12/6/20221奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!中聯(lián)汽車&APEX奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃（內(nèi)部討論綱要）12/6/20222奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!一、基本目標(biāo)建立奧迪A6國(guó)際名車的品牌形象，為A6在2000年后的大規(guī)模銷售奠定基礎(chǔ)2000年度完成奧迪A6型500---700輛的銷售目標(biāo)建立覆蓋四川全省的銷售信息網(wǎng)絡(luò)12/6/20223奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!三、競(jìng)爭(zhēng)品牌

我們認(rèn)為，A6的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅市廣是本田、上海別克，進(jìn)口車中排汽量1.8---3.0之間；價(jià)格在40---50萬(wàn)元之間的品牌，均構(gòu)成A6的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從這個(gè)意義看，特別是從長(zhǎng)期看，A6的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)大于上海別克和廣州本田。12/6/20224奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!四、基本推廣策略------（一）建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)化和高科技化的3S系統(tǒng)

地址：成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（高新大道側(cè)）

占地面積：約30畝

竣工時(shí)間：1999年12月底12/6/20225奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!四、基本推廣策略------（三）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 建立全川范圍內(nèi)主要潛在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，開展有針對(duì)性、高效率的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

基本手段：

公共資訊、廣告、人員直訪、利用社會(huì)關(guān)系目標(biāo)：利用一年的時(shí)間，建立4000---5000個(gè)潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。12/6/20226奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!四、基本推廣策略------（五）廣告宣傳

廣告與相應(yīng)的促銷（SP）將是我們用以進(jìn)行A6推廣的重要手段。 廣告的基本訴求將是我們的3S體系、我們的服務(wù)以及A6的領(lǐng)先品質(zhì)，并以此樹立A6良好的品牌形象。 促銷活動(dòng)主要用于在特定時(shí)間向我們的潛在顧客有吸引力的利益或者概念來(lái)使之產(chǎn)生購(gòu)買行為。12/6/20227奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!五、A6上市的基本策略------（一）、上市初期對(duì)A6產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和3S系統(tǒng)的宣傳

基本形式包括：

硬性常規(guī)廣告與各四川主要新聞媒體的新聞和專題報(bào)道。

12/6/20228奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!五、A6上市的基本策略------（三）、上市后持續(xù)一個(gè)月的廣告宣傳

主要內(nèi)容：

A6品牌形象 A6--3S服務(wù)系統(tǒng)

12/6/20229奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!二、目標(biāo)市場(chǎng)省市以及縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的公務(wù)用車有一定文化品位，追求科技感的中輕年商界成功人士高收入的自由職業(yè)者12/6/202210奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!四、基本推廣策略我們的策略核心是：

利用整合營(yíng)銷的手段，利用現(xiàn)代科技，建立我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。12/6/202211奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!四、基本推廣策略------（二）建立高素質(zhì)的銷售及服務(wù)隊(duì)伍

所有人員具有中專以上文化程度，主要技術(shù)和管理人員具有大學(xué)以上文化程度。 進(jìn)行為期60天的上崗培訓(xùn)和每月一期的定期培訓(xùn)。基本培訓(xùn)內(nèi)容包括：

有關(guān)汽車及A6的常識(shí)

服務(wù)與銷售技巧12/6/202212奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!四、基本推廣策略------（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 適應(yīng)現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展，利用因特網(wǎng)在全省17個(gè)主要城市進(jìn)行網(wǎng)上銷售及售后服務(wù)；以有效擴(kuò)大銷售范圍和提升奧迪A6科技領(lǐng)先的品牌形象。12/6/202213奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!五、A6上市的基本策略 A6上市初期的銷售壓力不大，但批量化以后的大規(guī)模銷售將面臨來(lái)自各競(jìng)爭(zhēng)品牌的巨大挑戰(zhàn)。 因此，上市是奠定A6品牌形象的重要契機(jī)，也是形成A6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要機(jī)會(huì)。 12/6/202214奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!五、A6上市的基本策略------（二）、上市A6展示會(huì)地點(diǎn)：成都皇冠假日酒店時(shí)間：兩天邀請(qǐng)對(duì)象：四川各主要新聞媒體 各級(jí)政府機(jī)關(guān)相關(guān)人員 企業(yè)界人士 汽車行業(yè)相關(guān)人員 社會(huì)名流

12/6/202215奧迪A6市場(chǎng)推廣計(jì)劃(內(nèi)部討論綱要)共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!六、基本投資預(yù)算（一）、3S服務(wù)系統(tǒng)建立：1500---2000萬(wàn)元（二）、人力資源培訓(xùn)：20---30萬(wàn)元（三）、上市宣傳：60---80萬(wàn)元（四）、全年廣告與促銷：120---150萬(wàn)元（五）、其它：