月〔以酒的形式〕19200的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必需向集團辦事處提供堆頭搭建的具體資料〔具體的時間地點和店主資料〕，由辦事處核實后依據實際狀況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。費用總計：33280方案三：白酒市場推廣籌劃方案前言今年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面上升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興盛。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家30生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，轉變目前的這種被動局面。一、籌劃的目的〔一〕我們期望能夠通過對產品的細心籌劃，驚動四周，招徠客人，制造一個更好的市場。〔二〕我們信任只有在競爭中運用的營銷理念和技巧，才能在劇烈的白酒行業競爭中取得一席之地。〔三〕中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額連續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力查找的經濟增長點。二、市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、養分的方向轉變進展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開頭講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統豪飲者削減，觀念。〔一小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購置地也有所差異。〔二〕競爭對手分析“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。〔三〕消費心理爭辯。依據消費心理學的爭辯，顧客的購置行為可以分為“留意、興趣、欲望、購置動機、購置行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的留意，引起顧客的興趣、購置欲望，激發起購置動機。1、消費者購置動機經常飲用，自己品嘗〔生活習慣〕會客、待客飲用送禮喜慶事飲用需要節假日購置飲用。快活時、苦惱時飲用2、消費者性格分析炫耀心：地位、財寶、名譽、愛情方面，都期望勝人一籌。尋常心：認定的一種品牌一般不會轉變。比較理性，留意養分和安康而有所選擇。3、消費習慣生活習慣〔比較固定〕廣告影響聽說4、消費者分類群眾溫飽型，是低價位產品的消費群。中檔價位流行型禮儀型，與價位沒有確定關系，這局部消費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。5、消費者與品牌的關系“華夏”酒必需以長遠的眼光對待品牌與消費者的關系，并實行整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與共性，進展持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產品開發等進展一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清楚全都的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占據市場，不會只像一陣風，吹過便靜。三、swot(一)公司的優勢華夏酒廠釀造白酒有30多年，閱歷豐富。擁有較強的生產技術力氣，有生產名優酒的力量。內在質量：色澤清亮晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；〔二〕公司的劣勢華夏酒廠的創意識薄弱。生產的產品多為低檔產品。銷售網絡落后，缺乏市場。缺乏市場影響力。〔三〕機遇政府的產業政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起說明中國白酒產業整體迎來一個進展的黃金時期。因此，白酒企業應當抓住機遇，大膽創，充分利用政府的支持，信任政府這只手的力氣，利用各自的能量來加快進展。全部中國釀酒人應當攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是格外幸福的，由于白酒產業的骨干企業都得到快速的進展。從去年的統計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都制造了高。〔四〕威逼中國白酒的快速進展，也引起很多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐驚不信任感。競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。白酒業將來在于創和文